新手开油漆涂料店需要注意什么

涂料店就是用来专门销售涂料用品的店子，涂料店里面常见的涂料用品包含塞拉利昂多动能漆，沃泰内外墙漆、泽润墙面底漆，PRO木蜡油等等，可见这些涂料用品大部分都是跟油漆相关的。对于涂料店，我们只有需要购买相关涂料产品的时候才会去店里面逛逛，其他时候都是很少过去的。当然，对于那些从事装修或家里需要装修的人而言，涂料店对他们来说，可以是家常便饭了。今天我给大家分享的是如何才能经营好一个涂料店，希望你能感兴趣。

涂料店-经营方法与步骤

1.要去考察一下油漆或涂料的品牌，尤其现在的油漆涂料的品牌种类繁多的市场前提!在前两年，做进口的品牌较多，但是属于价位高也算档次高的吧。如今，国内的一些油漆涂料的品质质量都不错，还有一些合资的产品都不错!选择产品的机会是比较大啦!就是要定位好当地消费群的接受程度，当然，眼光尽量的放远些，现在的消费者对环保意识逐渐提高。新老品牌结合也是必要的考虑

2.选择了产品，就是店铺的位置选择，如果是内装用的油漆涂料，也可临时在刚建好的新住宅区开个分店!店面的选择应该在装饰市场及油漆涂料市场或油漆涂料店铺集中的地段。

3.然后是正常的经营阶段，这段时间是非常难熬的，需要主动和耐心。满足油漆老师的小恩小惠(一般厂家都有一些赠品，要好好利用)和家装公司来往，不要想着赚一次是一次，要放长线，要稳住一家是一家!当然，有各种人际关系要好好运用，有钱一起赚哦!

4.只要进店来的都有可能是你的客户或未来的客户，一定要保持你的正常热情，举手之劳的让座，冬热夏凉的白开水，更不要忽视一个问路的过客!

5.产品的种类不可多，店内不要凌乱的感觉，送货要及时，遇问题要冷静处理，因为油漆涂料放置太久难免存在些问题!自己要熟悉自己的产品，要是自己会动手操作就能更好的给客户服务啦!

对身边的朋友而言，去涂料店大部分都是去购买相关涂料产品的，很少有打算开涂料店的想法。因为对于涂料店，我们了解得不是很多的，可以说完全是个小白，所以有打算开涂料店的想法也是比较少的。但是如果你身边的朋友是从事涂料用品这方面的，只是还没用开店，偶尔会说有想开店想法的话，你不妨将上面介绍的经验告知他呢?毕竟这些都是有道理的，多了解些总比盲目的好。

笔者从事涂料防水行业近十年，拜访各种品牌加盟店，通过对其经营，当地品牌知名度，上游的推广策略以及市场投入支持等维度，归纳整理提供价值参考。

与其他网站排名不同，大多数是属于广告排名，或者按厂家规模，各类网站的排名也是五花八门，有参考意义，但是对于加盟代理开店，未必见得有实际的指导意义。

笔者综合归纳整理的涂料十大公认品牌排行榜，是具有实践指导意义的，是通过实地考察，走访，进几年加盟店的经营变化而得出与其网上投票，或其他方式不同，产品品牌质量肯定是没得说，稳定，也都相差不多。

笔者从以下五个维度参考总结：

1、品牌知名度，比如品牌在当地知名度的变化。

2、厂家规模，市场投入，市场支持，运营方式。

3、实际加盟盈利经营情况，比如加盟店近几年的变化。

4、品质，价格，市场口碑，以及品牌在于市场的存活率。

5、加盟店所反应的合作问题，售后处理，系统培训等方面。

排名不分先后，紧供参考，更多可以V信收索，关注订阅号：鑫社群。

一、立邦涂料

立邦

立邦中国隶属于新加坡立时集团。立邦始终以开发绿色产品、注重高科技、高品质为目标，以技术力量不断推进科研和开发，满足消费者需求。

立邦秉承“立邦，为你刷新生活”品牌主张，实践“体验为重”的消费模式，在全国成立新的“刷新”旗舰店，推出整合线上线下渠道的刷新服务，改变消费者对涂料的传统认知，更新涂料行业的销售模式。

二、三棵树涂料

三棵树涂料是国内“健康漆”领军品牌，首家提出“健康漆”概念，短短几年在竞争激烈的涂料市场异军突起，营销网络已基本覆盖全国，并在分公司、四川、福建等设有分公司和办事处，获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等国家级荣誉，成为“神舟六号、神舟七号唯一搭载涂料品牌”。

三、大漆坊涂料

大漆坊企业座落在“中国涂料之乡”顺德之国家级高新技术开发区。公司于1997年成立，于2007年正式注册为“佛山市顺德区大漆坊化工实业有限公司”。经过十几年坚持不懈的努力，大漆坊目前已经发展成为一家集科研、开发、 生产、销售于一体的现代化高新技术化工企业。其主要产品包括原生态木器漆(专业家具漆、健康装修漆)、环保内外墙乳胶漆等多种涂料，并且拥有“原生态漆第一品牌”“中国民族涂料第一坊”“民间老字号”“十大涂料品牌”等称号。

四、嘉宝莉漆

作为领先的涂料及涂装方案提供商，嘉宝莉长期专注于涂料与油墨的研发、生产和销售，集团现年销售收入，年纳税额2亿多元。从2011年开始，嘉宝莉蝉联美国《涂料世界》发布的“全球顶级涂料排名”，2013年，嘉宝莉还首次跻身全球涂料40强，位列第36位。

五、巴德士漆

巴德士

巴德士是广东巴德士化工有限公司旗下第一品牌，总部位于广东省中山市，主要以生产粉末木器涂料、水性木器涂料、水性工业涂料、水性内外墙涂料、内外墙艺术涂料、水包砂等各种外墙工程涂料、外墙保温一体化材料、防水涂料、高档家具涂料、航空和船舶类特种涂料等十八种系列产品为主，累计5000多种产品。

六、美涂士漆

广东美涂士建材股份有限公司始创于1997年，总部位于中国涂料建材之乡——广东顺德，是顺德涂料行业唯一获得当地政府认定的“总部经济企业。

七、多乐士漆

多乐士是阿克苏诺贝尔旗下的著名建筑装饰油漆品牌，产品畅销于全球100个国家，每年全球有5000万户家庭使用多乐士油漆。

多乐士品牌涵盖了乳胶漆、木器漆、墙面漆和涂刷配件等众多产品以及家易涂一站式墙面焕新服务，为人们的生活增添色彩。多乐士，多彩开始。2018年12月，世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单，多乐士排名第498。

八、华润漆

广东华润涂料有限公司始建于1991年，公司本部设立于中国涂料之都——顺德，是中国领先的专业生产建筑装饰装修涂料、高档木器涂料、水性涂料及高科技工业涂料系列产品的国际化、专业化集团企业。

九、经典漆

经典漆创立于1998年，隶属于展辰新材料集团股份有限公司旗下品牌，是专注室内外绿色环保的装修民族涂料品牌，在2009年获“中国驰名商标”认证。

产品主要有水性木器漆、乳胶漆、PU木器漆、外墙仿石漆、弹性涂料、建材辅料（防水、墙地固等）等环保新材料产品，致力于客户为核心科技买单，为追求绿色安全环保的家庭提供量身定制的产品和服务。

十、亚士漆

亚士漆

是全球领先的全面涂装解决方案提供商。自1998年在中国投产以来，亚士漆中国坚定地立足于涂料行业，并涉足涂料行业中的多个领域以及与涂料行业相关的领域，坚守“行业专业化，领域多元化”的集团化运作模式。到2006年，亚士漆中国已集成6+1产品服务体系、6+1封闭管理系统、6+1市场网络系统，并以此为基石，构建起可持续发展的、快速而高效的低成本扩张平台，和以全面涂装解决方案为核心的竞争优势。

如果是加盟形式，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

1、需要一家实体店面。

网上找租赁信息或者自己亲自去街上找，选好一家地段好租金合适的店铺租赁下来，签订租赁协议，缴纳租金、押金等等的东西。这个过程需要的时间比较长，毕竟店铺的经营很大程度上是靠地段的优劣的。

2、需要营业执照。

营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由国家工商行政管理局统一规定。其登记事项为：名称、地址、负责人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数、经营期限等。

如何开涂料店

营业执照分正本和副本，二者具有相同的法律效力。正本应当置于公司住所或营业场所的醒目位置，营业执照不得伪造、涂改、出租、出借、转让。没有营业执照的工商企业或个体经营者一律不许开业，不得刻制公章、签订合同、注册商标、刊登广告，银行不予开立账户。

3、需要进货渠道。

进货渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将进货渠道按级数来进行划分,如零级进货渠道、一级进货渠道、二级进货渠道、三级进货渠道。一般而言,渠道越长，进货的成本就越高。

另一方面，进货渠道主要分为实体进货渠道和网络进货渠道，实体进货是面对面交易，诚信可靠，更容易了解商品属性，也是当前主要的进货方式。网络进货进货效率高，不受时间限制，随时可以“逛商店”，获得大量商品信息，可以买到当地没有的商品。

希望我的回答可以帮到你！

中国的消费者太不成熟，对建材起码的认知度有待提高。但站在消费者的立场上，在整个市场都不成熟、不规范的大背景下，我们应该相信大公司大品牌，最起码大公司大品牌不会欺客。

当前，健康环保已经成为人们选择家装壁材的重点诉求，人们也逐渐认识到传统涂料壁材在环保方面的欠缺。艺术涂料因为采用天然矿物质材料和生物类贝壳外壳等，因此，具有较为优秀的环保性能。此外，人们也开始厌倦传统涂料的千篇一律，单一单调的色彩图案，因此艺术涂料以其良好的装饰效果，丰富多样的色彩风格，受到家装市场人群尤其是中高.端人群的青睐，因此艺术涂料市场前.景是可观的。

此外，传统乳胶漆和油漆的利润现在已经非常透明了，只要定的价格稍微比别人高一些，装修业主就会找别人装修了；而艺术涂料则不同，因为做的人相对比较少，市场竞争压力就比较小。

艺术涂料所需费用主要我店铺租赁，装修以及业务和施工人员成本，以及进货成本。

当前许多艺术涂料品牌都有接收代理商的，一般是不需要代理费的，主要是首批进货款，一般3-10万。再加上开店成本和人员成本，一般可能需要10-30万。具体各个品牌所需投入可能会不同。

想要经营艺术涂料，需要选择靠谱的品牌。

首先需要对当地壁材市场进行调查了解，了解当地主流壁材品类和居民消费层次和消费特点。

在此基础上，对市面上的艺术涂料品牌进行比对评估，着重了解品牌的市场定位，所需投入费用，厂家资质，厂家综合实力，产品体系，产品市场竞争力和产品研发能力，尤其是厂家的代理商服务与支持政策，包括店铺装修支持，施工技术知道，业务开展支持等。

你需要做以下事情，以下事情都是要花钱的。

1、店面租金：要开一个差不多的店面，地理位置不能太差的，至少要60个平方，在省会城市一般都要10万元左右，在地级市要4-5万元左右，在县城要2-4万元左右，在乡镇市场要1万元左右。你在哪里，我不知道，你自己看。

2、店面装修：60个平方的店面，装修费用省会城市大约要4万，地级市约2万，县城1.5万元左右，乡镇市场1万元左右。

3、首批进货：最基本要求要能把店面摆满吧，不说你要多少库存，至少要保证能卖7家的，也就是说一个礼拜的销售量，（货物运输要时间的）。大约进货3万元；县级市场和乡镇市场可以适量减少，但要摆满店面，也少不到哪里去。

4、前期启动资金：广告费用要先期投放，一般厂家都是不见兔子不撒鹰的，都是要你自己先垫付，然后厂家用货物的形式冲减，做省城市场要准备投放最低不低于20万的广告，地级市场5-10万，县级市场1-3万，乡镇市场1万以下；还要考虑请客吃饭的问题，也是要钱的。

5、人员工资：你可千万别说你不打算请人做，就自己动手做个小店面，自己做也要计算你的工资的，因为你出去打工别人也是要付你工资的。要想做好，把生意做的有钱赚，还是要招聘人员的，这个开支也是最大的最无底的开支，一般一个业务人员计算出差的情况下，一个月开支在7000元左右，如果不出差的话，在5000元左右。（包含工资、提成、补助、保险、车费、电话费等）。你至少要做3个人一年的预算吧，你自己算算要多少钱。

6、货物周转资金：如果从厂家拿货，你基本上是仓库（或者说是店面）一批货，路上一批货，至少3万元左右的周转吧。

7、其他开支：电费、水费、工商、税务、城管、教育附加费、堤坝加固费、等大大小小近30种杂费，不多，但都是吸血鬼，你要做好一年的费用准备吧，3-5万的准备是要的。

做生意讲究天时、地利、人和；做油漆涂料的销售要想做好，要讲究好店多、销售资源多、广告多。你看看你具备了哪些？如果具备了，你就可以开，如果缺少某一项，你可以去赌一把，如果全不具备，或者三者缺二，你就不要弄，弄了也是亏。

其次建议如果你做市场应该从以下几个方面入手：

第一步：造势，解决客户提出的没有听说过你这个牌子的问题。

第二步：下饵，让客户感觉到和你合作非常的有利可图。

第三步：促成，想一些办法解决合作中临门一脚的问题。

第四步：支持，合作事小，销量事大，卖掉的货才是真正的销售。

第五步：总结，模式推广，树立榜样，以点带面促进全面发展。

1.一线城市做一线品牌大概需要50万左右, 一线城市做二线品牌大概需要20万左右；

2.二线城市做一线品牌大概需要20万左右, 二线城市做二线品牌大概需要10万左右；

3.在县级城市或三线城市,做不同的油漆品牌代理,所需费用也不一样,就以美涂士漆为例,看看我们开个油漆店需要多少钱。

涂料油漆店一般费用项目：

首先是店面租金，具体租金要到当地市场去了解，一般一年大概1-2万左右

其次是店面装修：店面装修美涂士漆是向油漆代理商提供的，而且有很好的设计方案,只要你提供人工装修费就可以了，这一项不超过2000元人民币。

接下来是店面进货，第一次进货不要进太多，进3至5万元左右就好了，店内也能放满货了，产品也很齐全，厂家也支持，厂家标准进货：一般都是：三万，五万，十万。

如果要想做大的区域，最多也不要超过20万。

开业时的费用：

第一、请当地在这个行业有份量客人吃饭是少不了的，只请有用的人员，三到五桌就好了，别叫太多人，多了会出现您讲您的，他们吃他们的聊他们的。每桌按800元算。要2400至4000元。

第二、送礼品促销，不要太大。每个客户50的标准，第一个月卖的少，按20个客户算，1000元就可。

第三，厂家也会提供些小礼品，不用自己的费用。

第四，准备好备用金，可做店内费用，也可用于补货用，大约10000元