我是一名新的艺术涂料业务员不知道要与客户聊什么好，再拜访客户时应该注意什么

做好销售的基础点

一、掌握油漆方面的知识

油漆方面非常讲究专业知识的，导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，对产品本身、产品特点、搭配方法、 保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的油漆产品。

另外，学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的导购能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。

二、服务质量

消费者到些油漆店时感觉死气沉沉，而到另一些油漆店感觉轻松愉快，很有购物欲望，之间的差别往往同店铺的硬件设施关系不太大，是导购人员的这些活的元素所营造的氛围不一样而造成都市的。顾客进到店里看到的是导购员在闲聊或发愣，就会自然的产生看看就走的想法。

很多店长也知道服务的重要，也制定了严格的服务规范，但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的，是没有办法靠制度强迫出来的。

三、自我培养

企业都会有一套完整的招聘培训、选拔的制度，同时提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的人才，为油漆销售的发展壮大积累资本。

说点儿题外的，十年前做过几年推销业，第一重要的是真诚。第二重要的是执着也叫锲而不舍。第三才是产品本身的优势。

很多客户都是被精神感动而不是被产品打动的，这就是推销艺术的魅力所在。过去同样一个单位的业务，一组人轮番上阵都拿不下，可是个别有能力的人经过3次4次甚至很多次的努力最终不但能达到目的，而且客户还请回家去吃饭，不得不说人家的韧性是太好了。

记住坚持就是胜利，不要被拒绝了就认为一切结束了，其实这才刚刚开始，不要怕拒绝，用你的诚意去打动对方。

还有关于时机的问题，其实这个没有最佳不最佳的，去和客户谈，要不所有客户当做是潜在客户，因为即便对方已经定下了其他人的业务。第一、不是说就没有变更的可能，你也不是没有翻盘的机会。第二、你的客户不可能就做一单业务，留下一个好的印象，感动对方，甚至让对方不好意思拒绝。至少，哪怕是一点点的可能你都要把握，这样也许不久的下一次业务他会给你一个满意的结果的。毕竟你做的外资产品，品质还是相当有保证的。

最后，不一样非要了解建筑行业知识，但是关于你自己的产品一定要搞的清清楚楚，不明白的地方记下来回去问业务经理或前辈。

临别的时候交换各自的名片，逢节给对方发条祝福的短信，套取对方的生日等个人信息，关键时刻打个电话或短信能取得奇效。

贵在坚持，祝你成功！

涂料施工合同范文1

甲方(发包方)：___________________________________________

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：__________________ 职务：____________________

乙方(承包方)：___________________________________________

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：_____________________ 职务：_________________

按照《中华人民共和国合同法》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。

第一条 工程概况

1.工程名称：

工程地点：

工程内容：

承包范围：

2.开工日期：

竣工日期：

总日历日期：

3.质量等级：

4.合同价款：

第二条 合同文件及解释顺序。

第三条 合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。

1.合同语言：

2.适用法律法规：

3.适用标准、规范：

第四条 图纸。

1.图纸提供日期：

2.图纸提供套：

3.图纸特殊保密要求和费用：

第五条 甲方驻工地代表。

1.甲方驻工地代表及委派人员名单：

2.实行社会监理工程师姓名及其被授权范围(如果有)：

第六条 乙方驻工地代表。

第七条 甲方工作。

1.施工场地具备开工条件和完成时间的要求：

2.水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求：

3.施工场地内主要交通干道及其与道路的开通时间和起止地点：

4.工程地质和地下管网线资料的提供时间：

5.办理证件、批件的名称和完成时间：

6.水准点与坐标控制点位置提供和交验要求：

7.会审图纸和设计交底的时间：

8.施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：

第八条 乙方工作。

1.施工图和配套设计名称、完成时间及要求：

2.提供计划、报表的名称、时间和份数：

3.施工防护工作的要求：

4.向甲方代表提供办公和生活设施的要求：

5.对施工现场交通和噪音的要求：

6.成品保护的要求：

7.施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：

8.施工场地整洁卫生的要求：

第九条 进度计划。

1.乙方提供施工组织设计(或施工方案)和进度计划的时间：

2.甲方代表批准的时间

第十条 延期开工。

第十一条 暂停施工。

第十二条 工期延误。

第十三条 工期提前。

第十四条 检查和返工。

第十五条 工程质量等级。

1.工程质量等级要求的经济支出：

2.质量评定仲裁部门名称：

第十六条 隐蔽工程、中间验收。

中间验收部位和时间：

第十七条 试车。

第十八条 验收和重新检验。

第十九条 合同价款的调整。

1.调整的条件：

2.调整的方式：

第二十条 工程预付款。

1.预付工程款总金额：

2.预付时间和比例：

3.扣回时间和比例：

4.甲方不按时付款应承担的违约责任：

第二十一条 工程量的核实确认。

乙方提交工程量 报告 的时间和要求：

第二十二条 工程款支付。

1.工程款支付方式：

2.工程款支付金额和时间：

3.甲方违约的责任：

第二十三条 甲方供应材料设备。

甲方供应材料、设备的要求(附清单)：

第二十四条 乙方采购材料设备。

第二十五条 设计变更。

第二十六条 确定变更价款。

第二十七条 竣工验收。

1.乙方提交竣工资料和 验收报告 的时间：

2.乙方提交竣工图的时间和份数：

第二十八条 竣工结算。

1.结算方式：

2.乙方提交结算报告的时间：

3.甲方批准结算报告的时间：

4.甲方将拨款通知送达经办银行的时间：

5.甲方违约的责任：

第二十九条 保修。

1.保修内容、范围：

2.保修期限：

3.保修金额和支付 方法 ：

4.保修金利率：

第三十条 争议。

1.争议的解决程序：

2.争议解决方式：

第三十一条 违约。

1.违约的处理：

2.违约金的数额：

3.损失的计算方法：

4.甲方不按时付款的利息率：

第三十二条 索赔。

第三十三条 安全施工。

第三十四条 专利技术、特殊工艺和合理化建议。

第三十五条 地下障碍和文物。

第三十六条 工程分包。

1.分包单位和分包工程内容：

2.分包工程价款的结算办法：

第三十七条 不可抗力。

不可抗力的自然灾害认定标准：

第三十八条 保险 。

第三十九条 工程停建或缓建。

第四十条 合同生效与终止。

1.合同生效日期：

2.合同份数：

3.合同副本份数：

4.合同副本的分送责任：

5.合同书制定费用：

合同订立时间：________ 年____月____日

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

涂料施工合同范文2

甲方：身份证号：

乙方：身份证号：

甲、乙双方经友好洽谈和协商、甲方将“通州区平潮用电管理站外墙涂料工程”施工承包给乙方。为明确双方的责任和义务，确保工程质量，保证安全、文明施工，按期完成施工任务，依据国家有关法律、行政法规，本着平等、自愿的原则特签订本合同，以便共同遵守。

一、工程概况

1、工程名称：通州区平潮用电管理站外墙涂料工程

2、工程地点：通州区平潮

3、工程承包内容：平潮用电管理站外墙涂料

4、施工工艺：○1剔除空鼓，补水泥灰○2满批一遍腻子○4打磨滚刷一遍底涂○5滚刷二遍面涂。

二、工程质量：合格

三、承包方式：包清工(包工不包料)

四、工程造价、结算方式

1、工程量：约900㎡(以实际工程量为准)

2、人工费单价：14.00元/㎡

3、人工费总价：壹万贰仟陆佰元(暂估)

4、结算方式：按实际工程量平方米乘以单价结算

五、双方义务和责任

1、甲方义务和责任

(1)、做好建设单位及施工现场的协调工作。

(2)、及时方提供的施工所需的材料。

2、乙方义务和责任

(1)、严格按照施工工艺要求施工。做好自检工作，确保工程质量。

(2)、严格按照建筑工程施工安全规范进行施工。采取符合规范要求的施工方法和安全 措施 ，确保施工人员和第三者的安全。如乙方违反操作规程、野蛮作业所发生的安全责任由乙方承担。

(3)、服从乙方统一管理，施工的垃圾及时清理，共同维护施工现场的清洁。

(4)、责任提供施工所需的工具和设备。

(5)、乙方施工人员的意外伤害保险由乙方自行办理，(费用包含在清工单价中)。

六、工程款的支付与结算

1、工程竣工验收合格后一次性结清。

七、违约责任

1、本合同签订生效后，甲、乙双方应履行合同所规定的各项条款(包括经双方确认的合同附件)，不得擅自变更或解除，否则违约方将付给对方该工程人工费10%的违约金，并承担因此造成的其他经济损失。

2、如乙方承包的该工程验收不合格或不符合要求的，乙方应无条件返工，并承担由此产生的一切费用。

八、仲裁与调解

如发生劳动争议和经济纠纷，双方同意由劳动仲裁部门或人民法院进行仲裁、调解。

九、合同生效

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。经双方签字盖章后生效，至工程款结算清后自行失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

涂料施工合同范文3

甲方：

乙方:

经甲乙双方协商，甲方将 党家村供热中心钢结构防火涂料工程 承包给乙方施工。为明确双方职责，确保工程顺利施工，依据《中华人民共和国合同法》，特签定本合同。

一、工程名称： 党家村供热中心钢结构防火涂料工程。

二、工程内容：钢结构防火等级 二 级。工程范围：整体钢结构的防火涂料施工。

三、施工工期： 年 月 日至 年 月 日止。若遇天气不宜施工或施工条件不具备工期顺延。

四、承包方式：包工包料。防火涂料为 焱盾 品牌，颜色为 色。

五、工程总造价： 28 元/㎡，工程涂刷量以蓝图钢结构展开实际面积为准。

六、甲方职责：

1、施工前对乙方进行书面的施工技术交底，并提供相关设计图(资料)一套(份)。

2、委派专人监督施工进度，协调各方关系。协助乙方解决材料、机具堆放场地。

3、及时按合同规定付款,由此产生工期延误甲方自负。

4、组织消防验收。

七、乙方职责：

1、乙方必须向甲方提交施工人员的等相关证件及意外保险缴费凭证，积极相应甲方提出的合法要求，主动承担合同内容的全部工作，确保工程质量。

2、乙方必须按甲方要求进行安全文明施工，乙方不得擅自违反安全操作规程，对于违反安全操作规程发生的人身伤害及死亡事故，乙方必须承担全部责任，甲方概不负责。

3、乙方有权拒绝甲方不符合 安全生产 要求的指令，并提出自己的见解，供甲方参考。

4、乙方不得使用残疾及智力障碍的作业人员，不得瞒报，私自使用。同时提供人员名单、身份证。

5、乙方管好自己的队伍，不得在工地及之外进行违法犯罪活动，如在工地聚众闹事、赌博、卖淫嫖娼等。一旦造成犯罪的后果，甲方概不负责，情节严重的可辞退或终止合同。

6、组织好专业施工人员按甲方要求进场，食宿自理，施工队伍要经过合格的专业培训持证上岗，安全及劳动保护应按国家现行有关规定执行。

7、编制施工方案并对工人进行书面的施工技术及安全技术交底。

8、施工前必须将构件表面尘土等杂物清除干净，方可涂装防火涂料。

9、严格按设计图(资料)、及国家规范规程的要求进行防火涂料的施工，遵循防火涂料涂装的技术规定采用有效措施，防止环境污染。

10、做好施工人员的安全防护工作，确保安全。

11、提供的防火涂料必须具备国家检测机构的检测报告、生产许可证及产品合格证，并至甲方和有关行政管理部门备案。所有与本工程验收有关的资料乙方应按当地监督管理部门的要求整理，一式两份。

12、接受甲方及业主有关人员的监督，如有质量及施工安全问题应及时处理涂刷时应保护好周围 其它 建筑的清洁。

13、协助甲方办理消防竣工验收手续。

14、工程竣工后，乙方应根据甲方需要将验收资料提供给甲方，甲方应签收资料移交单。

八、付款方式：面积以蓝图钢结构实际展开面积为准。

双方合同签订，乙方组织人、料进场，甲方付给乙方总工程款的 30 %，工程施工完成后付工程款的 50 %，剩余 20% 消防验收合格后一次性付清。(注：由于甲方付款不到位，造成工程延期，乙方将不承担任何责任。另外由于甲方资料不完善，或因资金不到位，造成工程无法验收或故意拖延不验收，甲方应将余款在工程竣工确认单开出起60日内付给乙方)。

九、安全生产文明施工：

乙方必须严格按国家、地方政府及甲方有关规定，确保工程安全生产文明施工。一切因乙方施工原因造成的质量及安全事故，其责任及费用由乙方自行承担。

十、对二次污染返修费用由甲方承担。

十一、乙方应听从甲方指挥，并将施工组织设计方案提交给甲方。

十二、违约责任：

1、甲方不能按期付款，除工期延顺外，另承担合同总价每天千分之三的违约金。

2、如防火涂装工程验收不合格，乙方应积极返工直至验收合格。

十二、 本合同未尽事宜，双方另行协商补充协议具有同等效力，协商不成时提请施工当地人民法院解决。

十三、 本合同一式两份，双方各执一份。自双方签字盖章之日起生效，双方办理完财务结算后失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

      这里说明一下，丙烯酸烘漆也是双组分油漆。它的两种成分出厂就是混合在一起的。只有常温是不会反应的。在高温下，它们才会发生化学反应。而其他如聚氨酯油漆出厂就是两种成分分开包装（不包括稀释剂），使用时才进行混合。 

由于双组分油漆品种太多，性能又各不相同，什么高温固化、潮气固化（它的另一种反应成分更特殊：就是空气中的水分），我主要拿普通的聚氨酯来谈双组分油漆。双组分油漆发生化学反应通常形成致密的网状漆膜。这种反应是不可逆的。由于这种反应机理，双组分油漆的固体含量相对要高，漆膜的硬度、柔韧性、丰满度都理想。耐候性能更佳。缺点也很明显，施工不方便，不是要烘烤，就是混合好，马上要用完（4～6小时），干得又很慢（表干1小时，实干24小时）。双组分的反应机理又带来另一问题，一旦漆膜反应完全，时间一长，再喷第二层时，和第一层之间的附着力就有问题。有一次在油罐内部喷涂眼睛牌的S06-5铁红聚氨酯耐油底漆和S54-33聚氨酯耐油面漆。由于油罐太大，二层之间的时间没有控制好，结果面漆就大面积从底漆上脱落。如果二层喷涂之间时间相隔太久，底层一定要打磨粗糙，与第二层形成锚链作用，增强附着力。当然最好还是每层喷涂相隔6～8小时。

      单组分油漆（代表硝基和过氯乙烯）干得快，施工简便。一般用油漆和稀释剂调和到合适粘度，立即可以喷涂，喷涂好的物件，隔上几个月喷第二层也可以。隔10分钟喷第二层也可以。不想喷了，剩下油漆可以继续密封储藏。像硝基清漆漆膜极其细腻。可惜每次成膜很薄，刷个木门板，没个10层下不来，双组分的聚酯也就三层就很丰满了。（上海金茂大厦有二层楼装潢就是采用硝基清漆，真是不惜血本啊）。单组分漆膜薄、固含相对低、价格便宜（每千克）、施工简便、产量高。干得快（10分钟表干,1小时实干）。它的漆膜修补也很简单。他们还有一个好处，1天后，它们的溶剂就会挥发的差不多，仪器也无法检测到，对人体还是有好处的。 

任何油漆都不是全能的，不是施工不方便，就是价格贵。要么干得慢。否则是漆膜性能不够理想。关键是选择自己需要的油漆涂料。

溶剂型涂料是以有机溶剂为分散介质制作的建筑涂料。 溶剂型涂料虽然存在环境污染、能源浪费、成本高等问题，但溶剂型涂料还有一定的应用范围，本身有明显的优势。 首先从性能比较来看溶剂型涂料仍然占有很大的优势。 目前市面上的涂料种类太多，这对用户无疑会造成很大的干扰，但本文主要谈防水涂料，防水涂料主要分为水溶性涂料和溶剂型涂料两种形式。 水性涂料和溶剂型涂料各有什么优点？ 两者之间有什么区别？ 现在，让我向大家详细介绍一下！

水性涂料和溶剂型涂料各自的优点

水性涂料的优点

因为有害性的气味很少，所以适用于重新粉刷和用过的地方。 可以用清水和肥皂清洗，不需要危险性和可燃性溶剂的并用，施工后也不需要用溶剂清扫。 由于干性快，重新粉刷快，特别适合已经使用的地区。 水溶性乳胶漆具有很强的紫外线耐受性，因此即使在阳光照射的地方也很安全。 酒精涂料和油性涂料吸收太阳的辐射使涂膜很快发生断裂。 水溶性乳胶漆的涂膜，特别是白色、亚白色和粉红色的涂膜很难一晒就变黄。 水溶性乳胶漆通气性好，允许少量水蒸气通过涂膜，从而降低了产生气泡的可能性。 这对于涂抹轻微潮湿的表面很重要。 水溶性乳胶漆有更好的光泽，颜色维持时间长，因此可以经常维持新的表面。 水溶性乳胶漆的涂膜弹性好，与基材一起伸缩变化，因此不易每天发生裂缝和剥落。

溶剂型涂料的优点

溶剂型涂料的涂装条件不高，可以在广泛的温度和湿度范围内施工。 溶剂型涂料稠度大、不易流动的溶剂型涂料流平性好，涂膜平滑，刷痕和灰尘少。 溶剂型涂料的表面渗透性很强，特别是对露天树木，可以提高附着力和表面保护能力，表面油性涂料的附着力很好。 溶剂型涂料有华丽的光泽。 溶剂型涂料的涂膜比较硬。

水性涂料有哪些？ 水溶性涂料

水溶性涂料使用水作为颜料溶剂分散物质，完全不添加油性。 所以，很多水溶性涂料不污染人体物质，因此环保功能非常强，很受消费者欢迎，用水溶性涂料刷墙时，可以给墙壁带来保护膜，形成护墙的作用，在家居刷墙方面应用比较广泛。

水稀释性涂料是水性涂料的种类之一。 主要用木汁混合乳液，进行乳化，形成水稀释性涂料。 这种水性涂料也很环保，很多人没有受到伤害。 使用水稀释性涂料戏弄墙壁时，可以在使用前加水，搅拌后擦墙。 不简单吗？ 这样的工程效果很快，刷的墙很漂亮。

水性涂料有哪些？ 水分散性涂料

水性涂料中的水分散性涂料也由树脂制作，然后形成乳液。 在消费者心中也有非常好的口碑，也是应用比较广泛的水性涂料。 其中也包括化学物质，但是介绍的这些水性涂料种类没有中毒，使用后没有难闻的气味，而且颜色丰富，选择范围广。

水性涂料和溶剂型涂料的区别

组成成分不同的水性涂料的主要品种是乳胶漆，乳胶漆主要由水、乳液、脸部填料和各种助剂四大部分组成。 溶剂型涂料的组成包括树脂、颜料填料、溶剂、各种助剂四大部分。 水性涂料的分散介质为水，涂料施工后，从涂膜中挥发的是水和少量的助剂，具有环保、安全等性能。 溶剂型涂料的分散介质是有机溶剂(一般简称VOC  )，从涂膜挥发的有机溶剂多为有毒有害物质，不仅危害人体，还污染自然环境。

从物理化学性质涂膜的物理化学性能来说，水性涂料的某些物理化学性能不及溶剂型涂料，如耐药品性、耐候性、耐污染性等，因此水性涂料的使用年限不如溶剂型涂料长。 但是，水性涂料中也有水性硅c涂料、氟碳涂料等高级产品，寿命也可以达到l0-l5年左右。

应用环境在施工环境上，水性涂料的施工一般要求在5以上进行，溶剂型涂料在O下也可以施工，因此在北方地区可以接近冬季使用溶剂型涂料进行施工。 针对基层的要求，水性涂料施工的基层含水率必须小于l0%，溶剂型涂料施工的基层含水率必须小于8%，水性涂料透气性好，基层内部的水蒸气可以向外扩散。 溶剂型涂料成膜致密，基层含水率高时，涂膜中水蒸气不挥发，容易起泡。