在桂林做门窗生意年收入多少

说得具体一些，材料有厚薄的，型号系列也不同，所以价格也有差别，我比较了解的厂家是桂林朗斯断桥门窗厂，我家的门窗是在这个厂订的，还是比较满意，做工很好服务也很到位

一般品牌防伪也就体现在隔热条上的电子打码，而坚美断桥铝门窗不仅在隔热条上有电子打码防伪，而且铝材上都有刻字，这就是的不同之处了。

桂林建丰智能门窗公司厂家批发坚美120系列断桥铝合金智能门窗，生产批发加工定制铝合金门窗、智能门窗、玻璃幕墙、阳台护栏、空调百叶、铝合金阳光房、建筑铝模等各类铝型材。

广西荣升建筑装饰工程有限公司是2016-04-20在广西壮族自治区桂林市秀峰区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于桂林市秀峰区莲花塘安置小区2栋1单元501号。

广西荣升建筑装饰工程有限公司的统一社会信用代码/注册号是91450300MA5KBXHF5U，企业法人熊建程，目前企业处于开业状态。

广西荣升建筑装饰工程有限公司的经营范围是：建筑装饰工程设计、施工；园林景观工程、土方工程施工；智能化系统及安防监控系统安装；铝合金门窗安装。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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这样的画面，让我留恋作文

在平时的学习、工作或生活中，大家都跟作文打过交道吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是我精心整理的这样的画面，让我留恋作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

夜宿周庄，木格窗没有掩好，格外古戏台“咿咿呀呀”的唱声，雨水滑过鱼鳞瓦的滴答声，一齐流进我的梦里。

恍惚间，又回到童年的小城。

小城缺淡水，没有古镇的河道，只有一条雕刻着铜钱蝙蝠的石板街纵横其间，承载着行人，盐车，仿佛天然的素琴上面跳动着的每一个音符令我沉醉。

“快呀，快呀！”一羣上学的娃娃们跳跃在古老的青石板上。“吱呀”谁家柴扉轻启，走出来的是提篮浣衣的妇人，还是蓬发未梳的稚子。“吱呀”自行车碾过石板，留下跳动的音符，邮递员疾疾地杂耍般地走过……我躺在藤椅上听着，傻傻地笑。

最妙的还是听雨，向上看，听雨声落下，雨珠跳起，眼前想象着水珠拨拉轻弹，甘霖般打溼了飞檐上的辟邪，沿着黛瓦间沟汇集，没过丛丛瓦上草，草叶洗得碧绿，油油地在屋顶招摇，装点着古朴单调的屋顶，装点着屋里人淡淡的梦，然后呢，它流过一片一片的瓦，将瓦片儿洗干净，在瓦当处聚在一起，在向下，在石板上敲出一个玉石一样的音符。

雨势激烈时，满屋的瓦便“铮”然齐鸣，如铁板琵琶。

我的家对面是一个老年的活动室，那里婉转动听、珠圆玉润的声音便徐徐飞进堂前，年少的我，听不懂唱词，只知道在戏曲声之外，隐约可以听到一种难以言说的大是大非的沧桑。下雨时，雨声歌声汇合一体，穿过弄堂缓缓传来，在记忆深处积淀起来。

后来这一切渐渐消失，搬进高楼，听不见磨刀老人的吆喝声，邮递员自行车的 *** ，雨水打在铝合金门窗上，像单调的电码，万籁俱寂的屋里，我戴上耳机，听丝丝雨声，听着听着，我仿佛又回到了石板街上，“叮”雨声又出现了，“啾”雀鸣又出现了。

看到这画面，我不禁在想：这哪是出游啊。分明就是回家，回到那个已经模糊的家，但我始终是异乡的异客，因为周庄不属于我，我也不属于周庄，终究，我只知道在每一个以后的夜里，徒劳地在记忆深处……

我实在不忍心去惊动窗外的世界，因为这样的画面，让我不忍离去……

桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林，而位于阳朔境内遇龙河的美景更让人魂牵梦绕，让我留恋。

今年暑假，我去桂林旅游，来到了遇龙河。遇龙河是漓江的一个支流，但她比丽江的水更清，比漓江的岸更美。刚到遇龙河，我就被眼前的美景吸引住了，清新的空气令人陶醉，清澈见底的河水缓缓的，虽没有黄河长江一样的气势雄浑、奔腾不息，却充满了柔美的气息，让人沉醉其中，无法自拔，河水清澈见底，只见鱼儿在水中嬉戏着，时而悠闲自得，时而飞速游动，时而静止不动，鱼儿在水中游动时，将水面带起一阵阵涟漪。一会儿鱼儿又好似一羣调皮的孩子，逃得无影无踪，只剩下微微起伏的河水。这鱼水相互交融的美丽景色让我留恋。

遇龙河上有三座历史悠久的古桥——以遇龙为名的遇龙桥是阳朔的重点文物保护对象，他全身布满了青色的苔藓和郁郁葱葱的青藤，石桥上没有留下一点儿岁的痕迹，只有景致的纹理；仙桂桥是广西最古老的石拱桥；富里桥是阳朔三大古桥之一，桥头各有古树一颗，远远望去，桥拱与倒影相接，就好像一轮圆月悬挂在天空。河岸边一丛丛美丽的凤尾竹，在微风吹拂下，像天女下凡一样，随风舞蹈，一只只鸟儿站在树上，叽叽喳喳的欢唱着，不时的飞过水面，荡起一阵阵涟漪，使人心旷神怡，这古桥老树让我溜连。

最有趣的要数遇龙河的竹筏漂流，四面八方的游客坐在竹筏上，一个个船工拿着长长的竹蒿，奋力前行，人们穿着靓丽的衣着，笑着闹着，孩子们拿着五颜六色的水枪，嬉戏玩耍，打起了水仗，一条条美丽的弧线，在空中划过，还可以看到一个个彩虹，令人惊叹。船工们黝黑的皮肤，是太阳暴晒留下的痕迹，另我万分佩服。这舟行碧波上如此清澈的河水，如此美丽的风景，如此可爱的小鸟……还有那些幸福陶醉的游人，让我流连……

寒风凛冽，呼啸着在大地上徘徊。路上的行人无不裹紧大衣，低着头匆匆的走过这令人毫不留恋的温度。

冬日里的残阳已经变得淡红了起来，我觉的这冬日里的残阳已红的刺眼。在这寒风刺骨的天里，哪还会有树木再继续发芽生长呢。有什么样的花朵愿意在这寒风中绽放呢。不是不愿意，而是在这刺骨的寒风中，谁能去发芽和绽放呢。

我的.视线掠过路得两旁，满是枯黄萎缩而又瑟瑟发动的花草。唉。我不禁叹了口气。当我的视线又掠过那一排枯黄瘦弱的小树时，不由的心中一颤，那纤细的仿佛轻轻一碰就会折断的树干，零星的枯枝上，稀稀落落地只有几片枯黄的树叶。忽然，眼前展现出一点绿，我的视线紧急寻找，终于在一片不起眼的小树上，发现了这一点的绿色。我来到小树的跟前，量量小树的身高，它的身高才只到我的脖子，我轻轻地抚摸着那棵小树清晰的纹路，指尖传来的柔软触感清楚地告诉了我它的存在。我不禁又叹了一口气。

回到家脱下厚实的大衣，径直打开了电脑，查看了近几日的天气预报，眨眨眼睛明后天还有雨，那大雨不会把树叶给打掉吧，我心里担忧着。

两天后。我又穿上大衣，特地来到前几天停留的地方，我惊呆了；那片绿叶不仅没有掉落，反而还多长了几片，甚至连花骨朵都有了，那粉粉的、白白的、嫩嫩的花骨朵儿。一股幽香从空气中飘来了好香好香。惹人留恋。不由得使我贴近了不少，轻嗅这淡雅而沁人心脾的芳香，这正是奇迹啊时间带走了温度。等到我在去看时，眼前顿时一亮，那纯白色中带着粉红的羞怯精灵不正是梅花吗梅花没有桃花的娇媚；也许，梅花没有牡丹的雍容；也许，梅花没有荷花的出尘······但是，它在凛冽的寒冬中决不退缩，在寒冬的北风里骄傲绽放。

那一朵朵悄然而至的花朵中，有小精灵在说：“生命就是寒冬里绽放，把它绽放成一种美丽”。这样的画面，让我留恋，永不忘记。

日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是我为大家精心整理的年度营销计划5篇，希望对大家有所帮助。

年度营销计划篇1

销售总监进行了广泛的工作，目前人员还不多。一些重要的工作是直接开展业务，协助同事完成业务，自己也需要在业务开拓方面成为工作的力量。日常工作分配70%以上的时间工作，注意 时间管理 。设定业绩要求，所有业务跟进均按公司规定进行。

工作要点:

1、进行 市场调查 分析，深入了解当前市场状况、对方状况、国家 政策法规 ，形成相关文件。

2、市场调查分析后整理自己下单的市场战略，下单的要点归纳如何。

3、整理客户，联系跟进。着眼于省各地市党政军、检察法、大型企业，广泛收集相关清单资料，利用各种关系掌握情况，整理客户关系和人员脉络，整理跟进形式，制定跟进计划。

4、更多关注信息系统、舆论管理系统方面的客户。那些行业有更多的需求吗?政府部门，大型企业市场部，大型咨询公司。认真了解工作，了解客户特点，寻求创意，提高自己的信息行业知识，成为行业专家。

5、寻求内部资源支持，形成符合自己风格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。

6、准备各种类型的安全 故事 ，讲故事能力强，个案感动客户。安全必须是引起客户对事故的恐惧，提出更广泛的业务需求，讲故事的好 方法 。

7、发展伙伴。提供顾客的资源。例如，寻找一些安全朋友的协助，寻找一些协助，举行客户会议等。

8、跟进现有 渠道 ，做好日常访问工作，争取合作。

9、收集、集中、发掘客户新功能、新产品潜在需求，满足客户需求，提高产品质量。做产品专家。

10、在需要突破的行业，考虑各种 广告 分发。

年度营销计划篇2

在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速成长的快车道，实现了飞快的效益增添，而且成功地实现公司股票在上海证券生意所上市。从此，一个公司将以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东益处为己任的新公司降生了。

公司上市后，打点水平必将年夜幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身成长壮年夜的内在要求。对于市场部来说，周全晋升打点水平，与公司同步成长，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营打点方针，市场部特制订工作打算如下。

一、 信息收集打点

1. 成立直接率领关系

市场部是负责公司信息收集培植与维护、信息收集措置工作的本能机能部门，接管营销副总司理的率领。市场部信息打点员与各区域市场开发助理之间是一种直接率领关系，即在信息收集培植、维护、信息措置、查核方面临市场开发助理直接进行指导和批示，并承担信息收集工作的率领责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增添人员设置装备摆设：

（1）、信息打点员：市场部设专职信息打点员3名，分管分歧区域，不再兼任 其它 工作。

（2）、市场开发助理：浙江省六个处事处共设市场开发助理两名,其它各处事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节 前完成对各区域的市场部信息打点员和市场开发助理的招聘和培训，使新的打点轨制实施过程中市场部在人员素质方面有充实的保障。当真选择和稳重录用市场开发助理，切勿滥竽凑数。

5. 加年夜人员查核力度

在人员设置装备摆设、资本保证、业绩查核等方面临信息收集成立和维护作出实施细则划定，从轨制上对此项工作作出保证。成立市场信息打点员按期巡回分管区域指导信息打点工作的查核轨制，并按照各区域现实情形和存在的问题，有针对性地加以剖析和研究，以督促其在短期内按划定成立和健全信息打点的工作。

6. 动态打点市场收集

市场开发助理与信息打点员按照信息员供给的信息数目（以个为单元）、项目规模、信息告竣率、成长下级信息员数目四项指标对信息收集成员进行按期的动态评估。在剖析信息员/单元的分类的基本上，信息打点员和市场开发助理应连系信息员的布景资料进行详尽地剖析，确定其经由过程辅佐后业绩增添的可能性。进一步增强信息的打点，在信息的完整性、实时性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理打点轨制）

7. 增强市场调研

以各区域信息成员/单元供给的信息量和公司在各区域的营业进展情形，将以专人对各区域结构营业的成长现状和潜在的成长趋向，进行充实的市场调研。经由过程调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、 品牌推广

1、为进一步打响公司品牌，扩年夜公司的市场据有率，乘公司上市的春风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和钻研会，以宣传和扩年夜公司的品牌，扩年夜信息收集，缔造更年夜市场空间，从而为实现合同翻番奠基坚实的市场基本。

2、在重点或年夜型的工程项目完工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用完工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中手艺、业绩占有一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典型浸染和率领地位，使宣传工作达到事半功倍的下场。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场建造和安装年夜型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；实时建造企业新的业绩和宣传资料，填补到投标文件中的业绩介绍中和发放到商巨匠员手中，尽可能地晋升品牌推广的深度和力度。

4、增强和外界接触人员的专业常识培训和素质 教育 工作，树立精采的企业员工形象和前进前辈的 企业 文化 内在，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下夸姣而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深条理的熟悉。

三、 客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是营业联系的需要的提前和基本。若何按照公司有关划定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行当真研究和切磋的主要课题。概况上看起来接待工作斗劲简单，但本色上客户接待是一门十分深邃的学问。不去深切地研究和切磋就不能让该项工作做得完美。是以，市场部要在体例上、轨范上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待下场，需要向各商务部率领和各处事处商务人员更多地体味客人的糊口阅历、为人禀性、处

事体例、乐趣快乐喜爱、饮食习惯、处事气概、企业价值取向、打点理念、产物特色、行业地位等等。细心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，让每一位客人在最短时刻内对公司有周全的、清楚的、有必然深度的体味，对杭萧钢构的产物默示出最年夜限度的认同感，对公司的打点模式和企业文化发生足够的乐趣。独霸久地、坚韧不拔地当真看待每一批客人和每一客人，使他们对公司的'

接待工作对劲作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务构和的难度，达到提高企业经济效益的根柢目的。为此市场部着重抓好以下几方面的工作：

1、 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待下场一年好于一年。

2、 在确保客户接待下场的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、 继续做好来访客户的接待档案打点工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保留，切确把握项目历程，全力配合商务部门和处事处促成项目营业。

4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。跟着营业量的不竭扩年夜，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员较着不足。为了顺应公司营业成长的需要，更好地做好接待工作，落实大好人员招聘工作也是一件十分主要的工作。

四、 内部打点

1、严酷执行c版质量打点系统文件和打点系统尺度文件，严酷实施“一切按文件打点，一切按轨范操作，一切用数据措辞，一次就把工作做好”计谋，使市场部慢慢成为执行型的团队。

2、进一步严酷按照股份公司和营销系统所划定的各项要求，开展本部门的各项工作打点，全力提高打点水平。

3、充实阐扬本部门各岗位人员的工作积极性和自动能动性，强调其工作中的过程节制和最终下场。提高他们的工作责率性和工作质量。严酷按摄影应的 岗位职责 实施查核制。

4、一切从公司年夜局出发，强调营销系统一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成的营销方针做好最优质的处事工作。

5、配合营销副总司理搞好营销系统的日常行政打点。自动为各部门做好后勤保障工作和日常处事性工作。为他们缔造加倍精采的企业文化空气和工作情形。

年度营销计划篇3

一 、市场分析

1、市场总量将继续保持稳步增长

目前，建筑业已经成为我国的消费 热点 和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将继续保持增长的态势。

2、铝合金门窗产品结构将有较大改变

铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化。国家建筑负责人表示：“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大提高。

3、形成以大型企业为主导，中小企业为辅助的市场结构

目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中，为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。

4、环保、节能将成发展主题

随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了巨大的绿色商机。雅之轩门窗负责人分析道：“因此，满足绿色消费需求，发展高性能、高技术生态门窗，不仅要从建筑外观效果、门窗自身的基本物理性能以及造价等方面去思考，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的门窗能具有良好的性能，减少对环境的污染，给人们营造舒适的环境。

5、铝门窗产品差异性小，竞争更加激烈

铝门窗市场竞争更加激烈。由于门窗行业已进入初步成熟期阶段，竞争程度激烈，导致目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日渐丰富，形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场结构，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，铝门窗产品与其他行业比，产品差异性小，竞争更加激烈。没有竞争力的小企业将很有可能被淘汰出局。

二、总体市场构成

科牛集团市场部目标20--年完成50家科牛专卖店，我们将首先开拓 广东省；深圳市、东莞市、惠州市本地市场。接着；珠海市、汕头市、韶关市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、阳江市 清远市、潮州市、揭阳市。海南省；海口市 三亚市 文昌市 琼海市 万宁市。福建省；福州市 厦门市 莆田市 泉州市 漳州市 龙岩市。广西壮族自治区；南宁市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 钦州市 贵港市 百色市。江西省；南昌市 赣州市 吉安市 上饶市。山东省；济南市 青岛市 东营市 威海市 济宁市 滨州市 菏泽市。湖南省；长沙市 株洲市 湘潭市 衡阳市 邵阳市 岳阳市 张家界市 郴州市 怀化市 娄底市。 在上述城市范围内，首先开拓本地市场及外省省会市场，然后向周边地级市扩张，预计在四个月时间内建立好本地市场及外省省会市场，并且加强对其它地级市的市场调查，以及开发前的 市场营销 计划，人力资源准备工作。

三、市场划分

各市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，市场分为；本地市场

1、东莞、2、深圳、3、惠州：外地市场；1、月西、2、月东3、月北、片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。

在每一个所辖片区内将任务明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内城市、实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域，都含有一定销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。

四、销售渠道

1、专卖店卖场面积100-200平米

2、市级代理商卖场面积100-200平米

以上两点销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定。

五 、市场开发

1、 业务员招聘培训工作

根据市场部业务需求，向公司“人力资源部门”申请招聘12-15人全部实习一周时间，然后在这12-15人当中选出5-8人。人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：产品知识、推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场

2、开发客户

①了解客户需求③了解客户经营品牌及经营模式④陈述本公司政策及运作概况⑤了解终端客户的`市场情况⑥综合分析客户意向⑦争取确定合作产品需求

六、市场维护

老客户 拜访 ，询问销售情况、产品陈列查看、新产品推介、新政策宣传、客户建议或意见信息收集及处理、竞争产品收集并做记录向业务经理汇报、礼貌的再见。

市场维护工作与市场开发工作同样重要。因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的基础上提高产品销售，以及提升产品的知名度。

七 、促销宣传

对有必要时间进行促进销量宣传。促销维护的形式较为单一，一般只针对终端市场。市场宣传的形式是多方面的，这些形式各自起的的目的是一样的，宣传的力度以及宣传的面

度是不一样的，这些形式包括：网络、媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传等多种宣传形式。根据公司的情况而定。

八、市场人员管理分配

市场人员是我公司整个市场营销计划的执行者，市场人员对营销计划的执行情况关系到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司整个市场工作的重心。

市场人员的组成从上涉及到公司业务经理，从下涉及到市场经理、主管、区域经理和业务员。这里面涉及到的所有人员，我们虽然岗位不一样但我们的目标是一致的，那就是为公司的整个市场营销计划的落实而努力奋斗，市场人员的组成和工作分配做一介绍。

首先，公司业务经理、市场经理、主管、负责一切市场营销计划，以及所有市场工作的管理。区域经理，主要分配到，东莞、深圳、惠州、月西、、月东、月北，以及业务人员、区域经理以下涉及到片区内各区域业务员，主要工作是做好区域市场开发、市场维护工作。

年度营销计划篇4

20-年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应 措施 ，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20-年度内销总量达到1950万套，较20-年度增长11.4%.20-年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20-年度的产品线，公司20-年度销售目标完全有可能实现.20--年中国空调品牌约有400个，到20-年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20-年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20-年度LG受到美国指责倾销科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20-年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20-年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20-年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20-年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的16年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

年度营销计划篇5

一、营销目标

1、本公司在20--年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；

2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；

3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。

二、营销策略

1、产品策略

（1）、核心产品策略

今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。

（2）、种子有形产品及附加产品经营策略

公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。

2、价格策略

在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

3、促销策略

在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。

4、广告策略

限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入

农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。

5、售后服务策略

建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。

三、营销团队管理

1、人员规划

由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理

公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。

四、费用预算

公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为48000。业务主管月工资为3500，年工资为42000。科学顾问月工资为3500，年工资为42000。会计月工资为2500，年工资为30000。仓库管理员月工资为20--，年工资为24000。货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资共计25.60万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计75.60万。

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案例一、哥们儿义气害了他：

每个人都有美好幸福的童年，曲哲(化名）也曾有过美好的理想。当鲜艳的红领巾戴在他胸前的时候，慈祥的父母脸上也曾露出满意的笑容。但他已偏离了人生轨迹，16岁就掉进了罪恶的深渊。当冰冷的手铐铐住他的双手，当高墙电网隔断了他和亲人的团聚，他方猛醒。可是，一切都太晚了。

曲哲出生在一个普通的双职工家庭里。父母对他很宠爱，家庭充满温馨。小学时，曲哲聪明好学，读书用功，在班里的学习成绩一直名列前茅，并且先后在班里担任了组长、班长、学习委员。小学毕业时，他以优异的成绩被市重点中学录取。曲哲沉浸在父母、同学和老师的赞扬声中。在沾沾自喜的同时，他变得狂妄自大起来。

思想开始滑坡，渐渐地和社会上不三不四的人混在一起，并学会了抽烟、喝酒，学习成绩直线下降。在家里他再也听不进父母的良言相劝，在学校更听不进老师的谆谆教诲。可怜天下父母心，父母仍对曲哲抱着极大的希望。

为了使他与那些所谓的“朋友”断绝来往，妈妈把曲哲送到省会的一所医学院学医，希望他能够脱离原来的不良朋友，重新赶上去。曲哲似乎明白了父母的一片苦心，暗下决心，再不象以前那样。功夫不负有心人，在期末考试中他以全班前十名的好成绩告别了这一学期。

暑假开始了，一年未见的“铁哥们”陈风找到了他，俩人聊起一年来的“新鲜事”。陈风提起自己与女朋友方欣因种种原因发生了矛盾，关系不断恶化。陈风越说越气，甚至要求曲哲帮他出口恶气，将方欣杀掉。曲哲为了哥们义气便答应帮忙。

第二天，他们约好时间，把方欣骗到一间没人住的小破屋内。到了那里，方欣感觉到有点不对劲，拔腿要走。陈风追上去将她摔倒在地，俩人便在地上扭打起来。曲哲吓得茫然不知所措，像一个木头人一样一动不动。此时陈风瞪着发红的眼睛，气急败坏地冲他喊：“哥们儿快点”，曲哲身不由己地跑了过去，不顾方欣苦苦哀求，残忍的将其杀害了。一个无辜少女就这样惨死在他们的手中。

案例二：未成年人犯罪也要负责任

2000年12月17日晚，户县15岁少年王某为图好玩竟想制造火灾。他先将一堆麦草点燃，但因火势较小没有引起他人注意，又窜到同村张某家老屋处，用火点燃一把干麦塞入门洞引起大火后，王某便躲在暗处观看村民救火。火越烧越大，烧毁了房屋，烧死了一头耕牛和一些用具，损失达7000余元。法院鉴于王某未成年，遂依法作出减轻处罚判决。判处王某有期徒刑8个月，其父母赔偿受害人的全部经济损失7000余元。

如何确定未成年人刑事责任的年龄未成年人犯罪，是指已满14周岁不满18周岁的人实施了法律规定的犯罪行为。实施犯罪时的年龄，一律按照公历的年、月、日计算。过了周岁生日，从第二天起，为已满××周岁。

未成年人犯罪是否负刑事责任我国《刑法》第十七条规定：已满十六周岁的人犯罪，应当负刑事责任。已满十四周岁不满十六周岁的人，犯故意杀人、故意伤害致人重伤或者死亡、强奸、抢劫、贩卖毒品、放火、爆炸、投毒罪的，应当负刑事责任。已满十四周岁不满十八周岁的人犯罪，应当从轻或者减轻处罚。因不满十六周岁不予刑事处罚的，责令他的家长或者监护人加以管教；在必要的时候，也可以由政府收容教养。

未成年人刑事案件附带民事诉讼的赔偿范围、原则与成年人刑事案件相同，赔偿责任一般应当由未成年被告人的监护人承担。未成年被告人有个人财产的，应当由本人承担赔偿责任，不足部分由监护人予以赔偿，但单位担任监护人的除外。

案例三：个别案件恶性较大，犯罪手段成人化，应增强法制教育和学生管理。

小毛和小夏两人均为北京某职业高中学生，一天，两人在小毛家喝了酒后在离小毛家不远的荒僻处遇到了大明。小毛说大明跟他一直以来都有矛盾，提议一起打大明一顿。小毛和小夏二人持铁管殴打大明的头部等部位，持续追打致使大明死亡。当天晚上，小毛返回事发地点，确认大明死亡后，将大明掩埋。

案例四、家庭环境和家庭教育的缺陷是职高人群犯罪的根本原因，应当重视家庭的基础作用。

小白是北京某中学在校生。小白的母亲早年与小白的生父离婚后一直与李某同居，多年来李某脾气不好，经常殴打小白和她的母亲。

一天，在李某再次殴打小白的母亲后，小白的母亲在家中持铁锤将李某杀害。小白在明知母亲犯罪的情况下仍帮助母亲清理现场血迹。在公安机关侦查时，小白主动交待了协助母亲破坏犯罪现场、毁灭犯罪证据的事实。

案例五：爱好引导不良可能引发攀比风气，诱发盗窃犯罪，应当正确劝诫。

小文、小宫都喜欢养宠物，尤其是外形独特、数量稀少的宠物，可以向同学炫耀，但两人都没有钱去宠物店购买。后两人经预谋，决定到宠物店偷宠物。半夜，两人携带工具以撬锁方式进入被害人的宠物店，盗窃了美洲鬣蜥三只、古巴变色树蜥两只、西非巨蜥一只，经鉴定，这几只宠物价值两万五千余元。

扩展资料

加强未成年人法制教育：

加强法制教育。前些年，为了适应全民普法的重要，各级学校都开设了法律常识课，但随着普法教育的深入，法制教育课不但未得到加强，反而因很多学校为与文化课冲突而削弱了。

实践证明，在各级学校深入开展法制教育，是减少青少年违法犯罪的有效途径，如今是法制社会，法制教育应从娃娃抓起，“示之不可为，晓之不能为”是增强青少年法制意识的有效措施，所以，教育部门要进一步提高对在校学生进行法制教育重要性的认识，把它作为德育的一项重要内容。

学校的法制教育要结合青少年的特点，内容由浅及深，形式丰富多彩，在授课过程中，要根据内容结合学校，有的放矢的授课，同时对一些影响较大的案件可以组织学生观模公辅、公判活动、宣传栏、黑板报，开展法制宣传，

努力增强学生们的法律意识，使他们自觉的把自己的行为纳入法律、法规允许的范围之内，懂得用法律的手段来维护自己的合法权益，以增强他们抵御违法犯罪的自觉性。

参考资料：加强社会管理探索预防青少年犯罪的新路子——佳木斯前进区法院网

水电清单：冷热水管、强弱电线、空调开孔、开关面板、电源插座、强电、弱电线、线管、水管、气管、排水管及管件等强弱电箱、线管夹、导线管、保温套、锡箔纸、连接管等。

地面清单：水泥、沙子、防水、涂料、地固、地板、瓷砖、石材、玻璃胶、填缝剂、门槛石。

天花板清单：铝扣板、集成吊顶、石膏板、隔音棉、石膏线、涂料。

装修材料是整个装修工程的关键部分，聚通装潢自营百家宜专业选材商城，上百家一线建材品牌上千种热销单品均通过严苛的评审准进机制后一户一档管理，同品牌同型号平价销售，承诺贵一返五，提供正货/正品/正价服务。

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1.犯罪嫌疑人杨某某，男，汉族，17岁，初中文化，江西省人。

犯罪嫌疑人杨某某在湖里后埔某网吧上网，因其盗用他人帐号上网被管理员发现而被赶出网吧。

2005年1月4日，犯罪嫌疑人杨某某纠集了两名身份不明的男青年到该网吧为其被赶出的网吧的事出气，到网吧后该三人将网吧管理员李某打成轻伤，将另一管理员黄某的手划伤，公安机关接到报案后抓获犯罪嫌疑人杨某某，检察机关经审查以寻衅滋事罪对犯罪嫌疑人杨某某批准逮捕。

2.11人团伙飞车抢夺30余次一审获刑。

9日，由中牟县检察院提起公诉的朱海伟等11人特大系列抢夺案一审有果：11名团伙成员被中牟县人民法院分别判处有期徒刑一年六个月到十二年不等。

朱海伟、李朋、李光华等11名被告人自称十一“罗汉”，2006年9月至去年4月间，飞车疯狂抢夺30余次，涉及我省境内的10余个县市。

去年3月23日，该团伙成员杨利伟伙同李朋、朱自阳在济源市作案时，杨利伟被群众当场制服。警方顺藤摸瓜，将该团伙其他成员陆续抓捕归案。该案由省公安厅指定中牟县公安局管辖，后中牟县检察院审查查明，该案涉案人员大多为未成年人，涉案金额16万余元。

承办检察官针对该案特点，在提审时对被告人进行法制教育，使得该案11名被告人自愿认罪，并主动退回尚未挥霍的赃款和赃物。

3.因为一句杀了同伴。

五常市拉林镇背阴河汽车修理部，有两个打工仔甄某和孙某，甄某学习很用心，技术过硬深得老板赏识。孙是后来的，向甄学艺。今年4月29日，甄和孙一块气焊，由于钢板烫手，孙把钢板扔到地上，甄叫孙：“拿住1孙心生不满怀恨在心，计划杀甄。

5月3日晚，孙搭车回五常安家镇叔叔的家中，叔叔熟睡后，他走了9公里路回到修理部，将睡梦中的甄某用锤子打死。然后，骑走老板的自行车，并将自行车扔到地里，回叔叔家继续睡觉。

清早，他让父亲送自己回修理部。他本想在刑警和老板面前表现一下，领着派出所民警把自行车找回来。结果自行车不知被谁骑走了。这一举动引起了警方的注意，使此案迅速告破。

（未成年人血气方刚，意气用事，往往因为言语口角之争，酿成暴力殴斗或凶杀事件。）

4.犯罪嫌疑人何某某，男，汉族，17岁，初中文化，江西省人。

犯罪嫌疑人王某某，男，汉族，17岁，初中文化，江西省人；犯罪嫌疑人谌某，男，汉族，19岁，初中文化，江西省人；

犯罪嫌疑黄某某，男，汉族，18岁，初中文化，江西省人；犯罪嫌疑人童某某，男，汉族，18岁，初中文化，江西省人；犯罪嫌疑人张某，男，汉族，19岁，初中文化，江西省人。

5.2000年8月29日17时，昆明市某中学学生14岁的超然、大伟(均为化名)各带一把匕首，窜至昆明市某小区，以借伞为名进了杨家，趁主妇王某转身拿伞之机，超然冲上去勒住王的脖子，大伟用沙发垫捂嘴，把王拖进卧室，用准备好的匕首疯狂地刺向王的胸部、背部和大腿，共计50余刀。

见王还未死，又从王家厨房内拿来菜刀，朝王的颈部一阵乱砍，直至将王杀死。他们还抢走王身上仅有的7元钱。他们将尸体抬到了事前看好的楼顶藏匿。二人回到房中后，用水冲洗现场血痕后逃离。3天后，公安机关在学校内将犯罪嫌疑人超然、大伟抓获。

这起杀人案的起因是，超然与同班女生15岁的杨某悄悄谈恋爱。杨某的母亲王某发现后及时劝阻了自己的女儿，王还多次劝超然。于是超然认为是王有意阻碍他与杨某相好，便产生了将王杀掉后继续与杨某恋爱的想法。

扩展资料：

未成年人犯罪是指未成年人实施的犯罪行为。我国《刑法》第17条规定：“已满16周岁的人犯罪，应当负刑事责任。已满14周岁不满16周岁的人，犯故意杀人，故意伤害致人重伤或死亡、强奸、抢劫、贩卖毒品、放火、爆炸、投放危险物质的，应当负刑事责任。

已满14周岁不满18周岁的未成年人犯罪，应当从轻或减轻处罚。”据此，在我国，未满14周岁的未成年人犯罪不承担刑事责任，已满14周岁未满16周岁的未成年只对八种较为严重的犯罪承担刑事责任。

已满16周岁的人对所犯的所有罪行承担刑事责任，因此我国的未成年人犯罪是指已满14周岁而不满18周岁的未成年人的一部分,关押于少管所。

对于未成年人犯罪，应当综合考虑未成年人对犯罪的认识能力、实施犯罪行为的动机和目的、犯罪时的年龄、是否初犯、偶犯、悔罪表现、个人成长经历和一贯表现等情况，予以从宽处罚。

（1）已满十四周岁不满十六周岁的未成年人犯罪，减少基准刑的30%---60%。

（2）已满十六周岁不满十八周岁的未成年人犯罪，减少基准刑的10%--50% 。

参考资料：百度百科-未成年人犯罪

案例一：

去年某晚约10时，广东工业大学经管学院03级学生梁某在龙洞校区圆开广场碰两名男青年。他们自称来自香港，因到学校找一名学生没找到，他们所带的港币不能用，储蓄卡又被银行拒员机吞掉，故想借梁的IC卡打电话。好心的梁某便带他们到学生公寓内打电话，电话打通后，他们称其家人要送一万元现金过来，要借梁的民生银行帐号转帐，并告诉梁不要将此事告诉其他同学。梁回到宿舍后，觉得事有可疑，于是就将事情告诉了何某。何马上打电话向经管学院的董老师报告，董老师接报后，立即向学校保卫处及有关领导反映此事。经大家分析，认为极有可能是一宗诈骗案，于是立即布控。

当两名骗子在龙洞校区民生银行柜员机旁实施诈骗时，被该校校卫队员及老师当场抓获。据查，两嫌疑人是安徽人，目前已被移送龙洞街派出所处理。

案件二：

陈某，17岁，因故意杀人罪被判有期徒刑。陈某因怀疑同学张某在背后说自己的坏话，还向老师告“黑状”，便趁张某值日时，拿刀朝张某乱戳，致使张某死亡。案发后，陈某很后悔，说自己犯罪的原因最重要的一条就是从小被父亲母亲宠爱过度。由于从小被娇宠惯了，陈某一直惟我独尊，无论是在学校里还是在社会上，都吃不得半点亏、受不得半点气，动不动就跟同学吵架打架。父母还经常教他：谁欺负你了你就和他拼，拼不嬴有我们呢！于是，陈某慢慢在学校里成了出名的打架大王，还与校内外的一些人结成团伙，只要觉得谁不顺眼，就借端生事找他的麻烦，然后狠狠地收拾他一顿。陈某说：如果从小父母不是这样娇惯溺爱我，我也许就不会有今天的下场。

案件三：

张某，16 岁，因盗窃罪被判有期徒刑。张某在上小学的时候，父亲经常从工厂里偷偷往家里拿些东西，还常常把张某叫到工厂，把一些东西悄悄装在他的书包里让他带回家。慢慢地，受父亲的影响，张某养成了一个坏习惯，经常把别人的东西“拣”回家。父母总是夸奖他有本事，“顾家”。上初中以后，张某迷上了网吧，为了有钱进网吧，张某把“拣”到的东西拿去卖，后来又伙同网友去盗窃，把盗窃来的钱拿去上网、大吃大喝、进高档舞厅。渐渐地，胆子越来越大，仅两年时间，就和同伙作案共二十多次，盗窃过的东西有钱包、手机、自行车和摩托车，价值二万七千多元，最终被追究刑事责任。

案例四：一群少年成为大盗

4月28日，阿城市打掉一个盗窃犯罪团伙。案破了，按说民警应该兴高采烈，可是他们反而忧心忡忡。因为他们抓获的“飞檐走壁大盗”竟是4个未成年的毛孩子！最大的才12岁，最小的只有8岁。连续5次作案，盗窃钱物价值6000余元。他们在民警面前没有犯罪感，没有恐惧感，一会儿摸摸民警的警服，一会儿看看办公桌上的照片，根本不知道自己已经触犯了国家的法律。

事情从4月初开始，家住料甸乡的那某、赵某、关某、李某几个小孩子嘴馋，想吃好东西，又没有钱买，几人商量偷东西换钱买好吃的。他们把目标定在金项链、金戒指和现金上。他们选择经济状况较好的村民家庭。踩好点后，便让最小的孩子望风，较大孩子攀爬到屋顶，钻入天棚，跳入屋内翻箱倒柜。他们将偷得的价值上千元的金银饰品以三五百元低价卖出，然后吃喝、玩游戏机。

（在外又吃又玩，有时几天不回家，父母却从不寻找或报案。家长的疏于管理，放任自流，是未成年人走向犯罪的一个重要原因。）

案例五：疏于管理门窗被盗

未成年人犯罪的71.26％涉及财产，多以盗窃为主。今年4月6日，呼兰某度假村报案：度假村的50余扇铝合金窗户、4扇铝合金门和6扇高级实木门被盗，价值16万元。呼兰县公安局刑警大队侦破了此案，作案人除一个60多岁的老头外，其余6人都在13至16岁之间。这个犯罪团伙年初形成，他们发现这个度假村冬天只有3个人轮流值班。2月20日，他们乘天黑摸进了度假村的大院，将一楼外层的4扇铝合金钢窗卸下盗走，把完好的铝合金窗砸断当废品卖，卖得现金百余元，几个人到哈市大吃一顿。几天后，他们又以同样的方法继续作案。为了便于运赃物，他们还低价买了一台三轮车当运输工具。直到4月8日破案，从后院墙根至大楼被他们踩出了一条一米宽的便道，也无人发现。

（由于这个度假村长期疏于管理，“开门揖盗”，把整个一栋楼的门窗都丢了，这不得不让人看到在未成年人作案的同时，度假村是否也存在自身的问题。）

案例六：引狼入室洗劫家财

太平区和平小区曹女士有一个读中学的女儿，学习成绩不好，经常和一些不三不四的人在一起，曹很生气。去年9月中旬，一次严厉说教，使母女失和.儿离家出走。就在曹整天担忧的时候，10月21日中午，曹女士回家意外发现出走的女儿回来了，她还没有来得及高兴，就被眼前的景象惊呆了，屋里的4名男生正在拿她家的东西。她气愤到了极点，将女儿和4名男生骂走。下午曹听到有人敲门，是自己女儿的声音，便将门打开。没想到，进来几个男生，用衣服将曹的头部蒙上一顿毒打，抢走了她手上的一枚金戒指、一件夹克衫，还有几千元人民币。案发后，曹某对自己的女儿尽管又气又恨，但在报案时仍然没向警方说出真相，只笼统地说4名孩子作案，只字没提女儿。直到今年4月，她才说出真实情况。警方经过工作，将其女儿和行抢的几个未成年人在道外一间租住的房子里抓获。

（不爱学习，是许多不良少年的共同特征。放任自流固然不行，但是过于严厉，也会产生逆反心理。）

案例七：因为一句杀了同伴

五常市拉林镇背阴河汽车修理部，有两个打工仔甄某和孙某，甄某学习很用心，技术过硬深得老板赏识。孙是后来的，向甄学艺。今年4月29日，甄和孙一块气焊，由于钢板烫手，孙把钢板扔到地上，甄叫孙：“拿住1孙心生不满怀恨在心，计划杀甄。5月3日晚，孙搭车回五常安家镇叔叔的家中，叔叔熟睡后，他走了9公里路回到修理部，将睡梦中的甄某用锤子打死。然后，骑走老板的自行车，并将自行车扔到地里，回叔叔家继续睡觉。清早，他让父亲送自己回修理部。他本想在刑警和老板面前表现一下，领着派出所民警把自行车找回来。结果自行车不知被谁骑走了。这一举动引起了警方的注意，使此案迅速告破。

（未成年人血气方刚，意气用事，往往因为言语口角之争，酿成暴力殴斗或凶杀事件。）

案例八：

3月22日上午，一条令人震惊的消息传到南京《现代快报》编辑部，徐州市丰县21日晚发生一起重大恶性案件，仅仅因为不满一年前校长作出的开除决定，该县年仅20岁的孙杰（化名）竟入室对校长一家行凶，丧心病狂地杀死4人，重伤1人。接到线索后，记者立即驱车赶往丰县，在丰县人民医院7楼的重症监护室，记者看到了正在进行抢救的校长妻子高某。据主治医师丁医生介绍，伤者情况非常危险，头部被钝器严重击伤，颅骨多处骨折，颅内受伤严重，目前尚未脱离危险。监护室的走廊里，站满了伤者的亲友，面对记者的采访与镜头，亲友们的悲伤与愤怒已经无法用更多的言语来表达，始终在重复4个字“严惩凶手”。同时，在急诊中心4楼，嫌疑人孙杰因从3楼跳下，造成腿骨骨折、颈椎体滑落，目前在警方的监控下接受治疗。

案例九：

2001年3月2日下午，包头市东河区某中学两名初三学生，在班级卫生扫除中追逐耍闹，其中一位不小心将另一位的毛衣撕开一个小口，两人遂互相推搡争执。老师将他们带回办公室进行劝导，两人均表示和解。不料，放学后，在三名同学的怂恿下，毛衣被撕破的同学再次追上对方要求赔件新毛衣，对方不答应，两人又扭打在一起。厮打中，毛衣被撕破者手握借来的小刀挥舞捅扎。据当时在场的同学讲，由于天色已晚，谁也没有看到刀子，也没看到被扎者受刀伤。被扎的同学后来经医生检查才发现，他的颈部和左前胸各中一刀，最后他因抢救无效而死亡。

案例十：

2000年8月29日17时，昆明市某中学学生14岁的超然、大伟(均为化名)各带一把匕首，窜至昆明市某小区，以借伞为名进了杨家，趁主妇王某转身拿伞之机，超然冲上去勒住王的脖子，大伟用沙发垫捂嘴，把王拖进卧室，用准备好的匕首疯狂地刺向王的胸部、背部和大腿，共计50余刀。见王还未死，又从王家厨房内拿来菜刀，朝王的颈部一阵乱砍，直至将王杀死。他们还抢走王身上仅有的7元钱。他们将尸体抬到了事前看好的楼顶藏匿。二人回到房中后，用水冲洗现场血痕后逃离。3天后，公安机关在学校内将犯罪嫌疑人超然、大伟抓获。这起杀人案的起因是，超然与同班女生15岁的杨某悄悄谈恋爱。杨某的母亲王某发现后及时劝阻了自己的女儿，王还多次劝超然。于是超然认为是王有意阻碍他与杨某相好，便产生了将王杀掉后继续与杨某恋爱的想法。

案例十一：

不久前，潘某、王某和李某三个中学生相邀一同到当地的一个刚发现的古墓群看热闹。结果，他们发现十几个村民正在哄抢古墓群挖掘工地上的文物，潘某忽然产生了不抢白不抢的念头，随即招呼王某和李某将两只木箱打开，抢走了里面的十几件文物。潘某、王某和李某在古墓挖掘现场盲目从众，参与哄抢，其行为构成了聚众哄抢罪，最终受到了法律的追究。

案例十二：

2003年，宝鸡市某校初三女生黄某学习名列前茅，且多才多艺，家长、老师均对她寄予厚望。一度时期她经常听见别人议论她爸爸与林某(女)关系密切。想方设法证实了此事后，她又气又羞，觉得在学校抬不起头来，学习成绩一落千丈。经过几天思考，她决定报复。一天上午，她冲到林某办公室，将事先准备好的浓硫酸泼洒到了林某的脸上，致林某容貌被毁，黄某也因故意伤害致人重伤被判刑，一名优秀学生就此沦为囚徒。

案例十三：3名少年焚烧电缆剑河新县城“摸黑”

黔东南州剑河县3名少年用打火机焚烧电缆线，导致该县城供电一度中断。据介绍，1月5日下午，剑河新县城遭人为破坏发生全城停电事故，经当地民警调查，于1月7日将彭某等3名涉嫌破坏供电设施的嫌疑人抓获。据悉，3名嫌疑人均为未成年人。当日，3人在县城边一处变电站外边玩耍时，1名少年提出，用火烧变电站边井坑边的电缆线，看看里面是不是铜线。另1名少年便用随身携带的打火机将电缆线胶皮点燃，之后他们将燃烧的电缆线胶皮放进井坑里面，连接井坑里的电缆线一起燃烧起来，遂造成全城一度停电。

案例十四：乌鲁木齐抢劫团伙手持砍刀抢中学生8人已落网

一个大部分由未成年人组成的抢劫团伙，手持砍刀、钢管等器械，专抢碱泉街附近几所中学的学生。乌鲁木齐市天山区公安分局碱泉街派出所警察已经抓获其中8名嫌疑人。1月2日19时许，一名满头缠着纱布的初三学生在家人陪同下来到碱泉街派出所报案称，他刚出校门就被八名青年围住，让他掏出口袋里的钱，见他不愿意，这伙人拿出棒子打得他满脸是血。正在这时，学校里又出来好多学生，那伙人才离开。警方立刻展开调查。1月5日，在青年路某小区的一家网吧里2名嫌疑人落网。1月7日凌晨，另外6名嫌疑人也在网吧被抓获。

办案民警介绍说：“这个团伙涉案人数至少有12人，甚至更多。他们从去年8、9月份开始实施抢劫，采用恐吓、殴打等手段，先后在碱泉街附近的4所学校及203公交车终点站附近，对学生下手，半年抢了近7000元。和以往抢劫学生案件有所不同的是，他们连女学生也抢，对此学生们感到恐惧。目前抓获的8人中，年纪最大的18岁，最小的才15岁。”“抓获的8人中，都曾因抢劫学生被抓过，因为年龄太小，大多免于刑事处罚。其中王某2007年因抢劫被法院判处缓刑。这些孩子都已辍学，常年泡在网吧里，抢来的钱都花在玩游戏上。游戏中的杀人、抢劫画面是他们犯罪的诱因之一。”民警常建新说。

据了解，该团伙抢劫学生30余次，另外，还涉嫌多起盗窃案件。

案例十五：醉酒男子撞到未成年人被报复砍重伤

10日凌晨在公司年终大会中喝醉后，广州天河某建材公司职员曾某在海珠区赤沙无意中撞到一少年身上，不料对方纠集另外两名少年，持刀将其重砍至少7刀，致其失血休克，幸亏及时送院抢救挽回性命。11日，曾某慢慢恢复清醒。解放军第四二一医院医生介绍，他身上至少受7刀重伤，刀刀深及骨头，其中还有一刀砍中脸中央，额头、眉心、鼻子、嘴唇中间一线全部开裂，鼻子被砍得分开两半。韩某10日前往海珠区官洲派出所指认了凶手。据其称，当日，3名凶手在赤沙某水产学校宿舍被警方抓获，其中2人是该校学生，而“莫希干头”是无业游民，全都是未成年人。

案例十六：学做“古惑仔”一少年捅死一女大学生

未成年人高某在看了电影《古惑仔》后，为寻求刺激，竟模仿电影情节在街上用刀随意捅人，导致一名年仅21岁的女大学生死亡，日前，高某被上海长宁区法院判处有期徒刑13年。家住沈阳的高某性格较内向，初中毕业后赋闲在家。去年6月上旬，他对母亲说想外出旅游，便离开老家乘火车到大连玩。几天后，高某来到上海。6月18日晚，高某在旅馆休息，正好电视在播放电影《古惑仔》。以前就很喜欢这部电影的他此时看了更觉热血沸腾，觉得拿刀砍砍杀杀十分刺激。于是他拿起前几天切西瓜用的水果刀出了旅馆大门，此时在上海某大学就读的小玲正巧和一起打工的同事路过，高某模仿电影情节，持刀冲向素不相识的小玲，对着她的胸部、腹部等部位连续刺戳十余刀后弃刀逃逸，可怜的小玲姑娘因失血性休克而死亡。

法院认为，高某故意剥夺他人生命，已构成故意杀人罪，但高某犯罪时未满18周岁，有自首情节，家属也已作出了部分经济赔偿，故依法酌情从轻判处其有期徒刑13年。

案例十七：11人团伙飞车抢夺30余次一审获刑

9日，由中牟县检察院提起公诉的朱海伟等11人特大系列抢夺案一审有果：11名团伙成员被中牟县人民法院分别判处有期徒刑一年六个月到十二年不等。朱海伟、李朋、李光华等11名被告人自称十一“罗汉”，2006年9月至去年4月间，飞车疯狂抢夺30余次，涉及我省境内的10余个县市。

去年3月23日，该团伙成员杨利伟伙同李朋、朱自阳在济源市作案时，杨利伟被群众当场制服。警方顺藤摸瓜，将该团伙其他成员陆续抓捕归案。该案由省公安厅指定中牟县公安局管辖，后中牟县检察院审查查明，该案涉案人员大多为未成年人，涉案金额16万余元。承办检察官针对该案特点，在提审时对被告人进行法制教育，使得该案11名被告人自愿认罪，并主动退回尚未挥霍的赃款和赃物。

案例十八：警方破获一未成年盗车团伙连撬锁力气都不够

近日，桂林叠彩北门责任区刑侦大队破获了一个偷盗电单车团伙，抓获5名案犯，多为未成年人，其中最小的一个只有14岁。

如果不是被锁着，恐怕没有人会将这个满脸稚嫩、透着童真的少年，与小偷划上等号。但办案民警说，这个看起来还像个孩子的少年，却表现出了与同龄人极不相称的成熟,“只要一偷起东西来，他就特别狠。”

去年12月27日晚，他和两位小兄弟(都在17岁左右)去两个年龄相仿的朋友家玩。这两个朋友都是外地人，和父母一起租住在叠彩区蒋家岭一栋三层高的民房里,大院子放着两辆电单车。这让少年起了盗心。他把想法告诉了四位朋友，没想到大家都赞成。“搞就搞嘛”，几位朋友满不在乎地附和道。晚上12点多钟，他们用事先拿到手的钥匙开了房子大院铁门，偷走了一辆电单车和一个电瓶。一伙人开着偷来的车在外面晃荡了一会，最后决定把车交给少年看管。第二天清晨，房东起床发现院内的车不见了，就报了警。叠彩北门责任区刑侦大队民警赶到现场勘察，发现当晚只有院内的两兄弟带外人来过，就把他们带回队里调查，案子很快告破。

民警将漏网的少年抓获后，将他的名字在电脑上一查询，发现他居然有五六次偷车记录，其中，有好几次因为撬锁撬不动，或撬开锁了推不动车，未成功。长期干偷盗，他已形成“免疫力”，民警说，去抓他时，他一点都不紧张，表现出奇平静。

后来民警了解到，由于父母原因，少年早已辍学，一直在外流浪。

案例十九：抢劫5元钱沦为抢劫犯

“才5块钱就要判刑呀！”当记者向几个中学生谈及下面这个案例时，几乎每个学生都表现出了惊讶，他们都不理解：区区5元钱怎么会触及刑法呢？

2004年1月20日凌晨零时许，在银川市某中学上高三的王某某等四人在某网吧碰面，其中马某提出“弄点钱”上网，其余三人表示同意。四人来到兴庆区丽景街交警二大队附近，将路过此处的郭某从自行车上拉下，对其一顿拳打脚踢，抢得现金5元后逃离现场。案发后四人相继落网。法院认为四被告行为构成抢劫罪，分别判处有期徒刑3年、缓刑3年、并处罚金4000元及有期徒刑2年、缓刑3年、并处罚金4000元。因在缓刑期内，他们为此失去了宝贵的高考机会，但悔之晚矣。

在采访中，和这四名被告一样的很多未成年人对于法律常识都是一知半解的。在他们心里，法律离他们很远，有人甚至认为他们的一生都不会和法律有任何关系。在这种近乎于法盲的状态下，犯罪便有了滋生的条件。

案例二十：欠下巨额赌债三中学生走上杀人路

2003年9月24日上午，贺兰县新平村附近的一个排水沟里发现了一具男尸，贺兰县公安局刑警大队很快确认这具尸体系该县9月20日失踪的某企业职工马某，用了14个小时将涉嫌及此案的中学生铁某、方某和杨某3名犯罪嫌疑人抓获归案。

铁、方、杨3人均为贺兰县某中学高中学生。3人于今年6月至8月份，多次到马某家“诈金花”赌博，马某以记账形式给3人“放板”，致使3人共欠其赌债13.2万元，其中杨某一人就欠赌债11万元。因为3人都是中学生，没有能力偿还巨额赌债，他们便开始躲避马某。据铁某说，马某让熟人给他们捎话或打电话，催他们尽快还钱。今年秋季开学后，马某在校门口堵过他们两三次，威胁如果不还钱，就将他们赌博欠债的事告诉家长或学校。于是3人便密谋杀掉马某，以彻底抹去赌债。

9月15日，铁某让方某在市场上购买了一把斧头，自己又准备了一把军刺。9月19日晚，铁、方二人上完晚自习课后，将马某骗至一僻静处，将其杀害，并将尸体抛掷3公里外的新平村附近的一排水沟。

此案在社会上引起了极大反响，一位法制工作者说，如果这3名中学生多懂一些法律知识，了解赌债是不被法律所保护的，也许他们就不会铤而走险去杀人了。

自治区团委青少年权益部的有关负责人说，这起案件也反映了目前青少年维权中存在的一些问题。尽管全社会都关注青少年的健康成长，但当青少年权益受到侵害时，除了学校、家长，他们很难寻求其他的帮助渠道；当他们遇到难题时，也无法找到值得信任的咨询部门。今后应该加强各类青少年援助中心的建设，为青少年的健康成长营造一个良好的社会大环境。