做铝型材代理需要什么

个人认为做销售的有没有口才都无所谓。

做工业材的要的是敏锐的洞察力，这个非常重要。因为，你必须要了解，你的市场在哪里？而，并非象其实所谓的产品销售，大家都有现成的产品可以拿去卖，你的就不一样。

还有就是，学会沉着。千万别乱报价，即使客户催你现场给出大概费用，你也只能含糊应付，因为，这个不仅仅是涉及所谓的成本核算，还有他日后所使用的量，这是一个更为关键的问题所在（很简单，同样是买啤酒，买一瓶和买一箱，单价上肯定是不能一样），所以，情况要都有所了解才行。

三、要看得懂图纸；

四、要懂得分析（往往报完价客户第一给人感觉都是不大开心，为什么你的单价这么高，为什么你们的服务是这样，为什么......，所以的为什么你都必须一 一 给客户分析，无非从公司的优势，对手的具体情况来分析，而不是靠所谓的口才来辩解，那是无用功，很简单，客户不是傻瓜）

五、要有耐心（一时半时很难出单，别失去信心）；

六、要勤劳（客户随时都可能招呼你过去）；

七、要细心，这个细心是用来看合同用的。很重要的。

八、要了解自己公司的具体情况，别客户拿什么图纸给你。你都一口答应，没问题，这个我们公司肯定能给你们做出来，如果这样你就等着丢脸吧。应该是很好应对，让对方给你一两天时间，说公司讨论过了之后再立即给您回话。

以上这些都是必须要有的。

当然，这只是我个人认为的。有不足之处也希望大家能够相应给出探讨意见。

一、先做市场调查，了解本地的市场情况

要想加盟铝合金门窗，首先要对当地的市场做一个调查了解，具体包括一些楼盘的开发数量、当地建材市场的情况，现有的铝合金门窗品牌有哪些，所在地的消费水平处于什么水平等等。对以上信息了解的越透，越有助于你选择到一个合适的铝合金品牌加盟。

根据当地的消费水平、市场需求和已经有的品牌定位，你就可以估计出自己要加盟的铝合金门窗品牌应该处于什么价位的，本地市场需求量有多少，店开在哪里最好？可以制作一个属于自己的信息表，方便加盟铝合金门窗品牌时做对比。

二、结合市场调查结果和自身条件去选择品牌

在对市场已经有了一定了解后，就可以结合市场调查结果和自身条件去确定一些符合条件的铝合金门窗品牌了，加盟铝合金品牌不仅仅是看市场需求，还要根据自身能力去选择究竟做高、中、低档中的哪一种？现在房子不管是楼房还是别墅，窗户基本都是用铝合金窗，厨房、浴室和阳台也基本都采用铝合金门。所以不同档次的铝合金门窗品牌针对的受众也是不一样的，这对于在选择门店位置时也起到一定的作用。

比如我所在城市处于二线城市，我加盟的纳吉尔铝合金门窗做的就是中高档的铝合金门窗，因为这部分需求会更大，纳吉尔门窗本身就是东南亚专业的门窗品牌，使用寿命比普通型材长10年以上，即使是在沿海地区也能保用30年以上，这些就都是我在销售时的优势，城市受众也更在意这个品牌的专业性。

考察铝合金门窗加盟品牌的产品、服务和综合实力

根据上面两点基本对于要加盟的铝合金门窗品牌有了一个筛选，最后就是考察铝合金门窗品牌的产品、服务和综合实力了。

首先产品，就多去找找铝合金门窗的一些考核标准，像是线条要流畅、拼接无明显缝隙、表面光滑无毛刺这些都是最基础的要求，可以根据品牌出示的型材报告去考察铝合金门窗的硬度、耐磨性、耐腐蚀性等。

服务的话要看售前和售后服务是否完善，品牌实力这个可以从品牌历史、品牌目前在市场上的地位等等来判断，大一点的品牌相对各方面体系都会完善很多。

总结

加盟铝合金门窗品牌其实没有什么诀窍，就是按照步骤细心谨慎一步一步做好就行了。

你可以想象，一吨铝材起码“2万3左右以上，你店里备货起码要20吨吧？（很小楼盘一下单就是10吨以上的）那样就要话费46万了，还有店面装修，加工机械，工人工资，店铺租金仓库租金，伙食等其他方面开资。肯定吃不消了。我在广东做铝材，虽然都按工程进度给钱，但很多事宜愿为的，如我现阶段在做的楼盘两个小型的，现在都在中期，拖中期资金200万左右，因故利润很低，所以难做，我这还算是小规模而已，有实力大规模的，在楼盘里都投得1000万以上的，

你30万最多做私人建房的生意多点，那样的话只能做家庭作坊那种而已，作为不大，

如果非要在你的钢材 铝材中选的话，选钢材还好，因为钢材材成本普遍才四五千块一吨而已，