涂料门店生意怎么经营，2020再不转型将无生意可做
本课程适合于：涂料经销零售门店。
更多关注鑫意佳订阅号&鑫社群。
什么是零售门店：
1，靠客户上门零售。
2，靠自己跑关系接工地。
3，靠一些师傅，家装销售。
供应链模型方式：主要是一些中小企业品牌，批发商铺货给其卖，或者一些品牌分销商。
那么为什么要转型？如何转型？
目前很多市场很多零售门店面临的是：
一，没有上门客户，一天下来能销售一点辅材已经是很不错的了，另外还受区域限制，盖房子的人少了，市场容量有限。
二，客户流失越来越快，做了几年依然就那么十几个师傅，没有增长，感觉一年比一年难做，做的心都累了。
三，今年工地越来越少，价格越来越低，欠款越来越多，你不做，真的没得做。
四，关门的门店也越来越多，行业正在大洗牌，感觉都卖不了，地方小，没人盖房。
五，门店租金，水电，人员费用，已经成了不赚钱，获取不了客户的固定成本开支。
那么！
你是否也遇到这些问题，正在考虑转行，正在考虑换品牌，正在考虑换个产品，找个有差异化的艺术涂料， 硅藻泥 ，壁纸，墙衣，正在考虑寻找一个利润更高的替代品，或者正在考虑找个价格更低的，或者你已经行动，效果不佳一样是解决不了问题，或者你还没行动，也不知该如何打算。
那么我们来看看整个行业环境。
1、精装房推出，大企业集采，零售腰折
2、中小企业没有资金，集采做不了，渠道品牌建设做不了，只有竞争中小工地，利用技术优势，成本优势抢占市场，下沉市场，所以很多中小企业，灌装企业，低价抢师傅，工头，中小工地，也导致工地欠款越来越严重，价格越来越低。
3、大企业，区域品牌，有投入，有团队，铺渠道，打广告，建品牌，也导致越来越多网点销售，门店更多，竞争更大。
4、互联网信息透明，入口增多，以前没有互联网，现在消费者的选择更多，也导致了客户的严重分流。
5、替代品的竞争，集成板， 墙纸 ，硅藻泥，艺术涂料等的市场抢夺。
那大多数上游都是怎么做的。
1、合伙人，你自己的，你去干
2、给你更大的区域
3、给你更低的价格
4、共享经济
5、灌装自己的品牌
6、给你欠款，年底结
其实你有思考，你会发现，基本都是概念，基本没有市场支持，无非就是你去做，试问没有费用如何推广，你拿嘴去说，你自己去投入？即便是策划大师，也是需要费用的，只是策划本身就是最少钱，赚大钱。而不是一分钱不需要。合伙人，更大区域，价格更低，共享经济，无非就是靠你自己，自己投入市场推广，自己拿嘴去跑，而有市场投入的品牌，往往是费用跑出来的，品牌的塑造本身就是资本。
给你欠款，能长久吗？放仓库也是放，生产出来还没地放，你去跑还省仓库，省人工，你跑一桶也赚一桶，欠款你还是要给，否则矛盾，官司，朋友都没得做。
灌装卖机器给你，卖原料给你，卖配方给你， 最后你发现，价格低，利润低，卖不上价格，难销售，还要支付工人，仓房，库存原料，物料投入，而往往市场没有品牌，反而是比价格，没有最低，只有更低而已。
无非概念就是品牌是你的，给你欠款支持，给你独家经营，给你更大的区域，大多没有没有投入一分钱市场，市场是需要竞争的，品牌的是需要资本投入塑造的；
而大多数门店都在如何做？
1、换品牌
2、换产品
3、换更低的价格
那么我们来看看，质量，价格，品牌
一不是质量好就能在市场取胜，你认可德高质量最好吗？你认可雨虹， 立邦 ，质量最好吗？各行各业都是如此，说明并不是质量好就能取胜，而是消费者认为你质量好。
二是不是价格低就能取胜呢？品牌的价格都不低，价格低的没见那个做得好，说明了价格低并不能决定市场的竞争的关键因素，只有品牌，只有消费者觉得你质量好，觉得你性价比高，我们买东西绝对不是因为便宜，而是觉得值。
三ppg是全球品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，大漆坊，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌，
那么涂料行业的趋势存量在哪里？
1、涂料行业他其实是一个可持续的行业，首先翻新这块，五到八年，一个循环，而墙面是必须翻新或者装修的， 瓷砖 可以不换，对吧。
那么未来趋势肯定是中高端市场
2、首先翻新房，刚买房时没什么钱，手头紧很正常，但是五八年后，要翻新肯定是有一定富余的，所以这部分会选择中高端。
3、而精装房标准化与个性化的冲突，这部分人是不差钱的，所以肯定也是中高端。
4、另外一个就是居民房，这部分一般自己住也会选择中高端。毕竟现在生活水平提高，信息发展，人们更加重视 环保 健康。
5、另一个就是存量市场，就是没有卖出的房子。
那么低端产品大企业集采，中小企业抢占下沉市场，中小工地，这些基本占领。
而选择涂料还是硅藻泥，壁纸，艺术涂料等替代品，虽然利润高，但是也因为小众市场，乳胶漆作业百年历史的产业，全球经济体系，利益链比较庞大，替代品是很难成为主流市场的，只能是细分小众的市场，而且你会发展大多是中小企业的突围方式。乳胶漆天然的优势在于，施工简单，色彩丰富。国外很多都是DAY也就是自己动手刷。而在翻新中，比如 地板 不一定换，但是墙面是一定要刷的，因为整个装修中墙面的是最大装饰影响整体感观的一块。
那么，总结起来。
一，实际竞争对手越来越多，销售的门店越来越多，上门客户越来越少。
二，工程越来越多难做，中小企业下沉市场，抢工地，抢工头。
三，未来零售主要以中高端市场为主趋势。
四，大部分人没有好的品牌选择
再回顾一下，零售门店的经营模型。
一，靠客户上门。
二，自己接点工地。
三，低端价位为主，做点师傅，家装。
四，区域小受到区域限制，零售范围一般在3-20公里范围内。
那如何转型呢
转型与升级都是提升到更高的维度，避开现有竞争赛道。
为什么？因为维度越高，竞争越小，这是市场规律。
比如，师傅与师傅是一个维度
比如零售门店与零售门店是一个维度
比如批发与批发是一个维度
转型到更高维度，就是把低维度的变成客户，避开现有竞争赛道。
那么你在看，一家店假如二十个师傅，市场假如一千家店，那么师傅预计就是两万个在竞争。
那么零售店就是一千家在竞争，那么预计也就是十个批发商。
也就是说：维度越高，要求越高，竞争也会更小一些。
那么，转行也是转型的一种。
转行意味着从零开始，没有人脉，没有资源，没有经验，那么现在那个行业是好做的，所以不轻易转行，如何你营销，运营，商业模型，没弄懂，就如，换个游泳池，你也不懂游泳。
所以
一，转型批发
二，重构品牌
是最好，最保险的方式。
那么，转型批发商有哪些优势。
一，批发商，不受区域限制
二，批发商是一家卖和一百家卖，裂变的区别，
三，批发商不是卖产品，而是卖渠道。
四，上游品牌，最重视的就是渠道，只有建设渠道才有更多资源。
五，门店越多，对批发商越好，渠道建设，未来更多利润，新品可以快速进入渠道，销售。
六，任何行业，做大的就是批发商，赚钱的也是批发商，零售商只能是养家糊口。市场不好就是艰难度日。
七，工程是一次性生意，渠道建设是管道生意。
八，提升个人行业影响力与行业知名度。
市场很多批发都做不了，都难做，如何转型就能做呢？不泛一些一线品牌，包括我们也有的地方，做不下去的关门的
那怎么转型才能做好呢？
这又是为什么呢？
一，传统大批发的困境
传统大批发在物流不发达的时候，是优势，因为十几辆车四通八达，你不卖，就没得卖，但是随着物流的发展，即便是乡镇的分销商选择也越来越多，竞争也更加的激烈，利润低，加上大品牌的扁平化，使得传统大批发的区域，流量变小，同时配送效率也没有了优势。
二，品牌批发商的困境
品牌批发随企业深耕市场，扁平化，区域化小，而随市场竞争，利润越来越低，在零售市场腰折下，就更为艰难，而随库存的压力，任务，也很难过，这是很正常的现象。
三，杂牌批发商的困境
杂牌批发商，只能靠便宜欠款去竞争，但是随着品牌，随着中小企业下沉，价格也会变得没有优势，杂牌主要是价格品牌，一些不求质量的工地使用，但是现在呢，没有品牌就很难批发，因为中小企业下沉市场，竞争中小工地，抢占市场，使得低端杂牌的批发变得不具备优势，比价格没有最低，只有更低，而且质量不稳定，没有品牌。
四，为什么有很好的品牌支持，费用支持，还依然做不好呢？
很多人都是想着铺市，打广告，就坐着卖货了，这样的做法肯定是浪费资源，
所以如果你做有十几年，你就知道，基本上市场，很多大品牌都是换了好几个批发商才做起来。
所以再好的模式，支持，品牌，也要看个人的经营与努力。
所以做好市场，渠道的建设需要从三个维度：1、快速铺市，2、打广告建品牌3系统拜访管理提升深耕市场。
这三个层面，维度，缺一不可。
批发商是什么，又需要哪些条件能力呢？
1、批发商简单的说就是你把货铺给别人卖分销。
2、帮助终端门店销售，配送，问题处理等建设样板终端，以终端为王的服务商。
3、拜访维护市场提升市场，建设渠道为王。
所以批发商的鑫定义：不是简单意义上的卖产品，而是卖渠道，而是市场一系列的运营，操作。
二批发商需要的条件是什么
1、市场管理能力
A、鑫意佳运营八年，到跨省连锁，就海南市场，投入几百上千万，这里面积累的经验，用最简单的方式总结出来，几套价值百万的系统分享赋能鑫意佳平台的批发商。
市场管理系统
解决批发
不知道怎么走访市场
不知道怎么说
不知道怎么做
不知道怎么提升市场
不知道怎么管理市场
不知道怎么做动销
不知道怎么做升级布局
不知道怎么陈列的一系列问题。
B、鑫意佳总结了一套组织四轮驱动系统
赋能批发建设团队，管理与发展团队，解决招聘，管理，制度，惩奖，流程，组织裂变的系统。
解决批发商怎么招聘
解决怎么薪资设计
解决人员未来的发展规划留住人才
解决怎么激励员工等
2、配送服务能力
比如必须有车辆送货
比如必须能看得长远做好服务
比如如何解决售后问题
比如必须懂得做合理的库存计划等
二、那么怎么重构品牌
为什么要重构品牌
传统生意越来越难做，很多店面，工厂，以前过得好好的，现在为什么都在面临关门倒闭。其一是互联网带来的世界格局的改变，其二是竞争越来越激烈。没有互联网时，只能在线下购买，互联网时代，信息透明，入口增多，客户分流，以前可以卖2万件，现在只能卖2千件，销售的锐减，原有的利润空间结构已无法发展与支撑生存。而互联网线上购买的客户大多是对质量要求不高，注重价格，反正便宜，无所谓，比的就是价格，未来，线下购买一定是品牌，一定是品质，一定是服务，网上购买没有体验，出问题找谁，所以未来线下是品牌，是服务，因为店在这里，这就是必须重构品牌，否则那来服务，那来品质，那来利润，那来未来生存的空间。
不重构品牌，就只有做大品牌的搬运工，不重构品牌就只有比价格，比便宜，比欠款了，就成了杂牌的搬运工，现在就是卖品质，卖利润，卖品牌，卖诚信，才是生存之路，长久之路。
那很多人第一个反应就是怎么保证与大品牌竞争，比如雨虹，比如立邦
重构品牌，打造区域品牌，并非是为了和大品牌竞争，而是提升市场的占有率，提升客户的利润，因为没有品牌就卖不上价格，没有品牌就只能比价格，没有最低只有更低。茅台有人喝，五粮液有人卖，国窖1573有人买，最终竞争的，占领的是市场上看得见，看不见成千上百，没有团队，没有投入的品牌的市场空间与份额。
大品牌要求高，压货比较厉害，没有坑位，而且很多小县城库存压货就上百万，渠道也压个上百万。投入比较大。
而更多中小企业没有团队，没有投入，再加上市场大环境，没有资本，没有经验，大多数是不敢做，或者伤不起的，这就是重构品牌的机会。
那么什么是品牌
品牌是资本塑造的，品牌简单点首先就是人卖得多广告多；
杂牌呢？没有团队，没有投入，价格便宜，也到处照猫画虎的铺货；但是没有品牌只能比较价格，没有最低只有更低，前有品牌围剿，后有成百上千的杂牌比价格，而且市场是一系列的市场运作，而非简单的铺货就行，没有投入，拿个嘴去说，铺也难铺，速度也比人家慢，所谓有速度不一定赢，但是没速度一定输。
只有品牌才能卖得上价格，才能卖得上利润，才能有市场份额，才能卖得出去；
那是不是直接选择大品牌，就好做，全球第一品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌。
所以不管大牌小牌，不管厂家或是运营商，还是批发商，有运营，有投入，能降低你的风险，经销这样的项目才能挣钱，而且往往还要讲究合适，门店户对才有利于自身发展。
即便是世界五百强，你卖，没有投入，你也不一定能卖，谁懂，谁信，你能说出几个世界500强。你自己投入，也不一定就能做好，风险就很大。风险可以控制，收益只能是说有机会，做到就可以得到，不做怎么可能得到，市场投入风险运营商或厂家承担，风险小，有机会就可以做，就可以得到。
怎么构建区域品牌
1、构建品牌就必须有投入，有团队，有品质，有价格，没有团队，没有品质，没有价格的怎么会有品牌，又那来的竞争；构建品牌三步曲：看得见，买得到，乐得买，这是宝洁品牌三步构建理念。
看得见是不是广告，买得到是不是铺市，前面两步是乐得买得基础。
2、怎么快速建立品牌影响力，就是先打老大，做品牌就是打擂台，无名小卒上台，先干一拳老大，下面的观众就立刻会讨论，谁呀，这是谁，这么牛逼，老大都打了，所以进入市场，换店招，特别的一线品牌的店招，没钱嘛，三千干不干，不干五千，五千不干一万，这家不干那家干，所以这个投入是非常大的，你还要做店招，一家两家三家呢？所以这也是为什么很多杂牌也铺市价格便宜，马甲年年换，包装一大堆。
那么鑫意佳的优势是什么
一、鑫意佳是全国连锁运营，旗下多品牌运营，还有自己的涂料超市连锁，跨省连锁，上游与我们整合更具备优势，快速占领市场，所以也会更加稳定，没有过河拆桥的风险。
二、我们更具优势，因为上游不需要设立办事处，而我们是专业全国连锁，多品牌，成本也比单个品牌的办事处成本低，专业人做专业事。
三、
一、我们公司对市场投入比较大，与我们合作你的风险也更小，投入由公司规划投入，你是在有投入，有团队的基础上做与零投入，零基础，无团队的情况是不同的。
二、
三、上游为什么愿意投入与我们鑫意佳合作，而与当地经销商却不愿意，因为我们更具专业，全国连锁盘子更大，它的成本更低，取胜的机会更大。而与当地经销合作，付出的成本更高，没有办事处运营上游是很难投入的，因为没有团队，那来服务，那来的投入。
四、
五、与我们合作反应更快，我们公司直接就是与高层接触洽谈，反应更快，很多区域经销商都是与厂家的业务员洽谈，大厂家的几层比较多，反而不具备灵活，快速反应，反而利益链更还没有优势。
我们能帮助批发商获得什么？
首先生意的本质是流量也就是获客，而营销就是营势，所谓有速度不一定生，没速度一定死，所以，市场以快起势，以势取胜，势在人为，市在人为，事在人为。
那么鑫意佳能帮助你
一、人员协助铺市，免费赠送，进店配套，快速获客，铺开市场，有费用与没费用，拿钱说与拿嘴说的区别。
二，广告布局，每家配套最高配备万元赠送，以及免费店招，快速布局市场。
三，合理的授信体系支持：批发商未来发展无压力。
四，系统支持：售后无忧系统，市场拜访系统，组织四轮驱动系统，市场管理系统。
五，家装系统支持
六，师傅系统支持
七，促销系统支持
八，装修支持
那么最后我们来看看，为什么一线品牌的批发商能到处铺，敢到处铺，首先是因为所有的风险，广告，实际上厂家已经承担，而批发铺市货还是自己的。
铺市就是钱存在哪里，比较增值，风险最小；
铺货钱还是你的，货还是你的，广告投入，进店费，赠送的，这些才是投入，才是风险；
钱存在银行，跟不上通货膨胀，还要贬值，九几年万元是有钱人，现在你就穷人一个；
存在仓库，货卖不出去，是烂掉；
投入 其他 的也有风险，对比与鑫意佳风险为您承担了，就是一个铺市；这是钱存在市场；
只要他店在哪里，就有销售的机会，就有挣钱的机会，收入的机会，为什么没有要求至少拜访一次，每月转一圈也是收钱，也是维护，也是客情，也是让收的钱越来越多；
每个店也就是几桶，不是几万，所以风险更低，更小，毕竟开个店也要几万，几桶的钱说追不会来可能性比较小；所以基本也没什么风险；
自己市场有客户，也可以自己接工地，也认识师傅，卖不出去的，日期快到在调换一下，随便都能处理；
为什么多大品牌铺市，也是因为厂家投入比较，他也就铺市，所以也没什么风险，也比较容易做，他铺十万百家，厂家再投入二十万三十万，肯定不同，比较上游投入比较大，团队费用，广告费用，广告更换费用，进店费用，促销费用，人员奖励费用等等这些费用才大，一个店不是说换就换，可能需要送两千，送三千，送五千，再免费换；这就是整合，这就是资本，你自己投入十万，可能我们就投入二十万，你自己投入三十万，可能我们就投入六十万了，自己做风险都是自己承担，还不一定能竞争，毕竟十万也很难干得过三十万，三十万肯定也很难干得过九十万，所以人家说未来的竞争是团队的竞争，资本的竞争，组合的竞争，平台与平台的竞争，而不是个人的竞争；
收益：收益呢？：100家按八二法则来说，就有二十家能卖，你一个月能卖十桶吗？二十桶吗？你能卖别人当然也能卖，一家20桶，20家就是400桶，一桶50就是两万，但是风险可以评估，收益只能预估，万一只要十家能卖，那么不好说，那就是1万，但是万一有30家，40家能卖呢？一家卖50桶呢，那就是2000桶，就是10万；而且我们公司还有促销支持，刚开始可能不多，但是只要能不断及时补货，卖十桶就给他20桶，能卖30桶了就给他50桶，能卖80桶了就给他100桶，慢慢培养二三十家起来那是很可观的，生意就两点，一个是风险，一个是收益，风险可以评估，如果没多大风险，上游能承担了大部分风险，那么有收益的机会，就值得尝试。
但是呢很多人对于品牌，价格，产品认知都是比较模糊的，总是认为低价，利润就高，低价就有竞争力，所在这再次说明一下：
低价并不意味这竞争力强，更不意味着利润高，低价的风险是最大的，意味着没有真正的服务，意味着大部分风险自己承担，意味着谈好的条件最终落实困难。
价格的组成是由品牌，质量，市场竞争策略，运营模式，促销，各渠道空间利润，服务，售后等因数。并不意味价格低就能做好，就有竞争力，比价格，没有最低，只有更低：产品最终能否销售取决于市场的一系列组合营销，进店费，店招更换费用，店招广告费用，促销费用，团队费用等等：产品最终有没有利润取决于运营的模式，传统的竞争方式，最后是利润越来越低，而我们的模式保证了批发商的竞争与利润，例如：促销费用也是公司出，批发商的利润不变，保证了批发商的利润空间，也承担了批发商的风险，更能对批发商未来有更大的发展空间，而是并不是传统的经销模式，做了最后矛盾重重为他人做嫁衣，而我们始终的原则是有钱大家一起挣，未来也不是品牌与品牌的竞争，而是平台与平台，一条利益链与另一条利益链的竞争，是组合竞争，专业化团队的竞争。
任何一个市场，坑位都是有限的，任何一个行业，好的品牌都是数得过来的，策略也不同，
先做先选择合适的产品，产品也是有限。
加盟我们，我们将带你快速裂变客户，建立通路，打造区域品牌，同时我们还会提供完善云培训系统：市场拜访系统培训，售后系统培训，组织系统培训，市场管理提升系统。更多关注订阅号&鑫社群。
本文编辑：涂参谋
编辑2020年10月15日13:19:19
涂料是高分子化工的一个部门，属于精细化工行业。涂料广泛应用于国民经济的各个部门，如机械制造、交通运输、轻工、化工、建筑以及国防尖端工业，以达到防护、装饰或其他功能方面的目的。
进入21世纪以来，全球涂料市场高速发展。2005年，全球涂料市场价值857亿美元，以消费量计为265亿公升。近年来全球涂料业的大部分增长主要是受发展中国家的市场需求旺盛的驱动，特别是亚洲和东欧。作为世界的人口大国的中国和印度，其涂料市场非常强大。2003年开始亚太地区以32%的市场份额开始超过了美洲地区市场，到2006年又以38%的市场份额超越了欧洲、中东及非洲地区成为了第一大涂料市场区域。
近年来，我国涂料工业实现了从市场经济建立的起步期向市场经济完善期发展的历史跨越，我国涂料工业在体制、制度、营销创新等诸多领域中得到了长足的发展。涂料行业进入了一个极其重要的时期，即市场的整合期、企业的聚合期、行业的突变期和战略的转型期。
2002年中国涂料在产量方面取代了日本成为世界第二大涂料生产国。现在，随着中国涂料生产行业快速发展，中国已经趋于夺取美国维持了很久的涂料生产第一大国的地位。
2007年1-11月我国涂料制造行业实现累计工业总产值119,090,937,000元，1-11月实现累计产品销售收入115,929,031,000元，实现累计利润总额7,919,161,000元；2008年1-11月我国涂料制造行业实现累计工业总产值141,896,117,000元，1-11月实现累计产品销售收入138,025,447,000元，2008年1-11月实现累计利润总额8,178,505,000元。
受全球经济增长放缓的影响，2008年中国油漆与涂料市场增速明显下降。然而，中国仍然是世界油漆与涂料市场增速最快的地区之一。2008年11月国家出台的扩大内需4万亿投入，重点集中在民生工程，基础设施、生态环境建设、特别是新农村的建设，包括安居工程、公路、水利、廉租房建设及危房改造等等一些列的措施，对涂料行业来说，2009年的涂料市场仍将是潜力巨大。而且在金融危机背景下，在华发展的国际涂料业巨头也受到创伤，中国民族涂料企业可能迎来休养生息的发展机遇。未来随着经济刺激和行业振兴计划的效果显现，中国油漆涂料行业预计将在2010年走出增速下调的阶段，产量也将在2010年左右重新获得两位数的增长率。
中投顾问发布的《2009-2012年中国涂料行业投资分析及前景预测报告》共十五章。本报告首先介绍了涂料的相关概念和分类，接着分析了国内外精细化工行业的发展，然后分析了国际国内涂料行业的现状，并对涂料制造业的的工业统计数据和涂料产量数据做了细致分析。随后，报告分别介绍了建筑涂料、汽车涂料、粉末涂料和其它涂料细分产品的发展情况，接着对国内涂料区域市场、涂料进出口数据、国内外重点涂料企业运营状况做了分析，并介绍了涂料原辅料产业发展状况，最后分析了涂料行业的投资及发展前景。您若想对涂料行业有个系统的了解或者想投资涂料相关生产制造，本报告是您不可或缺的重要工具。
今年，实体很多都比较艰难，特别是涂料行业，实体的经销商很多销量都大幅下滑.但是近日市场上出现一家连锁超市涂饰诚，显得格外耀眼。
为什么在这个大环境下，涂饰诚能攻城掠地受到追捧，因为是刚刚兴起的品牌，而且涂料行业以连锁涂料超市为扩张的品牌也是很少见的，而这个品牌的运营目前是行业内具有一定知名度的鑫意佳连锁运营打造的涂料超市品牌，鑫意佳旗下运营有很多品牌，其中包括行业知名品牌展辰经典漆，大漆坊，汇源防水等，是一家涂料行业的跨省连锁运营平台。
对于鑫意佳2020年全力打造的连锁超市品牌，其负责人王经理如是说：
今年涂料行业零售经销门店会面临洗牌，同样面临急需转型与变革。为什么呢？
因为精装房的推出，大企业集采，也就变得强者亦强，弱者亦弱，而中小企业没有资本大量投入市场以及集采，因为大多只能竞争中小工地或者推出细分产品创新，而大企业在资本下建设渠道，铺市场，打广告，集采就已经使得零售市场腰折，本来就不需要这么多经销商，而现在不是越来越少，而是越来越多，因为边缘建材也需要寻求新的增长点，当市场变小，比以前小的情况下，那么只有多元化来增加收入。因此，涂料防水经销商的客户分流，流失就越来越快，而获客越来越难。
同时大多数实体门店的老板缺乏营销思维，缺乏互联网等思维，依然是以传统的经营方式竞争很难生存与发展。
毕竟随着互联网的不断发展，入口不断增多，原来的线下壁垒在已经破碎，世界变碎了，个体突出，而速度也变快了，信息的透明也提高了消费者的消费意识与认知。
为什么这么说呢？首先线上各种自媒体，短视频，直播，小程序等入口的增加，消费者的选择也更多，信息也更加透明，以前是只能线下购买，了解的渠道也有限，信息封闭，而原来购买靠口碑人传人，靠导购介绍，而现在的客户培育也许早在几个月前就已经关注了某个账号，就已经完成了对消费者的培育与信任的打造甚至是销售。
而消费意识越高，品牌化与专业化的程度就需要越高，所以那句不是生意难做，而是对做专业的要求越来越高了，这是有道理的。
那么从城市与乡镇各行业看，为什么大城市的专卖店多，而乡镇杂货店多，其原理就是大城市消费意识高，市场容量大，乡镇因为市场容量小，而以前信息流通慢，消费意识低，所以才成乡镇杂货店，而一线大品牌很难深入。
而今不用，涂料行业上述所说的变化，也就是零售市场容量变小，而消费意识在不断提高，也就意味着品牌化，专业化，以及多元化。
就目前市场而言，很多杂货店根本就很难做，首先是没有利润，因为杂货店要么你销售的都杂牌，要么品牌你消费的基本是流通产品，所以在销售下滑的情况下就很艰难，而品牌的专卖店，目前属于市场波动其，那么大部分销售也在下滑，单品牌销售肯定也是艰难的。
而鑫意佳之所以打造涂饰诚连锁超市就是因为根据市场上述的情况与逻辑，以连锁超市为品牌，多元化，专业化，品牌化的运营。
同时目前大环境下，除了一线的品牌有市场投入，有团队外，几乎其他品牌都没有市场投入，或者人员协助经销商，那么这个情况下，经销商一方面客户在流失，而零一方面品牌在推广，也就是投入，那么大部分终端门店肯定就很难做了。
而鑫意佳连锁不同，主要是与上游厂家合作，主要是品牌运营，培养区域服务商，打造区域品牌，比大品牌灵活，而比小品牌有知名度，而与鑫意佳合作的上游厂家风险更低，成本更低，因为鑫意佳才得以跨省连锁运营，快速崛起，而通过打造区域品牌，点连成线，线连成面的市场布局，并从新在打造一个连锁超市以聚能旗下所有运营的品牌，因此在市场有相对而言是比较有竞争力的。
通过上述的分析，分享，觉得很有道理，也终于了解与明白了涂饰诚备受追捧的原因，也希望涂饰诚能引流各大涂料中小终端成功变革，也希望涂饰诚涂料超市逐步成长为涂料行业未来的国美苏宁，有一个国内品牌的崛起，推动带动能为中国涂料行业做一份贡献。
本文分享：鑫意佳王经理
本文整编：涂满天
编辑时间：2020.10.24
鑫意佳涂装运营平台是一家以品牌运营为主，培养涂料批发商，赋能终端门店经销的跨省连锁运营平台，帮助中小企业通路快建，打造具有竞争优势的区域品牌，结合线上线下，让企业好的产品快速到消费者手中，面前。
目前加盟网点三千家，培养批发上百家。
更多关.注订阅号&鑫社群。
加盟卡百利优势具体如下：
1、市场运营支持
公司拥有专业的品牌营销策划团队，根据加盟商实际情况，制定宣传推广活动方案，让加盟商在开业，节假日促销等活动获得最大经济效益。
2、跟踪服务支持
总部会派专业的营销管理人员对加盟店进行定期拜访，对其营销运作、销售策略、员工管理等各个方面所出现的问题给予指导性建议，协助加盟商进行店铺管理。
3、选址装修支持
总部会派出专员进行商圈分析和评估。加盟商可自行寻找合适的装修公司在总部的指导下设计施工，也可委托总部设计施工。
想要了解更多关于艺术漆的相关信息，推荐咨询卡百利。卡百利艺术涂料，随性的艺术工艺制造的全新墙纸，采用随性的工艺将一种或多种彩色混合在一起，卡百利变化无穷的立体化纹理、多选择的个性搭配，展现独特的空间视角，丰富而生动，令人耳目一新。令居室散发出迷人的质感气质，为客户带来前所未有的居住体验，把墙身涂料的平滑型时代带进了天然环保型凹凸涂料的全新时代。
如果是加盟形式，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。
好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。
好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？
1、需要一家实体店面。
网上找租赁信息或者自己亲自去街上找，选好一家地段好租金合适的店铺租赁下来，签订租赁协议，缴纳租金、押金等等的东西。这个过程需要的时间比较长，毕竟店铺的经营很大程度上是靠地段的优劣的。
2、需要营业执照。
营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由国家工商行政管理局统一规定。其登记事项为：名称、地址、负责人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数、经营期限等。
如何开涂料店
营业执照分正本和副本，二者具有相同的法律效力。正本应当置于公司住所或营业场所的醒目位置，营业执照不得伪造、涂改、出租、出借、转让。没有营业执照的工商企业或个体经营者一律不许开业，不得刻制公章、签订合同、注册商标、刊登广告，银行不予开立账户。
3、需要进货渠道。
进货渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将进货渠道按级数来进行划分,如零级进货渠道、一级进货渠道、二级进货渠道、三级进货渠道。一般而言,渠道越长，进货的成本就越高。
另一方面，进货渠道主要分为实体进货渠道和网络进货渠道，实体进货是面对面交易，诚信可靠，更容易了解商品属性，也是当前主要的进货方式。网络进货进货效率高，不受时间限制，随时可以“逛商店”，获得大量商品信息，可以买到当地没有的商品。
希望我的回答可以帮到你！
“智造”犹如深山里的一捧清泉，清澈甘甜；“智造”犹如大海上的一叶扁舟，乘风破浪；“智造”犹如黑暗中的一盏明灯，照亮希望。
二十一世纪，中国作为劳动力大国，已经使“中国制造”遍布全球，从细小的螺丝螺帽到大型的设备机器，从最简易的纺织到精密仪器，中国制造为世界做出了巨大的贡献，然而“廉价”的中国制造究竟能走多远？
西方森严的贸易壁垒、开发过度带来的资源浪费与环境污染、机器人取代人工劳动力……中国正迫切地需要一个从中国制造到中国智造的转型。
涂装新视野发现，78.1%的制造中小企业都已经开始进行转变，不同细分行业的制造企业虽然转变的力度有所不同，但转变的方向却是完全一致。
那就是让企业更富有智慧、令企业具备更强的竞争能力，这也是中国企业从“从中国制造走向中国智造”的统一路径，当然中国涂料行业亦是如此。
涂料属于劳动密集型产业，低成本一直是核心竞争优势。其中，人力成本是涂料整体价格重要的组成因素。目前，涂料行业正面临着成本上涨的压力。
此外，涂料生产所需的钛白粉、树脂、固化剂、助剂、颜料填料等原材料价格也“涨”声不断。“各方面成本的提高降低了涂料生产企业的利润，削弱了其在市场上的竞争力。”
此外，随着环境污染越来越严重，国家在环境治理方面也频频出重拳、出组合拳，密集出台了大量的环境保护政策，而且也越来越严苛，其中大多数政策都涉及到了涂料化工类，比如限制油性漆生产，减少VOC排放等等。
在这样的情况下，涂料企业必须直面四大问题：
一是综合成本提高，给本来就是微利的企业带来更为严峻的挑战；
二是涂料产业劳动力结构发生了巨大变化，劳动力供给出现短缺问题日益严重，再加上工人工资上涨，廉价劳动力带来的竞争力在逐渐丧失，人口红利开始消失；
三是节能减排成为大势所趋，过去粗放型的增长模式已经走到了尽头；
四是涂料企业在生产、管理、服务等方面仍然是以人工为主，这样就导致了效率低、成本高、资源消耗大、环境污染严重等问题，综合竞争力弱。
由于面临多种因素，涂料产业已经告别高速增长时代，唯有通过对加工生产过程的信息化改造，提升其自动化、智能化水平，降低能源与原材料耗费，减少污染物排放，甚至实现废弃排放物的循环利用，从而达到控制或降低资源与环保成本的目的。
欧美发达国家的涂料制造业的在信息化技术运用上比较成熟，带来的产值和工作效率的提升也远远超过中国涂料制造业。
可以说，信息技术极大地提升了效率，在欧美发达国家的涂料制造业获得了巨大成功。
随着工业化进程的加快，我国涂料产业已经不再是传统意义上的涂料制造，渐渐由“制造”向“智造”转变，打造环保节能、高效智能的涂料生产线，智能化涂料制造不再是遥不可及，企业发展的“智能红利”时代已经到临。
以三棵树、嘉宝莉、展辰、亚士等为代表的涂料制造企业正全力响应国家数字化转型的战略要求，全力提升企业智能制造水平，打造高质量环境友好型涂料产品，在推动产业数字化转型与可持续发展上不断贡献着力量。
01 “三”生万物
迈向工业4.0，开启智能化、数字化转型，三棵树一直在积极 探索 行之有效、具有中国特色的“智造”新模式，推动企业向科学化、系统化、精细化迈进。
积极开展数字化营销转型、数字化智能制造系统推广和中台建设三大攻坚战，打造符合三棵树特色的客户关系系统，打通信息流和价值链。以工业4.0为目标，推进智能制造及两化融合，并形成以始为终的业务闭环。
以大数据管理平台为信息支撑，加快绿色供应链布局，构建“多、快、好、省”的智能生态供应链系统。一方面，通过全国生产基地的布局，逐步构建多仓全品类供应链网络。一方面，重视绿色生态系统的打造。
目前莆田三棵树工厂、四川三棵树工厂获评为国家级绿色工厂，并通过在四川、安徽、莆田等工厂进行技改以及多地生产基地的扩建，节约成本，提高生产效率和精益生产水平，实现“创益增效”的目标。
三棵树还引进了全球顶尖自动化生产线和清洁生产系统，全面实现了清洁生产和节能降耗，是智能制造+绿色生产的标杆。
在信息化与工业化深度融合上，三棵树建立了强大的信息管理部门，采用“大、智、物、移、云”的互联网和 IT 技术发展趋势，依据企业发展战略和经营模式，构建全球领先的数字化涂料生态体系，通过云战略、智能制造战略、智能运营战略和大数据战略，打造数字化企业。
02 “嘉”誉全球
以“成为中国涂料的骄傲”为愿景的嘉宝莉，创新突破自我，凭借出色的智造能力和国际化视野，自信屹立于中国品牌之林。
在大环境下，为了加速企业的发展，嘉宝莉引进了世界先进的自动投料、包装系统，并一直针对自身设备在自动化、智能化方面不断升级和改造，推动生产，大幅提升生产效率，让产品品质更趋稳定。
2011年，嘉宝莉投资建设的杜阮工厂，定位是生产水性产品的家装漆，在涂料生产过程中使用自动化、智能化生产设备，在投料、生产、包装及柔性设计环节，全部通过自动化解决。该生产基地还在2018年入选了“涂料智能工厂试点示范”项目。
2019年，嘉宝莉更是投资新建年产50万吨涂料及配套产品项目，正式落户明光市绿色涂料产业园，明光基地全面敏捷制造和无纸化生产，其建设与投产将进一步推动涂料行业绿色制造，柔性制造和智能化制造的发展步伐。
比如，在车间内配备多套废气处理装置，主要污染物排放逐年大幅减少；建有污水处理站，对工业废水进行统一处理；减少溶剂型涂料产品研发，大幅提高水性涂料等环保产品研发和销售占比。
目前，嘉宝莉的经济效益、 社会 效益和环保效益都有了极大提升，明显优于传统涂料生产企业，顺利通过国家级高新技术企业、国家级“专精特新”小巨人企业、 科技 小巨人企业、“专精特新”企业认定。
嘉宝莉的革新不仅是为企业自身增值加码，也推动了行业的技术变革和优化升级，引领行业持续向智能化发展，以智造实力赋能中国制造迈上新的台阶，跻身全球涂料前35强，成为了深受海内外消费者、客户青睐的知名涂料品牌。
03 “展”翅高飞
一直以来，展辰新材在智能制造与技术革新方面力求走在行业的前端，在保证产品品质的同时，也为涂料行业起到积极的引领与带动作用。
位于珠海市高栏港经济区的珠海工厂，就是展辰新材“绿色制造”、节能减排的代表之一。珠海工厂，占地150亩，2020年通过行业“绿色工厂”认定，并被认定为“2020年广东省智能制造试点示范项目”。
珠海工厂引进了当前全球自动化程度高、先进的DCS控制系统；在环保方面，运用了先进、最具效能的沸石转轮+RTO废气治理工艺、节能高效的废水处理工艺。
此外，珠海工厂配备了先进的技术研发实验室、拥有宽敞的绿色清洁生产车间、全封闭的投料系统，制造过程全程由先进的DCS控制系统管理。珠海工厂运用大量自动化生产设备，大幅提高生产力，降低生产消耗。低碳智能涂料车间，单线人均效率比传统生产线大幅提升，节能减排效果显著。
除了珠海工厂，展辰新材上海公司、青岛公司、成都公司、福州公司也已经获得了国家层面的技术实力认证。其中，上海公司、青岛公司还被评为省市（直辖市）级企业技术中心。
展辰新材率先践行涂料生产从“制造”到“智造”的变革，对行业转型升级产生了积极深远影响。
04 “士”不可挡
亚士创能走的也是“智能制造”的路线，来实现未来“1+8+13+N”的全国产能布局产业布局。
目前亚士创能“1+6+N”的全国产能布局基本完成，包括安徽滁州、新疆乌鲁木齐、重庆长寿、河北石家庄、广州花都和华中地区六大综合智能制造基地，以及遍布全国的“N”个卫星工厂。
亚士创能已基本实现涂料、成品板500公里，保温板300公里，干粉砂浆200公里的本地化就近供应能力，从而进一步构建综合成本领先优势。
其中“1”指亚士集团上海总部及产业基地。“6”指亚士集团六大区域总部和六大综合智能制造基地，“N”指1+6范围内的卫星工厂、OEM工厂。
2023年前，亚士将完成“1+8+N”的全国产能布局。“8”指亚士集团八大区域总部和八大综合智能制造基地，在“6”的基础上添加：西北—拟西安、中原—拟山东或河南。
待产能供应战略性格局形成，基本可实现涂料、保温材料、成品板、防水材料300公里供应半径，干粉产品150公里供应半径，技术服务中心将根据市场需要迅速就近布局。
2030年前，亚士计划完成21个综合智能制造基地，实现“1+8+13+N”的产能布局。
亚士创能也是中国涂企当中在“智能制造”方面最先进的企业之一。其滁州工厂作为亚士综合智能制造基地范本，亚士集团乃至全行业最大、最综合、最先进的制造基地之一，已经实现关键工序智能化、关键岗位机器人替代。
篇幅所限，更多智能制造标杆涂料企业就不一一展示。
不过从上面的举例我们不难发现，中国涂料产业正在从实现生产管理信息化、工艺配方电子化、生产制程自动化等多方面的升级，改变传统生产管理的模式，从而更好地实现安全生产、绿色生产、品质生产，以满足市场的需求。
也正如，中国涂料工业协会会长孙莲英曾表示的一样，努力实现制造强国、实现“中国制造”到“中国智造”和“中国创造”，实现绿色低碳转型发展，将是推动中国涂料行业高质量发展的重要推手。
这就得要求涂料企业着眼于：1、提升产品技术含量和附加值；2、建立自有品牌；3、制造向服务转型；4、提高产品研发设计能力；5、改进产品工艺和生产流程；6、提升管理水平。
然而，这对大部分实力缺乏的中小涂料企业来说并不容易，那么他们要如何在“智造”方面把握机会呢？相信7月11 13日即将在安徽明光召开“2022中国国际涂料智能制造产业链发展大会”上，你将能觅得答案。
据悉，会议重点围绕“数智赋能，低碳未来”，大咖云集，分享精彩绝伦，有来自涂料全产业链生产企业、智能装备与系统制造企业，以及国内外智能装备研究院所的专家学者参与。
大家共聚一堂，将共同探讨涂料行业绿色智能制造全产业链协同发展和有效对接，分享涂料行业如何加快数字化改造，实现全行业的绿色智能转型升级，并同时为进一步打造明光绿色涂料产业园搭建高效的平台。这必将对中小企业的绿色智能转型升级必将大有脾益。
向上滑动阅览
会议时间及地点
1、会议时间：8月10-12日
8月10日全天 大会报到
8月10日下午 15:00-17:00
数智技术赋能数字化转型供需对接交流会
（邀请在建生产企业、技改企业、扩建企业、搬迁企业、涂料园区的基建负责人与重点智能装备企业就企业建设需求进行供需对接交流）
8月11日上午 08:30-12:00
2022中国国际涂料智能制造产业链发展大会
涂料行业智能工厂标准发布仪式
中国涂料行业智能工厂评价工作启动仪式
8月11日下午 13:30-15:00
2022中国国际涂料智能制造产业链发展大会
15:00-18:00
参观安徽明光工业园区（明光绿色涂料产业园）
8月12日上午 08:30-12:00
2022中国国际涂料智能制造产业链发展大会
8月12日下午 返程
2、会议地点：明光南崇开元大酒店
明光南崇开元大酒店
根据安排，国家工信部相关领导将会对“国家智能制造相关政策”进行解读；中国石油和化学工业联合会信息与市场部副处长李海洋将会带来《石油化工行业智能制造发展现状及趋势分析》；中国环保产业协会废气净化委员会秘书长栾志强会带来《石化行业VOCs污染防控技术数字化转型》的精彩演讲……立邦、嘉宝莉、PPG等涂料智造标杆企业也将分享自己的建设经验。
中国涂料工业协会表示，将与涂料上下游产业链一起，携手奋进，共同迈向工业4.0，为加快中国涂料工业优化升级，共同推动中国涂料行业的高质量发展，为努力实现“双碳”目标、实现制造强国做出应有贡献。
如果说，“MadeinChina（中国制造）”为中国赢下了一个过去；那么“IntelligentinChina（中国智造）”才能为中国赢得一个未来。
相信，在我们的共同努力下，一幅降碳升级、绿色转型的“双碳”时代“智造”涂料产业发展画卷正徐徐展开。
8月10-12日，“2022中国国际涂料智能制造产业链发展大会”将在安徽明光举办，期待您的光临。
比较好做。
首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。建材生意好做吗?场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金。
场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低物业主对商户不提供(信息、储存、运输、配送等方面的)服务对商户的管理主要采取以罚为主的方法商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。
经营优势是商品价格相对低廉投资少、回笼快、风险小对小本投资商入场经营有吸引力经营比较灵活。 其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。卖场经营环境舒适讲究商品陈列摆放规范对采购、配送、结算等采取统一管理商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。
建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。
扩展资料
建材类的生意包括：
1，结构材料
包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、软瓷、陶瓷?板材、玻璃、工程塑料、复合材料等装饰材料包括各种涂料、油漆、镀层、贴面、各色瓷砖、具有特殊效果的玻璃等专用材料指用于防水、防潮、防腐、防火、阻燃、隔音、隔热、保温、密封等。建筑材料长期承受风吹、日晒、雨淋、磨损、腐蚀等，性能会逐渐变化，建筑材料的合理选用至关重要，首先应当安全、经久耐用。
2，装饰材料
有以下几类：大芯板、密度板、饰面板、三厘板、五厘板、九厘板、十二厘板、防水板、石膏板水泥板免漆板、烤漆板。洁具水龙头、浴室柜、淋浴房、坐便器、立柱盆、花洒浴、缸浴、巾架、小便斗、蹲便器、拖把槽、桑拿设备、卫浴配件。
陶瓷外墙砖瓷片、内墙地砖、广场马赛克、琉璃瓦、陶瓷模具、陶瓷原料、陶瓷机械。涂料乳胶漆、水性漆、纳米漆、木器涂料通用涂料、汽车涂料、建筑涂料建材、船舶涂料、轻工涂料、防腐涂料、油漆、聚酯漆、木器漆、硝基漆、聚氨酯漆、防锈漆、防水油漆、防火漆、桥梁漆。
参考资料：百度百科 建材
工商营业执照、税务登记证、土地使用证、环保局试生产申请、消防验收等。
1、工商营业执照
营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由国家工商行政管理局统一规定。其登记事项为：名称、地址、负责人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数、经营期限等。
2、税务登记证
税务登记证，是从事生产、经营的纳税人向生产、经营地或者纳税义务发生地的主管税务机关申报办理税务登记时，所颁发的登记凭证。
3、土地使用证
土地使用证是确认土地使用权的法律凭证。 土地登记内容和土地权属证书式样由国务院土地行政主管部门统一规定。证内各项数据和编号，如单位名称、四至、土地数量、位置、土地变更等，必须与土地登记表相一致。土地使用证附图可根据土地利用现状底图或地籍图透绘获得。
4、环保局试生产申请
试生产是在正式生产前要求环保部门准予生产的报告，在正式生产就要申请环保验收了。
5、消防验收
消防验收是指消防部门对企事业单位竣工运营时进行消防检测的合格调查，施工单位进行消防验收时需要消防局进行安全检测排查，同时需要出具电气防火检查合格证明文件，电气消防检测已被国家公安部列入消防验收强制检查的项目。
参考资料来源：百度百科-营业执照
参考资料来源：百度百科-税务登记证
参考资料来源：百度百科-土地使用证
参考资料来源：百度百科-建设项目试生产审批
参考资料来源：百度百科-消防验收
