怎么样销售套装门

木门产品的推销源于木门产品的定位，以及你所处的角色，一般木门厂及经销商推销低价位木门大多面向的是普通客户和工装客户（大多是现在的精装修房及一些装饰公司）通常普通零售客户大多对价格非常敏感，而工装客户由于用量较大为了得到更大的利润所以要求相对成本价格较低。

除此之外木门对于设计风格方面的定位也很重要，例如北京的TATA木门设计风格简约时尚，定位于30岁左右的都市白领。而像新源木门这样的纯实木套装门价位较高，所以在设计上趋于稳重高贵、贴近自然其市场定位于40岁以上的成功人士。

而单纯从群体需求量的角度来考虑，那么TATA木门所定位的客户群体肯定会更大，因为这个群体正面临着结婚购房，而购房后室内的装修当然必不可少。而像新源木门这样的纯实木生产厂家走的是高端路线，做为销售来讲各有所长。

首先，自己的衣着打扮要得体，给人的第一印象尽量做到“和蔼可亲，平易近人”无论推销什么产品，记得着重介绍该产品的优点优势（比如蕴涵科技含份的东西），尽可能给人耳目一新的感觉，带有“标新立异”的感觉，或许也是好事，当然，在最后也要把产品的不足之处提出来，这样能让顾客感受到，你的“忠实”，换个角度来考虑，提出自己产品的“不足”，也正是把自己的产品更加完美化。。一味只说产品怎么好怎么好，总会让人感觉到“虚伪，不真实”说话时，语速要适中，吐字清晰。木门产品的推销源于木门产品的定位，以及你所处的角色，一般木门厂及经销商推销低价位木门大多面向的是普通客户和工装客户（大多是现在的精装修房及一些装饰公司）通常普通零售客户大多对价格非常敏感，而工装客户由于用量较大为了得到更大的利润所以要求相对成本价格较低。除此之外木门对于设计风格方面的定位也很重要，例如北京的TATA木门设计风格简约时尚，定位于30岁左右的都市白领。而像新源木门这样的纯实木套装门价位较高，所以在设计上趋于稳重高贵、贴近自然其市场定位于40岁以上的成功人士。而单纯从群体需求量的角度来考虑，那么TATA木门所定位的客户群体肯定会更大，因为这个群体正面临着结婚购房，而购房后室内的装修当然必不可少。而像新源木门这样的纯实木生产厂家走的是高端路线，做为销售来讲各有所长。

是需要跑公司的 招代理商的话，应该提前了解一下当地的建材市场情况和楼盘的情况，看看你的产品在当地是否好卖。然后再挨家拜访一下！

若是市内销售的话，就先了解当地楼盘，选一栋刚交要是的楼盘，做个样板间，或者和装修公司合作，一起做木门市场。不过装修公司不太好合作呢！！

如何选购套装门套装门价格表？套装门一般都由门框、门套、门页三大件组成，门页和门框内侧及门套线表面均复贴同色同性或不同色、不同性的装饰材料而成的成套门。门页、门框基材采用一次成型空心刨花板。 1 质量：要使套装门耐用不变形、必须选用经过严格烘干处理的材料，内部结构合理、符合力学应力抵消原理，以保证其在周围环境、气候的影响下，外观变形在规定的范围内，质量好的套装门应是优质木材，表面平整，结构牢固，外形美观，且选用环保胶和油漆，以符合家装的美观性和环保性。 看是不是有环境标识很重要。2 价格：由于涉及到材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润影响价格的因素，所以市场上的套装门价格也是悬殊较大，从500元/套——3000元/套，左右不等。当今销售市场也比较成熟了，暴利时代已过去了，有句俗话叫一分钱一分货，在套装门的选购中最为贴切的，由于套装门加工的科技含量不是很高，竞争往往就只能从材料，人工，油漆上下功夫，必然存在质量的参差不齐。所以，选购套装门一定认准国家认可的品牌，售后服务有绝对的保证。一般价格较高的套装门质量还是有保证的，价格低的就很难说了，就看消费者如何认定了。 3款式：套装门的款式将影响到以后的装修效果，所以倍受消费者的关注。 一般可以带着设计师去看门。4。服务：这是消费者最关心，也是最容易出现的问题，因为很多家装工序都是在套装门门套安装完成后才能进行。所以在选择套装门时一定要对厂家的综合服务能力作很好的调查，以免出现上述问题，耽误装修进度，造成不必要的经济损失。 套装门价格表 是多少呢？每个套装门的价格 都是不一样的， 看你选择的款式 跟花样，大概500-600 元，建议你可以去团购活动的时候看下。

1.质量

要使套装门耐用不变形、必需选用经过严厉烘干处置的材料，内部构造合理、契合力学应力抵消原理，以保证其在四周环境、气候的影响下，外观变形在规则的范围内，质量好的套装门应是优质木材，外表平整，构造结实，外形美观，且选用环保胶和油漆，以契合家装的美观性和环保性。看是不是有环境标识很重要。

2.价钱

由于触及到材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等影响价钱的要素，所以市场上的套装门价钱也是悬殊较大，从500元/套——3000元/套，左右不等。当今销售市场也比较成熟了，暴利时期已过去了，有句俗话叫一分钱一分货，在套装门的选购中最为贴切的，由于套装门加工的科技含量不是很高，竞争常常就只能从材料，人工，油漆上下功夫，必然存在质量的良莠不齐。所以，选购套装门一定认准国家认可的品牌，售后效劳有绝对的保证。

3.服务

这是消费者最关心、也是最容易出现的问题，由于很多家装工序都是在套装门门套装置完成后才进行。所以在选择套装门时一定要对厂家的综合服务才能作很好的调查，以免出现上述问题，耽搁装修进度，形成不用要的经济损失。

1 梦天(木门十大品牌,中国木门30强,大型企业,浙江梦天木业有限公司)

2 TATA(木门十大品牌,中国木门30强,北京闼闼伟业门窗有限公司)

3 尚品本色(中国木门30强,中国木门协会副会长单位,山东鑫迪家居装饰有限公司)

4 华鹤Eco-ego(中国名牌,黑龙江名牌,十大木门品牌,黑龙江省齐齐哈尔市华鹤集团)

5 美心(中国名牌,重庆市名牌,一线品牌/牌子,重庆美心集团出品)

6 润成创展(木门行业标准起草单位,广东省著名商标,广东润成创展木业有限公司)

7 群星-星星(重庆名牌,高新技术企业,重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司)

8 一一木门（木门十大品牌，中国著名品牌，香港一一集团有限公司） 9 冠牛(木门十大品牌,深圳知名品牌,绿色环保产品,深圳冠牛木业有限公司)

10 红塔(木门十大品牌,云南省著名商标,红塔集团旗下昆明红塔木业有限公司

几年来，门窗市场不断繁荣，门的种类也越来越多，像防盗门、钢木门、仿铜门、高分子门、装甲门、免漆门、强化门等等，仅木门又可以分为实木复合门，实木门、原木门等几个大类，那么，如何才能在名目繁多的门里面选择一款合适自己的门呢?首先，您得了解门。在这里，欧宝隆门业主要介绍一下什么是实木门、实木复合门以及原木门。

实木门：实际上就是实心的门，用密度板制造门的框架，表面可见部分贴高档木材的木皮，内部填充杉木，松木等相对稳定的木料。

复合门：由二种或二种以上材料加工而成的门，实木复合门一般是采用现代木门生产工艺，运用机械化手段，批量生产的，而且选材也比较普通，因此，价格比较优惠。实木门和复合门的概念容易混淆，现在市面上最常见的实木复合门就是兼并了这两大概念而生产出来的门，此种门比较容易存在猫腻，消费者在选购是必须格外注意。好的实木复合门，一般采用中密度板为门板料，内部填充物为杉木条(或松木条)，表面贴天然木皮，此种门为中档门，价格一般在1000-2000不等。也有比较廉价的木门称之为实木复合门，如免漆门、强化门等，就拿免漆门来说，门板表面贴上PVC膜（没有再喷漆或烤漆），内部填充料为边角废料或纸制品等，其价值就可大大降低。消费者选购时一定要向售货员问清楚材料构成，并看清楚表面做工，可以通过后述的望闻问切手段来断定。

原木门：指的是整套门内外材质完全统一的木门，原木门是结合传统的鲁班工艺，产用人工机械相结合，精打细造的门，价值自然比较高，而且原木门的榫卯结构的运用，减少量胶水的使用，生产完成后几乎闻不到难闻的味道，是健康绿色产品。原木门的选材非常严格，一般的材料由于其本身性能较差，无法用来加工原木门(如杉木，松木等)，所以原木门一般选择高档硬木作为制造材料，由于进口硬木价值较高，所以加工时又格外小心，所以原木门价格也比一般的木门高出许多，一般为几千元到上万元不等，甚至可高达几万元，具体价格要视选择的材料和加工的精致程度而定。消费者选购时主要看做工是否精细。

了解了各类木门的基本情况后，我们就可以开始选择适合自己的门了。首先根据自己的家庭经济状况和家庭的需求意向，确定那种门比较适合自己，一般来说经济状况一般，追求实在的家庭可以选择实木复合门，经济条件较好又比较追求生活品质，注重家人健康的可选择原木门。

用什么门确定好了，让我们来看一下新家的装修风格和色调吧!当前主流的家装风格为现代风格、中式风格，欧美风格等，您可以根据您家里的风格确定门的花式，然后看您家的主色调确定门的颜色，一般家里会有三大色块，即地面、墙面、家具，门的颜色一般服从家具的颜色，但要注意大同小异，以便区分。颜色确定好后，可以确定使用哪种木材了(贴皮门的话选择使用哪种木皮)。根据您所需颜色的色调，您可以选择深色或者浅色的木材，一般红橡、铁杉、水曲柳为浅色木材，黑胡桃、柚木、檀木为深色木材。

最后，就是看成品了，前面提到的望闻问切四个方法哲理就派上用场了。实际上，原木门和实木复合门的检验标准有所不同，通用的方法有：

望：指的是看，一看颜色是否饱满，可将整扇门对着光线，利用反光判断门扇表面是否平整，有无凹凸感而看板材的颜色是否统一，色差会不会过大

闻：凑近闻一闻木门是否存在刺鼻的味道

问：多问售货员一些关于材料、做工之类额问题，一来是判断其是否专业(最好是在订货前进行，并要一份订货合同为佳)，二来也是检验他们有没有偷工减料的一个方法

切：指用手摸，用手在木门表面轻轻滑过，感觉是否手感光滑细腻，有无毛刺或涩哑的感觉再用手敲击门扇，听声音是否醇厚有力，同时也可判定是否为实心。