做铝材销售怎么样

没有。铝板销售员是没有风险的，因为只要干好销售工作，不惹事就不会有分险的。铝板是把厚度在0.2mm以上至500mm以下，200mm宽度以上，长度16m以内的铝材料称之为铝板材或者铝片材，0.2mm以下为铝材，200mm宽度以内为排材或者条材(当然随着大设备的进步，最宽可做到600mm的铝板也比较多)。

只要是生意都有风险，就看风险的大小了！

做铝材生意风险比做饮食风险小很多！

做铝材生意的风险就怕别人赊帐，一赊帐就要看你的资金了，能周转的开还好。

要是周转不开，再来一比生意，你却没钱做材料供应，那样的生意就没法做了！

总之要看你的本事了，其实做铝材生意还是满赚钱的，自己好好把握！

掌握好分寸就可以了！

祝你牛年

大顺

！

铝材的销售比其他产品难一些

1.要了解当地市场的窗型，然后看厂家有没有这样窗型，因为不同的窗型，挤压模具一样，还有做成品窗的时候，组装模具也不一样。

2.要了解铝锭期货的波动规律。由于铝锭是期货形式，如果不了解价格走势，往往在价格高的时候进货，价格底了卖。如果把握好了，只是赚铝锭的差价就很厉害的。

3.要考察当地市场的档次，铝材的质量价格不一，要定好位。是垃圾料受欢迎，还是国标料受欢迎。是厚度超过1.2以上的受欢迎，还是1.2毫米一下的受欢迎。

以上都要了解，心中有数。

个人觉的建筑比较好。

设计靠脑子和一些天赋，但是这个技能可以受用终生。建筑审计的好的话，又轻松钱也比较多，工作比较稳定。

销售的话短期收益比较明显，口才要好，脑袋要灵活，但觉得能做的时间不长，而且也不稳定。

其实销售的方式大相径庭，首先是找客户，从网站，展会，朋友推荐，客户推荐。。。。。。好多方式。

找到后，拜访客户。介绍产品，这就要用到你的专业知识了。简单的一个概念就是：相同价格比质量和服务，相同服务和质量比价格。

当然最关键也也就是谈价格了。了解同行的价格后，报价和成交价都要小心从事，知道他现在在用什么铝材，大概价格，你再估价，然后报出自己的价格。当然对于那些对价格比较敏感的客户，千万不要在电话里报价，一定要找到机会面谈，销售面对面谈判的成功率远远高于电话里的效果。

当然每个人都会在不断的摸索中找到自己的销售方式，也许有些方式不适最好的，但是却是最适合你的。

我国铝型材行业生产企业众多，行业竞争激烈，尤其是中低端市场上竞争已趋于白热化阶段。前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国铝型材行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，我国铝型材生产企业按照其生产产品可以分为三个层次，第一个层次主要包括中国忠旺、兴发铝业、罗普斯金、利源铝业、亚太科技以及南山铝业，这几家企业主要以铝型材生产为主，且正积极向深加工领域发展。在这一竞争层次中，竞争相对缓和。

第二个竞争层次包括了栋梁新材、闽发铝业、豪美铝业、伟业铝厂、华昌铝厂等，这些企业铝型材产品具有一定的品牌知名度，但规模相对第一层次的企业小，研发创新能力也有一定的差距。

处于第三竞争层次的企业众多，这些企业以低端产品生产为主，竞争激烈，创新能力不足，规模也相对较小。

随着下游金属门窗、建筑幕墙、汽车、集装箱、电力设备等行业的快速发展，铝型材行业发展前景看好，不断有新的企业和跨国公司进入铝型材行业。目前，美铝公司、海德鲁公司、加拿大铝业集团等均在大陆设立了生产（研发）基地，未来行业面临更多的外资和本土企业等潜在进入者威胁。

目前铝型材产品面临的其他替代产品威胁较小，反而是其对不锈钢型材产品造成较大的威胁，但行业面临一定的产品升级带来的替代威胁，主要是高端产品对低端产品的替代。目前国内主要铝型材生产企业均加大了在高端产品领域的研发与投资，未来低端铝型材产品面临较大的替代风险。

随着行业竞争的日趋激烈，铝型材行业盈利能力受到不小的威胁。在此背景下，铝型材企业忙于转型升级，纷纷向附加值更高的产品市场进军。

工业铝型材和建筑铝型材由于市场形势不同，使得二者在议价能力上存在较大差距，从而盈利水平也大不相同。目前，内地从事建筑用铝型材生产企业有600多家，不但科技含量偏低，而且市场竞争激烈，这就直接拉低了建筑用铝型材的毛利率。目前建筑铝型材毛利率普遍在10%左右。

相对于建筑铝型材产品而言，由于工业铝型材的技术壁垒较高，企业议价能力较强，因而盈利空间较大。然而，近年来，由于出口受到反倾销和反补贴调查的不利影响，工业铝型材的获利空间也出现了下滑，但是总体而言，工业铝型材的毛利率仍处于较高水平，未来工业铝型材企业的盈利空间还是比较广阔的。基于此，越来越多的企业从建筑铝型材向工业铝型材转型升级。

打电话前准备一个名单，事先选定目标客户的行业。

通过网页网络筛选，客户准备一份，可以供一个月使用的人员名单，这样可以提高工作效率。人们拨打销售电话的时间是在早上九点到下午五点之间，所以你每天也可以在这个时间段腾出时间来做电话推销，如果这种传统销售时段对你不奏效，就应当将销售时间改到非电话高峰时间或在非高峰时间增加销售时间。

据有关资料显示，由于工业铝型材在各行业的广泛应用，据预测，2012年我国国内，工业铝型材的需求量将会超过400万吨。对于工业铝型材的生产和销售来说也是一个很大的动力。工业铝型材的客户，通常是不会一次性签单的。原因是由于，他们一般不是“个人”，而是企事业单位，包括像学校、政府等等一些其他的机构，这就决定了，他们不是冲动消费，而是需要经过各级审批下来，所以相对其他一些产品的销售，可能周期就会长一些。工业铝型材的生产都是按照订单的要求来的，可以理解为是定制的，所以这也会造成一定程度的局限性。换句话说，一个企业的需求不一定适合另一个企业。所以，这就要求我们在销售的时候，一定要多了解客户的需求。另外，工业铝型材客户的需求大都是长期的，所以需要长期供应。因此，对于工业铝型材的企业来说，订单的数量其实不在于多而在于量多。客户需求的量多，合作的周期长，对于工业铝型材企业来说，这才是最宝贵的客户资源，也是我们通常所说的优质客户。当然，优质客户的挖掘，最重要的还是在于与客户洽谈沟通的过程。我们要从客户的立场出发，了解他们对产品的要求，了解他们所要达到的期望，能够开动脑筋，集思广益，多替他们去分析和思考，做到想客户之所想，急客户之所急，这样，其实让客户选择我们也就是顺理成章的事情了。应该说这是整个销售中最最关键的时刻，所以千万不能让自己输在这里。

在县城内开一家铝材店，基本客户是县城和乡村等郊区自建房子的，生意好的一般有五六十吨一年吧。 现在铝材利润很低了，很多铝厂都在广东，所以在广东利润基本只有一千左右一吨而已，在某些地方可能高点，比如湖北，四川等内陆地区可能有两三千左右一吨吧。

其实你这样问，都不知道怎么回答，你自己的地方自己去调查一下嘛，你那里应该有铝材店的，你观察他们一个月有没有开10吨的料，就可以预测了吗。