威尔顿瓷砖质量怎么样？
说实话，威尔顿瓷砖的质量还是没得说的，我们家用的就是威尔顿瓷砖，用了快6年了都没有坏，跟新的似的，可见质量有多好。再说了，威尔顿瓷砖是国内瓷砖十大品牌之一，质量肯定是有保障的啦，还获得过国 家那么多荣誉奖项呢。听我一朋友说威尔顿瓷砖用的都是先进的设备，先进的工艺技术，而且采用全自动化的生产线，还是很专业很规模化的，所以质量是很好的。
挑选瓷砖可以从以下几个方面入手：
1.要查看瓷砖的坯体颜色是否纯正。主要观察瓷砖的背面颜色是否均匀、一致。
2.要观察瓷砖横切面的颗粒是否细腻。这里所说的横切面不是指瓷砖四周的裁切面，而是指瓷砖断片的断裂处。一般来说，断裂处细密、硬脆、色泽一致的为上品。
3.要注意釉层的厚度。釉层厚度就是釉面横切面的厚度。釉料是瓷砖造价中最贵的材料，釉层越厚，品质就越好。
4.要听。轻敲瓷砖注意听声音是否清脆，如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷为次品。
5.要试水。消费者可以在瓷砖背面倒上一些水，注意观察瓷砖吸水的快慢。几分钟之后，再看正面水留下的印子是否明显。水散开后浸润得慢的瓷砖密度大，而且水留印子不明显，视为上品。
6.翘曲。取两块砖背对背和面对面看是否能严密接触，有无缝隙过大的现象可判断是否有翘曲。
一、威尔顿瓷砖(始于2009年，先后获得了“中国陶瓷十大品牌”、“中国陶瓷一线品牌”、“中国著名品牌”、“全国消费者放心满意品牌”、“新锐产品奖”等多项荣誉称号，还是公认的绿色环保品牌，广东豪帅陶瓷有限公司)
二、马可波罗瓷砖(始于1996年，广东著名商标，国内大型工程建设主要建材供应品牌，享有仿古砖至尊的美誉，广东马可波罗陶瓷有限公司)
三、冠军瓷砖(始于1972年台湾，国内较具价值建筑陶瓷品牌，注重绿色环保理念，台湾大型专业的瓷砖生产商，冠军建材集团)
四、东鹏瓷砖(始于1972年，广东省著名商标，行业标准起草单位，大型瓷砖/卫浴产品专业制造商和品牌商，广东东鹏陶瓷股份有限公司)
五、冠珠瓷砖(始于1993年，广东著名商标，广东名牌产品，规模较大的专业瓷砖提供商，高新技术企业，广东新明珠陶瓷集团有限公司)
六、新中源瓷砖(中国瓷砖驰名商标，中国500最具价值瓷砖品牌，中国陶瓷十大品牌。瓷砖建材百强企业，广东新中源陶瓷有限公司)
七、鹰牌瓷砖(始于1974年，中国陶瓷行业名牌，广东省著名商标，广东省名牌，陶瓷十大品牌，佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司)
八、蒙娜丽莎瓷砖(广东省著名商标，广东名牌，高新技术企业，瓷砖行业标准制定单位，薄瓷板和无机轻质板享有盛誉，蒙娜丽莎集团股份有限公司)
九、新中源陶瓷(广东省著名商标，广东省名牌产品，瓷砖十大品牌，集科研/生产/销售为一体的知名建陶企业，广东新中源陶瓷有限公司)
十、诺贝尔磁砖NABEL(始于1992年，中国环境标志产品，高档磁砖引领者，高新技术企业，国内瓷砖领域领先品牌，杭州诺贝尔集团有限公司)
广东是中国建筑陶瓷的总部，研发总部、设计总部、品牌总部、商贸总部。除了质量好、花色品种丰富、配套齐全之外，产品创新也是广东陶瓷的强项。威尔顿瓷砖作为后起之秀，主要是跟上时代的进步，产品及服务能够符合各种用户的需求。
在现代比较流行的 装修方式 中，我们知道地板和地毯的使用是非常多的，可能已 过了使用 地砖 的消费者。那么关于地板和地毯哪个消费者比较多呢，哪一种比较好一些呢。下面我们来为大家介绍有关于地毯和地板哪个好？地毯的品牌有哪些？
木 地毯和地板哪个好
一、木地板的优点
1、美观自然。木材是天然的，其年轮、纹理往往能够构成一幅美丽画面，给人一种回归自然、返朴归真的感觉，无论质感都独树一帜，广受人们喜爱。
2、无污染物质。木材是典型的双绿色产品，本身没有污染源，有的木材有芳香酊，发出有益健康、安神的香气；它的后生是极易被土壤消纳蚀吸收的有机肥料。
3、质轻而强。一般木材通常都浮于水面上，除少数例外。这样，用木材作为建材与金属建材、石材相比便于运输、铺设，据实验结果显示，松木的抗 张力 为钢铁的3倍、混凝土的25倍、大理的50倍，抗压力为 大理石 的4倍。
4、保温性能好，调节温度。木材不易导热，混凝土的导热率非常高。钢铁的导热率为木材的200倍。木材可以吸湿和蒸发。人体在大气中适的湿度在60％～70％之间，木材的特性的特性可维护湿度在人舒适的湿度在范围内。
二、地毯的优点
1、装饰环境。地毯有丰富的图案与色彩，可以依照文化装饰环境。地毯有丰富的图案与色彩，可以依照文化修养、生活习惯和个人喜好选择合适的地毯来营造舒适惬意的家居空间，精美的地毯能够体现主人良好的文化品位和尊崇的社会地位。
2、安全防滑。在地毯上行走，不易滑到，也因为地毯的柔软弹性，会大大减少由于跌倒造成受伤的可能，尤其对于老人和儿童，能起到安全保护作用。
3、吸音减噪。地毯能够吸收室内的回声噪音，减少声音通过地面、墙壁的反射和传播，创造一个安静的家居环境。
4、减震舒适。踩在松软而富于弹性的地毯上，会感到全身心的放松、舒适，减少疲劳，不会出现硬质地面与鞋底频频碰击而产生的震颤。
地毯 的品牌有哪些
1、山花地毯
威海市山花地毯集团有限公司，目前是亚洲门类全，具有强大营销、研发、生产实力的综合性专业地毯制造商。山花地毯产品包括阿克斯明斯特地毯、威尔顿地毯、簇绒地毯、方块地毯、彩印地毯、家居地毯等，其中阿克斯明斯特地毯是主推的地毯，它的毯面平整，外观靓丽，风格独特，经久耐用，舒适性强，很受消费者欢迎。
2、海马地毯
海马集团公司（原威海地毯一厂），是集工业、贸易、科研、开发于一体的国家大型地毯专业生产企业。生产各种中高档阿克明斯特、单面威尔顿、双面威尔顿、方块地毯、印花、匹染、及各种簇绒地毯、手工枪刺地毯。海马地毯在色泽度、防静电、阻燃、抗污等几项重大物理指标均达国际先进水平。
3、 华德地毯
郑州华德永佳地毯有限公司是中国产销量、产品品种全、销售和服务网络广的企业之一。产品涵盖阿克明斯特地毯、威尔顿地毯、簇绒地毯、彩印地毯、方块地毯、汽车地毯等80多个系列、400多个花色品种，广泛应用于星级酒店、商务会所和 家居装饰 。
4、东升地毯
东升地毯集团 是目前亚洲规模、引进设备的机织地毯生产企业之一，主要生产家饰和商用各类手工、机织地毯。拥有从麻纺、毛纺、染整、丙纶纺丝、锦纶纺丝、加捻、定型到地毯织造、地毯精加工等自己的产业链。
5、藏羊地毯
青海藏羊地毯集团有限公司（以下简称藏羊集团）是一家集产、供、销、研、教为一体的综合性 藏毯 生产经营企业。产品有纯毛、丝毛、丝绒、牛绒、羊绒、驼绒、纯丝等手工藏毯和机织全毛及丝毛的机片洗系列、卡垫系列、汽车垫系列、波斯毯系列、炕毯系列、工程毯系列近千个品种的45L—400L藏毯。
6、东方地毯
滨州东方地毯有限公司是专业生产机织提花地毯的现代化大型企业，生产纯毛、毛腈、毛涤、丙纶单丝及加捻、尼龙弯头、绢丝等各种质地的高档工程地毯及豪华工艺块毯，具有质地优良、花色新颖、雍容华贵的优良品质，防潮、防蛀、阻燃等特性，广泛应用于星级酒店、会议中心、家居装饰。
以上我们为大家介绍的是关于地毯和地板哪个好？地毯的品牌有哪些的相关问题，对于这些问题我们应该有了一些了解吧。地板和地毯的特点各有不同，优点缺点也各都有，所以消费者在选购的时候，可以综合自己的实际情况来看，哪一种更适合自己。
该地毯是通过经纱、纬纱、绒头纱三纱交织，后经上胶、剪绒等后道工序整理而成。由于该地毯工艺源于英国的威尔顿地区，因此称为威尔顿地毯。此织机是双层织物故生产效率比较快 c）机织阿克明斯特地毯该地毯也是通过经纱、纬纱、绒头纱三纱天织，后经上胶、剪绒等后道工序整理而成。该地毯使用的工艺源 于英国的阿克明斯特，此织机属单层织物且机速很低，地毯织造效率非常低，其效率仅为威尔顿织机的30% d）手织地毯I 手工编制地毯该地毯属于小块工艺地毯，一般用于家庭茶几下或做为艺术品挂在墙上。II 手工枪刺地毯该地毯在手织毯里最为普遍，也最具有实用性和灵活性。非常适合面积不大但质量要求较高的别墅、豪华公寓住宅、邮轮、总统套房、总裁办公室等高雅华贵场所，是地毯品种之精华。 二、按使用功能分类a) 商用地毯 广义上讲是指除家庭用及工业用地毯以外的所有地毯。商用地毯在国内还仅限于宾馆、酒店、写子楼、办公室、酒楼等场所，而在美国及西方发达国家，商用地毯除上述使用场所外，已在机场候机楼、码头浪船大厅、车站候车厅、超市、医院、学校、养老院、托儿所、影剧院等场所被普遍使用，并随着经济发展和社会进步，面用地毯的使用范围会逐步加大，覆盖面会更广。b）家用地毯顾名思义就是家庭用地毯，家用地毯在我国仍停在条块地毯上，因为中国家庭的装修仍大量以木地板为主而西方发达国家，家庭用地毯是以满铺和块毯相结合，铺装地毯几乎是家庭装修必不可少的内容，随着中国经济的发展和观念喜好的更新，中国有条件的家庭会越来越多地使用地毯。c）工业用地毯 工业用地毯从国内到国外，仍仅限于汽车、飞机、客船、火车等装饰而用。三、按原材料不同分类按使用原材料的不同，地毯可分类为：尼龙地毯、羊毛地毯。羊毛化纤混纺地毯、丙纶地毯、真丝地毯。晴纶地毯等 。真丝地毯由于价格过于昂贵而不普遍实用，尼龙、丙纶晴纶等化纤类地毯比较实用与公共场合，羊毛地毯因其采用的天然环保材质和适中的价格而普遍受到家庭用户的喜爱。
祝你好运O(∩_∩)O
由于不熟悉，所以很多点都是新点，先说一下看书的感觉：多而杂，这种感觉很正常。例如一本书如果有10个观点，都是全新的，这个时候接收起来是最累的，感觉很多知识点，却又好像什么都抓不住，例如10个气球飞在天上，全都看得到，却一个也抓不回来。如果一本书10个观点中5个都是熟悉的，这种情况下，这本书看起来应该是最舒服的时候，能理解，同时觉得有东西，涨知识。如果一本书10个观点中有8个都是熟悉的，那这本书看起来就很没劲，都是在说一些你知道的东西，无非是一遍遍证明你的观点是正确的。
就好像我们在挖墙壁一样，刚开始时最难的，要一点点的挖，只有挖穿一个小洞后，会越来越好挖，而且随着洞口越来越大，也越来越有一种豁然开朗的感觉。接触一个新的知识也是这样的，接触的第一本书是最难的，可能只能记住1-2个点，然后看同知识点的第二本书，再增加1-2个点，这样知识点增加到2-4个点，一个个点慢慢的形成面，当面形成后，再看同类型的书籍，都会有种在我认知范围内的感觉，而且也能迅速的转化为自己的东西，添加到自己的知识脉络当中去。
这本书的脉络很清晰，刚开始就提出了一篇好的文案应该具备的4个步骤：1、标题抓人眼球；2、激发购买欲望；3、赢得读者信任；4、引导马上下单。
接下来引入了一个思维导图，等看完整本书，把里面的观点知晓后，写文案时，就可以按照这个流程图走，一步步对照，根据相应的产品特点，一步步筛选合适的路径，像小时候玩的迷宫图一样，怎么样能从起点顺利的到达终点。
四个步骤，每个步骤下面都有相应的任务和方法。如果一篇文章没有达到预期的效果，同样可以按照上图，一步步的对应，找到问题出在哪一步，然后做出相应的调整。
这个是本书的核心观点，之后所有的篇章都在详细的介绍里面的点，下面我要开始像拼图一样，找到不同的图片，一个个拼出来。
书中观点：美国广告大师对于标题所花费的时间是这样的：如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题。他们总结了5种强力标题类型，以及写出这些标题的句式，他们的阅读量通常比平均值高出30%。
1、新闻社论
新闻社论=即时性词语（现在、今天、2017年、圣诞节、这个夏天等等）+新闻主角（如果品牌不是家喻户晓，请傍大款，明星地区或者明星企业关联起来）+重大新闻常用词（全新、引进、上市、曝光、中举、突破、发明等）
例子：“硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！”
“2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！”
2、好友对话
好友对话=口语词（用日常说话用的语言，拉近跟读者的距离）+你+惊叹词（亲爱的，小心！注意！太high了！好吃到哭！羡慕吧！我惊呆了！等）
例子：“他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你写文案秘籍——只在这周六！”
“恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！”
3、实用锦囊
实用锦囊=具体问题（写出读者苦恼，直白就好）+圆满结局/破解方法
例子：“拖延症晚期也能1年读完100本书”
“你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议”
“时尚集团总监：妙用挂烫机，百元货烫出奢侈品质感”
“当鼻炎大夫喷嚏不断时，他们总是会做这3件事”
4、惊喜优惠
惊喜优惠=产品亮点（人气旺、销量高、功能强、冥想青睐、媲美大牌）+具体优惠（具体低价政策）+限时限量
例子：“今天免邮 2.5亿人在用的德国净水壶半价90元”
“忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！”
5、意外故事
顾客证言=糟糕开局+完美结局
例子：“同事嘴中“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军”
“我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！”
创业故事=制造“反差”故事（创始人学历、年龄、职业、境遇，消费者回应反差等）
例子：“奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万”
“这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱”
思考：作者给我们总结了这样5中类型，相当于给我们搭好一个框架，我们需要做的就是，后期把自己看到吸引眼球的标题，进行分解，进行相应的归类，分析强化认知的同时，丰富自己的标题库存。
这是一幅很大的拼图，需要人有清晰的逻辑，下面我们一片片来组合。
做过销售的人都知道，明确客户的需求是一个基础，激发其购买欲望是重点。本书给我们提供了6中方法。从6个方面讲解写文案的方向。
1、感官占领（五感+心里感受）
从你接触产品开始，眼睛看到的、鼻子嗅到的，耳朵听到的，舌头尝到的，身体感受到的，以及内心感受是什么。假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来；用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。说到底就是重新启动我们封闭已久的感官感受。
就这个问题，曾跟朋友一起讨论过，这个很像我们小时候刚开始写作文时，就是用简单明了的词句描述一件物品，一件事，一日的生活。只是后来，各种优秀作文出现，华丽辞藻的盛行，我们慢慢深入到思维逻辑层面，慢慢放弃了对于感官感受的描述。从这个层面入手的话，需要我们放弃成人的思维，重试孩童时的眼光、感受。一个关键点：文字依旧要形成画面感，场景化。
例子：“这辆车用友宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式......感觉到了么？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。”
2、恐惧诉求（痛苦场景+无产品的严重后果/有产品的美好生活）
这方面其实就像我们日常销售做的“挖痛点”，找到客户的痛苦场景，然后不停的戳客户的痛点，要么不断强化没有购买产品会产生什么样的严重后果，要么不断描绘拥有产品后的美好憧憬，或者两种都有。这种方法在教育行业中很常见，如果孩子没有学习这个，会跟同龄孩子产生什么样的差距，会怎么怎么样，成人后会面临什么样的问题等等；学习后会怎么样，让孩子保持自信，有好的气质，学习上快人一步，等等。
例子：一款纳米防水喷雾：“上班日下雨最崩溃了，不小心蹚一些水，在公司又换不了鞋，要黏黏腻腻一整天，想想就糟心。.......略一部分......,出门在外，登山下海，领略过多壮观的美景，就要踏过多少泥泞的道路，吃过多少飞扬的尘土，况且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，还容易沾上汽油或油腻的食物，变得脏兮兮。回到家，刷鞋子洗衣服就够你废掉老腰了，而且可能也洗不掉？”
分析：痛苦场景：下雨天踩到水，旅游弄脏鞋子、包、衣物。
严重后果：湿鞋子一整天，费力洗刷鞋子、衣物还洗不掉。
思考：恐惧诉求使用范围：省事型、预防型和治疗型产品。痛苦场景要具体，清晰；严重后果到难以承受。分析用户的使用场景，从中找到痛苦点，描绘具体的恐惧场景。
3、认知对比（同市场竞品做认知对比）
这个也是我们经常会遇到的，每个行业都会有竞品，我们需要找出自己产品同竞品之间的差异化，在这方面的对比时，我们不能随意、一味的去说对方的不好，突出自己产品的好，建议真诚的摆事实，更容易让客户建立信任度，说的都是事实，每件事情都是两面性的，我们基于事实，从不同的面进行描述。正如田忌赛马一样，用自己产品的长板去对比对方产品的短板或者不突出的点。
例子：一款榨汁机：“大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还方便清洗，但榨汁机的原理是果汁和裹果榨分离这一步需要滤网，清洗滤网简直是噩梦啊有没有？PS：不怕告诉你们，我之前的榨汁机用几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还得组装......而这台机器，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便！真正的好东西，好用，也好下次用，不是么？”
分析：产品：有滤网 VS 无论滤网
利益：清洗麻烦，噩梦！ VS 一冲就行，方便！
思考：认知对比适用范围：成熟类产品，在某方面“更好”，我们指出竞品的差，再展示我们产品的好，产品就会显得格外好，不过在描述上，一定要让客户看得懂，少用一些专业性的词汇，或者，用的话，要用客户听得懂或者熟悉的词语进行解释。
4、使用场景（帮客户寻找产品的使用场景）
很多时候，我们推出一款产品，只是负责告诉客户用这款产品的好处，应该如何用，至于在什么地方用，是客户的问题，需要客户自己来思考使用产品的场景，这种情况的出现，会让客户觉得：这个产品很好，但是我好像不需要。
如何设计客户使用场景？洞察目标客户一天的常见行程，寻找哪些场景下，他会使用我们的产品。
例子：一款鞋的使用场景：“临时去超市买点东西的时候，出门散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门；放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全；久坐码字的人，需要在办公室准备一双这样的鞋子，替换高跟鞋和皮鞋，简洁的款式，穿着开会也失体面；旅途中坐飞机或者火车的时候，拿来当替换的鞋子，可以舒缓脚部在旅途中的劳累，也比拖鞋更方便上厕所；做瑜伽、散步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适；在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去......”。
思考：多场景的设置可以刺激购买欲望，让客户想象一天下来，不止一次的会使用到这款产品，不断获得幸福和快感；通过洞察客户一天的生活场景，日常工作和节假日差异比较大，我们需要在每个节日前，提前预判客户的安排，自然把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客的购买欲。
日常工作日：早晨起床，洗漱，吃早餐，赶往公司，工作上午，午餐，午休，工作下午，晚餐，晚上加班合或者回家，回家后陪家人，读书，看剧，朋友小聚，运动等。
周末、小长假：加班，看电影，逛街，各类健身和球赛，近郊游，朋友小聚，吃大餐等。
年假：通常远途旅游，需定行程，预定机票、火车票、酒店，准备旅游用品等。
节庆：旅游、回老家，春节回家通常给父母亲友准备礼物，大扫除，拜年等节庆事项。
5、畅销（从众心理，当我们明示或者暗示产品很畅销时，读者会情不自禁的想要购买）
这种情况在淘宝等各类网店中比较凸显，因为我们看不到实物。通常我个人的购买经验是：看评论，谁家评论好，购买的人多，就选择谁家。不过还是分产品，如果是一些大件的，经常用到的，比方说厨具中的抽油 烟机，卫具中的马桶等，这些的话，一般人们会关注其品质和质量，不太会关注价格，宁可多花钱买牌子，也不愿意低价买便宜的。
针对一些中小品牌时，我们使用畅销，往往需要“以偏概全”，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。或者突出其“稀少”“一票难求”，或者从细节处入手，突出品牌的强大。
例子：一家家政公司：“地板清洁布、浴室清洁布、护膝布......，这一点，我们很骄傲，我们特色的七色保洁布，分区使用，干湿分离，有效避免交叉污染。虽然一直被模仿，但，我们很乐意因为自己的贡献而提高了行业整体服务水平。”
分析：通过对于细节的描述，让顾客感受到品牌的强大，一直被模仿，而且不害怕被模仿，又有大气，增加印象分。提高品牌的质量。
思考：74%的人会受从中心理影响，利用从众心理，明示或者暗示产品“畅销”，不但激发购买欲望，同时也能增加信任。大企业列出自己的销量，用户量，好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买；中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快，回头客多或者产品被同行模仿，营造出一种火爆的氛围，同样可以激发购买欲望。
6、顾客证言
这种情况是很多产品都会用的，那我很熟悉的儿童教育行业来说事，在教育行业，我们通常会从老师、家长、学生自己三个方面入手，进行证言。例如0-12岁的儿童教育产品，可以设计学生档案，从老师记录每周甚至每次上课的表现，挑选不同类型孩子的成长记录作为案例，销售人员进行沟通时，拿着档案讲故事就可以了；还有是制作联络本，作为老师和家长之间的一个沟通通道，老师反馈孩子在学校的表现给家长，家长可以了解，同时反馈孩子的进步点，等等，从侧面去收集家长的好评。
同时，也可以将老师、家长对于孩子进步情况的反馈，进行拍摄，后期剪辑成5分钟的视频，可以在店内或者搞活动时作为暖场视频进行播放；
还有一种情况是，做活动时，让铁粉客户现场做见证，站台。
此刻我们需要有的意识是：要随时保留客户的好评，留作“证词”。
思考：挑选证言时，需要挑选生动的，能集中客户的核心需求的留言，既能激发客户的购买欲望，同时又能增加信任度。所有作用于人的产品，我们都很难对效果打包票，但是可以用顾客证言来表达。
例如：教育，护肤、化妆品，美食，按摩器，美发护发，脱毛仪等产品，用顾客证言打动顾客。
有的时候，我们把购买欲望已经激发出来了，顾客有购买此类产品的欲望，但是不见得一定会选择你的产品，此刻，还差什么？我们应该如何做，能确保顾客选择你的产品？
1、权威转嫁
权威转嫁=塑造权威的“高地位”+描述权威的“高标准”
例子：一款高档的希腊床上用品：“奢侈酒店为了客户们的舒适睡眠一向都很下功夫，所有床品尤其是枕头的选择，都必须是最高水准，让人们在一张陌生的床上都能舒缓压力，轻松入睡。如今不仅是阿联酋国家航公头等舱，还有希腊希尔顿、巴塞罗那思卡尔顿......这些奢侈酒店床品的供应商都是一个来自希腊的家居品牌CC。当年，乔治克鲁尼和美女律师阿玛尔的婚礼引人瞩目，女方把婚礼选在了阿曼运河豪华酒店，这家古典气息的浪漫酒店，选品相当讲究，床上用品全部都来自CC，”
十点课堂上的所有课程推送文章，每篇都会有权威转嫁的身影，我们一起来看看。
这是“十点课堂”其中一篇课程推送软文，可以看出来，先用我们熟悉的罗振宇做权威背书；接着用超级教授，这个教授国人不熟悉，不过图片下面的文字介绍会我们感觉这个教授很有权威，看到这样的权威背书是不是瞬间放心，觉得“好牛逼啊”，瞬间想去深究。
思考：权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证，权威合作单位，权威企业大客户，明星顾客，团队权威专家等；如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品质量。
例如：我们之前的公司，教育理念是“以人为本”，马云在建学校的时候，也提出同样的理念，所以在活动现场营销活动时，会借助马云的权威，他改变中国整个购物方式，来凸显暗示这样的理念终将会改变整个教育行业。
2、事实证明（收集性能数据+链接到熟悉事物）
例如：“这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟”
“0压力！生鸡蛋整个按入床垫而不破，这就是0压力的直观体现”——来自一款床垫的文案。
思考：事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服；先搞清楚产品性能的精确数据，再讲这个数据连接到熟悉的事物上；当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧，水泡，冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
3、化解顾虑
此刻，可以把自己化身我顾客，或者把自己的文案给不了解产品的人，他们产生的顾虑和疑问肯定也是顾客会遇到的，曾经做销售时，我们需要把顾客的顾虑提前说出来，例如产品某些方面的问题，提前说，如果等到顾客提问的话，就会变成狡辩，让信任度下降。
化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题，服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心；在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉快来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
很多时候，我们消除完顾虑，把优惠政策抛出来后，就觉得可以躺着数钱了，真的是这样么？
“我还是查查看看其他网站会不会更便宜一些”“要不还是等双十一，双十二等大促的时候再看看”
客户就这样停住怎么办？好比我们刷卡机都拿出来了，顾客说：“你放心，我肯定会买你们家的，只是要等搞活动时再买”。尴尬了！
1、设定价格锚点
我们主动解释价格的合理性，给他吃下一颗定心丸，让他更放心的购买。我们可以设置一个价格锚点:主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。
例如：现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要五六百元，贵的还要上千，但这款的价格真的非常亲民，只需要298元，这个价格就是在外面喝十几杯果汁（还不一定是真果汁），却可以让你一年到头，天天喝自己鲜榨的果汁，口味也可以随意搭配。
分析：上段文字展现出来的，好像我们已经帮客户做了市场调查，一般榨汁机的价格，而且帮她算好账，使用价值的呈现，这样的说辞，让客户觉得这个钱很便宜，而且花的很值！
思考：价格锚点是告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠；这一点在线下店面销售经常会用到，会跟周边的同行业价格进行对比，告诉客户，其他店面的价格，同款产品的价格，在店里解决客户的这层顾虑，同时也展现了我们的专业性。
在本行业找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个 共同点进行链接对比，例如：将体检费用跟一年保养车的费用进行对比，共同点放在“保养”上，保养身体的重要性要高于车。
2、算账
这个也是常用的一种方式，就是帮顾客算账，算到细节处，当他确定价值大于价格时，他才会下单。两种方式：平摊；省钱。
平摊：平摊到每一天多少钱，就像当时我们给家长算账，报绘本馆的费用，平摊到每一天，2元，相当于爸爸一根烟的价格，一个月50-60元，就是一顿饭的价格，这样让家长的价格感降低。这适用于产品很耐用，但价格比较高时，可以把价格除以使用的天数，算出一天多少钱，让他感觉很划算。
省钱：如果产品能节水、省电、或者替代其他消费，我们帮他算出每年或者10年能帮他省下多少钱，当他发现自己可以很快“回本”时，他就会觉得购买是划算的。如：节水型净水器，售价1699元，一年省下700元水费。
3、正当消费
由于我们传统文化的影响，大家族的传统文化在根深蒂固中影响这一代又一代的人，虽说这样的家族生活方式已经很少，不过这样生活形式下产生的文化还在不断的遗传，就是“人应该利他，多为他人思考，不能从自己的角度思考问题，不能自私”，在这样的奉献型观点的影响下，我们很难去心平气和，幸福感的满足自己的需求。很多人都有这样的感觉，非常非常喜欢一个相对而言价格比较贵的享受型物品，例如女性的包包，花几千元买一个包，很多人心里会觉得有负罪感，需要不停的用“这包我可以背很长时间”这样的话安慰自己。
这种情况下，我们需要帮顾客找到一个正当的理由，让他们购买的充满幸福感和自豪感。
正当消费：上进：思维学习提升，能力进步，人脉拓展，事业发展等；
送礼：给好友，事业伙伴，家人用于感恩，送礼给心中的男神、女神‘
健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦等；
孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途。
从利他的角度，包装一下我们个人内心的需求，帮客户找到一份“心安理得”的包装纸，让其安心下单。
例如：“一份鲜奶面包只要20元，一个三口之家，每人多花3.3元，就能一起吃上优质早餐，鲜奶面包奶香四溢，湿滑美味，让孩子爱吃，多吃几口，上课更精神一点，个子长得更高一点，作为妈妈来说，就是每天实实在在的幸福！”
4、限时限量
这种方法基本已经被用的烂大街了，不过，依旧很好用！淘宝上的聚划算，限时购等等，这是很明显的一种限时购买的方法。还有一些包装过的。
“早报鸟价格，团购价格，XX名提前预定可以获得什么赠品”等等，这样的文案经常见于培训课程。例如：“限额50名，34名已经提前预定，仅剩16个席位”这句文案不仅用了限额，同时也引用我们之前说的“畅销”来暗示这款课程的火爆程度。同时“仅剩”的数量又呈现稀少，促动你赶快购买。
甚至还有一些优惠活动会设置一些条件，例如：“必须是情侣 ，必须是女生，年龄60岁以上等等”也能在心里上增加顾客的优越感，机会难得。从而更想马上下单。
思考：限时限量告诉读者现在的优惠是有限的，如果错过，产品会涨价，激发起紧迫感，迫使马上做决定购买。
这是本书的所有观点，有些是我们都很熟悉的，经常用语言来表达沟通的，只是没有形成相应的文字套路，做过销售的人都会很清楚，很多套路是我们正在使用，并且很熟悉的，也组织了相应的沟通话术，只是在文字软文方面，我们没有做相应的总结，没有把线下的销售套路引入到文案中。
其实在购买瓷砖的过程中品牌大小并不重要，产品质量的好坏才是王道，其次在靠谱的品牌中挑颜值，结合个人性格喜好的家装风格去选择瓷砖花色，根据地域差异和商家谈到合适的价格，才是选购瓷砖乃至装修选材的舒心之法。
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1、塑胶地板人工费：安装人工费施工在10元/平方米，包辅料40元/平方米左右。塑胶地板对地面质量要求高，地面要平，地面干燥，不起沙，无裂缝，商用与家庭用的用途不同要求也不同。
2、塑胶地板装修报价：
①主要有同质体、复合型的卷材塑胶地板，厚度3.0-4.0mm、规格在500-600mm，报价在在90-120元/平方米。
②商用型、医用型、运动型的塑胶地板，厚度一般在4.0mm以上，报价一般都在120元/平米以上。
当然塑胶地板的价格也与各地的具体经济水平也有一定的相关性，每个地区都不一样。
华德地毯品种齐全，包括阿克明斯特、威尔顿、卡特鲁普、奥甘尼克、尼龙印花、尼龙匹染、工艺块毯以及拼块地毯、车用地毯等，涵盖了适合多种场合、60多个系列、300多个花色品种的高、中、低档地毯产品。
价格方面，因为其大小和质量等方面的不同，所以有些会贵一些，有些便宜一些，但是总体价格来说并不是特别高，在200—500元不等。华德地毯结合了线上线下联合销售的模式，产品种类丰富，花色齐全。
