面对盈利低的窘状，涂料行业如何改变

3大法则

法则一：审时度势剑指巅峰

涂料行业“十三五规划”定下主调：第一点为涂装行业VOCs防治工程，实现低碳环保，节能减排。无疑，料行业已经到了必须朝绿色环保转型的关键阶段，环保涂料笼罩在光环之下，备受瞩目。做涂料代理商，必须掌握哪些经营法则？涂料店面如何运作？掌握涂料市场变革风向就是最基本的素养。当然，市场风向直接反应消费者的主流需求，这就要求经销商从消费者的角度出发，代理销售能够真正满足消费者环保健康家居生活需求的涂料产品。

法则二：知己知彼百战不殆

涂料店面如何运作？《孙子兵法》曾言：知己知彼，百战不殆。意为如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战都不会有危险。商场如战场，涂料行业竞争的激烈程度丝毫不亚于战场，涂料代理商不仅要深入审视自身经营情况，还要对竞争对手进行详细、准确、全面、深入的了解，包括对方的店面地理位置、门面装修、促销活动、营销手段、售后服务等，唯有进行周密严谨的分析，做出切合企业实际情况的战略和应对措施，才能在竞争中取胜。

法则三：量才而用任人唯贤

涂料店面如何运作？对于涂料代理店而言，人员的任用是营销系统的骨干力量。特别是在激烈的市场竞争中,涂料经销商应建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度，为自己的涂料代理店培养优秀的销售人才，为专卖店积累发展壮大的固有资本。

以此为基础，涂料代理商还必须衡量员工的个人能力后，再让他们去做合适自己能力的事，优化人力资源配置。这样才能避免遭受不必要的损失！此外，任人唯贤旨在告诉涂料代理商，建立规范的晋升制度，选任和提拔有德有才的人，以此激发门店员工工作激励性和潜力，这也是涂料代理商拥有的一笔无形的财富。

如果卖涂料的话，利润空间很大，看你进货渠道如何。

如果只是粉刷的话，没什么利润的。现在人粉刷都自己去买涂料，包工包料已经不多了。只是卖力气，没什么利润的。

涂料，作为一类现代多功能性的工程材料，是化学工业中的一种重要材料，按照现代通行的化工产品的分类，涂料属于精细化工产品，其用途十分广泛。随着涂料产量及产值的快速增长，涂料行业面临着巨大的挑战，如何应对激烈竞争的环境，成为企业生存的关键。

虽然中国已经是全球最大的涂料生产国，但由于其涂料产业起步较晚，目前全球前十大涂料生产企业仍然集中在北美、欧洲及日本。数据显示，改革开放初期，我国涂料年产量约为5万吨，世界排名第八。而到2009年，我国涂料克服了2008年以来全球金融危机的不利影响，总产量达755.44万吨，首次跃居世界第一。

中国工业化及城市化的进程为工业涂料、建筑涂料等快速发展提供了契机，涂料行业的技术水平进步较快，涂料的品种也日趋丰富和完善，涂料产销量也有了大幅的提升。中国油漆及涂料的销量由2010年的1130万吨增至2016年的1790万吨，复合年增长率为7.9%，并预期于2021年达到2230万吨，显示2017年至2021年的复合年增长率为4.4%。

中国涂料工业的市场容量前景广阔，下游的旺盛需求将维持涂料行业的增长势头。2010年涂料市场销售价值为2236亿元，到2016年这一数字增长至4327亿元，复合年增长率为11.6%，研究院预测2021年达到5746亿元，即2017年至2021年的复合年增长率为5.7%。

目前，中国涂料发展不均匀，在建筑涂料、家具涂料方面等已经可以自给自足，但较高档的汽车涂料、船舶涂料等则基本依赖进口。技术落后及低端产品同质化竞争导致涂料行业盈利能力不佳，近几年的销售利润率仅为5%~7%。

我国涂料行业正朝着环保性、经济性、高性能三大方向发展。因此未来几年的涂料市场仍有很大的发展空间，投资前景广阔。

项目编号：014-55

行业分类：轻工业、手工业

转让情况：

投资条件：投资及经济效益分析

在生产新型建筑涂料的基础上又可生产电热涂料

1.生产新型涂料(代替聚乙烯醇,可替换泡花碱-PAV速喷胶粉)。

2.电热涂料一并生产:100公斤/日产。

3.设备投资:6000-8000元

(1)反应缸,搅拌机,储备桶,计量工具及其它工具。

(2)厂房60m2,生产工人20人,流动资金3-5万元。

(3)交通工具:132汽车一台。

(4)涂料250元/吨 售价500元/吨

(5)电热涂料15元/公斤 售价30元/公斤

4.利润分析

日盈利:涂料5吨/日产 毛利750元

日产电热涂料100公斤/日产 毛利1000元

日毛利1750元

月盈利:175022=38500元

工资:每月1万元

水电费:500元

税金:1500元

其它:3000元

共计:1.5万元

月纯利约:2.35万,年利25万元。

内容简介：一、电热涂料技术

在常温下通过化学反应成团化状的半导性的涂膜。在涂膜的两端备上电极通电即可发热,发热温度(表面温度可从20-2500C)

1.涂料粘结强度高,附着力强,可用各种水溶多彩干粉建筑涂料的生产(每吨可对水6吨)

品采用NaCI及几种易购化工原料,搅拌而成。日产5吨厂房60m2,3-4人,成本2500元/吨,售价5000元/吨。

2.电热涂料在上述建筑涂料的基础上配制定量的发热材料(例如经化学沉积而得的PTC)等电热涂料。

电热涂料每公斤约15元,每公斤可涂3m2。

电热涂料所需原材料一般城市可以买到。

3.涂料量配制:涂料工艺简单,不污染环境,不造成公害。

涂料可以刷涂、刮涂、喷涂。在平面和曲面上可以任意涂制,涂层厚度0.5-1mm,涂层不脱落,不起皮,不鼓包。

4.涂料热效率高:比传统电热器节能30-40%。

用于安全低电压,交直流电均可。

5.涂料温度可调(可控),电热涂料使用寿命长达10000小时以上。

二、电热涂料应用范围

由于PTC原料无明火、成本低、使用安全,因此是电加热领域, 无论民用和工业都具广泛的应用前景。

1.可广泛用于家庭

家庭装饰热潮的兴起,电热涂料,可以涂在装饰板上,五合板,水泥地,可做电热壁画,电热地砖,电热地毯,电热墙面。电热床、餐床、茶几、衣柜,可以做到防潮,防虫的作用。

2.在14m2房间内涂刷3m2即可,其综合成本不超过50元。

通过涂层薄层,特别与木材,木板有好的附着性,可以控温在40-800C之间。

3.工业上应用广泛

(1)医疗上电热消毒器具。

(2)食品加热烘干。

(3)汽车水箱防冻电热装置。

(4)塑料大棚。

(5)养鸡场...。