低价竞争 怎么样

价格作为联系供需双方利益的纽带，是市场活动最重要的调整器，与经营者的市场竞争力密切相关。降价销售或低价销售是经营者从事经营活动的基本价格策略。低价销售作为一种竞争策略，如果经营者是在提高技术、减少消耗、降低成本的基础上所进行的一种正当价格竞争或所采取的一种让利措施，法律将对其予以认可或保护。但是，如果经营者为了排挤竞争对手，故意在一定范围的市场上和一定时期内，以低于成本的价格销售某一商品，以达到排挤竞争对手、独占经营之目的，法律则将其作为一种不正当竞争行为，即不正当低价销售予以禁止。

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面临竞争对手的低价竞争，该如何去突破？相信很多创业者和老板一提到价格战都很反感，可是又不得不面对，下面总结了三种解决思路。

1. 差异化定位

差异化定位是营销中区隔竞争最常用的手段之一，我拿桶装水举例子，大家都知道，桶装水市场竞争非常激烈，一个小区常常都有几家桶装水公司，因此低价格变成了很多桶装水公司的竞争策略。我有一个学员他的策略就跟人家完全不一样，他是怎么做的呢？

他只做孕妇和婴儿的专用桶装水，其他人群的生意都不做，并且把水的价值重新塑造，只针对孕妇和婴儿提供服务，通过这个策略他们就成为了当地孕妇婴儿桶装水的领导品牌，很快就获得了大量的客户。他的差异化定位事实上就是人群切割，只做孕妇和婴儿的生意，这样他就能够集中精力去研究这群人的特点从而提供更好的服务，很快他就能成为这个领域的专家。

还有我之前讲到的一家老梅膏企业面临倒闭，后来他们重新给老梅膏定位，把它定位为年轻女性减肥的小零食，便很快的获得了大量的市场。

2.前端更低价，嫁接后端赚钱

这也是能够战胜竞争对手的利器，我们的主营品可以一分钱都不赚钱，但从客户另外的刚需上获得交换价值。比如之前我小区有一家蔬菜公司，只要办理500块钱的月卡，每天都会给你固定送有机蔬菜，这些蔬菜不仅新鲜健康而且有机的营养价值高，而且这些蔬菜的价值远远大于500块，那么他们靠什么赚钱呢？

事实上我们家庭平时不可能只吃蔬菜吧，也还需要比如油，鸡蛋等其他材料，这就是他们后端的赚钱产品。那我们在有了低价的前端产品，如何去嫁接后端产品呢？这个需要去研究你的客户，他们有哪些刚需是你可以接入满足他们的。

3．价值互换

价值互换指的是你能够提供一些客户未被满足的需求，比如有一个啤酒代理商，他设计一个啤酒顶级vip卡。

1.只需要1元钱就可以购买获得啤酒，并且可以参与抽奖

2.持卡还可以参与啤酒特约饭店的优惠活动，凭着这个巨大的价值他们很快就获得了5000个会员。

接下来他再去跟饭店谈的时候就不用再跟竞争对手打价格战，他只用告诉老板我手上有5000个会员，你跟我合作，这5000个会员都会来你店里消费，透过这个方式他拿下来当地的大部分饭店。这就是价值互换的好处，饭店缺客流，如果你能帮助他提升客流，那么他肯定会优先跟你合作。

总结：三种区隔竞争应对低价的策略

第一、重新定位，切割人群，做细分领域专家

第二、前端让利，嫁接赚钱的后端

第三、价值互换，用自己的优势去帮助客户解决问题，让他们优先选择你。

杭州市场监管局约谈美团、饿了么平台，他们低价竞标的行为，严重的扰乱了市场。虽然有很多实体店铺会进驻美团或者是饿了么，大家在吃饭之前会在线上以及线下平台进行对比，这样才能够挑选到最符合心意的产品。

如果大家开过店就会发现这些平台对商家特别不友好，他们压榨的全是商家的利益。这样商家就会采取各种各样的措施来应对，比如用一些过期的食材或者是不符合质量标准要求的，这样就会影响到大家的饮食安全。在网络上也曝光了一些没有牌子的商家，他们大多数在小区或者是在一个非常隐蔽的角落里，环境异常恶劣，大家根本难以想象这样的商家是如何通过平台审核的。虽然开店就是为了赚钱，他们的利润非常可观，但是大多数人却付出了健康的代价。

因为疫情现在餐饮行业的销量越来越差劲，大家选择自己购买食材在家里做饭。虽然会推出一些优惠活动，但是基本上都是砸钱营销。对于一位普通民众来说，如果他们竞争越激烈的话，对大家的好处越多。因为大家可以在两个平台间互相切换，可以花最少的钱吃一顿平常吃不起的饭。很多人会将各个优惠券进行叠加，甚至一顿饭只需要花费一分钱。这样的场景是非常常见的，但是造成了恶劣的后果。

这两个平台为了分得更多的市场份额，他们会绞尽脑汁思考优惠活动。大家如果享受到了，对这个平台的信赖度更高。但是另外一个平台就会因此受到影响，在一定程度上威胁到实体店的生存。这些外卖送餐平台要从这次事件当中吸取一定的教训，保证相关的问题不再出现，以每位居民的健康为主。

恶意竞争会让摄影市场进入混乱的阶段，导致整个圈鱼龙混杂，同时拍摄的质量也参差不齐影响顾客对约拍的看法。很多约拍的摄影师为了吸引客流，选择使用低价标题党的方式吸引顾客。这不仅让其他的约拍摄影师受到了影响，同时也让顾客容易踩坑。如果遇到比较不专业的摄影师，很可能不仅仅是浪费了时间，又浪费了金钱。

内部的恶性竞争也在不断的吞噬这个行业的好光景。在科技时代每一个人都是摄影师，所以导致这个群的入门槛越来越低。为了保证有客源很多摄影师用低价的姿态吸引顾客，这也导致很多入门已久的摄影师出现无客源的风险。

任何一个行业都害怕恶性竞争，对于每个顾客来说，购买东西当然要挑便宜的来买。而性价比很多时候没有办法对比出来，毕竟没有办法对摄影的质量进行鉴别。还没有消费，只有当自己消费的时候才知道性价比如何。这种低价的恶性竞争最终扰乱了这一整个市场，99元低价约拍让自己有非常多的客源，累死自己又不能够喂饱自己，同时也饿死了同行。

约拍这个行业能够火可以看出人们的需求很多，年轻人不愿意去影楼进行拍摄，一个是因为影楼的价位比较高，一个是觉得风格跟不上时代潮流，毕竟现在的年轻人都希望拍摄的风格能够与众不同。

特别是现在很多行业都进入了收割闭环的阶段，很多头部的网红摄影师就开始了授课的环节，激发小白做约拍兼职的兴趣。这些广告台词都些的非常的诱人，让小白们心动不已。通过这种授课方式进行授割，但是最终这些小白能学到多少就不言而喻了。

价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。十几年来，我们周身接触到的商品似乎都在涨价，一个包子的价格翻了5倍，一顿早饭从2元变成了10元，通货膨胀与居民收入水平的提高让人们认为商品价格的上涨才是理所应当，涨价充斥了我们的生活，成了一种自然现象。反而有些不涨价的东西，倒显得不那么自然，既然涨价的逻辑显而易见，那么一直保持低廉的价格的商品的盈利情况如何呢？

典型的“不涨价”商品就是可乐，我们可以轻松的找到生活中价格翻了5倍的商品，甚至是儿时的小零食也都从几毛钱长至几块钱不等，还有一些怀旧的博主推波助澜，使得价格更高。但可乐仅仅从2.5元涨到3.5元，十几年时间涨幅仅40%，相对而言可谓非常之厚道，但这其中的原因是什么呢？

一方面，两大可乐都具备不涨价的能力。可乐可以依靠规模化生产降低成本，而且可乐生产线的自动化程度非常高，使得成本结构中人力占比很少，因此人力成本的大幅提升对其影响并不显著，售价也就可以维持在相对稳定的状态。在一瓶售价3元的可乐中，最主要原材料——糖浆的成本仅0.3元，糖在几百年来大型热带种植园的普及下变得非常的便宜。仅售三元钱的可乐仍有五毛钱利润。另一方面，可乐的价格提升受竞争因素的制约。另一方面，可乐的价格提升受竞争因素的制约。可乐市场是双寡头市场，由于市场参与者少，且产品无差异化，单方任何的调价行为都可能遭至另一方的反击，因此，可乐的价格维持着市场竞争的均衡，在经济学中被称为古诺均衡。通过竞争，双方便能知悉对方的销量和定价，从而都可以制定最优产量来使各自的利润最大化。

在这种均衡之下，低价格和微薄的利润形成行业的护城河，将大部分竞争对手阻挡在行业之外，而少数的巨头则依赖于规模生存下来，获得尚属可观的总量利润。像以前一的旧品牌就是因为价格与生产成本不成正比，但是提高价格又损失了一些老顾客，黯然退出历史舞台。新的品牌由于规模小，很难做到同样低价，也就难以实现盈亏平衡，最终只能退出。

这样看来低价竞争是可以带来一定优势的，但是优势的背后往往也存在着风险。在于商品的成本是否控制在可承受范围，原料是否自给自足，这样才能实现低价竞争。

是。

1、度多数人都会选择经济实惠的酒店进行入住，为了利益就都会降低房价进行激烈的竞争，价格越低竞争越强。

2、倒贴。低价竞争会使绝大部分的酒店出现亏本现象艾欧，也就是倒贴去进行经营。

恶性竞争当然不好，最后都是消费者受到损伤。其实国内物流快递行业随着各大快递公司上市，价格战已经告一段落了，三通一达也各自实现了盈利。但从去年开始，兴起的极兔快递为了抢夺更多的快递市场，开始了大规模的低价竞争。有业内人士指出，目前国内快递成本价基本在1.4元左右，极兔快递直接将价格定在一块以下，这让其他快递公司颇为不满，因为这严重干扰到了快递行业的政策发展，所以很快监管单位也对此做出了处罚。

但该事件被报道后，不少人并不认同，有网友指出，市场竞争价格当然是越低越好，为什么政府要进行处罚。但有专业人士指出，长期低价竞争并不是好事，因为这种亏损的成本，最终都是要转嫁到消费者头上的，虽然现在消费者可能占了便宜，但长期来看，企业最终还是会通过其他方式将利润回收。

而且快递公司的价格战是体现在电商领域，只是针对单件量比较大的商家而言，对于普通邮寄业务的居民来说，快递费用并未改变，而多数商家已经实现了包邮，所以这种低价对居民来说，意义并不大。

参考资料：

《报告》显示，我国快递平均单价从2012年的18.6元，已经下降到2016年的12.7元。虽然关于快递价格下降的原因，《报告》中并没有给出解释，但有业内人士表示，理论上讲可以有多方面原因，比如效率提升、业务量增多后的成本降低等。《报告》中也提到，去年我国快递企业的效率有了很大的提升。成本降低的确是推动快递价格下降的因素之一，但是近几年我国快递价格的下降并不是完全来自成本降低的推动，其背后的关键原因还是价格战造成的价格走低。