锁具销售怎么样

简介：唐山联动锁具销售有限公司成立于2014年07月17日，主要经营范围为五金产品批发、零售等。

法定代表人：刘建峰

成立时间：2014-07-17

注册资本：5万人民币

工商注册号：130202000015355

企业类型：有限责任公司(自然人独资)

公司地址：河北省唐山市路南区正泰里风华时代楼4楼1门1602号

哈尔滨李文锁城锁具销售有限责任公司是2016-01-18在黑龙江省注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于哈尔滨市南岗区平公街100-2号1层。

哈尔滨李文锁城锁具销售有限责任公司的统一社会信用代码/注册号是91230103MA18WUJ46L，企业法人石振林，目前企业处于注销状态。

哈尔滨李文锁城锁具销售有限责任公司的经营范围是：批发兼零售：锁具、五金交电、保险柜、汽车用品；开锁服务；配钥匙；锁具维修与安装；电器维修。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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天津市天安锁具销售有限公司是2015-07-14在天津市河北区注册成立的有限责任公司，注册地址位于天津市河北区王串场垣焕里7号增22号。

天津市天安锁具销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是911201053409716983，企业法人白永攀，目前企业处于吊销状态。

天津市天安锁具销售有限公司的经营范围是：锁具零售；修锁、开锁、配钥匙服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在天津市，相近经营范围的公司总注册资本为350万元，主要资本集中在 100-1000万 规模的企业中，共2家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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一、你需要建立自己的安装和售后服务队伍。

智能门锁不同于传统锁具，它有点类似于家用电器，用户对它的认知是需要一个过程的，这中间免不了要有服务存在；

二、选择一个好的品牌的产品来做。所谓好的品牌就是指这个品牌的公司要有一定的实力，产品品质要有保证，产品的功能定位要符合目前市场的需要，产品的价格要有优势。

三、根据你的资金实力选择好适当的公司规模，公司规模的选择其实一切都是为了服务能力。规模越大服务能力就应当越强；一般可分为分销商、代理商、区域代理商、总代理等。级别越高你所需要的资金就越多，因为你要备货和周转。如果没有其它产品的成功代理经验和能力，建议从最小级别做起。

四、智能门锁不等于你只卖智能门锁，要考虑到公司的销售及资金周转，一般“智能”这两个字是一个很好的切入点，如果所选择的品牌厂商能同时提供智能类的其它产品的话，将是一个更好的选择。

芜湖固美锁具销售有限公司是2015-09-06在安徽省芜湖市弋江区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于安徽省芜湖市弋江区金山西路6号5-1#厂房。

芜湖固美锁具销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是9134020033646794XC，企业法人朱艮建，目前企业处于开业状态。

芜湖固美锁具销售有限公司的经营范围是：锁具，五金，安防设备，监控设备电动工具、五金工具、牙刷、电动牙刷、纸巾盒、灭蚊器、手动清洁器具，剃须刀销售，锁具安装及售后服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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第一、各星级假日酒店、机场、的销售柜台不但要有摆货而且最重要的是醒目的标志源以及自身品牌的特点和相对其他品牌的优越性；

第二、各个当地知名并且承接跨国业务的旅游公司，想尽一切办法的能够直接深入其旅游公司的高层管理层，让其感觉我们结实贵公司并非单调性“推销”自己产品为目的，而是带去一个两家公司用我们的产品来共同合作以及共同盈利的实质性。并给出盈利高招：使其公司只实用我公司所销售的“海关锁”，直接劝其把锁的价格（我公司售予旅游公司的价格）直接加入旅游资费价格中，并且以“公司注重安全、正规化”为号召来宣传，“XX旅游公司为了进一步走向安全化、全面化、正规化模式，与XXTSA海关锁销售公司合作为旅客们免费提供XXX海关锁，以表示。。。。大不了承担点广告费就是了，在当地知名的旅游公司这么一晃后，效果不知如何。

第三、把海关机构就当作一个权威性的广告宣传机构！与海关检查机构想办法尽量构建“工作相互支持，职员生活相互帮助的共建单位”。例如，海关在检查行李的时候都会配有通用钥匙，这些钥匙来源不用我说了吧，海关检查人员岗位设施全部定做然后免费送给，上面必须有我们公司及产品的宣传画册。当然，这点上看似难其实也不难，因为我们之需要满足我们的广告效应，这个要求对于海关检查官员即算不上犯错误、又算不上麻烦，而且还要向他们的单位所在地的办公场所投放乒乓球桌、台球桌、写字桌、椅等公共办公设施。

我对那什么什么锁从没听说过，只是刚网上稍微了解了一下。我觉得这个产品所面对的消费群体就是出国的人，重点消费群应当是旅游公司，重点广告效应在海关那边，至于大酒店、机场等柜台上所做的也只是让类似于我这样的人了解下“哦，原来出国时行李还有专用锁，而听到的第一个品牌就是XXX”。。。

不知道我是否有些啰嗦，我从未置身于销售有关。但是我热衷于各方面的学习。。。

只希望看过之后别说我脑子有问题就行了，销售需要别人感到你“以诚相待”为基础。所以在打这些字的时候，我也有把自己当作销售主官。

智能门锁行业正进入快速发展期

近年来，在人工智能和物联网技术的发展带领下，智能家居蓬勃兴起，互联网巨头及新兴创业公司从硬件、技术、系统解决方案等不同角度进行布局，智能家居系统初显。

随着人工智能技术的快速发展，智能家居概念日益火热，各类智能产品陆续出台，其中智能门锁产品凭借着指纹识别的高安全性受到了消费者的关注。在利好因素的刺激下，行业正进入快速发展期。智能门锁作为智能家居的入口级产品也成为智能家居服务群的关键入口。同时，智能门锁作为家庭智能安防产品的核心单品，已经成为智能家居生态链上不可或缺的核心组成部分。

预测2019年中国智能门锁供需求量将超2000万套

2016年以来，随着中国智能门锁零售市场的正式爆发，智能锁市场进入快速发展时期。据前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》统计数据显示，2016年中国智能门锁整体销量仅仅350万套，供给量大于销量达450万吨。到了2017年中国智能门锁销量达到700万套，仅仅到2018年上半年全国智能锁行业整体销量就超过了830万套，增长势头明显。截止至2018年底中国智能门锁供需求量均超1000万吨。预测2019年中国智能门锁供需求量将突破2000万套，均达到2200万套。并预测在2020年中国智能门锁供需求量将超3000万套。

2016-2020年中国智能门锁供需求量统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

市场竞争格局出现新局面

从地区分布来看，主要集中在深圳、中山、金华、佛山、温州、杭州等地。全国制锁行业信息中心的数据显示，2018年深圳的产销量占比最高，达到全国的21%左右，其后是金华，占比达19%，其次是中山，占比18%。佛山、温州、杭州也有较高分额。智能锁的产业分布改变了原有的中山小榄，浙江温州，浙江浦江，山东烟台四大锁业基地的格局，展现了行业新局面。

从2018年到2020年，我国家用智能门锁将迎来大爆发，短期内很多中小锁企可能会凭借低价占有一些市场份额，市场格局将会趋向分散到2020年，行业将迎来一次大的洗牌，一些粗制滥造的低价锁可能会在使用三年以后出现各种各样的问题，同时品牌锁的价格也因为规模经济而有所下降，比如大企业研发一套自动组装的流水线降低人工组装成本，规模经济将是最强的护城河。

中国智能门锁行业发展潜力巨大 一片蓝海市场

B端市场需求仍将持续走高。B端市场，是大部分智能锁企业起步和立足的基础。在B端市场，各中高端小区、酒店、写字楼、政府部门、企事业单位等对安防需求较高的客户构成了大部分智能锁企业的主要客户群体。2017年中国智能锁工程市场出货量约为200万，占总体市场份额的40%左右。

C端智能门锁市场基础良好，发展潜力巨大。C端市场，即个人家庭市场。对于国内市场来说，中国约有4亿家庭，如果按照日韩、欧美国家的市场渗透率计算，市场空间非常巨大。而智能门锁相对于传统门锁，更为适合互联网浪潮下的青年群体家庭使用，能够避免钥匙丢失、忘带钥匙，实现访客远程开门等场景。综合国内市场来看，智能门锁潜在市场巨大，目前正是一片蓝海。