【策略分享】钢材类外贸怎么开发国外客户及市场
一个小朋友发私信问我：钢材外贸出口怎么做？鉴于这个问题，在此谈谈自己的看法。
一、钢材行业外贸形势
尽管今年上半年贸易壁垒加剧，但中国钢材出口依然保持较大数量规模，而且呈现月度出口量环比持续回升态势。其中2月份全国钢材出口量环比增长4.2%，3月份增长16.6%，4月份增长14.6%，5月份增长6.3%，6月份增长0.9%。同时，全国钢材 出口同比降幅亦不断收窄，到6月份已经转为同比增长2%，月度出口量亦回升至694万吨。
由此可以看出，我国的钢材出口形势良好，并不是“外贸冷门行业”，只要你够努力，就一定能收获订单。
二、钢材行业做外贸找客户方法
钢材做外贸出口、找客户和其他行业一样，主要还是通过以下几种方法：
公司官网： 做好官网的SEO优化，力争在Google上获得很好的排名，这样就获得客户的主动询盘。至于怎么优化网站，可以看下这篇文章： https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html 。
B2B 平台： 选择好关键词、写好描述、上传好图片、正确填写产品属性和类目，做好产品发布，多研究排名规则，争取让自己发布的产品排名靠前，获得询盘机会。
PS：虽然说利用B2B做外贸的效果已经不如以前了，但还是能带来一些询盘的，而且竞争对手都在用，这个坑就得占着。如果公司开通的有付费B2B的话，一定要好好利用。
海关数据： 海关数据一般都需要花钱购买，但随着数据公司之间的竞争加剧，有的公司开放了一些免费海关数据让客户去体验，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就开放了免费的海关数据。
上方“进出口搜索框”中输入“产品关键词或HS编码”查询，就能免费看到“对钢材有采购需求的”所有国外采购商列表；注册网站后，每天还可以免费获取一些采购商的进口数据、联系人信息、贸易伙伴信息等。这是钢材行业做外贸找国外客户最快捷的一个方法。
Google 搜索： 进入Google或Google国家站点，搜索“钢材产品关键词+
importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”，高级设置中排除掉China公司；然后去分析、筛选，能找到不少国外目标采购商。 PS:一定要多变换关键词去搜索，一定要有耐心。
社媒平台 ：国外的社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn上面，活跃着很多老外，其中不乏一些“对钢材有需求的”的国外采购商。可以好好学习怎么利用这些平台开发客户，这两个教程可以参考：http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514 。
黄页名录： Google搜索“国家名+Yellow Pages”可以找到有价值的黄页网站，通过这些网站可以找到一些“对钢材有需求的”采购商及其联系方式。
三、钢材出口重点市场
钢材外贸出口，可重点开发以下这些地区：
非洲和中东——自中国提出“一带一路”政策以来，其向非洲和中东等沿线国家的投资越来越多，带动了对钢材的大量需求。但这些地区当地的钢铁产业却很薄弱，巨大的内需只能依赖进口。
东南亚地区——近年来随着经济全球化的不断深入和全球工业产业链分工的持续调整，东南亚地区廉价的人力资源等要素吸引了大批投资，使区域内工业化进程加快，以满足内需为主的建筑业和以满足外需出口为主的制造业、加工业快速发展，带动钢材需求不断增长。但东南亚地区钢铁产业发展滞后，巨大的内需只能依赖进口。
巴西等南美市场——近些年巴西基础建设投资加大，包括铁路，桥梁，公路，水利设施等。巴西自身的钢产量一年也就在3000万吨，产能严重不足，很多钢材都依赖进口。
以上建议，希望能对各位钢材外贸业务员有所帮助！
钢铁行业不怎么样，钢铁的每日价格浮动较大，很多公司报了价后都回掉了，不做了，会亏本。
在钢铁的外贸公司，现在形势的确不好，其实是外贸从前年开始就不好做，我相信以后会好起来的，不管干什么，只要坚持就好，外贸不能扶不起来的，要不国家就完了！
钢材
生意
的，我做了很多年了，
在上海
我也居住过很多年，我个人觉得钢材不是那么好做的，尤其是外贸，请千万慎重，因为钢材的价格不稳定，一天一个价，而且做钢材贸易
运费
就是一个很严重而又不得不面对的问题,所有请
投资者
谨慎!
我国是全球最大的粗钢及成品钢生产国、消费国以及最大的粗钢出口国，具有全球独一无二的万亿级的、独具中国特色的钢铁交易市场。不过我国传统钢铁贸易存在信息不对称、价格不透明、周转速度慢、经营风险高等弊端，越来越难适应经济新业态发展要求，资源利用、流通效率较为低下。
钢铁电商是一种新的交易模式，有别于传统贸易方式，主要通过互联网技术、金融服务技术建立的专业交易服务平台，从而实现钢铁供需双方的信息发布、网上交易、物流配送、资金结算等功能。
行业规模持续增长 2020年超过1600亿元
近几年，我国钢铁行业产量过剩引起钢价波动，国内钢铁企业普遍亏损。与之对应的是钢铁电商发展火热，一方面钢铁电商平台如雨后春笋般层出不穷；另一方面，我国钢铁电商行业市场规模不断增长。
2012年至2017年期间，按照收入计算，中国钢铁电商市场规模从160亿元迅速增至570亿元，复合年增速高达28.9%。
据弗若斯特沙利文预测，按收入计算，未来五年中国钢铁电商市场规模将以42%的复合年增速继续增长，2020年超过1600亿元，2022年将达3290亿元。主要原因是电商平台能去除中间商，简化交易流程，从而提高经营效率。此外，电商渗透率提升，且电商平台提供的服务更加全面。
由于钢铁电商的出现及钢铁电商平台带来的效率大幅上升，下游客户对参与网上钢铁交易的接受程度不断提高。提供涵盖整个价值链的全方位服务的电商平台将进一步提高渗透率。
——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国互联网+钢铁贸易行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
做的好自己可以开公司！
一般情况下，钢贸公司不让外人进的，因为很多涉及到多方利益，你做好的话，可以自起炉灶，他会损失很大一部分客源，俗话说教会了徒弟饿死了师父！
去贸易公司做业务员蛮不错的，是创业的捷径！
我本人也是做钢铁贸易的，个人认为很有前途！
钢铁行业，即黑色金属冶炼及压延加工业，是以从事黑色金属矿物采选和黑色金属冶炼加工等工业生产活动为主的工业行业。
从钢铁产业链的角度来看，钢铁行业属于中游行业，上游主要为铁矿石、煤炭、动力(电力)等，钢铁的下游应用广泛，钢铁产品作为基础原料，在地产、基建、机械、汽车、造船、家电等几乎所有行业中被大规模使用。
钢铁产品包括生铁、粗钢、钢材等三大类，按照不同的冶炼工艺，钢铁产品又可以进一步细分：
工艺定义产品细分
炼铁指用高炉法、直接还原法、熔融还原法等，将铁从矿石等含铁化合物中还原出来的生产过程。高炉生铁、直接还原铁、熔融还原铁、球墨铸铁铸铁管制造。
炼钢指通过热轧、冷加工、锻压和挤压等塑性加工使连铸坯、钢锭产生塑性变形，制成具有一定形状尺寸的钢材产品的生产活动。连铸坯、模铸钢锭和铸钢水。
钢压延加工指通过热轧、冷加工、锻压和挤压等塑性加工使连铸坯、钢锭产生塑性变形，制成具有一定形状尺寸的钢材产品的生产活动。钢坯、铁道用钢材、大型钢材、中型钢材、小型钢材、冷弯型钢材、线材、特厚钢板、中厚钢板、薄钢板、硅钢片、钢带、无缝钢管、焊接钢管等。
铁合金冶炼铁合金根据产品品种和质量要求采用不同的冶炼方法，主要有碳还原法(高炉、电炉)、金属热还原法和电解法并可采用脱硅精炼、吹氧、真空固态脱碳等方法进行精炼。普通铁合金、特种铁合金高炉铁合金、电炉铁合金、转炉铁合金和炉外法铁合金等。
1、2019年我国钢铁主要生产企业实现营收4.27万亿元、利润总额1890亿元
钢铁工业曾经是世界工业化进程中最具成长性的产业之一，在过去的100多年中，钢铁工业得到了飞速的发展，无论在产值、产品结构，还是工业技术都有了前所未有的提高。进入21世纪，钢铁仍然是人类不可替代的原材料，是衡量一个国家综合国力和工业水平的重要指标。
2014-2019年中国钢铁主要生产企业主营业务收入在波动中下降，利润总额呈现先增长后下降趋势。2019年实现主营业务收入42662亿元，同比增长10.12%实现利润总额1890亿元，同比下降30.90%。这主要是由于国产铁精矿、进口铁矿石、废钢、炼焦煤等主要原料价格普遍上涨，持续高位运行。
2、生产规模不断扩大，产量区域集中度高
从钢铁主要产品的产量来看，2013-2019年，我国钢材产量呈现波动变化，生铁和粗钢均呈现上升趋势。2019年全国钢材产量为12.05亿吨，同比增长8.95%生铁产量为8.09亿吨，同比增长5.06%粗钢产量为9.96亿吨，同比增长29.35%2020年1-6月，全国钢材、生铁、粗钢产量分别为6.06亿吨、4.33亿吨和4.99亿吨，较同期均有所增长。
从生产区域来看，2019年华北地区钢材生产量为4.22亿吨，占全国钢材生产总量的35.02%，其中河北省实现钢材产量2.84亿吨，占比为23.58%其次是华东地区，实现钢材产量3.85亿吨，占比为31.94%中南地区实现钢材产量1.79亿吨，占比为14.87%。产量排名前三的地区所占比重之和为81.83%，可见钢铁产品产量区域集中度高。
3、需求快速增长，华东、华北以及中南地区为主要销售区域
从需求规模来看，根据国家统计局数据，2014-2019年，全国钢材销售量呈波动下降后回升的趋势，其中2017年为10.31亿吨，为近几年的最低值，2019年为11.90亿吨，同比增长9.17%。
从销售区域来看，2019年，我国六大区域重点钢铁企业在国内共销售钢材6.30亿吨，比2018年增加6338.77万吨，同比增长11.19%。其中华东地区钢铁企业共销售钢材2.19亿吨，占总销售量的34.75%其次是华北地区钢铁企业共销售钢材1.81亿吨，占比为28.72%中南地区重点钢铁企业实现销售量1.01亿吨，占比为16.03%。
4、2019年钢材、粗钢产销率达100%
根据国家统计局数据，2016-2019年主要钢铁产品的产销率呈上升趋势，2019年中国粗钢和钢材的产销率均为100%。这主要是由于各地不断推进去产能和产能置换的进程，钢铁行业供给侧改革成效逐渐显现所致。
5、各地响应国家政策，严格执行产能置换方法，助推钢铁超低排放
近年来，国家陆续出台政策化解钢铁行业的过剩产能以及淘汰落后产能，要求各地严格执行产能置换办法，严控严重过剩行业新增产能，促进钢铁行业供给侧结构性改革实现能源消耗和污染物排放全面稳定达标，产品质量稳定性和可靠性水平大幅提高，实现一批关键钢材品种有效供给，即推动钢铁产品结构调整升级。
2019年4月29日，生态环境部等五部委联合发布了《关于推进实施钢铁行业超低排放的意见》。《意见》针对京津冀及周边地区、长三角地区、汾渭平原等大气污染防治重点区域未来5年钢铁产能超低排放的改造进度提出具体目标：预计2020年底前，对上述重点区域完成60%产能改造2025年底前，对上述重点区域钢铁企业超低排放改造全部完成，全国范围内完成80%的产能改造。
6、未来几年钢铁主要产品产量将逐年增长
尽管国家不断推进钢铁行业去产能的进程，但由于生产设备等沉没成本较高，钢企为降低成本及亏损程度，选择继续生产，致使整个行业在去产能、去库存的背景下钢铁产品产量仍呈增长的态势。因此，基于目前国内钢铁生产装置量及近几年的钢铁行业的生产规模，前瞻产业研究院分析认为，未来几年钢铁主要产品产量呈逐年小幅度攀升的态势。
——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国钢铁行业发展前景与投资战略规划分析报告》。
