森鹰“铝核金”窗横空出世边书平布局多品类发展策略

要另外算开启的

注意到森鹰门窗是一种缘分，更是一种幸运，门窗行业不如厨、电卫浴行业，要想找到一家有故事、有味道的品牌，是一件比较难的事情。

而在森鹰身上，却不缺这些东西，不管是从战略角度去研究森鹰门窗的业务选择，还是从品牌角度去研究门窗行业的品类分化，亦或是从企业文化角度去思考企业家的影响，森鹰门窗都是非常不错的标杆。

思考森鹰门窗的现在，需要去追溯它的过去，探索森鹰门窗的过去，往往回避不了一个人，就是森鹰门窗的创始人边书平，在森鹰门窗的品牌进程里，边书平是一个极具故事性的人物。

他，因为高考没考上同济，所以去了哈工大，因为去了哈工大，所以留在了哈尔滨，因为在哈尔滨，所以选择了做生意。在当时的背景下，生意人只要有机会就会去做，边书平也不例外，开过电子厂、做过给水、安装过空调、修过路桥、涉猎过房地产，前前后后开过10多家公司。

但是这些公司，都没有成为他事业的归宿，直到1998年，一次偶然的机会，在德国发现了木门窗的机会，回国后砍掉了多元化的业务，决定只做木门窗，从此开启了森鹰门窗的品牌进化之路。

1．定位做非传统木窗

森鹰门窗成立伊始，业务战略上非常清晰，不做铝窗、不做塑窗、专做木窗，而这个木窗，还不是中国传统的木窗，这在当时不仅有眼光，也是有挑战的，毕竟引导消费习惯是一个漫长的过程。

在笔者前几篇门窗文章中也可以看出，中国的门窗行业，无非就是木门窗、塑钢门窗和铝合金门窗的天下，而在当时，木门窗绝对是主流，于是有了派雅门窗、飞宇门窗等铝合金门窗先行者，刚开始发展非常慢。

森鹰选择做不一样的木门窗，这是公司的业务定位，但是如果做到呢，凭的就是公司团队不断去国外，引进意大利、德国、美国、澳大利亚等多个国家的木门窗技术，慢慢的形成了公司两大核心品类，木铝复合窗和铝包木窗。

2．渠道2B向2C转型

有了明确的业务方向之后，面临的下一个问题就是，用什么样的方式把这些产品销售出去，又是另一个难题。

这个难题最初解决方案，与创始人的最初的创业经历有关，因为修过路桥、涉猎过房地产，对工程市场有一定的经验，所以森鹰门窗最初的渠道策略是走工程，招聘销售人员在在全国多个地方设点，尤其是在核心城市开设办事处，通过接工程业务，做工程项目，实现生产、销售、服务一条龙。

到了2006年，森鹰门窗苦心经营多年，销售业绩一直不上不下，期间甚至出现创始人离开主业，去做了三年的国企并购，到2006年才回归。

在这个转折点上，森鹰门窗放弃了现场施工，专注工厂生产制造，决定建立代理商制度，把价值链的下游部分让渡出去，这次的转折是渗透式的，因为代理商的培育，非一朝一夕可以完成的。

3．定位专做铝包木窗

到了2010年，森鹰门窗的渠道转型才算完成，这个时候又面临一个新的问题，公司未来到底生产什么样的产品。

在品类上，森鹰门窗一直有多个品类，其核心只有两大品类，一个是木铝复合窗，其二是铝包木窗，在2020年的销售占比中，木铝复合窗销售了2.2亿元，而铝包木窗只销售了1.5亿元的，最终的结果是砍掉了木铝复合窗。

这一步非常关键，也非常危险，砍掉业务量的大头，专注一个细分领域，我们暂且不去讨论，森鹰门窗当年到底发生了什么，但是这个决定，确实给森鹰门窗带来新的发展机遇，从现在看过去，是非常值得的一次冒险。

森鹰门窗选择了铝包木窗，本质上是选择了一条战略路径，因为有了选择，然后在生产上、设计研发上、终端销售商、品牌宣传上，都有了一个共同的主题，这种力量是通过舍弃获得的。

也许在这个时候，才有点理解特劳特把品牌定位选择，上升为战略的内涵所在，从森鹰门窗后期操作来看，业务聚焦就是一次战略选择，最终的结果决定了公司的资源投向，决定了在哪里竞争，用什么方法竞争的问题。

但是这种业务的选择，我们不能忽略外部环境和客户群体的变化，更加不能忽视企业的资源和能力，从外部变化来看，2010年是中国房地产，第一次快速发展的后期，门窗行业赢来了第一次大跃进，用户的门窗需求在升级。

从内部资源来看，森鹰门窗有一定的客户资源，虽然传统的木铝复合窗在工程业务开展，仍然有一定的优势，但是长期来看，这种需求终将被淘汰，在消费升级的基础上，铝包木窗的市场是处于上升期，前景可待。

4．品牌推广软硬结合

门窗行业的最重视的品牌推广的是皇派，但是皇派门窗的推广，更多的是选择硬推广，比如前期请陈宝国代言，在央视打广告，强势占领建博会等多个展会宣传广告位，高举高打宣告自己的品牌主权。

而森鹰门窗更多的是基于品牌故事的软推广，创始人的品牌故事，创始人对聚焦战略的理解，这些可以成为商学院的案例，于是有了里斯合伙召开品牌定位大会的时候，邀请边书平参加，《中外管理》策划的隐形冠军调研里，有森鹰门窗的身影。

森鹰门窗是一个品牌塑造高手，在公司20周年庆典上，发起了20年20人的活动，从经销商、合作商、设计师、员工等多个角度来回顾森鹰，宣传森鹰，都是一些非常有效的传播方式。

另外，森鹰身上有很多话题性，不仅先天占据着“铝包木”品类的制高点，而且森鹰门窗曾经冲击主板，虽然IPO失败，但是也让更多人知道了森鹰。

在硬广方面，森鹰门窗花费的精力不大，印象中森鹰门窗，只在CCTV做了一次广告，宣传的是“大宅装修标准”和“森鹰铝包木窗”，仔细琢磨一下，大众宣传针对的是普通大众，但森鹰门窗目标客户群体是高端消费者，常规的宣传手段辐射不到大宅消费者。

5．运营配称升级

形象上，森鹰门窗的品牌自带视觉锤，在设计上以“鹰”作为品牌视觉锤，同时在LOGO表现形式上，突出表现铝包木窗，选择森鹰蓝作为品牌主色调，并设计了森鹰专属的吉祥物。

终端上，采取线上线下结合的模式，线下坚持“一城一商”，适当推进“一商多店”模式，并重磅打造“中心体验店”；线上加强淘宝天猫的合作，主张线上线下结合的新零售模式。

服务上，森鹰门窗在服务领域，提出了终身免费维修，这个举措非常的大胆，笔者曾经观察卫浴行业，也就恒洁卫浴提出了6年包修，终身免费维修虽然费用上，每年要支出不少，但是节约了品牌推广费，提升了品牌美誉度。

生产上，森鹰门窗早期，在哈尔滨双城建了一个厂，现在双城在建三期和四期，南京的被动式工厂已经投入生产，成功实现一南一北的生产布局。

信息化上，森鹰非常重视信息化的建设，先后引进了用友的ERP管理系统、生产管理的NC系统，协同办公的致远OA，最终通过一纵两横的信息化构架，拉通了公司信息流，实现了供应商、工厂、销售、客户的无缝连接。

流程上，将公司297个流程整合为64个打通的闭环流程，解决跨地域管理及信息不对称问题，实现业务流程化、流程标准化、标准信息化、信息集成化，打造内生核心竞争力。

管理上，森鹰门窗在2019年，全面导入森鹰“工匠”职业定级体系，职业定级就是根据工人干活的好坏，定出不同的级别，保底工资和计件工资都将实施差异化管理，另外提供给工匠股权激励的机会，让真正的森鹰工匠可以成为公司股东，获得薪酬和股权双重收益。

文化上，森鹰门窗的文化就是老板的文化，而边书平极其推崇华为文化，所以森鹰的核心价值观，带有浓厚的华为味道，“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”是森鹰的核心价值观，除此之外，边书平起草了森鹰的11条戒律，作为森鹰员工的基本行为准则。

森鹰门窗看起来，走的每一步都是非常简单的一步，但是放在当时，每一步都是不容易的一步，有战略的思考，也有被动的选择，但是这些都将成为森鹰门窗津津乐道的东西。

森鹰门窗过去做了那么多的聚焦的事情，也许未来森鹰IPO成功之后，我们会看到森鹰走向多元化，或以多品牌，或以多品类的方式，这些都是有可能的，因为企业的发展阶段和资源能力，决定了企业的战略选择。

今天森鹰通过聚焦，把森鹰做成了一个小而美的公司，在这个小而美的门窗世界里，我们看到一条有别于皇派、派雅、轩尼斯的道路，同时也给其它行业的品牌，提供了一条可供参考的路径。

看了很多森鹰的资料，最让人怀念的，还是森鹰20周年的采访视频，在那些经销商、合作商、设计师、员工的点滴故事里，折射出来的是森鹰门窗的企业文化，是一个品牌的向心力，是一个品牌最有力量的东西。

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窗户是家装过程中不能忽视的一个区域，特别是对于住在高楼层的业主而言，如果窗户安装不到位，可能会出现漏风渗水等问题，因此我们在安装窗户时，必须考虑到窗户的材质，因为不同品牌的窗户在装饰效果及密封性方面都存在差异，那么就有朋友要问了， 买的森鹰的窗 好不好呢?下面就跟着我一起来看看 买的森鹰的窗 好不好以及怎样鉴别窗户质量的优劣。

一、买的森鹰的窗好不好

森鹰窗业创建于1998年，是一家专业从事木窗的研发及制造的企业，核心产品是铝包木窗，该品牌生产的产品出口至俄罗斯、加拿大及日本等多个国家级地区，近几年来，越来越多日本的房地产商选用森鹰生产的窗户，并得到了广大消费者的认可及赞誉。

二、怎样鉴别窗户质量的优劣

1、在购买窗户的时候，首先应检查窗扇及窗框的安装位置与设计要求是否先付，然后检查窗户表面是否平整，有无色差及破损，同时还需检查窗户的五金配件，看五金配件的安装位置是否正确，压缝条尺寸是否顺直光滑等。

2、在购买塑钢窗的时候，我们需提前对PVC型材进行了解，一般质量好的PVC型材表面十分光洁，且呈现出青白的颜色，然后检查窗户表面是否有划痕，框内是否有钢架，如果窗户安装的是双层玻璃，还需检查夹层是否有水汽及粉尘。

3、我们在购买窗户的时候，还可以通过窗户的加工对该产品质量的好坏进行分辨，一般情况下，角度一直且加工精细的窗户质量都比较好，且在拼接过程中无法看到明显的裂缝，然后再检查窗户玻璃是否有镀膜。

4、窗户的五金件质量及组装质量直接影响到窗户的使用性，因此在选择窗户时，需检查窗户的开启是否灵活，且关闭时是否具有较好的密封性，一般情况下，质量好的窗户衬钢会使用镀锌A3号钢，且壁厚不得小于1.2毫米。

总结： 买的森鹰的窗 好不好以及怎样鉴别窗户质量的优劣的相关内容就为大家介绍到这里了，希望能够帮助到有需要的朋友们。窗户的材质分为好几种，一般以铝合金、不锈钢及木质等材质为主，大家在购买时建议选择知名度高且口碑好的品牌，这样窗户的质量才会更有保障。

可以看看铝合金门窗十佳品牌：皇派门窗，富轩门窗，唯美宅配门窗，派雅门窗，保罗汉纱门窗，亿合门窗，帕莱德门窗，坚美定制，轩尼斯门窗，安柏瑞门窗，这些品牌都是很好做的，可以通过去厂家实地考察，或者百度一下都有详细资料，都可以查得到（排名不分先后）

皇派门窗

皇派门窗针对业主的时尚喜好和个性化需求，创立了系统的设计研发、分类定制的策略，也是造作其发展的势头。

派雅门窗

派雅门窗深耕行业20年左右，见证了铝合金门窗产品的变迁，其产品也是通过不断完善，吸引到众多消费者。近年，派雅门窗也走上电商之路，从数据来看，取得骄人成绩。

富轩门窗

富轩门窗成立2002年，主营门、窗、阳光房，三大系列下分11大类，功能齐全，风格各异，核心产品为折叠门、推拉、吊趟门、重型推拉门、平开门、推拉窗、平开窗、断桥窗、智能门窗、系统门窗等不同款式铝合金门窗产品。同时，铝合金门窗影响力品牌”、“家居百强企业”、“消费者喜爱品牌”“门窗百强TOP10”等。

保罗汉纱门窗

保罗汉纱门窗创办于2012年，是一家集高端门窗产品研发、设计、生产、销售于一体的现代化大型企业，每年为100000+家庭提供高端门窗一站式解决方案。不断输出“精工智造、匠心品牌”的门窗产品。在未来的发展中，保罗汉纱门窗会持续以更开阔的世界性眼光，向国际化知名品牌和百年企业的目标迈进，为全球消费者提供高效、节能、环保的门窗解决方案。

唯美宅配门窗

唯美宅配门窗注高端定制门窗，总部座落于广东佛山南海，目前服务网点覆盖全国100多个城市，先后与全球高端供应商达成战略合作，荣获“铝合金门窗十佳品牌”、“创新性品牌” 及“广东省门窗协会副会长单位”等众多项品牌荣誉,已累积服务25万--个家庭。在市场竞争日益剧烈的形式下，唯有拉开与其他品牌的距离从性能和质量上实现差别，方能更好地满足消费者需求，提升市场份额。

亿合门窗

亿合门窗成立于2008年，是一家集铝合金门、原木门、淋浴房等家居建材产品的研发、生产、销售和服务于一体的大型门窗企业。 自创办以来，亿合人励精图治，辛勤耕耘，致力于为广大用户提供舒适、环保、健康的家居生活。中国品牌500强企业。

帕莱德门窗

帕莱德是始创于1995年，是国内最早、规模最大的生产铝合金门窗企业之一。帕莱德，PRIDE。帕莱德是PRIDE的音译，PRIDE的本意是自豪、骄傲、尊贵。帕莱德PRIDE，彰显尊贵、不凡的品牌个性。

坚美定制

坚美定制品牌隶属于广东坚美定制门窗系统有限公司，是广东坚美铝业集团旗下企业，是坚美铝业从输出铝型材向输出“理念、设计、标准、服务”转变的品牌延伸；是坚美向市场推出“系统门窗、坚美定制”的发展里程碑。

轩尼斯门窗

轩尼斯HENNISSY”品牌2004年创立伊始，至今迈入第14年的发展。轩尼斯总部根植全国著名铝材之都-佛山，是佛山市旭辉五金发展有限公司旗下品牌。目前轩尼斯门窗在广东、江苏等地拥有4大生产基地，总生产面积超过30万平方米，员工1000余人。

安柏瑞门窗

安柏瑞门窗，总部位于广东省佛山市南海区狮山镇，是一家集生产、研发、销售、服务于一体的现代化大型门窗科技企业，产品体系涵盖平开系列、推拉系列、折叠系列、阳光房系列等高端铝合金门窗产品。

一、百利玛门窗 、二、新豪轩门窗、 三、皇派门窗 四、轩尼斯门窗 、五、墨瑟门窗 、六、富轩门窗、七、派雅门窗 、八、飞宇门窗、 九、森鹰门窗 、十、欧哲门窗

一、百利玛门窗

百利玛门窗是高端系统门窗十大品牌之一，主要研发生产系统门窗，产品设计引进国际先进理念，是法式轻奢的开拓者。

二、新豪轩门窗

新豪轩是一家集门窗产品研发、设计、生产、销售于一体的现代化大型企业，经过十几年的砥砺前行，旗下拥有系统门窗、铝木窗、阳光房、淋浴房、幕墙、生态门、入户门等高端门窗品类。

三、皇派门窗

皇派门窗在广东佛山拥有现代化生产基地，是集研发、制造、营销于一体的国家高新技术企业，多年来专注于开发系统门窗、阳光房等产品。全国终端品牌专卖店800+家。

四、轩尼斯门窗

轩尼斯门窗是一家自主研发,设计,生产,销售为一体的门窗品牌.轩尼斯门窗以质量优质为目标,以客户满意为导向,以诚信经营为基础为经营理念,致力于为客户提供优质系统门窗产品。

五、墨瑟门窗

墨瑟门窗以高效节能的门窗系统研发和生产而著名，迄今为止墨瑟门窗已拥有千余项专利，系统门窗研发技术十分成熟。

六、富轩门窗

七、派雅门窗

八、飞宇门窗

九、森鹰门窗

十、欧哲门窗

10大铝合金门窗排名：富轩门窗、派雅门窗、美之选门窗、安格尔门窗、天东门窗、红橡树门窗、新豪轩门窗、墨瑟门窗、森鹰门窗、大洋豪门。

1、富轩门窗

它诞生于2002年，主要的产品有门、窗、阳光房、折叠门、推拉、平开门、推拉窗、平开窗、智能门窗、系统门窗等产品，同时还荣获门窗十大品牌”、“铝合金门窗十大品牌”、“家居百强企业”、“消费者喜爱品牌”等。

2、派雅门窗

它诞生于1999年，主要产品有铝合金门窗、阳光房等，同时还荣获“门窗十大品牌”、“铝合金门窗十大品牌”、“门窗工匠”等荣誉。

3、美之选门窗

它诞生于1998年，主要的产品有推拉门、平开门、开窗、阳光房等系列产品，可满足不同用户的需求。同时还荣获中国铝合金门窗十大品牌、绿色环保产品、消费者喜爱品牌等。

4、安格尔门窗

它诞生于2003年，是一家高端定制门窗企业，主要产品有门、窗、阳光房等三大系列产品，可供消费者选择。先后和国内外知名厂家达成战略合作协议，并荣获荣获门窗十大品牌、消费者喜爱品牌等称号。

5、天东门窗

它诞生于2002年，主营的产品有铝合金门窗、阳光房等系列产品，可满足不同用户的需求，荣获过“铝合金门窗十大品牌”、“十大门窗品牌”等荣誉。

6、红橡树门窗

红橡树门窗导入欧美先进门窗系统技术、设备和管理经验，主要生产和销售铝合金门窗、阳光房等中高档住宅配产品。

7、新豪轩门窗

新豪轩门窗成立于2003年，隶属于佛山市新豪轩智能家居科技有限公司，公司总部地址位于广东省佛山市，主营产品：铝合金门窗、不锈钢门、铝合金门、木门等。

8、墨瑟门窗

墨瑟门窗成立于2005年，专业研发、生产、销售各类门窗，是欧洲著名的门窗系统制造商和旗舰企业。

9、森鹰门窗

森鹰窗业于1998年将德系木窗引入中国，并提出“铝包木窗”概念，致力于高品质节能铝包木窗产品的研发、设计、生产与销售。

10、大洋门窗

大洋门业有限公司成立于2000年，以大洋豪门品牌在推拉门行业独占鳌头，大洋门业是专业生产各种高档硅、镁、钛、铝合金推拉门、隔断门、平开门、折叠门等。

唯美宅配门窗

唯美宅配门窗注高端定制门窗，总部座落于广东佛山南海，目前服务网点覆盖全国100多个城市，先后与全球高端供应商达成战略合作，荣获“铝合金门窗十佳品牌”、“创新性品牌” 及“广东省门窗协会副会长单位”等众多项品牌荣誉,已累积服务25万--个家庭。在市场竞争日益剧烈的形式下，唯有拉开与其他品牌的距离从性能和质量上实现差别，方能更好地满足消费者需求，提升市场份额。

富轩门窗

富轩门窗成立2002年，主营门、窗、阳光房，三大系列下分11大类，功能齐全，风格各异，核心产品为折叠门、推拉、吊趟门、重型推拉门、平开门、推拉窗、平开窗、断桥窗、智能门窗、系统门窗等不同款式铝合金门窗产品。同时，铝合金门窗影响力品牌”、“家居百强企业”、“消费者喜爱品牌”“门窗百强TOP10”等。

穗福门窗

穗福门窗是佛山市穗嘉福门窗有限公司旗下的铝合金门窗品牌，中国建材企业500强，总部位于佛山市南海区，创始人李国勇。

欧铂曼门窗

欧铂曼门窗是佛山路思曼门窗科技有限公司旗下品牌，总部位于广东省佛山市，是家居行业定制门窗品牌。主要产品包括平开门、折叠门、推拉门、吊趟门、平开窗、推拉窗、别墅门窗、阳光房等在内，几乎涵盖了门窗领域所有产品种类。

澳威门窗

澳威门窗创始于1999年，主营产品铝合金门窗、平开门窗、推拉门窗、阳光房、折叠门,全屋定制衣柜、沐浴房等。获多次、《铝合金门窗影响力品牌》及《全屋定制三十强》《质量合格放心产品》品牌强国示范工程铝合金门窗优选成员单位等荣誉。

皇派门窗

皇派门窗针对业主的时尚喜好和个性化需求，创立了系统的设计研发、分类定制的策略，也是造作其发展的势头。

派雅门窗

派雅门窗深耕行业20年左右，见证了铝合金门窗产品的变迁，其产品也是通过不断完善，吸引到众多消费者。近年，派雅门窗也走上电商之路，从数据来看，取得骄人成绩。

新豪轩门窗

佛山市新豪轩门业有限公司成立于创办于2009年，总部位于佛山市南海区招大创业园，是一家集门窗产品研发、设计、生产、销售于一体的现代化大型企业，致力于为高端用户提供全屋定制门窗解决方案。

蒙特欧门窗

蒙特欧门窗成立于2013年，是佛山市蒙特欧智能门窗科技有限公司旗下高端门窗品牌，主要经营门、窗、阳光房等系统门窗。2016年荣获新浪家居颁发的“十大门窗品牌”2019年签约吕良伟担任品牌形象代言人。