涂料门店生意怎么经营，2020再不转型将无生意可做
本课程适合于：涂料经销零售门店。
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什么是零售门店：
1，靠客户上门零售。
2，靠自己跑关系接工地。
3，靠一些师傅，家装销售。
供应链模型方式：主要是一些中小企业品牌，批发商铺货给其卖，或者一些品牌分销商。
那么为什么要转型？如何转型？
目前很多市场很多零售门店面临的是：
一，没有上门客户，一天下来能销售一点辅材已经是很不错的了，另外还受区域限制，盖房子的人少了，市场容量有限。
二，客户流失越来越快，做了几年依然就那么十几个师傅，没有增长，感觉一年比一年难做，做的心都累了。
三，今年工地越来越少，价格越来越低，欠款越来越多，你不做，真的没得做。
四，关门的门店也越来越多，行业正在大洗牌，感觉都卖不了，地方小，没人盖房。
五，门店租金，水电，人员费用，已经成了不赚钱，获取不了客户的固定成本开支。
那么！
你是否也遇到这些问题，正在考虑转行，正在考虑换品牌，正在考虑换个产品，找个有差异化的艺术涂料， 硅藻泥 ，壁纸，墙衣，正在考虑寻找一个利润更高的替代品，或者正在考虑找个价格更低的，或者你已经行动，效果不佳一样是解决不了问题，或者你还没行动，也不知该如何打算。
那么我们来看看整个行业环境。
1、精装房推出，大企业集采，零售腰折
2、中小企业没有资金，集采做不了，渠道品牌建设做不了，只有竞争中小工地，利用技术优势，成本优势抢占市场，下沉市场，所以很多中小企业，灌装企业，低价抢师傅，工头，中小工地，也导致工地欠款越来越严重，价格越来越低。
3、大企业，区域品牌，有投入，有团队，铺渠道，打广告，建品牌，也导致越来越多网点销售，门店更多，竞争更大。
4、互联网信息透明，入口增多，以前没有互联网，现在消费者的选择更多，也导致了客户的严重分流。
5、替代品的竞争，集成板， 墙纸 ，硅藻泥，艺术涂料等的市场抢夺。
那大多数上游都是怎么做的。
1、合伙人，你自己的，你去干
2、给你更大的区域
3、给你更低的价格
4、共享经济
5、灌装自己的品牌
6、给你欠款，年底结
其实你有思考，你会发现，基本都是概念，基本没有市场支持，无非就是你去做，试问没有费用如何推广，你拿嘴去说，你自己去投入？即便是策划大师，也是需要费用的，只是策划本身就是最少钱，赚大钱。而不是一分钱不需要。合伙人，更大区域，价格更低，共享经济，无非就是靠你自己，自己投入市场推广，自己拿嘴去跑，而有市场投入的品牌，往往是费用跑出来的，品牌的塑造本身就是资本。
给你欠款，能长久吗？放仓库也是放，生产出来还没地放，你去跑还省仓库，省人工，你跑一桶也赚一桶，欠款你还是要给，否则矛盾，官司，朋友都没得做。
灌装卖机器给你，卖原料给你，卖配方给你， 最后你发现，价格低，利润低，卖不上价格，难销售，还要支付工人，仓房，库存原料，物料投入，而往往市场没有品牌，反而是比价格，没有最低，只有更低而已。
无非概念就是品牌是你的，给你欠款支持，给你独家经营，给你更大的区域，大多没有没有投入一分钱市场，市场是需要竞争的，品牌的是需要资本投入塑造的；
而大多数门店都在如何做？
1、换品牌
2、换产品
3、换更低的价格
那么我们来看看，质量，价格，品牌
一不是质量好就能在市场取胜，你认可德高质量最好吗？你认可雨虹， 立邦 ，质量最好吗？各行各业都是如此，说明并不是质量好就能取胜，而是消费者认为你质量好。
二是不是价格低就能取胜呢？品牌的价格都不低，价格低的没见那个做得好，说明了价格低并不能决定市场的竞争的关键因素，只有品牌，只有消费者觉得你质量好，觉得你性价比高，我们买东西绝对不是因为便宜，而是觉得值。
三ppg是全球品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，大漆坊，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌，
那么涂料行业的趋势存量在哪里？
1、涂料行业他其实是一个可持续的行业，首先翻新这块，五到八年，一个循环，而墙面是必须翻新或者装修的， 瓷砖 可以不换，对吧。
那么未来趋势肯定是中高端市场
2、首先翻新房，刚买房时没什么钱，手头紧很正常，但是五八年后，要翻新肯定是有一定富余的，所以这部分会选择中高端。
3、而精装房标准化与个性化的冲突，这部分人是不差钱的，所以肯定也是中高端。
4、另外一个就是居民房，这部分一般自己住也会选择中高端。毕竟现在生活水平提高，信息发展，人们更加重视 环保 健康。
5、另一个就是存量市场，就是没有卖出的房子。
那么低端产品大企业集采，中小企业抢占下沉市场，中小工地，这些基本占领。
而选择涂料还是硅藻泥，壁纸，艺术涂料等替代品，虽然利润高，但是也因为小众市场，乳胶漆作业百年历史的产业，全球经济体系，利益链比较庞大，替代品是很难成为主流市场的，只能是细分小众的市场，而且你会发展大多是中小企业的突围方式。乳胶漆天然的优势在于，施工简单，色彩丰富。国外很多都是DAY也就是自己动手刷。而在翻新中，比如 地板 不一定换，但是墙面是一定要刷的，因为整个装修中墙面的是最大装饰影响整体感观的一块。
那么，总结起来。
一，实际竞争对手越来越多，销售的门店越来越多，上门客户越来越少。
二，工程越来越多难做，中小企业下沉市场，抢工地，抢工头。
三，未来零售主要以中高端市场为主趋势。
四，大部分人没有好的品牌选择
再回顾一下，零售门店的经营模型。
一，靠客户上门。
二，自己接点工地。
三，低端价位为主，做点师傅，家装。
四，区域小受到区域限制，零售范围一般在3-20公里范围内。
那如何转型呢
转型与升级都是提升到更高的维度，避开现有竞争赛道。
为什么？因为维度越高，竞争越小，这是市场规律。
比如，师傅与师傅是一个维度
比如零售门店与零售门店是一个维度
比如批发与批发是一个维度
转型到更高维度，就是把低维度的变成客户，避开现有竞争赛道。
那么你在看，一家店假如二十个师傅，市场假如一千家店，那么师傅预计就是两万个在竞争。
那么零售店就是一千家在竞争，那么预计也就是十个批发商。
也就是说：维度越高，要求越高，竞争也会更小一些。
那么，转行也是转型的一种。
转行意味着从零开始，没有人脉，没有资源，没有经验，那么现在那个行业是好做的，所以不轻易转行，如何你营销，运营，商业模型，没弄懂，就如，换个游泳池，你也不懂游泳。
所以
一，转型批发
二，重构品牌
是最好，最保险的方式。
那么，转型批发商有哪些优势。
一，批发商，不受区域限制
二，批发商是一家卖和一百家卖，裂变的区别，
三，批发商不是卖产品，而是卖渠道。
四，上游品牌，最重视的就是渠道，只有建设渠道才有更多资源。
五，门店越多，对批发商越好，渠道建设，未来更多利润，新品可以快速进入渠道，销售。
六，任何行业，做大的就是批发商，赚钱的也是批发商，零售商只能是养家糊口。市场不好就是艰难度日。
七，工程是一次性生意，渠道建设是管道生意。
八，提升个人行业影响力与行业知名度。
市场很多批发都做不了，都难做，如何转型就能做呢？不泛一些一线品牌，包括我们也有的地方，做不下去的关门的
那怎么转型才能做好呢？
这又是为什么呢？
一，传统大批发的困境
传统大批发在物流不发达的时候，是优势，因为十几辆车四通八达，你不卖，就没得卖，但是随着物流的发展，即便是乡镇的分销商选择也越来越多，竞争也更加的激烈，利润低，加上大品牌的扁平化，使得传统大批发的区域，流量变小，同时配送效率也没有了优势。
二，品牌批发商的困境
品牌批发随企业深耕市场，扁平化，区域化小，而随市场竞争，利润越来越低，在零售市场腰折下，就更为艰难，而随库存的压力，任务，也很难过，这是很正常的现象。
三，杂牌批发商的困境
杂牌批发商，只能靠便宜欠款去竞争，但是随着品牌，随着中小企业下沉，价格也会变得没有优势，杂牌主要是价格品牌，一些不求质量的工地使用，但是现在呢，没有品牌就很难批发，因为中小企业下沉市场，竞争中小工地，抢占市场，使得低端杂牌的批发变得不具备优势，比价格没有最低，只有更低，而且质量不稳定，没有品牌。
四，为什么有很好的品牌支持，费用支持，还依然做不好呢？
很多人都是想着铺市，打广告，就坐着卖货了，这样的做法肯定是浪费资源，
所以如果你做有十几年，你就知道，基本上市场，很多大品牌都是换了好几个批发商才做起来。
所以再好的模式，支持，品牌，也要看个人的经营与努力。
所以做好市场，渠道的建设需要从三个维度：1、快速铺市，2、打广告建品牌3系统拜访管理提升深耕市场。
这三个层面，维度，缺一不可。
批发商是什么，又需要哪些条件能力呢？
1、批发商简单的说就是你把货铺给别人卖分销。
2、帮助终端门店销售，配送，问题处理等建设样板终端，以终端为王的服务商。
3、拜访维护市场提升市场，建设渠道为王。
所以批发商的鑫定义：不是简单意义上的卖产品，而是卖渠道，而是市场一系列的运营，操作。
二批发商需要的条件是什么
1、市场管理能力
A、鑫意佳运营八年，到跨省连锁，就海南市场，投入几百上千万，这里面积累的经验，用最简单的方式总结出来，几套价值百万的系统分享赋能鑫意佳平台的批发商。
市场管理系统
解决批发
不知道怎么走访市场
不知道怎么说
不知道怎么做
不知道怎么提升市场
不知道怎么管理市场
不知道怎么做动销
不知道怎么做升级布局
不知道怎么陈列的一系列问题。
B、鑫意佳总结了一套组织四轮驱动系统
赋能批发建设团队，管理与发展团队，解决招聘，管理，制度，惩奖，流程，组织裂变的系统。
解决批发商怎么招聘
解决怎么薪资设计
解决人员未来的发展规划留住人才
解决怎么激励员工等
2、配送服务能力
比如必须有车辆送货
比如必须能看得长远做好服务
比如如何解决售后问题
比如必须懂得做合理的库存计划等
二、那么怎么重构品牌
为什么要重构品牌
传统生意越来越难做，很多店面，工厂，以前过得好好的，现在为什么都在面临关门倒闭。其一是互联网带来的世界格局的改变，其二是竞争越来越激烈。没有互联网时，只能在线下购买，互联网时代，信息透明，入口增多，客户分流，以前可以卖2万件，现在只能卖2千件，销售的锐减，原有的利润空间结构已无法发展与支撑生存。而互联网线上购买的客户大多是对质量要求不高，注重价格，反正便宜，无所谓，比的就是价格，未来，线下购买一定是品牌，一定是品质，一定是服务，网上购买没有体验，出问题找谁，所以未来线下是品牌，是服务，因为店在这里，这就是必须重构品牌，否则那来服务，那来品质，那来利润，那来未来生存的空间。
不重构品牌，就只有做大品牌的搬运工，不重构品牌就只有比价格，比便宜，比欠款了，就成了杂牌的搬运工，现在就是卖品质，卖利润，卖品牌，卖诚信，才是生存之路，长久之路。
那很多人第一个反应就是怎么保证与大品牌竞争，比如雨虹，比如立邦
重构品牌，打造区域品牌，并非是为了和大品牌竞争，而是提升市场的占有率，提升客户的利润，因为没有品牌就卖不上价格，没有品牌就只能比价格，没有最低只有更低。茅台有人喝，五粮液有人卖，国窖1573有人买，最终竞争的，占领的是市场上看得见，看不见成千上百，没有团队，没有投入的品牌的市场空间与份额。
大品牌要求高，压货比较厉害，没有坑位，而且很多小县城库存压货就上百万，渠道也压个上百万。投入比较大。
而更多中小企业没有团队，没有投入，再加上市场大环境，没有资本，没有经验，大多数是不敢做，或者伤不起的，这就是重构品牌的机会。
那么什么是品牌
品牌是资本塑造的，品牌简单点首先就是人卖得多广告多；
杂牌呢？没有团队，没有投入，价格便宜，也到处照猫画虎的铺货；但是没有品牌只能比较价格，没有最低只有更低，前有品牌围剿，后有成百上千的杂牌比价格，而且市场是一系列的市场运作，而非简单的铺货就行，没有投入，拿个嘴去说，铺也难铺，速度也比人家慢，所谓有速度不一定赢，但是没速度一定输。
只有品牌才能卖得上价格，才能卖得上利润，才能有市场份额，才能卖得出去；
那是不是直接选择大品牌，就好做，全球第一品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌。
所以不管大牌小牌，不管厂家或是运营商，还是批发商，有运营，有投入，能降低你的风险，经销这样的项目才能挣钱，而且往往还要讲究合适，门店户对才有利于自身发展。
即便是世界五百强，你卖，没有投入，你也不一定能卖，谁懂，谁信，你能说出几个世界500强。你自己投入，也不一定就能做好，风险就很大。风险可以控制，收益只能是说有机会，做到就可以得到，不做怎么可能得到，市场投入风险运营商或厂家承担，风险小，有机会就可以做，就可以得到。
怎么构建区域品牌
1、构建品牌就必须有投入，有团队，有品质，有价格，没有团队，没有品质，没有价格的怎么会有品牌，又那来的竞争；构建品牌三步曲：看得见，买得到，乐得买，这是宝洁品牌三步构建理念。
看得见是不是广告，买得到是不是铺市，前面两步是乐得买得基础。
2、怎么快速建立品牌影响力，就是先打老大，做品牌就是打擂台，无名小卒上台，先干一拳老大，下面的观众就立刻会讨论，谁呀，这是谁，这么牛逼，老大都打了，所以进入市场，换店招，特别的一线品牌的店招，没钱嘛，三千干不干，不干五千，五千不干一万，这家不干那家干，所以这个投入是非常大的，你还要做店招，一家两家三家呢？所以这也是为什么很多杂牌也铺市价格便宜，马甲年年换，包装一大堆。
那么鑫意佳的优势是什么
一、鑫意佳是全国连锁运营，旗下多品牌运营，还有自己的涂料超市连锁，跨省连锁，上游与我们整合更具备优势，快速占领市场，所以也会更加稳定，没有过河拆桥的风险。
二、我们更具优势，因为上游不需要设立办事处，而我们是专业全国连锁，多品牌，成本也比单个品牌的办事处成本低，专业人做专业事。
三、
一、我们公司对市场投入比较大，与我们合作你的风险也更小，投入由公司规划投入，你是在有投入，有团队的基础上做与零投入，零基础，无团队的情况是不同的。
二、
三、上游为什么愿意投入与我们鑫意佳合作，而与当地经销商却不愿意，因为我们更具专业，全国连锁盘子更大，它的成本更低，取胜的机会更大。而与当地经销合作，付出的成本更高，没有办事处运营上游是很难投入的，因为没有团队，那来服务，那来的投入。
四、
五、与我们合作反应更快，我们公司直接就是与高层接触洽谈，反应更快，很多区域经销商都是与厂家的业务员洽谈，大厂家的几层比较多，反而不具备灵活，快速反应，反而利益链更还没有优势。
我们能帮助批发商获得什么？
首先生意的本质是流量也就是获客，而营销就是营势，所谓有速度不一定生，没速度一定死，所以，市场以快起势，以势取胜，势在人为，市在人为，事在人为。
那么鑫意佳能帮助你
一、人员协助铺市，免费赠送，进店配套，快速获客，铺开市场，有费用与没费用，拿钱说与拿嘴说的区别。
二，广告布局，每家配套最高配备万元赠送，以及免费店招，快速布局市场。
三，合理的授信体系支持：批发商未来发展无压力。
四，系统支持：售后无忧系统，市场拜访系统，组织四轮驱动系统，市场管理系统。
五，家装系统支持
六，师傅系统支持
七，促销系统支持
八，装修支持
那么最后我们来看看，为什么一线品牌的批发商能到处铺，敢到处铺，首先是因为所有的风险，广告，实际上厂家已经承担，而批发铺市货还是自己的。
铺市就是钱存在哪里，比较增值，风险最小；
铺货钱还是你的，货还是你的，广告投入，进店费，赠送的，这些才是投入，才是风险；
钱存在银行，跟不上通货膨胀，还要贬值，九几年万元是有钱人，现在你就穷人一个；
存在仓库，货卖不出去，是烂掉；
投入 其他 的也有风险，对比与鑫意佳风险为您承担了，就是一个铺市；这是钱存在市场；
只要他店在哪里，就有销售的机会，就有挣钱的机会，收入的机会，为什么没有要求至少拜访一次，每月转一圈也是收钱，也是维护，也是客情，也是让收的钱越来越多；
每个店也就是几桶，不是几万，所以风险更低，更小，毕竟开个店也要几万，几桶的钱说追不会来可能性比较小；所以基本也没什么风险；
自己市场有客户，也可以自己接工地，也认识师傅，卖不出去的，日期快到在调换一下，随便都能处理；
为什么多大品牌铺市，也是因为厂家投入比较，他也就铺市，所以也没什么风险，也比较容易做，他铺十万百家，厂家再投入二十万三十万，肯定不同，比较上游投入比较大，团队费用，广告费用，广告更换费用，进店费用，促销费用，人员奖励费用等等这些费用才大，一个店不是说换就换，可能需要送两千，送三千，送五千，再免费换；这就是整合，这就是资本，你自己投入十万，可能我们就投入二十万，你自己投入三十万，可能我们就投入六十万了，自己做风险都是自己承担，还不一定能竞争，毕竟十万也很难干得过三十万，三十万肯定也很难干得过九十万，所以人家说未来的竞争是团队的竞争，资本的竞争，组合的竞争，平台与平台的竞争，而不是个人的竞争；
收益：收益呢？：100家按八二法则来说，就有二十家能卖，你一个月能卖十桶吗？二十桶吗？你能卖别人当然也能卖，一家20桶，20家就是400桶，一桶50就是两万，但是风险可以评估，收益只能预估，万一只要十家能卖，那么不好说，那就是1万，但是万一有30家，40家能卖呢？一家卖50桶呢，那就是2000桶，就是10万；而且我们公司还有促销支持，刚开始可能不多，但是只要能不断及时补货，卖十桶就给他20桶，能卖30桶了就给他50桶，能卖80桶了就给他100桶，慢慢培养二三十家起来那是很可观的，生意就两点，一个是风险，一个是收益，风险可以评估，如果没多大风险，上游能承担了大部分风险，那么有收益的机会，就值得尝试。
但是呢很多人对于品牌，价格，产品认知都是比较模糊的，总是认为低价，利润就高，低价就有竞争力，所在这再次说明一下：
低价并不意味这竞争力强，更不意味着利润高，低价的风险是最大的，意味着没有真正的服务，意味着大部分风险自己承担，意味着谈好的条件最终落实困难。
价格的组成是由品牌，质量，市场竞争策略，运营模式，促销，各渠道空间利润，服务，售后等因数。并不意味价格低就能做好，就有竞争力，比价格，没有最低，只有更低：产品最终能否销售取决于市场的一系列组合营销，进店费，店招更换费用，店招广告费用，促销费用，团队费用等等：产品最终有没有利润取决于运营的模式，传统的竞争方式，最后是利润越来越低，而我们的模式保证了批发商的竞争与利润，例如：促销费用也是公司出，批发商的利润不变，保证了批发商的利润空间，也承担了批发商的风险，更能对批发商未来有更大的发展空间，而是并不是传统的经销模式，做了最后矛盾重重为他人做嫁衣，而我们始终的原则是有钱大家一起挣，未来也不是品牌与品牌的竞争，而是平台与平台，一条利益链与另一条利益链的竞争，是组合竞争，专业化团队的竞争。
任何一个市场，坑位都是有限的，任何一个行业，好的品牌都是数得过来的，策略也不同，
先做先选择合适的产品，产品也是有限。
加盟我们，我们将带你快速裂变客户，建立通路，打造区域品牌，同时我们还会提供完善云培训系统：市场拜访系统培训，售后系统培训，组织系统培训，市场管理提升系统。更多关注订阅号&鑫社群。
本文编辑：涂参谋
编辑2020年10月15日13:19:19
现在任何生意都不是好做的，投资创业本身就有风险，那么首先是选择正确，再就是自己要不断提升与学习。
今年，实体很多都比较艰难，特别是涂料行业，实体的经销商很多销量都大幅下滑.但是近日市场上出现一家连锁超市涂饰诚，显得格外耀眼。
为什么在这个大环境下，涂饰诚能攻城掠地受到追捧，因为是刚刚兴起的品牌，而且涂料行业以连锁涂料超市为扩张的品牌也是很少见的，而这个品牌的运营目前是行业内具有一定知名度的鑫意佳连锁运营打造的涂料超市品牌，鑫意佳旗下运营有很多品牌，其中包括行业知名品牌展辰经典漆，大漆坊，汇源防水等，是一家涂料行业的跨省连锁运营平台。
对于鑫意佳2020年全力打造的连锁超市品牌，其负责人王经理如是说：
今年涂料行业零售经销门店会面临洗牌，同样面临急需转型与变革。为什么呢？
因为精装房的推出，大企业集采，也就变得强者亦强，弱者亦弱，而中小企业没有资本大量投入市场以及集采，因为大多只能竞争中小工地或者推出细分产品创新，而大企业在资本下建设渠道，铺市场，打广告，集采就已经使得零售市场腰折，本来就不需要这么多经销商，而现在不是越来越少，而是越来越多，因为边缘建材也需要寻求新的增长点，当市场变小，比以前小的情况下，那么只有多元化来增加收入。因此，涂料防水经销商的客户分流，流失就越来越快，而获客越来越难。
同时大多数实体门店的老板缺乏营销思维，缺乏互联网等思维，依然是以传统的经营方式竞争很难生存与发展。
毕竟随着互联网的不断发展，入口不断增多，原来的线下壁垒在已经破碎，世界变碎了，个体突出，而速度也变快了，信息的透明也提高了消费者的消费意识与认知。
为什么这么说呢？首先线上各种自媒体，短视频，直播，小程序等入口的增加，消费者的选择也更多，信息也更加透明，以前是只能线下购买，了解的渠道也有限，信息封闭，而原来购买靠口碑人传人，靠导购介绍，而现在的客户培育也许早在几个月前就已经关注了某个账号，就已经完成了对消费者的培育与信任的打造甚至是销售。
而消费意识越高，品牌化与专业化的程度就需要越高，所以那句不是生意难做，而是对做专业的要求越来越高了，这是有道理的。
那么从城市与乡镇各行业看，为什么大城市的专卖店多，而乡镇杂货店多，其原理就是大城市消费意识高，市场容量大，乡镇因为市场容量小，而以前信息流通慢，消费意识低，所以才成乡镇杂货店，而一线大品牌很难深入。
而今不用，涂料行业上述所说的变化，也就是零售市场容量变小，而消费意识在不断提高，也就意味着品牌化，专业化，以及多元化。
就目前市场而言，很多杂货店根本就很难做，首先是没有利润，因为杂货店要么你销售的都杂牌，要么品牌你消费的基本是流通产品，所以在销售下滑的情况下就很艰难，而品牌的专卖店，目前属于市场波动其，那么大部分销售也在下滑，单品牌销售肯定也是艰难的。
而鑫意佳之所以打造涂饰诚连锁超市就是因为根据市场上述的情况与逻辑，以连锁超市为品牌，多元化，专业化，品牌化的运营。
同时目前大环境下，除了一线的品牌有市场投入，有团队外，几乎其他品牌都没有市场投入，或者人员协助经销商，那么这个情况下，经销商一方面客户在流失，而零一方面品牌在推广，也就是投入，那么大部分终端门店肯定就很难做了。
而鑫意佳连锁不同，主要是与上游厂家合作，主要是品牌运营，培养区域服务商，打造区域品牌，比大品牌灵活，而比小品牌有知名度，而与鑫意佳合作的上游厂家风险更低，成本更低，因为鑫意佳才得以跨省连锁运营，快速崛起，而通过打造区域品牌，点连成线，线连成面的市场布局，并从新在打造一个连锁超市以聚能旗下所有运营的品牌，因此在市场有相对而言是比较有竞争力的。
通过上述的分析，分享，觉得很有道理，也终于了解与明白了涂饰诚备受追捧的原因，也希望涂饰诚能引流各大涂料中小终端成功变革，也希望涂饰诚涂料超市逐步成长为涂料行业未来的国美苏宁，有一个国内品牌的崛起，推动带动能为中国涂料行业做一份贡献。
本文分享：鑫意佳王经理
本文整编：涂满天
编辑时间：2020.10.24
日趋激烈的市场竞争，给涂料市场带来了新的挑战和机遇。涂料行业和涂料市场除了容量的扩大之外，正逐步呈现产品多样化的发展特征。然而，随着行业的发展，涂料业存在的各种问题也日益呈现，且将阻碍着行业更进一步的发展。
目前涂料行业存在以下七大问题，只有在行业内达成共识，使得业内人士清醒认识行业发展缺陷，方能促使涂料行业向健康、有序方向发展。
1、采购成本问题
近几年来，随着石油等原材料价格的不断攀升，涂料原材料价格已连续多年在高位运行。在原材料的一片涨声之中，国内涂料企业目前正面临原材料价格上涨以及进口涂料夹击的两难之中。对于众多涂料企业来说，如何降低采购成本是他们面临的一大难题。
要降低采购成本，最有效的办法就是批量采购，以较大的采购量获得相对较低的原材料采购价格，并与供应商建立满意的合作伙伴关系，缩短采购中间渠道，减少费用。另外还可以通过提高利用率减少原料损耗，或者寻求新的低功效高的材料作为替代品。
2、人力资源问题
什么事情都是人做出来的，从最上游的病患研发到终端的产品销售，都是如此。大研发方面，有人说，涂料行业真正具有自主创新能力的工程师不多，更多的是对产品进行改良，因此企业缺乏核心技术产品；在管理方面，涂料行业还停留在初级的管理阶段，缺乏管理人才。
3、厂商关系问题
厂家和商家作为不同的主体，有各自的经营取向，不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。因此，厂商关系不是行政的上下级关系，厂商关系的本质是以利益为中心的合作关系。厂商关系问题，是摆在涂料行业面前的一大课题。有些企业打着洋品牌的旗号，卖的是国产货，蒙蔽商家和消费者，商家发现上当后才恍然大悟。因此现在经常出现厂家换商家，商家换品牌的现象。厂商合作讲究门当户对，但能否真正找到门当户对的合作伙伴呢？由于信息透明化程度不够，厂商之间缺乏了解，导致双方合作模糊化，不深入、不长久。
4、营销成本问题
很多涂料企业至今还停留在大量开发经销商的阶段，经销商的整体数量有效增加非常有限，而且很多经销商都很弱小，一有风吹草动可能就不复存在或者“移情别恋”。
一些涂料企业无休止地开发经销商，在不断开发经销商实施渠道扁平化的过程中，经销商却是前赴后继。除了厂方主动淘汰的外，也不排除有一部分经销商是因为厂家的服务和培训没有跟上而自动退出。众所周知，维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多，所以涂料企业的营销工作重点应主要放在维护老客户上，需要以大量的人财物力和培训来指导经销商在当地把生意做大做强，尽快打造出一大批千万元级的大客户，使厂商之间取得双赢的合作效果，通过服务降低营销成本大有可为。
5、品牌推广问题
目前涂料行业有涂料企业8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不过就几十家。
品牌推广是一项系统工程，很多企业老板经常会问：我投入10万元的广告，你能帮我卖出去多少产品？这说明企业还只停留在销售产品这一层面上。在品牌推广过程中企业要明确做广告的目的和作用：（1）优化、整合上游资源，要让上游供应商了解企业；（2）整合商家资源，全国上下10万个商家不一定每个人都很了解你，但要让所有人都知道你这个品牌；（3）整合人力资源，引进优秀人才。品牌推广得力，不仅降低了人力、时间、营销成本，而且使厂家的被动权转为主动权，提高品牌知名度和影响力。
6、区域限制问题
涂料行业有一批全国性品牌，但也有不少区域性品牌，由于受地域或资金方面的限制，这些品牌从区域品牌向全国品牌转变，需要消耗大量的人力、物力和财力等。
截至目前，涂料行业不少企业突破区域进行大范围扩张，例如嘉宝莉化工、展辰达化工、巴德士化工等。涂料企业不断地向内地渗透，在一定程度上打破了区域的限制，区域品牌有效地深入全国市场。然而大部分涂料企业的全国市场布局只是粗放型的，只停留在“点”上。在成都、北京、上海、广州、重庆、青岛等城市卖得较好，其他区域市场却显得比较困难，重点市场的县乡网络延伸也有待进一步加强。
7、同质化问题
现今市场上同类的产品越来越多，各商家为了出售商品，大打价格战，同质化竞争在涂料行业可谓愈演愈烈。在涂料行业，同质化问题已经到了白热化的程度，无论是产品、服务，还是广告都存在严重的同质化倾向。企业的同质化竞争，不但造成资源的极大浪费，更主要的是它逐渐扼杀了企业的生机和活力。
以上资料希望能帮到你！
防水涂料销售好做，涂料在市场上非常受欢迎，销售额屡创新高，出众的产品性能。防水涂料不是一个层次上的东西怎么来比较。先学学涂料的分类吧。还有做销售只要勤奋没有难做的。任何东西都有市场，就看你能不能把握
2020年艺术涂料行业发展四大趋势及市场前景
趋势一：艺术涂料从中心城市向偏远县城加速普及
艺术涂料目前在广东、湖南、浙江、福建等地区已经获得了大量的推广和使用。现在江苏、四川、河南、江西、云南、贵州、安徽、山西、山西、甘肃、内蒙古、新疆、西藏等省份的主要城市也得到了大量使用。全国范围的角度看艺术涂料呈现出一种从华东、华南、华中地区向华北、西南、东北、西北区域扩散得态势，区域本身角度看艺术涂料呈现从中心大城市向偏远县城快速扩展的趋势。这一趋势都得益于艺术涂料行业在自身发展的过程中逐步解决了“偏远县城消费水平低”与“艺术涂料零售价格偏高”的矛盾。早些年由于艺术涂料的产量小、工艺复杂、施工师傅少等条件下的材料和人工成本均高，随着卡百利艺术涂料产品市场需求量的增长和供应能力的提高，越来越多施工简单的产品款式被研发出来，大品牌材料生产厂家都实现了批量生产、各品牌厂家也在不断地培训新的施工师傅，从工艺简单化‘、降低材料成本、降低人工成本多个方面，降低了艺术涂料的产品和服务的综合成本。目前大部分厂家均推出了不同零售价格区间的产品款式：有的面向北上广及省会城市为代表的高消费人群的款式系列，有的则面向地级市为代表的中等消费人群的款式系列，还有得是面向偏远县城为代表的实惠型消费人群的款式系列，更有依据渠道不同研发的款式系列，比如面向工程装修工装艺术涂料的款式、面向设计师渠道的款式。这种艺术涂料行业发展趋势使得艺术涂料的应用市场范围得到了进一步的拓展与延申。
趋势二：非建材行业、泛家居行业、一般创业者大量涌入艺术涂料行业
受艺术涂料行业高利润空间的影响，在2018-2019年期间有很多水族行业、餐饮行业、美容美发行业等非建材行业的经营者通过与建材行业内从业者以合伙经营的方式跨行进入艺术涂料行业。也有来自建材行业内比如：地板、门窗、橱柜、瓷砖、卫浴、吊顶等品类的经营者借助已有的资源加盟艺术涂料行业。还有部分来自非盈利性组织的投资者、工厂普通上班的创业者也加入了艺术涂料这个高利润空间的行业，希望能够分享行业高速增长带来的财富得增值。
趋势三：墙面材料的消费升级推动艺术涂料的需求不断增长
随着人们生活品质的提升，消费者对居家环境的预期正在不断提高。墙面装饰材料的选择也从单调的大白、颜色单一的乳胶漆、容易发霉开裂的墙纸、易掉粉不耐擦洗的硅藻泥逐渐升级为颜值更高、品质更好、性价比高的艺术涂料产品。艺术涂料通过错落有致的肌理造型、多变的色彩、鱼贯而入的纹理、稳定的产品功能特性，将常规家居环境推上了一个新的水准。
趋势四：从销售单品走向以设计为驱动的体验式销售转变
目前艺术涂料行业的绝大部分艺术涂料品牌仍以销售产品为主，但向生活方式渗透的转变已经开始。行业中创新力强的艺术涂料品牌率先做了有益的探索，比如以“艺术涂料+软装”的模式，打造艺术涂料软装馆并同时运用VR和设计云构建出虚拟化家居场景，采用现实和虚拟场景为消费者创造浸入式购买体验，宣扬一种意大利的人居生活方式，进而引起消费者对相关产品的关注，此时体验成为购买的主要决策因素。这种转变为艺术涂料行业的市场前景注入了新的活力。
涂料行业总体产量呈持续上升态势
近年来，由于供给侧改革、营改增的推进，涂料行业经历了史上最严重的洗牌环保政策趋严更是使得大部分中小企业举步维艰，各地陆续出现涂料企业停产、倒闭现象。然而，在中小企业的数量与产能都在减少的同时，大中型企业却供不应求，各大外资企业相继在全国各地扩建投产或选择OEM代工市场竞争开始转向良性发展，从而使得行业总体产量呈持续上升态势。
2018年上半年中国涂料行业发展外部环境分析
2018年上半年国内生产总值418961亿元，按可比价格计算同比增长6.8%。分产业看，第一产业增加值22087亿元，同比增长3.2%第二产业增加值169299亿元，增长6.1%第三产业增加值227576亿元，增长7.6%。
2018年1-6月份，全国规模以上工业企业实现主营业务收入52.1万亿元，同比增长9.9%发生主营业务成本44万亿元，增长9.5%主营业务收入利润率为6.51%，同比提高0.41个百分点。规模以上工业企业实现利润总额33882.1亿元，同比增长17.2%。
涂料产量首次突破2000万吨
据前瞻产业研究院发布的《中国涂料行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年中国涂料产量达到2041万吨，首次突破2000万吨大关。值得注意的是，中国涂料产量增速正逐渐放缓。截止到2018年上半年全国规模以上企业涂料产量累计839.49万吨，同比增长了0.6%。1-6月累计产量排在前3位省市的分别是：广东176.47万吨，同比降低4.9%。上海98.44万吨，同比降低12.1%。江苏97.27万吨，同比降低2.0%。
2012-2018年上半年中国涂料产量统计及增长情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
中国涂料行业发展趋势分析
1、进军高端产品市场。通过观察研究去年涂料市场的行情以及各大涂料品牌的企业动向，未来不管是一线品牌还是新兴品牌，均会下大力度研发高端涂料产品。另一方面，随着成本的上涨以及利润的不断压缩，企业压力不断增大。因此，研发利润较大的高端产品成为了很多企业的首选。
2、向质量和服务两手抓的消费方式转变
无论社会如何变迁，质量与服务作为产品消费的两大重要考量要素，对于消费者来说是难以改变的。消费者消费观念的转变，使得消费者在选购涂料时，在注重产品的实用价值的同时对于其优质的售后以及服务同样关注。这一消费点，就需要企业生产者要提高生产力，增强产品的实际市场竞争力，改善涂料在市场中的竞争环境。
3、消费方式注重绿色环保
在当前呼吁环境保护的热潮之下，使人们在保护环境的同时也开始更多的考虑自身的安全。因此，人们对于涂料产品的环保安全开始给予了更多的重视。尤其是80、90后开始逐渐成为当下的消费主体，使得消费点发生了巨大转移。
新型建筑材料是在传统建筑材料基础上产生的新一代建筑材料，主要包括新型墙体材料、保温隔热材料、防水密封材料和装饰装修材料。经过30年的发展，我国涂料工业基本完成了从无到有、从小到大的发展过程，在全国范围内形成了一个新兴的行业，成为建材工业中重要产品门类和新的经济增长点。
在十几年前的时候，在建材市场还是比较火爆的，大家在家里面装修的时候，还有维修一些小配件的时候都会到建材港里面去转一转。但是随着后来家居市场的逐渐扩大，很多中型的或者是大型的建材港市场却越来越冷清了。建材市场的人觉得这是房地产方面的因素，因为很多人现在都买不起房了，另一方面是消费者根本就不会去逛建材港了，都用别的渠道购买。
通过各种数据分析，大家会发现这些建材市场的人把自己的生意冷静归结为房地产市场低迷。因为如今的房价越来越贵，很多年轻人都直呼买不起房，年轻人买不起房就更不用提装修的事情了，所以建材市场才会越来越冷清，而且这种现象还会持续下去。不过这些建材市场的人也只能够硬着头皮往前走，因为之前已经投入了大量的时间和金钱，这个时候已经没有退路了，只能够希望房地产行业能够得到改善。
因为大多数建材市场都是有门店的，而且生意做得非常大，这些门店租金都很贵，再请一两个销售人员还要给开工资，但是随着品牌的不断发展，价格也在逐渐的透明化，所以建材市场的人也不能乱定价钱了。而且以前的时候建材市场的人只能够坐在店铺等顾客过来看，如今的消费者，可以在网上购买，有的会直接到实体店去体验，所以很少有人会来逛建材市场。
时代是在不断进步的，但是是建材市场方面好像并没有太大的改善，以前商场的经营方式就是给店铺收租金，但是如今的建材市场依然用的是这套模式，除了会收租金之外，还会收管理费，根本不在乎商户的生意情况是什么样的。而且很多建材市场的经销商在坐等客户的时候，根本就不知道该如何去吸引客户，市场上的第三方平台也在卖这些东西，所以实体店的建材市场生意越来越冷清。
做市场应该从以下几个方面入手：
第一步：造势，解决客户提出的没有听说过你这个牌子的问题；
第二步：下饵，让客户感觉到和你合作非常的有利可图；
第三步：促成，想一些办法解决合作中临门一脚的问题；
第四步：支持，合作事小，销量事大，卖掉的货才是真正的销售；
第五步：总结，模式推广，树立榜样，以点带面促进全面发展。
各行各业都它的特点，你会经营就好做，不会经营就难做，想做涂料行业，你必须先了解涂料的特性，什么情况选用什么涂料，出现问题了怎么解决，现在市场对涂料的需求总量很大啊所以是可以做油漆生意的
无机涂料的基材直接取材于大自然界，来源十分丰富。相对于乳胶漆基料而言，无机涂料基料的生产及使用过程中对环境的污染小，产品以水为分散介质，对环境和健康方面的影响小。 无机涂料的耐老化及某些物理化学性能是绝大多数相同生产成本的有机涂料很难达到的，具有较好的技术经济性能。 无机涂料呈碱性，更适合于在同样碱性的水泥和灰砂等基层上涂装，它与这些基材中的石灰产生化学反应生成硅酸钙晶体，能够和基层形成一体，因而其附着力特别好。
但即使仅就涂料而言，无机涂料也只占很小的份额，没有受到人们应有的重视。
那是什么限制了无机涂料的发展呢？瓶颈是什么？
首先是无机涂料自身性能的不足和缺陷。1.无机涂料本身的贮存性差，表现在贮存后分水厉害，甚至沉淀，直至最后成为类果冻状态而无法应用。2.无机涂料开放时间短，重涂性不佳，流平性差。漆膜没有乳胶漆光滑，装饰效果不好。3.无机涂料对施工要求高，不适合厚涂，厚涂后易开裂。4.无机涂料着色性难以解决，无机涂料的高碱性限制了绝大多数色浆的应用，无机涂料难以呈现乳胶漆色彩丰富的视觉效果。
其次受到有机涂料（主要是乳胶漆）激烈竞争的冲击。一是近廿年来由于乳液合成技术的飞速发展，以及适合乳胶漆的高品质助剂的大量推广和使用。如科莱恩、罗门哈斯、陶氏、巴斯夫等跨国巨头推出各种改进乳胶漆功能的助剂，使得乳胶漆的装饰效果和开罐效果特别优异；二是大品牌乳胶漆生产商具有很强的实力。他们在乳胶漆推广上投入大量广告，多年来乳胶漆已经成为人们优先选用的涂料品种。如立邦、多乐士、嘉宝莉、三颗树、晨阳等，在多年广告引导下，已形成社会共识，买墙漆就选乳胶漆，甚至乳胶漆=墙漆的概念已形成。
第三，推广力度不够。无机涂料生产商更多地将自己的无机涂料定义为无机功能性建筑涂料。如防霉涂料、绝热涂料、防结露涂料、阻燃涂料等。这大大限制了无机涂料的应用场景。涂料用量最大的两块：内墙涂料和外墙涂料反而没有重点去开发推广。恰恰是无机涂料卓越地环保性和耐老化性更比乳胶漆适合内外墙涂装。某种程度上可以说无机涂料从业者自身的认知限制了无机涂料的发展。
那如何改变这种局面呢？
首先要充分认识和发挥无机涂料的优势，用其所长。1.无机涂料的突出优势体现之一就在于环保。无机涂料的适用场合之一就是家庭装修，尤其是儿童房的墙面涂装，因为无机涂料不添加防腐防霉剂、不添加乙二醇、丙二醇等成膜剂。现在人们的环保意识越来越强，从基础上就比乳㬵漆更加环保的无机涂料理应受到重视。2.功能性无机涂料一直是无机涂料优势的又一应用领域，特别是阻燃、防霉、耐菌、防潮涂料等。无机基料的固有天然性能使得这类涂料比之同价位的有机涂料更有竞争优势，更能够充分发挥其长处。如嘉宝莉开始推广医院专用抑菌无机涂料等。3.具有特殊质感的厚质建筑涂料也能够充分体现出无机涂料的一些优势，例如砂壁状建筑涂料、复层建筑涂料等，这类涂料不需要较好的流平性和光滑的涂膜表面，而是要求其有粗糙的质感，这正是无机涂料固有的优势之一。无机涂料本身具有天然的优势。如何挖掘各种潜力，充分发挥无机涂料的长处一直是摆在无机涂料从业者面前的课题。
其次深入研究，充分提高无机涂料的性能。这些年来差不多各类建筑涂料都得到了进一步的研究，尤其是乳胶漆，其性能得到显著的改善与提高。与之反差大的是人们对无机涂料进行的研究非常有限，除个别品种外，无机涂料的生产技术水平还停留在建筑涂料发展的初期阶段。因此，应该将近年来不断出现的新材料、新助剂和生产技术等用于无机涂料的研究和生产，以提高其贮存性能、施工性能和装饰性能。 如超细纳米材料和两性助剂在无机涂料配方都应该有好的应用前景。
第三应加紧研究开发与无机涂料相配套的无机色浆。丰富无机涂料的色彩，加强其装饰效果。近年来，我们依托自己色浆开发先天优势，在无机涂料专配色浆研发中取得一定进展，计划在今年推出全色系的元机涂料专用色浆，以满足市场急迫的需求。
最后应加强无机建筑涂料施工技术的研究。涂装行业流行一句话“三分材料，七分施工”，是有一定道理的。无机涂料施工性能的不足，是可以通过改变施工方法的途径来解决的。我们在实际施工中摸索到某种类型的短毛滚筒是有利于无机涂料流平的，从而得到性能优异的涂膜。再比如顺德邓恩涂料的施工师傅用无机涂料施工效果远优于普通涂装人员。我们在无机涂料配方设计上已经考虑施工尽量符合现有师傅的乳胶漆施工习惯，也有一定效果。未来我们会编制出相应的无机涂料施工规程。这样子施工师傅就能够对这类涂料的施工有个新的认识，也便于操作。显然，这将有利于无机涂料的推广应用，使这种更加环保健康的涂装材料造福人民，尤其是广大儿童。
