开生产集成吊顶辅料利润怎么样

随着时代的变迁，人们经济生活条件的逐步改善，人们越来越追求生活的品质与生活的优雅，对家居装修风格的一致性与协调统一性提出了更高的要求。从2005年友邦研发出第一代集成吊顶起，集成吊顶就把传统浴霸、换气扇、照明灯、铝天花通过风格一致性与协调性方面进行重新组合创新，脱颖而出，满足了市场需求，产生了全新的集成吊顶行业。

通过近六年来行业内各企业的市场推广与消费群体的不断增加，早在2010年集成吊顶行业市场的需求量就已经超过100个亿。由于行业技术含量较低，准入门槛也不高，再加上行业利润丰厚，进入集成吊顶行业的企业在大幅度的增加。

前瞻产业研究院发布的《中国集成吊顶行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，目前约有500家大大小小的企业在从事集成吊顶的生产与销售，其中80%的企业为小型企业，仅有大约50家的品牌形成一定的规模，但这50家品牌中全国性的大品牌屈指可数，行业竞争还处于起步阶段，还未出现绝对的领导品牌，市场集中度较低。

随着市场需求的增加，市场竞争也将更加激烈。因此，如何在行业由导入期向成长期发展的阶段，保持企业的上升势头、并不断提升品牌的美誉度，是摆在集成吊顶企业面前最重要的问题。

前瞻产业研究院集成吊顶行业研究小组表示，集成吊顶的出现对传统产品市场造成了强烈的冲击，而且其成长的爆发力完全足以抵消经济危机带来的装修市场的负增长。随着集成吊顶企业对产品功能不断完善以及设计上不断进步，集成吊顶的应用领域将不仅牢牢占据厨卫空间，更有可能从这块狭小的空间内走出来，走向面积更大的客厅、卧室，甚至是更为宽广的工装领域。

总体来说，集成吊顶市场需求还是很不错的，行业很有发展前景。

希望我的回答可以的帮助到您。

一般淡季和国家对楼市的政策密切相关

集成吊顶（又称整体吊顶、组合吊顶、集成吊顶），是继整体浴室和整体厨房出现后，一种新颖的厨房、卫生间吊顶装修模式。其打破了原有传统吊顶的模式，将传统吊顶拆分成若干个功能模块化、组件化，让消费者自由选择组合吊顶扣板、换气、照明及取暖模块，做到了视觉的和谐、使用的便利、功效的优化。

1、产品：差异化小研发能力不足

照明模块＋浴霸模块＋换气模块＋面板模块＝集成吊顶

取暖模块 照明模块换气模块 板材模块

效果图

3、行业状况：

目前，浴霸和普通吊顶的配套家装装潢模式依然为市场的主流，但未来市场的流行趋势必然是走向整合式家装。目前，集成吊顶产业虽然发展很快，但支柱企业较少，2005-2006年，集成吊顶厂家销量在1000万元以上的还不足5家，各品牌都为销售网不断发展，看起来数量多起来，但单店流量低，销售增长缓慢。

据有关数据统计，2005年整个行业销售额为1.5亿，大致占到中国吊顶行业的千分之二。预计集成吊顶市场可达容量为100亿，但从1.5亿到100亿，行业发展还需10年或更多的时间发展。

4、市场结构：

集成吊顶行业已经开始启动，但还未完全启动，市场教育还需要一段时间。目前，区域性消费者认知度差异相当大，包括杭州、苏州、重庆在内等区域目前消费者对于产品的认知度较高（此些区域为原奥普、友邦浴霸销售强势区域），市场发展潜力较大，但包括北京在内的有些省会城市市场却还未启动。总的来看，受住房条件、经济能力、消费观念的影响，集成吊顶将来主要影响的为一级市场。

5、厂家：

目前，市场上常见的品牌有友邦集成吊顶、奥普集成浴顶、奥华集成吊顶、法狮龙集成吊顶等等，这些品牌多为原浴霸厂家。

短短一年多时间，集成吊顶厂家从2005年的几家发展到目前近百家，但都普遍存在着抗风险能力弱，市场影响较小的现象。目前，除淅江奥普、宝兰为知名浴霸沉淀的企业外，其次近年仅靠吊顶发展的有友邦、法狮隆，其余多为规模、实力更小的企业

6、主要通路

其主要通路为1、以自设专卖店为主2、建材市场现有的吊顶通路3、与各地大的家装公司配合，从设计开始配套。例奥华旗下奥华.德科隆整体吊顶已经和上海前10名装饰公司中5家达成合作协议4、工程通路

7、安装工艺

全程服务：就是从设计开始，免费为消费者提供上门测量、设计顶上最佳方案。其次是免费送货和专业安装。

流程：现场设计——确定购买——上门测量——个性自组、设计——上门安装——顾客验收——售后服务等一系列服务。

三、普通吊顶与集成吊顶比较

1、普通吊顶+浴霸模式与集成吊顶优劣势比较

传统吊顶+浴霸

集成吊顶

优势

1、价格低廉2、铺货简单，通路齐全，渗透性强，各级市场都有销售。 3、操作简单，可装修时让木工安装

1、功能上，取暖功能、换气功能、照明功能分开，使各功能模块最大限度的优化同时，提升了卫浴间的安全性能 2、外观上，美化了传统以吊顶，满足当今家庭对于厨卫装修高标准的个性化需求

劣执

1、外观上，与集成吊顶相比整体效果不高 2、功能上，因其功能集于一体，使各功能都弱化

1、成本较高 2、销售覆盖点较少，目前只能进一级市场，二三级市场较难普及 3、需量身定做，专业通路及专业安装工人。

2、普通吊顶+浴霸模式与集成吊顶价格比较

a、普通吊顶

普通吊顶的主上费用分为材料费用和安装费用

材料费用：一般包括扣板费用、边角费用和龙骨费用（一般随板材搭配有固定规格和尺寸的轻钢龙骨，但也会使用到木龙骨）。

安装费用：商家销售处会有木工带安装，提供的安装价格在15-20元每平方米（包括辅料），装铝扣板都会帮助安装吸顶灯、浴霸之类的，故浴霸无需另外收取安装费用 （以5平方米浴室为基准 ）

普通吊顶

数量

单价

总价

金属扣板

5

100

500

浴霸（奥普灯暖）

1

600

600

照明

1

60

60

排气

0

0

0

收边条

12

15

180

龙骨

10

5

50

安装费

5

15

75

合计

1465

b、集成吊顶

主要分为扣板材料费用、各功能性模块和安装费用。

材料费用：一般包括扣板费用、边角费用和龙骨费用。

扣板模块高价位一般会选金属扣板中的250-380的铝锰合金，低价位会选90-180的普通铝扣板。其龙骨相对需要较多，故整体辅料价格较高。

卫生间应该包括的产品：22W照明灯、28W换气扇、275W浴霸至少二个、300*300铝板（跟据卫生间大小使用数量不同）、龙骨、边角线，吊装配件。

安装费用：安装需要另外收费的15-25元每平米

（以5平方米浴室为基准）

集成吊顶（奥普低价位）

数量

单价

总价

金属扣板模块

4.5

168

756

取暖模块（两灯）

1

590

590

换气模块

1

428

428

照明模块

1

308

308

收边条

12

20

240

龙骨

50

5

250

安装费

5

25

125

合计

2697

四、集成吊顶主要品牌分析

1、市场状况

友邦，按现市场上有做集成吊顶的各企业综合实力、发展策略与市场表现来看，友邦在家居集成吊顶行业目前可以称之为领先品牌。目前，友邦已在全国市场拥有500多家专卖店和旗舰店，无论是销售点是市场占有率都位居第一。

奥普，其集成吊顶项目为今年5月份新上市，目前产品上以跟随友邦为主，现正处于全国性设点铺货阶段，约200个点左右。上市后销售业绩状况不是很好，未达到预期，全国月均销量约为2500套左右。产品上市后经常出现产品断货，安装较慢、售后服务跟不上等问题。

2、奥普与友邦分析

友邦

奥普

产品

市场的领先者，产品款式较多，品种丰富（扣板大约20余种颜色）

产品以跟随友邦策略为主，目前产品款式、质感较于友邦都有一定的差距。

价格

以5个平方卫生间，标配：取暖灯配置+换气扇+照明灯，价格在2500元左右

在扣板上价格与友邦基本差不多，但电器模块高于友邦，故整套产品价格高于友邦

通路

以建材市场现有的吊顶通路以及自设专卖店为主

1、建材市场现有的吊顶通路

2、 自设专卖店为主

3、与各地家装公司签约相配合

优势

市场切入时机最早，网络比较成型，产品保持持续更新

品牌与原浴霸网络的优势明显，公司的基础管理工作相对比较完善

劣势

营销管理与服务工作受到企业自身素质的原因，在网络庞大后已明显出现管理力的薄弱

首次推出的产品比较失败，后期的产品开发与营销推广工作的跟进力不足

3、服务

产品：取暖模块、换气模块、照明模块（不含光源）整机保修三年；吊顶模块保修三年；光源部分保修壹年；所有产品终身维护，过保换期的我们上门服务只收更换件的成本。

安装：一般一批安装队伍为3人左右，一厨一卫一天就可以装好。一厨二卫一天半或两天，如果热水器多或窗户多就要多一点时间。

四、集成吊顶项目可行性分析

1、集成吊顶项目分析

a、市场分析

目前，浴霸和普通吊顶的配套装潢模式依然为市场的主流。集成吊顶的发展，将对浴霸行业有一定的影响，其主要是蚕食到浴霸的高端市场，将浴霸推向为中、低端以二、三级市场为主的产品。

据有关数据表明，近五年内集成吊顶将以30％以上的速度快速成长，浴霸市场量将有5-6％被集成吊顶所取代，高端市场将有50%左右的市场份额被取代；吊顶行业将有3％-4％被其取代，金属吊顶高端市场有40％左右的市场份额被集成吊顶取代。

集成吊顶将在近几年迅猛的发展，快速抢占高端市场，领导家装潮流趋势。但总的来看，在近几年内国内受住房条件、经济能力、消费观念的影响，集成吊顶仍会在高端小众市场发展。

***属于浴霸行业的非专业品牌，在整个产品线八机中属非核心产品，不可能进行大规模的宣传，这就决定了***浴霸产品重点是面向中低端大众化市场。

就目前看，集成吊顶的高端小众市场与***浴霸的中端大众市场定位是不相符的。

b、通路销售模式、服务分析

集成吊顶的主要通路为1、以原有之专卖店和新设的集成吊顶专卖店为主2、建材市场现有的吊顶通路3、与各地大的家装公司配合，从设计开始配套4、工程通路

销售支持上除了产品本身质量以外，选材、设计、安装、保修等过程都需要一个强大的专业平台来支撑。

因其为全程整套一体化服务，即是从设计开始，免费为消费者提供上门测量，还需要有专业的设计，其次是免费送货和专业安装。除了产品本身质量以外，选材、设计、安装、保修等过程需要一个专业平台来支撑，这就要求公司在销售区域内配置相应的设计人员和安装售后服务人员

总的来说，集成吊顶工程一体化服务方式与我司现有的业务体系是不相符的。

2、取暖模块在集成吊顶通路可行性分析

集成吊顶的市场发展非常迅猛，在短短一年多的时间里，集成吊顶在全国的销售商已经迅速发展到几千个。

但现有之集成吊顶厂家大都是从浴霸企业转型而来，市场上常见的品牌友邦集成吊顶、奥普集成吊顶、法狮龙集成吊顶等等，这些品牌均来自浙江原浴霸厂家。各集成吊顶都有自己的取暖模块，这就决定了其不可能在自有通路经销其它品牌电器模块。

其次集成吊顶的利润主要还是在电器模块上。据了解，一般集成吊顶是分开来卖，普通铝扣板价格在90-150元的价位，一个卫生间装下来也就4-6个平方左右，利润在100-300元之间，而一个取暖电器模块出厂价在300元左右的可卖到800元。故集成吊顶厂家不可能将主要利润源的电器模块用其它品牌。

综上，现集成吊顶为一完整的概念性产品，取暖模块为其标配，也是厂家和经销商最大的销售利润点，故若他品牌取暖模块将此作为一个销售通路短期内是无生存空间和利基点的。

3、取暖模块在普通吊顶通路可行性分析

目前，市场上专业做吊顶的经销商有同时代理、销售其它品牌集成吊顶的，也有个别同时代销浴霸的，但目前市场上还没有做吊顶的代销售取暖模块的现象。集成吊顶的出现，能不能带动此模式的出现还具有不确定性，以待进一步观察。

若***生产取暖模块在此通路销售，问题点为：

1、 建材通路为***的非强势通路，取暖模块销售不能依托***现有的主流通路，只能全新开拓。

3、目前集成吊顶中取暖模块都为自有品牌，市场上也还没有做吊顶的代销售取暖模块的现象。故专门生产、销售取暖模块，虽然可能存有市场机会点但同时也存在一定的风险性。

综上，***在取暖模块的生产、销售通路上还都没有绝对的优势，市场尝试也具有一定的风险性。

四、建议：

1、我司现有的销售平台和销售、服务体系不适宜集成吊顶项目，

建议对集成吊顶项目不予开发

2、集成吊顶通路：现市场上新兴之集成吊顶为一完整的概念性产品，取暖模块为其标配，也是厂家和经销商最大的销售利润点，故将集成吊顶作为一个销售通路在此销售他牌取暖模块是无生存空间和利基点的。

普通吊顶通路：目前市场上还没有此销售模式，又则建材通路非***强势通路，若将***开发取暖模块销售则具有一定的风险性。

从目前网上视频看到的机器和我所接触到的机器来看，油压式的机器最多，却是生产效率低、最不安全的，员工要自己手拿板材放进机器里面，再拿出来，一个不留神就容易造成员工事故，尽量选择全自动气压式的机器。我有个朋友目前在做集成吊顶加工厂，生意做的还不错，面向对象有经销商、装修公司。做的是第一豪集成吊顶，机器设备是全自动的、还有大量的原材料供应，线上线下运营体系。

不管你最后是如何考虑的，都是要实地考察，进行市场调研，客户群体了解清楚在做决定，这个行业成本不高，相信你会很容易上手的。