贵州遵义艺术涂料代理贵不贵

贵州盈楷德环保材料有限公司是2018-01-29在贵州省注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于贵州省黔南州长顺县白云山镇鼠场工业园区。

贵州盈楷德环保材料有限公司的统一社会信用代码/注册号是91522729MA6GRJB1XR，企业法人曹稳，目前企业处于开业状态。

贵州盈楷德环保材料有限公司的经营范围是：法律、法规、国务院决定规定禁止的不得经营；法律、法规、国务院决定规定应当许可（审批）的，经审批机关批准后凭许可（审批）文件经营法律、法规、国务院决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营。（建筑外墙水性涂料、水性木器漆、水性地坪漆、水性质感砂壁状涂料、仿花岗岩涂料、水性艺术涂料、水性无机涂料、防水涂料、内外墙腻子粉生产、销售。）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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2020年艺术涂料行业发展四大趋势及市场前景

趋势一：艺术涂料从中心城市向偏远县城加速普及

艺术涂料目前在广东、湖南、浙江、福建等地区已经获得了大量的推广和使用。现在江苏、四川、河南、江西、云南、贵州、安徽、山西、山西、甘肃、内蒙古、新疆、西藏等省份的主要城市也得到了大量使用。全国范围的角度看艺术涂料呈现出一种从华东、华南、华中地区向华北、西南、东北、西北区域扩散得态势，区域本身角度看艺术涂料呈现从中心大城市向偏远县城快速扩展的趋势。这一趋势都得益于艺术涂料行业在自身发展的过程中逐步解决了“偏远县城消费水平低”与“艺术涂料零售价格偏高”的矛盾。早些年由于艺术涂料的产量小、工艺复杂、施工师傅少等条件下的材料和人工成本均高，随着卡百利艺术涂料产品市场需求量的增长和供应能力的提高，越来越多施工简单的产品款式被研发出来，大品牌材料生产厂家都实现了批量生产、各品牌厂家也在不断地培训新的施工师傅，从工艺简单化‘、降低材料成本、降低人工成本多个方面，降低了艺术涂料的产品和服务的综合成本。目前大部分厂家均推出了不同零售价格区间的产品款式：有的面向北上广及省会城市为代表的高消费人群的款式系列，有的则面向地级市为代表的中等消费人群的款式系列，还有得是面向偏远县城为代表的实惠型消费人群的款式系列，更有依据渠道不同研发的款式系列，比如面向工程装修工装艺术涂料的款式、面向设计师渠道的款式。这种艺术涂料行业发展趋势使得艺术涂料的应用市场范围得到了进一步的拓展与延申。

趋势二：非建材行业、泛家居行业、一般创业者大量涌入艺术涂料行业

受艺术涂料行业高利润空间的影响，在2018-2019年期间有很多水族行业、餐饮行业、美容美发行业等非建材行业的经营者通过与建材行业内从业者以合伙经营的方式跨行进入艺术涂料行业。也有来自建材行业内比如：地板、门窗、橱柜、瓷砖、卫浴、吊顶等品类的经营者借助已有的资源加盟艺术涂料行业。还有部分来自非盈利性组织的投资者、工厂普通上班的创业者也加入了艺术涂料这个高利润空间的行业，希望能够分享行业高速增长带来的财富得增值。

趋势三：墙面材料的消费升级推动艺术涂料的需求不断增长

随着人们生活品质的提升，消费者对居家环境的预期正在不断提高。墙面装饰材料的选择也从单调的大白、颜色单一的乳胶漆、容易发霉开裂的墙纸、易掉粉不耐擦洗的硅藻泥逐渐升级为颜值更高、品质更好、性价比高的艺术涂料产品。艺术涂料通过错落有致的肌理造型、多变的色彩、鱼贯而入的纹理、稳定的产品功能特性，将常规家居环境推上了一个新的水准。

趋势四：从销售单品走向以设计为驱动的体验式销售转变

目前艺术涂料行业的绝大部分艺术涂料品牌仍以销售产品为主，但向生活方式渗透的转变已经开始。行业中创新力强的艺术涂料品牌率先做了有益的探索，比如以“艺术涂料+软装”的模式，打造艺术涂料软装馆并同时运用VR和设计云构建出虚拟化家居场景，采用现实和虚拟场景为消费者创造浸入式购买体验，宣扬一种意大利的人居生活方式，进而引起消费者对相关产品的关注，此时体验成为购买的主要决策因素。这种转变为艺术涂料行业的市场前景注入了新的活力。

播娜摩簸箕画是贵阳市的少数民族农民画，播娜摩，布依族语，指雄踞市郊的云雾山。一个个寻常的农家常用簸箕，经生花妙笔将花草虫鱼、飞禽走兽、日月山川、神州传说、人间趣事等绘制上去，便成为一件件古朴典雅的艺术品。播娜摩簸箕画洋溢着浓郁的乡情，极富民族特色。

大方漆器

闻名海内外的大方漆器，是贵州省大方县（原名大定）出产的富有民族风格的传统工艺美术制品。

明、清朝代，大方漆器就被选作“贡品”上京供奉皇帝。作为家庭陈设品装饰书斋、客厅，更增添了古色古香的雅致。民间也作为日常生活中的用具，盛装干鲜果品、蜜饯乃至菜肴均可。大方漆器在清道光年间盛极一时。当时古老的大定府城内几乎家家都会制作漆器，故享有“漆城”之誉称。

大方漆器的特点是，图案幽雅逼真，造型朴实，漆色光亮可照人影，色泽艳丽，经久耐用，并具有鲜明的民族色彩。用作食具，不导热，不串味，不漏水，不生虫，耐酸、碱，不易腐朽，不褪色等。

当前，大方所生产的漆器品种有碗、盘、盒、壶、瓶、杯、屏风、一家具、玩具等280余种，其中对外销售的为126个品种。大方漆器选料精良，采用牛、马皮脱胎和布胎，以上等漆作涂料，一般一件制品需经过四十多道工序才得以完成。漆器制作工艺，可分为制坯、漆地、装饰等几个重要环节。比较复杂的是装饰。装饰的技法有100多种，总起来可分为浮花、平花、暗花三个类型。这些工艺都极为精湛，体现了我国．劳动人民的智慧和创造。

大方漆器，做工精致、细腻纤巧、五彩缤纷，显示了大自然的美丽景色。

贵州布依地毯

布依族在贵州省分布广泛，是至今保留本民族传统习惯较多的少数民族之一。他们勤劳勇敢，能歌善舞，特别是妇女制作蜡染、刺绣、编织、挑花的技艺保留至今并得到不断发展，形成为贵州独特的民族民间精湛技艺和强烈的民族艺术风格。安顺地毯厂生产的布依地毯，就是在这块民间艺术沃土上开出的新花。她融汇了民族民间优秀纹样，推陈出新，在继承基础上，加以发展，为中外人士喜爱并具有地方和民族特色。图案有代表自由、幸福、长寿的“石榴、桃子”，有象征着快乐、美满的“蝴蝶、鱼和花”等。它选用优质羊毛精工织造而成，富有弹性，产品纹样清晰、活泼，有立体感，新颖别致。配色一般为白和蓝，使人感觉淡雅、明快、朴实和富有乡土气息。布依地毯现有九十道、一百二十道等品种。

贵州蜡染

蜡染是贵州著名的民间手工艺品，也是我国古老的传统印染方法之一。贵州蜡染的图案造型以行云、流水、花草、鱼、虫、禽、鸟、几何图纹为主，。取材十分广泛，加之造型不拘一格，极富浪漫主义色彩。贵州是个多民族的省份，蜡染艺术风格亦多姿多彩，并因当地民族、地域的不同而各个特色。比如有的工整严谨，突出对称；有的以几何图形为主题结构，显得清新秀丽，也有的蜡染加红黄两色，使其色调深厚，层次更加丰富；还有的大蓝底白花上再用彩色丝线刺绣，就更加五彩斑斓，别具韵味。

贵州芦笙

在贵州各地少数民族居住的村寨，素有“芦笙之乡”、“歌舞之乡”的称誉。芦笙，是少数民族特别喜爱的一种古老乐器之一，逢年过节，他们都要举行各式各样、丰富多采的芦笙会，吹起芦笙跳起舞，庆祝自己的民族节日。芦笙迄今已有一千多年的历史。远在唐代时期，贵州少数民族人民就开始制作芦笙，并涌现了不少的优秀芦笙吹奏家。古代进京朝贡者，就曾带着芦笙到宫廷演奏过，得到朝廷官员的高度赞赏。

随着时代的变迁，芦笙的形状和演奏技巧，除保持了原有的风格外，有了新的改进。如今的芦笙有六管、十管及十二管的，其长度有二尺、五尺及一丈多的；芦笙的曲调，除保持原来的古朴、悠扬之外，曲调多变，节奏明快，特别是伴之深沉、雄浑的芒筒声，使芦笙的声响和音量加重，格外委婉动人。其跳和舞姿的变化更大，不但跳步踢腿刚健有力，而且舞姿潇洒自如，动作优美。贵州少数民族地区的芦笙会规模宏大，少则几千人，多则几万人，十几万人。十里外，便能听到嗡嗡悠扬的芦笙吹奏的声音。

遵义丝织品

遵义丝绸，历史悠久，是贵州丝绸的发源地。清乾降时，由外传来了柞蚕放养和巢丝法和技术。到清道光年间，遵义就已成为贵州丝绸贸易中心。近年来，所生产的丝绸织品畅销国内，甚至销到南洋各地，产品质量与杭绸不相上下。

此外，遵义的丝织品还有工农被面、缎背经、美丽绸等。丝织品的特点是：绸身紧密，手感光滑柔软，温润如玉，轻飘而绚丽，具有桑蚕丝所特有的天然光泽。遵义的丝织品，远销北京、上海、兰州等地。生丝、和服绸还外销日本，深受国内外人士的好评。

原木艺术

原木艺术是以自然界中和种带表皮的木本、藤本及草本植物作为材料，因而作品既淳朴自然又具现代美感，表现出贵州地方原始文化的远古、神秘、纯朴和粗犷的美学情趣。其伤口有的气势磅礴，有的隽永深邃，有的活泼可爱。在北京中国美术馆举办的"陈白秋原木艺术展"，受到国内外美术界的高度评价，其中三件作品被中国美术馆收藏。贵阳市白云区设有原木艺术展馆。

玉屏箫笛

产于被誉为"箫笛之乡"的贵州省玉屏侗族自治县，它是侗乡民传统的手工艺品和民族乐器，至今已有300多年历史。箫笛在清朝被列为贡品，故又名贡箫。玉屏箫笛用当地产小水竹制作，竹节长而均匀，管壁肉厚持坚，不易破裂，不易虫蛀。箫笛音质纯正，音色圆润，尤其是椭圆形扁箫，音色更佳，为萧中上乘。玉屏箫笛的传统雕刻颇具特色。凤翥龙翔，栩栩如生；山水花鸟，清新迷人；草纂隶楷，流畅古雅。

苗族刺绣挑花

心灵手巧的贵州苗族妇女，大都善于飞针走线。在她们绣衣最明显的部分，往往绣着各式各样的优美图案：有金花银果，彩蝶鸟禽，游龙飞凤，还有千奇百怪的鱼虾虫蟹，真可谓是千姿百态，令人目眩。

在各种喜庆的日子，诸如“四月八”、“六月六”、“姊妹节”、“跳花场”、“斗牛”等节日，苗族姑娘都要穿上自己亲手绣制的绣花衣，梳妆打扮，竞相比美，以此来表明自己的聪明灵巧，赢得小伙子的爱慕。

苗族刺绣针法繁多。常见的针法有平绣、破绣、布贴绣、打籽绣、盘绣、辫绣、线绣等数十种针法。这些刺绣针法具有朴实优美、平滑光亮的特点。苗族刺绣针法有强烈的装饰意趣，耐人寻味。苗族刺绣的纹样，因地区的不同而各具特色。贵州黔东南台江、施秉等地区刺绣图案常用祭奠祖先“龙公”的图腾纹样；施洞地区则喜爱雀、兽、鱼、虾；从江地区偏爱花、草、家禽。这些刺绣在配色上多用鲜明的对比色，强烈感人。

贵州苗族妇女除刺绣技艺外，还擅长于挑花，其中尤以花溪苗族挑花最为著名。花溪挑花已有几百年的历史。古老的花溪挑花图案严谨，以鱼刺纹为主。现在的花溪挑花在传统的基础上有所创新，不论是在色彩上，还是在结构上都更为符合现代人们的审美要求。挑花图案题材广泛，但花溪挑花常用植物纹样，如刺梨花、蝴蝶花、八角花、鸡冠花等，很少有动物和人物纹样。构图形式一般采用对称式，二方连续，单独纹样等，形式多样，灵活多变。挑花用色较为单纯。以白、红、黄、桃红、绿五种颜色为主，极少杂以其他颜色。十字挑花因受十字针脚的工艺限制，因此，造型概括、简练，形体“几何化”，具有强烈的装饰意趣。在挑绣过程中，为了不使绣品弄脏，挑花能手大都用双股或单股丝线从反面挑绣，形成了花溪地区独特的“反排正看”的艺术风格。贵州苗族刺绣挑花常被应用在服饰、坐垫、壁挂、背包等日用生活品之中，具有朴素美丽的装饰效果。贵州苗族刺绣挑花现已销往世界许多国家，受到各国人民的喜爱。

雄精雕刻

“雄精”是雄黄矿中的结晶体，属斜方晶系，色橙黄，半透明。用雄精雕刻工艺品，独具特色，是贵州传统工艺品之一。雄黄是贵州的特产之一。但是提炼“雄精”却很困难，因而产量很小，非常名贵。雄精雕刻在清代就已盛行。历史上贵阳所产雄精雕刻工艺品，有仙佛像、三星（福星、禄星、寿星）、历史人物、如意及其它摆件、佩件、玩器等。

贵州民族织锦

贵州民族织锦，当地群众叫做“织花”。她是祖国兄弟民族民间染织工艺百花园中一朵瑰丽的山花，播馥传俏于贵州高原清水江两岸；在苗族、侗族和布依族人民中世代相传，是贵州各族妇女朝暮接触的有着浓郁民族风格和地方特色的民族民间手工艺品。

贵州民族织锦的织造，是用土机进行手工数纱挑织，即挑经织纬和纬线起花。它分素锦和彩锦两大类。素锦多以黑白为基调，属通经通纬织造，如黔东南从江一带的侗锦和丹寨的苗锦。彩锦则多以通经断纬或通纬断纬相结合，其织造工艺较素锦要复杂得多，如黔西南的兴义市依锦和黔东南台江一带的苗锦。贵州民族织锦多属几何图案，其取材主要来源于各族人民劳动生活中所熟悉的自然界的飞禽走兽和花鸟虫鱼之类。在织锦图案的造型上，少数民族妇女在挑、编、织、绣方面，一个个无不都是巧夺天工的能手，在图案造型上独具匠心。根据织物经纬结构的规律和本民族的审美习惯，她们凭借自己对于自然物象的直观感受和丰富的想象力，对所需饰物进行了高度的提炼概括、变形夸张，从而产生了自己独特的古朴优美的民族纹样。其用色多以暖调而不受自然色的制约。着重强调对比、鲜艳和明快，以达到五彩绚烂、艳而不俗的效果。

苗锦中的彩锦，流行于清水江一带，其代表作莫过于苗家妇女着盛装时围在百褶裙前面的“红围腰”了。它是古老苗锦中的明珠，可谓“彩锦之王”。苗家姑娘七、八岁就学织花，到十二三岁始学挑织，待十五六岁才基本学会红围腰的织造。它是聪慧的苗家姑娘心血的结晶，是她们借以显示手艺、寻偶择配、寄托终身和憧憬未来的珍贵织物。苗族妇女的盛装，少不了两样东西：一是全身的银饰，这是珍贵富有的表示；再就是交织着姑娘们挑、编、织、绣才华的锦装而服。这主要是上装的衣袖花和下装的围腰花。围腰花，远看色彩斑斓醒目，近看龙盘鸟舞，花团锦簇。其比起衣袖花来，分外耀人眼目。所以，它是姑娘们“游方”、“踩鼓”和“吃姊妹饭”对比巧斗艳的奇珍佳品。

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水包砂就是俗称的花岗岩石漆，巴德士水包砂等大品牌，都是采用有机硅树脂，水性聚氨脂树脂，通过制成造粒的厚浆的水性液体基料，将其放入水性保护胶体中剪切成小型水性液态色粒，然后将多种颜色的水性液态色粒混合而产生的仿花岗岩效果涂料。

水包砂仿石逼真度高，源于石胜于石，做到防水、耐污、抗划伤等功能

风口论最早由小米集团创始人雷军提出，如今已风靡各行各业，成为众多企业家所奉行的商业法则。不管哪个行业，只要风口吹来时，大家就一拥而上。例如近些年出现的互联网金融、AI、AR等，都被视为新一轮的致富风口和财富风暴。

在涂料行业，同样也有被众多企业所追逐的风口，例如负离子瓷砖、硅藻泥、创意墙纸等。风口之下，人们争相竞逐，生怕落于人后，导致大量的非理性资金涌入。可这样子就能成为飞在风口上的猪吗？不管人们多么疯狂，但市场总是极为冷静而残酷的。当风起来时，大家都在飘，可当风停时，往往意味着一地鸡毛。

与其痴迷着风口论，倒不如沉下心来，认认真真地去研究行业。在涂料行业中，要说当前最热门的风口，莫过于仿石漆。在涂料制造大省福建转一圈，你就会发现，但凡涉及仿石漆的涂料企业，大多数都表现出了强劲的增长势头。

任何行业都是有周期性，可简单地分为起步期、成长期、成熟期、衰退期，产品也同样如此。美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)在其著作《产品周期中的国际投资与国际贸易》把产品分为四个周期：引入期、成长期、成熟期和衰退期。那么，当前中国仿石漆正处于哪个阶段呢？

上世纪九十年代，全国上下的市场还在进行经济体制改革，氨基漆、环氧类漆都是高档品种，涂料行业仍处在混沌之中。此时我国广泛应用并被人们普遍接受的也还只有水包油类。一九九六年九月，“多彩涂料”这四个字才正式被注册为专利，专利号是6910。此时产品品种少，施工工艺不成熟，墙体容易发生空鼓、发花、石子脱落等现象。顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买产品。

由于生产技术方面的限制，产品生产批量也非常小，制造成本高，销售量极为有限，企业难以通过产品获利，这段发展时间我们可以将其归为多彩涂料的引入期。廿载光阴，涂料市场发生了翻天覆地的变化，多彩涂料也得到了高速发展。我们再以供需的角度来剖析目前的发展情况。

在需求端，随着我国经济实力和人民生活水平的逐渐提高，人们对居住环境开始有所追求，希望从“有的住”到“住的好”，业主对于装修材料的要求也越来越高，这种趋势在农村体现的更加明显。在过去，大家普遍以彩砂作为主要的外墙的装饰，而现在以干挂石材为主的农村别墅装饰引领农村建筑装饰高端市场的发展。

但是由于石材的来源受环保制约、生产工艺流程复杂，总体成本逐年增加，导致干挂石材的价格一直处于高价位，而外墙仿石涂料的发展恰恰满足了部分人的需要，价格远低于干挂石材的价格，可以选样式还多。如果考虑重涂、非住宅建筑以及基建等应用场景，外墙涂料规模更是超过千亿。

值得注意的是，尽管目前农村市场的平均收入仍与大城市有一定差距，但农村人口基数大，消费群体多，而且先富带动后富是 社会 主义的本质要求，未来全体人民也会在共同富裕的道路上不断前进发展，农村人均收入和支出的增长潜力不可限量。

反观一二线城市，虽然谈不上绝对饱和，但市场潜力早已今不如昔，价格竞争和营销成本是压缩企业盈利的两座大山。价格竞争激烈程度不言而喻，大企业凭借低成本的规模化生产，以掠夺式定价抢占市场份额。成本方向，仅从我们厦门的调研结果来看，岛内的用工成本相比过去已经翻上不止一番，岛外成本涨幅也不甘示弱。

而在农村市场，经营费用、 人力支出、运营成本、宣传开销都相对较低，价格竞争也不如一二线市场激烈，毛利率高，仍是值得深耕的价值洼地。

在供给端，目前仿石材料已经发展到了第四代，即水包水仿石涂料。这种液体花岗岩涂料，把液态的水性树脂提炼包裹成胶状的水性彩色颗粒，并均匀地悬浮在特定的水性乳液中，最终形成了多姿多彩的、颗粒大小随意的高分子液态乳胶的共聚物。

这是一种纯水性、无公害、富有花岗岩纹理、高分子元素结构的高端技术产品。与传统的质感涂料、真石漆、岩片漆等沙壁状装饰材料相比，在本质和状态上均有较大区别。在稳定性、方式效果、性价比方面都有卓越表现。本次走访的过程中，许多福建企业都凭借此类产品取得了良好的收益，也侧面印证该类产品确实经得住市场的考验。

经过供需现状的分析，我们可以非常清晰的看到目前仿石漆需求量和销售额迅速上升，企业寻求扩大产能，规模化生产，以求生产成本大幅度下降，利润迅速增长。也就算我们说的：“站在风口上”。

此行在调研中，我们还了解到，许多企业在去年疫情肆虐的情况下，不但没有受到负面影响，还凭借仿石漆的畅销取得了可喜的增长，计划在新的一年继续扩大产能，再接再厉。但我们也应该看到，不论是新进入的竞争者，还是走在前面的领跑者，都会投入更多的产能，这将导致同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，届时仿石漆将进入下一个阶段：成熟期。

成熟期的产品能够大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

虽说目前成熟期的特征在仿石漆产品中都未大规模出现，不过现在究竟有多少双眼睛盯着这份利润，每个月到底有多少新的竞争对手参与进来，答案只会比我们所有人想象的更多。

船到江心补漏迟，有许多富有远见的企业家已经意识未来将会面临更为激烈的挑战，部分企业已经从施工类的后端服务开始挖深自己的护城河。过去大部分涂料企业只重视涂料的研究，只重视涂料的物化性能的提高，把涂料作为一个独立产品出售，对施工相对轻视，把自己引入一条难以发展的死胡同。

相反，很多施工人员认为涂料就是一刷了之，认为这没有什么知识可循，什么人都可以干。不了解涂料的性能，不提高人员素质，也不配备良好的设备，质量上乘的涂料也难以得到合格的涂膜。从化工产品产业链来看，涂料工业是位于产业链末端的精细化工领域之一，涂料本身只是一个半成品，对于不同基材的涂料应用，真正的成品是涂膜，涂料生产与施工一体化会是未来企业发展的一大重要研究课题。

在未来，也许是漫长几十年，也许是是短暂的几个月，随着 科技 的发展以及消费习惯的改变等原因，仿石漆的销售量和利润也会持续下降。产品在市场上老化，不能适应市场需求，市面上会出现其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。

此时成本较高的企业会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也会陆续结束，最后形成固定的竞争格局，甚至是由于产品无利可图而完全撤出市场。这就是我们所说的产品衰退期。想到十几年前囤寻呼机和mp3的商人们，就是踏错了风口。又例如说前几年火热的金属漆，近年来大部分产品已经在市面上消失，逐渐被效果更好的金属漆饰面的保温装饰板替代。

在追逐风口的人群中，我们可以看得到有急于求成的渴望，也能看到运筹策帷幄的远见。但踏准风口并不是说简单的跨行投资，生产和销售，而是要实打实的深耕。每一家企业，每一个从业人员，无论你选择的是传统的乳胶漆产品，是帮助客户释放天性，用艺术涂料装饰他们的新家，还是在研发生产无机涂料攻克技术难关，又或是站在风口用全水性多彩涂料引领世界前沿。产品同质化、经营模式同质化，管理同质化终是普遍存在的问题，遇到困难大可不必灰心。

贵州的老干妈，它没有大数据，没有云计算，没有任何高 科技 。就是一家使用传统配方、用传统模式制作辣椒酱的企业，销售额却可以达到 40 多亿，税收就贡献7亿多元。老干妈辣椒酱有什么独到之处吗?最为独特的地方在于，它把贵州的辣酱卖到了全世界。

它的创新就在于，构建了一个全球化的销售网络。无论我们去马德里、 去柏林 、还是去洛杉矶，每一个地方都能够看到它的销售口号:“有华人的地方就有老干妈辣酱”。

踏准风口能事半功倍，并非“无事功倍”，企业自身还需要带给这个世界、带给市场以新的产品、 新的技术、新的商业模式、新的想法和新的服务。延伸到整个涂料行业也是如此，唯一的出路就是创新，包括研发、生产、营销全过程、各环节、各要素的创新。努力为市场贡献别人实现不了的技术和独特的服务，实现差异化的竞争，企业才能在具备了持续发展的基础。

人们如果从美国东海岸的圣地亚哥（San Diego）到东北部边境缅因州（Maine），每天该走多少英里才是一个合适的速度呢？路程漫长且地貌十分地复杂，而且经常会遭遇天气变化。在完成这个艰巨的任务时，一种人的走法，就是天气好我就多走一点，刮风下雨我就找个地方躲起来休息。第二种人的走法是不管风和日丽还是刮风下雨，反正我每天走20英里。

结果是第一种走法可能走一半就放弃了；反而第二种每天走20英里却是能最快到达彼岸的走法。这就是由美国心理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）提出的“二十英里法则”。对于一些今天看到风口，激动几天，拼命跑起来；明天遇到困难，或者发现风口退去，又开始暂时休息几天的人来说，跑向终点的路反而会变得更漫长。一直追赶风口的企业，最后大部分都难以获得成功。

每种产品都有其内在的生命周期，市面上各类漆品也不例外，有的品种仍在引入期，而有的产品却即将进入衰退期。如果一家企业能断定某种产品正处于一个合适的阶段，并有足够的能力应付接下来的所有挑战，在外部的条件有诸多不确定的情况下，保持清晰的定位和内在的确定性，坚持差异化。 那么它定会成为大浪退去后闪亮的贝壳。

仿石漆进入市场的时间并不长。有资料显示，仿石漆推向市场的时间大约是2012年；但严格来说，其真正为市场所接纳是在2015年前后。

相关研究显示，2014年至今，我国仿石涂料市场呈稳定增长趋势，从2014年的55.05亿元增长至2019年的98.11亿元，增长了近一倍。仿石涂料相对于建筑涂料的占比也由2011年的15.5%增长到2018年的23.4%，到2011年增长至四成（25%）左右。由数据就可以看出仿石漆的增长趋势以及它还有巨大的剩余市场。

仿石漆大致可以分为两个市场领域——工程领域和非工程领域。应该说，仿石漆在工程外墙领域的使用其实很普遍，但工程外墙比拼的是品牌的“综合实力”，即房地产开发商的集采更看重的是在各个产品领域（包括外墙内墙等）的实力，而不管你是不是某个领域“单打冠军”，这样他们可以通过面向少数几个对象集中采购降低成本。

房地产开发商的成本降低意味着涂料企业利润的压缩，这也使得涂料企业需要在零售及小工程领域寻找新的空间。而农村自建房和小别墅的兴起，便成为一个不容小觑的新市场空间。与工程领域相对，农村自建房和小别墅所承载的市场空间，可以定义为仿石漆的零售领域。

对于后者的兴盛之路，得益于中国农村自建房的壮大。随着中国新农村的迅速发展，一幢幢农村自建房拔地而起。因为经济条件允许加之仿石漆可以增强建筑的恢宏与气派，为主人增添面子的同时，也为中国的美丽乡村增添了一道亮丽风景。

这个新空间首先被一些专业于仿石漆的“小品牌”发掘出来，在形成一定规模之后，综合性涂料企业跟进分一杯羹是必然趋势。本文主要分析涂料企业在仿石漆非工程领域这“半壁江山”上的表现及趋势。

正如我们在《拐角遇到仿石漆：全新“石”代重启序章》一文中所说，仿石漆得益于农村自建房让市场领域正在展现出全新的发展趋势，即在过往专注于仿石漆的中小型企业占据市场的局面下有越来越多的大型涂料企业参入到竞争当中，现实也印证了这一点。

农村自建房讲究的是一个经济实用，不同于大的房地产企业也不同于政府机构的建筑标准。主人觉得满意，就是物超所值。而仿石漆能做出真石的效果不仅不会折损建筑的气派与美观，也节省了很多成本，于个人和家庭而言性价比极高，自然会被越来越多人选择。

消费者观念打开，加上仿石工艺的不断升级，让这个行业的诚信度蹭蹭上涨，乃至成为农村自建房的潮流趋势。政府的政策、消费者观念的升级、涂企自身的努力，都为仿石漆这个行业的发展打通了宽敞的道路。

而突如其来的新冠疫情，给涂料市场带来严重冲击的同时，各大涂企都在寻觅转型之机，仿石漆成为他们最为关注的领域之一。一时间仿石漆爆发了它的“第二春”。

在《仿石漆焕发‘第二春’：头部品牌要加速进场了》一文中，我们讲述了大型涂企对这个领域的争夺战，势必会冲击到原先专门做这个细分领域已经进入到这个行业的企业。头部品牌也想搭上中国新农村建设的“快车”，因为有品牌实力与技术加持，大型涂企在这个领域似乎更得心应手，迅速笼络消费者的心也不费什么力气。

现在市场的局面就是有一些做仿石漆细分领域专精的企业和头部企业分庭抗礼，百花齐放，争奇斗艳。

说到仿石漆，巴德士必须拥有姓名。近年来，巴德士凭实力拿下了诸多主流房地产的建设项目，也为国家老旧改贡献了力量。2020年，巴德士艺术仿石漆拿下海口地标建筑巴洛克广场外墙涂装项目；与建业地产达成战略合作中标石河子百万平米旧改项目；中标琼中旧改项目等可谓战绩满满。

巴洛克广场外墙项目实景

进入2021年，巴德士在仿石漆领域持续发力。它打破线上营销与线下转化的天然断层，迎接新消费需求。巴德士诞生至今已有25载，却能够始终保持年轻的心态不断与时代接轨，更是将仿石漆打造成为一款独有的明星产品，书写一方意气风发、挥斥方遒。

三棵树也在加快布局仿石漆市场。近日其发布公告，将莆田市秀屿区高新材料综合产业园一期项目的投资金额增至25亿，大约增加了10亿投资。其中真石质感漆的预计产能将达到50万吨/年。

网络资料上对真石质感漆的描述少之又少，可以确定的是这是一款有真石质感的产品但不是真石漆，更接近于仿石漆。

近期，三棵树紧随市场趋势，遵循可再生、可持续的发展战略，依靠全方位的雄厚竞争实力，行业首创具有天然花岗岩效果的仿石涂料——三棵树恒彩石系列产品，完美替代真石漆，重新定义仿石涂料新未来。

另一家民营涂料企业的佼佼者嘉宝莉对仿石漆的推广少之又少，但是在嘉宝莉的工程案例中处处可见仿石漆的身影。例如在河南郑州康桥溪棠（康桥地产集团别墅板块）1-2层采用了嘉宝莉的多彩花岗漆，呈现精致与简约相结合的艺术效果；在福建5300亩旗山国家级森林公园中的“正祥·林语墅”也采用了多彩花岗漆，涂装面积达到150000平方米。

项目实景图

而据《涂料经》记者的了解，从2021年起嘉宝莉将别墅和小工程的仿石漆项目定义为零售业务，并作为其中一个招商重点。其表示，近年来仿石漆零售需求暴涨，而企业的产品供应反而跟不上，表明这是一个大有可为的市场领域。

久诺也被公认是仿石漆界的一匹“黑马”，不但频频推出水性黑科技例如久诺反射隔热涂料；产品的更新迭代也极快现更新到第5代产品。不仅如此，久诺还从外墙色彩入手，不断升级，推出高端无机涂料等零售产品，对工程涂料领域全面升级，意图很明显——做“综合性涂料生产商”。

统艺作为仿石漆零售市场的“传统豪强”，近年来也是火力全开。不久前统艺举办“征战2021 艺军崛起——长兴化工集团2021经销商年会”，在发布新品及配套创新施工工艺的同时，喊出“冲刺行业第一”的豪言，更是立下Flag：未来要实现“第二名到第五十名的销量总和”。

除了上述几家企业以外，美涂士、亚士创能、立邦、美惠等知名涂企也对仿石漆市场虎视眈眈。

有人会说仿石漆不过是一个风口，像真石漆、硅藻泥那样，过了这个风口它也就沉寂了。而任何产品的沉寂都不是消亡，只是升级迭代，在旧有产品的基础上再次创新。