代理了一个牌子的家装防水涂料 怎样发展分销渠道？
首先在脑海中对行业发展趋势有清晰得认识，明确哪些渠道是发展得必须平台。家庭防水分销渠道基本有：防水施工师傅渠道、建材经销商渠道、家装公司渠道、楼盘物业渠道等。家庭得操作方式建议咨询代理的品牌公司的经验指导。
两个品牌都是十大品牌，三棵树知名度会比金美德大点，但金美德在艺术漆这一块做的比三棵树专业，还做一个品牌总代比做分销的好处多太多了。看你开涂料店主要做的市场是艺术漆多不，建议金美德水漆。希望能帮到您。
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什么是零售门店：
1，靠客户上门零售。
2，靠自己跑关系接工地。
3，靠一些师傅，家装销售。
供应链模型方式：主要是一些中小企业品牌，批发商铺货给其卖，或者一些品牌分销商。
那么为什么要转型？如何转型？
目前很多市场很多零售门店面临的是：
一，没有上门客户，一天下来能销售一点辅材已经是很不错的了，另外还受区域限制，盖房子的人少了，市场容量有限。
二，客户流失越来越快，做了几年依然就那么十几个师傅，没有增长，感觉一年比一年难做，做的心都累了。
三，今年工地越来越少，价格越来越低，欠款越来越多，你不做，真的没得做。
四，关门的门店也越来越多，行业正在大洗牌，感觉都卖不了，地方小，没人盖房。
五，门店租金，水电，人员费用，已经成了不赚钱，获取不了客户的固定成本开支。
那么！
你是否也遇到这些问题，正在考虑转行，正在考虑换品牌，正在考虑换个产品，找个有差异化的艺术涂料， 硅藻泥 ，壁纸，墙衣，正在考虑寻找一个利润更高的替代品，或者正在考虑找个价格更低的，或者你已经行动，效果不佳一样是解决不了问题，或者你还没行动，也不知该如何打算。
那么我们来看看整个行业环境。
1、精装房推出，大企业集采，零售腰折
2、中小企业没有资金，集采做不了，渠道品牌建设做不了，只有竞争中小工地，利用技术优势，成本优势抢占市场，下沉市场，所以很多中小企业，灌装企业，低价抢师傅，工头，中小工地，也导致工地欠款越来越严重，价格越来越低。
3、大企业，区域品牌，有投入，有团队，铺渠道，打广告，建品牌，也导致越来越多网点销售，门店更多，竞争更大。
4、互联网信息透明，入口增多，以前没有互联网，现在消费者的选择更多，也导致了客户的严重分流。
5、替代品的竞争，集成板， 墙纸 ，硅藻泥，艺术涂料等的市场抢夺。
那大多数上游都是怎么做的。
1、合伙人，你自己的，你去干
2、给你更大的区域
3、给你更低的价格
4、共享经济
5、灌装自己的品牌
6、给你欠款，年底结
其实你有思考，你会发现，基本都是概念，基本没有市场支持，无非就是你去做，试问没有费用如何推广，你拿嘴去说，你自己去投入？即便是策划大师，也是需要费用的，只是策划本身就是最少钱，赚大钱。而不是一分钱不需要。合伙人，更大区域，价格更低，共享经济，无非就是靠你自己，自己投入市场推广，自己拿嘴去跑，而有市场投入的品牌，往往是费用跑出来的，品牌的塑造本身就是资本。
给你欠款，能长久吗？放仓库也是放，生产出来还没地放，你去跑还省仓库，省人工，你跑一桶也赚一桶，欠款你还是要给，否则矛盾，官司，朋友都没得做。
灌装卖机器给你，卖原料给你，卖配方给你， 最后你发现，价格低，利润低，卖不上价格，难销售，还要支付工人，仓房，库存原料，物料投入，而往往市场没有品牌，反而是比价格，没有最低，只有更低而已。
无非概念就是品牌是你的，给你欠款支持，给你独家经营，给你更大的区域，大多没有没有投入一分钱市场，市场是需要竞争的，品牌的是需要资本投入塑造的；
而大多数门店都在如何做？
1、换品牌
2、换产品
3、换更低的价格
那么我们来看看，质量，价格，品牌
一不是质量好就能在市场取胜，你认可德高质量最好吗？你认可雨虹， 立邦 ，质量最好吗？各行各业都是如此，说明并不是质量好就能取胜，而是消费者认为你质量好。
二是不是价格低就能取胜呢？品牌的价格都不低，价格低的没见那个做得好，说明了价格低并不能决定市场的竞争的关键因素，只有品牌，只有消费者觉得你质量好，觉得你性价比高，我们买东西绝对不是因为便宜，而是觉得值。
三ppg是全球品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，大漆坊，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌，
那么涂料行业的趋势存量在哪里？
1、涂料行业他其实是一个可持续的行业，首先翻新这块，五到八年，一个循环，而墙面是必须翻新或者装修的， 瓷砖 可以不换，对吧。
那么未来趋势肯定是中高端市场
2、首先翻新房，刚买房时没什么钱，手头紧很正常，但是五八年后，要翻新肯定是有一定富余的，所以这部分会选择中高端。
3、而精装房标准化与个性化的冲突，这部分人是不差钱的，所以肯定也是中高端。
4、另外一个就是居民房，这部分一般自己住也会选择中高端。毕竟现在生活水平提高，信息发展，人们更加重视 环保 健康。
5、另一个就是存量市场，就是没有卖出的房子。
那么低端产品大企业集采，中小企业抢占下沉市场，中小工地，这些基本占领。
而选择涂料还是硅藻泥，壁纸，艺术涂料等替代品，虽然利润高，但是也因为小众市场，乳胶漆作业百年历史的产业，全球经济体系，利益链比较庞大，替代品是很难成为主流市场的，只能是细分小众的市场，而且你会发展大多是中小企业的突围方式。乳胶漆天然的优势在于，施工简单，色彩丰富。国外很多都是DAY也就是自己动手刷。而在翻新中，比如 地板 不一定换，但是墙面是一定要刷的，因为整个装修中墙面的是最大装饰影响整体感观的一块。
那么，总结起来。
一，实际竞争对手越来越多，销售的门店越来越多，上门客户越来越少。
二，工程越来越多难做，中小企业下沉市场，抢工地，抢工头。
三，未来零售主要以中高端市场为主趋势。
四，大部分人没有好的品牌选择
再回顾一下，零售门店的经营模型。
一，靠客户上门。
二，自己接点工地。
三，低端价位为主，做点师傅，家装。
四，区域小受到区域限制，零售范围一般在3-20公里范围内。
那如何转型呢
转型与升级都是提升到更高的维度，避开现有竞争赛道。
为什么？因为维度越高，竞争越小，这是市场规律。
比如，师傅与师傅是一个维度
比如零售门店与零售门店是一个维度
比如批发与批发是一个维度
转型到更高维度，就是把低维度的变成客户，避开现有竞争赛道。
那么你在看，一家店假如二十个师傅，市场假如一千家店，那么师傅预计就是两万个在竞争。
那么零售店就是一千家在竞争，那么预计也就是十个批发商。
也就是说：维度越高，要求越高，竞争也会更小一些。
那么，转行也是转型的一种。
转行意味着从零开始，没有人脉，没有资源，没有经验，那么现在那个行业是好做的，所以不轻易转行，如何你营销，运营，商业模型，没弄懂，就如，换个游泳池，你也不懂游泳。
所以
一，转型批发
二，重构品牌
是最好，最保险的方式。
那么，转型批发商有哪些优势。
一，批发商，不受区域限制
二，批发商是一家卖和一百家卖，裂变的区别，
三，批发商不是卖产品，而是卖渠道。
四，上游品牌，最重视的就是渠道，只有建设渠道才有更多资源。
五，门店越多，对批发商越好，渠道建设，未来更多利润，新品可以快速进入渠道，销售。
六，任何行业，做大的就是批发商，赚钱的也是批发商，零售商只能是养家糊口。市场不好就是艰难度日。
七，工程是一次性生意，渠道建设是管道生意。
八，提升个人行业影响力与行业知名度。
市场很多批发都做不了，都难做，如何转型就能做呢？不泛一些一线品牌，包括我们也有的地方，做不下去的关门的
那怎么转型才能做好呢？
这又是为什么呢？
一，传统大批发的困境
传统大批发在物流不发达的时候，是优势，因为十几辆车四通八达，你不卖，就没得卖，但是随着物流的发展，即便是乡镇的分销商选择也越来越多，竞争也更加的激烈，利润低，加上大品牌的扁平化，使得传统大批发的区域，流量变小，同时配送效率也没有了优势。
二，品牌批发商的困境
品牌批发随企业深耕市场，扁平化，区域化小，而随市场竞争，利润越来越低，在零售市场腰折下，就更为艰难，而随库存的压力，任务，也很难过，这是很正常的现象。
三，杂牌批发商的困境
杂牌批发商，只能靠便宜欠款去竞争，但是随着品牌，随着中小企业下沉，价格也会变得没有优势，杂牌主要是价格品牌，一些不求质量的工地使用，但是现在呢，没有品牌就很难批发，因为中小企业下沉市场，竞争中小工地，抢占市场，使得低端杂牌的批发变得不具备优势，比价格没有最低，只有更低，而且质量不稳定，没有品牌。
四，为什么有很好的品牌支持，费用支持，还依然做不好呢？
很多人都是想着铺市，打广告，就坐着卖货了，这样的做法肯定是浪费资源，
所以如果你做有十几年，你就知道，基本上市场，很多大品牌都是换了好几个批发商才做起来。
所以再好的模式，支持，品牌，也要看个人的经营与努力。
所以做好市场，渠道的建设需要从三个维度：1、快速铺市，2、打广告建品牌3系统拜访管理提升深耕市场。
这三个层面，维度，缺一不可。
批发商是什么，又需要哪些条件能力呢？
1、批发商简单的说就是你把货铺给别人卖分销。
2、帮助终端门店销售，配送，问题处理等建设样板终端，以终端为王的服务商。
3、拜访维护市场提升市场，建设渠道为王。
所以批发商的鑫定义：不是简单意义上的卖产品，而是卖渠道，而是市场一系列的运营，操作。
二批发商需要的条件是什么
1、市场管理能力
A、鑫意佳运营八年，到跨省连锁，就海南市场，投入几百上千万，这里面积累的经验，用最简单的方式总结出来，几套价值百万的系统分享赋能鑫意佳平台的批发商。
市场管理系统
解决批发
不知道怎么走访市场
不知道怎么说
不知道怎么做
不知道怎么提升市场
不知道怎么管理市场
不知道怎么做动销
不知道怎么做升级布局
不知道怎么陈列的一系列问题。
B、鑫意佳总结了一套组织四轮驱动系统
赋能批发建设团队，管理与发展团队，解决招聘，管理，制度，惩奖，流程，组织裂变的系统。
解决批发商怎么招聘
解决怎么薪资设计
解决人员未来的发展规划留住人才
解决怎么激励员工等
2、配送服务能力
比如必须有车辆送货
比如必须能看得长远做好服务
比如如何解决售后问题
比如必须懂得做合理的库存计划等
二、那么怎么重构品牌
为什么要重构品牌
传统生意越来越难做，很多店面，工厂，以前过得好好的，现在为什么都在面临关门倒闭。其一是互联网带来的世界格局的改变，其二是竞争越来越激烈。没有互联网时，只能在线下购买，互联网时代，信息透明，入口增多，客户分流，以前可以卖2万件，现在只能卖2千件，销售的锐减，原有的利润空间结构已无法发展与支撑生存。而互联网线上购买的客户大多是对质量要求不高，注重价格，反正便宜，无所谓，比的就是价格，未来，线下购买一定是品牌，一定是品质，一定是服务，网上购买没有体验，出问题找谁，所以未来线下是品牌，是服务，因为店在这里，这就是必须重构品牌，否则那来服务，那来品质，那来利润，那来未来生存的空间。
不重构品牌，就只有做大品牌的搬运工，不重构品牌就只有比价格，比便宜，比欠款了，就成了杂牌的搬运工，现在就是卖品质，卖利润，卖品牌，卖诚信，才是生存之路，长久之路。
那很多人第一个反应就是怎么保证与大品牌竞争，比如雨虹，比如立邦
重构品牌，打造区域品牌，并非是为了和大品牌竞争，而是提升市场的占有率，提升客户的利润，因为没有品牌就卖不上价格，没有品牌就只能比价格，没有最低只有更低。茅台有人喝，五粮液有人卖，国窖1573有人买，最终竞争的，占领的是市场上看得见，看不见成千上百，没有团队，没有投入的品牌的市场空间与份额。
大品牌要求高，压货比较厉害，没有坑位，而且很多小县城库存压货就上百万，渠道也压个上百万。投入比较大。
而更多中小企业没有团队，没有投入，再加上市场大环境，没有资本，没有经验，大多数是不敢做，或者伤不起的，这就是重构品牌的机会。
那么什么是品牌
品牌是资本塑造的，品牌简单点首先就是人卖得多广告多；
杂牌呢？没有团队，没有投入，价格便宜，也到处照猫画虎的铺货；但是没有品牌只能比较价格，没有最低只有更低，前有品牌围剿，后有成百上千的杂牌比价格，而且市场是一系列的市场运作，而非简单的铺货就行，没有投入，拿个嘴去说，铺也难铺，速度也比人家慢，所谓有速度不一定赢，但是没速度一定输。
只有品牌才能卖得上价格，才能卖得上利润，才能有市场份额，才能卖得出去；
那是不是直接选择大品牌，就好做，全球第一品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌。
所以不管大牌小牌，不管厂家或是运营商，还是批发商，有运营，有投入，能降低你的风险，经销这样的项目才能挣钱，而且往往还要讲究合适，门店户对才有利于自身发展。
即便是世界五百强，你卖，没有投入，你也不一定能卖，谁懂，谁信，你能说出几个世界500强。你自己投入，也不一定就能做好，风险就很大。风险可以控制，收益只能是说有机会，做到就可以得到，不做怎么可能得到，市场投入风险运营商或厂家承担，风险小，有机会就可以做，就可以得到。
怎么构建区域品牌
1、构建品牌就必须有投入，有团队，有品质，有价格，没有团队，没有品质，没有价格的怎么会有品牌，又那来的竞争；构建品牌三步曲：看得见，买得到，乐得买，这是宝洁品牌三步构建理念。
看得见是不是广告，买得到是不是铺市，前面两步是乐得买得基础。
2、怎么快速建立品牌影响力，就是先打老大，做品牌就是打擂台，无名小卒上台，先干一拳老大，下面的观众就立刻会讨论，谁呀，这是谁，这么牛逼，老大都打了，所以进入市场，换店招，特别的一线品牌的店招，没钱嘛，三千干不干，不干五千，五千不干一万，这家不干那家干，所以这个投入是非常大的，你还要做店招，一家两家三家呢？所以这也是为什么很多杂牌也铺市价格便宜，马甲年年换，包装一大堆。
那么鑫意佳的优势是什么
一、鑫意佳是全国连锁运营，旗下多品牌运营，还有自己的涂料超市连锁，跨省连锁，上游与我们整合更具备优势，快速占领市场，所以也会更加稳定，没有过河拆桥的风险。
二、我们更具优势，因为上游不需要设立办事处，而我们是专业全国连锁，多品牌，成本也比单个品牌的办事处成本低，专业人做专业事。
三、
一、我们公司对市场投入比较大，与我们合作你的风险也更小，投入由公司规划投入，你是在有投入，有团队的基础上做与零投入，零基础，无团队的情况是不同的。
二、
三、上游为什么愿意投入与我们鑫意佳合作，而与当地经销商却不愿意，因为我们更具专业，全国连锁盘子更大，它的成本更低，取胜的机会更大。而与当地经销合作，付出的成本更高，没有办事处运营上游是很难投入的，因为没有团队，那来服务，那来的投入。
四、
五、与我们合作反应更快，我们公司直接就是与高层接触洽谈，反应更快，很多区域经销商都是与厂家的业务员洽谈，大厂家的几层比较多，反而不具备灵活，快速反应，反而利益链更还没有优势。
我们能帮助批发商获得什么？
首先生意的本质是流量也就是获客，而营销就是营势，所谓有速度不一定生，没速度一定死，所以，市场以快起势，以势取胜，势在人为，市在人为，事在人为。
那么鑫意佳能帮助你
一、人员协助铺市，免费赠送，进店配套，快速获客，铺开市场，有费用与没费用，拿钱说与拿嘴说的区别。
二，广告布局，每家配套最高配备万元赠送，以及免费店招，快速布局市场。
三，合理的授信体系支持：批发商未来发展无压力。
四，系统支持：售后无忧系统，市场拜访系统，组织四轮驱动系统，市场管理系统。
五，家装系统支持
六，师傅系统支持
七，促销系统支持
八，装修支持
那么最后我们来看看，为什么一线品牌的批发商能到处铺，敢到处铺，首先是因为所有的风险，广告，实际上厂家已经承担，而批发铺市货还是自己的。
铺市就是钱存在哪里，比较增值，风险最小；
铺货钱还是你的，货还是你的，广告投入，进店费，赠送的，这些才是投入，才是风险；
钱存在银行，跟不上通货膨胀，还要贬值，九几年万元是有钱人，现在你就穷人一个；
存在仓库，货卖不出去，是烂掉；
投入 其他 的也有风险，对比与鑫意佳风险为您承担了，就是一个铺市；这是钱存在市场；
只要他店在哪里，就有销售的机会，就有挣钱的机会，收入的机会，为什么没有要求至少拜访一次，每月转一圈也是收钱，也是维护，也是客情，也是让收的钱越来越多；
每个店也就是几桶，不是几万，所以风险更低，更小，毕竟开个店也要几万，几桶的钱说追不会来可能性比较小；所以基本也没什么风险；
自己市场有客户，也可以自己接工地，也认识师傅，卖不出去的，日期快到在调换一下，随便都能处理；
为什么多大品牌铺市，也是因为厂家投入比较，他也就铺市，所以也没什么风险，也比较容易做，他铺十万百家，厂家再投入二十万三十万，肯定不同，比较上游投入比较大，团队费用，广告费用，广告更换费用，进店费用，促销费用，人员奖励费用等等这些费用才大，一个店不是说换就换，可能需要送两千，送三千，送五千，再免费换；这就是整合，这就是资本，你自己投入十万，可能我们就投入二十万，你自己投入三十万，可能我们就投入六十万了，自己做风险都是自己承担，还不一定能竞争，毕竟十万也很难干得过三十万，三十万肯定也很难干得过九十万，所以人家说未来的竞争是团队的竞争，资本的竞争，组合的竞争，平台与平台的竞争，而不是个人的竞争；
收益：收益呢？：100家按八二法则来说，就有二十家能卖，你一个月能卖十桶吗？二十桶吗？你能卖别人当然也能卖，一家20桶，20家就是400桶，一桶50就是两万，但是风险可以评估，收益只能预估，万一只要十家能卖，那么不好说，那就是1万，但是万一有30家，40家能卖呢？一家卖50桶呢，那就是2000桶，就是10万；而且我们公司还有促销支持，刚开始可能不多，但是只要能不断及时补货，卖十桶就给他20桶，能卖30桶了就给他50桶，能卖80桶了就给他100桶，慢慢培养二三十家起来那是很可观的，生意就两点，一个是风险，一个是收益，风险可以评估，如果没多大风险，上游能承担了大部分风险，那么有收益的机会，就值得尝试。
但是呢很多人对于品牌，价格，产品认知都是比较模糊的，总是认为低价，利润就高，低价就有竞争力，所在这再次说明一下：
低价并不意味这竞争力强，更不意味着利润高，低价的风险是最大的，意味着没有真正的服务，意味着大部分风险自己承担，意味着谈好的条件最终落实困难。
价格的组成是由品牌，质量，市场竞争策略，运营模式，促销，各渠道空间利润，服务，售后等因数。并不意味价格低就能做好，就有竞争力，比价格，没有最低，只有更低：产品最终能否销售取决于市场的一系列组合营销，进店费，店招更换费用，店招广告费用，促销费用，团队费用等等：产品最终有没有利润取决于运营的模式，传统的竞争方式，最后是利润越来越低，而我们的模式保证了批发商的竞争与利润，例如：促销费用也是公司出，批发商的利润不变，保证了批发商的利润空间，也承担了批发商的风险，更能对批发商未来有更大的发展空间，而是并不是传统的经销模式，做了最后矛盾重重为他人做嫁衣，而我们始终的原则是有钱大家一起挣，未来也不是品牌与品牌的竞争，而是平台与平台，一条利益链与另一条利益链的竞争，是组合竞争，专业化团队的竞争。
任何一个市场，坑位都是有限的，任何一个行业，好的品牌都是数得过来的，策略也不同，
先做先选择合适的产品，产品也是有限。
加盟我们，我们将带你快速裂变客户，建立通路，打造区域品牌，同时我们还会提供完善云培训系统：市场拜访系统培训，售后系统培训，组织系统培训，市场管理提升系统。更多关注订阅号&鑫社群。
本文编辑：涂参谋
编辑2020年10月15日13:19:19
主要依据为：目标顾客的需求特点：对产品要求不高、对产品价格敏感、年轻顾客潜在的对颜色的追求。这几点符合“小油漆厂”的特点。
小厂在进入市场时不会具备产品研发能力，和产品研发资金。而又不具备能力直接购买技术角逐较大份额市场。故选定此目标市场为最佳选择。
选择战略：
1、无差异性目标市场策略
该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。
采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
2、差异性目标市场策略
该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。
不过，就目前装修漆行业来说，有点一边倒：大品牌如立邦、多乐士、华润、嘉宝莉等，代理权基本拿不到，二级分销利润已完全被榨薄，行业戏称之高级搬运工，而且市场冲货严重，很难保证较好的利润；二三线品牌由于产品同质化严重，都是清漆白漆乳胶漆，明显受大品牌挤压，直接往广大的农村去了；而广大的农村单位购买力毕竟有限，被所谓的低价低质杂牌基本占据，当然，随着国家监管日趋严格，会有所改观（也有待时日）。
在这种形势下，油漆店的产品特色和卖点就尤为显得重要了，通俗来讲，就是你这个油漆店和别的油漆店区别在哪里，人无我有、人有我优、人优我特。
现在城市80后90后讲究自我价值体现，个性化需求也越来越多，如何满足这部分消费群体的需求，已经被涂料业界重视。
基于以上几点分析，建议你了解下“数码彩漆”：数码彩，中国色漆第一品牌。多色彩、个性化木器漆效果，是数码彩的核心竞争力。
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心!
二、现浇混凝土模板内置带钢丝网架的外保温体系，其所以能贴面砖，是由于采取了一种特殊的构造做法，其原则是在保温板的外侧设置了与保温层结合良好、有一定厚度、有较高渗度配水泥砂浆，加强层是由强度为M10的抗裂砂浆，内配40×40规格低碳冷拔钢丝，并与穿过保温板的2.5镀锌钢丝想点焊，而这一砂浆加强层通过斜丝和附加锚固筋与主体结构相连接，面砖的重量由加强层来承担，保温层不参与受力。 经实践证明，这一体系面砖的平均粘结强度均在0.65Mpa以上，所以只要粘结面砖的，质量良好，加强层有足够的强度，在这种外保温体系中允许粘贴面砖是有根据的。在其它一些外保温体系中，也在探索面砖的可能性，基本上都遵循这一原则，当然加强层的用材除配水泥砂浆外，也可采用其它加强材料，如面砖聚氨酯一体化保温板的加强层采用的是高密度聚氨酯。 综上所述可以得出如下结论：
一、在外保温体系中允许贴面砖的只有北京地方标准DBJ/T01-66-2002中有网体系一种，它的受力情况与在保温层上贴面砖完全不同，而是采取了一种特殊的构造措施。
二、某些个别体系之所以允许直接在保温上贴面砖，是有条件的，局部的，并且一定要采取某些结构措施。
三、仅适用于在实体墙的找平层上贴面砖的做法或与此相似的做法，不适用于在保温层上直接粘贴面砖的做法。因此，这种做法既无国家和地方标准可以遵循，也无任何检验标准。
每种品牌涂料都有高中低档系列产品，另外为了达到良好的装修效果，每种产品要求刷的遍数、是否勾兑水等要求都不同，因此很难拿品牌整体进行比较。如果按单位平方米的涂刷成本计算，美国原装大师牌漆、德国都芳等较贵中等价位的包括立邦漆、多乐士、莱威漆、龙牌漆等。通常来讲，高档进口漆的价格要比国产名牌产品还要高20%-50%。
进口涂料贵，国产涂料性能不逊色
单纯看价格来划分涂料产品的好坏不可靠。事实上，国内只要有一定企业规模、技术力量，有一定品牌知名度的企业，生产的内墙涂料的质量都是比较有保障的。国内一些知名品牌产品都是引进国外的生产技术，与那些纯独资企业生产的产品相比，大家都要达到国家标准、强制性标准的要求，因此性能质量上没有太大差别。拿国内企业生产的高档产品与进口产品相比较，性能并不逊色。如果说原装进口涂料价格贵，主要原因是它的成本比国产产品高，例如进口产品要交纳一定的关税、承担运输成本及宣传费用等。
高档漆更细腻、涂刷效果有差别
同为一类的涂料，也有档次高低之分。涂料的档次主要取决于生产涂料所用各种原材料的档次，如乳液的品质，同时还有一些助剂的应用及颜料的选用。质量的好坏及助剂加入的情况决定了涂刷后的成膜效果、色彩的鲜艳程度、耐擦洗程度、涂料细腻均匀程度等等性能。因此高档漆的原材料成本要高些，价格也会更贵些。
进口涂料哪个品牌好
美国邓恩涂料在2011年6月，巩固了其所有的制造及分销业务，世界上第一个、目前也是唯一一个获得LEED金质奖认证的涂料制造工厂，由LEED协会主席及CEO联合签署这个奖状。所有邓恩-爱德华兹的产品，都不添加乙二醇、甲醛、苯及苯系物、铅、铬酸盐、镉、铬、汞、氯化溶剂、二氯甲烷、邻苯二甲酸盐、二恶英、石棉，亦不含任何已知的致癌成分或生殖毒物。
美国PPG大师漆其产品品质只能说一般偏上吧。价格确很高，由于其单价高，大师一直宣传自己的乳胶漆只需要一底一面，其实众所周知，正确的涂料施工方法是一底二面，大师这样宣传无非是要降低自己涂刷成本，殊不知这样对消费者来说是有害无益的，如果一遍的遮盖力不够，销售商也很容易把原因归结到消费者者身上的。
宣伟漆VOC含量是17.6g/L，甲醛含量是0.02。环康系列是以环保为卖点的，宣传资料里写的是(零VOC 超级环保 举世无双)，这个写得夸张了，因为他的检测报告VOC含量是19.6 g/L。不过他这样宣传，碰到会挑刺和懂行的客户可不行，反而让人误会，可以宣传环康系列零甲醛么，何必说是零VOC呢。像这样的进口涂料还有很多，就不一一列举了
