洛阳豫名建筑涂料有限公司怎么样

洛阳市飞云粉末涂料有限公司是2014-04-22在河南省洛阳市偃师市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于洛阳市伊滨区庞村镇东庞村。

洛阳市飞云粉末涂料有限公司的统一社会信用代码/注册号是91410300098591899J，企业法人王宗森，目前企业处于开业状态。

洛阳市飞云粉末涂料有限公司的经营范围是：粉末涂料生产销售。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

通过百度企业信用查看洛阳市飞云粉末涂料有限公司更多信息和资讯。

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这是智慧测联第97篇原创文章

咱们建工建材的朋友们

应该都听说过国检中心

但是谁能搞清楚一共有多少家

哪家哪个领域最强

在哪里

如何联系

…

智慧测联老土儿，

专门对涉及建工建材的国检中心

进行了归纳整理

希望能帮到大家

整理完

小编也着实吓了一跳

我的天啊

原来有这么多家国检中心

我都母鸡（不知）呀

以后大家要去送检

想找最最权威的检测机构

就知道找谁啦

检测中心哪家强

智慧测联帮上忙

一份清单派用长

麻烦点赞加收藏

1 国家道路及桥梁质量监督检验中心

交通运输部公路科学研究所公路工程检测中心

010-62079556

北京市通州区马驹桥镇交通运输部试验场、北京市海淀区西土城路8号

2 国家道路交通安全产品质量监督检验中心

公安部交通管理科学研究所交通安全产品质量监督检测中心

0510-85503152

江苏省无锡市钱荣路88号

3 国家灯具质量监督检验中心

上海市质量监督检验技术研究院

021-54337200

上海市江月路900号

4 国家电梯产品质量监督检验中心（浙江）

浙江省特种设备检验研究院

0571-86026725

浙江省杭州市江干区凯旋路211号

5 国家电梯质量监督检验中心

中国建筑科学研究院建筑机械化研究分院中心实验室

0316-2057334

河北省廊坊市广阳区金光道61号

6 国家电梯质量监督检验中心（广东）

广东省特种设备检测研究院

0757-66866542

广东省佛山市南海区桂城街道平洲三山环岛西路

7 国家电线电缆产品质量监督检验中心（广东）

广东产品质量监督检验研究院/国家质量技术监督局广州电气安全检验所

020-89232696

广东省广州市黄埔区科学城科学大道10号

8 国家电线电缆产品质量监督检验中心（武汉）

武汉产品质量监督检验所

027-85795691

湖北省武汉市东西湖区金银湖东二路5号

9 国家电线电缆质量监督检验中心（江苏）

江苏省产品质量监督检验研究院

025-84470260

江苏省无锡市宜兴市新街街道绿园路500号

10 国家电线电缆质量监督检验中心（辽宁）

辽宁省产品质量监督检验院（辽宁省建筑材料监督检验院）

024-86610662

辽宁省沈阳市经济技术开发区沈西三东路2甲3号

11 国家电子工程建筑及环境性能质量监督检验中心

中电投工程研究检测评定中心

010-88194101

北京市海淀区西四环北路160号

12 国家防火建筑材料质量监督检验中心

公安部四川消防科学研究所标准与检测技术研究室

028-87516330

四川省成都市金牛区金科南路69号

13 国家防水与节水材料产品质量监督检验中心

中国建材检验认证集团苏州有限公司

0512-65332068

江苏省苏州市广济路282号

14 国家钢结构质量监督检验中心

中冶建筑研究总院有限公司

010-61555931

北京市通州区经济开发区东区靓丽五街2号

15 国家钢丝绳产品质量监督检验中心

南通市产品质量监督检验所

0513-51008609

江苏省南通市港闸区国强路119号

16 国家钢铁产品质量监督检验中心

钢铁研究总院钢铁产品质量检验中心

010-62182584

北京市海淀区高粱桥斜街13号

17 国家钢铁产品质量监督检验中心（唐山）

河北省产品质量监督检验院

0311-83895742

河北省唐山市裕华道823号

18 国家钢铁及制品质量监督检验中心

马鞍山市产品质量监督检验所

0555-5235063

安徽省马鞍山市湖东南路4099号

19 国家工程复合材料产品质量监督检验中心

江苏省产品质量监督检验研究院

025-84470260

江苏省南京市光华东街5号

20 国家工程机械液压件产品质量监督检验中心（湖南）

湖南省产商品质量监督检验研究院

0731-89775220

湖南省长沙市经济开发区漓湘东路198号

21 国家工程机械质量监督检验中心

机械科学研究总院工程机械军用改装车试验场

010-69101904

北京市延庆区东外大街55号

22 国家工业建构筑物质量安全监督检验中心

中冶建筑研究总院有限公司建筑工程检测中心

010-82228229

北京市海淀区西土城路33号

23 国家光伏材料质量监督检验中心（辽宁）

锦州市产品质量监督检验所

0416-3050183

辽宁省锦州市滨海新区龙栖湾龙兴工业园区光伏大厦

24 国家光伏产品质量监督检验中心

成都产品质量检验研究院有限责任公司

028-86262955

四川省成都市西航港经济开发区腾飞2路355号

25 国家轨道交通高分子材料及制品质量监督检验中心（湖南）

湖南省轨道交通高分子材料及制品质量监督检验中心

0731-28491600

湖南省株洲市天元区黄河北路788号

26 国家化学建材质量监督检验中心

浙江省质量技术监督检测研究院/浙江方圆检测集团股份有限公司

0571-86918251

浙江省杭州市杭州经济技术开发区下沙路300号

27 国家环保设备质量监督检验中心（浙江）

绍兴市质量技术监督检测院

0575-88132730

浙江省绍兴市上虞区沥海镇花宫道8号

28 国家建材产品质量监督检验中心（南京）

南京市产品质量监督检验院

025-86673858

江苏省南京市江宁区诚信大道1828号

29 国家建材产品质量监督检验中心（四川）

成都产品质量检验研究院有限责任公司

028-86262955

四川省成都市龙泉驿区兴茂街16号

30 国家建材机械质量监督检验中心

济南市产品质量检验院

0531-87169687

山东省济南市高新区龙奥北路1311号

31 国家建筑材料及装饰装修材料质量监督检验中心

上海市质量监督检验技术研究院

021-54335828

上海市闵行区江月路900号

32 国家建筑材料质量监督检验中心

中国建筑材料检验认证中心

010-65764684

北京市朝阳区管庄东里1号

33 国家建筑城建机械质量监督检验中心

国家建筑城建机械质量监督检验中心

0731-88910912

湖南省长沙市银盆南路361号

34 国家建筑防火产品安全质量监督检验中心

北京建筑材料检验中心有限公司

010-88715348

北京市石景山区金顶北路69号

35 国家建筑钢材质量监督检验中心

中冶建筑研究总院有限公司建筑钢材检测中心

010-82227341

北京市海淀区西土城路33号

36 国家建筑工程材料质量监督检验中心

上海建科检验有限公司

021-64863453

上海市闵行区申富路568号

37 国家建筑工程质量监督检验中心

中国建筑科学研究院

010-84288515

北京市朝阳区北三环东路30号

38 国家建筑节能产品质量监督检验中心

安徽省产品质量监督检验研究院

0551-63851879

安徽省合肥市经开区天都路33号

39 国家建筑节能质量监督检验中心

中国建筑科学研究院建筑能源与环境检测中心

010-84274062

北京市北三环东路30号中国建筑科学研究院内

40 国家建筑幕墙门窗质量监督检验中心

中国建筑科学研究院建筑能源与环境检测中心

010-84274062

北京市北三环东路30号

41 国家建筑起重机械质量监督检验中心

辽宁省安全科学研究院

024-23902127

辽宁省沈阳市和平区文萃路4-2号C座

42 国家建筑卫生陶瓷质量监督检验中心

中国建材检验认证集团(陕西)有限公司

029-33575203

陕西省西安市西咸新区沣东新城王寺街道红光大道以北中国建材认证大厦

43 国家建筑五金材料产品质量监督检验中心

杭州市质量技术监督检测院

0571-85372611

浙江省杭州市九环路50号

44 国家建筑五金产品质量监督检验中心（广东）

广东省肇庆市质量计量监督检测所

0758-6622683

广东省肇庆市鼎湖区新城十五区宝鼎路

45 国家建筑装饰装修产品质量监督检验中心（福建）

福建省产品质量检验研究院

0591-83710867

福建省福州市杨桥西路山头角121号

46 国家建筑装修材料质量安全监督检验中心

辽宁省产品质量监督检验院（辽宁省建筑材料监督检验院）

024-86610662

辽宁省沈阳市皇姑区崇山东路61号

47 国家建筑装修材料质量监督检验中心

河南省产品质量监督检验院

0371-63318907 河南省郑州市东明路北17号

48 国家交通安全设施质量监督检验中心

交通运输部公路科学研究所交通工程研究测试中心

010-62370567

北京市海淀区西土城路8号

49 国家节能保温材料产品质量监督检验中心

哈尔滨市产品质量监督检验院

0451-82314447

黑龙江省哈尔滨市香坊区珠江路5号

50 国家节能产品质量监督检验中心

山东省产品质量检验研究院

0531-88118766

山东省济南市经十东路31000号

51 国家节能建筑材料质量监督检验中心（湖北）

湖北省产品质量监督检验研究院

027-59370500

湖北省鄂州市葛店开发区创业大道东侧

52 国家矿山机械质量监督检验中心

洛阳正方圆重矿机械检验技术有限责任公司

0379-64279395

河南省洛阳市涧西区建设路206号

53 国家绿色材料及制品质量监督检验中心

广东省测试分析研究所（中国广州分析测试中心）

020-87687975

广东省广州市先烈中路100号大院34号楼

54 国家绿色建筑质量监督检验中心

上海市建筑科学研究院

021-64691233

上海市宛平南路75号

55 国家绿色建筑质量监督检验中心（广州）

广东省建筑科学研究院集团股份有限公司

020-87256379

广东省广州市天河区先烈东路121号

56 国家绿色墙体材料质量监督检验中心

中国建材检验认证集团西安有限公司

029-85221489

陕西省西安市长安南路6号

57 国家耐火材料质量监督检验中心

中钢集团洛阳耐火材料研究院质检中心

0379-64205955

河南省洛阳市涧西区西苑路43号

58 国家桥架类及轻小型起重机械质量监督检验中心（河南）

河南省特种设备安全检测研究院

0371-66300196

河南省郑州市商城路281号

59 国家桥门式起重机械产品质量监督检验中心

江苏省特种设备安全监督检验研究院

025-84417747

江苏省无锡市惠山开发区堰新路330号

60 国家升降机质量监督检验中心（重庆）

023-89232265

重庆市高新区金凤电子信息产业园国家质检基地内

61 国家石材产品质量监督检验中心（广东）

广东省云浮市质量计量监督检测所

0766-8816623

广东省云浮市云城区城北武警支队西南侧

62 国家石材质量监督检验中心

中材人工晶体研究院有限公司测试中心

010-65492639

北京市朝阳区东坝红松园1号

63 国家试验机质量监督检验中心

长春中机检测有限公司

0431-87963560

吉林省长春市越达路1118号

64 国家室内车内环境及环保产品质量监督检验中心

北京爱尔求室内装饰环境监测中心

010-83114407

北京市西城区广安门内广义街4号

65 国家水泥混凝土制品质量监督检验中心

苏州混凝土水泥制品研究院检测中心

0512-68284223

江苏省苏州市三香路禾家塘岸64号

66 国家水泥及制品质量监督检验中心（广东）

广东省梅州市质量计量监督检测所

0753-2323682

广东省梅州市蕉岭县福星大道

67 国家水泥质量监督检验中心

中国建筑材料检验认证中心

010-65765120

北京市朝阳区管庄东里1号

68 国家塑料建材产品质量监督检验中心（甘肃）

甘肃省产品质量监督检验中心

0931-8735439

甘肃省兰州市七里河区彭家坪镇东坪街536号

69 国家塔式起重机质量监督检验中心

山东省特种设备检验研究院

0531-81903610

山东省济南市高新区天辰大街939号

70 国家太阳能热水器质量监督检验中心（昆明）

云南师范大学太阳能研究所检测中心

0871-65940709

云南省昆明市呈贡新区聚贤街768号

71 国家陶瓷与耐火材料产品质量监督检验中心

淄博市产品质量监督检验所

0533-2858060

山东省淄博市张店区昌国西路88号

72 国家铁塔工程安全质量监督检验中心

010-68021190

北京市西城区月坛西街4号

73 国家涂料产品质量监督检验中心（广东）

广东产品质量监督检验研究院/国家质量技术监督局广州电气安全检验所

0757-22802666

广东省佛山市顺德区大良新城区德胜东路1号

74 国家涂料质量监督检验中心

中海油常州涂料化工研究院检测中心

0519-83299560

江苏省常州市龙江中路22号

75 国家新型墙体材料质量监督检验中心（贵州）

贵州省建材产品质量监督检验院

0851-85762271

贵州省贵阳市白云区科教街698号

76 国家智能制造装备产品质量监督检验中心（浙江）

宁波市产品质量监督检验研究院

0574-87889216

浙江省宁波市北仑区明州西路521号

77 国家装饰装修材料质量监督检验中心

山东省产品质量检验研究院

0531-88118766

山东省济南市经十东路31000号

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本文编辑|小智

可以用这几种方法：

1、在玻璃上的玻璃胶可以用刀轻轻划掉。

2、再不济用汽油，香蕉水或是二甲苯溶液清洗的时候多擦几遍也是可以的。

3、使用酒精清洗，高浓度的酒精擦擦玻璃上的胶。注意用抹布蘸着擦，不要直接用水触摸。

4、用吹风机吹一下使玻璃上的胶软化，当玻璃上的胶的黏著力变弱，就可以较轻易的清除。

5、用抹布沾有清洁剂的牙刷或锅纱，顺着玻璃上的胶打圈擦拭，同时在牙刷的下面放条抹布，以防止污水滴落。

6、可以先用热水布焐热玻璃上的胶，趁热赶快用单面胶沾紧它，然后用小刀片刮起胶的头粘住单面胶与其一起慢慢拉下。

洛阳鼎鼎仓储设备有限公司是2015-04-16在河南省洛阳市偃师市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于洛阳市伊滨区庞村镇辛庄村三组。

洛阳鼎鼎仓储设备有限公司的统一社会信用代码/注册号是91410381337212519L，企业法人田宏皎，目前企业处于开业状态。

洛阳鼎鼎仓储设备有限公司的经营范围是：仓储设备、办公家具、校用设备、密集架、书架、文件柜、医用床、药品柜、担架、医用推车、粉末涂料的生产销售；型材、铁皮的销售；从事货物和技术的进出口业务。（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营）。在河南省，相近经营范围的公司总注册资本为904568万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共1589家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

通过百度企业信用查看洛阳鼎鼎仓储设备有限公司更多信息和资讯。

新装房子的异味中含有的有害物质有很多，不仅有甲醛还有一些其它的有害物质，但与其它的污染无相比甲醛的释放年限更长，更加的难去除，我们目前能做到的就是将其稳定在安全的范围内，推荐几种好用的方法给大家。

1、通风除醛是大自然给我们的馈赠，只要天气允许我们就可以肆无忌惮的开窗除醛，通过稀释的方法将甲醛控制在安全的范围内，但是甲醛的释放年限较长，使用通风除醛需要长期的坚持，在通风不畅时需要采取其它方法降低甲醛浓度。

4、植物可以去除甲醛，虽然可以去除甲醛，但是其吸收甲醛的量是非常有限的，而且在室内浓度较高时，如果单纯依靠植物吸附甲醛，其用量是非常大的。

5、风扇可以起到“引风的作用”将室内含有游离态甲醛的气体加速排出到室外，本方法只对通风不畅的房子有用，对通风效果好的房子作用不大。

6、我们都知道甲醛高温易挥发，我们可以使用一些加热设备能够将家中的温度提高很多，这样就能让甲醛气体大量的挥发出来，再通过开窗通风就能除甲醛了。反复操作几次，就可以清除家中大部分的甲醛了，但是我们使用加热设备时一定要注意安全，以免发生火灾▪

红砂是冶铸工业重要型砂材料之一，可作铸铁及各种有色金属铸件用的型砂。

南京红砂特点：砂质纯，含泥量适度，透气性强，粘度好，含硅高，水分少，颗粒细，翻出的铸件光洁平整，质量稳定，被云南昆明工学院等院校选进合编的《造型材料》一书的内容之一。

1985年又被江苏省列为“江苏之最”产品印成画册向国内外发行，1991年荣获全国铸造材料金鼎奖。

扩展资料

南京红砂资源丰富，开采历史悠久。随着国民经济的不断发展，全国需求量不断增加，生产规模随之逐渐扩大，产量不断上升，产品规格齐全。

现有40-60目，80-120目，100-160目等，并有散装和包装，销量逐年增长，行销全过二十余个省，市，自治区，颇受用户欢迎，通过上海开拓了国际市场，销售到港澳及菲律宾等地。

参考资料来源：百度百科-红砂

销售岗位是压力很大的岗位，好的销售人员除了高超的 销售技巧 外，还能够随时调节自己的心态。为此我为大家整理了关于销售员每天 工作 总结 范文 3篇，欢迎参阅。

销售员每天工作总结范文篇一

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实 岗位职责 ，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款

2、努力完成销售管理办法中的各项要求

3、负责严格执行产品的出库手续

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导

5、严格遵守厂规厂纪及各项 规章制度

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

7、完成领导交办的 其它 工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、 涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。

六、 0*年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作 方法 和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据0*年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货 渠道 上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。 (二)、0*年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、0*年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、 对销售管理办法的几点建议

(一)、0*年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、0*年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、0*年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!

销售员每天工作总结范文篇二

XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售 经验 的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司XX年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天 拜访 的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 工作计划 性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、XX年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个***，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。

销售员每天工作总结范文篇三

转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万,其他2800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长但蝶阀销售不够理想(计划是在2000万左右)，大口径蝶阀(DN2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的问题

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中存在的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、对于公司管理提出我自己的一点想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1) 工作 报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导 。

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。