我是一名新的艺术涂料业务员不知道要与客户聊什么好，再拜访客户时应该注意什么

所以，有的学者提出，每个人都是天生的销售冠军！1、理念的统一大家的观点可能是一样的，提法、表述的方式、语言可能不同，不管怎样，进入一家公司作为一名业务人员，首先，要认可的是公司的经营思想，发展目标，经营思路和销售模式，这些对于一家公司来讲就是基本的理念。每一个公司的老板制定这样的方式，倡导这样的理念都是有其道理的，甚至是多年的创业积累的经验，尤其是在竞争如此激烈的涂料行业里，建立一个与众不同的理念很困难，一旦建立可能要在市场上验证甚至是等待市场的认可，过程都很艰辛和漫长，很可能不是每个人都能够完全体会的，至少刚进入公司时是不能完全理解的，那么要成为合格的该公司业务人员就是一个方法：认同！俗话说，道不同不相为谋！理念上的南辕北辙，肯定是合作的首要障碍，甚至是祸患的起源。认同一个理念，不仅要从思想上认可，更为重要的是坚持，在坚持，始终以此为个人发展的总纲领。或许，在自己的成熟中发现，公司理念的偏差甚至是错误，我们相信老板之所以成为老板，一定有其过人之处，你能发现的老板也能发现，你感觉到的老板可能也感觉到了。老板或许处于某种考虑，暂时没有响应，也不要把老板当傻瓜，你，作为公司的一员肯定要坚持既定的方向前进，如果你认为可以甚至是有必要提醒，合适的方式和合适的途径肯定是你发展的奠基石甚至是跳板！2、知识的储备卖什么吆喝什么。作为一个涂料业务人员，从认识角度讲，应该最先认真学习和专研的就是自己的产品，性能，功能，指标，数据，包装，VI，价格，政策等等，所有相关的产品资料是必备的销售工具和基础，失去了这个基础，其他的所有都是空谈。一个合格的业务员即可如此，成为优秀者还要像考学一样，本科只能是社会的主流群体的一员合格并不优秀，继续深造才能优秀，行业知识，涂料的更深层次的技术知识，施工知识和相关的工程、家装知识的掌握才能让你区别于芸芸众生。另外，不要在和尚庙里卖洗发水，业务还要讲究方式方法，销售行业的理论知识可以给你销售的道路上指点迷津，柳暗花明的案例不胜枚举。经验指导实践，可以得到事半功倍的效果，实践总结成理论，可以让你的事业腾飞！充足的销售（营销）知识，绝对是你的成长中不可或缺的伴侣！3、健康的保证身体才是革命的本钱！一个优秀的业务人员有健康的身体，业务是个体力劳动不小的工作，长期的车马劳顿，长途的跋涉，奔波，甚至是市场的摸索过程中，顶风冒雨很正常，披星戴月也不足为奇，特别是涂料这个行业，还要经常的在工地上穿梭，有时候提提货，装装车也是司空见惯，没有好的身体哪能行啊！健壮的身体还要健康的心理，意念是可以杀死人的！作为合格或是优秀的业务人员，首先不能让别人的意念控制你，否则不仅是事业的结束，心理也会崩溃的！涂料行业中，不只是刀光剑影的比拼，更多的是心理的较量，比如谈判，比如招标，比如促销等等，健康的心理，才能避开其气势上的锋芒，始终保持自信和拼杀的勇气！4、思考的习惯出现问题的点在什么地方，突破口在什么地方！涂料销售中流传一句话：是人就有缺点，有问题就有办法！这在公关过程中演绎的淋漓尽致，所以很多方式方法总会令我们大吃一惊，这是思考的结果。反省的本质就是对自我的再认识，对事件的再放映，对问题的再放大，只有反省才能发现工作的症结，只有反省才有改进的机会和方法！总结，是成长过程的缩影，是经验，是脚印，前车之鉴，想提高就要有基础，如同盖房，总结的东西就是一块块的砖石，越磊越高的！

国内涂料需求不断增长

涂料指涂布于物体表面在一定的条件下能形成薄膜而起保护、装饰或其他特殊功能(绝缘、防锈、防霉、耐热等)的一类液体或固体材料。因早期的涂料大多以植物油为主要原料，故又称作油漆。现在合成树脂已大部分或全部取代了植物油，故称为涂料。

在我国涂料市场需求方面，由于涂料广泛应用于各种金属、木材、水泥、砖石、皮革、织物、塑料、橡胶、玻璃及纸张等制品表面，并且我国拥有庞大的房地产、汽车等行业体量，因此我国对于涂料需求的规模同样是非常大的。根据国家统计局的数据显示，2019年，我国涂料销售量为2416.1万吨，同比增长38.3%。初步计算，2020年我国涂料销售量约为2435万吨。

注：销量按规模以上企业统计口径统计。

立邦市场份额位居第一

假设规模以上涂料企业产量占全行业总产量约70%，收入占到全行业总主营业务收入约75%，则2020年全国涂料行业(含规模以下企业)总产量为3513万吨，主营业务收入为4072亿元。

2021年6月25日，涂界依据生产型企业2020年涂料业务营业收入进行排名，发布“2021中国涂料企业100强排行榜”。立邦2020年涂料营收达174.09亿元，连续多年位居全国第一，占全国市场份额的4.28%其次是阿克苏诺贝尔、PPG和三棵树，分别占全国市场的2.36%、2.22%和1.79%。

外资企业主导国内市场

从国内前十大涂料企业来看，2020年中国十大涂料企业外资企业占据了6席，而本土企业仅有4家，其中前三席均为外资企业。包括立邦、阿克苏诺贝尔等在内的外资企业凭借早期发展的优势，占据了国内涂料市场的主要地位。

从“百强榜”来看，外资企业表现强势，外资企业(含港澳台)总计上榜29家，累计销售收入为731.731亿元，占榜单总销售收入的50.85%本土上榜企业总销售收入仅占榜单的49.15%。

中国百强涂料企业中，外资企业整体实力规模强大，其2020年平均销售收入达到25.23亿元/家，而国内本土企业平均销售收入仅有9.96亿元/家。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国涂料行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

你要是推销工程用的内外墙涂料就多跑一下房地产开发公司，和领导直接搞定，其次就是找承包的项目经理。同时还要找个油漆店搞总代理。（光跑工地没用的，一般的项目经理大多数和我一样不在工地呆的，大不了找的是工人和带班的）清水漆，浑水漆就要找家具厂联系，以及油漆店，一个小城市设一个总代理。

时代不同了5年以前还差不多我现在就在卖油漆现在油漆竞争太激烈，厂多产品多各个价位的都有，首先看你做的油漆有没有优势（要么牌子响，要么价格便宜），而且现在人都太现实动不动就要关系采购仓库喷漆工也都学精了。

工地和小区的涂料范围很小，这些业务量在涂料零售店和建筑承包商手里！

想接这些业务直有找代理商和建筑公司，和他们签达成共识共同盈利！

如果自己跑终端客户那就得找住户和承包商，这样跑比较困难！

2. 和装潢公司的老板设计师达成协议（用你推销的材料）。以上的操作都需要公司的经济支持（或者是你私人的某些付出）

3.还有想要什么样的效果应该怎么施工，产品的各个组装，配比等，这都是要很专业才可以胜任一个推销员的工作。

4. 平时多看看有关销售、人与人沟通这块的书籍，市面很容易买到的。其实这些都只是前期的准备，真正的还要实战中吸取。最好有人先带你做一段时间就熟悉了。

5. 我以前也跑过油漆业务，是请装修老版，油漆师傅还有木工老版吃了顿饭，让他们以后多关照。

6. 熟人朋友那里，自己跑看到的工地。做业务最好是从朋友身边开始，不是说你要他们买你的产品，而是让他们知道你是做那一行的。在这些亲朋好友身边往往就会出现在你困难的时候帮助你的贵人。

鉴于你目前的情况，不是什么品牌产品，家装公司和消费者一般不会接受，建议从油工、和下县分销商做起，相对比较容易出业绩，保住饭碗，给老板申请点特价什么的，迅速打开销路！

另外提醒一句，一旦摸清里面套路还是找当地较知名和较大的代理商处打工吧，待遇好，也容易学习点东西！

从你老板选择的品牌，和选择你这样一个生手来做市场，我觉得他的实力和给你的工资水平都不会很好！

祝你好运！！

德国卡谱乐尔建材 北京 小王

成本价上涨一直在涨，厂家不涨价好难维持亏损，涨价生意难做，客户觉得价格太高。