推销油漆技巧
涂料销售技巧
通常情况下，在进行室外涂装时，说服客户购买优质涂料并不难。因为对于室外涂装作业而言，人们几乎会很自然地选择最坚韧、最经久耐用的涂料。
但是，如果让客户拿出更多的钱购买最好的内墙乳胶漆，情况通常就不同了。即使质量意识最强的人，对花太多的钱购买可以使他们的卧室或房间更舒适的涂料也会犹豫不决。
一位精明的涂料销售人员应该怎样做呢？首先，应该研究您的优质内墙涂料的所有特性和益处，以及它在哪些方面优于店中的其它涂料。其次，确定哪些方面是每位客户真正希望并需要从他或她的涂装工作中获得的。然后，以能够满足大多数用户需求的方式推销涂料的这些特性和益处。
掌握涂料的基础知识
优质内墙乳胶漆的某些性能往往会吸引您的很多客户。通晓这些益处之后，您可以很容易地向客户说明使用优质涂料的重要性。以下是一些背景资料：
良好的遮盖力：这是涂料遮盖待涂装表面原有色彩和图案的能力。有很多因素使得优质内墙乳胶漆比普通墙面涂料有更好的遮盖力。首先，在这些涂料中，具有高遮盖力的主体颜料的含量较高（参见说明内容：《优良的遮盖力并非真正如此……》）；其次，优质涂料的配方中含有较高的体积固含量，而且往往涂刷成较厚的涂层，这些是形成较厚的干漆膜和获得更好的遮盖效果的因素。另外，优质墙面涂料具有较好的流动性和流平性，有利于提高遮盖效果。
由于优质涂料具有这些遮盖特性，客户用它们可以获得一层盖底的遮盖效果，从而减少了涂装第二道涂层的必要性，显然这是一个极为重要卖点。
更好的耐久性：
与普通或经济型墙面涂料相比,优质平光和缎光内墙涂料的粘结剂含量更高，更多的粘结剂能够达到更好的附着力，从而改善涂料的耐久性。粘结剂的含量越高，漆膜就更容易和其下的表面粘结在一起。更高含量的粘结剂也有助于形成更坚实、更耐久的漆膜，从而使涂层能够更好地承受环境的侵蚀，例如：人员走动频繁的住宅建筑物走廊以及大部分商业场所。
但是，应该注意粘结剂含量较高可能会降低平光涂料的"暗度"，所以这类产品用于修补作业时应特别小心，否则，重新涂装的区域可能很明显。 耐沾污性及耐擦洗性：罗门哈斯乳胶漆质量学院的市场调查表明，内墙涂料的耐沾污性及耐擦洗性是房主特别关注的两个重要特性。
耐沾污性是涂料避免沾染污渍的能力。与之相关的一个性能是易去除污渍性，它表示将污渍、尘埃和斑点从涂装表面去除的难易程度。而耐擦洗性是漆膜经受反复清洗或擦拭而不会被腐蚀或磨损的能力。
在平光和缎光涂料中，优质内墙涂料可较好地平衡这些特性，简化维护工作。在很大程度上是因为这些产品中粘结剂的含量较高，从而使优质涂料比普通涂料更牢固、孔隙更少。
抗飞溅性：飞溅是指在涂装作业中，涂料容易溅出微小液滴的现象，尤其是用辊筒涂装时。优质内墙涂料中通常含有合成增稠剂，叫做流变改性剂，它可以最大程度地降低飞溅发生的可能性。它们还可以增强涂料的流动性、流平性和成膜特性，使任何涂装工程都拥有光滑、专业的外观效果。
询问您的客户的需求：
一旦您精通了优质内墙乳胶漆的益处之后，您就能够更好地回答客户提出的问题，并向他们说明尽管优质涂料的价格更贵，却为什么能拥有更高的价值。这正是充分发挥良好的销售技巧的地方。
起初应当尽可能多了解一些您的客户的特定需求和所关心的问题。一个非常重要的问题是：他或她进行涂装是对房间翻新装修的一部分呢，还是为了修补有问题的涂装工程？如果动力源于装修，您可以说明优质内墙涂料如何具有杰出的抗褪色性，以及保持原有的颜色长久不变。或者您可以强调通过优质涂料具有的良好的流动性和流平性，可以得到更好的涂装效果。如果情况相反，涂装的动机是想遮盖由于频繁过往而被损坏或沾污的区域，您可以谈及您的优质内墙涂料拥有良好的遮盖力和耐沾污性。
通常，了解哪间屋子需要涂装是很有帮助的。如果房间的使用率很低--如，额外的卧室--那么您没有必要宣传优质涂料的良好耐久性；但是，如果优质涂料的遮盖力可以使房间只需涂装一道涂层，而不是两道，您就可以说服您的客户购买它。相反，如果是厨房需要涂装，基于整体耐久性的介绍将是一种销售您的优质涂料非常有效的方法。
留意您的客户家庭结构中的任何线索也是一种很聪明的做法。任何关于游戏室或孩子卧室的叙述都可以激起对优质内墙涂料的耐沾污性和耐擦洗性的讨论。如果您的客户养宠物，使用同样的方法也很有效。
记住：尽量多收集有关客户的生活环境、需求和期望的信息，您就能够更好地为用户定制出有意义且非常成功的销售方案。而且当您成功地说服用户购买优质涂料后，您使客户和自己都获得了双赢的效果。
关于艺术漆的营销，可以从以下几个方面入手：
一、价位战
首先的一点便是打价位战。价位战的要点以适中和偏低为主，适中指的是因应辐射区域的用户需求、涂料销售状况，结合城市的物价水平、行业的普遍水平来制定价格，这样能便于受众进行横向对比，在考虑时间成本及其他额外费用的情况下就近选择产品。
而偏低是指在不增加出售成本、过多损害自身利益的情况下采用较低价位抢占市场，这对于具有较高品牌知名度的产品来说效果尤为明显。在这一点上，可以参考某手机品牌的营销策略。而若要采取除上述两种外不易把控的高价位模式，某国际冰淇淋品牌产品则具有一定借鉴意义。
二、渠道战
其次，比起价位战的直观，渠道战打的是面，是量级。在这一点上，如今国内科技水平的发展带来很大的启发意义，指的就是线上与线下相结合的方式。纯粹线上渠道，能够让产品得到难以想象的推广范围，但却无法带给受众直接的产品体验；纯粹的线下渠道，小范围内的有很强的知名度和体验感，但需求一旦趋于饱和便难以有更大发展，会影响到实际的经济效益。
将两者结合起来，线下门店给受众体验产品的同时，适时发布相关的装修软文、视频等，通过平台推广而使线上用户得以感知，无论是因此而直接下单购买还是现场体验后对比选择，所能起到的辐射程度和经济效能都要远比线下优胜。
三、特性战
相较于前者，特性战对于宣传和推广是最具有奇效的方式，这一点其实也是创业者选择加盟品牌的一个重要指标。厂家产品如何能在纷繁复杂的市场中占据有利地位，性能的作用尤为明显。
艺术涂料普遍都符合绿色、环保的检测检验标准，但是标准有行业普遍和权威机构之分，也有国家、地区之分，这一点能够细化并着重宣传；艺术涂料的安全性能很多，但一些未被普遍产品厂家所涉及的性能具有独特性，是一个很大的卖点；对于设计、施工单位来说，便于操作的涂料产品能够减少很多人为失误以及因此造成的材料损耗，可以减少自身或业主的经济损失甚至纠纷情况，这点优势对促进销售的作用同样不低。
2 立邦漆Nippon (中国驰名商标)
3 华润Huarun (,中国名牌)
4 嘉宝莉Carpoly (中国驰名商标,)
5 三棵树Skshu (中国驰名商标)
6阿里大师（中国驰名商标）
7 美涂士Maydos (十大品牌油漆,)
8 紫荆花Cercis, Redbuds(中国驰名商标,)
9 山楂树绿色养生漆SHANASHU(十大健康涂料品牌)
10巴德士BADESE (十大健康品牌油漆涂料)
另一方面，作为风头浪尖上的国际化工巨头们却逆势而上，进行了一系列惊心动魄的战略性投资和并购活动，其中，世界涂料化工行业几大巨头之间的几个并购、投资活动尤其令人瞩目。涂料化工行业排行第一的阿克苏诺贝尔（Akzo-Nobel）收购了帝国化学工业公司（ICI）；庞贝捷（PPG）工业公司并购了式玛卡龙（SigmaKalon）；威士伯收购了中国排名第一的华润涂料；而杜邦公司则准备在中国的山东东营投资一个20万吨的钛白粉项目，据悉，这个项目的产能相当于中国每年从杜邦公司进口的钛白粉数量。这一系列的投资并购活动为化工巨头们缓解了巨大的压力，其生存发展状况得到了根本性的转变，而这些大大小小的交易活动也改变了世界涂料化工行业的格局。美国“世界财经”《World Financial》2009年3月份发布的报道称，按照全球涂料化工巨头公告的2008年度财务数据, 世界涂料前十名的座次有了很大的改变，而且十强中还出现了一个新面孔，即位居第九名的美国RPM公司。“世界财经”《World Financial》还公布了2008年度世界涂料油漆行业Top Companies的最新排名表。《World Financial》所公告的财务数据和企业评级为全球众多知名企业和专业人士所推崇。
全球涂料油漆十强企业 数据来源：世界财经《World Financial》
1. Akzo-Nobel (The Netherlands) 阿克苏诺贝尔 (荷兰) $ 23,000 million
阿克苏诺贝尔公司（Akzo-Nobel）总部位于荷兰，是一家多元化的公司，向全世界广大用户提供医药产品、涂料及化学用品。公司目前在全球80个国家雇佣约4.2万名员工。根据不同产品的销售业绩，其份额百分比药品 25%，涂料41%，化学产品 34%。涂料行业连续多年蝉联世界第一名，已经成功并购帝国化学工业公司（ICI）。
2. Henkel (Germany) 汉高 (德国) $ 13,400 million
汉高（Henkel）拥有一百多年的历史，业务遍及欧洲、北美洲、亚太区和拉丁美洲，在近75个国家生产经营1万余种民用和工业用产品。全球超过125个国家和地区的消费者信赖汉高的品牌和技术。汉高集团是《财富》全球500强和《福布斯》全球500强企业之一，曾多次入选《商业周刊》“全球1000家市值最高公司”，被《工业周刊》（美国）和《CHE MANAGER》（德国）评为“世界最佳管理百强企业”。
3. PPG Industries (USA) PPG工业 (美国) $ 11,900 million
庞贝捷（PPG）工业公司建于1883年，总部设在美国彼兹堡市,是全球性的制造企业。生产及经营涂料、平板玻璃、长玻璃纤维、工业和专业化学品，在世界上具有领先地位。庞贝捷在全球设有130多家工厂，分布在21个国家，共有超过3万名员工，并居美国财富500强之列。是世界第一的交通工具用漆制造商和专业化学产品制造商。庞贝捷（PPG）工业公司 已并购了式玛卡龙（SigmaKalon）
4. Sherwin-Williams (USA) 宣威.威廉姆斯(美国) $ 8,000 million
宣威.威廉姆斯公司（Sherwin-Williams）总部设在美国俄亥俄州克里夫兰市。自1866年以来，一直生产并向全世界提供优质的涂料，广泛应用于建筑装饰，道路桥梁、工业维护、车辆船舶、航空航天领域。宣威公司在全球建立了多家制造工厂，配送中心和实验研究中心。
5. Sunbodhi (Germany) 速霸多 (德国) $ 7,800 million
速霸多（Sunbodhi）是德国石油(德意志国家石油)、德国涂料、Sunbodhi速霸多三家公司经过一系列的兼并重组、共同组成的统一的集团公司。集团总部设在柏林，是全球十大石油天然气公司之一，业务遍及石油天然气行业的各个环节，可分为三个业务领域：上游（原油和天然气的勘探生产、天然气和电力）；下游（炼油、成品油销售、原油和各类成品油的国际贸易）和化工。速霸多的化工业务既包括世界上主要一体化石油公司所拥有的石油化工产品业务，也包括化工中间产品及精细化工产品，主要集中在工业橡胶、衬料、油漆、树脂、固化剂、粘合剂和金属涂料等方面。
6. Usarrow(USA) 箭牌 (美国) $ 7,600 million
箭牌公司（Usarrow）是一家多元化的国际性企业集团，拥有雄厚的经济技术实力和强大的品牌影响力。 箭牌公司在全球拥有五十多家分公司及工厂，员工达数万人，其产品应用涵盖家庭装修、大型工程、工业涂装等多个领域。箭牌涂料的总部位于美国洛杉矶市，投放中国市场的产品有高性能墙面漆、木器漆、氟碳金属漆、地坪漆、工业涂料及化学原料等。
7. DuPont (USA) 杜邦 (美国) $ 6,500 million
杜邦公司（DuPont）是一家以科研为基础的全球性企业，提供能提高人类在食物与营养，保健，服装，家居及建筑，电子和交通等生活领域的品质的科学解决之道。杜邦公司成立于1802年，在全球70个国家经营业务，共有员工79,000多人。在美国有40多个研发及客户服务实验室，在11个国家有超过35个的实验室。
8. Basf Coatings (Germany) 巴斯夫 (德国) $ 6,400 million
巴斯夫公司（Basf Coatings )是世界上最著名的化工企业之一。在40个国家有生产基地，与170多个国家的客户有商务往来。巴斯夫的产品十分广泛，包括高价值化学品、塑料、染料、汽车涂料、植保剂、药品、精细化学品、石油及天然气等。目前，巴斯夫是中国化工业的主要外国投资者之一，其员工约为2200名。
9. RPMInternational,Inc(USA) RPM国际公司 (美国) $ 4,100 million
RPM国际公司是一家控股公司，全世界最大的特种涂料和密封剂生产商。工业产品包括防腐蚀涂料，地板涂料和特种化学品。主要工业品牌Stonhard ， Tremco ， Illbruck ，和Dryvit 。消费市场包括电子产品所使用的专业涂料，家庭维修和装潢，船舶修理、保养等。
10. Valspar (USA) 威士伯 (美国) $ 3,500 million
威士伯公司（The Valspar Corporation）是全球最大的涂料制造商之一，全球共有80个分支机构。威士伯公司成立于1806年, 公司总部位于美国明尼苏达州，在纽约证券交易所上市, 股票代码为“VAL”。 威士伯公司在中国拥有4家营运机构，分别位于上海，广东的东莞、深圳和顺德。威士伯公司已成功并购华润涂料。
油漆是什么相信大家并不陌生，很多人都见过、使用过油漆。油漆是建筑物内必须要使用到的涂料，一般是用于墙壁的涂色。油漆的牌子有很多。国内的油漆也是非常不错的，很多人在购买油漆的时候不知道选择什么牌子的油漆好。下面小编就为大家介绍一下我国国内的油漆十大排名。这些油漆不仅仅在我国比较著名，在国际上的名望也是比较高的。
中国油漆十大品牌排行榜:
1、多乐士Dulux。
这个牌子是一个世界级别的牌子，这种油漆最开始是产自英国的，是世界上最著名的油漆品牌。这个牌子算的上是国内最好的牌子。价位在200—300元之间。
2、立邦漆 Nippon
这是一个中国比较著名的牌子，商标是中国的。这个牌子的油漆质量上比较好，它的甲醛含量比较低。价位在147—300元之间。
3、华润 Huarun
华润是一个比较大的企业，在全国范围内有很多公司，华润旗下的油漆也是非常有名的。华润这个牌子的油漆是一个一线品牌。价位在319—600元之间。
4、嘉宝莉Carpoly
嘉宝莉这个牌子也是中国的牌子，这个牌子是在广东的。价格在150—450元之间。
5、三棵树Skshu
这个也是中国一线品牌，这个品牌的油漆价格大概在256—599元之间。
6、紫荆花Bauhinia
这是一个香港的牌子，也是油漆中比较有名的牌子。这个牌子是比较便宜的，这个牌子的价格在30—190之间。
7、美涂士Maydos
美涂士是广东的一个牌子，这个牌子比较多见，油漆的质量相对叫好。但是这个牌子并不便宜，这个牌子的价格大概在199—699元之间。
8、大宝漆Taiho
这个牌子的厂家在东莞，是中国的驰名品牌，大概的价位在120—300元之间。
9、长劲鹿漆Graffe
这是广州牌子的油漆，出自中华制漆公司。它的价格大概在：260—350元之间。
10、尚上漆Shangshang
这个也是一个香港牌子，价格在50—1000元左右。
以上，就是中国油漆十大的品牌排行榜。油漆的选择是很重要的，大家都知道，几乎所有的油漆都含有一种有毒气体——甲醛。这种气体的味道是很刺鼻的，而且长期接触这种气体很容易引起中毒身亡。所以在选购油漆的时候，一定要选择牌子口碑比较好的，一定要选择污染度没有那么高的。以上的牌子是国内最好的牌子，含有甲醛的浓度相对较低。
今年，实体很多都比较艰难，特别是涂料行业，实体的经销商很多销量都大幅下滑.但是近日市场上出现一家连锁超市涂饰诚，显得格外耀眼。
为什么在这个大环境下，涂饰诚能攻城掠地受到追捧，因为是刚刚兴起的品牌，而且涂料行业以连锁涂料超市为扩张的品牌也是很少见的，而这个品牌的运营目前是行业内具有一定知名度的鑫意佳连锁运营打造的涂料超市品牌，鑫意佳旗下运营有很多品牌，其中包括行业知名品牌展辰经典漆，大漆坊，汇源防水等，是一家涂料行业的跨省连锁运营平台。
对于鑫意佳2020年全力打造的连锁超市品牌，其负责人王经理如是说：
今年涂料行业零售经销门店会面临洗牌，同样面临急需转型与变革。为什么呢？
因为精装房的推出，大企业集采，也就变得强者亦强，弱者亦弱，而中小企业没有资本大量投入市场以及集采，因为大多只能竞争中小工地或者推出细分产品创新，而大企业在资本下建设渠道，铺市场，打广告，集采就已经使得零售市场腰折，本来就不需要这么多经销商，而现在不是越来越少，而是越来越多，因为边缘建材也需要寻求新的增长点，当市场变小，比以前小的情况下，那么只有多元化来增加收入。因此，涂料防水经销商的客户分流，流失就越来越快，而获客越来越难。
同时大多数实体门店的老板缺乏营销思维，缺乏互联网等思维，依然是以传统的经营方式竞争很难生存与发展。
毕竟随着互联网的不断发展，入口不断增多，原来的线下壁垒在已经破碎，世界变碎了，个体突出，而速度也变快了，信息的透明也提高了消费者的消费意识与认知。
为什么这么说呢？首先线上各种自媒体，短视频，直播，小程序等入口的增加，消费者的选择也更多，信息也更加透明，以前是只能线下购买，了解的渠道也有限，信息封闭，而原来购买靠口碑人传人，靠导购介绍，而现在的客户培育也许早在几个月前就已经关注了某个账号，就已经完成了对消费者的培育与信任的打造甚至是销售。
而消费意识越高，品牌化与专业化的程度就需要越高，所以那句不是生意难做，而是对做专业的要求越来越高了，这是有道理的。
那么从城市与乡镇各行业看，为什么大城市的专卖店多，而乡镇杂货店多，其原理就是大城市消费意识高，市场容量大，乡镇因为市场容量小，而以前信息流通慢，消费意识低，所以才成乡镇杂货店，而一线大品牌很难深入。
而今不用，涂料行业上述所说的变化，也就是零售市场容量变小，而消费意识在不断提高，也就意味着品牌化，专业化，以及多元化。
就目前市场而言，很多杂货店根本就很难做，首先是没有利润，因为杂货店要么你销售的都杂牌，要么品牌你消费的基本是流通产品，所以在销售下滑的情况下就很艰难，而品牌的专卖店，目前属于市场波动其，那么大部分销售也在下滑，单品牌销售肯定也是艰难的。
而鑫意佳之所以打造涂饰诚连锁超市就是因为根据市场上述的情况与逻辑，以连锁超市为品牌，多元化，专业化，品牌化的运营。
同时目前大环境下，除了一线的品牌有市场投入，有团队外，几乎其他品牌都没有市场投入，或者人员协助经销商，那么这个情况下，经销商一方面客户在流失，而零一方面品牌在推广，也就是投入，那么大部分终端门店肯定就很难做了。
而鑫意佳连锁不同，主要是与上游厂家合作，主要是品牌运营，培养区域服务商，打造区域品牌，比大品牌灵活，而比小品牌有知名度，而与鑫意佳合作的上游厂家风险更低，成本更低，因为鑫意佳才得以跨省连锁运营，快速崛起，而通过打造区域品牌，点连成线，线连成面的市场布局，并从新在打造一个连锁超市以聚能旗下所有运营的品牌，因此在市场有相对而言是比较有竞争力的。
通过上述的分析，分享，觉得很有道理，也终于了解与明白了涂饰诚备受追捧的原因，也希望涂饰诚能引流各大涂料中小终端成功变革，也希望涂饰诚涂料超市逐步成长为涂料行业未来的国美苏宁，有一个国内品牌的崛起，推动带动能为中国涂料行业做一份贡献。
本文分享：鑫意佳王经理
本文整编：涂满天
编辑时间：2020.10.24
2立邦漆Nippon (中国驰名商标，日本品牌，最早的涂料公司之一，涂料油漆十大品牌，著名品牌，立邦涂料（中国）有限公司)
3华润Huarun (中国驰名商标，中国名牌，国家高新技术企业，中国环境标志产品，十大油漆品牌，广东华润涂料有限公司)
4嘉宝莉Carpoly (中国驰名商标，广东省名牌，广东省著名商标，国内最大的民营涂料生产企业之一，广东省嘉宝莉化工有限公司)
5三棵树Skshu (中国驰名商标，中国名牌，国内最大的生态式涂料工业企业之一，油漆十大品牌，福建三棵树涂料股份有限公司)
6美涂士Maydos(中国驰名商标，广东省著名商标，中国环境标志产品，广东美涂士化工集团)
7 沙漠绿洲Smoz (中国驰名商标，涂料十大品牌，广东省涂料行业旗舰企业，中国环境标志产品认证，中山丽莎涂料有限公司)
8红苹果漆 Redapple(中国驰名商标，十大油漆品牌，中国绿色环保建材产品，红苹果化工（福建）有限公司)
9紫荆花Bauhinia(始于1982年的香港，中国名牌，深圳市知名品牌，大型上市集团公司，十大品牌油漆涂料，叶氏化工集团)
10长颈鹿Giraffe (始于1932年，十大品牌油漆，广东省名牌，国内最大的涂料制造商之一，
高新技术企业，中华制漆（深圳）有限公司）
注意事项:施工温度为5℃-35℃，相对湿度85%以下；防水层施工完成3-5天后才能进行面层材料的施工；施工时遇猛烈太阳或强风时要对防水层作适当的保护, 施工后的工具要立即用水清洗干净；下雨雪天、风沙天、有明水及起砂起粉的基面不能施工。
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腻子粉是建筑装饰材料的一种，主要成分是滑石粉和胶水。腻子是用来墙面修补找平的一种基材，为下一步装饰（刷油漆贴壁纸）打下良好的基础。刮腻子是将腻子粉添补或处理墙面的一种方法，铲除墙面底层外表凸凹不平的地方，处理后的墙面达到润滑平坦，是墙面底层处理中至关重要的部分。涂料施于底漆上或直接涂抹于物体上，用以清除被涂物表面高低不平的缺陷。通常是在底漆层干透后，施涂于底漆层表面，要求附着性好、烘烤过程中不产生裂纹。现浇筑混凝土墙面，由于各种原因，墙面平整度较差，常有气孔、蜂窝、麻面、阴阳角不通畅及鼓包的现在，刮腻子可以凸处剔磨平允，凹处填平补齐。涂料可喷涂、滚涂、刷涂，喷涂漆膜好 , 漆面匀但费漆 刷涂漆膜差 , 简略出刷痕 , 但省漆滚涂的效果和用漆量居于两者中间，施工也方便，是较常用到的一种方法。
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