如何找寻LED灯具代理商或加盟店？
第一，可以通过以经销商的方式与led灯具生产工厂合作。以经销商身份从工厂得到led灯具产品，并且你可以走家庭零售路线，普通家庭装修市场以及办公室装修市场对led灯具的需求也是很大的。
第二，如果资金足够雄厚的话，还可以通过做led灯具代理商的方式与有实力的led灯具生产工厂合作。代理商就主要走工程渠道，靠走工程及市政、家具城改造灯等推广的，代理商的价格比经销商更低，所以还可以把代理产品卖给经销商赚取利润，相对于经销商来讲，代理商的销售渠道可谓是更多。
第三、如果在三四线城市的话还可以跟一些教育培训机构合作，类似于凹凸个性教育这样的培训机构，在中小型城市的培训机构的需求还是很大的。
问题一：做灯饰的有哪些销售渠道值得推荐？ 多参加会展啊，比如灯饰博览会，将要开展的秋季（10月22-26号）灯博展在 广东省中山市古镇镇东兴东路与古神公路交汇处。既为您的灯饰品牌建设做宣传，也提高了灯饰的销售量。因为这是一个为照明生产企业及采购商、经销商构筑采购直接、贸易方便、超高性价比的一站式灯饰、照明采购平台。
问题二：灯具的进货渠道都有哪些？ 你可以去石家庄
问题三：请问如何进入灯饰行业呢？还有灯饰的销售渠道都有哪几种啊？谢谢。需要知道哪些方面的知识。 20分 灯的主要生产厂商在广东省中山市古镇镇。一般大品牌都有自已的渠道，如欧普走的路线是扁平，没有物流商，只有几级代理，都是从公司直接进货。而象雷士就有物流商，其他的代理就全部要从物流那里进货，价位比在公司进货要高点。这二种为主要代表渠道。还有的一些其他的渠道，主要是品牌用的，比设计师（可以设计推荐，工程类最多）
小一点的品牌就做定卖加做散客。主要体现在门面展示，等客上门和业务员下市场推销等。
再差一点的就直接是门市展示，等客及靠回头客。
呵呵，就讲这么多了，实际上的东西太多，最好是到古镇这个地方来，这里有大把人可以告诉你的。
问题四：灯具的安装方式有哪些 常用的灯具有水晶灯,水晶吊灯,布艺,云石灯,我们专门为家居灯具的安装要根据不同的种类而定，吊灯、吸顶灯、壁灯等都有其各自的安装方法，下面向大家介绍几种常用灯具的安装要求和方法。
(一)安装要求
1.灯具及配件应齐全，应无机械损伤、变形、油漆剥落和灯罩破裂等缺陷。
2.安装灯具的墙面吊顶上的固定件的承载力应与灯具的重量相匹配。
3.吊灯应装有挂线盒，每只挂线盒只可装一套吊灯。吊灯表面必须绝缘良好，不得有接头，导线截面不得小于0.4平方毫米。在挂线盒内的接线应采取防止线头受力使灯具跌落的措施。重量超过1千克的灯具应设置吊链，当吊灯灯具重量超过3千克时，应采用预埋吊钩或螺栓方式固定。吊链灯的灯线不应受到拉力，灯线应与吊链编叉在一起。
4.以白炽灯作光源的吸顶灯具不得直接安装在可燃构件上；灯泡不得紧贴灯罩；当灯泡与绝缘台之间的距离小于5毫米时，灯泡与绝缘台之间应采取隔热措施。白炽灯的功率不得超过灯具所允许使用的较大功率。
5.荧光灯作光源时，镇流器应装在相线上，在灯具上应有防止灯脚脱落外壳，且在灯盒内应留有余量，巨型灯具的边框与顶棚的装饰直线平行，灯具的边框应紧贴在顶棚面上。
6.螺口灯头相线应接在核心触点的端子上，零线应接在螺纹的端子上，灯头的绝缘外壳应完整、无破损和漏电现象。
7.固定花灯的吊钩，其直径不应小于灯具挂钩，且灯的直径最小不得小于6毫米。
(二)几种灯具的安装方法
1.吊灯：吊灯安装在混凝土顶面上时，可采用预埋件、穿透螺栓及胀管螺栓紧固。安装时可视灯具的主题和重量来决定所采用胀管螺栓的规格，但最小不宜小于M6(毫米)，多头吊灯不宜小于M8(毫米)，螺栓数量至少要少2枚。轻型自攻胀管螺丝不能采用。
2.吸顶灯：吸顶灯有圆形、方形或矩形底座(底盘)，底座大小不等。灯具底座可以用胀管螺栓紧固，也可以用木螺丝在预埋木砖上紧固。如果灯座底座直径超过100毫米，必须用2枚螺钉。灯具底座安装如果采用预埋螺栓、穿透螺栓，其螺栓直径不得小于6毫米。灯具在底台上固定可采用木螺丝，木螺丝的数量不应少于灯具给定的安装孔数。
3.壁灯：壁灯根据底座的构造可采用底台或不用底台。用底台时应先固定底台，然后再将壁灯固定在底台上。底台一般用木板自制，木板厚度应大于15毫米，表面涂刷装饰油漆。壁灯安装时，可以用灯位盒的安装螺孔旋入螺钉来固定，也可以在墙面上打孔、预埋木砖或用塑料胀管螺钉来固定。壁灯底座螺丝一般不少于2枚。壁灯的安装高度，一般灯具核心距地面2~2.2米，床头安装的壁灯以1.2 ~1.4米为宜。
4.筒灯：筒灯是嵌入式灯具，适用于吊顶上。灯具基本形式为圆筒形，灯口为镀铅、镀钛或镀镍的金属宽边圆环，在灯具安装上以后，紧贴顶面，有很好的装饰性。灯具筒体对称两侧各有一只卡簧作为固定筒灯的装置。开口处在灯口方向，用蝶形螺帽调整卡簧的间距。安装步骤：
5.根据筒灯尺寸、安装位置在吊顶上划线钻孔。
6.将吊顶内预留电源线与筒灯连接通。
7.调整筒灯固定弹簧片的蝶形螺母，使弹簧片的高度与吊顶厚度相同。
8.把筒灯推入吊顶开孔处 , 并装上合适的灯泡
吊灯安装的步骤规范详解
吊灯安装在混凝土顶面上时，可采用预埋件、穿透螺栓及胀管螺栓紧固。吊灯安装的步骤规范，吊顶安装时可视灯具的主题和重量来决定所采用胀管螺栓的规格，但最小不宜小于M6(毫米)，多头吊灯不宜小于M8(毫米)，螺栓数量至少要少2枚。轻型自攻胀管螺丝不能采用。
吊灯安装的步骤规范
1、灯具及配件应齐全，应无机械损伤、变形、油漆剥落和灯罩破裂等缺陷。
2、安装灯具的墙面吊顶......>>
问题五：有谁知道灯具照明的专卖店和五金店有何区别？其进货渠道是个什么情况？进价有没有区别？ 灯具照明的：主要是灯，在瓷砖地砖的后期快好的时候才装灯
五金店：在装修的前期，就需要这个店铺
进价的话，要找到厂家，就有优势。进货渠道一般是：灯饰是古镇最大，也是工厂，价格最低。比如：欧范灯饰、华艺灯饰、胜球灯饰，都比较大，品质好，可以做代理。五金店的话，五金店的东西比较杂，拿货的地方不太统一。
问题六：LED照明灯具的国内市场，要怎样开发？有哪些渠道？求高手指点！ 看你是哪一种LED照明灯具咯。如果是室外工程类，那就不用说了，关系，关系，还是关系。若是室内家居或办公照明，渠道有很多，网店，实体店，或者两者结合都行，当然卖抚好不好就看你产品的质量和营销策略了。因为现在室内照明的市场还是开发阶段，不是很多人用，所以还有比较长一段时间才能打开市场，没有一定的资金，还是暂时不要搞。
问题七：今天面试了一个LED灯的销售，这个算是渠道吗？ 主要是拿货跑市场。好做吗？？ LED灯属于一般消费品，主要销售模式是通过代理商覆盖零售门店进行销售，所以对于厂家销售人员来说，主要工作内容就开发和管理代理商，也就是渠道，也叫通路。这种销售相对还是比较好做的，因为代理商与厂家的基本利益是一致的，当然有一定行业经验，认识一些客户，代理商，对一个刚入行的销售工作还是很有帮助的！
问题八：我想开个灯饰店，是加盟好还是自己联系进货渠道？ 飞利浦、欧普、雷士、松下、佛山照明、阳光照明、美的照明、TCL照明、祺雅照明、西顿照明这些
问题九：有人知道长沙市政道路照明工程的灯具都是怎么采购的吗？ 看到 *** 那些设施 这些都通过什么样的渠道买过来 工程建设或 *** 采购一般在当地发改局都有明确要求
发改局会设定一个标准，比如 *** 投资项目，金额超过200万元已上的必须公开招投标，200万元以下的可以公开比选【这个200万的标准要看当地是怎么具体要求的】
也可能会是 *** 采购， *** 采购如果金额在50万以下的，可以通过竞争性谈判来确定买哪一家的东西，超过50万就要公伐招投标了，但是工程项目一般不通过 *** 采购渠道来确定
问题十：一般在什么渠道能购买消防应急灯？ 这个消防应急灯具基本上专业销售灯具的地方都有经销的，价格也不贵，基本在40元左右，劳士、敏华等大型生产上的价格基本上相差不大
1.中原人民广场亮化街
中原人民广场灯饰街位于郑州市松山南路69号中原人民广场，人民广场C1区一楼。市场上有很多一线知名照明品牌，可供选择的品牌范围很广。市场完全以现代商场的形式运营管理，购物环境舒适轻松，为顾客提供良好的购物体验。同时伴随着渠道拓展、交易会、厂商对接服务、信息发布、物流仓储、大客户拓展、中部六省担保贷款
2.成都辉煌照明城
辉煌照明城成立于1998年10月，是成都批发市场第一个统一服务和管理的专业照明市场。专业照明市场很多:黄辉照明城九眼桥店(一环路东五段26号)，黄辉照明城水碾河店(成都一环路东四段79号)等。市场上的照明产品涵盖了民用灯具、工程灯具、特种照明等各类照明产品。商场汇聚国内外优秀品牌，是展示、销售、购买的品牌产品
3.中山古镇灯饰城
中山古镇灯饰城创建于1982年。经过20年的发展、指导和支持，古镇已经发展成为中国最大的专业照明生产基地和批发市场，也是世界上最大的专业照明市场之一。镇上有1400多家注册照明工厂和企业，员工近4万人，形成了600多家照明商店的著名“照明街”。他们的照明产品畅销全国各地区，约占全国照明行业50%的市场份额，并远销港澳台、日本、东南亚、美国、欧洲等许多国家和地区。
4.北京何世礼照明城
北京何世礼照明城位于北京最著名、最受欢迎的住宅建材特色商业街(CBD)的中心。是中国门类最全、品牌最多、服务最好的最大专业照明批发市场，被誉为“中国第一精品照明城”。营业面积10多万平方米，配套设施齐全，装修典雅。有近500家商家，4000多名员工。有很多顶级的照明品牌，如金达威沙、包惠、气浪、开元、凯撒林、路易、天使、新泰力、诺克、邓源、清华同方、NVC、飞利浦、鹿角等。
5.北京健翔桥灯饰批发市场
北京健翔桥灯具批发市场成立于1998年，是北京唯一的大型批发市场，营业面积3万平方米。在这里，全国各地聚集了数百种著名的灯具，灯具制造商直接在这里销售。主要经营进口及国产水晶灯、石工灯、新型灯具、吸顶灯、室内灯、工艺台灯、舞台灯、庭院灯、水下灯、工矿灯、路灯、节能灯、格栅灯及各种电工电气材料
源丰装饰城 （银湖中路19路17路等，大富新村对面）
福海家居（银湖中路19路17路等， 金海龙韵对面）
中南建材城 （30路等 利民路 弋江区政府对面）
现在还有小商品市场（利民东路42路等 2环路立交桥底）
馨怡灯饰广场创办于2002年，已在遵义市、贵阳市、都匀市、六盘水市开设了多家分店，营业面积达到6000㎡，是目前贵州省规模最大。
履盖面最广、发展最快的灯饰连锁企业，主要经营高、中档家居照明和工程灯具，是雷士、流星宇、飞利浦、华艺、开元、希莉娜、欧司朗、金德利等国内外知名品牌厂家的直接代理商，品种、款式在几千种以上。九年多来，馨怡灯饰秉承“选好灯，尽在馨怡灯饰”的服务理念，打造出一支综合素质高、专业性强、服务规范的销售、施工团队。
01
罗山县
罗山县属信阳市，地处河南省南部，全县总面积2077平方公里。罗山县人杰地灵，先后哺育了三国名相费祎、治水名臣黎世序、历史学家尚钺、起义将军张轸等七十多位历史名人。
罗山县现有灯具商户60余家，主要分布在天湖大道、灵山大道、宝城西路、行政大道沿街，主要品牌有雷士、欧普、三雄极光、佛山照明、飞利浦、钜豪、松伟、秋田、木林森等。
罗山县目前尚未形成灯具市场，灯具商户比较分散，近年受河沙封存政策影响，罗山县新房工程建设速度放缓，整体灯具市场销量有所下降。
罗山三雄极光经销商孙玉波（中）
罗山三雄极光经销商孙玉波：我从2010年进入照明行业，2016年开始代理三雄极光，店面面积接近300平方米，家族成员多从事照明行业。近年来，受市场大环境影响，他们的店面规模也都开始慢慢缩小，并从单纯的零售开始转向工程渠道和电料市场。
谈及今年的销售业绩，孙玉波表示生意难做，主要体现在以下三方面：
① 电商的崛起使产品价格变得透明，相对实体店来说，不少消费者更倾向于从网上购买价格较低的同款或相似的产品；
② 各大品牌间的竞争激烈，大肆抢占市场份额，到嘴的 “市场蛋糕”越来越小；
③ 店面为吸引消费者而频繁地举办各种促销活动，耗费了较多的人力物力，运营成本上升。
为提高实体店的竞争力，孙玉波从以下几个方面着手：
① 为客户提供灯具安装、旧灯具清洗等附加服务；
② 增加业务员数量，到小区做推广活动，主动寻找潜在客户；
③ 为吸引客户入店消费，店面积极开展各类促销活动，营造良好的消费氛围。
得知华丰灯饰界将在9月17-18号举办首届中部灯博会，孙玉波非常高兴，他表示更关注三雄极光厂商专场新品发布会，在采购产品的同时，希望厂家能给予地方经销商较大的优惠力度。
罗山盛邦灯饰负责人张科峰（中）
罗山盛邦灯饰负责人张科峰：我从事照明行业15年，店面面积接近1000平方米，销售渠道多样化，零售、批发、户外亮化工程均有涉及。今年市场不好做，主要表现在：
① 店面租金贵，成本压力较大；
② 受精装房政策影响，当地房地产商承包了新房装修工程，市场份额减少；
③ 受电商冲击，客户要价往往偏低，成交率不高。
为了开拓新局面，张科峰选择了跨界经营，店面在销售灯具的同时还卖起了空调，这种新模式目前取得了不错的效果。
谈及华丰灯饰界将在9月17-18号举办河南省首届中部灯博会，张科峰表示这将是照明人的行业盛会，届时定会前往参展，与众多照明行业的朋友们深入交流，探讨当下市场大环境下的经营之道。
市场表情
02
泌阳县
泌阳县位于河南省南部，属驻马店市，因位于泌水之阳（山南水北为阳）而得名。泌阳县面积2335平方千米，人口共90多万人。
泌阳县是豫南地区重要的金属、非金属矿产基地，现已探明的各种矿藏有43种，其中，铁矿石储量1000万吨以上，花岗岩储量1亿立方米以上，“泌阳青”可与举世闻名的“台北青”相媲美。
8月25日，大照明“渠道万里行”河南小分队抵达泌阳县，走访当地灯具市场，与众多商家进行深入细致的交流，初步掌握了泌阳县目前的灯具市场状况。
中州国际商城
目前，泌阳县共有灯具商户40余家，主要分布在中州国际商城、花园路和文化路沿街，主要品牌有雷士、欧普、佛山照明、木林森、秋田、欧特朗、松下、顶上明珠、TCL、德士尼等。
总体来看，泌阳县的灯具商户比较散，品牌集中度不高。一线品牌欧普和雷士近两年在泌阳都出现了经销商更迭，给二、三线品牌留下了一定的发展空间。
泌阳木林森照明代理商乔一（中）
泌阳木林森照明代理商乔一：我从2016年进入照明行业，店面面积130平方米，在成为木林森代理商前，做了半年的“杂牌”产品，但是产品卖出后产生的一箩筐“售后问题”让人头疼不已，于是我将目光转向了品牌类产品。
乔一表示，选择木林森是因为产品，特别是光源类产品质量过硬、价位合理、知名度也比较高，很少会出现质量方面的售后问题。
但是，受大环境影响，品牌类产品也不好做。乔一表示，今年店面销售业绩基本与去年持平，但在经营中明显感觉比去年更“累”了，具体表现在：
① 电商的崛起使得产品价格透明化，时常因为客户要价比较低，买卖双方难以达成共识，成交率自然较以往降低；
② 市场竞争激烈，在泌阳，店面经营不仅要承受一线品牌带来的压力，各种“杂牌”带来的冲击也不容小觑。
基于此，乔一选择了增加业务员数量，通过扫街、小区推广等方式挖掘潜在的客户群体，同时在店面开展各式各样的促销活动，打造良好的消费氛围，吸引客户入店消费。
得知华丰灯饰界将在9月17-18日举办河南首届中部灯博会，乔一表示，华丰灯饰界特意派工作人员上门邀请商家参展，并在举办当天提供专车接送和餐饮，可见其诚意十足。参加灯博会不仅能开阔眼界，还能参与和灯博会同期举办的专业技术培训，这么好的机会一定不能错过。
泌阳明理灯饰城总经理刘明理（右二）
泌阳明理灯饰城总经理刘明理：泌阳明理灯饰城目前在泌阳有两个店面，一个是秋田照明形象店，面积为200平方米，一个是欧普照明形象店，面积近1000平方米。除了欧普和秋田，我们还代理深思、豪意、贵派电工和欧普五金渠道。
与去年同期相比，今年的销量与去年基本持平，但销售利润却不及去年，同比下降了10%左右，主要原因在于：
① 网络冲击大，店面客流量减少；
② 店面人员增多以及租金上涨，导致经营成本增加；
③ 品牌间的竞争激烈，各个品牌的业务员都在竞相争抢潜在客户。
刘明理认为，目前的市场空间很大，经销商需要动起来。为了吸引消费者，增加店面客流量，明理灯具城从以下三方面着手：
① 雇用20个业务员做小区推广，从“坐商”向“行商”转变；
② 与装修公司建立合作关系，扩大客户来源渠道；
③ 在店面不时开展各种如满减、抽奖等促销活动，吸引消费者入店消费。
得知华丰灯饰界将在9月17-18号举办河南首届中部灯博会，刘明理表示将更加关注与灯博会同期举办的行业高峰论坛，期待能与行业大佬们面对面交流，取取“生意经”，确定自己接下来的经营方向。
泌阳五光十色代理商王昭（左二）
泌阳五光十色代理商王昭：我2010年进入照明行业，从2016年开始代理五光十色，店面面积有350平方米。近年来灯具市场的变化很大，如今到店里买灯的客户比以前更挑剔，经常会问到一些非常专业的问题，给导购人员带来很大的压力。
一方面，如今网络发达，客户很容易就能从网上了解到产品的各种信息，价格非常透明；另一方面，客户对品牌和服务的要求比以往任何时候都要高，除了要求产品质量要过关，服务也必须要到位，包括送货上门、安装以及售后服务等。
为了加强店面的竞争力，王昭要求员工每月参加泌阳家居建材协会组织的专业培训，提高团队专业素质。同时，积极拓展客户来源与销售渠道，上小区推广、微信营销、异业联盟等均有涉及。
为了拓展经营范围，王昭在今年4月开始引入卫浴产品，成为了九牧卫浴泌阳的代理商，并把店面设在的灯具店旁边，为引客、聚客提供了便利。
在他看来，客户的需求是多样化的，做卫浴产品不仅仅是增加了一个销售品类，更重要的是可以为灯具销售引流。
谈及华丰灯饰界将在9月17-18日举办的河南首届中部灯博会，王昭表示将更加关注专业培训方面，届时将带上自己的销售团队一同前往郑州参加灯博会，希望借此机会提升一下团队的整体销售能力。
市场表情
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灯具批发市场：
1、灯都
古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”，也是世界最大的灯饰批发货源之一，与意大利、法国、中国台湾并列为世界四大灯饰专业市场，拥有灯饰及其配件工商企业2.6万家，其中灯饰商户8960家；有中国驰名商标3个，广东省名牌产品7个，广东省著名商标11个。占全国市场份额的70%以上。
2、十里河家居建材城
十里河灯饰城是北京最大的灯具市场之一，自2000年9月开业以来，已成为中国灯饰行业的标杆企业，经营面积达10余万平方米，近500家商户汇集于此，从业者达4000多人。金达维沙华、琪朗、宝辉、开元、路易斯、凯撒琳、诺克、新特丽、飞利浦、雷士、华艺等知名灯饰品牌云集于此，是目前国内规模宏大、品牌众多、品类齐全、服务优质的专业化灯具卖场。
3、中国灯具之乡
梁弄镇被称为中国灯具之乡，这里是许多灯具批发商的进货渠道，全镇共有工商注册灯具生产企业400多家，在全国开设灯具销售网点1800多个，其中的灯具城总占地面积52亩，总投资人民币1亿多人民币，已形成各类室外灯具十五大系列1000多个品种，产品远销国内外市场，是全国最大的室外照明灯具生产基地。
4、临沂灯具城
临沂灯具城是山东省最大的灯具批发市场，于1997年兴办，占地面积150亩，建筑面积6万平方米，容纳经营户1300多户，灯具城汇集全国各地的名优产品，主要经营演出器材、舞厅灯光、电工电料，工矿灯、路灯、吊灯、台灯、壁灯、装饰用灯、灯具配件等产品，商品履盖山东、江苏、河南、河北、安徽、浙江及东北三省等18个省市。
5、西南国际灯具批发城
知名灯饰生产厂商共同打造的全国第三、西部第一的超大规模灯具批发城。投资8亿，灯饰城占地面积占地面积13.4万平方米，其建筑经营面积近30万平方米，建成营业店面近3000间，灯具经销商达1500多家，客户覆盖了以潼南为中心、400公里为半径，辐射川、渝100多个市，以及贵州、云南、陕西、湖南、湖北等地区。
