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儿童安全座椅广告语
1、宝宝赖上艾尚宝，睡得踏实可靠！
2、孩子出行的保护神。
3、用安全造就美好。
4、艾尚宝，有安全，有未来。
5、用了，你便知道它有多好。
6、你把信任交给我，我把放心交给你。
7、宝宝出行平安，在你心中，在我手中。
8、危险，从不在名单之中。
9、行车安全座，宝宝艾尚宝。
10、宝宝健康之道，艾尚宝知道。
11、名车行千里，只愿宝宝座好。
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16、汽车座椅艾尚宝，呵护宝宝最可靠。
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18、用满意兑现结果，用结果诠释承诺。
19、再多的承诺也成不了最终的结果，我们只卖有结果的“艾尚宝”。
20、艾尚宝，让孩子坐车更可靠！
21、一万个保证，不如万一的安全。
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23、没有承诺的艾尚宝，只有结果的安全好。
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34、因为“座座”可“靠”，所以“宝宝”安全。
35、坐出来的安全，座出来的可靠。
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39、说的再好，也不如“座”得好。
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63、携手艾尚宝，给孩子一份力所能及的坐车安全。
64、艾尚宝，让你值得依靠！
65、关爱儿童乘车安全，艾尚宝座椅是首选。
66、双胜天地间，智造大经典。
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68、安全才能可“靠”。
69、座得安全，妈妈放心。
70、宝宝安全座，行车艾尚宝。
71、童的首选，座的安全。
72、宝宝安全看的到，品质如一艾尚宝。
73、宝宝睡的香，安全又可靠！
74、确“宝”安全，驾车无忧。
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76、说得好，不如“座”的好。
77、我们能座的，就是让宝贝安全舒适。
78、宝宝开心，妈妈放心，要买就买“艾尚宝”。
79、座椅艾尚宝，儿童安全保。
80、看得到的安全，座出来的可爱。
81、我们出售的是结果，留下的是责任。
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83、关爱宝宝每一天，艾尚宝贝儿每一秒。
84、时刻关注儿童安全。
85、关爱儿童每一秒，安全之上艾尚宝。
86、关爱儿童——座——的好，细心呵护艾尚宝。
87、行车舒心宝宝享，停车安全艾尚宝。
88、我们不出售承诺，只出售满意。
89、无论千里万里，宝宝平安欢喜。
90、艾尚宝，让宝宝爱尚出行。
91、给孩子一份力所能及的坐车安全，艾尚宝与您同在。
92、艾尚宝，宝宝爱上旅行！
93、车行千里万里，宝宝平安欢喜。
94、艾尚宝，一切为了（宝宝的）安全。
95、宝宝安全，重享驾驶乐感。
96、关爱儿童艾尚宝，安全质量“座”更好。
97、放心看得到，艾尚宝知道。
98、关爱儿童座更好，安全放心艾尚宝。
儿童房间摆放植物宜忌
如今父母都会很用心的装饰儿童房，希望能给自己孩子创造一个美丽舒适的坏境，在儿童摆放一些植物可到达美观的效果，但摆放植物也要是需要特别注意的，那么，适合儿童房摆放的植物有哪些？儿童房摆放植物需注意哪几点？下面是儿童房间摆放植物宜忌的相关文章，让我们一起来看看吧！
儿童房间摆放植物宜忌
什么植物适合放在儿童房间
适合儿童房摆放的植物
一、净化空气的植物
1、常青藤能吃苯
2、虎尾兰和吊兰有研究证明可吸收室内80%以上的有害气体，吸收甲醛的能力超强。
3、天南星的苞叶能吸收苯、三氯乙烯。
4、芦荟也是吸收甲醛的好手
具有净化空气作用的植物还有：
丁香、桂花、金绿萝、吊兰、长春藤、垂叶榕、肾蕨、贯众、鸭跖草、耳蕨、仙人掌、虎皮兰、虎尾兰、龙舌兰、凤梨、仙人球、令箭荷花、昙花、宝石花、肥厚景天、紫花景天、常青藤、铁树、菊花、红鹳花、石榴花、米兰、龙血树、白芷花等。
二、能驱虫杀菌的植物
柠檬、茉莉、兰花、丁香、苍术、玉米花、蒲公英、晚香玉、紫茉莉、除虫菊、野菊花、薄荷等。
另外还有一种驱蚊草，适应性强，属多年生草本植物，室内外可栽培。它常年散发郁郁的柠檬香味，具有驱避蚊虫、净化空气的效果。
婴幼儿好动，所以在儿童房间内摆放植物的时候首先要注意安全无毒，以防止宝宝用手采摘或食用导致中毒；其次不能放带刺的植物，以免婴幼儿好动去触碰而受伤；第三，不要放有刺激性气味的植物，过敏的宝宝要特别注意这点，这种有刺激性气味的植物特别容易引起过敏。
儿童房植物摆放禁忌
1、花粉过敏
小孩子的呼吸道比较敏感脆弱，他们对花草特别是某些花粉过敏的比例要远高于成年人。许多患有哮喘的宝宝，在接触花粉后容易诱发哮喘，花粉也容易引起许多过敏性疾病如过敏性结膜炎、过敏性鼻炎、皮肤搔痒等。
2、误食中毒
有些花卉非常好看，但其茎叶等含有毒素，小孩子好奇心强，自主意识差，无法分辨房里的植物是否有毒，很容易误食导致中毒，所以儿童房放置的植物要避开茎叶有毒素的植物。
3、影响睡眠
在房间内摆上一盆花没关好看，而且清新宜人，确实舒服，但香味较浓的花花香会刺激神经，引起兴奋，影响睡眠质量，而且夜里植物和人一样是呼出二氧化碳，起不到净化空气的作用，另外种植植物的土壤里有大量的微生物、细菌和病毒，这对孩子的睡眠和健康都非常不利。
儿童房不宜摆放的植物：
1、迎春花、广玉兰、万年青等，容易引发儿童皮肤过敏
2、仙人掌，仙人球等，浑身长尖刺的植物，容易对儿童的皮肤造成伤害
3、夹竹桃，郁金香等，含有有毒素，会对孩子的健康产生影响
4、丁香、兰花、百合等，香气较浓，浓郁的香味会刺激神经兴奋，影响孩子睡眠及休息。
儿童房摆放植物需注意的几点
需要注意的是不宜摆放过多植物，原因有两点：一是从风水学观点来说，儿童是成长中的幼苗，如果把过多植物放在他们的房内，植物会跟儿童争抢空气，不利儿童成长二是大多数的花都是白天通过光合作用吸收三氧化碳、释放氧气。
风而晚上则释放二氧化碳、吸收氧气。如果这些花都放在孩子的卧室里，对睡眠中的儿童是非常不利的。加之儿童的抵抗力低于成年人，对很多花草有过敏反应。因此儿童的房间不宜过多的摆放花草，特别是下面所说的几类更是不能摆放的。
1、容易引发儿童皮肤过敏的植物：迎春花、广玉兰、万年青等。
2、浑身长尖刺的植物不宜放，以免对儿童的皮肤造成伤害。如仙人掌，仙人球等。
3、含有毒素的花草不宜放，以免对孩子的健康产生影响。如夹竹桃，郁金香等。
不过家庭装修中其他装修部分气味很大，挥发性有毒气体很多，所以要综合判断装修后室内空气情况才能住，一般新房装修都得放3个月以上才好。
2 立邦Nippon (成立于1881年,日本品牌,世界上最早的涂料公司之一,水性漆著名品牌,立邦涂料(中国)有限公司)
3 华润Huarun (中国驰名商标,曾获中国名牌,国家高新技术企业,中国环境标志产品,十大油漆品牌,广东华润涂料有限公司)
4 巴德士BADESE (中国驰名商标,油漆十大品牌,广东名牌,广东省高新技术企业,广东省涂料旗舰企业,广东巴德士化工有限公司)
5 嘉宝莉Carpoly (中国驰名商标,广东省名牌,广东省著名商标,国内最大的民营涂料生产企业之一,广东嘉宝莉化工有限公司)
6 三棵树Skshu (中国驰名商标,中国名牌,国内最大的生态式涂料工业企业之一,油漆十大品牌,福建三棵树涂料股份有限公司)
7 美涂士Maydos (中国驰名商标,广东省著名商标,油漆十大品牌,高新技术企业,著名品牌,广东美涂士建材股份有限公司)
8 大宝漆Taiho (中国驰名商标,广东省名牌产品,广东省著名商标,中国环境标志产品认证,东莞大宝化工制品有限公司)
9 紫荆花Bauhinia (始于1982年的香港,中国名牌,深圳市知名品牌,大型上市集团公司,油漆十大品牌,叶氏化工集团有限公司)
10 红苹果Redapple (最大民族涂料企业之一,中国驰名商标, 国家绿色建材产品，油漆十大品牌，福建红苹果化工有限公司)
净味乳胶漆大体的意思（非官方意思哈）是指涂料中所含的净味技术可快速的把涂刷后的涂料墙面中有害气体给稀释掉，达到去除有害气体，还原清新空气的目的，更多的侧重于短时间内净化涂料墙体气味从而达到消除有毒害的化学气体。
环保涂料大体意思是这样的，涂料产品的性能指标、安全指标在符合各自产品标准的前提下，同时符合国家环境标志产品提出的技术要求的涂料产品。主要表现在涂料中voc的含量（低voc或零voc），voc就是挥发性有害气体的称呼，如有笨、二甲苯、乙苯、甲醛等 ，这些有害物质轻则刺激眼 睛和呼吸道，重则可伤害人的肝、肾、大脑和神经系统。所以购买涂料产品时，要细看其检测报告，VOC 含量越低越好。 家庭装饰装修过程中使用的涂料是室内VOC的主要来源之一。所以，各国都对涂料等装饰装修材料中的VOC含量做了限制。我国的voc标准是每升125克以下，国外如美国一类标准达到每升不高于60克，所以从这个角度上讲，国外涂料发展较早而且研发资本充实涂料市场发展比较成熟，到目前来说更侧重涂料对人体的健康影响以及环保的重视。voc含量越少越好最好没有，但是目前大多数涂料中还是含有voc的，只是含量较少，零voc涂料主要指的是国外的一些高级涂料。
从以上有关净味乳胶漆及环保涂料的定义上看，不难了解无论是净味乳胶漆还是环保涂料更侧重于安全健康环保方向的性价比，我们装修房屋选择涂料的首页标准也应该是涂料对人体有害物质的控制多少，尽量选择低voc或者是零voc的净味涂料，毕竟保护家人身体健康和保护大自然环境是我们首先要考虑的。
＠ 北京师范大学博士
＠ 清华大学总裁班特聘教授
＠ 北京大学EMBA班客座教授
＠ 高德拉特机构中国区“首席”代表
＠ 中国TOC企业家俱乐部学术主席
＠ 国内目前唯一被“TOC”发明人高德拉特博士认可的的TOC营销专家
＠ 实战派专家-----欢迎同学随时挑战 目前已经成功辅导东风汽车变速箱、格兰仕集团、顾家工艺沙发、波司登集团、雅戈尔、郑州领秀服饰、杭州秋水伊人女装、四海家具、华日家具、信威家具、艺峰沙发、温州美格登家具、多喜爱家具、扬翔饲料等众多知名企业。
张浪教授目前研究的课题为：TOC决定性营销pk切割营销:一体化商业赢利系统全流程设计，获得绝对竞争力的业绩倍增模式
课题:TOC决定性营销
课程大纲
一、现在我们面临着什么?
A、市场面临的问题 1、订单不足：这是自经济危机以来几乎所有企业都面临的问题。 2、利润空间下降：各商家之间拼命压价，原材料价格突飞猛涨，公司的利润空间几近于无。 3、现金流减少：当公司采用备大量库存来应对缺货对销售额造成的巨大影响时，销售却非预期中的令人欣喜，投资的钱一时无法回笼；同时为了满足客户的需求，需持续推出新产品，大量的投资资金又亟待解决. ……
B、销售面临的问题 合格的销售人员需要数年的培养才能够得到？销售人员的成交率是不是常常不足10%？销售人员是不是仅凭借个人经验单兵作战，不能形成团队的合力？好的销售人员和差的差距很大，但好的经验却难以复制？ …… 很多公司在常常会受以上问题的困扰，而又找不到解决的途径和办法。 相比之下，我们在看一看工厂，员工招聘以后进行简单的岗前培训即可上岗；生产工人的成品率一般都在95%以上；生产工依靠流水线式合作方式，效率很高；生产工人有空缺，很容易就能补上；…… 既然如此，如果我们把我们的销售工作流程化、工厂化，会给我们的销售带来什么样的变化呢？
二、我们现在的策略是什么? 现在竞争已经不是产品、技术、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争。模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”的状态。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军者，被动改良或局部的传统改善就是头痛医头、脚痛医脚，无法找寻出企业的核心制约，进入盲目跟随的状态，成为产业链中的补充。当市场需要时，则获取微利；不需要时，则面临直接淘汰。在我们的企业经营中，我们是不是也陷进下图的冲突中，不能找到平衡点？ 获得足够多的营业额公司获利保持我们的利润空间按照供应商的价值感定价按照客户的价值感定价 实现销售目标的充分条件是：营销上通过建立决定性的竞争优势引来足够多的意向客户，而销售提高交率，使意向客户转化为下单购买的客户，而且保持一定的客户购买量。即： 销售额 = 意向客户数 * 成交率 * 平均客单价 因此，成交率直接影响着销售额的实现，大多数的公司销售人员的成交率不足10%，甚至更低。工厂化销售流程设计，从实际的销售过程出发，设计一整套的从销售环境、销售道具、销售技巧、销售分工与团队配合、销售的过程管控等到销售结果达成的销售程序，大幅提高销售人员的成交率。
三、我们具体该如何做?
第一步：找出行业瓶颈 列出客户痛苦和抱怨的清单，建构整个因果树，找到核心问题，构建冲突图，分析对应行业常规做法背后的限制，找出造成绝大多数客户的重大痛苦。
第二步：市场上建立决定性的竞争优势 针对核心制约提出解决方案，以竞争对手无法模仿为标准，向市场推出客户（包括供应商、经销商、终端客户）无法拒绝的新商业模式。
第三步：销售上建立高成交率的销售程序 针对现在的依靠销售员单兵作战、低成交率的销售体系，进行科学的管理与有效地销售程序导入，提高销售人员的成交率与团队作战能力。 第四步：构建企业支撑市场决定性竞争优势建立的内部能力 从市场端入手，决定我们要做什么才能建立市场的决定性竞争优势，然后回过头来看看要支撑决定性竞争优势的建立，企业内部需要建立怎样的能力，而现有的能力和需要的能力之间的差距就是我们要做的。
四、TOC的成功辅导案例
家 电：顺德格兰仕空调、中山天朗电器、中山TNC电工、中山美的风扇、中山乐迪电器、中山安铂尔电器…
家 具：中山四海家具、廊坊华日股份、湛江信威保罗赛特、郑州怡品源、东莞艺峰沙发、温州美格登家具、东莞恒大家具、深圳芝华士沙发、力盟（中国）、顾家工艺沙发、华日家具…
灯饰照明：中山启源照明、顺德华强本邦照明、中山埃克顿照明、苏州昆士莱照明、临沂新辉煌灯饰、广东昭信集团…
纺织服装：北京派克兰蒂童装、郑州领秀女裤、宁波雅戈尔衬衫、常熟波司登羽绒服、深圳百丽皮鞋、杭州秋水伊人女装、余姚辉煌毛纺、上海森风服饰、常州耀春格瑞纺织 …
机械制造：上海复星医疗、十堰东风汽车变速箱、常州豪乐机械、徐州助力机械、常州南方轴承、杭州锅炉集团…
其 他：上海中卡集团、金坛丰登农药、北京扬翔集团、南京英达科技集团、陕西正大、东莞东诚电子、中国移动…
五、接受TOC辅导后，企业所发生的瞩目变化----
1、东风变速箱厂2009年亏损7000万，导入TOC后当年赢利3000万元，成为东风集团“十佳”项目！
2、广西贵港扬翔饲料中原片区，2009年接受TOC辅导后，销售额增长了7.5倍！ 3、华日家具，国内最大的实木家具生产制造商，2007年全面导入TOC管理模式，经过四个月的改善后：当年销量由4亿提升至7.8亿，成交率由4%提升到17%，准时交货率从60%提升到99%以上，生产前置时间从45天减少到15天。
4、TNC,中国最大的电气开关制造商之一，导入TOC SDBR+BM四个月后：准交率从40%改善至95%，减少生产前置时间73%以上，减少库存35%左右。
5、启源照明，中国领先的灯饰制造企业之一。执行TOC SBDR+BM管理模式，将准交率从35%提升到95%以上，将前置时间从21天减少到7天，减少在制品与成品库存50%左右。 。。。 。。。
六、参训客户感言
Ø “我的企业已导入TOC有三年了，效果非常显著，公司多次安排管理人员参加这个课程，现在我们企业已培养出了自己的TOC改善专家”。 ——华日集团 总裁 周旭恩
Ø “这是一种崭新的思维方式，能在千头万绪中找出问题核心之所在，可给公司决策以可靠的依据，并带来可观的效益，特别适合象我们这样的企业”。 ——助力机械 董事长 高立军
Ø “首先从观念上有了改变．以前总存在着想法，就是与生产配合的部门应该解决自己的问题，只有他们的问题解决了我们才能继续改进，现在的想法有很大改变，我们应该更多地先去分析解决制约我们自己的那些问题．另外还有正确的方法所造成的结果产生的巨大差异” －－－西门子电器传动有限公司 总经理 张汝韬
Ø “这次最大的收获解决了我这两年的困惑，就是如何找到自己企业的核心竞争优势，很受启发，我一定会考虑在我公司推行去建立决定性竞争优势” 。 －－－集诚实业有限公司 董事总经理 沈秉禾
Ø “直指企业的核心——生产力问题，提出一个解放生产力的理论。我相信对所有希望以最小的投资换取最大得益的企业管理者来说，这是个「金萍果」。 －－丰利集团 总经理 潘浩勋
Ø 张浪老师的TOC课程实践性强，分析到位，能针对企业的需求制定出相应的解决方案，帮助企业建立决定性的竞争优势。也让我明白了绩效考核的作用实际不是使员工变得积极而是让员工做更正确的事情。 ——广西秋潮塑胶制品有限公司 总经理 方淑蓉
Ø 张浪老师功底扎实，采用的教学方法有效性高。课程中学会了如何构建企业的决定性竞争优势！ ——广西金燕子农药有限公司 总经理 黄高 Ø 通过TOC营销精修班的学习，让我对企业存在的问题有了更深的反思。 —— 亚多制漆（南宁）有限公司 总经理 章浩
Ø 通过张浪老师TOC课程的学习,让我深刻的意识到，一个企业必须把竞争优势保持并创新，才能在行业中处于不败之地。 ——南宁丽鹏贸易有限公司 总经理 周燕球
Ø 张浪教授既有学者的理论深度，又有实践家的积累，课程体系性极好，又特别实用。——顾家工艺沙发副总裁王威
Ø TOC的课程解决我们东磁集团发展中很多深受困扰的问题，如销售无法预测，其他部门无法配合销售，客户投诉急剧上升，竞争激烈等，我们这是第三次参加张教授的培训。 —— 浙江东磁集团董事长何显金
Ø TOC化繁为简，化腐朽为神奇，聚焦，快速见成效。 ——上海中卡集团总裁郭士德 大部分企业可能面临的诸多问题---- 人员流动各部门相互推诿订单不足执行力不佳品牌推动力不够利润下降交货延期 产能不足 拖款严重 成交率低
“复杂的解决办法是行不通的，问题愈复杂，解决办法愈是要简单。” --- 高德拉特博士（TOC之父/物理学家/企管顾问，张浪教授的恩师）
科学家看企业问题 诸多的管理理论大都集中在企业的每个环节、每个步骤，或每个程序的改善，认为只要所有环节各自能做到最好，那么企业整体必然会有最大的改进。 高德拉特却不同意这个看法，他认为应该把企业视为一个系统，首先必须准确掌握及妥善处理这个系统内各个环节间的互动关系，整个系统才能产生最大的效益。否则，单单各自改进每个环节，往往事与愿违，达不到整体效果。 所以TOC最重要的贡献在于指导企业如何集中利用有限的资源，把有限的资源用在整个系统中最重要的地方，以求达到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看见的正是一整套简单、容易明白和接受的法则，简单到甚至接近“常识”(Common sense)的地步。 这正是TOC最大的特点和威力所在。 以色列物理学家高德拉特，以一个科学家的眼光来看企业的运作问题，有着与众不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制约理论)就是他的研究成果，以物理学上的法则，应用于管理学上，这是一大创举，也是他以科学家的身份，对企业界的重大贡献。 TOC包含一系列逻辑工具，称为TOC思维方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出来的、针对企业各种问题的应用专题系统。TOC思维流程为各级机构科学决策行动方案提供科学保障，是各级决策人员不可多得的科学决策工具。
＠ 北京师范大学博士
＠ 清华大学总裁班特聘教授
＠ 北京大学EMBA班客座教授
＠ 高德拉特机构中国区“首席”代表
＠ 中国TOC企业家俱乐部学术主席
＠ 国内目前唯一被“TOC”发明人高德拉特博士认可的的TOC营销专家
＠ 实战派专家-----欢迎同学随时挑战 目前已经成功辅导东风汽车变速箱、格兰仕集团、顾家工艺沙发、波司登集团、雅戈尔、郑州领秀服饰、杭州秋水伊人女装、四海家具、华日家具、信威家具、艺峰沙发、温州美格登家具、多喜爱家具、扬翔饲料等众多知名企业。
张浪教授目前研究的课题为：TOC决定性营销pk切割营销:一体化商业赢利系统全流程设计，获得绝对竞争力的业绩倍增模式
课题:TOC决定性营销
课程大纲
一、现在我们面临着什么?
A、市场面临的问题
1、订单不足：这是自经济危机以来几乎所有企业都面临的问题。
2、利润空间下降：各商家之间拼命压价，原材料价格突飞猛涨，公司的利润空间几近于无。
3、现金流减少：当公司采用备大量库存来应对缺货对销售额造成的巨大影响时，销售却非预期中的令人欣喜，投资的钱一时无法回笼；同时为了满足客户的需求，需持续推出新产品，大量的投资资金又亟待解决. ……
B、销售面临的问题 合格的销售人员需要数年的培养才能够得到？销售人员的成交率是不是常常不足10%？销售人员是不是仅凭借个人经验单兵作战，不能形成团队的合力？好的销售人员和差的差距很大，但好的经验却难以复制？ …… 很多公司在常常会受以上问题的困扰，而又找不到解决的途径和办法。 相比之下，我们在看一看工厂，员工招聘以后进行简单的岗前培训即可上岗；生产工人的成品率一般都在95%以上；生产工依靠流水线式合作方式，效率很高；生产工人有空缺，很容易就能补上；…… 既然如此，如果我们把我们的销售工作流程化、工厂化，会给我们的销售带来什么样的变化呢？
二、我们现在的策略是什么? 现在竞争已经不是产品、技术、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争。模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”的状态。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军者，被动改良或局部的传统改善就是头痛医头、脚痛医脚，无法找寻出企业的核心制约，进入盲目跟随的状态，成为产业链中的补充。当市场需要时，则获取微利；不需要时，则面临直接淘汰。在我们的企业经营中，我们是不是也陷进下图的冲突中，不能找到平衡点？ 获得足够多的营业额公司获利保持我们的利润空间按照供应商的价值感定价按照客户的价值感定价 实现销售目标的充分条件是：营销上通过建立决定性的竞争优势引来足够多的意向客户，而销售提高交率，使意向客户转化为下单购买的客户，而且保持一定的客户购买量。即： 销售额 = 意向客户数 * 成交率 * 平均客单价 因此，成交率直接影响着销售额的实现，大多数的公司销售人员的成交率不足10%，甚至更低。工厂化销售流程设计，从实际的销售过程出发，设计一整套的从销售环境、销售道具、销售技巧、销售分工与团队配合、销售的过程管控等到销售结果达成的销售程序，大幅提高销售人员的成交率。
三、我们具体该如何做?
第一步：找出行业瓶颈 列出客户痛苦和抱怨的清单，建构整个因果树，找到核心问题，构建冲突图，分析对应行业常规做法背后的限制，找出造成绝大多数客户的重大痛苦。
第二步：市场上建立决定性的竞争优势 针对核心制约提出解决方案，以竞争对手无法模仿为标准，向市场推出客户（包括供应商、经销商、终端客户）无法拒绝的新商业模式。
第三步：销售上建立高成交率的销售程序 针对现在的依靠销售员单兵作战、低成交率的销售体系，进行科学的管理与有效地销售程序导入，提高销售人员的成交率与团队作战能力。 第四步：构建企业支撑市场决定性竞争优势建立的内部能力 从市场端入手，决定我们要做什么才能建立市场的决定性竞争优势，然后回过头来看看要支撑决定性竞争优势的建立，企业内部需要建立怎样的能力，而现有的能力和需要的能力之间的差距就是我们要做的。
四、TOC的成功辅导案例
家 电：顺德格兰仕空调、中山天朗电器、中山TNC电工、中山美的风扇、中山乐迪电器、中山安铂尔电器…
家 具：中山四海家具、廊坊华日股份、湛江信威保罗赛特、郑州怡品源、东莞艺峰沙发、温州美格登家具、东莞恒大家具、深圳芝华士沙发、力盟（中国）、顾家工艺沙发、华日家具…
灯饰照明：中山启源照明、顺德华强本邦照明、中山埃克顿照明、苏州昆士莱照明、临沂新辉煌灯饰、广东昭信集团…
纺织服装：北京派克兰蒂童装、郑州领秀女裤、宁波雅戈尔衬衫、常熟波司登羽绒服、深圳百丽皮鞋、杭州秋水伊人女装、余姚辉煌毛纺、上海森风服饰、常州耀春格瑞纺织 …
机械制造：上海复星医疗、十堰东风汽车变速箱、常州豪乐机械、徐州助力机械、常州南方轴承、杭州锅炉集团…
其 他：上海中卡集团、金坛丰登农药、北京扬翔集团、南京英达科技集团、陕西正大、东莞东诚电子、中国移动…
五、接受TOC辅导后，企业所发生的瞩目变化----
1、东风变速箱厂2009年亏损7000万，导入TOC后当年赢利3000万元，成为东风集团“十佳”项目！
2、广西贵港扬翔饲料中原片区，2009年接受TOC辅导后，销售额增长了7.5倍！ 3、华日家具，国内最大的实木家具生产制造商，2007年全面导入TOC管理模式，经过四个月的改善后：当年销量由4亿提升至7.8亿，成交率由4%提升到17%，准时交货率从60%提升到99%以上，生产前置时间从45天减少到15天。
4、TNC,中国最大的电气开关制造商之一，导入TOC SDBR+BM四个月后：准交率从40%改善至95%，减少生产前置时间73%以上，减少库存35%左右。
5、启源照明，中国领先的灯饰制造企业之一。执行TOC SBDR+BM管理模式，将准交率从35%提升到95%以上，将前置时间从21天减少到7天，减少在制品与成品库存50%左右。 。。。 。。。
六、参训客户感言
Ø “我的企业已导入TOC有三年了，效果非常显著，公司多次安排管理人员参加这个课程，现在我们企业已培养出了自己的TOC改善专家”。 ——华日集团 总裁 周旭恩
Ø “这是一种崭新的思维方式，能在千头万绪中找出问题核心之所在，可给公司决策以可靠的依据，并带来可观的效益，特别适合象我们这样的企业”。 ——助力机械 董事长 高立军
Ø “首先从观念上有了改变．以前总存在着想法，就是与生产配合的部门应该解决自己的问题，只有他们的问题解决了我们才能继续改进，现在的想法有很大改变，我们应该更多地先去分析解决制约我们自己的那些问题．另外还有正确的方法所造成的结果产生的巨大差异” －－－西门子电器传动有限公司 总经理 张汝韬
Ø “这次最大的收获解决了我这两年的困惑，就是如何找到自己企业的核心竞争优势，很受启发，我一定会考虑在我公司推行去建立决定性竞争优势” 。 －－－集诚实业有限公司 董事总经理 沈秉禾
Ø “直指企业的核心——生产力问题，提出一个解放生产力的理论。我相信对所有希望以最小的投资换取最大得益的企业管理者来说，这是个「金萍果」。 －－丰利集团 总经理 潘浩勋
Ø 张浪老师的TOC课程实践性强，分析到位，能针对企业的需求制定出相应的解决方案，帮助企业建立决定性的竞争优势。也让我明白了绩效考核的作用实际不是使员工变得积极而是让员工做更正确的事情。 ——广西秋潮塑胶制品有限公司 总经理 方淑蓉
Ø 张浪老师功底扎实，采用的教学方法有效性高。课程中学会了如何构建企业的决定性竞争优势！ ——广西金燕子农药有限公司 总经理 黄高 Ø 通过TOC营销精修班的学习，让我对企业存在的问题有了更深的反思。 —— 亚多制漆（南宁）有限公司 总经理 章浩
Ø 通过张浪老师TOC课程的学习,让我深刻的意识到，一个企业必须把竞争优势保持并创新，才能在行业中处于不败之地。 ——南宁丽鹏贸易有限公司 总经理 周燕球
Ø 张浪教授既有学者的理论深度，又有实践家的积累，课程体系性极好，又特别实用。——顾家工艺沙发副总裁王威
Ø TOC的课程解决我们东磁集团发展中很多深受困扰的问题，如销售无法预测，其他部门无法配合销售，客户投诉急剧上升，竞争激烈等，我们这是第三次参加张教授的培训。 —— 浙江东磁集团董事长何显金
Ø TOC化繁为简，化腐朽为神奇，聚焦，快速见成效。 ——上海中卡集团总裁郭士德 大部分企业可能面临的诸多问题---- 人员流动各部门相互推诿订单不足执行力不佳品牌推动力不够利润下降交货延期 产能不足 拖款严重 成交率低
“复杂的解决办法是行不通的，问题愈复杂，解决办法愈是要简单。” --- 高德拉特博士（TOC之父/物理学家/企管顾问，张浪教授的恩师）
科学家看企业问题 诸多的管理理论大都集中在企业的每个环节、每个步骤，或每个程序的改善，认为只要所有环节各自能做到最好，那么企业整体必然会有最大的改进。 高德拉特却不同意这个看法，他认为应该把企业视为一个系统，首先必须准确掌握及妥善处理这个系统内各个环节间的互动关系，整个系统才能产生最大的效益。否则，单单各自改进每个环节，往往事与愿违，达不到整体效果。 所以TOC最重要的贡献在于指导企业如何集中利用有限的资源，把有限的资源用在整个系统中最重要的地方，以求达到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看见的正是一整套简单、容易明白和接受的法则，简单到甚至接近“常识”(Common sense)的地步。 这正是TOC最大的特点和威力所在。 以色列物理学家高德拉特，以一个科学家的眼光来看企业的运作问题，有着与众不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制约理论)就是他的研究成果，以物理学上的法则，应用于管理学上，这是一大创举，也是他以科学家的身份，对企业界的重大贡献。 TOC包含一系列逻辑工具，称为TOC思维方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出来的、针对企业各种问题的应用专题系统。TOC思维流程为各级机构科学决策行动方案提供科学保障，是各级决策人员不可多得的科学决策工具。
