销售铝材应从哪里入手

天底下的销售，一窍通百窍同。做铝材业务需要做到以下这些：

要了解您所销售的产品（包括铝材的性能 用途 特点 结构等）并真心爱上您的产品；

要了解您的客户，哪些客户会用到您的产品，并建立一个长期的客户档案；

要了解您的同行，甚至是整个行业的行情走势以及最新的发展动态；

在如今互联网发达的时期，要通过各种方法找到您的目标客户；

在业余时间多多学习相关知识，及销售技巧；

最重要的一点：生意的本质是人品和沟通，客户会和您达成交易，除了产品质量好，还有信誉，服务等。

最后，祝您好运！！！

找到后，拜访客户。介绍产品，这就要用到你的专业知识了。简单的一个概念就是：相同价格比质量和服务，相同服务和质量比价格。

当然最关键也也就是谈价格了。了解同行的价格后，报价和成交价都要小心从事，知道他现在在用什么铝材，大概价格，你再估价，然后报出自己的价格。当然对于那些对价格比较敏感的客户，千万不要在电话里报价，一定要找到机会面谈，销售面对面谈判的成功率远远高于电话里的效果。

当然每个人都会在不断的摸索中找到自己的销售方式，也许有些方式不适最好的，但是却是最适合你的。

销售铝材与客户沟通的技巧如下：

1、使用称呼就高不就低

在商务交往中，尤其应注意使用称呼就高不就低。同行之间也可以互称老师，所以有这方面经验的人在介绍他人时往往会用受人尊敬的衔称，这就是“就高不就低”。

2、入乡随俗

一般情况，也许你会习惯性地问：“是青岛人还是济南人？”但是，当你人在济南时，就应该问：“济南人还是青岛人？”这也是你对当地人的尊重；当你到其他公司拜访时，不能说主人的东西不好，所谓客不责主，这也是常识。

3、摆正位置

在人际交往中，要摆正自己和别人的位置。很多人之所以在人际交往中出现问题，关键一点就是没有摆正自己的位置，也就是说，在人际交往中下级要像下级，上级要像上级，同事要像同事，客户要像客户。摆正位置才有端正态度可言，这是交往时的基本命题。

成功技巧：

1、在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

2、客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？

3、销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

参考资料来源：百度百科-销售

不过一般都没有分的那么细。1，跑在建工地，找他们项目经理采购部门，拿你们的材料及名片 介绍一下，只要质量过硬，价格合理，一定会有人用的。

2，跑已建成，正装修的小区。3.跑装饰公司，给他们的业务或设计师给用户推荐你们的产品，给他们相应的回扣就可以了。4，看清材料主要是谁负责，对症下药，一定有有所收获的。

代理后你们就只能做渠道了 或者做次级代理 不过签合同的时候要注意

或者多代理几个 产品单一的话除非这东西很好 要不然建议用多元化的产品 然后将他们的特色整合 甚至升华下

简单的说 就象家乐福超市一样 家乐福东西多 想买的东西一下就都能搞定 还不担心质量问题

你们可以学习下这办法 然后在加上你们的特色服务 全国都开个铝材连锁什么的 没准还有给你们的创意投资的呢 然后在上个市 全球都搞你们的铝连锁 呵呵 无敌了

1.首先熟悉工厂的运作，铝材与模具。

2.型材的走势和价格的运转变化，能够摸清熟悉地告诉客人。

3.我可以老实告诉你，真正的沟通不是网络。是你的朋友 还是你的朋友，与你走过的地方，上网只会上当的（这个我曾经幻想过的

其实只要有好东西在手上就更好卖了。我这里提到的“好”不单单指的是品牌或是质量。因为这是建材，属于原材料。还要有待后续的加工。在这几步环节中有好几个问题。

1，我所说的“好”指的是铝合金门窗型材的结构，如果你处在沿海地区，这一点尤为重要。试想沿海地区每年的雨水季节时都会伴有大风，如果结构不够合理，雨水就更容易“进入”室内。遇到台风就更别说了。沿海的老百姓最烦的一点。

2，不管你卖什么品牌的型材，有好的结构才能招揽户主和做单包的加工队。而加工队看重的是名声，就是第一点我所提到的。但他们更看重加工的方式，如果你的型材足够好，但是加工起来很麻烦，那么你就没什么竞争力了，因为你不能给他们带来太多利润。只卖给户主是起不了大作用的，加工队的宣传作用不容忽视。

3，就是型材的表面处理了，现在国内很多大型厂商做的型材表面处理最好的也只是氟碳喷涂。不管是氧化铝、电泳、喷涂等处理，如果是在沿海地区买卖，也要把这些问题考虑进去。

总结，

有了门市就是最大的招牌。卖建材只单单靠嘴说是走不了多远的，除了以上所提到的，还要和各个施工队、加工队搞好关系。再有一点，如果你能以“前店后厂”的方式运营，说不定会更有保障。在这一点上，发达国家就是这么做的。而国内很多人士《不管他们是做哪一行的》以这种方式运营的也都成功过！就算你自己不会做，那也可以请两个工人做，就是单包工给他们。可到最后你自己还是得要懂些这方面的知识。

这些只是我的感受，希望能为你拨散一丝迷漫。最后祝你成功！加油！O(∩_∩)O哈哈~打字好慢！

举个实际的例子给你：我那是做铝合金门和窗户，一栋楼有100平的铝合金窗户，除去工资、损耗大致上能剩2000元-3000元的利润。而一个8平的入户门其净利润是2000元。算算这笔账，不管是你或是加工队看重的都是这一点。就算你只卖一个8平的门料，那么你的利润至少有五百多块。

做工业材的要的是敏锐的洞察力，这个非常重要。因为，你必须要了解，你的市场在哪里？而，并非象其实所谓的产品销售，大家都有现成的产品可以拿去卖，你的就不一样。

还有就是，学会沉着。千万别乱报价，即使客户催你现场给出大概费用，你也只能含糊应付，因为，这个不仅仅是涉及所谓的成本核算，还有他日后所使用的量，这是一个更为关键的问题所在（很简单，同样是买啤酒，买一瓶和买一箱，单价上肯定是不能一样），所以，情况要都有所了解才行。

三、要看得懂图纸；

四、要懂得分析（往往报完价客户第一给人感觉都是不大开心，为什么你的单价这么高，为什么你们的服务是这样，为什么......，所以的为什么你都必须一 一 给客户分析，无非从公司的优势，对手的具体情况来分析，而不是靠所谓的口才来辩解，那是无用功，很简单，客户不是傻瓜）

五、要有耐心（一时半时很难出单，别失去信心）；

六、要勤劳（客户随时都可能招呼你过去）；

七、要细心，这个细心是用来看合同用的。很重要的。

八、要了解自己公司的具体情况，别客户拿什么图纸给你。你都一口答应，没问题，这个我们公司肯定能给你们做出来，如果这样你就等着丢脸吧。应该是很好应对，让对方给你一两天时间，说公司讨论过了之后再立即给您回话。

以上这些都是必须要有的。

当然，这只是我个人认为的。有不足之处也希望大家能够相应给出探讨意见。

2、辨别并选择正确的销售对象 当今商界竞争激烈，向客户销售产品就像是一场飞镖大赛——大家的终极目标就是正中靶心，也就是找到合适的销售对象并与之进行交易。因此，仅仅重视各个公司、办公室的采购人员或者物资管理人员这样的批量采购客户是远远不够的。事实上，向其依次发送邮件以期与之获得联系，并创造可观的销售效益，这种销售策略是不切实际的。您一定要意识到这一点，尽管您现在是在向个体客户销售产品，但他周围的朋友或者同事都是您的潜在客户，也许有一天他们都会成为您的顾客，因此，千万不要忽视面向个体消费者的销售策略。

3、采用创造性的广告方案来向顾客宣传您的产品 想要在当今的商业竞争中脱颖而出，循规蹈矩、墨守陈规的广告宣传是远远不够的。对于那些传统的报纸广告或者产品宣传邮件，消费者往往还没有读完甚至看都不看就会将其丢进废纸篓里——他们并不像您想象的那样有耐心。因此，您必须采取更加富有创意的广告方式，只有这样才能使您的产品吸引消费者的目光。当然，广告创意需要您花费资金来购买，但是，不要忘了，只有在广告、产品信息或者宣传邮件为您充分吸引了消费者之后，您才可能获得可观的销售效益。

4、密切关注消费者的需求 想要创造良好的销售效益，您必须密切关注消费者需求，并能够准确判断出消费者到底想购买什么样的产品以及他们的具体要求和期望。在阅读或观看广告时，没有顾客会在意您公司及员工的照片，消费者也不会轻易的相信那些您自诩的“最好”、“最大”或者“历史最悠久”等荣誉，他们只关注产品或服务本身。因此，只有在您的产品真正能够满足消费者的需求之后，您的产品才会受到顾客的青睐，从而达到良好的营销效果。

5、为您的公司努力营造良好的公众形象 不管您的公司属于哪一种类型，这一点都非常关键。消费者会不自觉的对同类公司进行比较，并在自己心中将这些公司分为不同的几个等级，这就是所谓的公司的公众形象。比如说，如果连续有几家保险公司在营造公众形象方面上半途而废之后，那么消费者当然会不由自主地开始怀疑此类公司的“公司品牌活力”等问题。此外，J.D.Powers（美国著名的国际市场调查研究行业学者机构）所发布的有关汽车和个人电脑方面的“消费者满意偏好调查评估”以及其他类似的市场评估报告也会极大的影响消费者的消费行为和个人品牌倾向。因此，那些精明的公司领导人都会主动的在公司公众形象方面投入较大的精力与资金，以此使自己的公司品牌得到消费者以及广大公众群体的认可。

6、努力使自己的公司成为出色的产品 供应者您一定要明白，在购买产品时，消费者永远都会小心翼翼。没有人喜欢把自己摆在难堪的境地之中，也没有人会希望自己犯错误。在消费者心目中，商品的供应者是极其重要的。因此，您有必要向消费者作出各种各样的产品品质方面的承诺及保证宣言，例如，“尝试我们的产品，您勿需承担任何义务”、“我们保证让您满意而归”、“如果您发现您的钱没有被投入到您的保险业务中，那么，我们将会为您免费提供一份最大的牛排大餐”、“请您使用我们的无风险产品”、“免费试用三十天”。这样的品牌标语将会极大的拉近您与消费者之间的距离，同时也会扩大您公司的品牌知名度，从而使之深入人心，博得广大消费者的充分信赖。

7、确保您公司的销售服务能够在适当的时间出现在适当的场合 许多消费者经常会不无抱怨、不无遗憾的向某一公司的售货员说：“我多么希望在我昨天购买……的时候能够想起并看到你们公司啊”。面对这种情况，大多数售货员都只会耸耸肩，自我解嘲的说：“哦，当然，不过没有谁能够立即出现在任何需要他的地方。”错！这种态度绝对是错误的。对于任何一家公司而言，他们所作的一切工作就只有一个目标：及时出现在每一位有需求的顾客面前。

8、命名自己公司的产品及服务 如果您希望自己公司的产品及服务能够在众多商家、品牌的激烈竞争中脱颖而出，那么您必须要为自己的产品及服务确定一个引人注目的名字以及广告宣传口号。例如，“我们全天24小时为您提供舒适护理服务”，这不仅仅是一般的释放压力等传统服务，而是“舒适护理服务”。将传统的服务赋予全新的内涵，这会使您的公司显得与众不同，颇具创意。最重要的是，一个好的名字将会为您的公司吸引更多的顾客。