紧固件如何销售啊

作为紧固件采购，给点建议。

1）功课一定要做好，了解客户的真正产品需求。比如汽车紧固件的客户，如果你连TS16949，CQI-9都没有的话，打过去也是白打。

2）专业的公司介绍和产品介绍会加分。

3）产品知识不宽野够扎实，千万不要电话销售，否则适得其反。

4）和同行保持良好的关系很重要，档御圈子就这么大。

5）建议的是先发公司介绍到邮箱，然后再聊。当慎蠢喊然都是基于你的功课要做足！

利润高低，对企业影响很大，如果利润是5%，做1000万赚的钱，如果利润是30%，赚同样的钱，人家就只要做不要200万就行了。

第二就是企业资质尽量要好，有几个行业内知名的客户，这样业绩的时候就有说服力。

第三就是营销方法对，多参加相关企业的投标。还有注意网络营销和常规营销相结胡没合。

企业最后靠的企业自己的综合实力，以及业务员的业务能力。

为何只三年年产值就做到3000万的企业要关门大吉？

曾经去过一家紧固件企业，老板应该说挺有能耐的，一开始设计就设计产值1个亿的规模，当然如果好好操作，估计现在规模没有上亿，也起码五六千万了。

企业一开始起步，发展还是相当迅速的，三年销售销售额从不到500万，到1500万，到2700万，而且还入了中石化，中石油，中海油，中核的网络，形势一片大好。

就是这么大好的形势下，这家企业三年之后居然一直销售额都只有1000来万，几次老板都失去信心。想要关门大吉了。

除了有各种各样的原因，比如说用人，比如资金等原因外，老板就是有一关键点没有搞好，这一关键点成了他失败的最主要原因。

当然每个老板当时都是认为自己的做法是对销做神的，是完美的，只有等市场检验之后，才知道错了，只是那时，已经悔之晚矣。

市场不会等待你的错误，员工不会等待你的错误，所有错误的后果都只有老板亏亏自己承担，虽然员工也损失了，但相比较总是老板损失最大，本来他完全是可以大赚一笔的，反而却亏了一大笔。

做企业，当然是有风险的，每个关键性的错误，也许都是企业倒闭的最直接原因。

1 直接销售：可直接面向客户进行销售，比如通过合同、电话、网络等方式与客户直接签订合同，按照约定条件进行发货、付款等操作。

2 批发销售：可选择将若林克彦（HL）螺母出售给中间商或经销商，通过批发方式进行销售和分销，具有批量销售优势，但较为依赖中间商的分销能力。

3 在线销售：通过网上商城、电商平台等在线渠道进行销售，方便客户浏览和购物，同时也可以通过网络广告、搜索引擎等手段提高销售效果。

4 代理销闹哪售：可通过代理的方式进行销售，由代理商提供推广、销售、服务等一系列服务，通过代理销售机制，实现业务的长期发展。

以上是若林克彦（HL）螺母的一些销售方式，不同的销售方式有不同的优劣势，选择合适槐态的销售方式需要根据产品特点、目标客户、市场竞争等多种因素进液明码行权衡和判断。