品牌发展指数的计算公式

财商邦｜一书一课-增长思维者模-讲师：李云龙

复盘（三）

品牌是长久的流量池

一、什么是认知？

就是让用户在没有接触到产品的时候，就知道你的产品。

这个往往是通过打广告、做品牌的方式去实现的。这个环节在公司里边，往往是成本中心，是要花很多钱去做的事情。

1什么是待办任务

做品牌之前，必须先明确品牌的“待办任务”是什么？

当我们在研究一个产品或者一个任务的时候，要想一想这件任务背后的待办任务是什么？

2如何判断一个好人才

如何判断一个好人才呢？这个时候待办任务的思维就很重要

判断一个好的人才有几个标准：

四等人才赋予动作

三等人才赋予方法

二等人才赋予原则

一等人才赋予角色

3品牌的待办任务

做品牌的目的是什么？服务于什么？这就是品牌应该考虑的待办任务。

2品牌的定位

品牌公式=（内容渠道）定位

什么是定位

定位其实是一种品类策略。当我们用户有一个购买需求的时候，往往他想到的是一个品类。

什么是品类

品类如果要做一个定义的话，叫做最后一级分类。

定位的目标是什么

封杀品类

封杀场景

封杀特性

定位的原则

细分

聚焦

狭窄

我们往往用品牌的方式来实现用户认知。品牌是长久的流量池，在我们做营销、做增长的工作中会经常地提到私域流量和流量池这个概念。平时我们提流量池的时候，往往指的是那种物理上的流量池，而这里要谈的是我们头脑首枝缓里的流量池，当用户头脑里对你的品牌有认知、有概念的时候，你往往不需要花很多钱就能够获取流量。那就是存在于头脑里的更加有价值的流量池。

二、接触

就是产品跟用户相遇。接触这个环节用到的方法论叫做流量运营。

1 怎么做裂变

驱动增长最重要的要素是：红利

裂变是我们见到的最多的增长方式

借助红利到产品增长上，增长就事半功倍。

裂变四要素：

（1）参与动因

（2）激励诱饵

（3）种子用户

（4）逻辑闭环

2 三种流量方式

裂变其实也只是赢得流量当中的一种方式。当我们在思考流量这个话题的时候，有三种流量方式

赢得流量（免费 分发）

购买流量（成本、效率、规搭信模、精准程度）

私域流量（将用户看做是“人”，而不是“流量”）

价值塑造换个问题就是：我能给用户提供什么价值？比如功能定位、利用界面明确、持续价值等

在运营接触这个环节主要用的方法就是流量运营。流量运营可以分成三个部分，分别是赢得流量、购买流量、私域流量。

赢得流量指的是花很少的钱去获取流量，比如裂变、免费、分发等。狂风骤雨买流量是指的是花钱买流量，要符合LTV大于CAC的原则。私域流量是运营自己已有的流量，一定要塑造自己的IP感。

一、品牌价值的计算分为三个步骤：

1、品牌收益

公司收益中有多大比例是“在品牌的旗帜下”产生的？

首先，确定公司总收益中由使用该品牌的每一项业务产生的收益所占比例。

从品牌收益中扣除基建投资。这确保了计算的价值完全是投资者要求对该品牌的任何投资所能赚取的价值以外的价值，即品牌给企业增添的价值。这便提供了一种自下而上式的品牌业务收益全貌。

2、品牌贡献

在上述品牌收益中，有多少收益是因品牌与其客户的密切关系而产生的？

这些收益中只有一部分可视为是由品牌资产驱动的。这便是“品牌贡献”，这个指标反映的是品牌在产生收益上所发挥作用的大小。

此项是通过对BrandZ数据库中国家、市场和品牌特定客户调查结果的分析得出的。

3、品牌倍数

品牌驱动收益的增长潜力有多大？

在最后一个步骤，将把这些品牌收益的增长潜力考虑在内。会使用财务预测和消费者数据。我们使用分析师群体所使用的方法得出收益倍数。该指标还将品牌特定增长机会和障碍考虑在内。

表示每个品牌成巧和长性的Brand MomentumTM度量标准便是基于这一评估。该指标显晌宽烂示为一个1至10（最高）范围内的指数。

二、市场结构模型法：

任何品牌的价值都必须宴漏通过市场竞争得以体现，不同品牌的价值与该品牌的市场占有能力、市场创利能力和市场发展能力呈正相关关系，同时还要考虑市场上不确定因素对品牌价值的影响，以准确的评估品牌的价值。具体步骤如下：

(1)、测算出已知价值品牌和被评估品牌的三种能力数值。

市场占有能力：企业销售收入/行业销售总收入

市场创利能力= 净资产收益率- 行业平均净资产收益率

市场发展能力；销售增长额/上年销售额

(2)、求出被评估品牌每种能力占已知价值品牌相应能力的百分比，再根据行业的具体情况如企业规模、行业特征等对三个能力的百分比进行权数的调整，然后进行加权平均计算。

(3)、代入公式

被评估品牌价值=某一可以比照品牌的价值x调整后的加权平均百分比

这种方法的优点是考虑了品牌的市场占有率、赢利性和成长性，较为客观的评价了品牌的价值。

缺点是实操性存在问题，因为前提条件是已知某一相同或类似行业品牌价值，这个价值如何计算出来，即使有的话是否准确，因为前提的偏差或错误会导致后续数据的错误，这个问题是困扰着市场结构模型法应用困难的一大原因。

扩展资料：

品牌估值的方法:

农产品品牌价值估值为例：

1、市场法

品牌农产品必然表现为价格优势。所以，评估品牌价值的一个简单方法就是直接观察市场的价格水平。品牌农产品与非品牌农产品价格相差多少,不同品牌的农产品之间价格又相差多少,相互之间有什么关系和内在规律

例如，有典型调查表明，超市中有绿色食品、有机食品和无公害农产品认证标识的农产品比普通农产品价格要高50~ 100%，而知名品牌绿色食品价格比一般品牌绿色食 品又要高出30%左右，而这种价差是消费者所能够接受的。

实际上，-位家庭主妇在前往超市购买牛奶、鸡蛋等日常农产品时，往往在内心已经作出了是否愿意为购买品牌农产品支付更多的大体决策。

这种方法也可以称为”价格剩余法”，即通过品牌农产品与普通农产品的价格差额来衡量品牌价值。这种方法简单直观，但难以反映通过技术进步和管理改进所驱动的品牌内在增值潜力。

2、偏好法：

农产品品牌影响力一旦形成，就会成为左右顾客购买农产品数量、频率及愿意支付价格水平等消费习惯的重要因素。

因此，可以通过顾客对品牌名称的偏好程度来衡量品牌价值。对于农业经营主体来讲，可以假设失去某一农产品品牌后对顾客作-消费意向调查，把对销星和价格的影响综合起来，估算一下比拥 有品牌名称时所减少的利润就是品牌价值。

但这种方法更多反映的是品牌当前的价值，而缺乏对未来潜力的判断。

参考资料：

在这节课程中，梁宁老师主要讲述了两个内容：

第一，教给大家一个爆品公式

每个人都想拥有一个属于自己的爆品吧，但是爆告没品是那么难以得到，而且关于什么是爆品，如何打造爆品等等问题也是难倒了无数人。

梁宁老师教给大家的爆品公式是：爆品机会＝技术／供应链创新 × 爆发品类 × 新流量。

从这个公式中，应该可以回答很多问题，我们也可以很直观地看到打造爆品的发力点在于：新流量、爆发品类、技术和供应链。

第二，提出“起于爆品，终于品牌”的观点

首先关于品牌消费的内涵值得琢磨：30%是功能、性能和观感感知，而70%是心理体验。

其次，可能大家往往以为袜源纳品牌是打造爆品的开始吧，想着先建立一个品牌，其实准确地说应该是：标牌，慢慢打磨好，就会成为爆品，走上人生巅峰，但没想到品牌竟然是爆品的终结，一场场没有硝烟的战争最终会在极少数品牌面前结束。

阅读是获取知识最好的途径，而写作应该是锻炼思考最好的方法。愿更多战友通过写作打造出爆品，建立起自己的品牌。

延展阅读：《增长思维30讲》学习摘要

课程名称： 09爆品机会：爆品公式与品牌护城河

课程金句：

学习开始时间：1月13日22:15

22:31学完，开始构思文章主题

完成文裂简章时间：1月14日23:47