上海有名的建材市场有哪些

上海比较出名的建材市场

一、浦东新区：

上海恒大陶瓷建材市场 地址：浦东新区杨高南路3298号恒大建材市场内（近板泉路）

浦迪建材市场 地址：巨峰路2999

南汇建材市场 地址：上海市浦东新区

建工建材市场 地址：浦东新区浦东南路3777号

海展建材市场 地址：高科西路4057

鑫桥建材城 地址：金高路2251弄1号附近

东靖建材市场 地址：浦东新区东陆公路89号（近张杨北路）

上海北蔡邦悦建材市场 地址：新陈路803号附近

上海大型建材市场地址 在建材市场如何砍价

二、松江区：

上海松江东门建材市场地址：上海市松江区北松宴掘公路928

青浦建材市场 地址：上海市外青松公路6969号

沪松五金建材市场 地址：上谨祥世海市松江区北松公路6700弄

上海强海五金建材市场地址：上海松江区九亭镇沪松公路1198号

乐迎门建材市场 地址：上海市松江区松蒸公路263号

上海大型建材市场地址 在建材市场如何砍价

三、杨浦区：

上海唐闽建材市场 地址：闸殷路171号

上海凯普建材市场 地址：周家牌路296号

凯佳建材祥肢市场 地址：佳木斯路325-335号

上海方中圆建材市场 地址：上海市辖区邯郸路10号

蓝晨建材市场 地址：杨浦区世界路141号（近市京路）

上海大型建材市场地址 在建材市场如何砍价

其余的建材市场还有：

百安居 地址：上海市龙吴路118号

百安居 地址：上海市沪太路1800号

上海美毅达建材市场 地址：松金公路5050号

兴明建材市场 地址：沪太路4332号兴明建材市场c区3157号

金罗店建材市场 地址：月罗公路2375号

曹杨建材市场 地址：曹杨路1971-1975号

上海大渡河路建材市场 地址：大渡河路1179-1397号

上海北蔡邦悦建材市场 地址：新陈路803号附近

上海桃浦建材市场 地址：真南路1735弄75号

东方家私板材城电扮禅话：0574-87901999

地址：江东区江南路542号

简介：宁波东方家私板材城于１９９８年１１月２８日隆重开业，市区公交直达。市场紧接宁波老城区，东外环线和杭甬高速公路，东临小港、北仑、舟山。随着常洪隧道的打通，余姚、慈溪等地可直通市常沿着城市的进一步东扩，东方板材市场将成为经营者的

宁波市江东甬华保温建材批发部世岩电话：0574-877291280574-87729139

地址：姚隘路294号

宁波市海曙通用机电建材批发部电话：0574-87301282

地址：浙江省宁波市海曙区灵桥路498号

宁波市江东杨君建材批发部电话：0574-87842338

地址：宁波市管道区79-80号

宁波市江东开拓建材批发部电话：0574-87806107

地址：浙江省宁波市江东区宁穿路88号

宁波市海曙五金交电化工建材批发部电话：0574-87248905

地址：浙江省宁波市海曙区中山西路396号

康泰建材批发部电话：0574-87810290

地址：浙江省宁波市宁穿路394号

宁波市江东国宏建材批发部电话：0574-87801363

地址：浙江省宁波市江东区宁穿路88号

余姚市成煌五金建材批发中心电话：0574-62709140

地址：宁波市南雷路301号

宁波市江东中宇建材批发部电话：0574-87770133

地址：宁波市桑田路465号1-6

宁波市江东美化油漆涂料市场良建建材批电话：0574-87810076

地址：宁波市宁穿路103-105号美化油漆涂料市场1层87号摊位

建材批发电话：0574-87843658

地址：宁波市宁横路143

开拓建材批发部电话：0574-87801601

地址：三号桥东福大酒店1号仓

宁波百丈建材批发有限公司电话：0574-87875007

地址：百丈东路107-3号

宁波市海曙宁虹五金建材批发部地址：浙江省宁波市海曙区共青路8号

宁波市海曙欣达五金建材批发部地址：浙江省宁波市海曙区三支街63号

国池五金建材批发零售地址：宁波市

顺鹏·佳居建材批发中心(东郊派出所现代地址：宁波市

顺鹏·佳居建材批发中心(宁波市鄞州东海地址：宁波市

宁波市北仑区新矸方大建材五金批发部电话：0574-86882710

地址：新矸镇新大路459号

简介：宁波市北仑区新矸方大搜缺御建材五金批发部建筑材料、装饰材料、五金工具、橡胶塑料制品、保温材料、筛网滤布、绝缘材料批发、零售、代销新矸镇新大路４５９号

宁波市江东信达建材五金批发商行电话：0574-87847266

地址：宁波市现代装饰市场管道区27-30号

宁波市海曙化轻建材公司建材陶瓷批发部地址：宁波市鄞奉路69号

宁波大方家具超市有限公司电话：0574-88238000

地址：环城西路南段756号

简介：宁波大方家具超市有限公司家具、沙发、工艺品的批发、零售、代购代销、国内展览服务环城西路南段７５６号

宁波明冶建材有限公司专业管道批发商电话：0574-88232169

地址：宁波市兴宁路1188号

宁波市海曙明建五金建材商店电话：0574-87135060

地址：联丰路132-1号

简介：宁波市海曙明建五金建材商店太阳能热水器、小五金、铝塑管的批发、零售联丰路１３２－１号

宁波市北仑大桥建材市场豪毅灯饰经营部电话：0574-86109028

地址：大矸大桥建材市场E区6-7号

简介：宁波市北仑大桥建材市场豪毅灯饰经营部灯具、电器材料、电线、开关批发、零售大矸大桥建材市场Ｅ区６－７号

宁波市北仑区新矸万象建材五金商行电话：0574-86869722

地址：新矸街道横河路788号

简介：宁波市北仑区新矸万象建材五金商行金属材料、装璜材料、五金、电器、涂料、卷材、化工原料（化学危险物品）、木制品、管道配件批发、零售新矸街道横河路７８８号

宁波市江东新民安建材商店电话：0574-87722181

地址：民安路240号

简介：宁波市江东新民安建材商店建筑材料、五金、家用电器、一般劳保用品、木材的批发、零售民安路２４０号

通达建材五金经营部地址：浙江省宁波市宁穿路394号五交化批发市场三排38、39号

工作 总结 可以是一项官僚化工作，可以是一项任务和负担，也可以是有效提升自我的一项工具，这全取决于如何应用。下面就让我带你去看看房地产转正 个人总结 报告 范文 5篇，希望能帮助到大家!

房地产转正 总结报告 1

首先，感谢公司领导对我的信任，给了我有一个充分展现自我、实现自我价值的平台。自加入公司行列至今已工作三个多月，在三个多月的工作中，我对____管理处主任岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的的 经验 和弥补，更是对我职业生涯的挑战。

物业服务工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名“物业人”要有正直的品德、职业良心和道德。物业服务工作是有着崇高理想者的试验田，共产主义思想的实验园。是做服务行业从业者所从事的理想职业。他们工作时间不分昼夜，工作性质不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位。

在三个月任职期间，作了如下工作：

1按照制度办事，以身作则身体力行，带领一班人做好工作，有计划有步骤落实各项工作目标

2培训队伍使技能有所提高，在职工中建立信任和彼此信任，使逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍

3完成了业主恳谈会、中秋联谊、 教师节 和 重阳节 到业主家访问送花等活动。使得业主和管理处间建立互信，使之相互关系得到一定改善

4集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，基本完成了公司制定的经济指标物业服务费、车位费和多种经营等收费项目有条不紊的继续工作中。

今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、知识技能和管理水平 遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济效益取得好的收益在工作中，无论对待业主或同事都要做到细心、耐心和真诚，争取业主满意和同事满意。最后，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值。更好的服务于公司、服务于业主、服务于员工。

房地产转正总结报告2

一个偶然的机会，我加入了____商贸城，有幸成为____的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着 积极认真的学习 学习态度 ，有心做好每一件事。

今年的__月__日，我正式的成为____的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这几个月试用期的工作做一个总结。

对于商业地产，我是第一次接触到 ，具体的东西也不太了解 ，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到____之后对商业地产有了更进一步的了解，到实链答战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

__月底，公司安排我们去了____城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11，12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们____团队才过去，很不适应____的气候，____的天气正好那几天又热又闷，我们____的__月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，棚凳慧我们热得都喘不过气了，____的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们粗蠢还是坚持了下来，等到了____城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

__月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作 市场调查 ，我们调查了新____市场的租金，商户经营的情况 ，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片， 这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

__月我们陆续走访了____的各大市场，____建材城，____，____汽配城，以及各大家居市场，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的 教育 经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了 口号 ，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

__月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多 销售技巧 ，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作， 用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。目标与计划：

1提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高

2平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象

3积极主动的完成公司的各项任务

4在业务是哪个力争第一

5加强团队协作能力，共同进步

6优秀的执行

7不断更新的销售技巧。

房地产转正总结报告3

三个月的试用期一晃而过，转眼间已接近尾声。在这三个月中，学到了很多以前未曾涉及的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在此十分感谢公司的领导和同事们对我的指导、支持和帮助。在此期间，我深刻地体会到了公司的每个人踏实认真的工作态度，让我更加的告诫自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快我就适应了这里的工作流程，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免下次再犯。所以，很快的，我就融入了信达置业这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以最饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同事的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。

记得在第一个月的时候，在我们项目的施工现场中间有一根高压电线杆，在工程部经理指导和带领下，完成了与电力公司相关人员的接洽，商量，出移除电线杆和电缆的方案，最后按照方案的内容和步骤顺利的移除了场内的高压电线杆。在南面施工围墙砌筑位置的问题上，在南邻近的居民阻挠的情况下，坚决执行公司领导正确的指示，最后也顺利的在原来的建筑红线的位置边上砌筑了施工围墙，解决了建设项目必须封闭施工的难题。在之后的销售楼的定位上，我不厌其烦的屡次把施工单位的放样人员请来，把销售部南侧的主楼位置的最北段轴线和西灿轴线定位在场地上，把北立面所有的突出外立面的构件均仔细的进行查看，以便最后确定销售楼的具体位置和主楼的准确间距。在销售楼的立面和室内平面布置上也屡次请示部门经理和公司高层，以求方案。经公司高层讨论和定夺后，我立即把决策的方案反馈给设计单位相关人员进行设计，再出蓝图。在此项工作上，由于原先销售楼的位置堆满垃圾和杂草丛生，我没有弄清该处的所有地下管线和准确的管线走向，导致了原先方案的更改，在此问题上，我感觉自己做得还不够仔细，但是“吃一堑，长一智”，我将积极改正，避免再犯。

在施工现场的管理上，我能够预知在当前的施工工序上，如果不按照施工规范和设计图纸进行施工，会导致如何的质量通病和其他的不良后果。在4#楼塔吊基础挖土的施工上，由于塔吊基础的位置比较深，邻近场内的路面，当时天气也是雨多晴少，我建议采用钢板桩护壁，以此避免道路的塌方。在南面基坑围护压顶板混凝土的选择上，由于南面基坑围护邻近南面民房，该处应该作为此次围护施工的重点，如果该段围护和民房出现位移和沉降，这将导致南面居民的投诉和经济索赔。在压顶板混凝土材料的选择上，我坚决不同意采用自拌混凝土进行浇捣，而采用商品混凝土，因为商品混凝土能确保混凝土强度的稳定性和标号。在此段水泥搅拌桩的施工上，叮嘱监理人员加强轮流旁站值班，已确保该处的水泥搅拌桩和加固墩的水泥土强度及桩的长度等满足设计要求。为确保地下室挖土以及地下室混凝土结构的施工提供保障。在对项目施工的质量、安全、施工、进度和文明施工的管理上，在公司高层的指导下、部门经理高工的带领下和监理人员一起定期召开监理例会及 其它 的临时会议，分析、商讨、协调并处理施工过程中所出现的各种问题，使以后整个都市春天项目能够顺利圆满的保质、保量的完成。

在以后的工作中，我将做好以下几点来弥补工作中的不足：

一、详细做好以后的 工作计划 ，继续加强对公司各种 规章制度 、ISO9001质量管理体系和所属公司工程技术管理规程的学习，以便能够及时运用到项目管理中来。

二、踏实做好本职工作，在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度，更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有只有更好”。

三、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

总之，要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。领导常宣导大家要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

房地产转正总结报告4

自20____年__月__日加入公司行列至今已三个月了，虽然办理的事情算不上很多，但在公司领导及各位同事的支持与帮助下，对工作性质、内容和思想境界都有一个转变和提高。在此我感谢公司和部门领导对我的信任，给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，以及同事们对我的支持和帮助。现就个人三个月来的工作情况做以下总结：

一、重点工作

一是协助于____副经理办理____项目新增和臵换土地指标。

二是加入由行政中心____任组长、____任副组长的三人____项目工作组，配合办理____项目的工商、税务等相关变更手续，理顺接管与资产移交工作。

二、主要收获

一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在工作中我对房地产开发部门有了更加深刻的认识：了解了土地业务相关图纸的知识和房地产行业的手续办理的程序、 方法 。从领导丰富的办事经验和干练的做事风格中，学习到做人做事的方法和态度。

二是体验了竞争。商业竞争无情，需要的是高效率，任何一个环节反映迟缓，对公司都可能造成巨大的损失。对领导下放的任务，必须开动脑筋，发挥机动性，认真贯彻执行，时刻站在公司的立场和利益上处理问题。

三是锤炼了自我，提高了自身的生存本领和竞争能力。从草率决定到学会了自己严谨思考从一件事情需层层请示到学会了自己独立思考决策判断从事事依赖别人到学会了自己协调方方面面关系。

三、存在不足

第一，房地产开发部对我而言是一个陌生的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高

第二，自己的专业知识及理论水平十分有限，有待更进一步提高

第三，社会经验不足，在为人处事方面还需要更一步学习。

经过这三个月的工作，在各位同事领导的关怀帮助下，得到了很大的进步，但是仍然存在很大的不足。在今后的工作中，我会以各位优秀的领导和同事为榜样，更严格的要求自己，努力的完成工作，为公司贡献自己的力量，不负众望。

房地产转正总结报告5

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——________。成为了____________普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢________给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了____人“海纳百川”的胸襟，感受到了____人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了____人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为________的一份子而惊喜万分。 带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

一、萌芽阶段(11月7日—11月31日)。

在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序，业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。

当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。

二、成长阶段(12月1日—12月31日)。

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。

在这期间，协助了部门的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关注意事项。业主的咨询解释工作是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使业主满意，也让自己更好的服务于业主。在这里，我清楚的认识到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，

并且两手都要硬。 同时，这种精神也深入到工程的整改中，通过维修小组对房屋质量的整改工作，首先要尽快整改业主反映的问题。一定要及时整改。因为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失，更严重的是会影响上帝的心态，破坏了新房给他带来的愉快心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率，也增加了________的美誉度其次对整改施工单位的监督，提升整改质量水平。在这期间我多次与维修工程师一同深入到实践中，找到发生房屋质量问题的根源所在，比如：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化门窗拼接不规范窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不合理，装修开槽操作不规范等造成空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作，这样可以更好的监督施工单位施工的质量，也增强了我的信心。

三、成熟阶段(2007年1月1日—至今)

通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。

此时____________也已顺利交房，但交房后的集中整改工作也随即展开。报修的数量是前期的数倍，对于这种情况，为了控制这种现象的发展，就需要对这些整改原因进行现场勘察，找出症结，对症下药。其中发现误报、重复报修、及部分业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改降低至最低点，对于整改报修、整改关闭的流程完善，就显得十分重要，同时也为我们的后期工作带来了方便，鉴于此，在领导的帮助下、在部门同事的协助下对整改报修的流程进行了部分完善。首先从根源抓起，对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围。例如：是否是业主的操作不当(主要是门窗铝合金五金配件)，通过对业主的解释工作和指导正确操作的方法是完全可以避免业主的报修投诉，同时避免了施工单位进行整改，增加了维修成本及工作量，却又没有根本性的解决问题，每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对________满意度的下降。其次，整改后的复查和回访落实到每一个责任人。复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避免施工单位的偷工减料，造成整改不彻底的后遗症。回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢

通过整改流程的完善，并在实际工作操作中得以实施，____________的集中整改工作得以顺利完成。但这不是三分钟热情，在后期的正常整改工作中还要继续实施下去，还要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。

随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长，解决了一个又一个的质量投诉问题。这些问题可谓各式各样、五花八门，在这里我不一一阐述。

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两年前升唯纤就听说恒山很偏很荒凉，所有认吵仿识的驴友都不建议我一个人夜爬。在2019年12月份我发起邀约，有两个人响应，最后有一位因为公司有事，没能一起。

为了等朋友，我才推迟一天去恒山，到了以后我有点后悔，因为如果早一天，说不定就能看到日出了，还有可能有流星雨。但一切都没有如果。还是很感谢我的朋友愿意陪我这段旅程。

2020年01月04日我们在 大同古城 会合，两只“无头苍蝇”朝东出发（作为一个路盲你一定好奇为什么我知道是东边，那是因为我们一直迎着阳光走，眼都要瞎了，还好我有墨镜。就是额头可能晒黑了）。

我朋友由于太相信我的方向感，导致我们迷！路！了！

好不容易出了城，附近有很荒凉，没有吃饭的地方（这附近像是要拆，很多店面都没开），还好有公交站，也正好有去”大同汽车客运东站”的公交车，看此地如此荒凉，我们以为要等很久才会有公交车，于是决定走向下一站，边走边看有什么吃的。

然而~我们比较悲催，两站之间别说饭店了，有段路连个房屋都没有，更悲催的是还没走到下一站，公交车就从我们身边路过了。

所以当我们赶到下一站的时候，我们毅然决然的再走一站。出了“和阳南门”是~~~~建材城？反正一眼望去没有吃的。好在有个公交站叫“兴云南街”，有辆公交车是38路到“大同汽车客运东站”。

可能是我的着装“出色”，路边有位小哥哥（其实人家是开往‘阳高’的乘务员）问我是不是要去恒山，我回答是的，他说在这里就能等到去浑源的大巴车，不用绕道去客运东站。我半信半疑，但看小哥哥胖乎乎的蛮可爱，应该也是不会骗人，反正公交车也在这里等，多等一路车也没坏事。

等车期间，胖乎乎小哥哥告诉我，这条线元旦才开通的。没多久浑源的大巴先到，但这是从浑源开回来的，司机师傅说到前面一点等，让我们先上车，带我们到一处地方，把我们放下，让我们在这里等待去浑源的大巴车。

6分钟后，去浑源的大巴车真的来了。我们节约了往返大同汽车客运东站的时间。

一小时50分钟抵达浑源汽车站。

朋友出于好心帮我背包，然而不知道是不是 包=我的智商，我们下车后的第一件事不是去找登山入口，而是宾馆。从汽车站走到网上订的酒店（朋友在地图上看说这里离‘和之门’最近。我一直后悔听了他这鬼话），从汽车站到这家宾馆有两公里，对于我来讲这已是家常便饭，但我没考虑到的是，我朋友身上有两个包，而我，把智商落在包里了。我们从大同出来就没吃饭，我问他要不要先吃东西，他说先放下包再说。可能就是听了他这句话，我没有考虑到先去找登山口，而是直接去了宾馆。最后我不得不说，这个决定有够蠢。

放下包，终于可以轻轻松松的去吃饭了。出门打了车，让师傅带我们到恒山后山脚下然后把我们送到能吃饭的地方，这个师傅挺好的，没带我们绕路，吃饭的地方就在山脚下不远。其实牌坊附近挺繁华的，也有住宿。简直是肠子山大都悔青了。

吃过饭5点了，这时的太阳已经开始下山了，我本来想走刚刚那条比较空旷的路，说不定能看到日落，但朋友说走近路，晚上就不用担心路不对了。好吧，此话甚是有理。走回去的路程15公里左右。

走回去的路上才想起水不多了，需要买点水和可乐。然而由于宾馆的特殊地理位置，这段路虽然有几个小商店，但这个时间点就都关！门！了！（从汽车站走去宾馆的时候还是开着的）。脑袋里只有一句话，没有后悔药吃。（别问我为什么不倒回去，我也想，但朋友才做完结石手术不到一个月，今天已经走了好几公里了，半夜还要爬恒山）

2020年1月5日02：26从住宿出发，走到楼牌是2:38。

从楼牌进去一直走，看到一个路牌，还好有这个路牌，让我们直达目的地（我们在经过一个岔路的时候朋友本来是想走那条路的），看来这里走的人比较少，还有积雪。

一直到3:20终于看到了“北岳恒山”这块石头。（下午朋友帮我背包的时候，我感觉自己很没安全感，所以爬山的时候我一定要自己背包。）

这一路我们都走的小心翼翼，不仅是怕摔跤，还怕有人守门不让上山。

走上台阶，大门背后是这块“严禁登山”的牌子。还拉了线阻拦。说真的，如果没有我朋友，我可能掉头就走了，毕竟生命比较重要。当然不是说K不要命，而是有人一起的话，愿意去探险一下，遇到有危险无法走过的地方再折回也无碍。

恒山后山几乎都是台阶，每隔不远就有摄像头以及类似于这种“紧急通告”的牌子。看见这些摄像头，我有点像是做贼的感觉。

4:00看到被大石砸过的痕迹。

4:18，我们遇到一位晨练的大叔，他说他是去寺庙祈福的，他的速度应该是我的两倍吧。好吧，就算我元旦没有因爬嵩山导致腿酸，我也赶不上老大爷的速度。下面出道数学题： 4:38是我们第二次遇到大叔，4:48我们到达寺庙，请求老大爷的平均配速？以及老大爷和我的速度差？

“白龙王堂”外有条小狗狗，迎着我们走到门口。

里面发出声响，不知是风声还是有人走动，反正在门外的我们，听到那声音，有种宁采臣住古庙的感觉。

没敢休息太久就继续赶路，有块牌子，写着“←南天门”（后来才知道“南天门”是天然而成的一到石门）。左边是山路，右边是铺好的石板路，这大晚上的，还是命重要，于是我们走了右边的石板路，有几处下楼梯，我有些疑虑，幸好半小时后看到了这个。

不知为何会有这样一个小屋，不过也蛮好，能避风（虽然我们只待了一会）。

具体登顶时间我忘了，也没拍照记录，不是我不肯拍照记录，而是，风实在是太大了！！！尤其有一段路，无树木遮挡，感觉我如果再轻一点，我就能被大风刮走了。这段路我只能弯着身子低着头（尽量减少受风面积）前进。

楼梯的尽头被拉了线，由于风太大，我朋友先跨过去看了下，他说，这是顶了，但是上空旷得没有任何遮挡的地方，楼梯旁边这里还能挡一边风，要舒适点。

但是这个小窝窝的风也不那么好惹（小窝窝忘了拍照），我只好放弃朝霞，再次穿过那段能刮走我的地方，躲进树林里。

7点左右，天微微亮，东面被山遮挡了，虽然我穿了足够的保暖衣物，贴了暖宝宝，垫了暖宝宝鞋垫，戴了手套帽子，但还是难以阻挡破晓时的寒意以及风哥哥的热情，我只好放弃朝霞，算到快日出的时候再登顶。

7:30再次登顶，跨过线，“恒山”就在眼前，我这装备都没能抗住“风哥哥”的热情，我们只好再次退回楼梯旁的小窝窝守日出。

事实证明，北岳恒山真的是五岳里最冷的，那风，飕飕的，小于90斤的千万千万不要冬天去爬了，我担心被风带走。

望着太阳初升的方向，一块块乌云向它靠近。我朋友已经开始“练武”抗寒了，而我，靠着对日出的执著，举着手机一动不动。

然而，我始终没能等到恒山上的太阳。

8:02开始了下山之路。走的是另外一条道，从之后的了解来看，这是恒山景区里的路了。

这段路有点小陡，但只要走路姿势正确，还是不危险的。

突遇大门紧锁，我们只能从绿栏外的山路绕过去。

这里我有点小害怕，怕一个不小心没抓牢、没踩稳滚下去了。

还好这节路不长，绕过去以后才发现，这个门只是插栓了，并没有上锁，我本可以不冒险的。

说好的8:00上班呢？这都8:24了，还没人见着人呢。（虽然我们也不坐缆车）

这103级台阶，好陡呀，可以从这里上，但不让从这里下，只能绕道。

遥远的“白云洞”

有只小白猫跟了我一会，我心生怜悯，想起包里有牛肉粒，决定喂它一颗。朋友反对，怕我被猫咬（他可能以为我是想把食物放手心然后喂猫吃）。他拿了一颗出来，剥开，包装纸和牛肉粒一起放地上，等猫吃完把包装纸捡起来丢垃圾桶里。我看着他这一系列的谜一样的举动问他：“给它之前，把包装纸丢了，只给它牛肉你不就不用再浪费一张纸捡包装纸了吗？”他恍然大悟。

9点左右陆续遇到上山的人，估计都是工作人员。

快到出口时遇到一位“与众不同”的人——游客，我问了下票价，40元，买了票以后坐车上来的（没问他坐车上来多少钱，失策失策）。

9:07走到了出口（此出口非刚刚那游客买票口）

在想要不要去悬空寺看看，就坐了黑车，由于我们没打算进悬空寺只在外观望下，于是跟师傅谈先到悬空寺然后带我们回市区，师傅收费50元。我想了下之前看的游记是40元到悬空寺，朋友就同意了师傅的价码。

不知道是否还有其他的路走下山，反正师傅开的路，有很多大车奔驰，如果只有这条道的话，实在不太安全。

我以为去悬空寺要绕道，没想到在路边就能看到。

用过早点，回到宾馆休息时收到今晚航班取消的信息，正好给了我朋友去平遥的机会。

从宾馆出来去汽车站，看到的士，顺手一栏，我说去汽车站，他说“10元”。逗我吧？2公里的路要价10元？真黑心。我们等了下公交车，很快就来了。到了汽车站，我问去太原的车现在有没有，工作人员说，今天没有开往太原的车（可能是下雪的原因），还好有开往大同的班车，不然可能得在浑源关好几天。

下一站，平遥。（平遥和恒山是两个方向，只能借道太原）

电扇是我们家庭必备的电器用品，炎夏的的夏天，电扇所转动带来的风力，能使人感觉到凉爽。虽说现在大多数家庭都在用空调，不过对于一些家里有老人或是小宝宝的，担心吹空调会对身体不好，就会考虑使用电扇。目前市场上的电扇有台式的、落地式的、迷你小型的，不仅是样式多，电扇的品牌也有很多，如格力电扇、先锋电扇、康佳电扇、TCL电扇、奥克斯电扇、美的电扇。不过无论是什么品牌什么样的电器产品都有可能产生故障，今天我们主要和您介绍一下美的电扇的常见故障维修以及美的电扇的售后服务。

美的电扇觉见故障之美的电扇摇头不摇头

美的电扇不摇头引起这一原因一方面可能是电扇摇头受阻，连杆扭曲变形，电扇发出“滴滴”地呼声，这时可以将电扇连杆拆下来，重新整形就可以排除故障。另一方面可能是由于电扇的传动失灵，使电扇的动力不能进行传递。这时可以检查一下电扇的摆头盘、牙杆等有没有异物卡住以及磨损等现象，应该排除或是更换坏了的零件。

美的电扇觉见故障之美的电扇不通电

美的电扇不通电，遇到这一情况时首先要排除是不是开关电源、电源接线等有问题了呢。要是都正常的话，那就可能是温控开关坏了，那就需要进行更换了。　

美的电扇觉见故障渗圆之美的电扇通电后无反应

美的电扇通电后无反应通常是由于电扇的电路断路不通，这时需要对电扇调速开关、电扇电机上的热保护器进行检测，找到故障问题时进行检查处理。

针对这些美的电扇的觉见问题，大家可以尝试着处理检修一下，实在不行的话只能找售后服务找专业的人员来维修了呢。下面介绍一下美的电扇的售后服务。

北京美的电扇的售后服务：

北京春雪旺源商贸有限责任公司

咨询电话：010-69641444

维修地址：北京市怀柔区青春路丙2号

北京龙悦会芳商贸中心

咨询电话：010-80103220

维修地址：北京市昌平区城区镇北城根甲一号底商

北京顺虹宇家电修理部

咨询电话：010-81493114

维修地址：北京市顺义区双兴南区35号楼1单元对面

北京市红兴发电器维修中心

咨询电话：010-81548351

维修地址：北京市通州区乔庄路91号荞馨园49-412

北京福鑫宏达制冷设备维修有限公司

咨询电话：010-85373937/68632394

维修地址：北京市石景山区永乐小区15号楼1门

北京永恒利信商贸有限公司

咨询电话：010-85374513/010-65006136

维修地址：北京市朝阳区黑庄户乡定辛庄东队创业园B5区

北京兰海腾远家用电器商店

咨询电话：010-89335977

维修地址：北京房山区城关街道九洲兴达B区8-8-102底商

北京万事吉电器维修中心

咨询电话：010-52797150

维修地址：北京市平谷区红庙街1号楼2单元2号

北京市华赛工贸有限公司

咨询电话：010-57438878

维修地址：北京房山良乡镇南关永林建材城2楼美的专卖

北京综维电器维修有限公司

咨询电话：010-67169996

维修地址：北京市朝阳区通惠家园慧生园13号楼109

上海美的电扇的售后服务：

上海成新电器有限公司

咨询电话：021-34224711

维修地址：上海市闵行区报春路149号

上海松裕电器有限公司

咨询电话：021-39198716

维修地址：上海市嘉定区塔城东路494-4号

青浦慧科电器维修部

咨询电话：021-51088160

维修地址：上海市青浦区胜利路166号

上海市松江区车空胡墩镇慧飞家电维修部

咨询电话：021-51089170

维修地址：上海市松江区环城路204弄15号

上海畅杰电器设备有限公司

咨询电话：021-51767186

上海联之友家电维修经营部

咨询电话：021-54293906

维修地址：上海市闵行区虹梅南路863号

上海毅中电器服务有限公司

咨询电话：021-56139191

维修地址：上海市宝山区祁连山路2098号

申信家用电器维修服务社

咨询电话：021-56686276

维修地址：上海市闸北区高平路946号

上海圣宏电器服务部

咨询电话：021-57971095

维修地址：上海市金山丛亏塌区石化金零路68号

上海汇晖电子科技有限公司

咨询电话：021-58111135

维修地址：上海市浦东新区周浦镇周东路繁荣路路口周南村881号

安徽美的电扇的售后服务：

泾县五星家电维修部

咨询电话：0563-5034541

维修地址：安徽省泾县中山北路人武部门面房

滁州市美厨电器有限责任公司

咨询电话：0550-3044315

维修地址：滁州市三里亭路206号

滁州盛腾商贸有限公司

咨询电话：0550-3591750

维修地址：琅琊东路水石嘉园3号楼1单元负一层

定远县美的专卖店

咨询电话：0550-4030516

维修地址：安徽省定远县曲阳大街供电局对面美的专卖店

全椒县永强家电维修部

咨询电话：0550-5026606

维修地址：安徽省滁州市全椒县新南路139号

来安县胜勇家用电器经营部

咨询电话：0550-5628444

维修地址：安徽省来安县中央大街13栋8号

天长市姜福金电器经营部

咨询电话：0550-7038944

维修地址：安徽省天长市聚宝路中段98号

明光市海波超越电器维修部

咨询电话：0550-8133572

维修地址：安徽省明光市池河大道30号

合肥庐阳区号然家电维修部

咨询电话：0551-5616398/5600014

维修地址：合肥市庐阳区五河路196号

蚌埠市阳光制冷电器技术服务部

咨询电话：0552-3074297

维修地址：蚌埠市解放一路泗水巷70-72号

重庆美的电扇的售后服务：

重庆市渝北区勇怡家电维修服务部

咨询电话：023-86006833

维修地址：重庆市渝北区双龙大道342号

长寿区彪哥家电维修中心

咨询电话：023-40250764

维修地址：重庆长寿区渡舟渡中路半岛花园2号-3号门面(渡舟派出所旁)

重庆市永川区宏诚家电维修部

咨询电话：023-49887989

维修地址：重庆永川区环城南路21号

重庆市万州区龙宝腾辉家电维修部

咨询电话：023-58141501

维修地址：重庆市万州区诗仙路347号

重庆市南岸区诚帮家电维修部

咨询电话：023-62922593

维修地址：重庆市南岸区南坪辅仁路2号附7号

维修地址：上海市长宁区中山西路1277号1-111室

福建美的维修服务点

福州市鼓楼区耀华家电维修部

咨询电话：0591-87674242/0591-83344550

维修地址：福州市仓山区展进巷北侧兴元花园1好22店

厦门市思明伟达电器厂

咨询电话：0592-2033817

维修地址：厦门市同安路2号二楼

厦门市思明区博科家用电器维修服务部

咨询电话：0592-5192315

维修地址：福建省厦门市东浦路12号之39

厦门海沧永恒家电维修店

咨询电话：0592-6587615

维修地址：福建省厦门市海沧区沧林二路717号店

厦门市集美区苏东家用电器维修店

咨询电话：0592-6602368

维修地址：厦门市集美区杏林杏东路5号之5

甘肃美的维修服务点

兰州华美电子科技有限公司

咨询电话：0931-8267249

维修地址：甘肃兰州市南滨河东路8号

陇西县三喜家电维修中心

咨询电话：0932-5967162

维修地址：甘肃省定西市陇西县巩昌镇小商品市场16号楼

定西市安定区真艺家电维修中心

咨询电话：0932-8220769

维修地址：甘肃省定西市安定区交通路金羚公司家属楼门

武威市金达电器维修有限公司

咨询电话：0935-2216994

维修地址：武威市西大街58(保险公司西侧)

金昌市公园路家用电器产品维修站

咨询电话：0935-8312130

维修地址：甘肃省金昌市公园西路40号

广东美的售后服务点

台山富荣电器服务部

咨询电话：0750-5509003

维修地址：台山市台城镇丽景园西区第二卡

江门市新会区会城德艺电器维修部

咨询电话：0750-6966005

维修地址：江门市新会区同德二路39号103一1

恩平市顺大家电维修中心

咨询电话：0750-7733550

维修地址：恩平市江边路5号右边铺位

鹤山市沙坪镇中恒家电服务中心

咨询电话：0750-8837978

维修地址：广东省鹤山市沙坪镇新城路91号

韶关市捷科电器有限公司

咨询电话：0751-8212828

维修地址：韶关市站南路一公里市二运公司门店

什么电器都需要在使用过程中注意护理，在平时使用美的电扇时，记得时间长了可以取下电扇盖把电扇风叶擦拭一下呢。讲了美的电扇的常见故障和售后服务，大家是不是在遇到问题时可以直接去找离得近的服务点了呢。

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根据单位的工作要求，我们可以准备好下一阶段的工作计划。写工作计划时，我们需要考虑这个计划的可实施程度。怎么写工作计划呢？下面，栏目我为大家整理的“2023年销售工作计划范文”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

2023年销售工作计划范文 篇1

刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名销售人员，现将20xx年工作计划如下：

一、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象

加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司嫌携困的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

二、做好员工的思想工作

团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的隐镇凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

三、当日积极回收公司货款，做到日清日结

为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。

四、给顾客创造一个良好的购物环境

为公司创作更多的销售业绩，需要做好本职工作。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

2023年销售工作计划范文 篇2

XX年已经即将结束，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。面对XX年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对XX年我是充满信心的。

XX年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子，年初刚来银川时，倍感压力的重大。伴随着领导的指引，银川的分销工作慢慢展开。

1， 塞尚印象店面装修

随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都芹念以公司的标准而靠近，为塞尚在银川打下坚固的基础。

2， 店面的整改

根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出产品的上样。

3， 宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业

随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。

4， 与城市人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，顺利展开，

5， 促销活动的开展。

对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置，对市场竞品的分析，积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。

6， 店面日常销售

对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导和仓库主管沟通，及时解决。对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客户投诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。

7， 二级市场的调研

对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解，以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。

XX年的工作即将结束，对XX年的工作中我自己也有深深的体会，虽然通过领导的指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也存在很多的问题，首先：是工作中认真仔细，特别是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意，对装修施工队应认真仔细的检查和核对。其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的了解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反省，努力把工作做的更好！

对于XX年的工作，我是充满信心的，XX年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有很大的期望，加上二级市场的开发，逐渐扩展我们的销售渠道，中卫，大武口，固原等地，

XX年的工作计划：

1， 确保银川终端店面销售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和服务，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的实施。

2， 及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。

3， 对小区宣传活动的实施，先期仔细调研，在与领导很好沟通后，针对高端小区实施合理的活动策略。

4， 二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店即将开始装修，明年的下一个目标就是大武口和固原。

5， 明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。

努力执行领导安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通日常工作中所遇到的问题，做到发现问题及时解决，做好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。

2023年销售工作计划范文 篇3

经过两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在销售行业中有更高的收获，自身有更高的提升，现将本月的工作计划如下：

一、业务的精进

1加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。正在本月乃至以后，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断地有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，本月要对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的'接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，本月要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持!在今后的日子里，我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

2023年销售工作计划范文 篇4

一、盘点基本资源(时间：1天)

1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等

2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单

3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布

二、调查区域基本情况(时间：5天)

1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型

2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等

三、制定拜访计划(时间：1天)

1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场

2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路

四、拜访以建立信息源

1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势

2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息

五、筛选客户信息

1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表

2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点

六、深度拜访和客户做朋友

1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源

2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和交流

3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会

七、做好交机工作及售后回访

1、全程参与交机过程，仔细向客户强调注意事项，已让客户感觉到自己的专业性

2、购机后要在一个月内回访机器使用情况，并将相关信息反馈给用户

3、进一步和客户做朋友，让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传，并以提成来激励。

2023年销售工作计划范文 篇5

总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。

xx年下半年工作目标：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年对自己有以下要求

（1）每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。

（2）一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

（3）见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

（4）对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

（5）要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

（6）对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一个好印象，为公司树立更好的形象。

（7）客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

（8）自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

（9）和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

（10）为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

2023年销售工作计划范文 篇6

1、首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精神！

2、虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件！

3、明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式！

4、真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业！

5、加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力！

对于销售人员来说，永远面临着挑战，这也正式销售工作计划模板的意思和魅力所在。只要你具备了上述的条件，无论你走到哪儿，无论你从事任何行业的销售，你一定是出色的！

销售人员具备的一些能力：

1、“想”，即销售员应具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展个人销售工作计划。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传材料等资源，该区域所有销售工作包含市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员一定对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包含阶段性销售目标、销售网络怎么样布局、选择哪些样的经销商、以哪些样的产品和价格组合切入、采取哪些样的促销形式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商进程中，经常会碰到好些问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、掌握厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，一定运用几个策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展进程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才干赢得经销商的信赖与认可，才干充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应具备倾听的能力。

在开发经销商的进程中，好些销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨留意一下，以这种形式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更首要。为哪些呢？

一是倾听能够使你弄清对方的性格、兴趣与爱好；

二是倾听能够使你了解对方到底在想哪些、对方的真正意图是哪些；

三是倾听能够使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；

四是当对方对厂家有好些抱怨时，倾听能够使对方发泄，消除对方的怒气；

五是倾听能够使你有充分的时间思考怎么样策略性地回复对方。

销售员怎么样倾听呢？

一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的形式倾听客户的陈述；

二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；

三是重复听到的信息，快速记录关键词，增高倾听的记忆效果；

四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

3、“写”，即销售员应具备撰写通常公文的能力。

好些营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的形式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员或者是不能按时将报告传回，或者那就写回来的报告层次不清，意图不明确。为哪些会出现这种情况呢？因为好些销售员根本不会写报告或写不好报告。

怎么样增高销售员写的能力呢？

一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽量地要求他们以书面的方式报告；

二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或购买相关书籍组织销售员学习；

三是要求并鼓励销售员多写几个销售体会地方的文章，并在企业内部刊物或几个专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

4、“说”，即销售员应具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就知道并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为哪些会出现这些情况？原因那就不同的销售员说服能力不一样。

销售员怎么样增高自己的说服能力？

一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的形式向和经销商有关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想哪些、想要得到哪些、担心哪些，以便对症下药；

其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从什么关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；

再次，说话要生动、详细、可操作性强，在销售说服进程中，要详细讲到何时、何地、何人、用何种办法、实施后可达到何种效果；

最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策可以帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策详细操作办法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应具备一定的教练能力。

优秀的销售员之因此能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，可以将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的形式增高其经营程度和经营能力，使其都像自己一样优秀。

销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户哪些呢？

一是产品知识，教会他们产品的工艺进程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用办法等；

二是经营办法，教会他们怎么样做市场规划、怎么样开发下线客户、怎么样管理下线客户、怎么样与下线客户建立良好的客情关系、怎么样处理下线客户的异议与投诉等；

三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作进程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而增高销售执行力。

6、“做”，即销售员应具备很强的执行能力。

好些销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成哪些样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为哪些会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。好些销售员月初、月中通常都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才干了解到位。因此，销售员一定具备很强的执行能力。

销售员怎么样增高自己的执行能力呢？

一是销售员应有清晰的目标，包含年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；

二是销售员应养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确信好第二天的销售计划，计划好哪些时候、花多长时间、到哪里去拜访哪些客户、与客户达成哪些共识等；

三是销售员应养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；

四是销售员要加强业务的培训与学习，增高自己的销售技能，包含客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等。销售代表的重要任务是销售，如果没销售，产品就没希望，企业也没希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才干够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了首要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

2023年销售工作计划范文 篇7

转眼间已经进入20xx下半年了，这时是一个充满挑战、机遇与压力的半年，也是我非常重要的半年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年工作计划，以便使自己在下半年的销售经理工作中有更大的进步和成绩。

1、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

在以后的工作中还要做到进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模；做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作；提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要；面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英；要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；要以＂以人为本、服务企业＂为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

在学习、工作乃至生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。那么你有了解过作文吗？以下是我为大家收集的大与小的辩证法素材及作文，希望对大家有所帮助。

文题

在学习和生活中，每天都会接触到大与小：大事与小事、大物与小物、大房与小屋、大海与小溪、大国与小国、大商人与小摊贩、大心胸与小计较、大度量与小肚肠、大场面与小见识……

请以“大与小”为话题写一篇文章。

要求①自定立意。②除诗歌外，文体不限。③不少于600字。

帮你想深想透

大和小各有长处，也各有短处。1．有大好小不好的。如大器量好，小肚量不好。2．有小好大不好的。小心谨慎好，粗心大意、粗枝大叶不好。3．大与小有时是互补的。既要有大计划，也要有小步调；既要有大手笔，也不排除小笔法；既在大处落墨，又要于小处着眼。

大与小相互转化0。1．积小可以成大。2．化大可以为小。如化总体大目标为阶段小目标。3．一个人视己过大，在别人眼中就小了；反之，谦虚谨慎，适度“小看”自己，在别人眼中也许就成了道德巨人。4．大而无当，即虽大实小；小而有为，即虽小实大。当大则大，当小则小。1．有时候需要抓大放小。2．有时候需要抓小放大。3．当大还是当小，需根据具体情况而定。

大与小是相通的。1．大中有小。如“大河涨水小河满”。2．小中有大。如“芥子纳须弥”，一滴水中藏大海。3．小与大集于一体，只是视角、视距不同而已。例如，障目之“一叶”于你很大，可当它远离眼睛时，就小了。

关于“大与小”的社会文化批判。1．某些人往往误把小聪明当做大智慧。2．爱面子的虚荣心理使某些人喜欢大，看不起小。3．某些人越世蔽是视野小、见识小，越喜欢说大话。深层原因在于守护自尊，但这种自尊是脆弱的，也是虚伪的。

素材金库

●名言俗语●

小中蕴大：“芥子藏须弥”“滴水映大海”“一粒沙里看世界，半片花上说人情”。（俗语）

大者包小：“大河没水小河干，大搜余州河涨水小河满。”（俗语）

大小互变：“大小多少，报怨以德。图难于其易，为大于其细；天下难事必作于易，天下大事必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。”（《老子·第六十三章》）

大成于小：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”（《老子·第六十四章》）

●观点实例●

作家谈“大与小”的辩证法：小屋之小，是受了土地的限制。论“领土”，只有有限的一点……论“领空”却又是无限的，足以举目千里，足以俯仰天地，左顾有山外青山，右盼有绿野阡陌。适于心灵散步，眼睛旅行，也就是古人所说的游目骋怀。这个无限大的“领空”，是我开放性的院子。(作文大全 )（李乐薇《我的空中楼阁》）

小人物成就大名声：苏州的颜佩韦等5人本是一介小民，但在明末反抗阉党的斗争中，为周顺昌鸣不平，“激于义而死”，以实际行动“明死生之大，匹夫有重于社稷”，从此名载青史毁并，流芳百世，正所谓小人物成就大声誉也。（张溥《五人墓碑记》）

公权私用下的抓大失小：“湖北武汉的东西湖吴家山收费站，因收费高，导致该地五金建材城500户商家因承受不了物流成本而外迁，一年的税收损失达15亿元。（见2009年5月11日《报刊文摘》）这只是微观的损失，若再算上宏观的损失，那就更大了。

小小网帖，掀起大浪：24岁的上海白领王帅在网上发了一篇《河南灵宝老农抗旱绝招》的帖子，内容是揭露、批评家乡政府违法以租代征农地问题，惹怒了当地政府，当地政府动用警力跨省千里赴沪抓捕王帅囚禁8天。用灵宝市委宣传部一位王姓部长的说法是给王帅“一点教训”。“王帅遭刑拘”事件，一石击起千层浪，一场声势浩大的以舆论监督争民主权利的声援浪潮迅速掀起。有人说，在这起事件中，小民王帅变大了，小地方的大官王部长变小了；错误刑拘为小，争取民权为大。

小事件，大民生：2008年11月24日，9岁的小学生高海钦在生日这天，因向父母要10元钱看病引起父母推诿争执而用红领巾自缢（未死），后被“爱心妈妈”救助团队接到北京，在海军总医院进行康复治疗。只有9岁的嫩苗苗竟然要自缢，看似小事一桩，却反映了底层百姓“看病难、看病贵”的大民生问题。

好总理是小，好制度是大：2009年2月28日下午，温总理在中国政府之网，与网友在线交流并接受中国政府之网、新华网联合专访时，有位网友提出，他6岁的孩子患有原发性免疫缺陷，家里经济负担沉重，恳请总理考虑能否将特殊病患儿纳入医保统筹范围。答道：“其实就是那次在天津遇到白血病儿童，我和我的同事们，伸出救援之手，但是这件事情也引起网友不同的议论，有的网友十分尖锐地指出，遇到一个好总理不如遇到一个好制度。”

小烟花惹大福，小细节暴露大特权：2009年2月9日20时27分，北京市朝阳区东三环中央电视台新址园区在建的附属文化中心大楼工地发生火灾，造成多人受伤，一名年轻的消防人员牺牲。据查，火灾原因是中央电视台聘用湖南某烟花公司，在大楼西南角空地燃放了数百枚礼花弹，这些礼花弹属于A类烟花，是北京市明令禁止燃放的产品。一个细节是，曾有民警对燃放A类烟花进行了劝阻，这一细节暴露了央视某些人特权思想。

佳作展示一

大事与小事

如皋第一中学二年级金璞玉

我们往往过分看重大事情，而对身边的小事视而不见，殊不知，导致失败的，可能正是这些不起眼的小事！因为吃过小事的亏，所以我有发言权。

今天要收物理研究性学习作业，本来我上周就写完了，只是封面没有弄好，等我匆匆忙活完了，成了班里最后一个交上的，被老师一顿狂批。我冤，我郁闷…

上周布置完作业的时候，我就开始准备了。我是个不肯让问题过夜的人，什么事情都要在最短的时间内完成，质量倒是退而求其次了。本着一贯原则，我匆匆上阵，查资料，写论文，用了两天时间，终于把小论文写完了，心中大喜。由于当时没有封面的格式，想着也不是什么大事，等收的时候临时写上就OK了。于是放下心来，踏实地做别的事情。

今天老师忽然说收小论文，我本来也没怎么慌，可后来找不着放在哪儿了，翻箱倒柜，从一摞草纸中找了出来。抓紧时间写封皮，可格式让别的同学拿去了，好不容易找来了，写好了，装订好了就可以交了，谁知舍友的订书机没钉了，我不禁大呼郁闷。各宿舍串了个遍，找到钉订上了，便匆忙向办公室跑去，结果出现了开头那一幕。

还有一件事，也令我耿耿于怀。大概是上周五下午吧，语文老师布置写练笔周记，许多同学认真地用笔记着。我有点不屑，不就几个题目吗？那么毕恭毕敬，至于吗？由于我没往心里去，回家后先忙着玩，直到星期日下午，才想起周记还没完成。赶一下不就完了，可写什么内容呢？老师布置的内容全忘记了，这下可抓了瞎。看来，只好打电话咨询了。自然不敢问语文老师，只能问同学。可电话号码呢？朋友本来就不多，怎么也找不到，还不是平时对此太“不屑”造的孽？不管他，蒙着写点应付一下，结果又遭到一顿痛批。回想起来，如果当时就记下周记内容，如果保存好朋友的电话号码，会自找麻烦吗？

一件小事，在所谓的大事做得很好的前提下做错了，完全变了味。生活中的一切何尝不是如此呢？好些事情失败了，并没有认真去总结，主观地认为自己能力不够，便安下心来做另一件事，重复以往的失败而不自知！有多少事是因为小事的失误而导致了整件事情的失败呢？我没细数过，但我相信有很多，如果不碰到今天的事，我可能仍然意识不到这个问题。既然意识到了，是不是就应该换个思路去考虑问题了？

我们往往能征服远方的高山，却被鞋里的沙子弄得不知所措。当我们决定整装前行时，缺少的不是勇气，不是能力，而是对待身边小事的态度。事无巨细，如果小事都能做好，目标不就越来越近吗？

上路了，莫忘清理干净鞋里的沙子！

思维“路线图”

概写自己的生活感悟：忽视小事可能导致失败→做物理研究性学习作业时没有及时将封面设计好受到老师批评→倒叙当时忽视封面小问题的经过→语文老师布置周记题目时没记录，胡乱写了又受到批评→着重总结做错小事的教训，强调重新审视和端正“对待身边小

事的态度”→以比喻性劝诫“莫忘清理干净鞋里的沙子”作结。

佳作展示二

人之在与小

如皋第一中学二年级吴岳婷

曾经读过寓言《蚊子和狮子》，一只小小的蚊子居然战胜了凶猛的狮子，正当它得意忘形地唱着凯歌处处炫耀时，却撞到了小小的蜘蛛网。

现实生活中经常听到有人说：“这些只有我行，你们全不行。”这是典型的“自大”。也许，你曾在某一时，某一领域，懂得一些，但学海无涯，况且社会在不断进步，知识也在不断更新，你自认为懂得，实际未必懂；你认为别人不懂的，别人也许很内行。只不过你敢说，别人不敢或不愿说而已。以己之大小人之小，心胸首先就不够大。星球有大小，知识也有深与浅，但大与小，深与浅只是相对的。你善于搞经济，不一定会写文章；你是某方面的天才，也可能是某方面的“文盲”。在日益多元化的社会，人不需要也不可能都是“全”才，那些自认为什么都懂，“老子天下第一”的人，也许正是连“大”与“小”最简单的道理都不懂的人。宇宙茫茫，学海无涯，“大”与“小”都只是其中的点缀而已。谦虚一点，将会达到更高的境界。

“人”字有大写，也有小写，为事有大为也有小为，做人有伟大也有渺小。对每个人来说，都应该做一个大写的人，做一个顶天立地、光明磊落、敢说敢为的大写的人，做一个不怕牺牲、不畏艰险、勇往直前的大写的人，做一个奋发图强、英勇果敢、敢于探索的大写的人……然而，同时还要认识到自己本身很渺小、很轻微、很脆弱，是一个小写的人，这就是做人的辩证法。把人置身于宇宙之中，人很渺小；把人置身于地球之上，人很轻微；把人置身于自然界之中，人很脆弱！

人之伟大，在于思想，在于胸怀，在于胆识，在于智慧和创造力…一

人之渺小，在于人的本身和动物没有任何区别，都是血肉之躯；在于人的本身和植物没有任何区别，都是自然界的产物。

作为人，必须正确认识其自身的伟大和渺小。认识自己的渺小，承认自己的渺小，其实就是伟大的具体体现。

人的伟大，不在于人能够改造自然界，而在于懂得让自然界依其规律自然发展、自然壮大。对自然界过分干预，对自身能力的过于自负，只能破坏自然，破坏生态环境，破坏人类及其亲密朋友——动植物赖以生存的家园。

人要善于了解大自然，改善大自然，保护大自然，不要自负什么“改造自然界，征服自然界，战胜自然界”。人必须懂得一个最起码的道理，那就是在大自然面前，人是很渺小的，犹如一只小小的昆虫。

人可以争强好胜，不可逞强好斗；人可以称誉世界，不可称霸世界。人应该有骄傲伟大的一面，也应该有承认自身渺小的一面。

思维“路线图”

简述寓言故事《蚊子和狮子》→对现实中自大者的言行进行分析和批判，提出谦虚者将会达到更高境界的观点→既要做大写之人，也要看到自身的渺小→人之伟大，在于思想和胸怀、胆识、智慧和创造力；人之渺小，在于人也是自然之子→人应该同时认识自身的伟大和渺小→人的伟大更在于懂得让自然界依其规律发展→总结上文：人应该有骄傲伟大的一面，也应该有承认自身渺小的一面。

拓展：学习辩证作文

人匆匆行过这一程，来时不带来什么，去时也不带走些什么，留下的只是他一生中对他人乃至这个世界的影响。

我们需要。当我们在人生的分岔口徘徊犹豫的时候，需要我们前进的方向；当我们在布满荆棘的羊肠小道上前行时，需要帮我们治愈受到的创伤；当我们被命运的天雷击中即将倒下，是支撑着我们不倒下。

曹操有“老骥伏枥，志在千里”的毅力，是因为他有一统天下的；陶渊明能“采菊东篱下，悠然见南山”，是因为他“不为五斗米折腰”，有着“性本爱丘山”的；杜甫能“感时花溅泪，恨别鸟惊心”，只因他忧国忧民，有着为民的。

可是什么又是？现在的人们沉浸于纸醉金迷之中，追逐着地位和，把原本干干净净的世界搞得乌烟瘴气，那不是，那是贪欲。真正的追求的绝不是那种庸俗的东西，它能使人油然而生一种。

去过的人都被那些朝圣的人震撼，那是一幅多么壮丽的景象啊！一群人用着最崇高的礼节向着他们的圣地缓慢前行，即使是不的'人也会对那虔诚朝圣的身影充满，那正是的力量，是支撑着他们向前，是让我们这群旁观者肃然起敬。

许多年前，我们站在那的土地上，守护着我们的每一寸土地，用血肉铸成一道长城，同仇敌忾，众志成城，将日军赶出了我们的地盘。今天，我们怀着同样的，守护，寸土不让。这是一个国家的，无关利益，只关。

国家的立足于我们每个中华儿女的，艰苦奋斗，自强不息一直都是我们的准则，它让我们国家在成长的上踏着坚定的步子前方，是它帮助我们从一个落后的农业国发展成最大的发展中国家。

正如一座中的灯塔，着我们向前，紧随它，我们才能渡过急流险滩，到达成功的彼岸。

冷与热的辩证思考作文

世界总有相对的东西：冷与热，对与错，冬与夏，美与丑，善与恶……似乎一件事是这样，那么总有一件事会与之相对。或者是一件事有好的一面，那么它必然有不好的一面。冷与热就在这样相对的世界被我们所感知。冷暖自知。

小时候，天很蓝，风很轻，我们在阳光下奔跑，似乎对于冷与热最初的概念就是天冷加衣服，天热减衣服，还总是被父母唠叨个不停。小时候的我们可以把冬天过成夏天，在雪天吃冰棍；也能把夏天过成冬天，傻乎乎地大热天穿靴子。童真的我们对冷热不太敏感，因为我们的心一直是热的，世界在我们眼中多么美好。

岁月如梭，时光荏苒，四季更换，冷热交替。到了十七岁的雨季，我们长大了，学得冷与热的辩证思考。

寒风凛冽，天寒地冻，冷得刺骨。

五黄六月，石铄金流，热得难耐。

在冰封雪覆的天气下，万物都不再生长。但是南极却有一群与众不同的小家伙们。它们不会因为天气的严寒而缩手缩脚，反而会在这样的环境中你拥我簇着活动筋骨，它们是南极的精灵—企鹅。在那样寒冷恶劣的环境中，它们内心热忱、团结一致，所以能带给同伴温暖而富有朝气的希望。

在温暖舒适的热带，生活着一种鱼类，它们贪婪艳丽，一心只想着自己，为了自己的利益，不惜彼此争斗攻击。它们并没有因为温暖的生活而使自己变得更好。

作为动物，企鹅没有因外界环境的寒冷而冷却本心，热带鱼也没因温暖的环境火热自我。所以，外界的冷与热并不能改变事物的本质。我们人类，更不能因为环境的冷与热而迷失方向。

面对自然的冷、社会的冷，我们无力彻底改变，而唯一能做的就是使自己的心炙热起来，与外界的冷奋战到底。

有那么一位勇士，面对封建昏庸的王朝，面对一群善于拍马逢迎的小人，面对冰冷冷的社会，他抱着“举世混浊我独清，众人皆醉我独醒”的无奈，希望唤醒沉睡的人们。他时常叹息“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰”。他的对国家对人民火热的心，虽然多次被外界的冷所欺压，但始终都没有让其被浇灭，并且他用这滚烫的心血浇灌出了一部部伟大诗篇。

也许冷也代表着一种抵不过岁月流逝的无奈。辛弃疾壮年的时候，是何等的威风八面，率领铁骑杀得贼寇闻风丧胆。但是随着岁月流逝，当年的将领如今已变成了头发斑白的老人，再也不复当年之勇。心有余而力不足的他再也不被重用。可是“烈士暮年，壮心不已”的他，依然向往着“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎”的战场生活。他所遭遇的冷，是他抵挡不住的岁月，是他被剥夺了的骁勇，是他不被重用的无奈，是他内心的孤寂与落寞。但在他的内心深处，依然有着一颗保家卫国的炙热的心。这颗心并不会因为岁月已逝，铠甲已冷而停止。这颗心会一直燃烧，释放他所有的热，直到他生命的最后一刻。

他们面对生活的冷时，并没有就此迷失方向。他们不能改变环境，但它们可以改变心灵。他们拥有一颗火热的心，他们始终都没有泯灭对生活的热情。

冷代表一种环境，一种困境；热代表一种心态，一种精神。当面对各种各样的冷时，也许我们无法改变什么，我们唯一能做的，就是用这颗火热的心，用我们对生活的热情去融化所有的冰与冷。只有这样，我们的生活才不会被低温所困，我们的生活才会拥有更多的阳光，更多的温暖。

市场 年终 总结 报告 的质量高低直接关系到公司运营成本的投入比例，也直接影响了对一个市场人员的能力评定。市场销售 个人 工作总结 有哪些你知道吗更多工作总结点击“ 销售总结 ”查看。

市场销售个人工作总结1

春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到__公司快3年了，在__也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司隐如之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结，

__年4月份来到公司我全年销售了35台，而__年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成绩。__年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。

销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练，工作总结《公司销售部老员工工作总结》。同时也是一种挑战，数携岩现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你薯御接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和肯定，这是我在海马的摸索和 经验 ，记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。

市场销售个人工作总结2

20__年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。

刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我 一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理咨询以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。

存在的缺点：

对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的 方法 。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。

11年年存在的市场问题：

1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。

2：促销力度加大，利润下滑。

3：促而不销。

4：对手虎拼。

市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

市场销售个人工作总结3

俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就是工作中的一个巨人，在工作中，你只有及时做好了工作总结，你才能更加完整的掌控之前的知识并加以有效的利用，从而能将目光放的更远。转眼__年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。通过广州市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在 反思 自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。回顾__ 年工作是一虚心学习过程

一、工作表现

__年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向肖经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。

二、今后的努力方向

加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司各办事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。

市场销售个人工作总结4

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务

2、成功开发了四个新客户

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了

4、对整体市场认识的高度有待提升

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

二、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护——)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

三、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、办事处加经销商运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等

2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群

3、运作 渠道 化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力

2、完善各种 规章制度 和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点

4、注重品牌形象的塑造。

总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

市场销售个人工作总结5

时间飞逝转眼间已经工作一年啦一年下来我对销售有了自我的认识，每一天工作的时候我感觉自我就变了一个人我能够瞬间放一下一切全部投入感觉销售带给我的欢乐感激销售带给我的自信感激销售带给我的动力，其实销售不是仅仅只靠大数法则当然夜路走多了自然会遇到鬼但这不是你的主要部分请分清你的该做的不只是这一点点

在我看来销售最有效的办法从模仿开始再到自我学习深入直至自我开发作为销售新人最聪明的就是先把前辈的经验全部吸收在收入很多信息再就是用于开发自信是你销售的成功重要砝码。

想销售很简单那么请记住以下几点

1首先你必须明白什么是效率因为资源有限

2请你虚心和身边的前辈请教学习

3请你大胆的说会说能说出重点

4你必须学会倾听你说的再好客户不关心那么等于直接失败

5请你每一天回家对着镜子念半个小时的书

6请留意和你工作有关的所有信息报纸和一些新闻都是必看的

7请你做到坚持不懈

8所有的收获和付出都是相辅相成的你必须做好自我心态的一个调整

9会做事的前提是做人

10梦想是巨人行动是矮子那么你注定失败

11善于沟通，善于观察

12请和你的上司搞好关系{就算你不喜欢他}

13销售不仅仅是销售你的产品更是你这个人

14你必须明白这个世界没有任何产品是销售不出去的仅有不懂得如何销售的人

我明白销售压力大很辛苦很累可是我发现我开始享受销售所带给我的一切啦我愿意在销售这条路上走得更远，我相信未来会更好。

市场销售个人工作总结6

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务

2、成功开发了四个新客户

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了

4、对整体市场认识的高度有待提升

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

二、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护——)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

三、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、办事处加经销商运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等

2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点

4、注重品牌形象的塑造。

总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

市场销售个人工作总结7

__年__月__日 入职 昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。

入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长很感激领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去 拜访 客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交看大家从不认识到认识，最终成为朋友看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)必须养成学习的习惯

销售的第一产品是销售员自我成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!

(2)必须具有职责感和职业道德

业务员的__有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!做到职责和职业道德。

(3)善于总结与自我总结

此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。

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