韩国皮肤管理VS日本皮肤管理有什么区别，我们该怎么选

对于长濑由佳来说，2022年的春天注定难忘。这是她在中国创业的第10年，本以为今年会有个好的开端为十周年顺利作结，但没想到开春不久就遭遇了停业、居家封控。

“停业这两个月，亏损至少超过了100万元。”虽然恢复营业还是个未知难题，但长濑由佳并没有丧失希望。

2012年，长濑由佳完成了从日本到香港再到上海的工作调动，最终在上海创立了美业品牌“美道5”。美道5成长于中国美业市场发展最剧烈的十年，在 科技 美容、轻医美的冲击下，新兴品牌不断抢占市场，而疫情又不间断影响着行业的发展进度。

这是她和她的品牌经历的第三次“至暗时刻”，前两次成功应对的经验，让她相信乌云即将消散，光明就在眼前。

美道5的品牌命名源自日本现代美容奠基人山野爱子提出的“美道五大原则”：发型美、颜面美、装束美、 健康 美、精神美。

长濑由佳是“美道五大原则”理论的拥趸，是因为她曾是该理论的受益者。

20年前，即将大学毕业的长濑由佳开始了自己的求职之路，但是身高155的她，体重接近130斤。形象凳前大问题成为了她求职设计师的重要阻力。

在地铁上看到了Miss Paris公司的体验广告后，她抱着试一试的心态去Miss Paris门店体验。

Miss Paris是创立于1982年的日本美容品牌，以顶尖的技术仪器和专业的日式服务而闻名，被日本悔历SPAWellness协会认证为五星级沙龙，已经在美国、中国等多个国家开设了分公司。

作为高端品牌，长濑由佳想到了Miss Paris的收费很高，但没想到高到让她震惊。

一个纤体疗程售价230万日币，是日本职场新人一年的收入。长濑由佳本能地拒接了，但咨询师游说了4个小时，反复强调，“相信我，这会改变你的人生”。

这次经历的确枣竖改变了长濑由佳的人生走向。

在用两年分期购买纤体疗程后，Miss Paris公司利用设备和手法按摩，让她在9个月瘦了52斤。

“纤体不等于减肥，它更重要的是能提升整体的形象气质，让我更自信和热爱生活。”长濑由佳决定修改职业规划，决心从事美容行业，“把美好传递下去，帮助更多人重拾自信”。

顶着家里的重重压力，她在山野爱子专科学校完成了两年的美容学习，毕业后又辗转进入了Miss Paris公司，并从打杂工一路做到了美容师，后来又凭借语言优势，调任香港和上海公司。

十年前，中国美业处于变革前夜，传统门店无法对快速成长的90后产生吸引力，而 科技 美容还没有兴起。谁来服务具有强大消费能力的年轻消费者？中国市场的发展潜力在长濑由佳面前铺陈开来，她决定跳出Miss Paris公司去创业。

2012年，第一家美道5门店在上海开业，460平的门店分为美容和美发两个区域，但与综合店有所不同，两条业务线拥有独立的财务结算和运营系统。

为了开店，长濑由佳投入了260万元，当时这笔钱可以在上海买下一套100平米以上的房子。面对来势汹汹的竞争对手，周边的美业门店纷纷提高警惕，生怕自己的顾客被抢走。

然而没过多久，他们就放松了紧绷着的神经。

美道5的美容服务以疗程形式销售，当时主推的纤体项目一个疗程24次，售价31940元。即便是已经具备知名度的美业品牌也不敢定这么高的价格，更别说是新品牌了，果然，开店第一年，美道5就亏损了近70万元。

尽管开在中国，但美道5品牌拥有浓重的日本基因，采用的完全是日本美业的运营模式，因此也遭遇了水土不服问题。

是服务本身出问题了，还是商业模式不适合中国市场？

美道5的品项结构是金字塔状：底层是基础核心服务，手法、产品、仪器相结合，为顾客定制专属疗程方案，满足面部和形体方面的需求；中层是日式服务礼仪流程标准化，打造顾客五感六觉的极致体验感。顶层是围绕“美道5大原则”，针对顾客的个性化需求，提供日本服务的最高标准OMOTENASHI（至高无上的用心服务）。

而在服务方面，长濑由佳将日本服务礼仪融入到门店，打造了一套可复制的手法、服务、销售管理系统，以及开门礼、鞠躬礼、引座礼、递物礼等服务礼仪，且对每项礼仪进行量化和细化。

比如鞠躬礼规定，在走道或狭小空间遇到顾客，需要做15度鞠躬；在迎送顾客时，鞠躬30度；60度鞠躬则用于致谢或致歉。

“日本服务业之所以发达，是因为建立了完整的标准化体系。”长濑由佳认为，日式服务是一张必须被保留的名片，美道5的困境，是因为品牌还没有构建起消费者认知基础，价格体系无法延续品牌发展。

美道5的变革，第一步是调整品项和价格体系。将原有疗程拆分成多个小项目组合，客单价从1190元变为200多元，降低顾客的体验门槛。

第二步是通过会员分享做裂变。由于美团等互联网平台还不够成熟，公司只能组织线下分享活动，在增加黏性的同时，激励会员做品牌推荐。

通过调整，美道5完成了第一批用户积累，再加上服务本身的黏性不断加强，门店运营开始步入正轨。

2015年开始，关于提升产品和服务品质的消费升级热潮向美业涌动，最直观的影响就是助推了日式皮肤管理品牌的成长。

在大众点评平台上搜索“皮肤管理”，以好评优先排序，北京市排名前4中有3个是日式皮肤管理，上海市排名前两位也都是日式皮肤管理。

“日式皮肤管理”的热度上升，让美道5有了向新领域开拓的机会。

实际上从2013年开始，威斯汀等五星级酒店就聘请长濑由佳，对酒店Spa的服务标准化进行培训。2015年后，更多皮肤管理品牌的老板有了学习和培训需求。

借此机会，美道5开始孵化新的业务，从单一的门店服务纵向拓展。

1 培训

矜木商学院是面向美业老板的线下培训业务，每月在上海和青岛开设30人规模的课程，培训内容包括技术、管理和运营。

从19年到现在，累计完成了2000多人次的培训。

2 加盟

通过连锁化经营，美道5拥有了3家直营门店以及30多家加盟门店。除此之外，美道5还通过各种灵活方式，扶持超过100家门店的经营。

从选址装修、招聘培训入手，美道5组建了专门的选品、运营团队，帮助合作门店优化品项设计、线上运营、数据化管理等工作流程。

长濑由佳透露，3家直营门店主要服务的顾客是25 45岁，每家店拥有有效会员超过300人，会员到店频次为35次，消费客单价1197元，老带新的比例为427%。

3 科技 抗衰

在轻医美大放异彩的今天，没有一个美业品牌能对此视而不见。

美道5的合作门店中有一部分是 科技 抗衰门店，主要提供的是注射和光电项目。

目前美道5的服务仍然集中在面部、纤体、Spa三个板块，长濑由佳认为，“门店的标准化和细节做得还不够，按照日本的标准，目前只能打60 70分”。随着标准化流程的进一步规范，当直营门店的数量达到10家时，美道5会开设一家双美门店，为顾客提供轻医美服务。

“匠人精神”使得日本手艺人保持专注，能把一家小店做成百年老店。

“你可以把‘匠人精神’理解为轴劲儿，它能让一个人持续向下挖掘。”长濑由佳认为，但中国的商业环境似乎不需要挖一个10米的坑，而是挖十个1米的坑。

正是凭借在培训和加盟领域的有效突破，才让美道5顺利度过了第二道难关。

2020年，突然来袭的疫情重挫了生活美容市场，美道5上半年的损失逼近200万元。但是从下半年开始，凭借完善的门店数据化管理和顾客服务体系，美道5吸引了一批新的合作门店。第二年，公司业绩同比提升12%，成功扭亏为盈。

站在日式皮肤管理的风口上，创立10年才开了3家直营店，这个速度并不快，但长濑由佳认为，美道5是从水土不服阶段一步步 探索 而来的，后期涉足培训和加盟领域后，又面临人才复制的难题，每一步都不容易。

一切都在向好的时候，2022年又遭遇停业。让长濑由佳欣慰的是，公司按照6个月准备了风险预备金，而且在这段时间里团队也在推进工作。

首先是补齐线上化短板，在抖音、小红书等平台做品牌曝光，公域引流。其次是正在开发一套智能系统，该系统未来将在门店完成皮肤检测、诊断，以及信息留存的工作，解决皮肤管理门店咨询环节最薄弱的痛点。

今年还是很难，下半年估计会有很多品牌面临关店危机。

长濑由佳也希望给行业提供一些正能量。她说：“顾客需求是一直存在的，因此一定会有人站出来去填补市场。而我们能做的就是避免存量门店陷入倒闭危机，帮助增量门店步入运营正轨。”

1、寒姝HenSuor，专注于日式的皮肤管理品牌，有着20年直营店管理经验。项目独具特色，从面部轻医美、身体护理、美甲美睫到私人皮肤定制管理，非常齐全。旗岩悔锋下加盟店遍布全国各地，品牌效应力十分出色。加盟成本低，且能获得全方位的品牌服务，合作方案费用从3-10万不等。

2、伊前好姿贝尔，科技美容护肤品牌，打造女性自然之美。产品纯植物型，深受年轻爱美粗晌人士青睐。适合0基础的创业者，加盟投资费用2-8万元，后期提供一站式的扶持：选址、装修、招聘、培训和开业。

3、DrJane皮肤管理，河南本地的皮肤管理加盟品牌，专注于重塑肌肤原生态，组致力于打造小而美、美而精的品牌连锁店。加盟费用10到20万之间。

清洁、补水、保湿、美白，是保养皮肤的基本程序。通过用一些保养型的洗面奶、爽肤水、乳液、精华、眼霜或功效型的美白霜来护理皮肤，给皮肤补充水分和营养，从而延缓皮肤衰老，减少皱纹，保持皮肤的年轻状态。

日式皮肤管理和韩式皮肤管理渐渐取代了传统的美容院，已然成为国内两大主流皮肤护理。如果要加入美业，两者之间如何选择？让我们从两者之间的区别来看：

效果差异

韩国皮肤管理一般做完就会有比较明显的效果，脸上没有显著的刺痛感；败信而日式皮肤管理需要经过长时间的护理才能看间效果；

技术差异

日韩皮肤管理的技术关键应该基于技能+产品，关键是保养皮肤，帮助皮肤吸收产品；

韩国皮肤管理的关键应该是设备+产品为主察指轮，技能为辅。

加盟角度

韩式皮肤管理的仪器从加盟角度说，利润是比较高的，不过还是要选择正规的渠道购买正规仪器才是最重要的， 镜面韩式皮肤管理 为加盟商免费配送仪器，能节省很多仪器费用；

日式的皮肤管理不论是加盟还是只是作为皮肤管理师而言，门槛是比较高的，尤其在技师手法上由于是手法，需要对人体各个穴位以及手法力道上都把控准确，所以对于技师的要求是比较高的。

从国内目前发展的角度，韩式皮肤管理受众人群更广，开一家韩式皮肤管理店更吃香。没有开店经验的姐妹也不要慌，可以选择加盟一家合适的皮肤管理品牌，先了解清楚加盟费用逗桐，加盟扶持，加盟流程等细节。

一：寒姝；隶属于普丽缇莎集团旗下品牌，美容院加盟前十名，专注于日式皮肤护理方式，深受年轻女性青睐。旗下上百种的自然护肤品成功被其他美容院所引进和应用，加盟店遍布全国各地，多年盘踞十大美容加盟品牌的行列足见它雄厚的实力。

二：克丽缇娜；自1989年成立到现在已经有了30多年的发展历史，它以三大疗程体系和22个护肤系列为重点项目，多家加盟店为全国各地的爱美人士提供美容服务。

三：琪雅；一家致力于为不同消费者带来优质美容产品和美容项目的美容院，自1990年成立以来成功跻身十大美容院品牌的行列，目前已经成立了多家的线下连锁店，遍布全国大中小城市。

四：美丽田园；自1993年成立，在经营特色方面，以国外先进的美容技术结合优质的美容产品为理念，为不同高端美容需求的消费者提供个性化的美容体验，目前在全国已经拥有了上百家店铺。

五：东方美册胡；厦门东方美女子皮肤管理公司旗下的子品牌，东方美成州慧拦立在1998年，以碧毁中高端收入女性为主要服务对象，以高级美容spa为服务项目。

六：思妍丽；国内高端美容品牌，自1998年成立为广大消费者提供专业的美容服务，同时还引进国内先进的护肤设备，专门研发护肤产品和护肤技术，上百家的美容连锁点为消费者提供高端美容服务。

七：伊美娜；自2001年成立于上海，隶属上海伊美娜美容管理连锁有限公司，作为十大美容品牌已经在全国30多个城市拥有了300多家的连锁店。

八：唯美度；字2002年成立以来，与国际知名大学和研究员合作致力于美容设备的研发以及美容服务，旗下上百家连锁店已经遍布全国各个城市。

九：莎蔓莉莎；作为多年连续入选十大美容品牌的莎蔓莉莎自2004年成立，旗下拥有4大知名子品牌，为不同美容需求的消费者提供专业的美容体验，短短十几年的时间里已经在全用成立了千家连锁店。

十：植秀堂；作为一家2017年成立的年轻美容品牌，它以每一个顾客美容需求为奋斗目标，为每一个顾客提供高品质的美容服务，短短几年的时间已经在全国拥有了上百家线下连锁店。

1、加盟娇阅皮肤管理中心的人需要具备一定的商业背景和经商经验，并且要熟悉当地市场。

2、加盟商需要有一定的经济实体和加盟实力，并且要有合格的信誉。

3、加盟商需要具有致力于美容事业的创业热情，并且要专心专注、敬业上盯咐进。

4、加盟商需要了解信任娇阅皮肤管理中心，并且要在经营理念和发展思路上能达成共识。

5、加盟商需要对接加凯键纯盟和经营的两面性有正确的认知和充分的心理准备。

6、加盟商需要具有法人资格或合法经营资格，合作伙伴不超过2人，并明确主次。

1、加盟商可以在网站留下****，获取一份新的加盟资料。

2、加盟商对本地市场进行考察评估，之后确定目标市场，确定自身商圈。

3、加盟商如果对品牌无异议，便可以填写《加盟申请书》。

4、经双方共同商定，签定娇阅皮肤管理中心加盟协议书，确立加盟合作关系。

5、加盟商咨询房亮昌主，了解租金、面积、水电煤设施咨询当地工商，了解证照办理细则。

6、加盟商向娇阅皮肤管理中心总部提供所需装修店铺的标准建筑尺寸图，总部为加盟商设计，并指导装修。

7、店铺装修完毕，娇阅皮肤管理中心总部会派专业的人员前往加盟商所在地，进行岗前技术培训，宣传方式培训等等。

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