建材销售模式分为哪些类型

很多做建材生意的老板都说生意难做，但是据我观察，许多龙头企业每年销量的增速都超过了行业的平均水平，现在许多实体店的老板叫苦连连，可是明明有很多老板生意做得非常好，所以不是他们口中的行业死掉了不好做，而是因为同行竞争太大，而每个店所采用的经营方法不同，售卖的渠道不同，最后才导致了生意不好，那么建材生意如察扒何做好呢？

比如说统一的销售话术，流程和工具，定期对员工进行培训，提高员工的个人能力素养，并且设定销售奖惩制度，提高员工的积极性。说了那么多，让我们直接进入一个建材店的案例，看看别人是如何做生意的。

这家建材店的老板是一个中年男人，今年已经47岁了，开这家建材厂的原因是前几年，房地产行业快速发展，自然带动了相关产业的飞速发展，陈先生看中了这一个商机，就投身于建材市场。那几年这些产业都属于新兴产业，还没有那么多人做，陈先生算是刚开始进入这个行业的人，吃够了福利。几年下来就在城里面买了两套房子，所以做生意一定要抓住商机。但是这几年，任何一个行业都不缺创业者，市场份额被大量瓜分，生意越来越不好做，所以陈先生就打算弄一个新的经营方法，改变当先生意不好的局面，那么他是怎么操作的呢？

现在陈先生店铺每个月的营业额只有10万左右，除去成本等开支也挣不了什么钱，后来策划了一个营销方案，直接让他的营业额翻了10倍，很多人就会想，什么样的活动能获得如此大的效果呢？

1、 送老顾客超值大礼包

陈先生策划了一个老客户的聚会活动，这些老客户基本上都是他的经销商，然后在聚会上搞了一个这样的活动，为了感谢这些经销商，现场的经销商凡是预存18万元的顾客，就可以获得一份价值5万元的大礼包，这里面包括高档的红酒，高档的茶叶。如果你是他们的经销商，这个时候你会怎么想？

2、现金流快速回笼

预存的18万元，以后可以当信贷款购买建材，而且还白得了价值5万元的大礼包，如果你是它的经销商，这个吸引力大不大？最后的结果基本上80%的经销商都直接刷卡充值，因为这么大的便宜不捡白不捡，对于经销商来说没有任何的损失，干建材的经销商消费十几万的建材很正常。那么这个时候会不会有人疑问，怎么可能有这么高的成交率？

原因在这里：这些都是他们的经销商，长期在打交道，所以在信任的环节基本上没有什么问题。那么问题又来了，存18万送5万元的产品，基本上让利了30%，但是建材给批发商的价格却并没有这么高的利润，如何把亏本变成赚钱的呢？

第一个：预存款就能够得到一笔很大的现金流，并且还不需要承担利息。第二个：陈先生是进行批量的采购，价格上非常优惠的。第三个：批量采购尽量使用分期付款的形式，这样又能节省出来一笔钱。第四个：通过活动吸引了经销商的存款，那么这个经销商是不是会死心让答塌地的去帮你卖产品，换句话说，就是锁定了这些经销商，因为他的存款在这里。

后面陈先生还设定了每个月的销售额要求，完成销售额的可以获得xxx元现金分店，这个时候经销商是不是会拼命的去帮你卖产品。通过时间的限制，例如签订合同2年或者3年，这个30%的利润是不是早就回来了。

所以这个方案的整体思路就是通过一坦没慧个非常具有吸引力的产品，即5万元的活动大礼包来吸引经销商，并且锁定经销商至少3年的时间，从这个时间来看，经销商为他们产生的利润一定超过了5万元的利润，所以他们这个模式就能成功实施。对于经销商来说，得到的好处也很明显，他们通过这种模式回去之后是不是要想尽办法卖建材，卖得越多获得的奖励越多。所以提供10倍的营业额也不奇怪。

好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”！专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例，并总结了108套商业模板，各种高招、商业模式都有。如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的案例。

如果是加盟形式，需要先考察品牌的直营店情况

品牌直营迅悉店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

判别标准：

考察总部是否拥有直营店及经营情况。

门店的经营，通常是按照一季度或者半年来交房租，一家直营店，在经营三个月后，如果没有找到盈利的希望，可能还会再坚持3个月，但是半年没有满足盈利，都会选择放弃，所以一家直营店持续经营长短，可以确定盈利的基础，可以肯定项目可行性。

怎么开建材店

一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长，积累的运营实践经验就相对越丰富。

1一般来说，我们要明确前提条件是你要开什么样的店，是专业店、还是综合店，什么样的档次的，自己的定位是什么：比如说专业店，只卖瓷砖、油漆或卫浴等其中的一种，综合店就是陶瓷卫浴五金都捎带点；档次呢我皮昌纤说的是产品的档次，比如是一线品牌还是三四线再者就是低端产品；定位也就是与产品档次相匹配的客户群、店面装修档次；

2其次，找准好自己的定位后，需要与产品供应商或厂家联系，申请产品代理确燃仿定代理级别或者联系上游商家进行采购；

3最后，做好选址以及装修事宜安排，装饰的事情实际上是和厂家要求有关系的，不同的店厂家要求、补贴是不一样的选址基本上是和你的定位有关，是找门面呢，还是找专业市场，这点也很关键，毕竟生意机会不一样！

希望我的回答可以帮到你！

建材生意经营过程中要做到：

一：有客户，这是前提。

二：找关系，打通能够帮助你拿到客户的管理机关人员的环节。

三：再找供应商，能够提供优质、价格合理、付款方式合理的。

四：设立店面或办公场地，招聘相关建材技术人员和业务推销人员。

五：规模大的要设置仓库，在建材相对便宜时囤货。

六：添置必要的交通运输工具，送货上门。

七：利用现代通信网络做好客服和商品采购及信息积累。

创业所包含的是一个颂察人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应银樱则变能力、心理承受能力，这几种能力是一种层递关系，只有把前面的能力练到家了锋棚，后面的能力才能快速提高。

建材经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿建材进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为一位成功的建材经营者都应该了解。 一、批发和零售的利润模式对于建材经营类企业，批发和零售最大的区别是：建材批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而建材零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。多数建材老板，在开店初期，由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解建材消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向建材批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。二、进货的数量初入建材领域的创业者，要了解进货前的一些准备因素。如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为10000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进5000元的货了，因为10000／200％=5000。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，笑族你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量亩空、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。 从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不碰耐弊偿失的。 而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。三、如何获得批发商的支持能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。四、批发市场的规则1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。2、不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。3、批发市场里面价格的调整很小。前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

所谓的直营店面就是总部直接在当地投入资金、人员、配备开专业店经营公司的产品。 品牌建材店是直营还是搞加盟，这两种经营模式的博弈已经在建材行业存在很多年，但从目前众多建材店的经营模式来看，加盟经营模式占据上风。相关人士雹带介绍，加盟经营对于一个刚刚起步的品牌而言是再好不过。他们可以借助当地加盟商的资金、人力、人脉等迅速把一个品牌在当地市场经营起来，并迅速完成全国网络的布点，厂家只负责提供成品或半成品的建材就可以了，物肆饥因此受到许多新品牌的青睐。当然加盟也有他不足的一面，现在建材加盟店都是夫妻店、兄弟店、店中店，人力、物力、场地相对比较有限，发展到一定程度就难以做大做强。 直营店有厂家的支持，配备的人员更为专业，此外直营店还会配备相应的设备，以前许多加盟遇到诸如整体橱柜的门板以及台面板坏掉等问题，有的就不得不送到生产的总部进行维修，这样就需要很长的罩返一段时间，给业主的日常生活带来麻烦。自营店配备有专业的工人，又配备相应的机械设备，他们把这些小问题在当地解决掉。该负责人还介绍，直营店比加盟店要来得专业，但在人脉以及了解本地风土人情上却逊色许多，因为“水土不服”而宣告关门的直营店也是常见。

1开建材店只需要办理个体工商户营业执照即可。需向你店地址的工商所提交A身份证原件和复印件两份；B租房协议原件和复印件两份，如果是自己的房子需要提供产权证明和复印件两份。C一寸照片两张。其中原件只是政府部门验证以下你当时就可以带回。准备好这些材料后你就可以直接在工作日时间到工商所办理营业手续。

2根据你提供的经营范围除了房租你只需要几万元即可。因为你只需要放上一些样品，不需要储存货物。如果有客户订货你只需要到供应商那里提货直接给客户送去即可，因为这些生意都是需要送明亮货上门的，客户订货一般先给你些定金，你把货物送到后就可以把余款收。送货也不一定要你自己的车，市场上货运车很多，你可以和某些货运师傅建立固定的合作激租宽关系，到一定的时候连提货收款这些事情你都可以交给货运师傅帮你处理。

3一般每个地方都有一个大的批发市场，你这种店在行业内俗称炒货，也就是说你没仓库，只是有样品。你到批发市场拿货就可以。你可以考察以下当地的批发市场，供应商很重要。

4新的炒货店，批发商只给你现金结账，也就是说不给你赊账的，有钱就提货，没钱你就别提。但是时间长了，大家都有信任关系的时候就可以赊账给你的。甚至你做的时间长了，生意好了一些批发商会给你免费上样品，甚至免费给你装修。也就是说你的店面不用你出一分型毕钱的，你坐当老板，坐享利润。但是如果你一开始就打算用赊账的方式进行经营的话就很危险。

5对于你要开的零售店一般不要赊账给客户，都是货到款清，否则就地拉回，定金不退，必须这样经营。特殊客户就看你的资金实力和客户关系了，你应该知道怎么处理。

建材店利润如何又该如何开好建材店呢如果你对于这些问题并不清楚，那就来看看下面的介绍吧。 想开个卖建材的店 开建材店需要哪些证件 需要到工商部门办营业执照，到县区级的国税局、地税局办《税务登记证》，到县区级的质量技术监督管理局办《组织机构代码证》。如果你的经营规模不很大，个人建议办个体工商户营业执照比较好，因为手续方便，费用也低。 想开个卖建材的店 开建材店利润如何 其实做建材这一块利润空间都是很大的，有的高达百分之60，不过这也要看你个人的经营。一般来说，刚开始经营的门店，在门店的经营过程中都要经历试销售这个环节，所以在门店进货的起初要对进货的数量上要拿捏准。第一次进货最好还是不要进太多，一面造成积压，第一次进货时可以多选择几种产品，通过在后续的销售过程中总结出适合自己门店经营主线的产品。 另外，门店的定位将直接决定门店所进货产品的定位，如门店的定位是中低端用户，那么在进货的时候就将以中低端产品为主，也将更适合中端市场的销售，这些都应当是门店经营者需要想到的，以免为门店带来不必要的产品积压。想开个卖建材的店。在建材产品的进货过程中，尽量的找到产品源头的上家，减少中间商所带来的不必要的产品成本投入，进毕兆货的价格决定店面是否有竞争力，所以，找到商品出厂上家至关重要，尽量减少中间环节，直接降低成本。如何门店所经营的是中低端产品，那么价格上的优势就将更进一步的显现出来，也将更有利于产品在中端市场的推广与销售。 能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是的首次进货金额，如果首次进货金额太少，批发商就会认为没有实力，或者你对他的产品信心不足第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把建材产品价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 想开个卖建材的店 如何开好建材店 一、批发和零售的利润模式 对于建材经营类企业，批发和零售最大的区别是：建材批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而建材零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 多数建材老板，在开店初期，由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解建材消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。 但这种方式也有一个缺点，就是当你向建材批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。想开个卖建材的店。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。 所以当你做之前需要深入了解客户人群裂差的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、进货的肆数皮数量