建材生意怎么做

很多做建材生意的老板都说生意难做，但是据我观察，许多龙头企业每年销量的增速都超过了行业的平均水平，现在许多实体店的老板叫苦连连，可是明明有很多老板生意做得非常好，所以不是他们口中的行业死掉了不好做，而是因为同行竞争太大，而每个店所采用的经营方法不同，售卖的渠道不同，最后才导致了生意不好，那么建材生意如察扒何做好呢？

比如说统一的销售话术，流程和工具，定期对员工进行培训，提高员工的个人能力素养，并且设定销售奖惩制度，提高员工的积极性。说了那么多，让我们直接进入一个建材店的案例，看看别人是如何做生意的。

这家建材店的老板是一个中年男人，今年已经47岁了，开这家建材厂的原因是前几年，房地产行业快速发展，自然带动了相关产业的飞速发展，陈先生看中了这一个商机，就投身于建材市场。那几年这些产业都属于新兴产业，还没有那么多人做，陈先生算是刚开始进入这个行业的人，吃够了福利。几年下来就在城里面买了两套房子，所以做生意一定要抓住商机。但是这几年，任何一个行业都不缺创业者，市场份额被大量瓜分，生意越来越不好做，所以陈先生就打算弄一个新的经营方法，改变当先生意不好的局面，那么他是怎么操作的呢？

现在陈先生店铺每个月的营业额只有10万左右，除去成本等开支也挣不了什么钱，后来策划了一个营销方案，直接让他的营业额翻了10倍，很多人就会想，什么样的活动能获得如此大的效果呢？

1、 送老顾客超值大礼包

陈先生策划了一个老客户的聚会活动，这些老客户基本上都是他的经销商，然后在聚会上搞了一个这样的活动，为了感谢这些经销商，现场的经销商凡是预存18万元的顾客，就可以获得一份价值5万元的大礼包，这里面包括高档的红酒，高档的茶叶。如果你是他们的经销商，这个时候你会怎么想？

2、现金流快速回笼

预存的18万元，以后可以当信贷款购买建材，而且还白得了价值5万元的大礼包，如果你是它的经销商，这个吸引力大不大？最后的结果基本上80%的经销商都直接刷卡充值，因为这么大的便宜不捡白不捡，对于经销商来说没有任何的损失，干建材的经销商消费十几万的建材很正常。那么这个时候会不会有人疑问，怎么可能有这么高的成交率？

原因在这里：这些都是他们的经销商，长期在打交道，所以在信任的环节基本上没有什么问题。那么问题又来了，存18万送5万元的产品，基本上让利了30%，但是建材给批发商的价格却并没有这么高的利润，如何把亏本变成赚钱的呢？

第一个：预存款就能够得到一笔很大的现金流，并且还不需要承担利息。第二个：陈先生是进行批量的采购，价格上非常优惠的。第三个：批量采购尽量使用分期付款的形式，这样又能节省出来一笔钱。第四个：通过活动吸引了经销商的存款，那么这个经销商是不是会死心让答塌地的去帮你卖产品，换句话说，就是锁定了这些经销商，因为他的存款在这里。

后面陈先生还设定了每个月的销售额要求，完成销售额的可以获得xxx元现金分店，这个时候经销商是不是会拼命的去帮你卖产品。通过时间的限制，例如签订合同2年或者3年，这个30%的利润是不是早就回来了。

所以这个方案的整体思路就是通过一坦没慧个非常具有吸引力的产品，即5万元的活动大礼包来吸引经销商，并且锁定经销商至少3年的时间，从这个时间来看，经销商为他们产生的利润一定超过了5万元的利润，所以他们这个模式就能成功实施。对于经销商来说，得到的好处也很明显，他们通过这种模式回去之后是不是要想尽办法卖建材，卖得越多获得的奖励越多。所以提供10倍的营业额也不奇怪。

好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”！专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例，并总结了108套商业模板，各种高招、商业模式都有。如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的案例。

比较好做。

首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为简察主。建材生意好做吗场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金。

场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低物业主对商户不提供(信息、储存、运输、配送等方面的)服务对商户的管理主要采取以罚为主的方法商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。

经营优势是商品价格相对低廉投资少、回笼快、风险小对小本投资商入场经营有吸引力经营比较灵活。其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。卖场经营环境舒适讲究商品陈列摆放规范对采购、配送、拦侍茄结算等采取统一管理商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。

建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。

扩展资料

建材类的生意包括：

1，结构材料

包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、软瓷、陶瓷板材、玻璃、工程塑料、复合材料等装饰材料包括各种涂料、油漆、镀层、贴面、各色瓷砖、具有特殊效果的玻璃等专用材料指用于防水、防潮、防腐、防火、阻燃、隔音、隔热、保温、密封等。建筑材料长期谈或承受风吹、日晒、雨淋、磨损、腐蚀等，性能会逐渐变化，建筑材料的合理选用至关重要，首先应当安全、经久耐用。

2，装饰材料

有以下几类：大芯板、密度板、饰面板、三厘板、五厘板、九厘板、十二厘板、防水板、石膏板水泥板免漆板、烤漆板。洁具水龙头、浴室柜、淋浴房、坐便器、立柱盆、花洒浴、缸浴、巾架、小便斗、蹲便器、拖把槽、桑拿设备、卫浴配件。

陶瓷外墙砖瓷片、内墙地砖、广场马赛克、琉璃瓦、陶瓷模具、陶瓷原料、陶瓷机械。涂料乳胶漆、水性漆、纳米漆、木器涂料通用涂料、汽车涂料、建筑涂料建材、船舶涂料、轻工涂料、防腐涂料、油漆、聚酯漆、木器漆、硝基漆、聚氨酯漆、防锈漆、防水油漆、防火漆、桥梁漆。

参考资料：

你可以想象橘逗纳，一吨铝材起码“2万3左右以上，你店里备货起码要20吨吧？（很小楼盘一下单就是10吨以上的）那样就要话费46万了，还有店面装修，加工机械，圆没工人工资，店铺租金仓库租金，伙食等其他方面开资。肯定吃不消了。我在广东做铝材，虽然都按工程进度给钱，但很多事宜愿为的，如我现阶段在做的楼盘两个小型的，现在都在中期，拖中期资金200万左右，因故利润很低，所以难做，我这还算是小规模而已，有实力大规模的，在楼盘里都投得1000万以指渣上的，

你30万最多做私人建房的生意多点，那样的话只能做家庭作坊那种而已，作为不大，

如果非要在你的钢材 铝材中选的话，选钢材还好，因为钢材材成本普遍才四五千块一吨而已，

下面介绍几个农村的建材生意，希望可以为农村的创业者提供一些帮助。

1钢筋水泥销售

在农桐悉悔局正村的集市上总会有一两家钢筋水泥经销商，一辆运输车和一片空地就可以做钢筋水泥的批发。钢筋水泥的利润和投资看似不成正比，钢筋三四千一吨利润却只陆卖有一百元左右。但是钢筋水泥的用量比较大，周转也比较快，看似利润不高实则也是暴利行业。在农村钢筋的成品需要加工，钢筋需要调直截断和其他制作工艺。这些制作工艺也是需要另行收费的，也可以为经销商带来不小的利润。水泥每吨也可以赚上百元，一个小洋楼就要消耗几十吨水泥，外加运费一年也可以赚几十万元。

2砖瓦销售

砖瓦在农村建设上也是两个最主要的建材，农村房屋以砖混结构最为常见。由于目前城市和农村的建设非常多，导致砖瓦的价格一直上涨。其实建材价格的上涨，对经销商来说无非是一件好事。正常一块砖的利润在2分钱，但是在建设旺季的时候，一块砖就可以赚到一毛以上。一车砖可以拉两三万块，加上运费一车也可以赚到一两千多元。到春节前后是砖瓦最便宜的时候，经销商可以大批存储砖瓦，或者在砖瓦厂购买票据进行储存，等过年可以赚取更高的利润差。

我国农村人多地广，对建材的需求也非常大。在农村发展建材生意，一定要和当地的建筑队建立良好的合作关系。农村建房通常都是建筑队指定产品，只要质量有所保障价格适中，农村建材生意一样可以赚大钱。

那么可以做以下的建材生意：

1、地板生意：地板市场前景好，市场需求量也不错，选择这个行业投资加盟，用心是可以稳稳赚钱。

2、LED生意：LED照明生意也是建材生意市场中最有前景之一。现在＊＊大力推行LED照明的使用，前景好、市场需求量大。

3、全屋定制：不得不说全屋定制是一个大趋势，优势：一满足个性化需求，用户全程参。

4、橱柜生意：有人说：“房子的装修好坏，就得看厨房。”这也是橱柜成为最有前景的建材生意之一的主要理由腊樱。

5水电材料生意，水电材料是整个房屋刚开始装修就必须要买的材料，用量大，不管是精装修还是毛坯房，水电材料绝对是不可以跳过去的，可以说是人人都需要用的！水电材料生意投入的成本在建材行业中算中等吧，可以代理多个品牌，对比起瓷砖生意，投资成本小很多。

6推荐做集成灶生意，集成灶作为一种新兴产品，品牌大部分来自浙江嵊州和广东顺德两大基地。集成灶在国内市场上已有着十年的发展历史。到2016年，集成灶开始真正进入市场上升期。到2017年时，在厨电市场整体下行的情况下，集成灶产品的销量实现了逆势增长。集成灶市场竞争力小，产品对比传统的厨电品牌有是品牌，并且它是国家大力推广的绿色环保产业，获得了＊＊的认可，这就是最大的变化，所以集成灶生意是可以做的哦！

那么做建材生意开店应该注意哪些事项？

首先选择适合开建材店的好地方。一般来说，最好是选择在建材城开一家店，同时开在最显眼的位置，这样顾客就能更容易的找到。

再就是建材盯虚的种类。建材的种类可以分为很多，根据自己所销售的建材类别区分开来，同时写上这款建材的特点。推荐水电材料和集成灶两种生意，能够帮助你快速回本呢！

确定好了做哪个行业了，就要选择品牌加盟！品牌选择是非常重要的，消费者选购产品多是以品牌为准，产品质量要好，质量是最能见证专卖店发展速度，如果质量好，那么会有更多的顾客来凯局燃选择购买。