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台盆柜哪个牌子好

台盆柜哪个牌子好，浴室里面的瓷盆是很重要的，洗脸盆组合柜是卫生间中不可缺少的卫浴产品之一，这种洗脸盆组合柜属于定制品，所以选购时要根据实际情况进行挑选，而不同材质的洗脸盆组合柜代表的风格也不一样。下面是台盆柜哪个牌子好。

1、 连续11年蝉联中国橱柜行业会长单位

欧派连续11年蝉联全国工商联及中装协橱柜会长单位，高端整体橱柜连续15 年畅销。去年一年，欧派共售出了超过40万套厨柜，超越排名2-10位企业的市场占比总和，创下“16连冠”销售好成绩。

2、品牌提及率、品牌购买率均处于行业较高地位

欧派23年专注高端，品牌提及率、购买率都到了较大提升。第一财经公布了2016年橱柜行业的新数据，在高端整体橱搏誉柜市场份额中，欧派占43、63%份额。而这意味着市场几乎每销售3套高端整体橱柜就有1套是欧派产品。

据“中国公司人品牌调查”报告。欧派高端整体橱柜市场占有率、提及率达43%，品牌购买率达42%，取得行业较高地位。

3、 中国橱柜行业典范品牌，品牌价值166亿

2016年5月12日《品牌观察》杂志揭晓中国最有价值品牌500强榜单，欧派以166、03亿元的品牌价值在家居领域位居前列。同登榜单的还有工商银行、腾讯、华为、方太、阿里巴巴、圣象（149、26亿）、尚品宅配（103、15亿）、联邦（101、67亿）等知名品牌，在同日揭晓的第六届中国行业标志性品牌中，欧派亦荣获“中国橱柜行业标志性品牌”。

4、 全球第二大整体橱柜制造商，出口六洲118个国家和地区

欧派已成为全球第二大的整体橱柜制造商，进入世界前列整体橱柜品牌阵营，欧派集团在全球的也有较好的发展，这家中国家居产业正在悄无声息地将其有家、有爱、有欧派的旗帜安插到你意想不到的地方。欧派拥有近百万平方大规模橱柜产业制造基地，整体橱柜产品旺销全球六大洲118个国家和地区，是真正全球更多家庭在使用欧派整体橱柜产品。

5、 博士后科研工作站 拥有国家发明和专利137项

雄厚创新实力来自于先进的创新体系。这背后不是一朝一夕的突破，而是23年勇攀创新高峰的孜孜追求。从1994年推出整体橱柜开始，欧派不断用创新自我颠覆。

目前，欧派拥有全国规模大、设备先进的厨电实验室和博士后科研工作站，包含意大利、德国等专家在内的设计研发人才团队达到300多人的规模。截至今年5月，欧派共获得国家发明和专利137项，发明及专利数量超过业内第二至第十位企业的总和。

欧派是代表行业参与国家建设部《住宅整体厨房》标准制定的编制单位，同时欧派也是家居行业获得“中国环境标志产品”、“中国名牌产品”及“中国驰名商标”三大中国荣誉称号的企业。

洗脸盆柜子什么材料好？

1、 洗脸盆柜之PVC板材：原材料为PVC结皮发泡板，pvc板材属于化工板材。

（1）PVC板材优点：防潮防水，价格较低，烤漆的颜色光泽度鲜艳夺目。pvc材质非常松软，所以pvc浴室柜的重量非常小，容易搬动。pvc浴室柜不吸水，不会像木头那样发胀变形。但是价格相比其他的实木浴柜来说，要便猛银前宜很多。pvc浴柜防水性能强，硬度高，实用性和使用寿命方面都很强。pvc浴柜还防刮，密度高，易加工，在款式设计上新颖别致。

（2）PVC板材缺点：长期挂在墙上pvc板材可能会变形，变形后不易恢复。Pvc板材甲醛含量非常高。而且pvc浴室柜回弹性很差，容易褪色，也不能耐高温。PVC浴室柜比较脆弱，抗撞能力一般。pvc浴室柜对光和热的稳定性差，使用时间久了容易变黄。pvc浴柜在长期水蒸气的作用之下，容易起皮。

2、 洗脸盆柜之多层实木板：多层实木板是由三层或多层的单板或薄板的木板胶贴热压制而成的。

（1）多层实木板优点：多层实木板更加坚硬、结构稳固，不易变形。多层实木板具有不易变形的特点及调节室内温度和湿度的性能，面层实木贴皮材料又具有自然真实木质的纹理及手感，外观上美观大方。多层实木板浴室柜采用的是环保胶，所以环保性能比较好。

（2）多层实木板缺点：多层实木板对制作的工艺要求十分的高，如果加工过程中没枝清有达到标准就达不到理想的效果。防水性能不太好，封口贴皮如果处理的不好，容易吸潮变形，会影响使用寿命。表面实木贴皮如果受潮过多，容易损坏，不可修复。多层实木板比起其他的材质更要用心打理，平时也要注意爱护，注意防水。

3、 洗脸盆柜之实木板材：实木类以橡木为主流，另有桦木、松木产品。橡木集成材是公认的制作高端浴室柜的最理想材料。

（1）实木板材优点：款式自然、古朴、雍容华贵、能充分体现家居装修档次，适合制作欧式浴柜。具有独特的木纹，木材耐腐，密度高，质地坚硬。质量好的大品牌实木浴柜会做好防水喷漆处理，不会出现受潮变形的`现象。实木板材天然环保，释放甲醛比其它材质的板材要少，天然环保，也更结实耐用。

（2）实木板材缺点：在环境很干燥的地方，容易干裂，所以平时要注意保养，保持一定的湿度。优质树种比较少，一般采用进口，价格较高。

1、科勒。科勒于1873年成立，是全球知名的卫浴生产商；尤其在浴缸、洗脸盆、马桶、卫浴产品方面一直处于业内领先地位；经过多年发展，科勒已经成为了美国极具知名的家族企业之一；该公司一直奉行永恒不变的企业文化，深受许多消费者的青睐。

2、箭牌。箭牌卫浴是佛山市顺德区乐华陶瓷洁具旗下的知名卫浴品牌，公司于1994年成立，是国内十大卫浴洁具品牌，同时也是国内规模较大的陶瓷生产与销售企业，产品销量一直位居市场前列。

3、九牧。九牧卫浴于1990年成立，是国内知名的高端卫浴企业，也是福建省著名商标和高新技术企业，经过多年的发展，九牧卫浴已成为业内销量领先的整体卫浴品牌，一直致力于研发智能厨具、整体卫浴、陶瓷等产品，深受许多消费者的青睐。

以上就是关于洗脸盆组合柜哪个品牌好的介绍了，在卫浴间安装专门的台盆柜不仅可以令卫浴显得整整有条，而且也是时尚品味的体现。台盆柜安装得当，能提升整个浴室的风格档次。

一、台盆柜什么牌子好？

1、KOHLER科勒

KOHLER科勒创建于美国1873年，是世界著名卫浴产品制造商，也是浴缸、脸盆、座便器、龙头等卫浴产品的佼佼者。

2、九牧JOMOO

九牧厨卫股份有限公司，创建于1990年，是知名高端卫浴品牌、福建省著名商标、福建名牌、高新技术企业、建材电商销量领先的整体卫浴制造商。

3、箭牌卫浴ARROW

箭牌卫浴隶属于佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司，创建于1994年，属于卫浴洁具十大品牌，是广东省名牌产品，也是国内规模较大的建筑卫生陶瓷制造与销售企业。

4、恒洁

广东恒洁卫浴有限公司创立于1998年，是一家专业从事陶瓷卫生洁具及其相关配套产品的研发、生产、销售、服务等综合性的大型企业。

5、心海伽蓝SHKL

广东佛山市伽蓝洁具有限公司,中国高端实木浴室柜行业领先者,大型集团化卫浴空间整体解决方案提供商。

二、台盆柜的购买注意事项

1、柜门、抽屉等之间的间隙

柜门、抽屉，台盆柜与门之间的间隙不应超过3mm，左右门板要整齐，视觉上不应存在起伏感。如果是按压式抽屉，抽屉边缘和柜体的距离也不应超过3mm，如果间隙过大，水汽就容易进入，侵蚀柜内物品。但间隙也不能太小，否则容易摩擦，导致开闭不畅，并影响产品寿命。验收时也要检查抽屉的导轨，好的导轨在合理的负重之后也能进出自如，没有噪音。

2、门铰松紧及位置

门铰也是验收时要注意的重点。门铰应开闭自如，不应过松或者过紧。另外，还要注意门铰的安装位置是否合理，是否会影响日常使用。最后，检查门铰是否有生锈的现象。

3、台盆的质量

台盆，台盆是台盆柜的重要组成部分，并且台盆接触水，每天都会用到，因此也要重点检查。好的台盆表面光滑，没有划痕，釉料光洁，无凹凸。此外，台盆下的水漏也要做好检查，看能否轻易取放，会否容易堵塞。

4、支撑脚是否平稳

支撑脚，台盆柜在摆放时，要看柜体的四个脚是否平稳，是否在同一水平线上。如果柜体四个脚不平稳，柜体就容易受力不均匀。这样不但影响了美观，还会严重影响浴室柜的使用寿命。

《国际广告》创刊于1985年，中国对外贸易经济合作部主管、中国对外经济贸易广告协会主办，面向国内外发行的广告专业月刊。

1996年，《国际广告》杂志由双月刊改为月刊，这是中国第一家广告专业月刊，这是中国广告发丛模简展史上的标志性事件。

1997年独家购买美国《广告时代》（Advertising Age）周刊中国版权。

2010年国际广告杂志更名为国码燃际品牌观察 同时封面上原有的美国广告时代授权字样不见了 猜测是失去了美国广告时代的授权 同时杂志质量明显较未改名之前下滑。

《国际广告》立足国内、面向世界；注重信息与使用性，极具参考、借鉴与收藏价值。她目前是国内同类期刊中发行量最大、广告量最大的月刊，具有相当权威性和影响力。渗裤

主要内容：品牌、创意、媒介、营销、沟通五大板块；

主要大栏目：专题特写、品牌营销、创意集萃、媒体在线（副刊）、研究前沿、批评争鸣、广告人物、咨询沟通。

读者群：《国际广告》面向广告从业者、企业、工商业的决策与营销人员、专业科研机构人员和高校相关专业师生。

欧派是指广东欧派家居集团股份有限公司。

欧派家居集团股份有限公司创立于1994年，2009年成立“广东欧派集团”，是中国整体橱柜行业的领先品牌，拥有国际化家居产品制造基地，极具竞争力的生产规模。欧派以整体橱柜为龙头，带动相关产业发展，包括整体衣柜、整体卫浴、现代木门、墙饰壁纸、厨房电器等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。

欧派是全国工商联橱柜专业委员会会长单位、国家《住宅厨房》和《住宅整体卫浴间》标准编制单位，共获得中国环境标志认证产品等国内外权威部门授予的60余项认证和荣誉称号。

欧派率先引进全球领先的德国豪迈柔性生产线，产品制造过程自动化、信息化、精细化三管齐下，确保产品从设计、开料、裁切、表面处理、装配、运输、安装到服务每一环节都做到最好，保证高品质产品。原材料选用符合欧洲E1级标准环保板材，融合中国传统文化理念和欧美前沿时尚设计的元素，为孙悄运消费者提供高端产品，开创中国家居企业参与国际竞争的新局面。

1、畅销产品

欧派橱柜产品北欧阳光于2014年正式上市。 至今其单品橱柜累计销售已达到10万套以上，单品销售突破8个亿， 北欧阳光的设计属于极简的实用主义，白色和原木风格北欧的时尚设计风格，无论从色调还是整体使用和设计感，都非常自然、生活化。

2、品牌价值

2016年5月12日，《品牌观察》杂志揭运做晓第十届中国品牌价值500强榜单，欧派以16603亿元的品牌价值在 家居领域位居首位。 同登榜单的还有中国工商银行、腾讯、华为、阿里巴巴、中石化、中石油、圣象(14926亿)、尚品宅配(10315亿)、联邦(10167亿)等知名品牌。同日，在揭晓的第六届中国行业标志性品牌中，欧派亦成为行业中唯一荣获"中国标志性品牌"的企业。 2017年，欧派再度以23955亿元的品牌价值，再度荣登榜单。

3、使命

欧派打造成国内著名的、国际有一定影响力的家居集团。 为全球用户提供一流的家居产则梁品和服务，从而更好地实现为企业创效益，为员工谋福利，为社会做贡献的“三赢”目标。

4、欧派的企业精神：追求完美

①“追求完美”是欧派打造现代企业的指导思想。在每一个岗位，对每一件事情都应该尽心尽责，对每一项工作都应尽善尽美，注意每一个细节的处理，持续改进、永不停步。

②建立一个优秀的企业，同样，追求产品质量和工作质量上的精益求精，也是一个不断超越、永无止境的过程。

一般来讲，街上品牌鞋店的鞋子是生活品，并不是奢侈品，消费者一般在购买时有着冲动的成分。鞋店门前一般都会有喊手，专门为鞋店招揽顾客，也有的鞋店门口放着喇叭，在对店内的鞋品进行着广告。鞋店的这些措施只有一个目的——营造浓郁的销售氛围。

实践证明，鞋店外气氛浓能吸引消费者，如果店外冷冷清清，消费者也会对该鞋店视而不见。某品牌在成都销量很好，其公司总经理自豪地对品牌观察员谭儒说，他在成都的每个鞋店都使用一种促销方法，那就是每月在鞋店里搞一周促销。促销的第一步就是让导购员戴上麦克风在店外不停地喊话，喊得内容和促销优惠有关，如：“请您进店看看，今天我们有特别优惠，买一赠一，不要错过。”大多消费者都有买便宜的心理，这样的喊话很有用，让店外热闹非凡，一般从店门口经过团斗弯的人都会进店看看，进店后就给了鞋店销售的机会。店外

喊话切记，不要吹得过头，不要对顾客生拉硬扯，让顾客反感，或使顾客感到有无数的针在刺着自己，那样就适得其反了。

二，促销广告鲜明

我们在鞋店装饰时，一般都会注重灯光和色彩的运用，以及注重橱窗的陈列和光的运用，但最有效吸引消费者的还是要积极自动地做好店外广告。鲜明的促销广告不仅能让消费者了解鞋品的质量、特点、用途和价格、活动等信息，也能让消费者心目中留下的品牌的印象。并且还有说服沟通功能，它能够激发消费者的潜在购买意识，改变偏见和消极态度，影响顾客的购买行为。

一般情况下，品牌鞋店可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。鲜明的广告能把鞋店销售氛围营造起来。使鞋店有强劲的视觉感，从而有效地吸引消费者的热情关注。如果加上导购员在门前的喊话和动作，就可以营造出浓郁又火热的店面销售氛围，让所有经过的人都能很快产生进塌闷店的欲望。

三，创造热烈的选购人潮

客人进店只是销售的开端，让消费者购买鞋店的产品才是营造鞋店良好氛围的终极目的。为了让消费者能够很快地融入到店面氛围中，乐于选购其鞋品，避免消费者瞄上几眼后就迅速地离开的尴尬，就必须把鞋店购买鞋品的气氛调动起来。如何把鞋店内的销售氛围处理好，这是一种技巧，如果只让顾客觉得你的鞋店很美丽，店员热情又体贴让人愉悦，而没有购买欲，那么你的鞋店销售氛围就不够浓郁，

你的措施就是失败的。

怎样使你的鞋店具有浓郁的销售气氛？印心鸟品牌专卖店的王先生告诉品牌观察员谭儒说：你首先要创造鞋店的热烈抢购人潮。因为顾客是好奇的，只要有人围一堆，就会有人想要进来看，店长可利用自己的人脉，或用特别的技巧先让人驻店选购，待得真正顾客围上来，便可让这一群客人吸引另一批，如此循环就可提升人气，形成抢购潮。其实，许多消费者都有趋众心理，利用这种心理，创造热烈的选购场面很重要，或随意堆放降价鞋，或限定降价的时间，都能让消费者立刻产生购买的欲望。”

温州一家名牌鞋老板也称：“在鞋子销售时不能老是顺着消费者，在鞋店的人多时，往往别去主动搭理消费者，让消费者自己感觉消费的形式，你越是高高在上，消费者越是趋之若鹜，不会轻易放弃选购你的鞋品，如果你太热情，消费者就认为你要占他的大便宜，便会立刻警惕起来。很多时候，促销就是要抓住消费者的盲动心理和占便宜的心里。”

四，鞋店要有动静。

品牌观察员谭儒在调查中却发现，一些人流量较少的鞋店，显得特别静，店员往往在专心致志地看电脑，也有店员坐在椅子上一动不动，无精打采，一副被压抑着的颓废神态，顾客进店了，店员又立刻把顾客视为“上帝”，热情得不得了，让顾客觉得其店员大献殷勤背后必有圈套，这样的店让顾客如坐针毡，只会匆匆而过。

《吕氏春秋·尽数》说过一句话叫“流水不腐，户枢不蠹。”也就

是说，流动的水不会腐臭，常常转动的门轴不会被虫蛀蚀。这句话其中的奥秘就在于一个“动”字，运动起来才能求得发展，运动才能带来生机与活力。为了创造浓郁的销售气氛，店员也要动起来，只有动起来，才能让顾客感到鞋店的生机盎然，你才能卖的动鞋子，如果鞋店难有动静，那么这个鞋店的销售也只能是守株待兔，听天由命。

当然，鞋店要搞动静也不是销凳让店员狂吼和乱蹦，店员可以整理一下鞋柜，打扫一下卫生，摆放一些小物品，放一些广告片，着装新潮而时尚，态度积极而主动。只要动起来，鞋店就显得有活气，这样的销售氛围就会吸引顾客的注意。

五，注意鞋店细节

现在很多鞋店越来越注意鞋店的硬件细节，像印心鸟不仅在其品牌店的灯光、陈列、鞋柜设计上下功夫，还注意到了摆放擦鞋机、代包装、雨伞架等细节，针对人的左右脚有差别的特性，他们还摆放了量脚器，为顾客推荐合适的鞋。同时，他们在鞋店显眼的地方大量堆陈，大量地堆陈给顾客有量的感觉，也会让顾客感到“便宜”。

鞋店的盈利水平在于鞋品的选择、陈列，销售技巧，促销手段等多方面的工作，也在于将经营者以及销售员的思想，以及如何巧妙地将自己的销售态度传达给顾客。有条件的鞋店还可以在店内设置电视屏和音响，用电视广播造势、宣讲，勾起顾客的购买冲动，完成到店顾客变成消费者的转化。

营造良好的销售氛围是需要鞋店软件和硬件相结合的。这其中人的作用很重要，消费者需要一种被尊重的感觉，你送礼物给消费者时

要说明送的原因，要强调礼品不是人人都送的；和消费者交流言语要得体，即能把人捧得飘飘欲仙，也不要让消费者对你的语言有目的不纯感。你只要营造出良好的销售氛围，消费者就会心甘情愿的把口袋里的钱掏出来，还会一次次地回头光顾你的鞋店。

在开展品牌建设的过程中，每个企业都非常注重调研，从搭隐嫌消费者、产品、行业等角度深入研究，其实有一块特别不能被忽略的就是视觉调研，但往往也最容易在不经意间被忽略，或者研究不深，就像盲人摸象一样，看到的都是细枝末节的碎片化信息，没有了解品牌的视觉全貌。

任何的调研，方法最重要。

视觉调研的目的就是保证品牌视觉的优势与不足等多层面能客观地呈现在我们面前，以便为之后的视觉诊断、定位、创意、制作、管理提供有效指导。

品牌视觉调研该如何开展呢？

l 品牌视觉调研的3大维度

l 品牌视觉调研的分析工具

找问题之前要先找对研究的对象和切入点。

品牌视觉调研的三大维度

一、品牌视觉调研的时间维度

看过去、看现在、看未来

1看过去，就是找根源

就是品牌过去的形象，或者是创立的初衷，挖掘品牌的内涵和基因，就像一个人一样，去了解他的家庭背景，生活环境，成长经历，找到所有的因，才能导出正确的果，挖掘品牌的基因和骨子里的东西，继承和发扬，找到品牌建立的初心。

欧赛斯在服务大米品牌瑶珍的时候，看到了品牌创始人蒋珍凤女士的初心，蒋总坚守大米事业10多年，在创业过程中克服了一般人无法想象的各种困难，筚路蓝缕、携烂一路走来，想要把最珍贵，无污染，天然有机的好大米带给最珍贵的人，也饱含着对父亲事业的继承，所以我们就聚焦“珍”这个核心价值点，原稻之珍，水之珍，民族之珍，人之珍，把珍做到极致。

2看现在，就是找问题

品牌在发展过程中，会经历形象的升级也可能会一成不变，那么看现在就是要找到问题，现在什么在变，是竞争环境，是消费者，还是？为什么变了，变在了哪里，改变带来了什么问题，很多品牌升级视觉形象，并不都是视觉出现了问题，其背后存在很多是战略，策略，定位上的问题，也许本身并没有问题，但是没跑赢这个时代，所以我们要透过现象看本质，找到视觉表象背后的真正问题。

3看未来，就是找方向

未来就是品牌要去的方向，拉远看，看趋势，找规律，与时俱进，要针对当下甚至未来的消费群体，找到他们需求和喜好的趋势变化，来重新审视自己。让品牌拉高看，看行业头部品牌，看国际一线品牌，找到对标品牌，弄清楚，自己想成为谁，要去到哪里，想让消费者认识到怎样一个你。

二、品牌视觉调研的竞争维度

知己知彼，才能百战百胜，竞争对手研究的本质是吃透竞争，调研竞争对手不是研究他们成功后的表象，而是要研究竞品之所以成功的核心关键要素。

1选择合适的调研对象，研究前先明确你的竞争对手是谁，明确竞品分析的目的，圈定竞品分析的边界。

了解竞争对手是以何形象面对消费者的（我是谁？）

是如何通过视觉创意表现来诠释品牌定位（何以见得？）

视觉优势点在哪里（我好在哪里？）

2建立竞品分析维度，设计竞品分析数据模型，对所选竞品调研数据进行逐项对比、分析优劣。

3总结及建议：总结知手对比分析的收获，竞品成功的关键要素、结合自身情况和市场环境，提出有建设性的解决方案。

三、品牌视觉调研的消费维度

1找到目标消费者的视觉偏好：根据消费者年龄/喜好/收入/偏好场景/地理位置/购物习惯等找到消费者的视觉偏好。

2找到消费者触点抓手

品牌接触点是指直接能与消费者发生接触，并能被感知到的营销活动，每一个品牌触点是消费者群体对于产品、服务的体验，对网站、实体店环境、广告等任何形式的品牌沟通的接触端口，是消费者获取品牌信息的关键机会。检查、优化、完善接触点的定位语言信息与视觉形象，当消费者接触到这些品牌的时候，会对品牌产生记忆和印象，通过这些触点感知的积累，从而形成完整全面且清晰的品牌认知。

收集品牌对内对外的关键触点，从企业文化、办公系统、公共活动、产品系统、宣传系统、会员系统到不同的渠道平台，全面梳理，核心调研品牌的形象统一性和触点信息传播的有效性。

品牌视觉调研的方法

调研就是一个数据采集和数据分析的过程，视觉调研除了常规调研的访谈、问卷、公开数据收集，分析对比外，还有2个有效的视觉研究工具。

1创意看板

又叫Moodboard，将收集到的信息资料，视觉元素汇聚在一起，用创意看板来整理思路，找到视觉创意的灵感，它是有一个完整的流程来保证视觉调研的结果有效导出，从风格定义，风格关键词的梳理界定，到视觉元素到收集，包括元素、字体、颜色、版式、材质等等，总结归纳，最后输出结论。

2观察法

设计本来就是一个创意性工作，有的甚至是在创造一个全新的产品。只要创新，就必定会赋予产品一些原来没有的属性。那么，对一个原来没有的属性，也就是一个设计师自己都不知道的东西，如何提问？调研一开始就做问卷，问题来源不是拍脑袋，就是设计师凭着自己的个人经验臆造出来的。因此，传统的以问卷为开始的设计调研有很多局限性。针对设计的创新，要回溯到设计的本源。设计的本源是解决人们生活、工作等的问题或者创造更良好的体验。因此，必须以非常开放，空杯的心态深入消费者的生活，这时候最好的研究方法就是观察法。

观察法有3个关键点

1是场景，要进入真实的使用者场景，也可以是人为布景。

2是结构，进行观察以前就要预先设计一个研究的结构，使得研究者按照这个框架去进行观察，常用的是POEMS框架，P代表People，即研究对象。 O代表Object，指观察时看到的物体，尤其指与被观察者相关的物体。 E代表Environment，指观察内容所处的环境。 M代表Message，指被观察者事件过程中，可能相关的信息。S代表Service，指被观察者在事件中，可能涉及的服务。

3进入观察，需要观看、倾听、询问、思考、记录，互相配合，才能达到最佳效果。

                                                                      总结

视觉调研是帮助我们洞悉到品牌视觉核心识别的方法，以理性和抽象的视觉来解析品牌。品牌视觉创作需要以理性的研究为前提，感性的创作来升华，像科学家一样以严谨和穷尽的态度去做调研，像艺术家一样，发挥大胆的想象力，用感性设计打动消费者。

我们 上期 讲了大家都比较熟悉的完美日记和花西子，那我们这期来讲一讲大家相对没有那么熟悉的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奥希尼以及古早国货品牌玛丽黛佳。

不甚关注美妆行业的读者，可能对这几个品牌尤其是前三个品牌（公司）不太熟悉，但实际上他们不仅在国内有一定知名度，在海外也进行了有组织有规划地扩张。

在正式开始了解这四个品牌之前，我们先来简单地聊一下，目前美妆产品选择的销售渠道和营销方法。

销售、营销渠道千千万，适合自己的最好办拦磨

美妆品牌出海的渠道无外乎 4 个：

1、上架 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等电商平台，主要依靠平台流量、配合平台活动完成品牌搭建和产品销售。

2、自建海外独立站，配合邮件营销、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流迅皮量池。

3、随着 TikTok Shop 以及 Facebook Shops 的建立和发展，也有一些品牌开始选择入驻店铺，依靠社交媒体本身巨大的用户池找简昌斗到目标客户。

4、另外，也有一些品牌会入驻目标市场本土的电商购物网站或美妆垂直网站，或许客户基数不会很大，但胜在粘性高、对口性强。

而营销方法则更加多元化：

1、在电商平台投放站内广告；

2、在 Google 以及 Facebook 等广告渠道投放广告；

3、在 TikTok 以及“海外小红书”等新兴社交媒体平台做品牌推广，这种形式其实和在 Facebook上推广有些类似，不过可能消费者的参与度和流通度会更高一些。 还有就是 Pinterest 上做推广，这也是很多出海品牌容易忽视的一个渠道，但实际上在 Pinterest 的美妆内容非常多，而且很多北美、拉美以及西欧用户有在 Pinterest 搜寻妆容的习惯。

4、在目标市场的当地知名建筑物投放广告，例如日本涩谷、美国纳斯达克大屏等；

5、在当地电视台、报纸投放广告，不要觉得听起来很奇怪，之前曾有出海创业者反馈中国台湾的电视广告投放效果有时会出乎意料地好、很多印度用户仍保留看报纸和电视的习惯。

6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，录制产品介绍或者使用体验视频；

7、和海外明星合作，深度绑定和自己品牌定位合适的明星。

8、电商直播，目前仍处于比较早期的状态，转化率还和国内水平有一定差距，可以持续观察选择合适的时机入局。

9、也可以将自己的产品寄给一些测评编辑或者测评网站， 他们还是非常愿意尝试的，而且是免费的呦

10、参加类似 Cosmoprof 等国际美容美妆展览。

11、另外，笔者个人感觉，如果能和海外做得比较不错的美妆盲盒合作，也或许是一个不错的机会。想了解美妆盲盒的可以阅读笔者此前文章《海外才是万物皆盲盒？全球神奇盲盒盘点》

那下面我们来顺着上半篇来继续聊一下，滋色、卡婷、奥希尼以及玛丽黛佳的出海。其中卡婷、奥希尼和玛丽黛佳基本上都可以归到代工厂自己做品牌出海这一类，而滋色则延续了昨天我们说的营销基因明显的品牌风格。

卡婷·无差别、重注出海

卡婷有两个不同：1、和目前市场上的中国美妆品牌大多只有不到 5 岁不同，卡婷诞生自 2007 年已经走过了 14 个年头；2、和很多国货品牌大多寻找科丝美诗、创元这类代工厂生产产品不同，卡婷的母公司广州卡洛莱自 1998 年成立以来提供海外品牌 OEM、ODM 代工服务，而且也是彩妆原料的重要供应商。这也是国货美妆品牌出海的另一个代表路线。

目前国货美妆出海基本可以划分为： 以完美日记和花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力，以及以卡婷和玛丽黛佳为代表的代工厂或供应商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 两个势力。

目前卡洛莱旗下只有卡婷一个自研美妆品牌，而品牌风格也正如上图，具备非常明显的国风色彩，但卡婷也并不是一开始就找到了自己的风格，笔者“考古”了其 2014-2017 年的口红外观图，画风是这个样子的

虽然网上不能检索到卡洛莱到底是哪个品牌的代工厂，但是通过早期产品画风来看，笔者怀疑可能会有得鲜、Pony、Kissme 等日韩品牌

到了 2018 年 5 月，眼影开始有国风元素，7 月蜜粉开始国风化，到了 8 月口红也国风气息明显，至此卡婷主产品的外包装基本完全改为国风元素。后来又和颐和园、清平乐等 IP 合作推出古风联名款。 找到合适的品牌定位和品牌外观对于每一个品牌而言都十分重要，而品牌定位很多时候并不能一步到位，依照市场和 社会 环境不断调整直到找到真正适合自己的，也是一个不错的方法。

而 2018 年也可以说是国风复兴最火热的一年，至于火热原因可能和《延禧攻略》的热播有关。2018 年也涌现了很多中国风的美妆品牌，甚至连故宫都和润百颜合作推出了故宫系列口红，但到了2021 年这些品牌似乎一致遁形，而究其原因还是和这些品牌质量不过关有关，假滑、膏体不流畅、容易脱妆等声音不绝于耳，自然也就断了前路。

而卡婷能存活下来并不断向前发展，和其背靠经验丰富的代工厂有密不可分的关系，而玛丽黛佳和奥希尼能够不断壮大恐也与此有关。据笔者了解，这些代工厂每年或者每个周期都会拿出一笔“巨款”来采购新的机器。

国内市场竞争日趋激烈、投放买量成本逐渐高涨，卡婷也将目标瞄准了海外市场。

电商平台、独立站，每一样卡婷都在认真做

根据卡婷阿里巴巴主页数据，卡婷的产品目前已经覆盖了加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等 7 个国家和地区。

而出海的渠道，据笔者不完全统计包括亚马逊、速卖通、Shopee、淘宝海外以及官网。而且，卡婷在广告投放上十分舍得花钱，不论是亚马逊的站内广告、Google 上的官网广告，基本都可以做到只要用户搜索“卡婷、中国美妆、以及其他出海的美妆竞品”等关键词时都会弹出卡婷的产品。

我们下文着重说一下卡婷的海外官网。

首先 ，非常明显打开官网首先映入眼帘的就是一张看起来非亚裔的面孔，虽然没有办法判断其具体的种族，但可以肯定的是这是一个非中国面孔的模特。

通过观察，其发布的内容来看，和其他产品并无很大差别，基本也都是产品图，但不同的是， 滋色上传的都很高清、而且都有非常舒适的调色和构图，简单来说就是美观。

3、独立站，做得也很认真和美观。另外一个值得注意的是滋色官网的一级菜单的第一个是品牌联名，这是一个很聪明的做法， 在自己品牌知名度还不够的时候利用联名 IP 的影响力。据不完全统计，滋色联名的 IP 至少有埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等 5 个，而且每一个都是全球知名 IP。

另外和完美日记以及卡婷的海外官网一样，ZEESEA 也支持选择语言和币种，分类方法也比较清晰易懂，不过不同的是滋色添加了一个“一定要买”的选项，听起来还蛮有 探索 欲的。

最最重要的是， 滋色似乎为海外专门上线了一套产品 ，就是上文提到的故宫联名款，产品外观以龙和凤做了装饰，也符合多数外国消费者对中国文化的最初认知。目前该产品已在官网、亚马逊、Shopee 等多个渠道上架，但在中国市场还没有发布，不知道是专供海外，还是有一个上市时间差。

不管怎么说，滋色不直接照搬国内产品到海外甚至专上线一套产品的做法，还是非常值得借鉴的，但对于本就被国内市场牵扯很大精力的多数国货美妆品牌来说，因地制宜的成本过高可能是另一个阻碍。

上下两篇文章，共统计了观察到的 25 个出海品牌中的 6 个，一个直观感受是，国货美妆品牌中确实有一些为了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都较早几年有明显提升。