我在一家不锈钢紧固件做业务员，怎么做好一个业务员呢？
在一家不锈钢紧固件做业务员，怎么做好一个业务员呢，
1、紧固件咨询顾问俞文龙认为拥有标准，掌握标准，懂得比客户多，而不是客户一问三不知；
2、紧固件咨询顾问俞文龙认为拥有客户名单，拥有让客户找到你的多种渠道；
3、紧固件咨询顾问俞文龙认为多让你的信息在网上及各种渠道暴光，让大家都能知道你。
紧固件咨询顾问俞文龙认州亏为，最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答的，根本就是假的或骗人的就直接误导你，甚至害惨你。当然，紧固件咨询顾问俞文龙认为，如果有实力，请一个紧固件的咨询顾问参考你的技术，把握企业发展方向，定位产品，定位客户也是不错的一个选择。紧固件咨询顾问俞文龙从事紧固件锋迹碧行业十多年，在紧固件行业从事过技术，质检，质保，采购，业务等，积累了丰富的行业经验，积累了大量的技术资料，客户资料，供货商资料。
怎么办好螺丝螺母厂,紧固件咨询顾问俞文龙认为螺丝螺母厂想办好，一是要定位好客户，定银举位好产品，同样是做螺丝螺母，由于客户定位不同，产品对象不同，同样的螺丝螺母，销售价格相差几倍；紧固件咨询顾问俞文龙认为二是要搞好销售，只要老板懂得分利，就有大批人才加入，有人才就有销路，而且这些人才都是有业务的基础才分利，老板前期基本不需要什么投入；紧固件咨询顾问俞文龙认为三是节省成本，节省成本主要是减少采购成本，减少销售成本，减少生产成本。四是聘请紧固件咨询顾问，紧固件咨询顾问拥有大量的供应商名单，客户名单，懂紧固件相关的技术、质保、质检、采购、业务，了解哪些客户最赚钱，可以大大提高销售单价，增加客户，减少采购成本，获得公司最大效益和最大发展。
经营紧固件店无非就是一个客户，一个供货商，还有一个自己对紧固件知识的了解。
客户码芹就涉及宣传营销，店本身的流量，加上宣传营销，转介绍系统等，客户会慢慢增长；
供货商就是供货的价格是否合理，供货的速度怎么样。
自己懂的话，库存里的贷不容易积压，不懂乱进货有可能只压库存不出销量。
所谓紧固件咨询顾问，就是在紧固件行业从业时间迟旦毕长，经验足，在某一方面有过人之处。
紧固件咨询顾问拥有大量的供应商名单，客户名单，懂紧固件相关的技术、质保、质检、采购、业务，了解哪些客迟兄户最赚钱，可以大大提高销售单价，增加客户，减少采购成本，获得公司最大效益和最大发展。
对于新入行的贸易公司或者想从事这一行业的新办企业，请一个紧固件咨询顾问应该是好事，会减少很多不必要的弯路。
1）功课一定要做好，了解客户的真正产品需求。比如汽车紧固件的客户，如果你连TS16949，CQI-9都没有的话，打过去也是白打。
2）专业的公司介绍和产品介绍会加分。
3）产品知识不宽野够扎实，千万不要电话销售，否则适得其反。
4）和同行保持良好的关系很重要，档御圈子就这么大。
5）建议的是先发公司介绍到邮箱，然后再聊。当慎蠢喊然都是基于你的功课要做足！
利润高低，对企业影响很大，如果利润是5%，做1000万赚的钱，如果利润是30%，赚同样的钱，人家就只要做不要胡没200万就行了。
第二就是企业资质尽量要好，有几个行业内知名的客户，这样业绩的时候就有说服力。
第三就销做神是营销方法对，多参加相关企业的投标。还有注意网络营销和常规营销相结合。
企业最后靠的企业自己的综合实力，以及业务员的业务能力。
为何只三年年产值就做到3000万的企业要关门大吉？
曾经去过一家紧固件企业，老板应该说挺有能耐的，一开始设计就设亏亏计产值1个亿的规模，当然如果好好操作，估计现在规模没有上亿，也起码五六千万了。
企业一开始起步，发展还是相当迅速的，三年销售销售额从不到500万，到1500万，到2700万，而且还入了中石化，中石油，中海油，中核的网络，形势一片大好。
就是这么大好的形势下，这家企业三年之后居然一直销售额都只有1000来万，几次老板都失去信心。想要关门大吉了。
除了有各种各样的原因，比如说用人，比如资金等原因外，老板就是有一关键点没有搞好，这一关键点成了他失败的最主要原因。
当然每个老板当时都是认为自己的做法是对的，是完美的，只有等市场检验之后，才知道错了，只是那时，已经悔之晚矣。
市场不会等待你的错误，员工不会等待你的错误，所有错误的后果都只有老板自己承担，虽然员工也损失了，但相比较总是老板损失最大，本来他完全是可以大赚一笔的，反而却亏了一大笔。
做企业，当然是有风险的，每个关键性的错误，也许都是企业倒闭的最直接原因。
