紧固件外贸托盘包装是否有重量要求

有了客户，有了量。工厂就会和你合作。

并不一定要代理销售，你有客户直接可以从肢晌则工厂买进，再卖给客户，中间赚差价。贸易形式操作

我现在就是这么操作历棚的

不过如果你不懂这东西，谨毁做起来还是有些麻烦的

别看小小的螺丝螺丝，涉及到的知识面挺广的

我学的是统计学,成绩很差,97年毕业的时候,连个BACHELOR都没混到,但有个CET-6的证书(呵呵其实做外贸英语不一定要如何的好,写的说的老外能懂就行)。但我一直对国旁敬搏际贸易有非常浓厚的兴趣，后来我去了宁波,找了半个多月的工作,开始都是应聘的外贸公司,但大多连RESUME都投不出去。

再后来为生计所迫,去了宁海的一个私营企业。它是做洁具的,也就是水龙头阀门之类的产品,全部外销。那时自己虽然有个文凭,但事实上无论业务还是产品都一窍不通,甚至连当时刚刚兴起的网络和E-MAIL都搞不另清。

我很感谢那个老板给了我充足的时间去学习。我在那个工厂呆了近1年的时间,业务上基本一事无成。但因为工厂里自己以前已经有了几个国外客户,还有来自外贸公司的定单,所以这一年的时间里,我逐渐对外销业务有了一个基本的概念。最起码,我熟悉了单证和函电,还有就是这类产品的市场和工艺。

现在想起来,这一年,对我后来一步一步在外贸里立住足真是受益匪浅的。

在98年6月离开这家工厂的时候,我仍然是一个客户也没有,只是这是我对出口业务的流程已经算是清楚了,还有就是对洁具产品的了解和熟悉。我当时除了产品本身,还知道当地不下20家的洁具生产企业。

7月份的时候,我幸运地进入了宁波一家外贸公司。那是家新公司,人不多,别的几个业务员都是做进口的,没有前辈师傅,一切还得靠自己。那时我每天最少有10个小时以上的时间在网上,搜索浏览B2B网站,发帖子,找信息。

我发的主要是洁具,也收到了很多的回复,有要求寄CATALOG的,有要求报价的,有要样品的。那时我很盲目,只要客人要求,不管是美国的还是SRI LANKA的,我都完全不加甄别,因此样品快递费花了不少,却往往是客人收到样品或报价后就夭无音信了。而每天只要看到需求信息,不管什么,我都打印出来,然后立马在网上搜索国内工厂,询价,报价,忙的不亦乐乎,结果也是雷声打雨点无。

我记得当时我找过的产品,有玩具,自行车,T-SHIRT,轴承,紧固件,文具,挂锁,化工,小家电,甚至还有石墨电极,呵呵。客户呢,基本遍及五大州。业务费用日益飞涨,订单还是0,心情可想而知。

在9月份的时候,我非常幸运地通过一个网站认识了个日本客人,做了5W美圆(3个40FCL),上次说过了,就不多说了。这笔业务,好歹把我的业务费用赚回来了。这个客户,很遗憾由于我年底离开了这家公司,没能带走,但现在她每年跟这家进出口公司要做近30W美圆。

98年年底的时候,我除了9月底那个日本单子,别的就没什么收获了。我很苦恼,按说在那个工厂看到洁具的生意那么好,为什么我后来自己就做不起来呢为什么我找了那么多产品报了那么多价格寄了那么多样品,却都石沉大海了呢

我有些想不通,于是就想退缩了。我是湖北人,过年要回家,就索性下定决心辞职去上海。

99年过完年后我开始在上海找工作,当时也很盲目,什么工作都找,除了外贸。也去了几个公司试用,最后都是上了几天班便把老板炒了,因为我发现自己唯一感兴趣的还是外贸工作。

那时在上海的外资贸易公司很多(包括现在),都要找MERCHANDISER(可以叫货源吧),我后来想,我应该找一家这样的公司,目的很简单,学习加熟悉和扩大产品范围。

事实证明我的考虑是非常正确的。我在一家台湾杂货贸易公司的上海OFFICE里上了5个多月的班,在那里除了Q/C,就是开发工厂产品。那家公司在上海的七宝有间1000多平米的样品间,我去的时候才刚建,我离开的时候,里面已经添满了。那可都是我跟另外几个同事一箱一箱从工厂要回来的啊。

那时,我对江浙稿档一带的杂货产品和厂商,已经是了如指掌了：要玩具,我可运祥以找到不下100家扬州一带的工厂；要五金工具,我马上能联系浙江金华永康的工厂；要木制工艺品,我可以马上叫台州的工厂来上海；就是一下找不到,我也知道做这些产品的工厂大概在什么地方

更重要的是,我看到了人家台湾公司是如何做贸易的。他们是做杂货的,以玩具礼品和工艺品为主。一般来的INQUIRY,由台湾人自己处理。也很容易啊,因为客户来一个INQUIRY或SAMPLE,他马上能从我们给他建立的SUPPLIER DATA BASE里调出不下10个工厂,当然能在最短的时间里拿到最好的价钱和复样了。而这样的大的SHOWROOM,可以说,就是目前全国最大最专业的外贸公司,也不一定有。

为什么WAL-MART宁愿把定单大把大把地下给台湾香港的中间商,而不直接给中国的工厂或出口商这就是原因之一。因为这家公司虽然做的杂,但他杂的专业!我们的台湾老板经常跟我们说在中国没有他找不到的产品，的确不是吹牛啊。

（1995年6月20日

　国家计委、国家经贸委、外经贸部发布）

　鼓励外商投资产业目录

（一）农、林、牧、渔业及相关工业

1．荒地、荒山、滩涂开垦、开发（含有军事设施的除外），中低产田、低产林改造

2．粮、棉、油料、糖料、果树、蔬菜、花卉、牧草等农作物优质高产新品种开发

3．蔬菜、花卉无土栽培系列化生产

4．林木营造及林木良种引进

5．优良种畜种禽、水产苗种繁育（不含我国特有的珍贵优良品种）

6．名特优水产品养殖及远洋渔业

7．高效、安全的农药原药新品种（杀虫率、杀菌率达80％，对人畜、作物等安全）

8．高浓度化肥（尿素、合成氨、磷铵）

9．农膜生产新技术及新产品开发（纤维膜、光解膜、多功能膜等及原料）

10．兽用抗生素（动物专用抗生素、动物用躯体内外寄生虫抗生素、动物用抗生素新剂型）、兽用驱虫药

11．全价配合饲料、添加剂及饲料蛋白资源开发

12．蔬菜、水果、肉食品、水产品贮藏、保鲜、加工新技术、新设备

13．林业化学产品及林区“次、小、薪”材的综合利用新技术、新产品

14．综合利用水利枢纽的建设、经营（日供水能力30万吨以上或装机容量25万千瓦以上由国有资产占控股或主导地位）

15．节水灌溉设备制造

16．农业机械设备、农具及相关零配件

（二）轻工业

1．非金属制品模具设计、加工、制造

2．商品纸浆

3．皮革后整饰加工

4．无汞碱锰电池、锂离子电池、氢镍电池

5．高技术含量的特种工业缝纫机

6．聚酰亚胺保鲜薄膜

7．酶制剂、合成洗涤剂原料（直链烷基苯）

8．合成香料、单离香料

9．替代氟利昂应用技术研究及推广

（三）纺织业

1．复合超细、异收缩、抗静电、阻燃等改性、高仿真化学纤维及芳纶、氨纶、碳纤维等特种化学纤维

2．织物印染及后整理加工

3．高仿真化纤面料

4．纺织用油剂

5．工业用特种纺织品

（四）交通运输、邮电通信业

1．铁路运输技术设备：机车车辆及主要部件设计制造、线路设备设计制造、高速铁路有关技术与设备制造、通信信号和运输安全监测设备制造、电气化铁路设备和器材制造

2．地方铁路及其桥梁、隧道、轮渡设施的建设、经营（不允许外商独资经营）

3．公路、港口机械设备及其设计、制造技术

4．城市地铁及轻轨建设、经营（由国有资产占控股或主导地位）

5．公路、独立桥梁和隧道、港口设施的建设、经营（公用码头由国有资产占控股或主导地位）

6．民用机场的建设和经营（由国有资产占控股或主导地位）

7．900兆赫数字蜂窝移动通信设备制造

8．5次群以上同步光纤、微波通信系统、计量设备制造

9．异步转移模式（ATM）交换机设备制造

（五）煤炭工业

1．煤炭采掘运设备设计制造

2．煤气化成套设备设计制造

3．高浓度水煤浆设备和添加剂制造

4．低热值燃料及伴生资源综合开发利用

5．煤炭综合开发利用

（六）电力工业

1．火电站的建设、经营（包括常规火电站和煤的洁净燃烧技术电站）

2．水电站的建设、经营（装机容量25万千瓦以上由国有资产占控股或主导地位）

3．核电站的建设梁闹、经营（由国有资产占控股或主导地位）

4．新能源电站的建设、经营（包括太阳能、风能、磁能、地热能、潮汐能等）

（七）黑色冶金工业

1．海绵铁（以煤为还原剂工艺）

2．粉末冶金（铁粉）

3．20万吨以上短流程和50万吨以上钢铁联合生产线

4．冷轧硅钢片、镀锌板、镀锡板、不锈钢板

5．热轧薄板、冷轧薄板

6．轴承钢管、石油钢管、不锈钢管、高压锅炉钢管

7．机车、车辆的车轮、车箍

8．超高功率电极、针状焦

9．高铝矾土、硬质粘土矿及熟料

10．铁矿采选

11．捣固焦和煤焦油深加工

12．高纯镁砂（不允许外商独资经营）

13．连铸、钢包、复合吹炼专用优质耐火材料和专用保护渣。

（八）有色金属工业

1．单晶橡此罩硅（直径5英寸以上）、多晶硅

2．硬质合金、锡化合物、锑化合物

3．有色金属复合材料、新型合金材料

4．铜、铅、锌矿开采（不允许外商独资经营）

5．铝矿开采（不允许外商独资经营）及氧化铝（30万吨以上）

6．稀土应用

（九）石油、石油化工及化学工业

1．离子膜烧碱及新的有机氯系列产品

2．烧碱用离子膜的制造

3．乙烯（年产30万吨以上）、丙烯及C4－C9产品的综合利用

4．工程塑料制品及塑料合金

5．合成橡胶（溶液丁苯橡胶、丁基橡胶、异戊橡胶、乙丙橡胶、丁二烯法氯丁橡胶、聚氨酯橡胶、丙烯酸橡胶、氯醇橡胶）

6．精细化工：染料、中间体、催化剂、助剂及颜料新产品、新技术，染（颜）料商品化加工技术，电子、造纸用高科技化学品，食品添加剂，饲料添加剂，皮革化学品、油田助剂，表面活性剂，水处理剂，胶粘剂，无机纤维，无机粉体填料及设备

7．氯化法钛白粉

8．以煤为原料的化工产品

9．合成材料的配套原料（双酚A、丁苯吡胶乳、吡啶、4．4二苯基甲烷二异氰酸酯）

10．基本有机化工原料：苯、甲苯、二