家居建材门店如何展示才能吸引消费者

去美千居吧，昨天收到美千居的海报了，他们五一活动力度蛮大的。可以抽家电、抽金条、1000返现金100等，这样更实惠，推荐你趁他们5、1活动去买！

五一活动内容：

1、来就送4999元现金券大礼包！

4999元拿袭分解到各个品牌。

2、老总现场签售3折起！

3、10000000元大让利 折后商场再返10%现金

顾客在成交价基础上，到收银台统一收银，建材满2000元返200元现金，满3000返300元，以此类推，上不封顶。家具满3000返300元现，满4000返400元现金，以此类推，上不封顶。

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一般规格为60cmX160cmX展架制作和80cmX180cmX展架制作两种，X展架易于展示、简单方便辩祥、易于携带、经济实用。

常规分辨率印刷用300的，喷绘的话因为文件尺寸比较大，所以分辨率并不用太大，一般在100以下，网页常用的是72就可以，如果文件实在太大的话，30，40都可以。

平常X展架通常X展架用PVC硬片，也叫展架专用胶片。是一种PVC材质的材料，硬度较好。厚度有150G跟180G。带涂层，可写真输出画面。

X展架造型设计简练、方便运输、容易存放、安装简单、经济实用，轻便、快捷的广告宣传用品，重量不足15KG，不到一分钟的时间就能安装完整个X展架，十分方便。

扩展资料：

桌面台式尺寸：A3、A4、2042cm

常规尺寸：60x160cm，80x180cm

X展架的使用早期盛行欧美，显眼的精美图案及摆放产品的展示架在国外已经十分普遍，广泛应用于食品饮料、日化、家电、家居、建材、酒等行业。欧美众多包装公司也认为通过制作陈列架（展架、展示架）可以让灶亩提升企业的技术水平和企业的销售能力。

在欧美，陈列架（展架、展示架）是一种附加值非常高的产品，使用的用户和制造厂商都非常多。

X展架的款式和材料越来越多，价格也不同，客户可根据需要自行选择款式和材质。

一些品牌客户已经把陈列架（展架、展示架）做为常规促销品在系统的应用，不论是新品推出还是节日促销，取得坦森了不错的效果，对于提升在卖场的品牌形象，营造节日气氛，提高销量，有很有帮助。

家居建材市场，客户无意就是需要装修的客户，为此我为大家整理了家居建材完整的营销活动方案，欢迎参阅。

家居建材完整的营销活动方案篇一

一、活动名称：脚踏实地·TT行

二、过往其他营销方案汇总：

1诸多卖场活动的方式大体一致，大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗从也”。而真正购物的消费者却从不关心小礼品，大都真真正正的在了解产品品质和产品的性价比而真正来领取奖岩晌拦品的伪消费者在领取礼品后，也不会产生品牌的传播力。

2活动中没有精准的对客户群体进行定位，盲目的去跑小区做市场，很多去进行活动宣传的小区都是有活动人员临时定下来的。

3活动中采取的推广方式，无论是打电话(电销)，还是跑小区乱塞彩页，都是采取让别人最反感的方式，直接对客户进行了骚然，当一客户对你和品牌产生反感的时候，很难再去接受你的产品，这样对活动的开展和进行造成了很多阻碍和不顺利，和客户对着干没什么好处。

4活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子，没有大局意思，加之活动人员都是为了应付公事，大都不会去全心去意的去贴近一个活动，所以在执行力上会出现巨大的偏差。

5活动定之后大都是在机械化的执行，没有对活动进行汇总和主动的去发现问题、解决问题，真所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。”忽略了活动的过程中其实就是一个发现问题和解决问题的过程，活动的过程也是在大原则不变的情况下要随机应变，活动本身就是一个自身完美的过程。

　谨雀　6如果把活动的失败全部归属到执行力上，那是不对的，其实归根彻底还是活动的制度和体制问题，完美的活动体制下才能打造强硬的执行力，才能保证活动的完美执行。

7活动的统一性非常重要，商家结盟后便是一个大的团体，顾全大局，以大局为重是非常必要的，加之现在家居行业算是一个寒冬，所以大家更应该抱在一起，TT盛，商家兴。

三、活动前的思考：

1我们的客户是谁他们有什么特性(定位我们需要拿下的客户，可以更精准的了解需求。)

家居建材市场，客户无意就是需要装修的客户，客户又可以细分为：着急装修(这种买房子装修比较着急，可能为了给孩子结婚或者着急搬家的购房者)不太着急(房子购买了，但是不着急装修，他们会慢慢的选择，更有时间会去对比)其实大多数购房者中，有很多的是一些单位统一购房，他们中的很多人都熟识，装修是一件大事情，很多人都会去在小区中查看邻居的装修情况和选材情况。

2消粗胡费者的真正需求是什么(客户的需求是我们的切入点)

装修房子是件大事，消费者更想选择货真价实的产品，能够用得住，而且质量有保障的产品还有就是消费者在满足自己的需求同时，更会选择一些性价比高的产品。

3我们如何更好的与客户进行一次产品的交流(要去做和如何去做有着本质上的区别)

我们应该用顺应客户的方法交流，而不是让他们产生反感，我们应该找到客户最关心的话题来去吸引他，然后给他来一次完美的邂逅，并有机会和客户进行一次产品的交流。其实客户装修房子，他们更多的会被设计所吸引，很多人不太愿意花设计的钱财，因为找装饰公司设计也是一笔很大的开销，很多人及时做一些效果图出来，他们也更愿意去多看一些设计效果图，所以设计是一个和客户交流的非常好的切入点。

四、活动目的：

1与其都在盲从的做活动，把活动做滥，不如我们在活动上追求创新，以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的交流。

2通过对TT的品牌宣传，让更多的人来了解TT，让更多的消费者了解TT，我们用正确的方式去换取客户的理解和认可，为TT导入更多的客户流量。

3精准的店铺品牌宣传，让店铺可以挖掘需求客户，让店铺获得更多的成交量。

五、活动主题：

1高成低就，做回自己，不虚此行。

2TT联合知名设计团队，壕掷百万，征集1000家业主为您免费设计，免费上门量尺，免费出设计效果图。

3“装修不差钱”，TT联合XX银行，特为装修用户提供“装修贷款”，还在为装房子钱紧发愁装修差钱有难处就来TT。

4参加联盟的每个商家推出一个特价款，推出的爆款可以限量，但是一定要给予超低的价格，前所未有的价格来吸引眼球。

5凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”，第一家产品订购享受最低折扣，继续购买第二家产品给予最低折扣的同时，在此基础上再享受百分之五的优惠，同一客户在TT商盟中订购产品的商家越多，省的会越多。

6购物抽家电那都不叫事，购物享受免单那是小意思，在TT购物就抽汽车，品牌与实力的鉴证，以一颗诚恳的心感恩、回馈我们的客户。

六、活动时间：

包括活动时间，持续时间，宣传时间，以及活动的落地时间。

七、活动对象：

精准的指定一些小区，最好是准备装修的楼盘和集中交取钥匙的楼盘。对这些小区进行精准打击和深入挖掘，做广，做深，做透。

八、活动开展：

1专人协调小区物业，通过赞助小区设备，或者直接与物业负责人合作的方式，打通物业环节，协商好在小区内进行活动宣传，以及小区内摆放展台，明确告诉物业我们不发彩页，不发传单，不影响小区管理次序，处理好小区物业关系，便于长期合作。(因为我们这边由于很多商铺对物业管理和对业主都有一定的骚扰，这边管控的非常严格。)

2让每个小区摆放出这次活动的喷绘和展台，向过往的业主介绍本次活动的主旨，让业主通过登录准确信息的方式来免费领取设计师卡，领取后方可参与免费设计的活动。

3上门量尺又专门的业务陪同，到客户家与客户进行沟通，聊一聊关于装修的话题，深入挖掘客户的需求，对客户的需求建立档案，精准定位客户的消费水平和消费需求。

4通过物业搜集客户装修信息，不要电话骚扰，通过发短信的方式告知客户活动内容，把活动的亮点一定精准的告诉客户，让客户了解此次活动主题，并且能有一个自主选择交流的权利。

5还可以以家装顾问的形式，加入客户微信，因为很多人的手机号就是微信，还可以通过加入小区QQ群，因为很多小区都有业主自己的群，宣传本次活动。

九、物料准备：

1TT设计卡，客户档案表

2联盟统一彩页，宣传材料，可以做成装修指南书本的样式

3大型的喷绘展架，便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨

4TT统一的手提袋

5展示用的桌子

6X展架，便于放到各个楼洞的单元门门口

7联盟商家为客户准备登门好礼

十、活动制度：

此次活动采取加减分制度，对每个品牌和每个活动人员实行加减分的制度：活动中付出更多的品牌商家(出车，多出人，随时接受联盟调遣，为联盟多做事，为联盟发展提出好的建议的)，实行加分，对于活动中出问题的品牌和个人(活动消极，不配合活动，不出人)，实行减分，严重者直接剔除参加活动的商家向联盟交付减分保证金，在活动结束后对于没有扣分的商家进行返还，对于扣分的商家进行扣除对于加分的商家在结余活动经费中进行分配，根据分数的多少来分配。对于每天登陆客户最多的活动人员，以及表现突出的人员，也直接给予一定的现金奖励。

十一、人员分配和工作安排：

1会长:协调物业关系，协调TT对活动的支持，协调号各个品牌之间的关系，协调好各个品牌对于活动的参与，会议组织，确保活动进行。(会长加分)

2会计：负责联盟费用的管理，以及物料的采购。(会计加分)

3设计组：为客户进行设计，出设计效果图。

4机动组：每天负责活动的机动性调配，送宣传人员以及活动现场布置，机动灵活的配合活动。

5宣传组：两个人一组，负责各自小区的活动开展。

6考察协调组:不定时的去小区巡视活动开展情况，及时与活动人员交流，及时发现活动中的问题。

家居建材完整的营销活动方案篇二

XX家居建材营销活动

策 划 方 案

审核人：XXX家私 审批人：XXX家私

编制人：卓道企业管理咨询有限公司

目 录

第一部分 活动筹备

一、活动背景 二、活动整体概要

第二部分 活动实施

一、实施步骤

二、终端执行细则

1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广

第三部分 活动文案

一、物料文案 二、报纸软文

第一部分 活动筹备

一、活动背景

1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。

2、2015年，中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。

二、活动整体概要 1、活动目的

(1)打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

(2)和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 (3)发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题

责任·贴心

-------启动真情绿卡服务工程

3、活动口号

1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间

2015年12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店

7、活动内容

责任· 贴心

-------启动真情绿卡服务工程

 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。

 绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。  绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。

 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。 注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考)

促销时间：2015年3月8日

促销地点：家居建材广场

咨询电话：020-38262399 促销政策

1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。 2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城(分6天四分会场派送)。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则：

1、 活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1) 抽奖资格：

1、 获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。

在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张(满4000元即可获得抽奖劵2张)以此类推

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 2) 抽奖奖品：

特等奖：1名，奖小轿车一辆

一等奖：2名，奖名牌冰箱一台(具体见抽奖细则)二等奖：6名，名牌电动车一台三等奖：8名，奖名牌空调一辆四等奖：50名，名牌电风扇一把3) 抽奖时间：

大奖：3月8日下午5：00

微信抽奖 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4) 奖券领用：

凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡(一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供)在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券现场填写，现场将副劵投入抽奖箱(总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户，及推广业各员的名字及)正劵为顾客保留作为领奖凭证

5) 抽奖规则：

 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权重新抽取一位幸运顾客 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。

 100万微信订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低

1) 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，

为娄底最低价如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款

2) 商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。 4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式：

1) 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来为了将客户

拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：

2) 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责邀请函不得重复发放，不得弄虚作

假每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户

3) 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户(有消费影响力热爱活动的客户)为主，各商家根据自

己的往年经营的情况，自行在商会购买(10元/张)，数量自定，可以退。发卡前认真登记(有样表)客户详细信息。

5﹑活动执行细则 1)人员分工：

总指挥 ： 肖自恒(欧文莱) 副总指挥： 成总(鑫奇厨柜)

电话组： 小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发(汪卫国，钜豪灯饰) 采购财务： 彭保余(史丹利衣柜)

售卡带队：刘小明(派雅门窗科凡衣柜)﹑李总(奥普) 车辆分配：各组队长

广告宣传：彭保权﹑汪卫国(布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸，电视，小区广告，公交车广告等) 业务培训：刘小明 李总(奥普) 会务组组长(汪卫国)：

外围组各组队长及各负责人。 3)

注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善 三、广告投放

1、30—40个重点小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员激励

1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天

2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元

3、客户定单奖励40元每单4、队长加补每天50元 5、车辆每天补助50元五、惩罚

1、培训人员参予标准：店面200平米以下派业务员1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。

业务组从培训组中选65人。

2、每个业务员必须无条件服从负责人的管理安排，违者一次罚款100元每人。 3、迟到早退每次每人罚款20元。(考勤机)

4、所有业务员必须在当天指定的小区，违者每次每人罚款100元

5、团队发放邀请函每天评比倒数第一名的，每人每天降低20元的补助。

第二部分 活动实施

一、终端执行细则 前期筹备 1、物料准备

促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。

终端现场布置 1、门店现场：

◆悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 ◆挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。 ◆贴海报：向消费者表达获得“绿卡”的价值。

◆X展架：让消费者清楚了解活动内容

◆标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。

◆现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。 2、卖场周围：

◆充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可飘扬藏族五颜六色的经幡。 ◆当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15 贴心418”主题画面。 3、场地安排

1、3月8日当天活动主会场设富一楼。 2、3月2日一3月8日到分会场设一至四楼

条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。

宣传推广

策略：软文预热，活动引爆 1、媒体推广 (1)电视：

(2)报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登

尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。

(3)电台：建议在当地交通台投放促销广告。 (4)微信(短信彩信)：统一发送短信宣传造势活动，每天发送一次，短信内容力求突出活动息量优惠。 ( 5

2、店内推广

促销前期筹备(2月18日-22日)

①宣传资料准备：绿卡、海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。 ②促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足③现场物料准备：准备好活动促销礼品，手提袋、杯子等一切活动所需物料。

④促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。 ⑤价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。 3、人员推广

(1)人员各就各位，既要分工明确又要相互配合

(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内

(3)赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字发放礼物时要控制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理

(4)在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。

(5)促销前期培训：工作分工(开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人)、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。

4、小区推广

(1)针对目标小区悬挂促销条幅、海报等(2)针对目标小区派发促销单张。 (3)“真情绿卡”调查问卷填写。 5、微信大摇奖，豪礼品牌定金大送一星期 (1)、每楼层设分会场共四个会场。 (2)、促客户提前下单，活跃卖场气氛。 (3)、奖项设置，以各门店商家订单奖金和小礼品为主。

第三部分 活动文案

一、物料文案 1、手机短信文案

拥有绿卡，一生无忧。在315来临之际强势推出“责任3·15 贴心”大型活动，凡购买在购建材，就能拥有真情绿卡，详情请咨询：×××××，地址：×××××。

家居建材广场100万微信大奖，微动全城，感恩钜惠市民，扫一扫，码上有礼! 使用方法及用途：提前2天点对点发送给小区业主，精准命中准消费者。

2、电视滚动字幕、电台文案

拥有绿卡，一生无忧。418在315来临之际强势推出“责任3·15 贴心418”大型促销活动，凡在418购买建材，就能拥有真情绿卡。

真情绿卡火热登记中!绝好机会，不容错过!详情请咨询：××××，地址：××××。 使用方法及用途：提前一周在电视中热播，扩大活动影响力，吸引消费者前往。 家居建材广场100万微信大奖，微动全城，感恩钜惠市民，扫一扫，码上有礼! 3、绿卡

促销说辞

(1)作为真情服务的独有的服务标记，是一种服务的保障。 (2)是一种尊贵的享受、一种身份的象征。 (3)凭卡优先享受各种活动优惠。

绿卡内容

绿卡折页，用于装绿卡

4

5、海报文案

6、X展架文案

7、单张文案

正面：

反面

8、横幅

第一、问问身边的亲戚朋友有没有谁家近期装修过，可以让他们给你推荐靠谱的工人。现在有的工人喜欢偷奸耍滑，最好还是让朋友推荐比较靠谱的，技术比较好的，能尽快完成工期的。

第二、一般买的房子电梯里、墙上到处都会贴满各种装修广告海报，你可以看一看，打电话过去问一问，选择一家比较靠谱的。要装修，找沪佳

普通装修

普通装修费用：一线城市和三线城市的价格，区别是很大的。

一线城市的装修价格，大致在1200元左右，而三线城市则唯差的价格大致在800-100元左右。普通山贺装修费用主要包含：人工、辅材、水电等费用，这些费用可以说是很低的了。

简单装修费用：简单装修主要包含了材料和人工两个部分，材料上主要是指油漆涂料、地板、墙砖等。其中人工方面主要包括了瓦工、水电工以及孙皮泥工等工种。这些工种都是要请专业人员来完成的，因此所需要花费的钱也就比较多，通常情况下需要1000-1500元左右。

如果您有需要的话，可以关注下沪佳装饰。上海沪佳装饰服务集团股份有限公司（简称沪佳装饰集团）是一家集设计、装修、家居、服务于一体的大型一站式全包整装企业。沪佳装饰集团成立于2014年12月5日，由上海沪颐建筑装饰有限公司、上海沪佳宝璨建筑装饰有限公司、上海美积乐等多家子公司组成，是集高端设计、家庭装修、家具家电软装配套、家居建材销售于一体的专业性装饰公司，是中国建筑业协会材料分会理事会员单位、上海市装饰装修行业协会会员单位。

首先要先更熟悉你所选的目标城市的地理人文。

哪里人气旺盛，哪里萧条，哪里是新开发区域。

记得带笔和笔记本，随时记录下来。再带数码相机，可拍摄一些照片回去参考。

准罩盯备开店需要记录问题:

记录如下问题：

1、先去街道旁边方圆1里内记录有哪些学校/单位/公司/写字楼/小区在旁边？

2、该街道主要是哪些店铺，他们销售的商品是什么？

3、定位是高档？中档？低档？

4、经过这条街道的人是物森和什么年龄段的多春慎？

5、男性还是女性多？

6、是本地人多还是外地游客多？

7、他们的穿着是高中低的那一种？

8、他们是快步走过还是会在街道上慢慢停留？

建材城年庆，七月促销活动思路方案

一、活动方案背景

七月号是建材城开业两周年的庆典日。

六、七、八月更是建材、家具销售及相关产业的淡季，同时加上卖场远离市区、天气炎热等因素的影响，卖场显得人气不足，销售不理想。

在西安搜房家居网站的装修论坛上聚集着大量的目标消费群体。

二、活动目的

1、进一步扩大家居建材城在西安市场上的影响力

2、拉动卖场人气、提升目前销售量。

3、建材、家居行业淡季的露出，抢先一步增加与消费者的沟通频次。

三、目标人群

——哪些人有可能购买建材、家具？

购买建材、家具的主要人群是购房新装修、新婚等用户，以房屋整体装修、成套家具购买为主。

购房新装修用户：现在并非绝大多数楼盘的交房时期，此群体目前对于建材、家具的需求还处于观望期；所以我们应该通过多种渠道充分的调动这部分潜在消费群体的积极性，利用建材年庆这个契机，推出一系列的短期和长期促销活动。把行业的销售淡季转变为销售旺季。

四、促销活动策略及思路

解决目标群体的购买障碍，促成购买是本次促销活动的主策略促销活动思路：

三森建材周年庆幸运大赠送活动（商家冠名）

建材将举行周年庆幸运大赠送活动，在活动当天凡在购买任一品牌店产品且消费满3000—8000（8000以上按8000记）元的顾客，均可参加抽奖活动，有机会获得建材送出的周年惊喜：一等奖1名，获得中奖金额100%的现金返还；二等奖2名，获得中奖金额50%的现金返还；三等奖5名，获得中奖金额30%的现金返还。抽奖将在7月16日举行。

品牌优惠内容

……

免费专车

年庆当天可调集部分车辆在指定区域免费接送消费者购物，炎炎夏日体现市场服务的最好手段，同时也是市场聚敛人气的良好途径。

七月免费日活动（商家冠名）

七月免费日活动：七月第三个周末（星期六），在当天现场抽出幸运大奖一名，凡是在这一天购买品牌的消费者凭发票到公司全额返还全部价款（最高不得超过3000元）。

免费日就在年庆当日，想中头彩你就来！

次活动可作为07年下半年的常规活动来进行。

三森集采

西安搜房家居和建材双方通过各种渠道进行宣传、组织大规模的消费者在年庆当天以全市最低的市场价格进行团购。

家装设计大赛（商家冠名）

以装饰优秀设计师为基础配合其他装饰公司的优秀设计师，免费给参加年庆活动的业主设计家装效果图。（业主装修材料必须选购，布置的样板间材料可享受优惠价，材料免费送货上门）

指定拍卖

可通过与商家协商，由商家提供产品在庆典当日在指定的时间内由当场的消费者高拦雹竞拍，竞拍可以制定起拍价也可以无起拍价。同时由自营的麦克麦家超市提供部分小饰品由西安搜房家居装修论坛配合在年庆当日进行网上在线拍卖。

家装课堂

配合家装设计大赛的必要措施，也是增加市场人气的一个长期有效地措施。

消费者可凭单张戚帆小票参加幸运百分百抽奖活动，参加即可获得精美小礼品一份。

注：抽奖活动不可重复参加

五、 活动规划原则

核心促销+辅助促销，以加强活动诱惑性，进一步刺激目标消费群体的购买欲望。

活动形式：即“团购”+“抽大奖”

六、 活动时间及区域

l 活动时间：2007年7月日到7月日

l 活动区域：西安市

l 活动现场：建材家具城

七、广告主题及表现：待定 （“建材周年庆大回馈”只是活动的形式和内容而不作为传播的标题。传播的方向是要表达关注大众的生活质量，关爱人性）

（包装一个大的活动主题，贯穿七、八这两个月的促销活动，针对每个具体促销活动，提炼不同促销主题。）

八、活动内容

1、 团购：凡参加“建材周年庆”活动的消费者均可以团购衡笑价获得所需产品

2、抽奖：指定厅服务台为抽奖现场，采用即抽即中的方式，现场领奖。

3、拍卖：指定厅为拍卖现场，采用即拍即得的方式现场认购。同时配合网上在线竞拍。

九、 媒体配合

发布媒体

发布时间

发布内容

形式及规格

价格RMB

华商报

7月15日

活动告知

1/4中版套红

……

西安晚报

7月15日

活动告知

1/4中版套红

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7月1日——7月30日

年庆和促销信息的发布

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十、终端配合

1、卖场内固定位置悬挂POP、张贴海报、放置易拉宝及活动细则水牌，营造活动氛围；

2、各功能区的指示牌，如领奖处等，便于整个活动的顺畅进行；

3、广播配合：抽奖活动中进行实时广播通告，渲染氛围；

4、个别商家的促销活动可同时进行，自行组织安排参与及奖品发放等事宜；