企业品牌发展的步骤

勇于创新，开拓发展品牌格局。面对新挑战，除了加大科技投入，最重要的是思想的改变。品牌雹埋是事务所最重要的无形资产，要源猜蚂牢记行业初心使命，以质量、诚信固本，持兆高之以恒地长期投入品牌建设，才能真正打造行业的百年老店。同时，“跃向无界未来”的全新品牌主张有利于打造更高附加值的品牌形象。

一流的产品，二流的包装，三流价格。这充分说明了，在保证产品质量的前提下，产品的品牌和包装是多么的重要，直接给你产品定价等级。所以新的经济环境常态下，企业产品的品牌建设应该要放到战略要位来执行。以前农产品因粗放型的生产经营，自给自足，盈余不多，卖与不卖不是问题，但随着农村土地改革，土地集约化规模化生产，农产品销售压力越来越大，加上现代互联网技术及广告传媒技术的发展，以及日益激烈的竞争营商环境，在发展农产品电商宽悄的同时，品牌营销至关重要。对于农产品的品牌营销，谈谈我个人看法：

1、最好有自己的农产品生产基地，这样的话，农产品的质量在一定范围内，你可以控制。要对农产品生产要施行标准化操作，要按具体生产操作流程来，切记根据经验来自己判断，要科学化的管理，质量要求要统一。现在好多电商自己没有产品，订慎罩渣单式的电商模式，对产品质量和发货实效有时达不到效果。

2、农产品要规模化生产。电商的销售是爆发式，一旦产品得到消费者认可，订单需求量很大，要发展壮大自己的产品，发展品牌，必须要保证产品的产量。根据品牌战略的开发计划时间，也要计划好产量的增加规模。

3、农产品要申请自己的商标LOGO和品牌名称，设计统一个性的包装。农产品同质现象比较严重，同样是西兰花，可能根据产地不同有很多叫法名称，你自由属于自己的专属商标和品牌名称，才能在互联网上推广统一方案，好的推广文案也很重要，什么广告语都对销售有很大影响。

4、农产品根据本地特有属性，申请地理标志农产品认证，整合当地旅游资源，协助当地旅游主管部门重点打造地理标志农产品开发，为游客提供优质土特产农产品，为电商土特产专场做好准备。

5、通过对农产品在生长过程中的点滴记录，用视频和的方式通过互联网上传，给消费者以参与者的身份感受，对农产品质量放心，消除怀疑心态。

最后再次强调，在发展农产品电商的同时，品牌发展的前提是农产品的质量一定要有保证，这样才闷念能发展成为老字号，中国驰名商标。

曾经，它们都是引以为豪的中国制造，是蕴含了无限民族责任感的国民品牌：

像北冰洋、健力宝、非常可乐、正广和、亚洲沙士、冰封、武汉二厂、山海关、崂山可乐、汾煌可乐等等在那些特定的时代，它们都曾当过傲视群雄的巨人，也曾浮华半生。

如今，有的依旧畅销如虹，有的在涅槃中重生，还有的被历史的洪流所淹没

中国的饮料行业史其实并不长，短短三十年就能道尽兴衰更迭，而我们又可以从这些伟大的民族饮料品牌发展中得到那些启示呢？

在这些瓶瓶罐罐里，装的不仅仅是各地特色的口感饮品，更是装满了当地人岁月的情怀。

它们或许被时代淡忘，却不会离开人心，与人们度过的漫长岁月是谁也取代不了的回忆：

健力宝，诞生于1984年，取“健康、活力”之意，在1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。

诞生于广州的它，作为中国第一个添加碱性电解质的饮料， 2010广州亚运会指定饮料，想当年提到健力宝，无人不知无人不晓，国民运动饮料非他莫属。

但是，当行业环境发生剧变时，管理老化、收购失败等原因直接导致公司销售后继乏力。但不可否认的是健力宝依旧在努力，不断推新，寻找下一款爆品“魔水”。望健力宝可以早日涅槃重生，重回巅峰！

汾煌可乐，在80年代的时候，绝对是非常火爆的，主要是因为它的口感实在是太好了。而男孩子更喜欢的主要是因为它是成龙代言的，当时成龙在中国就已经非常火了。

在当时的年轻人心中，成龙大哥所代表的就是一种裂启中国现代的武侠形象，而在封面上的成龙，更是英姿焕发。据说凡是喝过这一种饮料的人，如今都已经快奔四了。

冰封，如果说北冰洋是京城的可乐，那么冰峰就肆锋如是西安的百事。

长安古城中的冰峰汽水，记录了西安城的古与今。对西安人来说，它是浸着几代西安人感情的民族品牌。

在世界级饮料品牌的强势夹攻下，冰峰顽强地从1953年生存至今，而且越战越猛。据说每年冰峰在陕西地区的销售量达到1亿瓶。走在今日西安的大街小巷，餐馆里随处可见冰峰基烂的身影，冰峰、凉皮、肉夹馍更是被陕西人亲切地称为三秦套餐。

清风随波去，归来已不再少年！

亳州文化品牌发展的现状呈现在传承文化遗产、培育文化企业、举办文化活动。

1、传承文化遗产：亳州市积极加强对元代文化名城的保护和利用，推动建立了一批重要遗址公园和文化旅游景点，如柏楚文化公园、兴隆丰遗址公园等。同时，市级非物质文化遗产项目达到30多项，这些都为亳州市的文化品牌建设提供了坚实的基础。

2、培育文化企业：亳州市针对当地文化资源和市场需求，加大文化创新创业支持力度，培养了一批德兴茶业、山水文化旅游等颇具影响力的亳州文化品牌企业。

3、举办文化活动：亳州市通过举办一系列文化品牌活动来推广和宣传本地文化，如柏楚国际文化艺术节、亳州故事巧埋大赛、廉政诗歌配乐大赛等，为本地文化品牌建设增添了更多亮点和活力。老宽姿

亳州市位于河南省和安徽省的交界处，具有深厚的文化底蕴和悠久的历史，淮南文化、马鞍山侍绝文化等多种文化在此交汇。

蜘蛛侠、雷神锤、憨厚的大白、杰克船长的罗盘、中国有嘻哈的Rich大金链……就在这样一个充满着热门IP衍生品的办公室内，唯肯创始人李震泰接受了有声Voice记者的采访。

唯肯成立于2000年，旗下品牌迪奇宝（dgpower）是专业的CE衍生品设计品牌。与Disney、 Marvel、Pixar、Lucas等公司有着深度合作。目前，公司拥有国际化的专业团队，其在设计研发、生产制作、运营推广、售后服务都有成熟操作经验，致力于为、卡通爱好者提供最优质的衍生产品及消费体验。

当前，迪奇宝主营产品包含移动电源、蓝牙音箱、U盘、耳机、手机壳等数码类产品。同时，其触角正在从国际延伸至国内，当前与爱奇艺等娱乐巨头合作，致力打造国内自己的IP娱乐衍生品。

创业：一腔热血开启征途

虽然如今的唯肯已经在IP衍生品市场中牢牢占据自己的一席之地，但回首自己的创业开端，李震泰耸了耸肩告诉记者：“开始创业很简单，就是毕业时大学同学叫我跟他一块儿开公司。当时年轻，就觉得可以闯一下!”

于是，2000年，学习市场营销专业的李震泰，通过在校期间做小生意所累积下的从商经验，和同学创立了唯肯——一家主营集成系统业务的计算机公司。5年后，业态的改变让公司开始转型做消费类数码产品和自主品牌的研发。但随着市场竞争的激烈，唯肯进一步转型渠道，通过与苏宁、国美合作，主营知名品牌的代理业务。

“虽然公司的规模在不断扩大，但作为代理商，（我）知道当合作平台壮大后，随时都有被抛弃的风险。面对成本不断提高而利润不断减少，我感觉企业的生存空间在不断被剥削。”

正当李震泰陷入苦恼之际，同样受困的漫威却主动找到了唯肯，想通过授权的方式，合作衍生品的开发并在正规渠道销售。

在当时，漫威苦恼于国内泛滥的假货市场，大多数公司也都因高额的授权金而不愿主动代理漫威衍生品开发业务。而此时的唯肯不仅拥有苏宁、国美的正品渠道资源，同时也是一家具有自主品牌研发设计能力的公司。因而漫威主动向唯肯伸出了橄榄枝。

面对机遇，正处于瓶颈阶段的唯肯开始审视自己：一方面，公司主营的代理业务利润不高且具有随时中断的危机；另一方面，自主品牌虽然成本较低，但在与知名品牌的竞争中被压低了价格同样也挤占了利润空间。除此之外，唯肯所擅长的消费数码产品与漫威的受众贴合。因此，唯肯决定与漫威携手，开始了IP衍生品授权的又一次业务转型。

业务转型：做知名IP衍生品开发

2012年，决心转型的唯肯重新明确了自己的经营业务。“我们所有的产品都集中在IP授权这一块。利润低的代理产品我们不卖了，没有品橘纤牌形象的自主品牌也停了。我们把自己重新定位为一个专业的知名IP衍生品开发公司。”

依据公司的定位，产品成为了企业在市场竞争和长远发展上的重要内容。那么，唯肯的产品究竟有何特点，如何能在市场竞争中脱颖而出呢？

“这是一个探索的过程，我们也曾走过弯路。”李震泰说着就立即起身，拿出了曾经的一款设计产品。

“这是一个口红款的移动电源。之所以我们会不满意，是因为它只是拿公模做简单贴图。虽然这样的产品在汪伍陆当时也卖得相当不错，但在比较了国内外众多品牌产品后我们发现：如果只是把一个形象印在（产品）上面的话，最终会走到死胡同里，只能跟别人拼价格！”

显然，这不是创始团队想要的。随即，唯肯决心在产品的设计上做出更高层次要求，以此来保证在市场中的核心竞争力。

“我们所有产品的设计诉求，就是在完全仿真的情况下，把更多的功能做一个导入，这样的话产品不光是一个摆件，它更是一个实用的东西。”

李震泰很清楚，唯肯做的是IP衍生品，受众绝大部分为粉丝。粉丝想要的产品一定要贴合IP本身，所以外观上的高度仿真一定是个有效的手段。在此基础上，如何将产品功能的嵌入变得隐蔽又高质量，这困顷便是对唯肯的考验。

在摆满了产品的办公桌上，李震泰顺手抡起了“雷神之锤”。这个从外观上几乎完全复刻了Ip本身的蓝牙音箱，其从无到有的过程便体现了唯肯出品的要求。

产品还在设计阶段时，利用公众号对粉丝进行了关于产品细节的三轮调研。其中，关于音箱的开声孔方案有两个，第一是两个锤面全开，这从产品功能角度看能更方便出声，但相对而言IP的隐蔽性较弱；第二方案是注重保持IP本身的还原，需要将出声孔隐藏于锤子四周的浮雕纹络中。这一方案会对锤子内部结构设计提出更大挑战。

最终，粉丝选中了方案二。因而唯肯在保有IP形象足够接近的情况下，反复琢磨功能嵌入的合理性。最后经过8轮调试，成功克服产品外型上对音质音量的限制。“不夸张地说，如果你想拿着这个锤子去跳广场舞，产品的功能也完全能够满足你。” 李震泰打趣地说道。

对产品的自信，无时不刻地从李震泰的交谈中流露出来。当被问及创意型企业该如何保持创意的持续竞争力？李震泰也给出了自己的解答。

“我只能这样说，将来的事谁都说不准。但是就目前来看，第一，现在没有人跟我们做的（产品）很接近，第二，我们每年都还在推新品，不断在自我挑战，所以我们对自己的信心还是很大的！”

目标：用产品反哺国内IP

目前，唯肯共有31人，其中最核心的还是设计团队。“只要你有好的设计，在中国一定不缺好的代工厂。”因此，未来唯肯在保有创意设计的同时，其业务范围会逐步向国内市场拓展，争取进一步发展多元化的IP合作以及IP衍生品的多样化。

“我们想打造的是一个专业的衍生品品牌。”李震泰说道。从前长期主打3C产品对于企业来讲是一个优势，未来业务的拓展上，对于产品种类的需求，实际是一个从复杂向简单的转型，这一变化对设计团队而言是一个快速转换的过程！

当然，国内的IP衍生品市场还远未到达爆发的体量。行业中也还有许多制度或现象未得到有效管理和完善。比如，国内的IP授权不包含明星的人物形象。举个简单例子，已经与《中国有嘻哈》合作的唯肯并不能开发包含吴亦凡、pgone等带有人物形象的产品。这一点就与国外IP有所差异。

因此，潜在的国内IP衍生品市场既是机会，也是挑战！

“我觉得做IP衍生品分为三阶段。第一阶段是做生意，第二阶段是做产品，第三阶段是能够帮助IP去做价值。我们现在处于第二阶段，正往第三阶段在走，我们最终是希望所做的产品能够反哺国内IP创造价值！”

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就我国目前来说手边行业比较有前景、比较活跃的品牌有很多，比如罗西尼、飞亚达、天王、海鸥、雷诺等等，以前提起手表我们想到的一定都是一些瑞士品牌，瑞士的手表不仅外观好看，质量更是没得说，尤其是它们的机芯，可以说是任何一个国家都无法超越的，但它们也有同一个特点，那就是贵，便宜一点的也要几千块，贵一点的甚至要几万块，这个价格可不是每个家庭都能够承担得起的，虽然如此但很多人对瑞士手表还是趋之若鹜。不过随着时代和科技的不断发展，我国的手表行业也发展得越来越好了，无论是质量还是销量，都可以说是不输于一些瑞士品牌的，首先我们来说一说罗西尼，这个牌子我想大家一定都不陌生，是一个经常能够听到的名字，也是一个比较老的品牌了，罗西尼在我国的销量一直都是非常高的，我去年就给我爸爸买了一块罗西尼的手表，非常的高大上，性价比也很高，罗西尼的前景可以说是非常好的。飞亚达也是一个前景和活跃度比较不错的品牌了，因为随着神舟5号一起飞上外太空，飞亚达可以说成为了当之无愧的国产第一名表，这和欧米茄的故事倒是有些相似，海鸥也是一个非常老的品牌了，我国的第一块手表就是来自于海鸥，是一款非常有历史的手表，再加上它的陀飞轮技术，更是让其非常的受欢迎。雷诺和天王也是非常受大家欢迎的，在我国的销量也一直都很好，以上就是我个人觉得就目前来说我国比较有前景和比较活跃的手表品牌了，我觉得以后核陪这些品牌一定会发展得越来越好的，也会越来越受大家欢迎的。

目前罗西尼、飞亚达、依波、天王、海鸥、雷诺、格雅、上海表都不错。

我国目前来说手边行业比较有前景活跃的品轿世牌有增加，比如有罗西尼、飞亚达、天王、海改帆蠢鸥、雷诺等。可能我们国产手表比不上瑞士的机械表，但是有很大的进步。

我觉得我国的罗西尼是一款非常知名的手表品牌，发展前景也很广阔，罗西尼发展历史悠久，市场份额大，消费者青睐

刘年生

品牌建设通常是指一系列从事品牌培育、壮大，以提升品牌形象、品牌价值和品牌认同等为主要内容的相关活动和工作。品牌代表质量水平高低和综合竞争力的强弱，是市场的重要宏中侍资源。为此，推进品牌建设、走品牌化发展之路，是政府、企业或组织、区域发展的现实需要和客观要求。在实际工作中，把握和运用好质量、信用、文化、市场、忠诚、效益“六大要素”至关重要。

一、把质量作为品牌的核心

通常情况下，品牌的形成必然是建立在良好质量基础、质量支撑和质量保证之上的。一个产品或服务能否成为品牌，“满足需求的程度”（包含主客观、精神和物质需求）起着决定性的作用，同时也是一个重要的衡量指标。没有质量，产品或服务即使拥有再华丽的外表和包装在市场也不会长久，蔽吵更不可能成为品牌。反之，品牌如果不注重质量可靠性和质量提升、发展，已有的形象和地位迟早也会丧失或损毁。因此，培育品牌、推进品牌建设，务必全面全方位贯彻质量第一的理念，全员全过程全领域体现质量、反映质量需求、强化质量管控；同时务必做到从小处着手、细节做起，精雕细琢、精益求精，把质量融入工作、产品和服务之中。

具体实施中应把握好3点：一是必须始终把质量放在第一位。作为品牌的培育者、生产者，无论是在宏观、微观领域，或是从整体、个体发展出发，都必须始终把“质量第一”的理念和要求落到实处，切实使质量融入文化、思想和行动中，做到凡事围绕质量主线实施，以质量为核心展开，如战略目标、规划设计、全面管理等，均应充分体现产品或服务在不同阶段的质量需求、质量文化特性，使品牌质量特色鲜明清晰。二是必须重视质量基础支撑。应加强质量基础设施建设，强化质量技术服务与运用，切实发挥好计量、标准、认证认可、检验检测、质量管理、专利等支撑和保障作用，夯实品牌培育、发展中的质量基础。三是必须注重质量提升与发展。应着眼可持续长远发展需求，确保企业或组织、产品或服务与经济 社会 发展相适应，与人们不断增长的培羡对美好生活的需求相适应，使质量在不断适应中发展、不断发展中适应，从而有效凝聚成品牌的核心。

二、把信用作为品牌的本性

产品和服务是具有特定功能、供人们消费或生产的，也是由人生产和提供的。因此，人们在使用某一个产品或接受某一项服务时，必然产生两个方面的感受：一个是对产品和服务本身的直接感受，比如对功能、作用的体验；另一个是对提供产品和服务的企业或组织及生产者的间接感受，比如对经营行为、价值理念、精神文化的感性认识和印象等等。这些真实客观的“感受”，实际上就是信用的来源。品牌是建立在良好信用基础之上的，讲信用、守信用是对品牌的基本要求，也是品牌应有的基本属性。

一个成熟的品牌，通常不仅具有好看、好用功能，同时还能让人用得放心、省心、舒心。因此，产品和服务要成为品牌，最基本的要求是必须给市场、用户提供持续的、最佳的感受和体验，如性能与指标要相符，达不到的、没有的功能不能无限放大、名实不符。同时，应与时俱进、不断改善、提升质量，以需求为导向、不断创新发展，切忌自我满足、安于现状。企业或组织要打造品牌，就必须把满足需求、 社会 责任、目标追求等要素理念注入到产品和服务之中，在产品经营、生产、销售和服务等全过程中强化信用制度机制，全面贯彻诚实守信的要求、原则，做到不敢失信、不能失信、不愿失信，承诺的事项必须兑现，不弄虚作假、不以次充好、不以假充真、不投机取巧，努力确保产品和服务真实、可靠、可信。

三、把文化作为品牌的灵魂

品牌的发展和形成不是无缘无故的，它是 历史 的、有条件的，是多种因素内外作用的结果，文化在其中起着重要的纽带作用。品牌文化包含着对美好事物的执着和持续的追求，是发展的 历史 、是成功的经验、是成熟的管理制度和机制、是一种精神或优良传统等。所以，从一定意义上说，品牌文化是 历史 的、现实的，也是面向未来的。品牌文化从形态上看主要是意识、精神领域的东西，是对企业或组织、产品和服务的反映，但同时，它对品牌发展具有引领、指导、促进、推动作用。所以，一个成功的品牌，无论是企业或组织、产品和服务都有自身独有的文化意识、文化精神、文化特征，这实际上就是引领品牌不断发展、走向成功的“魂”。华为的追求卓越、求真务实，吃苦耐劳、艰苦奋斗，公平竞争、合理分配，尊重个性、团结拼搏等企业精神文化，为华为的成功注入了生机与活力。中铁大桥局集团有限公司近70年来形成了“不忘初心、奋发图强、传承创新、坚守质量、逐梦速度”的五大里程碑桥梁精神，“跨越天堑，超越自我”的企业精神、“以人为本、诚信经营、精益求精、持续创新”的核心价值观，“精雕细琢，百年品质”的质量理念、“安全建桥，建安全桥”的安全理念、“绿色建桥，建绿色桥”的环保理念等，使企业在接续奋斗中不断走向成功，铸就了“世界一流建桥国家队”品牌。因此，培育品牌、推动品牌建设，必须注重文化传承、习惯养成、制度建立、精神培育，必须确立与经济 社会 发展相适应，被 社会 广泛认同和接受的、明确的发展目标、方向和价值追求，以此凝练出独有的文化特性，使品牌富有思想、更具活力。

四、把市场作为品牌的土壤

品牌是企业或组织、产品和服务在市场经营、交易中形成并产生的，但并非只要进入市场就一定能够成为品牌或称做品牌。良好的市场口碑、号召力和持续的市场接受、认可，这是一个品牌必须拥有的基本条件。培育品牌、推进品牌建设，就是要把企业或组织、产品和服务植入大市场之中，使其能够不断适应环境吸取能量，在不断经历风雨中生根、发芽、成长、壮大。为此，应努力在3个方面创造条件：一是必须支持企业或组织、产品和服务积极参与市场竞争。勇敢面对市场展示自身形象、特点和特色，主动接受市场检验和挑战，养成在竞争中发展、在发展中积极参与竞争的市场行为；应努力掌握市场运行技巧方法、把握市场规律，在不断“适应—改进—适应”中优化发展，不断拓展、提升和巩固自身的市场地位，扩大市场的影响力和知名度。二是必须支持企业或组织、产品和服务练好内功、做优做强做大。应通过多种途径和方式方法，不断完善自我、提升内在品质、满足市场需求，努力在大市场中站稳脚跟；应力求在巩固中创新、在创新中发展，不断激发活力、提升能力、增强实力。同时，应做好持续推动、长期经营、打持久战的物质和精神准备。着力点滴积累、积少成为大成，稳扎稳打、稳步推进，不能急于求成、急功近利，不能操之过急、盲目冒进。三是必须优化市场发展环境。按照中央的统一部署和要求，着力建设高效规范、公平竞争、充分开放的统一大市场，强化市场监管和服务，纯洁市场氛围，确保优者胜、劣者汰，能者上、弱者下，使优者、能者拥有更广阔的发展空间、更多的发展机会，使假冒伪劣没有容身之地，使企业或组织、产品和服务能够心无旁骛面对市场，在公平有效竞争中成就自己、做强品牌。

五、把忠诚作为品牌的追求

品牌的忠诚，简而言之就是信任、信赖和持续保持的良好体验，是特有的个性特征和影响力。它主要包含两个方面含义：一方面，品牌必须忠诚于市场，不断满足用户需求，保持良好的品质；另一方面，品牌必须获得市场较高的认可，使用户产生依赖和持续好感，拥有忠实的用户和足够的用户群体。通俗地讲，一个成功的品牌，一定是一心为了用户，并能赢得用户、获得用户喜爱的品牌。所以，培育品牌、发展品牌，就要求品牌主体必须内外兼修，不仅要有良好品质、良好形象，还必须有良好口碑和声誉，必须持续追求并努力提高品牌忠诚度。具体可在3个方面发力：一是必须把品牌主体做好做实做强。应加强管理、强化标准、规范运营、保质保量，使品牌主体健全 健康 、优势集成，确保经得起多方检验、名副其实。二是必须与时俱进、创新发展。应不断适应发展形势，不断满足 社会 需求，在坚守品质中发展、在发展中创新提升品质，使品牌主体持续保持活力和竞争力。三是必须加强沟通交流。应保持品牌主体与客体之间融洽密切的关系，畅通沟通渠道，灵活交流方式，使品牌问题能够得到及时有效解决，使市场需求能够得到及时有效满足，确保供给提质创新更加及时和精准。

六、把效益作为品牌的目标

品牌的目标是多领域多方向多层次的，但直接的、普遍性的、对发展构成实际支撑的目标，应该就是经济效益和 社会 效益。人们常说“品牌溢价”“品牌附加值”，其核心是指品牌除了其内在价值（使用价值）外，还拥有外在价值（文化价值）。品牌产品和服务的价值要高于普通产品和服务的价值，这就是品牌的溢价和附加值。同时，价值也是因投入产生的，品牌价值亦是如此。从市场角度看，企业或组织、产品和服务的发展壮大，实际上始终存在着“投入—价值—效益—再投入”的无限循环，以此循环往复、推动生产和发展。如果仅有投入没价值，那么投入就不可为继，循环也就不能形成；如果有投入也有价值，但不能产生效益或产生的是负效益，那么最终投入也不可能持续，价值也就不能再生，循环也将中止。

由此可见，处于市场中的企业或组织、产品和服务，在其运动与发展过程中，投入、价值和效益不可或缺，少了其中任何一个要素或环节，运转都将停止。所以，培育品牌、建设品牌在注重投入、追求价值最大化的基础上，务必注重效益、追求效益最佳，同时还应把效益作为成果检验的核心指标。只有这样，品牌建设才能构建起发展的良性循环、获得源源不断的动力支持和资本支撑，才能使眼前目标和长远目标实现无缝衔接；品牌也才能在不断自我完善、自我超越中，拥有持续的竞争力和赢利能力，不断成长壮大并走向持续成功。

（作者单位：湖北省市场监管局）

《中国质量报》

品牌一直都是热门的话题。很多时候，品牌的成功意味着商业的成功。品牌的成功可以用利润或时间来衡量。从那些跨越百年的品牌身上，总凳备能学到一些经验。如果能妥善解决这些问题，在品牌的过程中，会事半功倍。

这些问题包括：发扬创新精神、利用耐掘口碑效应、产品线延伸、品牌进化、品牌概念纯化、引导消费观念、颠覆传统思路、演绎品牌故枣亩毁事、打造人物品牌、树立品牌的领袖气质。

在所有品牌中，尽管它们不同，但也有一些共同之处是不可忽视的：

1他们都有清晰的视野。这些愿景各不相同，但它们是非常清楚的。

2努力使你的产品和服务与众不同。

3打破常规的想法。

4对自己的想法充满信心和坚持。

5能不断变化创新。

如果你在读完这些之后记不起来了，请记住一点，那就是“清晰明确”。

1市场环境分析

2品牌定位及品牌创意塑造

3品牌战略

4品牌策略

5行动方案

案例：

剑南春汉唐雄风酒——上市运营策划方案

目录

第一部分全国白酒市场环境现状分析

一全国白酒市场环境及市场容量

二全国白酒市场现状分析

三全国白酒行业发展营销模式分析

第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造

一品牌定位

二品牌创意塑造及实施

第三部分公司营销策略及营销目标

一公司发展初期营销策略

二公司营销目标计划

三价格体系

第四部分公司营销目标的实现

一公司品牌发展营销模式的建立

二公烂衡银司营销拓展目标

三营销公司组织机构及运营管理机制

第五部分公司2009年营销行动计划

一销售计划

二经销商控制措施

三市场推广活动计划

第六部分核心市场营销策划书

第一部分全国白酒市场环境现状分析

一、全国白酒市场环境及市场容量

随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，饥宴如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。

二、全国白酒市场现状分析

现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市拦哪场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。

三、全国白酒行业发展营销模式分析

白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。

1、“盘中盘”营销模式特性

A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式

2、“后备箱时代”营销模式特性

A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化

第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造

一、汉唐雄风品牌定位

1、品牌定位：

经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。

2、品牌理念：发展品牌、创造名牌

依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。

3、品牌目标消费人群定位

根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品’两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿’两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：

汉唐雄风酒消费人群定位说明表

产品

区别点礼盒、精品特制、佳酿

消费对象①年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士

②企事业单位商务应酬，福利消费①普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高档白酒

②婚庆团购和聚会消费

消费特征①这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象

②企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象①生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则

②婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品

消费形态①消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦

②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品①基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣

②婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口

二、品牌塑造的创意实施

1、主导思想

对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。

2、各种方式创意表现规划

各种方式的创意表现策略说明表

创意策略形式特点及实施说明具体表现形式

电视通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑①发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人

②拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄

③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度

平面①特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的

②实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化

②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览

③宣传单，易传播、展示产品形象

④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处

⑤灯箱，设置于公交车候车站等处

⑥报刊可针对特殊消费群体

⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主

网络①特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位

②实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解

②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告

③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查

创意策略形式特点及实施说明具体表现形式

软性文字传播①特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵

②实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播

②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的

③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的

终端①特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出

②实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活

①大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销**身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求

②小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

促销品①特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者

②实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者

第三部分公司营销策略及目标

一、公司发展初期营销策略

1、产品发展策略

公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

⑴中高端产品（礼盒、精品）营销策略

①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。

②产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒

⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略

①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。

②产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通

2、产品价格发展策略

①各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。

②产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。

3、经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。

①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。

②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。

其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

4、营销推广组合策略

根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。

⑴、针对消费者

①为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。

②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。

⑵、针对终端商

①主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。

⑶、针对经销商

①在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

⑷、针对营销人员

①营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

二、公司营销目标计划

本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。

公司营销目标计划表

品牌发展阶段预计完成时间销售目标（元）

市场启动期2009年—2010年3千万—5千万

市场发展期2010年—2013年5千万—2亿

市场成熟期2013年—2015年2亿—10亿

三、价格体系（略）

第四部分公司营销目标的实现

汉唐雄风作为一个新生品牌，目前最先面临的就是如何打开市场，启动品牌发展，公司计划用一年到二年的时间开拓市场，在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。

一、公司品牌发展营销模式的建立

1、根据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现区域市场龙头老大形象，以点带面，并而攻之，以保证实现大区域市场领导地位，扩大渠道、终端网点市场占有率。

2、核心运作中高端市场，后备箱时代的到来，将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作

二、、公司营销拓展目标

1、总体思想

大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务

2、目标市场拓展计划安排

时间重点拓展目标市场

市场启动期广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省

市场发展期广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市

市场成熟期继续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商管理及品牌建设，完成全部布局

3、2009年度营业目标

⑴、销售目标（20093—20103）

预计总销售目标为伍千万元，分解到各季度的销售目标如下：

①第一季度，实现销售收入壹仟万万元；

②第二季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；

③第三季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；

④第四季度，实现销售收入壹仟万万元。

⑵、其他目标

①根据国内白酒市场趋势，制定价格策略，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。

②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。

④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。

三、营销公司组织结构及运营管理：（详见营销公司企划方案）

1、招聘，组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。

2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性

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