2020年全屋定制家具市场如何

一、全屋定制利润分析——投资成本

想了解加盟全屋定制利润，我们就必须要知道投资成本。以易高定制家居来说，一般按标准店面120平方店面投资在10万元左右，成本主要包括店面租金、样品、人工费用、其他运营费用等。这其中展厅样品、设计软件都可重复使用，一次投入享有永久使用价值。装修费用按平方补贴，大致算下来全屋定制每月投资侍闹成巧迹本在20000元左右。根据易高定制家居市场部的统计，一个120平方米的全孝谈并屋定制专卖店平均一个星期4个订单，一个月平均至少16个订单。每个订单平均15万元，那么一个月的营业额平均至少24万元。这样算下来，全屋定制利润还是非常可观的。随着店面经营趋于正轨后，顾客量的增大势必导致利润的成倍递增。

二、全屋定制利润分析——经营方式

全屋定制无论初期利润如何，后期主要还看经营方式以及品牌扶持力度，易高定制家居有专业的营销团队为加盟商策划开业以及节假日活动，各种优惠政策长期扶持，让全屋定制加盟商轻松盈利。

通过上面对全屋定制店面的成本分析以及经营方式介绍。我们可以看出加盟全屋定制利润是非常可观的。当然每个地区消费水平不同，全屋定制利润也有所不同，我们需要根据自身情况做具体的选择。

先看你们这家具城的定位，如果是卖高档家居的，就去找个高端点的整体橱柜牌子，买中档的，就去找个中端牌子。举个例子好了，比如你们这家家雀备具城是定位高端的，就去找班贝格橱柜这种一线品牌，上他们官网，一般这种一线牌子在官网都会有代理申请的入口，提交完简岁森申请以后厂家方面会有对接人员来联系，剩下的流程和厂家方面详谈就行了。拦亩至于其他准备，一般得自己组一个销售团队，在家具城租一个合适大小的店铺，另外手头的流动资金也得充裕，一般就是这样了。

你说的不清楚，不过要是你负责一个卖场的招商，几步工作你是一定要做的：你首做启则先要确定你的专场的客户群体，分析好后就针对性的做媒体广告，外墙广告（可以在地铁啊公车还有自己的卖场上做大的招商广告），然后再到档次相等的家具商场去派发资料到每个铺位，旁陵你只要包装完美一点，一般情况下店面的销售员是会把它交到负责人手上的，还有直接找一些当地的和临近城市的厂家推广，看回馈如何。还有很多这些方面的工作，不过最主要的纯棚还是要看你的卖场的档次，人力物力等综合方面的实力才能确定详细的策划的

厨卫家具是居家过日子的好选择，例如说红日的橱柜，只要拥有一套完美的橱柜，即便是不会做饭的汉子也会努力学着做饭，毕竟漂亮的橱柜可不是摆设。它是做饭的平台，有着自己独一无二较为完美的色彩相称，通过人造石的装修改版，门板、材质、台面、柜体都显现出与无论比的美丽。我们见过一字型橱柜，有L形式的橱柜，也有U形式的橱柜，还有岛型的橱柜等等。

红日“厂商一体化”，突破传统合作伙伴的简单买卖关系，经销商不再仅仅是在赚取价差利润的短期利益，同时也是在做市场，把自己做大、做强，从而得到长期的发展。

1、坚定不移地走厂商一体化道路

2、坚定不移地走产品特色化道路

20多年来，红日始终坚持“以人为本，以科技为先导，以创新求发展”的经营理念，始终坚持“绿色环保、高效节能”的产品特色化研发方针，目前产品已覆盖六大系列健康厨卫用具生产线，同时在红外线燃气取暖器、红外线燃气工业应用设备方面，取得了长足进展。通过明显区别于市场上竞争对手产差差品的独到之处，从而形成红日企业特色，营造出红日市场独特优势，有效抑制了市场对价格的敏感性，保证企业和经销商获取应有的经济效益。

3、坚定不移地走品牌化发展道路

加盟条件：

1、认同红日企业的市场营销理念，有品牌经营意识。

2、具颤庆则备一定的资金实力，一般在15万左右

3、了解厨电行业，具备较强的厨电行业经验

4、优势的经营场所、面积一般在50—100平米

5、经营者具备较丰富的经营经验并在当地具备良好的社会资源，有稳定的财务、物流和销售人员。加盟支持/保护加盟支持：

营销支持：灵活的经营模式，专业的销售团队，完善的售后服务体系

产品支持：精湛的产品制造工艺，针对二三级市场的优势产品

媒介支持：专业平面杂志、网络、户外等广告投放。

培训支持：公司对加盟经销商进行产品知识、销售技巧、行业知识等持续的培训

赚钱好项目那个好做红日橱卫加盟公司有着严格的质量检验程序，包括采购物料、半成品、成品的检验和配气、生产设备的检验。红日橱柜代理加盟怎么样红日橱柜代理加盟费多少实际上，红日橱柜加盟产品的质量管理体系远远超过了一般意义上的质量管理领域，覆盖了产品形成的全过程和有关的支持过程，正是在这个意义上，更好地体现了红日橱柜加盟公司“以科技进步为依托，科学管理，不断创新，开发一流的产品，创建一流的服务”的质量方针精神。哈尔滨红旗家具城红日橱卫创立于2008年，是一家集设计，研发，生产，销售为一体的整体家居供应商，产品包括整体橱柜，整体衣柜，厨房电器，墙饰壁纸，木门，整体卫浴等。红日引进全球领先的德国豪迈设备茄棚生产线，产品制造过程自动化，信息化，精细化，确保产品从设计，开料，裁切，表面处理，装配，运输，安装到服务每一环节都做到最好，保证高品质产品，红日本着“诚信，务实，创新，高效”，的精神，遵循：“质量先行，信誉第一，顾客至上”的宗旨，竭诚为广大客户提供最佳的产品和优质的服务。高雅尊贵，尽在红日橱柜，熟悉的名字，可信的品牌。红日继承了中外的传统家居文化的同时，又以高起点不断的前行，依托自主研发，坚持原创设计，每年都为客户提供数套经典设计方案，同时兼顾中国家庭的传统烹饪习惯，引领品味生活。被誉为高雅、时尚、浪漫设计理念的践行者、中高端生活方式的提供者、全球科学艺术厨房的首创者。

展望未来，红日将时刻以中国家庭的厨房发展需求为己任，为消费者提供更便捷、更完整、更舒适的家装生活解决方案，打造成为国际科学艺术厨房第一品牌而不懈努力。

理念：团结 公平 自由 守信。

团结：同心同德、坦诚相待、同舟共济、相互扶持。

公平：公平竞争、创造平等的机会、让每个员工、合作者共同发展。

自由：自由的选择权、建立各抒己见、宽松的工作环境。

守信：尊重客户、保证承诺。

一套好的厨卫家具，一套好的厨卫电器，一套好的设施，都可以让您从劳苦的工作中解脱。回到家中，看到完美的红日厨卫，体验完美的感觉，舒适与快感将会包围您。您一定想要了解红日厨卫，若是能够加盟红日厨卫，您的工作也不再是劳苦，您的信心与未来都会变的明朗无比。红日厨卫，无论是加盟还是购买，都会是您最好的选择的。 

土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！很多人对于上班都已经比较厌倦了，所以想要去自己开店，但是开店的时候又不知道该去做一些什么，那么看到现在家具行业发展越来越好，有些人都想要去开一个家具城。但是开家具城挣钱吗？可以选择的家具品牌有哪些呢？

很多人对于上班都已经比较厌倦了，所以想要去自己开店，但是开店的时液槐候又不知道该去做一些什么，那么看到现在家具行业发展越来越好，有些人都想要去开一个家具城。但是开家具城挣钱吗？可以选择的家具品牌有哪些呢？针对这两个问题一起看看下面的介绍吧，以便对于家具行业能有着更多的了解。

开家具城挣钱吗

有创业的想法固然是好，但是应该要选择什么样的行业，可是应该要慎重的，如今家具行业还是很不错的，但是应该要挑选能够拥有一定销量的产品才会更好，如果真的要开一个家具店，建议还是挑选一个品牌去进行加盟吧。

开家具城挣钱吗，利润市场调研数据显示家具利润现在没有以前的大了！以前是300％到500％的利润！现在只有50％左右的利润（平均）！现在的品牌多，杂。乱。零售就是价格上不去！但是成本低，款式花样可以根据你当地市场去不同风格产品（每家公司风格不一，只主打产品）现在大部分家具基本靠促销来带动市场！带动顾客的消费！挑地方确定人流朝向及人 流量 。

开家具城挣钱吗，目标人群首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统消锋计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的店铺，走走看看。

可以选择的家具品牌有哪些

1、家具有板式的和实木的比较普遍。板式比较有名的牌子的就有：红苹果、全友、皇朝ROYAL、富之岛FZD、曲美QM、掌上明珠、健威Kinwai、华源轩、玉庭、联邦等等； 家具品牌 实木的话比较有名的品牌有：华丰家具、联邦、南洋胡氏、曲美QM、双叶、华日家居、 光明家具 、华鹤、喜梦宝X．M．B、天坛等等。

2、如果要分档次的话，根据市场情况，现在所谓一线的家具品牌主要有：卡诺亚：中国较早的定制家居品牌； 全友家私 ：研发，生产及销售三者为一体； 宜家家居 ：在行业中具有举足轻重的地位。 家具品牌 其它还有 曲美家具 、 红苹果家具 、诺维家、雅迪斯、 维意定制 、索菲亚、 尚品宅配 等。

3、除此之外，二三线的家具品牌就多了去了，根本就数不过来，比较熟悉有名的大概有：迈格家具、国森、爱的、雄族、大风范、联邦、玉庭、健威、大豪兴利（尊典、品质、欧瑞、威利达、德伽等）、大富豪、华日、华丰、欧迪堡、富得宝、金富丽、喜梦宝、荷比先生、伊藤居、翡翠藤器、美梦思床、圆方圆床、蕾丝床、依诺维绅沙发、凯旋风沙发、顾家工艺沙发、佳豪何室、迪诺雅、恒利的（时代恒利、原创经典、瑞丽世家等）、桥新、标卓等。

上面为您介绍了开家具城挣钱吗？可以选择的家具品牌有哪些？看过之后都是应闹桥友该已经有所了解了吧，其实有关家具的品牌还是比较多的，在对于品牌进行挑选的时候，是应该要看到这个品牌的背后厂家综合实力以及生产技术和生产工艺，这直接会影响到家具的整体质量如何。

谋划市场开发的长期性和稳定性、持续性,从而增强企业核心竞争力和抗风险能力。如何策划市场开发计划呢下面是的市场开发计划书范文资料，欢迎阅读。

市场开发计划书范文篇1

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，备埋使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢从那入手呢

1、计划书要有明确目的

我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么

意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这清亏是一个首要任务。

2、计划书要能清晰反映市场的特性

一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需仿正蚂要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会

4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析

不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

5、计划书要正视自身的优劣势

正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。

6、计划书要阐明市场开发的原则

一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。

市场开发计划书范文篇2

湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积2118万平方公里,总人口6697万

从消费方面讲:湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右

从地理位置上讲:湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带南临广东、广西紧靠沿海开放带和港澳地区东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响

从政府角度看:政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力

从服装消费的角度分析:

1价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平

2服装市场的SWOT分析:

优势:湖南株洲——作为华中(南)地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场

劣势:湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象

机会:从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展

危机:1各种品牌的云集引发了强烈的竞争

2产品的同质化越来越严重

这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场

综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势:

1具备接近市场的能力代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌

2 市场认知度:对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识

3 资金:有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备

4 具备塑造品牌和推广能力有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式

一、拓展区域市场的方法:

1、利用原有的客户信息资源进行拓展

2、到当地进行实地现场拓展

3、通过网上发布信息来拓展

4、利用服装展会进行业务拓展

5、通过媒介利用群发短信来拓展

6、其他

二 市场划分

在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络

“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广

三营销目标

1第1年内代理商自营店发展到1--2家，加盟客户发展8--10家销售达150万—200万

2第2年内代理商自营店发展到3--4家，加盟客户发展18--25家销售达300万—500万

3第3年内代理商自营店发展到5家，加盟客户发展40家销售突破1000万



总结:

打造最佳品牌,争取最高效益,目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场 实现共同财富

市场开发计划书范文篇3

华东地区城市概况

华东地区涵盖:山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、福建省、上海直辖市

家具销售排前的城市:济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门

华东市场开店形似如下

1、街边门面店(旗舰店) 2、 省会、市级城市家具销售排名前两位的知名商场 3、联营方式

华东城市家具卖场分布

济南————银座家具城 名流家具城 东亚家具城

青岛——海博家具城 富尔玛家具城 美一佳家具城

烟台/威海——枣园家具城 乐安居 凌方圆

合肥——中洲家具城、 特尔美家具商城、红星美凯隆

南京——红星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛国际家具

南昌——京东鹿鼎 欧亚达 香江家具城

苏州——金海马、苏州商城、华东装饰城、蠡口汇海隆 金利源 米兰家具城

无锡——月星家具商场、红星家具城 无锡商城

温州——新天地商场、温州家具城(国际馆与普通馆) 广大家私城 温州欧化家具城

上海——红桥吉盛伟邦、盛源大地、月星、红星美凯隆

杭州——第六空间、吉盛伟邦、和平家具商场、现代商城 永信家具城 吉盛伟邦 华康家具城

宁波——宁波二百、现代商城、 永信家具城 、吉盛伟邦

福州——亚细亚家具城 、中廷美家具城

厦门——厦门光明神家具城 、亚信得家具城、SM城市广场

市场拓展实施步骤:

1、 办事机构设立选址

针对华东地区市场发展的特殊性，建议在上海设立办事处，主要用于市场拓展业务人员办公场所及对外业务的联络与业务洽谈接待场所同时也可以作为对华东地区将来经销商店面维护的对接点。(如果店面开拓迅速，可建议该办事处设立成为分公司或公司分布，配备人事人员、设计人员、培训人员、饰品陈设师、营运部、同时还可以考虑配备货场，供产品中转)为配合上海设立办事处，华东地区市场拓展首先应考虑将在上海开设自营店或经销商以便对周围城市考察与实施布控。

2、市场拓展实施过程

针对华东市场城市的分布现状，市场拓展前期工作重点将放在上海、杭州、宁波、厦门、温州、苏州、济南、合肥几个有代表性的城市。选其销售排前两位的家具销售商场作为挑选经销商卖场的先决条件，尽可能选择有街边物业的经销商，争取2007年底前拿下以上几个消费能力排前的城市2008年将围绕以上几大地区的专卖点来实施对周边其他城市的布控也就是说2008年春节前要布局完、整个华东地区所有适合美式家具销售条件的一级城市2009年将对二级城市或个别县级城市展开市场拓展布局，直到布局完适合公司产品销售的华东所有城市估计到2010时该地区的专卖店可能会突破25家以上。

同时2009将根据市场拓展发展需求对产品进行调整或推出新系列新品牌产品，使其满足因当初没能赶上首轮开店的个别经销商。借助首轮开店经销商的店面销售口碑、形象效应，实施对新产品或新品牌展开第二轮的市场开拓。

经销商的开拓渠道

一、通过业务人员与当地销售知名度排前的家具卖场联系，针对的对象主要有、1、从事代理经营其它品牌的经销商2、有卖场位置、想转做其他家具风格的个体经营者3、家具销售代理合同到期的经销商4、想在其他商场或街边有利地段经营代理家具品牌的经销商 5、有工程渠道有展厅位置的公司或个体经营者。

二、通过手中以往客户资源，以电话拜访或寄资料的方式与客户联系或通过行业内朋友的推荐，信息提供等方式寻找客户。或直接挖取经营其他品牌家具的经销商。

三、部分大经销商侯选:上海董礼中、杨亚中等，苏州朱才龙、任俊华等，南京潘敏等，杭州黄宏等，济南秦立强等，青岛张小林等，温州王东升等等，利用这些大经销商的在行业内的影响力和家具渠道销售能力，迅速在当地和整个华东市场建立生活馆和品牌店，在最短的时间提高产品的市场占有率。

市场开发计划书范文篇4

一:行业现状

目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、 以水中花为代表的江浙品牌、以 爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二:公司现状

1公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2品牌定位在一、二线之间。

三:营销目标

1一年内做强广东市场，布点全国市场。

2全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。

四:营销队伍

营销部设:广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。

五:渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1布局

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将全国市场划分为六大区域:广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

2商家----省(地)级代理-----终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。

3公司----终端

对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。

4自营终端

在起步阶段拥有直营终端(特别是市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。 有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

5 设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性， 一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构， 如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

6业务人员的市场跟踪

要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。

六:招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。

1低折扣

行内许多二线品牌一般是32---38折，专卖45折，我们应该以30折招商 、代理商可以42折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。

2大额的广告支持及高返利

行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

A我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)

B首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。

C年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。

3高换货率

一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)

4以上方式仅限于第一年度的合作。

七:广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。

1专卖店的形象建设

统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

2巡回演出(内衣秀)

以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球， 一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。