招商手册包含哪些内容

用一份招商手册  帮你招到商 招好商

招商手册是招商过程中的重要宣传手段之一。它比宣传广告所包含的信息量大，让客户清晰的感受到品牌优势、利于增强客户对品牌的认同，引导客户的信任度和加盟意向。

一份吸引人的招商手册能充分拔动客户想获利的心弦，达到预期的目的。那么，怎么让客户在上千数万种招商手册中对你的品牌青睐重视？睿兆策划有以下几点建议：

一、调研加盟对象：越清晰就越能招到商

一份招商手册做好了之后，是拿给目标招商客户去看的。

所以，事先对目标客户进行充分调研和分析工作，真正了解目标客户的心理诉求和价值取向。

这样做，可以在招商手册中，进行有针对性的内容呈现和视觉效果，吸引客户眼球，让他们产生进一步一探究竟的想法。

二、品牌信息传递：你的与众不同在哪里

其实要说带裂明你的与众不同在哪里，只要解释好以下三个问题。

01 你是谁—品牌简介；

02 你怎样做事情—品牌理念；

03 你将解决什么问题—品牌使命。

通过这三点，可以清晰明了的突出企业与其他企业的差异性，标明品牌的独特个性。

三、分析产品前景：给客户一个货真价实的理由

产品能不能卖出去？消费者是不是足够多？是客户最关心的问题。所以，我们还需要分析产品前景。

要从行业前景，市场机遇，产品定位，进行真实，客观，全面的分析。

客户喜欢看以数据论证的信息，不论项目多美好，没有调研数据支撑的项目，是很难打动客户的。

四、写好加盟优势：提供整套保障体系。

每一个品牌都有自己的个性，应该根据企业的实际情况，扬长避短，突出优势领域，凸显差异化，给出诱人但又不虚夸的一整套保障体系。

以产品、促销、回报等为中心列出N大优势，为客户提供系统化的服务支持，让客户有找到靠山的感觉，让其信心满满的加盟。

五、结语

综上所述，都在突出文案策划在招商手册中的作用。敏行宏而在招商手册中，产品摄影、平面设计也是很重要的。

好的招商手册中，文字内容与视觉设计是相辅相成的。

将合作前景跃然纸上，让视觉设计充桥册满冲击力，这样一份招商手册能帮助企业在招商中突围，招到商、招好商、招对商。

招商加盟手册PPT怎么做？

招商手册主要分为传统印伍瞎制版和PPT电子版两种。由于传统观看习惯以及现场代入感强这二个特点，纸质版招商手册依然有效果。

但是，在一个移动互联网磨运时代，PPT招商手册的及时性与传播性，能让招商更快一步。

PPT招商手册三要素

1赢利能力：

所有商业行为都是以利润为导向。一个商业项目的成败，最后还要由消费者决定。体现消费者为什么会为产品或者服务买单是招商手册最根本的价值。

2安全感：

招商加盟手册是给那些准备和你一起来做同一件事情的人看的，需要站在双方利益的角度上去设计，使加盟商感受到和企业在同一条船上共进退，建立起可信度，产生安全感。

3图文并茂：

从文案到设计都要有冲击力。让文案帮助品牌讲好招商这个故事，让设计具备“万绿丛中一点红的”的效果。

PPT招商手册的八大版块                                                                                                   

1市场机遇：                                                                                                                          产品能不能卖出去，消费者是不是足够多，是加盟商最关心的问题。分析市场容量以及发展趋势，让加盟商看到钱景。

2企业介绍：

企业从哪里来，发展状况，将去向何方

3产品介绍：

独特的卖点放大，产品或者服务为消费者创造的价值。

4加盟优势：

相信每个品牌的加盟优势都很多，我们要梳理总结，系统性的列出让人信服的N大优势。

5加盟支持：

这一部分，加盟者最关心的是市场营销支持以及商户服务。加盟商之所以找你加盟，就是因为背靠大树好乘凉。一套成熟完整的商业运作体系，能让加盟商安心和放心。

6加盟条件：

谁可以加盟？加盟者要具备什么瞎橘梁条件？

7投资回报：

这里，不仅要让加盟商清晰的了解加盟这个项目，要投入多少，多久回本，收益多少。更是要通过财务数据分析，让加盟者对项目信心满满。

8加盟流程：

解决如何加盟的问题。

一、要深具视觉冲击力

会期各厂家向经销商发出的招商手册及dm宣传单是不计其数，要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商，并且不被其抛弃、还珍藏细读的话！那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。象四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都觉可惜，这样，就创造了一个让客商浏览的机会。

二、散发方式很重要

糖酒会期间人流如织，形形色色的人都有，而招商手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业，在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。

三、招商手册必须具备的内容

一个好的招商手册应该是对本次招商活动一个全面而详细的说明书，可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼兄液要、主题鲜明，能让经销商充分了解您的营销模式与品牌情况。象蓝猫集团就直接把招商手册做成[市场实操手册]，使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强经销商对您的信任感。

四、须有竞争力强的招商机制

招商手册的核心内容就是招商机制，如果您的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭！笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对比分析，其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看：厂家a要求首期提货不能低于20万元，厂家b要求首批进货10万元以上即可，厂家c不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求必须交5万元保证金；相比之下，厂家b的条件自然就具有优势些。所以，我们的厂家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导！须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的一些可能性举措，否则，你的招商手册就相形见绌了！

五、业务及时跟进

在向经销商散发招商手册时，可索取一张名片。糖酒会期间，每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通，否则，就连您昔日的“席中宾”，也会成为他人的“座上客”！

编辑本段组成部分

一般的大概包括一下几个部分,具体点依情况而定：

引言

（煽动性强） 1行业前景 2产品前景 3公司介绍 4公司支持 5加盟优势 6公司远景等亏尘举等

注意事项

1、手册不要做成说明书，要有表达尊敬对方的相关语言，以赢得对方的好感，愿意抽时间看完。 2、项目的定位、业态组合、配套设施、意向品牌商家要完整。 3、项目地段、周边概况、当地城市发展概况、当地商业发展现状、竞争对手分析要完整。 4、项目优势分析要完整阐释。 5、项目具体位置要用地图描绘。 6、项目招商政策可简要提及。 7、本人认为招商手册基本只给予重要商家，如超市、百货、肯德基之类，一般商家只需要DM单供其了解，所以具体到不同类别的客户对象，招商手册内容也随之变化。销碧　8、一定不能将招商手册做成画册那样的华而不实，要有内容，有针对性，有实际开店的可行性。 若能做到对方经理拿着招商手册就可以省掉一部分开店可行性分析报告内容时，就成功了。

招商手册如果设计的平淡无奇，没有特色，就像一杯白开水，让人喝下去后没有一点感觉，老板不会满意，商也更招不来，赶紧来学习学习如何策斗段拦划一份牛逼的招商书吧。

1，手册调性

一份好的招商手册可以抵半个招商团队，

一定要高端大气上档次，

从文案到设计都要用高手，别舍不得钱，一定要有视觉冲击力，

实现在众多竞争对手招商手册中的突围，

成为“万绿丛中一点红”

2，公司愿景

招商手册一定要把公司的愿景，

蓝图展示出来，也就是“造梦”，

这样就坚定代理商跟企业一起走的信心和决心。

3，市场前景

深度分析本行业面临的挑战和发展趋势，

让招商对象意识到，

该招商项目的重要性和紧迫性，

当然更应该让他们看到无线钱景。

4，投资回报

为商家清晰的测算出投资回报，

最好是展现成功赚钱案例，

用数据说话更有说服力。

5，企业文化

让客户感到你的企业文化很优秀，

是完全为客户考虑，

产生高度认同，

从而对你的团队产生信任。

6，推广整合

向商家展示平台未来的宏伟目标，

与推广计划，海陆空全方位宣传，

让商家看到未来，拥有信心。

有时候销售梦想比销售当前更有用。

7，用户分析

产品能不能卖出去，消费者是不是足够多，

是商家最关心的问题，

一定要对项目，平台用户进行真实，客观，全面的分析，

让商家感觉拥有庞大的顾客群体，

以吸引商家入驻。

8，用户体验

如果是互联网项目，

要展现项目的架构，技术，产品创新等各种亮点，

突出与众不同的优级在线购物体验。

9，实力背景

把平台的实力背景呈现给招商对象，

能为平台提供品牌背书，促进招商成交，

像投资财团，大碗大咖，科技牛人，豪华办公场所，

政府支持等等都是你的实力背景。

10，招商政策

用高返点，免分润，

免入住费，送大礼包，增值服务等优惠招商政策，

吸引商家立即做出决定。

11，产品背景

分析行业的现状，

让代理商知道你的空胡产品是充满创造力，

创新力和创意力的，是引领行业的，

将你的产品塑造成行业的领头羊。

12，加盟优势

把加盟你的优势都进行系统的梳理总结，

列出N大优势，

使客户信心满满加盟你。

13，品牌形象

把你的品牌形象进行包装塑造，

因为很多的渠道商看中的就是品牌，

他们在跟客户销售的时候，

也以为自己是大品牌为荣。

14，商户服务

立体化，全方位的商户服务

将给招商系统带来极强的竞争力

有培训，有运营，有退换货等，

扶上马，还要送一程，

为客户解除后顾之忧，

让其放心入住平台。

以上，就是一个牛逼的招商手册的关键十四条，如果做到了，你的项目招商工作就基本获得成功，很多公司的成功，就是得益于招商手册的成功；很多公司的失败，正是燃芹失败在招商手册的策划设计上；重视起来 了解更多招商知识可以去公众号：雷亚招商咨询 看更多的招商案例

加盟是为了让代理加盟单位复制其商业模型，继承其品牌、CI、产品侍轿等核心价值，同时则敬接受附带的管理制度和抽成比例。

特殊行业在特定条件下，这两个手册的名字可以通用。

招商手册的内容包括：

1、行业前景

行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。

2、产品前景

产品设计并不是一个新兴行业，但是是却越来越受到各大公司的重视。产品设计的主要任务就是通过精心的设计来满足用户的需求，而用户需求主要主要有三个方面：一是实用价值，二是对产品外观的满意，三是对产品有一些情绪化的反应。

3、公司介绍

公司是依照公司法在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司，是以营利为目的的企业法人。它是适应市场经济社会化大生产的需要而形成的一种企业组织形式。

4、公司愿景

企业愿景：体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想。是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。企业愿景是企业的发展方向及战略定位的体现，聚焦企业管理八大领域，快速提升CEO自身领导力及管理能力籍此达到推动企业成长的目的。

《招商手册》是利用大量信息和精练的介绍语句以吸引商家的一种宣传资料。利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦，才能达到预期的目的。因为，该手册往往是第二次向中间商传递信息,比招商广告所包含的信息量要大得多,将巧雀给商家发出更为强烈的刺激。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的衡量标准。

因此在设计《招商手册》时，我们要特别注意其中有要点：篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推滚裤算、招商政策分析等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力、和企业对该项目做得成功的大决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸大宽简得住和守得了密，让商家萌生来的念头。

18套连锁加盟企业必备手册：

《单店营建流程与规范手册》

《单店选址流程与规范手册》

《单店声光温味像手册》

《单店组织架构与睁慎扰人员配置》

《单店各岗位职务描述手册》孝返

《单店开业庆典流程与规范手册》

《单店突发事件与应对策略手册》

《MI手册》

《特许经营总部全流程标准手册》

《招商部工作手册》

《招商常见问题与回答手册》

《加盟指南》

《商学院工作手册》

《督导部工悉旦作手册》

《企业介绍手册》

《单店服务技能手册》

《合同套装》

《特许权手册》

手册是连锁企业复制成功、克隆财富的重要载体，编制手册可以参考模板，最好能有相关专业人士的指导

第一步：特许经营准备

知彼知己方能够百战不殆，这已经成为了众所周知的至理名言。因此对于企业来说这种说法同样适用。系统、全面、详细的行业以及相关行业的市场调研为我们知彼打下基础，客观、公正的企业内部诊断也有其重要。对于企业来说，外部调研做起来可能不是很难，但是对于自身企业的诊断就不是自己能够独立完成的工作，必须需要第三方咨询公司的加入才可以施行，建议选择一家出身正规，实战经验丰富且在这个领域有一定影响力的咨询公司，如中国政法大学特许经营研究中心等。

接下来我们根据内外部的调研结果制定一个战略、商业计划书。没有走对方向，即使你走的很远，也可能付之东流，甚至还要原路返回。

有了目标有了方向，我们就需要一支高素质的人才队伍去实施，无论是外部引进还是内部提拔，总而言之要组建一个7、8人的工作组，然后再结合特许经营领域的相关专家一起去制定合理的工作计划，以便我们能够“保质”、“保量”、“保时”的去完成我们的工作。

第二步：特许的理念导入和体系基本设计

一个不懂什么叫做连锁，不懂得什么叫做加盟，不能够体会“特许经营”的深刻含义的队伍是不能够将咱们的企业做的标准、做的规范。因此，让咱们的企业团队明白特许经营的理念是非常有必要的。那么，咱们的团队如何去了解特许经营呢？在这里我可以建议企业的中、高层去参加类似“中国特许经营总裁特训实战营”这样的课程，或者直接签约特许经营顾问咨询公司，让他们的专家团队以“传、帮、带”的方式为咱们公司打造一支特许经营高端人才，已解决咱们公司对特许经营的高端人才匮乏的窘境。

特许权的好坏将直接影响到日后的企业扩张——招商加盟。因此精心设计“特许权”无外乎是咱们企业体系构建的重头戏。对于特许权来说无外乎两个方面，一方面是软件的设知樱计，一方面是硬件的设计。硬件的设计对于企业来说非常的容易，在这里就不多加描述。软件的设计就牵扯到了“特许经营的系列手册”，特许经营的系列手册是特许经营能够成功复制与克隆的基础保障，由此可见一斑。那么如何编制特许经营手册呢？相信这是大家最最关心的问题，但是我在这里也不多加阐述，因为李维华老师的“编制特许经营手册的八大捷径”，以及“如何编制特许经营手册107问”中已经非常详细的进行了解释与说明。我再多加描述最多也就是“班门弄斧”。单店可以说是咱们对外展示的一个脸面，因此单店的7I全息设计也是我们应当注意的一个点。

第三步：特许经营管理体系的设计与建立

经过上述两步骤的设计，我们总部的实体、系列手册以及骨干团队已初具雏形，样板店实体、系列手册与耐租单店团队同样也会初具雏形。那么如何设计特许经营管理体系就成为了一个迫在眉睫的工作，不过我们也需要着急，因为前期的上百本系列手册已经为我们打造了一个非常好的基础，我们接下来做的就是梳理、贯通、优化。

运筹帷幄决胜千里，因此我们必须使用科学的管理方法才能够事半功倍的完成特许经营管理体系的建立，在此期间也同样需要文官（专家顾问）和武将（企业实际操刀者）共同去设计完成，二者缺一不可。

第四步：特许经营加盟推广体系的设计和营建

经过上述三步的设计与建立，我们拥有了总部，拥有了搭亩丛单店以及相配套的各种手册。而这些也成为了我们成功“复制、克隆”的保障，那么我们接下来做的事情就是准备招商加盟，那么如何推广、如何进行招商呢？

这就是我们在这一步骤中需要完成的工作，我们可以再前期编制的系列手册之中找寻到咱们的各种资料信息，然胡根据这些资料信息进行系列招商手册的编制，如加盟指南、招商手册、招商常见问题与回答等，以及相对应的特许经营专属合同，这些合同可谓是重中之重，因此建议必须由专业的人士来完成。

完成上述内容之后，我们就要开始营建科学的招募规划，并且安排专门的人员负责招募实施。

“复制成功，克隆财富，制造老板”也就在这里开始扬帆起航。

第五步：督导、全面质量管理体系的构建及特许经营的备案和披露

是人都会有惰性，都会唯利是图，之所以现阶段没有表现出来，主要是因为诱惑点还没有达到他心里的那个标尺。因此建立一个全方位督导体系对于咱们公司来说至关重要，如果不对此方面进行科学的规划和设计，轻则挂着羊头卖狗肉，重则体系崩溃，多年心血付诸东流。

“法、商结合”是中国政法大学提出的理念，而这种理念也已被社会广发传播，对于每一位企业家来说都不陌生。因此我们需要进行特许经营体系的备案，以及信息披露。当然，特许经营体系的备案与信息披露都是有其规则和技巧的，至于是什么，恕我不能相告，因为这是“中国特许经营总裁特许实战营”的课程内部信息，最后请谅解。