建材微信营销怎么做

移动互联网时代做营销，相较快消品行业，建材行业虽然是反应迟钝，行动缓慢了些，但终归还是赶上了主流的节奏，不乏做得卓越的佼佼者。我就从自身的从业经历来说说，从亏损100万到盈利1000万，瓷砖公司如何啃下网正宴络营销这根硬骨头！

1隔行如隔山，外行的建议是好心，却常常帮倒忙！用一百万烧出来的经验，望老铁们共勉。

过来人的肺腑之言；有些老路能免则免，不走不会遗憾，走了才会后悔！我在建材行业做的是瓷砖生意，在移动互联网崛起的那一年，就已经开始寻思，顺应潮流做好与之相匹配的营销。然而；快消品和耐用品在网络营销上的操作，其实并不相同，甚至悬殊颇大！

听从了一些快消品行业老板的建议，我逐一尝试了百度移动端SEM、流媒体广告，也在小程序和公众号上积极部署，可惜的是，前后历时一年，花费将近百万，不仅没有让公司业绩蒸蒸日上，相反；节节败退一度让公司陷入进退两难的被动局面。

建材行业的特殊性，让互联网上奉为圭臬的营销手段纷纷失效，这让本就难做的生意，愈发雪上加霜！经过一夜的反思和检讨，我得出结论：其他行业网络营销的硬通货，未必就适合建材行业，比如：百度！APP日活161亿，如此庞大的数据，看上去极其充满诱惑，然而实际通过SEM引流，一天真正能招揽到的精准客户又有多少呢？

运营人员曾根据投入产出比做出详细报表，尚未采用新型网络营销之前，公司盈利虽然不强劲，但是好在有可持续性，虽然一直奉行遭人诟病的地推方案，毕竟“老是老，还是有效！”而之后；财务一度陷入亏损，持续时间超过12个月，公司高层召开紧急会议后，态度非常一致：战略方向毋庸置疑，移动互联网营销，不能因为亏损100万就偃旗息鼓，鸣金收兵，不仅不能停手，还得加足马力继续干，但是一定得绞尽脑汁研究出适合公司的新战术，通过金钱和时间的双重耗损，事实已经摆在眼前：快消品行业吹嘘得神乎其神的引流渠道，对于其本身而言，或许立竿见影，但是并不适用于耐用品，至少现阶段使用成本过高，且得不偿失。

相对于中型体量的公司而言，100万的学费可大可小，但是其教训的价值，却不容低估，当人云亦云，亦步亦趋的模仿他人时，如果方式不适用，那投入就像一个无底洞，将拖着整个公司步入万劫不复的地步。

某些方法别人用得美滋滋，换成你却苦不堪言，不是你的操作有问题，而是本身这个方法就不适合你！一旦遇见这样的情形，立马要做的就是壮士断腕，然后另辟蹊径。

25天5000万！那么远，又如此近；社群营销是神器，用对了方法，财富滚滚而来，用得不当，无异于愚公移山。

发现这样一个契机，源于公司市场部的一个小型实验，在评估完回报率之后，我们抛弃了大多数完全没有产出的渠道，比如流媒体广告，保留了百度SEM，但是将预算缩减为3W/月，再根据反馈数据进行适时调控，而小程序和公众号的比重暂时不动，一是因为战略需要，不能动，也动不得！二是我们打算从社群切入，与公众号和小程序都保持相当紧密的联动。

怎样从社群切入？一直都是困扰整个团队的难题，而这次实验也与绩效考核挂钩，一旦失败将对整个推广计划产生极大的负面影响。

团队日夜赶工拿出了几个方案，都不甚理想，原因很简单：无法落地执行！社群看似触手可及，平凡无奇，但是真正想要借助社群营销，做出一场一鸣惊人的促销活动，绝非易事！

5天业绩至少5000万！这让团队成员一个个压力山大，同时又刺激着大家摩拳擦掌，高风险、高回报，挑战虽然困难重重，但是非常值得一试。

为了让整个项目胜算更高，我们邀请了湖南子贡科技的社群营销高手连莲老师助力，仔细研读了项目的明细，连一向天不怕地不怕的连莲老师也“战战兢兢”：不是我畏难，是你们这份方案太low，我看要达到5000万简直难于上青天，去掉一个0还差不多！

素闻连莲老师以严谨负责著称，但是如此一针见慧清笑血，还是让人惊讶不已。

同组几个90后颇受打击，直言所请非人，但是碍于情面，迫于工作又发作不得。

不是我故意打击大家，只是社群营销绝不是这么简单的事儿！她正色道前含：你们前期积累了大量用户信息，并且也有在微信里建群维护，但是建材属于低频行业，一次建交后基本上就成了“绝交”，而所谓的群大多数也沦为了死群，即便你们敲锣打鼓的的推广活动，要冲5000万机会渺茫。

不过现在如果更改方案的话，还是来得及的！我会给出一条全新的思路给你们，能不能达成5000万就全看你们的执行能力了。

在这里先卖一个关子，思路的详情结尾时再揭晓。采取全新方案后，5天活动，现场狂揽5500万，一举突破目标的同时，更让我们公司一战成名，对于整个团队而言，最大的价值在于思维的升级：原来社群应该这么玩！

3打通不同行业流量池，对接各大社群潜在客户，实现资源为我所用，今朝5000万轻而易举，来日1个亿也唾手可得！

连莲老师给出的切入点是多方合作，互利共赢！靠公司手头上的流量池，显然没办法5天做出5000万的业绩，500万也就封顶了！但是；把别人家的流量池也打通，统统为我所用，瞬间洞庭湖就成了贝加尔湖5000万还难吗？！不过是水到渠成的事情而已。

和瓷砖紧密相连的类目有哪些？

无非是卫浴、木地板、照明灯饰、门窗、建筑涂料等大大小小数十个细分类目，而每个类目背后或多或少都有成百上千万的社群存在着，无论是小池塘，还是大湖泊，只要稍加利用，其价值都不可限量。

接通同行业的流量池推广优惠活动是一方面，但这仍然停留在卖产品、赚差价的层面上，连莲老师最让人刮目相看的是商业模式的巧妙腾挪，可谓教人大开眼界。

在社群营销一呼百应的同时，我们与当地十个楼盘达成协议，5天时间合作数场大规模的看房活动，场地由楼盘提供，台子则由我们搭建，因推广是各家刚需，顺势带动了一个全新小家电品牌的参与，不为挣钱，只为曝光，免费为活动提供了价值一万元的礼品。

活动刚放出风声，更有几家演艺机构争先恐后的上门合作，只求在舞台上露个脸做一次宣传，费用一律全免。

看到这；你还以为我们是在卖瓷砖，那就大错特错了！

事实上；这5天活动我们将自身的业务包装成了引流产品 – 你在我们这定装修直接送您价值上万元的瓷砖！

看明白没？

之前我们卖瓷砖，一天到晚苦苦哀求装修公司合作，现在订单如纸片般纷至沓来，全部掌握在我们手里，化被动为主动，装修公司现在都反过来求我们。

而最高明的一点是；装修公司想在我们手里接单子，自身的业务也必须来推广我们的产品，这就一步步倒逼着装修公司只能与我们合作！

社群营销与资源腾挪的双管齐下，成功在短短5天内劲收5000万，让不可能变成了可能，最大跌眼镜的是，当初花100万做百度SEM、广点通、流媒体广告，连个水花都见不到，而如今10万不到就轻轻松松撬动了5000万，什么叫“四两拨千斤”？这才是真正高级的玩法！

不仅能够通过电子动态图册转发给精准的客户，在宣传和展示自己店铺和商品上面，也非常全面，还能看到客户浏览数据和兴趣画像，可以有针对性地联系有需求的客户，这样成交就轻松且精准很多！

根据以往的经验,千骏传媒认为:

1微信

微信是如今社交媒体的大户,国人几乎人手一个,对于做实体店的宣传是比较高的途径:

①小程序

实体店如果要做长期网络推广,可以选择直接做小程序,作为推广的媒介,我们都知道小程序可以很好的在微信环境中运行,避免了下载app的麻烦也提高了网络中的互动举碰宏性,是一个不错的选择。

②公众号

当然小程序还是需要有去开发,并且维护起来也比较麻烦,因此也可以选择公众号来作为推广渠道,当然如果你自己有公众号并且有一定量的粉丝更好,如果没有你也可以通过其他相关公众号付费推广,借助其粉丝进行推广。

③朋友圈

当然以上你如果都感觉无法操作,你可以在平时多添加顾客的微信好用,在有宣传活动时,直接在朋友圈进吵晌行发布,当然也可以通过转发朋友圈点赞来促进裂变。

2平台推广

以上都是以微信作为渠道的推广方式,我们还可以利用平台来枯燥宣传:

①b2b

常见的b2b渠道有百度爱采购、360慧优采、58同城、赶集网、地方论坛等等,通常在这些渠道都可以发布产品信息,你可以将实体店的促销信息编正册辑发布与b2b平台,同样会获取这些平台的流量。

②b2c

而b2c平台,一般比较常见是外卖平台,你可以在其做广告也可以在店铺中植入宣传信息,促进用户为了享受优惠而选择来到线下实体店进行消费,提高用户量。

3本地网红

再者做实体店推广,还可以聘请当地有名的网红进行推荐,一般本地网红的资费都不高,并且效果还好,是不错的方式。

总结:怎么通过网络,做实体店的宣传推广的问题,千骏传媒就讨论到这里,以上内容,仅供参考。

如何在移动互联网时代做工程，卖建材等传统生意？有没有更好的推广方法？

如今这个科技飞速发展、信息爆炸的时代，信息量实在是太大了，如何获取有用信息，提高效率，令很多人困惑，因为不是努力就有收获，这简直颠覆了我们的价值观，社交越来越扁平化，每个人都可能是中心，又很难找到方法成为中心，不得不令人焦虑！

微博的流行，使人们懂得了如何管理自己的时间线——想要看谁的微博，就关注谁；不想看谁的微博，就取消关注、拉黑，慢慢地，时间线上就都是自己想要看的内容。

微信的流行，使人们懂得了如何管理自己的朋友圈——不同的内容，给不同的人看，公私、亲疏从此变得分明，不再尴尬。

这些都是个人社交网络的例子，但在工作领域，同样的例子却并不多见。由于缺少腾讯等巨头的高额投入和大力推广，大部分的传统行业键物罩，在互联网方面还停留在 Web 10 时代，仅仅提供基本信息，蚂塌而无法互动、以及由用户生产内容。

对此，一般人会有两种应对方式。

一，忍受缺点，仍然使用这些旧时代的互联网产品。毫无疑问，互联网是一项伟大的发明与革命，它改变了整个世界。因此，即使这些网站做得不好、十分落后，但仍然比传统的线下资源要丰富、有效。所以，我们经常会看到那些使用难用的网站仍然有十分大量的用户，其中不少还交了每年数千的服务费。

二，使用个人类互联网产品进行商业化运营。随着微博、微信的流行，越来越多的人开始使用这些 Web 20 时代的新产品进行商业化运营。例如，开通官方微博，发布商业需求；在微信朋友圈发布，并拜托亲朋好友转发，扩大曝光量。

显然，这两种方式都有十分明显的缺点。微博必须关注才会实时在时间线上显示，如果不能获得足够多的粉丝，直接发布阅读量是极低的，很难获得满意的效果；朋友圈更是只有自己朋友才能看的，只能让亲朋好友帮忙，而这无疑是十分消耗人情的做法。更何况，大多数人并不希望在自己的朋友圈内看到商业性质的广告推广，先天就有排斥心理。而如果使用传统互联网产品，一方面不好用，一方面又要花费大量金钱，几乎是花钱买罪受。

这些缺点不是没有人知道，而是他们为了公司的发展，很多时候也只能吃点苦，忍受下来了。也正因此，留下了太多的空白，等待相关互联网公司去填补。

有意招便是其中一家致力于解决此类问题的公司。如何在移动互联网时代做工程？有意招钻研数年，通过一款 app 给出了自己的答案。

一直以来，工程招标信息梳理与投标经营都是一件十分痛苦、麻烦的事，最主要的问题在于信息的不透明。因此，互联网招标网站就成为了最主要的一种选择。对此类网站都还停留在 Web 10 时代，无论是 UI 设计还是功能，都远远落后于如今的互联网平均水平。用户在忍受着这些缺点的同时，还要付出高额的年费，才能看到自己想要的招标信息。

有意招改变了这一切。有意招通过数据化手段和人工采集全国招标信息，并对重复、错误信息进行审核、排除。而为了解决信息爆炸问题，有意招提供了丰富的「过滤」功能——用户可根据需求，订阅不同的城市、专业、关键词，从而只看自己想看的招标信息。如果嫌 app 自带的过滤不够全面，用户还可以自定义关键词进行个性化过滤。付费用户更是可以实时推送感兴趣的招标信息，第一时间掌握商机。

一直以来，传统行业的生意圈都处于十分狭窄，难以扩大的状况。现在有了移动互联网，人们更多选择微信朋友圈来发布自己家的一些生意或动态。虽然好友能看到，亲友能转发，但终究还是缺乏效率，且收效甚微。久而久之，微信也变得不再是原来那个简单的社交工具，越来越难用了。

有意招改变了这一切。有意招自建了一个生意圈，所有用户都可以在其中发布动态，可以是商业需求，也可以是产品介绍和推广。在微信朋友圈发，只有你的朋友能看到；而在有意招生意圈，全国的有意招用户都能看到。微信朋友圈的内容十分冗杂，五花八门；而有意招的生意圈只有和工程相关的内容，每一条信息都可能是有效信息，每一个人都可以是合作伙伴！

一直以来，购买合适、满意的建材都不是一件容易的事情。尽管有了阿里巴巴、淘宝网，但这些电商网站都过于庞大，并不是专攻建材一项，而且内容过于繁多，难以进行筛选。因此，即使是在移动互联网如此发达的今天，人们仍然会选择本地的建材市场。

有意招改变了这一切。有意招通过提供建材商城，结合主打的招投标功能，成功构成生稿闹态链，抓住了一大批相关的用户。相比阿里巴巴、淘宝店铺的高门槛，有意招创新地推出了零门槛的商家版。只要你有货，就能轻松地在有意招商城开店铺，出售自己的产品，而无需任何费用。由于商城内全部都是建材相关的产品，用户可以十分轻松地找到自己满意的产品。而这一切都依托于有意招的人工管理机制：对每一位商家的真实信息、许可证明进行审核，不会有害群之马混入其中。而每一笔交易，既可以在商城内进行，也可以由用户直接联系商家线下进行。但无论用户采取哪一种方式，有意招都会投入人力进行管理监督，让用户买得放心，用得放心。

除此之外，有意招还在应用中贴心地提供了一个故事板块，每天更新和商业政策、城市发展、建筑工程有关的新闻与信息，所有内容全部都由人工一条一条采摘、汇编，不做今日头条那样的大而全，而是摸索用户需求，推送高质量的好文章。其中，更是有大宗建材的价格行情等需要付费才能获取的信息，有意招全部免费提供给每一位读者。

招投标、建材商城、生意圈、商业新闻，有意招成功构建了一个生态闭环，把每一位工程人都纳入其中。在移动互联网时代，做工程也该跨入一个新的时代，从此变得高效而省心。

做工程或者卖建材的朋友可以去百度手机应用市场下载有意招app，在生意圈中发产品或需求，微信只能好友可以看见，而生意圈是所有人可见，类似工程行业微博。卖产品的可以开个商铺，发布生意圈时可以关联自己商铺的产品更好展示推广。

建材行业想在网络上做营销，具体该怎么做呢 ？兄弟你是卖建材的，想在互联网上进行销售，我很佩服你的思维和勇气（真诚地佩服）。下边我就根据自己的经验跟你说说吧。

网上销售和线下实体店销售区别不大，无非是销售途径不同，和线下销售的关键节点一样，网上销售的关键节点，在于：让客户看到你并联系你！

建材行业想在网络上做营销，具体该怎么

就当前互联网的主流平台来说，所有平台都能够让客户看轮困到你，无非是腊此念怎么把信息发布到这些平台，并让更多的客户看到你的信息。至于具体怎么做，这要看不同网络平台的不同特点。

既然平台有很多，那我们肯定要先选择1～2个平台去做。我建议你选择目前的主流平台，比如说短视频平台、直播平台等等去做。

只有不断的尝扒掘试，不断地做，才能找到适合自己的平台，在网上卖出自己的建材。如果还有更细节的问题要问，欢迎继续提问！

渠道是死的,人是活的!想要有所收获,在执行的过程中一定要善于动脑,多摸索和调整,只有这样才能把现有的渠道利用好,同时发现更多新的渠道

A从同行下手,精准又快捷!

竞争对手的社群和社区无疑是最高质的流量池,不混进去抢人岂不是可惜!

你可能会说:抢人说得轻巧,怎么抢

这里我就教大家三招,只要按要求做了,基本是手到擒来!

1上竞争对手的公众号和官网,寻找放出的加群二维码

2 用”加群”这个关键词去搜索历史文章

3参加竞争对手推出的活动,课程等方式

用上面三个方指乱塌式,轻轻松松就能打进对手的微信群

B行业社群不容小觑!玩转渠道,流量不愁

人以群分,物以类聚,无论什么行业都必然有其对应的社群存在,你得花些心思在网络上搜索到知乎,简书,知识星球,微博,贴吧,豆瓣,天涯上的类目垂直内容社群,削尖脑袋钻到行业微信群,QQ群借此来挖掘目标用户,然后主动添加他们微信

C同行换群,越换越多!造福他人,方便自己

跟自己有同样目标客户或者满足同一类型的需求但是不同的行业，这类型的商家，我们统称为互补商家，他们通常也会建立自己的客户群，跟他们置换微信群，再去一一添加群友为好友，就可以获得大量精准客户。

D线上线下课程,活动,统统走起来!

各种类型的课程、培训、沙龙活动等都聚集了大量的具备某个共性的消费群体，如果是与你业务相关的消费人群聚集，则完全可以利用起来，顺势引流到自己的鱼塘里。

E楼盘业主群陪磨,矿脉所在,谁挖到谁发财!

例如通过刚交房不久的楼盘业主群,对接大量的装修业务,这样的唯圆矿脉有多值钱谁挖到谁发财,一点都不夸张!但是收益越大,难度越高,能巧妙混进业主群,把宣传和推广做得神不知鬼不觉的实属不易