你怎么看待品牌的借势营销

1做好延伸，营销不局限于赛事

以往的奥运借势品牌营销，往往持续围绕着热点赛事开展，其实对于奥运会这样声势浩大的赛事来说，大众关注的不仅仅是赛场上的那些事，善于挖掘比赛背后的故事信斗，告嫌往往更具有吸引力。

比如韩束发布的品牌态度短片《每一刻冠军》，片中挖掘了中国游泳队选手们冠军背后的故事，并联合带货主播李佳琦共同讲述，通过奥运精神点燃平凡普通人的拼搏意识，赢得消费者的好感，引发不少网友的情感共鸣。

在万众瞩目的一块块金牌诞生之后，不少品牌纷纷晒出宣传海报，庆祝中国奥运健儿夺金，更是有一些品牌承诺给健儿一些物质上的奖励，例如雅戈尔集团送杨倩一套房子的营销事件，相信大家也已经有所耳闻，在奥运会面前，全国网友的注意力和情绪保持着高度一致，运动员夺冠激发起大家的爱国热情，品牌与大众情绪站在一起，用各种营销手段传递品牌态度，便能释放品牌活力，加深用户对于品牌的认知。

品牌营销要做的不仅是单方面输出，而需要从消费者生活中洞察、提炼态度，并将其与品牌基因及文化融合，重新输出，才能真正与用户站在一起。这一点在小红书的营销中体现得十分完美，小红书并没有执着于赢下关于运动的刻板认知，更没有重复强调大家已经看腻了的更高、更快、更强的奥运精神。而是反其道而行，把聚光灯对准赛场下的普通人，开辟了“运动不止比赛，也是每个人袜坦手的生活”的话题导向。小红书读懂了用户，了解普通用户对于运动的真实需求，选用了这样突破常规的奥运营销，自然赢得了满堂喝彩。

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场坦纯消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

借势营销宣传技巧

(一)价格借势。如果自己的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌在伯仲之间，但是价格比竞争品牌低，那么，紧贴着竞争品牌，能最直接突出价格优势。不要小看那张小小的价格标签，这往往是把消费者拉到自己旗下的最后机会。

(二)特色借势。有一种可乐，它的主要竞争对手自然不是可口可乐和百事可乐这样的巨人，企业很明显地将竞争对手定位于二级可乐品牌。但是该产品有一个很显著的特点：可乐里含有丰富的维生紊。于是企业在卖场的陈列策略是：远离可口可乐和百事可乐，紧贴着其他可乐。并给出醒目的POP广告：A可乐，年轻健康的汽水!很显然，紧贴竞争品牌。并努力突出产品品质的个性特色和优势，以达到产品更明显的区分。当消费者经过这些可乐时，看见其醒目的POP广告，对比优势自然就强烈异常。

(三)自家产品借势。在同类产品里，如果自己的产品线更长。同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势。当产品优势明显的时候，陈列应当用紧跟策略。俗话说：逗不怕不识货，就怕货比货!地紧跟，起到的作用就是让消费者进行比较，充分借竞争品牌的相对弱势，来提升自己的优势，一边打压，一边提升，效果不言而喻，这是陈列中的关键。

借势营销成功案例:

通向2022年冬奥会，北京来了!7月31日晚，万众瞩目的2022年第24届冬季奥林匹克运动会(以下简称冬奥会)举办城市终于在马来西亚吉隆坡国际奥委会(IOC)第128次全会中揭晓。短短几小时之内，各大品牌开始忙坏了，看它们如何借势营销。

1最逗老大哥地品牌：三星

2008年北京奥运会期间，三星电子作为北京2008年奥运会无线通信设备全球合作伙伴、北京2008年奥运会火炬接力全球合作伙伴，力推三星电子的技术创新和奥运精神。北京(张家口)成功获得2022年第24届冬奥会申办资格，三星将继续全力支持奥运精神，为北京让告咐喝彩。

2最走逗心地品牌：伊利

七年前，恰逢2008北京奥运的时候，你在做什么

七年后，北京又将迎来2022冬季奥运，你将会做什么

3最有文化品牌：有道词典

引用《权利的游戏》中的台词逗Winteriscoming地意识暗示一场战役即将到来，另一个这次台词中把win用红色突出，表明我们赢了，一语双观。

而另一款海报则把两个竞选城市阿拉木图和张家口名字中的逗图地和逗口地字进行对比，暗示逗无招胜有招，无冬胜有冬地，真是最有文化的品牌。

4最"庞大"品牌:打车软件

出门就可以看世界,因为我们把世界载给你了。

5最逗运动地品牌：P&G

宝洁旗下品牌先行开了一场运动会，换上运动服的它们，看上去都是萌萌哒。

6最逗文艺地品牌：雀巢咖啡

冬奥会下的阳光，是彩色的，泡出来的咖啡，是幸福的。

7最温暖品牌：美的

七年之约，冷暖相携。

夏去冬来，年复一年。

8最逗励志地品牌：蒙牛

每一杯，为下一个里程碑。

9最逗鼓舞人友悉心地品牌：杜蕾斯

滑到家了，北京张家口。

10最逗冈显本色地品牌：冈本

京城，冈显本色。

11最逗励志地品牌：荣耀手机

今日的成功，让北京再度荣耀今天的胜利，让中国成为世界首个奥运会全满贯举办国，这一刻，我们值得骄傲、荣耀!

一波是闻风赶来的 网民 ，自备瓜子汽水板凳强势围观，实力吐槽还不忘奔走相告。以致诞生了 “不明真相的吃瓜群众”这样的网络新用语，可见普罗大众们爱凑热闹的程度非同一般。

另一波则是勤（ku）劳（bi）的 广告/文案/设计/新媒体/运营人员 ，为了在借势中快人一步，更是日夜潜伏，随时待命，全年无休。

由此得见，民众在追热点，企业在追热点，公众号在追热点，品牌当然也在追热点。所以，我们总能在每一次热点爆发时，看到各式各样的品牌借势海报： 或创意无限，或平平无奇；或脑洞大开，或墨守成规；或紧贴品牌，或纯蹭话题……。

而只有极少数走心的借势海报，能够紧贴热点又突出品牌，引发关注又勾起共鸣，真正达到趁势宣传的效果。各大品牌们，应该进行怎样的海报设计和创意，才能在来去匆匆的热点及众多的借势中脱颖而出？通过收集、整合、分析多个不同品牌、不同热点的海报借势情况，我想从 构图、色彩、字体 着三大方面作一些技巧性的分析。

简单来说，构图就是背景、Logo、喊厅文字、等元素在海报中的位置和组合。通过对构图的平衡、比例、虚实、韵律和分割等进行不同的设计，可以形成独特的视觉效果，达到突出主体、吸引视线、层次分明、均衡和谐的作用。

1、负空间的创意

是一种非常有创意的构图技巧，精心设计的留白，以不同的视觉对空间元素进行组合，使得一个画面下隐藏着另一个完整的画面，颇有一种“横看成岭侧成峰”的意味。负空间的构图充满想象力，能够给受众带来双重的视觉惊喜，牢牢吸引住受众的目光，激发他们的兴趣及想象空间，从而对海报留下深刻的印象。

酒类品牌“江小白”的七夕借势海报（如下图），就是巧妙地利用了人物头部的负空间设计：大量的蓝和中间的红白造型，初看是一对男女正面对面准备亲吻的侧脸，白色脸部之上的蓝色空间，构成了两个人物的头发部分；而再从整个海报细看，会发现所有元素又组成了一个酒瓶的形状，两张脸变为瓶颈和瓶口，上面的蓝色空间单纯作为背景存在。

“亲吻图”和“酒瓶”两个画面组合的毫无违和感，简单的元素蕴含着丰富的内容。江小白这个负空间的构图，不仅在设计上夺人眼球，更是把热点和品牌结合的恰到好处：男女亲吻凸显七夕的主题，酒瓶暗示了自家的品牌，配上文案“小酒怡情，儿童不宜”，相当的韵味深长。

2、巧用拼图

即利用已有的材料进行创意组合，拼凑出一个全新的或形状，类似于我们绘画中所用到的拼贴艺术。在海报设计中，把原本独立存在的，甚至毫无联系的东西，通过人为有机的搭配，可以构造出丰富多彩、形态各异的新画面。

华为荣耀节日促销海报就采用了拼图的技巧，把大小、形状、装盘各异的食物按照一定的顺序丛渗首进行摆渗数放，组合成两个相连的圆圈，正好代表了手机的“双镜头”，凸显品牌的功能特性；而两个“圈”以及拼图连接处摆出的“200”造型，进一步表明“直降200”这个主题。

在热点借势海报中，拼图同样能给受众带来新鲜感，甚至可以直接拼出与热点相关的文字或图案作为主画面，既容易操作又紧贴热点。当然，必须得有一定的内涵在里面，才不会显得平淡突兀。

3、平衡对称

平衡对称又可称为”均衡“，均衡的形态设计可以让受众在视觉与心理上产生完美、宁静、和谐之感。我们早在数学中就已经接触过了轴对称和中心对称，但海报中“对称”式的构图技巧，并不要求画面中的元素必须呈现完整的轴对称或者中心对称，即两边元素不一定完全相同且对应排列，而是避免将所有元素归在一侧造成失衡。

杜蕾斯在《蜘蛛侠：英雄归来》9月8日全国上映的借势海报中，文字、logo、内衣、衣架、晾衣杆等元素统一形成左右对称分布，以中间为轴线（注意，并非完全的轴对称，因为衣架、文字等并没有左右相同）。先撇去海报中的创意点，它的画面对称相当明显，第一眼看过去，规则布局显得平衡感十足，给人一种干净整洁的视觉享受，多年的强迫症都治好了。

4、强烈对比

使用对比的手法在海报设计中十分常见，可以是图像大小间的对比，可以是浓烈和柔和颜色上的对比，可以是粗细字体间的对比，也可以是内容上的对比。足够强烈的对比，不但能在借势中，直接明了地凸显主题，达到强调的作用，让人一目了然，清楚地感知到海报所传达的意图；甚至能一下子抓住人的眼球，调动受众或激烈或愤怒或喜悦的情绪，带来视觉和心理上的震撼感。

网易云音乐的元旦借势海报中，运用了红色作为背景，除此之外只有底部的几个白色文字以及中间的“蛋”，大背景和小元素、艳丽的红与少许的白/粉/黑/黄构成鲜明的对比，首先营造了一种新年喜庆的气氛；其次，被分成两半的鸡蛋中，黑的圆盘唱片造型在红色背景下尤为醒目，代表了网易云音乐的品牌形象。

色彩自身带有丰富的象征意义：红色代表欢乐、喜庆、激烈；代表明亮、辉煌、灿烂；紫色代表高贵、典雅、奢华；白色代表纯洁、朴素、干净；不管是作为背景色、主色调或者辅助色，它们都是海报设计中极其重要的元素。

在海报制作中，如果对颜色的运用得当，不仅能够美化整个画面，带来良好的视觉效果，起到均衡构图的作用；还能营造特殊的氛围，凸显主题，增强号召力和吸引力；而当色彩被运用的淋漓尽致时，甚至连文字和都是多余的，单靠颜色就撑起了完整的海报内容，并传达出足够清晰和深刻的内涵。

有哪些色彩运用的技巧可以在海报制作中一试呢？ 首先， 我们前面提到的进行强烈的色彩对比，是有效的方式之一； 其次， 在了解颜色背后含义的基础上，根据热点与海报主题来选择最合适的色彩，比如：情人节、七夕可以多使用粉红色，国庆、元旦、新年等则选择红色作为主色调； 最后， 以色彩作为海报中的主要元素或者唯一元素，通过多种色彩的混搭、组合，构成独特的画面，传递海报的主题。

比如，故宫博物院处暑借势的海报中，出现了红、黄、黑、灰、银白以及一点蓝等多种色彩的交融、混搭。我们常常以来形容秋天，秋高气晴空万里，而倒影池中的“红”，既是故宫的红，也预示了即将换换上红裳的枫叶；好一副“池上秋又来”的热闹景象。和谐、多彩的画面，给人无尽的想象，韵味十足。

文字的魅力不仅仅在于拥有丰富的内涵，能够准确传达各种有效信息，其多变的字体形态，还能给受众带来另类的视觉体验。 字体设计是指对文字按视觉设计规律作出整体的精心安排，它作为视觉语言重要的表现手段之一，在海报中起到良好的作用。

1、对字体进行局部替换

局部替换，顾名思义，就是在某个完整文字中，选择其中的某个部分，比如某个笔画，然后加入其它的图形或者文字元素作为替代。这些用来作替代的形象，并不会改变原来文字所表达的意思，反而更加生动地突出了它的内涵，赋予普通字体以艺术感。

比如，移动阅读平台ZAKER的处暑借势海报中，主题字“处暑”就进行了局部的替换处理：“处”字的一捺被一根饱满的稻穗代替，另外一处则换成了展翅欲飞的喜鹊，以及一小片树叶；“暑”则把中间的一撇用站立着的长尾喜鹊作替换。不管是稻穗、绿叶还是喜鹊的形象，都充满了浓浓的夏秋气息，同时表达了丰收的喜悦，更加丰富了“处暑”的内涵，让文字有了生命力。

2、俏皮可爱式的字体创意

人会卖萌、动物也会卖萌，那么，字体同样可以萌萌哒。通过把字体的边边角角、一点一横变成圆弧或者圆点，使整体变得圆润起来，从视觉上就变成了非常可爱俏皮的文字形象，不再是菱角分明的刻板字体。当然，这样的字体在色彩的使用上一定要特别注意，搭配不好的话会大大削弱字体的效果，不能更好的体现俏皮这一特性。

360手机卫士的教师节借势海报，就是采用了这种滚圆滚圆的字体创意，除了让字体变圆之外，还在某些字的旁边加了小弧线，把点变成心形，同时，绿色的色彩搭配，使之更加的充满童趣。因为，从整个画面我们可以看出，这句“老师您辛苦了！”是出自小朋友之口，无疑加深了它的可爱程度。

3、拼字组合的艺术

与拼图相类似，通过对材料进行创意的排列或者组合、连接，形成全新的字体。这些字体往往随性而独具特色，甚至充满奇思妙想，能给人带来耳目一新的享受，需要考验设计人员的想象力。

比如，宝马中国这张教师节借势海报，正是把宝马汽车的某些局部截取出来，利用自然的空间构图，组合出“THANK YOU”的英文字样：借助驾驶座、副驾驶座、挡风玻璃以及之间的留白组成了T字；利用方向盘的一部分组成了K字。非常有创意的一组拼字，受众在读取辨认文字时，还得充分发挥自己的想象力，有一个思考的过程，更加深了对海报的印象。

4、笔画公用的字体创意设计

我们很常见到的连体字就是笔画公用的一种字体表现形式。所谓的笔画公用，就是指左右或者上下相邻的文字之间共用某一个或者多个笔画，比如一撇一捺、或者一点、一横等等，它在字体设计中被广泛运用着。而在海报里使用笔画公用的创意字体，艺术性极强，字与字之间紧密连接，往往能给受众带来一种淋漓尽致的顺畅感，有良好的视觉效果。

TCL的儿童节借势海报，字体设计个性十足，整体是笔画公用式的创意，其中“快乐”和“儿童节”分别是两组连体字，共用了竖笔。另外我们会发现，这张海报除了笔画公用的创意，同时兼有拼字、局部替换的字体设计，三种技巧并存并没有显得杂乱突兀，反而让画面感更加丰富，童趣童味跃然纸上。

文章到这里就先告一段落了。品牌热点海报借势的设计和创意技巧，远远不止我提到的三大点，还有许多好方法，而至于要用怎样的方式进行呈现才更加有效，更有吸引力，应该根据品牌独有的特性以及具体的热点来选择。

但世界杯作为2018年度最为重要的节庆节点，普通公司其实也完全可以在这几十亿的流量红利中分一杯羹，下面讲一下普通公司在这次世界杯营销中做借势推广的常用套路。

1、世界杯主题包装

如果你做的是线上产品，那根据节庆做主题活动运营是再正常不过的了，其中最能吸引用户注意的就是把UI改成世界杯主题，然后设置一个活动页面去承载世界杯相关的活指和动。

若想要增强用户的认同感，甚至还可以针对每一个球队去做不同的主题皮肤，以供用户使用并分享，而用户分享的动机也就是向他人表示自己是支持某球队的认同感。

另外还能通过球队集邮、世界杯勋章、线上打卡等方式去承接抽奖等促销活动，也能有效促活。

若是线下产品，可以通过做世界杯主题的产品包装，从而进行主题推广活动；你还能够通过类似于“球星颤渗卡”之类的产品物料促进用户二次购买的同时，通过活动二维码或者外观设计引导用户线上分享传播。

2、限定款产品礼包

可以针对世界杯的主题内容，推出世界杯限定款产品套餐，仅仅在世界杯期间对外销售。

比如线下餐饮可以推出世 界杯套餐，如果更细分的的话，还能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同当年《来自星星的你》大火的时候，许多酒吧都推出“炸鸡啤酒套餐”一样。线上的产品、电商类的产品都可以用同样的思路来操作借势。

若要增加些话题性和稀缺感，还能使用一些“限时供应”等小技巧，比如说仅仅在每场比赛前几小时内才能购买，如同手机淘宝的“淘宝二楼”仅仅在晚上开张。

3、游戏类互动活动

互动H5小游戏可以说是移动营销的标配了，对于线下推广而言，许多H5小游戏的内容策划，也能够应用在门店的营销活动中。互动小游戏借势世 界杯可以有以下几种方式：

a射门类小游戏

用户玩点球或者射门类的小游戏，不同的得分给予不同的优惠力度。在游戏内容上还能够加入一些球队信息、球星信息增加代入感和话题性。

其实“点球”、“投篮”类游戏在线下是一个常见的暖场活动，无论是在房地产销售中，还是在线下大唯洞盯型卖场中都时常能见到。

b测试类小游戏

测试类小游戏的刷屏威力是毋庸置疑的，对于世界杯而言，可以通过各种世界杯主题相关的问答，测试最匹配的球星、气质最符合的球队、在足球中最适合打的位置等。

还可以通过借助今年线上问答类产品的形式，做一些往届世界杯、球星小知识的科普问答，通过得分给予不同的奖励。

c竞猜类游戏活动

可以将比赛结果的不确定因素加入到产品的促销活动中，比如说“阿根廷队获胜就免单”，“进一个球，就减XX元”等趣味活动，这类活动都有噱头，很好地嫁接了产品营销活动与世 界杯之间的关联性，容易吸引消费者的关注，引发传播。

每一场比赛还能做一些球赛结果竞猜类活动，利用“预言帝”之类的概念去包装传播，效果也不会太差。

d拉票类活动

球迷就像是追星族，热衷为自己的偶像球队打call拉票，而球迷与球迷之间的口水话题会在每一届世 界赛事面前争论不休。

通过拉票的方式可以促进品牌活动的自发传播，我也相信本届世界杯期间一定会出现此类现象级小程序/H5案例。

e真人世界杯活动

真人类的活动主要适用于线下商业的推广，比如按照世界杯的比赛日程，品牌方自己也举行一场“世 界杯”赛事，可以是小型真人球赛，也可以是桌上足球比赛，甚至可以是足球游戏的竞技赛，电子游戏的竞技赛等等。

4、话题借势及海报传播

每到一个大型热点就一定会出现品牌商家的借势海报。2014年世界杯期间，优秀的借势海报就层出不穷，比如中国的宝马海报就赢得了业界赞誉。

海报的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相关人物的人设、比赛的进程，大多数品牌通常也是通过侧面的手法表现世界杯主题。（因为多数品牌并没有得到官方授权）

制作内容海报考验的是企业市场部门追热点的能力，需要在赛事期间进行实施的话题分析、舆情观察，最主要的是动作要快，否则热点也是稍纵即逝。如何把内容做的叫好叫座，那就真的要看创意团队的功底了。

5、通用内容传播

通用型的内容其实很多，更多是适合微博微信等新媒体传播渠道，适合做一些常规的主题内容输出。

这类内容具有代表性的有：女生因为男生看球而受冷落引发的趣事、家庭中的电视争夺战、男女之间因为看球而引发的争吵，还有一些屡试不爽的盘点类内容等等。

这类主题还能延展出不少脑洞型、段子类的故事内容，无论是作为微信推文，还是漫画，或者今年爆红的短视频，都是非常有传播力的。

红线：注意版权风险

品牌方要注意的是版权问题，无论是世 界杯还是NBA还是奥运会，都是有版权的。只有官方授权的合作伙伴才能使用相关标志logo，这也是为什么许多大品牌的借势海报做的都比较旁敲侧击，就是为了蹭热点的同时避免版权纠纷。

其实版权问题规避的办法还是很多的，比如用插画剪影的方式代替球星照片，用“足球”之类的相关字眼代替“世界杯”的字眼，用文案手法去侧面引导……仔细观察以往大品牌的赛事推广、借势海报，都能找到一些巧妙的方法去规避版权风险。

小结

世 界杯是今年最具关注度的事件，各大品牌都将使出浑身解数吸引消费者。不少品牌曾因赛事营销而赢得赞誉（如奥运的NIKE），也有不少品牌曾手握一把好资源（甚至是官方赞助商资源）却没有获得应有的反响。

这是一个最判裤好的时代。

对于影视剧IP来说，资本吹捧、人们“爱戴”、一时风光无二，特别是大中小各类品牌商都在争相恐后试图与其攀上关系。

明星光环、流量爆款，超级入口。。。。。影视剧IP被赋予极大的想象空间。

影视剧IP有毒，营销借势需谨慎

不好意思，在影视剧IP一片欢腾之时，响铃充当了那个看到“皇帝的新装”后说出真话的小男孩，那些正在或正准备捆绑影视剧做营销的，影视剧IP并非“一招鲜，吃遍天”。不信，我说三个方面。

一、流星式的IP自己都可能水土不服，就别指望包治百病

近日，黄磊领衔主演的日漫改编电视剧《深夜食堂》首播就遭遇滑铁卢，有媒体报道称，其在北京卫视收视仅为05，浙江卫视收视也只有048，视频网站播放量仅仅2800余万；播出2日，在豆瓣上的评分仅为23分，905%的观众给出了一星差评。然而，遇到类似尴尬的影视剧却是数不胜数，比如此前，黄磊另一日本IP的《麻烦家族》，豆瓣评分仅为47分，收获票房仅3227万。同样改编日本IP的《求婚大作战》，虽有流量小生张艺兴加持，但首播收视仍然仅为05。

所以，IP并非神仙药，也常有“水土不服”等“怪”现象，品牌借势时需格外小心。

不过分析下来，此类情况频繁发生的原因不过是：

1、 如今影视剧太多，IP太多，但真正好的影视剧IP仍然很少，多数影视剧差异性并不明显，成功的概率本来就低。

2、多数影视剧IP亚文化属性特强，或成就于特定场景，生搬硬套只会引起“水土不服”。 比如《深夜食堂》就是将日本食堂文化的中国化嫁接，却几乎没有任何“本土化”特色。《求婚大作战》10年前在日本之所以能火，是由当时日本的亚文化决定的，但放到现在的中国，早已物是人非。换句话说，中国观众的收视习惯发生很大改变，在目前的文化消费环境中，海外IP中国版如果没有保持水准或创新改编，原先强大的海外IP也将失去IP效应。即便是国内自己的IP也是如此，想想西游记这个超级IP，改编成功的屈指可数。

3、 广告植入泛滥营销过渡，让IP变了味。 广告乱入一直是破坏剧集色泽的原罪之一，就在观众把《欢乐颂2》直接称为“广告颂”后，《深夜食堂》又来补刀，密集的“在广告中插播电视剧”，《求婚大作战》也没好到哪里去，里面DR钻戒、可爱多等露出本来还算正常，但当可爱多无处不在，《求婚大作战》成了冰淇淋广告片就不太正常了。

而且 这些明星IP看似有很大流量，却实际成了流星。 这些原版拥有众多粉丝，具备超高人气，翻掘纤简版领衔主演的明星自带流量和话题，本以为这种成功的原版加流量明星的组合是最保险的玩法，但偏偏是这种瀑布式流量让观众寄予了极大的期望，最后期望越大，失望越大，植入翻拍剧的广告商也跟着遭殃，迎来骂声一片。

二、IP“明修栈道”，品牌却在“暗度陈仓”

直白的说 ，在借势影视剧IP营销上，IP自身和品牌商有着不同的目的和要义，处理不好就容易南辕北辙。

正如前漫威主画师Walter McDaniel指出：“品牌有生命周期，到了一定时间就会死亡，但IP不会。”

借势影视剧IP的企业或品牌主，多数是以自身品牌为核心，品牌一开始的设计就是瞄准了某种呈现形式，主要解决的是这个形式该如何去赚钱。所以很容易把影视剧IP理解成一些角色形象和故事（内容），然后把这些披在自己的品牌上进行营销。

然而这只是比较表层的东西，而非IP的实质。 大量事实证明，这类披着IP外衣的打法越来越行不通，就连“好声音”节目这样的大热门IP在做成大后都极其惨淡，更别提绑架在此基础上的品牌商。

而IP和品牌的最大区别是，真正的IP有自己的价值观和哲学 。《美国队长》创立至今经久不衰，周边产竖桐品热销不止，也是因为它建构了完整的价值观、文化和哲学体系。并且，IP产业的核心是用户，是粉丝经济，需要关注的是粉丝的心理需求。

所以品牌商在借势影视剧IP时唯有将其品牌理念和IP的精神内核联系起来并达成一致才可能“水乳交融”。

但现实中让人作呕的借势植入比比皆是，比如《深夜食堂》里生拉硬拽的剧情和人设、不接地气的美食、演员浮夸辣眼的演技，具体可看吴昕那夸张的吃面画面：

而且前两集被“统一老坛酸菜面”花式承包。过程中百事可乐、江小白、安居客、金龙鱼食用油、妙洁频频出镜，片尾鸣谢名单中还有百威英博、思念、九阳、永久自行车等一大堆合作伙伴。

当然这也得分品牌气质和影视剧类型，有些品牌天生就不适合做影视剧IP营销，有些则天生就是这类营销的种，在《求婚大作战》里植入的DR钻戒 （Darry Ring)，一直是以“真爱”定义钻戒，其品牌也一直在塑造 “一生唯一真爱”的内核，于是在影视剧的情感戏中就尽占便宜，比如在《所以和黑粉结婚了》中，男主后后准欧巴[朴灿烈(Park Chan Yeol)饰]用浪漫的DR钻戒向女主方淼淼(袁姗姗饰)求婚，将中需要表达的浪漫与爱情恰好地表达出来，而DR的露出也不突兀。

同样，在与《神探夏洛克》合作中，欧乐B旗下的一款高端护龈牙膏“洗牙双管”的营销也恰到好处，《神探夏洛克》的搭档精神与“洗牙双管”牙膏的大亮点——“双管”关联性较强。欧乐B新产品营销团队在推出《神探夏洛克》番外篇视频时，将其“双管”、“长效护龈”等产品亮点，巧妙植入到剧情当中，成为破案的关键，也能让神夏粉大呼过瘾。

所以借势影视剧做营销，不是要借其“尸”，而是要招其“魂”。整个过程并不在于营销而在于制作。借势影视剧IP营销的成败在于建立一个情感代入的通道，最终目的是要影响用户忠诚度。其形成机制可以用下图来表示：

三、警惕那些背道而驰的IP

当然，最可怕还是那些看起来流量巨大，但与品牌商调性不符、目标用户不一致的IP。如果品牌借势这些IP，只会模糊品牌定位，让消费者不知所云又不知所措。 比如在《鬼吹灯之精绝古城》中，宾果消消乐的广告内容，当“萨帝鹏”登月后突然摘掉防护服，玩起了宾果消消乐，这样的剧情设计让人大跌眼镜，难道宾果消消乐真要宣扬自己特别适合在无引力的月亮上玩？又比如《择天记》里神仙们居然在转转上买卖二手货。这和抗日剧里是手撕鬼子一样，瞎扯到了极点，这不是在侮辱观众的智商么？

所以在借势影视剧IP之前，不妨先掂量下自己，再看看对方，到底“八字”合不合，到底是不是门当户对。 倘若一个煤矿老板说要拍动画片怎么听都觉得在玩票，上海迪士尼乐园要找合作方，选择百事可乐、 康师傅这样的快消品品牌，肯定比电器、金融等其他行业品牌更加合适。我们不太可能面对广场舞大妈去营销 AKB48，也不要对着二次元死宅去吆喝着抗日神剧。

尽 管合适的影视剧 IP 只要用心发掘总能找到，但多数失败的借势营销，多是品牌方或者影视剧IP自己在作死。

品牌自己就是解药，这样才能自救

好了，吐槽归吐槽，咱们还得回到现实中来，尤其是对于广大公关狗、广告人。

在响铃看来，选择一个影视剧IP 做跨界营销，除了调性相符，还有几个简单的标准：

1、 是否有足够的认知基数。 也就是得估量下这个影视剧 IP的势能到底有多大，能否借助 IP 让品牌、产品更加广泛地获得认知，而不是本末倒置地用营销来炒热 IP；另外需要注意每个IP故事都有文化内核，《美国队长》《007》都是在讲述“超级英雄”的故事，日本动漫作品在中国获得了巨大成功，但未能像漫威系列那样风靡全球，就是因为日本和中国文化同源且这种文化与价值观的表达只局限在中日。

2、 是否是强分享连接感，比如用户是否愿意参与；是否容易带动社交链等。

3、 是否具有价值沉淀性 ，比如在时间上的沉淀，国外美国队长诞生于1941年钢铁侠诞生于1963年，IP运作不能是快餐短暂式消费。在情感上沉淀，是否具备爱情、亲情、正义、尊严等都能推动IP深入人心的元素，《蝙蝠侠》中的民间正义，《超能陆战队》中的宣扬的亲情，这些内核是可以跨越文化、地域和时代的，并可以被沉淀下来形成亚文化效应的。

4 、是否具有强附着力，是否能相互吸引，引爆流行 。人为的传播在渠道上和时间上毕竟有限，成功的 IP 需要在没有强推的情况下不停地获得新的流量。

但如果真的脚踩到了狗屎，中了这类影视剧IP的“巨毒”，又该怎么办？

当然得自救啊。

也的确，包括上面提及到的那些品牌商，他们在遭遇到有毒IP后也在寻求自救，比如DR,在《求婚大作战》剧收视扑街，片方在宣传上又种种苛刻限制下，DR营销团队干脆录了首“吐槽喊麦神曲”发到网络上，随后多个广告号转发，并引发了大家二次创作的热情。这种 “自黑式营销”也够大胆的。

当然除了这种剑走偏锋的自黑式玩法，品牌商还可以尝试这些。

一、品牌不端着，才可能被用户捧着

简单的翻译下，就是品牌要接地气。

都已经踩到狗屎了，还硬着头皮说自己踩到的是金子，那就是欲盖弥彰，掩耳盗铃，自欺欺人了。

最近《奇葩说》火得一塌糊涂，而其中的植入广告也倍感亲切，这不得不赞扬下操盘的营销团队，想想面对《奇葩说》这一”怪咖”IP（奇葩说可是集无下限、尽逗比、全恶搞、敏感性话题等于一身）,品牌商若果再端着会是个啥画面，“掏出来搞事情”就成了“为发烧而生”，“奶后吐真言”变成了“点滴纯粹，乳此简单”，“别让你的头屑陪我过夜”变成了“头屑不见秒来电““我X(去)，这也能卖出去”换成“轻松卖闲置，放心淘二手” ，“玩的不够大，别喝美年达”也替换成原来的 “自然健康每一天”、“鲜听我说”等。这些品牌商已经跟逗比的奇葩在一起了，那就跟着一起逗比就好，这样才能“臭味相投”，完全继承和延续原来IP赋予的韵味。

我们想想，如果DR团队，面对《求婚大作战》这条咸鱼时，如果再端着，再去毕恭毕敬、端端庄庄宣扬自己唯一的爱和永恒，或者继续到处洒银子抛钻石，说自己这是一场成功的品牌植入，那会有多尴尬，反而是这种自黑式营销，看似“破罐子破摔“，却做到了营销中的”入乡随俗“，借力打力。

我们看之前版《将爱》的PS海报、动画片《蓝精灵》的恶搞版歌词，浙江卫视为电视剧《兰陵王》制作的吐槽视频等，也都是将自己放下一个身段，才做到了与受众亲密接触。

我们说“病毒营销”，首先得承认自己“有病“，然后利用好这个”病“，放下身段，才有可能成为真正的“病原体”，加速扩散 。

事实上，那些拿着喇叭鼓吹自己多么正义，多么高尚，多么正经的品牌往往没人瞧得起；那些利用物质或金钱奖励诱导分享的霸屏式传播，或者直接售卖式吆喝，往往都很低级趣味。如今，大家转发和喜爱多数情况下不是因为你正经，不是因为钱，而是能引起情感共鸣，打心底欣赏，而是品牌和受众一样，不端着，接地气。

二、品牌摆脱了自嗨，才可能实现众嗨

简单的说，品牌要舍弃以自我为中心的套路，做去中心化的传播。

而在这些“有毒”的影视剧IP中，品牌商自嗨就只会招来观众的嫌弃。

过去的传播，多是中心化的传播，企业品牌商在上，高举高打，讲求抓传播入口，强调遵命与执行，比如找央视，但这类传播只是企业导向，现在传播需要用户导向，因为消费者根本不需要独乐乐以企业为中心的头条话题，而是需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

这其 中正确玩法是做“情境化营销”，即基于消费者所处的情境，进行针对性的营销渗透，让观者产生共鸣，进而触发“心动”的消费行为。

具体方法至少包括3种：

1、 根据影视剧剧情需要进行借势植入，而不是生搬硬套。

比如《最强大脑》播放期间，对于那些关注智力开发、喜爱智力竞技的观众，如果出现相关的产品，记忆度就会自然加深，六个核桃就刚好乘机而入。再比如在世界杯期间，即使已经到了下半夜，铁杆球迷们都会在守在电视机前看直播，这时候如果出现啤酒、足球等广告，除了迎合消费者热血沸腾的心理外，还能激发消费动机。

2 、根据品牌自身气质和产品特性，尤其是消费者使用场景进行植入。

比如之前说到的，在影视剧的感情戏桥段或是对于明星的爱情故事，观众都在期待有情人终成眷属的配对，浪漫的求婚仪式，矢志不渝的爱情宣言等。于是那些钻石品牌、能创造刺激新奇的科技产品就可以借机发挥。如在吴敏霞张效、吴京谢楠、戚薇李承铉、陈一冰夫妇、齐溪宋宁等求婚现场，我们都能看到DR钻戒的身影，当年汪峰拿着大疆无人机求婚章子怡也直接上头条。这些营销既满足了明星求婚与众不同的需求，表达出明星个人的价值主张（DR钻戒以男人一生只送一人为的创意源点，大疆无人机未来无所不能的品牌理念也符合明星们的价值观），增强了话题性，也让DR钻戒、大疆无人机自己的品牌曝光顺理成章，并无违和感。

再比如在《小时代4•灵魂尽头》中，对于小时代4最强CP林萧陆烧的求婚画面，郭敬明钦点一枚Darry Ring稀世粉钻作为真爱信物，当陆烧求婚林萧，并为林萧戴上了婚戒的那一刻，不仅画面让人动容，Darry Ring也是“占尽便宜”。

3、创造特定的情境，以使得品牌自身与影视剧IP保持一致。

比如在与《功夫熊猫3》的合作中，伊利每益添推出“添猫号”系列产品，在承包了北京地铁1号线广告后，伊利每益添酸奶直接将地铁“添猫号”车厢1∶1原版复制进北京金源燕莎购物中心，同时配上曾引爆社交圈的智能手拉环和东方梦工厂原版明星阿宝，在商场营造了一个“功夫江湖”的特定场景。消费者可以在购物中心内拥有与地铁同样的即视感，可以与呆萌的明星阿宝合影，还可以通过智能手拉环测试健康指数、玩H5游戏。这对消费者特别是阿宝粉丝来说，能够唤起他们关于前两部《功夫熊猫》的记忆，并在体验中将功夫熊猫与每益添的低糖理念潜意识融合。

这所有的情境营销都是基于用户体验，而不是品牌。

三、品牌愿意做小做少，才可能获得更大更多

直接的说，就是品牌商不要贪多。

比如在《择天记》中，“韩束一叶子面膜”的植入借势就到达了丧心病狂的地步……

先是罐装：

接着实物：

最后招牌都用上了：

《深夜食堂》备受诟病也是贪多，不但广告植入品牌达到19家，除了锅碗瓢盆，连个垃圾袋也要植入广告，而且单个品牌露出多次，比如百威（含雪津啤酒、JA苹果酒）共出现14次，含3次口播，而百事可乐也出现了12次，统一也出现了10次，并有6次口播。最后这些品牌商IP效应没沾到，反而惹来一身骚，被网友拉出来吊打。

这既告诉我们不要在热门IP上扎推，在影视剧借势植入过多的时候，我们或可以选择植入少的IP合作；又教会我们不要一味求多，多次冒险的露出不如一次恰到好处的曝光。

比如在《言叶之庭》中，饮料品牌三得利的露出就显得小而巧妙，在男女主角初次相遇的那一幕中，女主角正在喝三得利的金麦啤酒，在感受到男主角的视线后，她很自然地转动了手中的啤酒罐，露出金麦两个汉字。

而之前说的求婚场面，钻石品牌的露出也遵循了“少即是多”的原理。尽管在求婚的画面中，戴上某品牌的钻戒只是手指间的一个细小动作，但整个画面都聚焦在次，且加强了剧情，把观众带入了故事情节中。

总之，以上都是套路，起决定性的还是人。无论影视剧IP是不是毒药，我们都该给自己随时准备解药，时刻提醒自己，别被表面迷糊了自己。

找到有势能的人、名称、环境、甚至是一句话、一个观念、一个场所等。说得简单点，就是一切对你自己的定位有利的“已知信息”。这个已知信息，最好是显而易见的，人人都知道的，并且有号召力的。它可以是一个名字，一种观点，一个事件等。所以，做品牌不要总是担心自己没钱请明星代言，或者没有大咖帮助你们，因为现实生活中，势能无处不在，不一定非要依赖“人”。

成功的品牌，就是做别人眼里成功的事情。借势，就是借一切有利于自己定位的认知，前提是自我定此握位清晰。

2、如果本体不能改变，那么到低势能环境中去。

中国有句古话，宁做鸡头不做凤尾，跟这个原理很像。前面第一点是讲，如何给自己增加势能第二点则是讲，如果情况真的糟糕透顶了，你觉得你这辈子也就这样了，仍然可以改变，就是你去低势能的顷亮环境去。如，美国某公司在美国销售不出去的先进设备，拿到中国来卖，则产生优势。你觉得你能力一般，你可以到能力更差、更普通的人当中去，也能形成优势。比如做电商，当淘宝已经白热化的时候，微信上做得还不多，你可以转移到微信来做，这也是优势。一些在沿海滞销的货物，拿到内地来，仍然很潮。

对于个人来讲，有句话很朴实，扬长避短。一定要用自己的长处去到人们的短板中，亮一亮自然就形成了自己的优势。

3、如何给势能做加法、关联法、对立法等

给势能做加法是每个创业者的必修课，否则谁理你呢!获取势能是一种行为，不见得都要花钱。

关联法。恒大——我搬运的不是地标水，是3000米的高山水。潜在关联的是农夫——大自然的搬运工。

至于明星代言，也算是一种关联，关联的是明星的公信力，知名度，但现在明星公信力下降，已经没有势能。所以，现在靠明星来动销是很难很难的。那些经常晒名车、晒酒店照、晒旅行、晒各种高大上的，基本也是关联法。

对立法，用得不多，因为很考手艺，如果处理不当，则可能成产生负面效果。如：对骂的加多宝和王老吉。在这个过程中，两者虽在对骂，却相互借势，反而那些和平共处的企业却莫名其妙的消失了。所以，网上传着一个段子，老大和老二打架，老三不见了。因为势能没有了。

没有势能，没有关注度，品牌就冷了。如，果冻——我要喜之郎。做到了果冻中最牛逼的品牌，但因为追随者太少，品类没有势能，所以冷却了。这也是在给创业者提醒，用未知表达未知，都是创雀扒宽业者经常犯的错。很多创业者追求新奇特，搞的很古怪的产品，其实推广起来很难。因为没有势能，品类和品牌太冷。

再讲最后一点，就是选择一个有势能的环境或者渠道或者领域。这就是传说中的：站在风口，猪都会飞的原理。

在某些有势能的环境，你是个傻子也能成功。这是个事实，但是有个前提是你得具备的：识别它是不是有势能的能力。比如传统的商场，已经失势了，你就是个天才，估计也很难在那里卖出天价。

自己的努力，有点像是步行。每个人寻找势能，都像是给自己找了一条好船或者好飞机。跟对一个领域、一个老板，就会像坐船、坐飞机一样，省力不少。他们会给你更多的能量和速度。

1、555香烟：超凡脱俗，醇和满足。

2、对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）

3、马克华菲fairwhale：有梦才有生存的权利。

4、虚备三星电子：感差晌毁受新境界。

5、只管去做。（耐克运动鞋）

6、匹克 Peak：我能，无限可能！I CAN PLAY！

7、宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限。

8、渴望无限。（百事流行鞋）

9、彪马Puma：快乐的走路族；"有灵魂的运动鞋"。

10、雪碧：服从你的渴望。

11、感受新境界。（三星电子）

12、唐狮：爱我全世界。

13、雀巢咖啡：味道好极了。

14、智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）

15、卡帕Kappa：He who loves me follows me(爱我就跟随我)。

16、莱卡：收放之间自是风光无限

17、新一代的选择。（百事可乐） 1、耐克Nike：Just do it 事在人为；想做就做。

19、乔丹Qiaodan：凡事无绝对。

20、丰田汽车：动态的诗，向我舞近。

21、我们集大成，您超越自我。（三菱电工）

22、阿迪达斯Adidas：没有不可能（impossible is nothing）。

23、辉煌历史，值得信赖。

24、索尼影碟机：数码新时代。

25、三六一度361：勇敢做自己。

26、拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）

27、买家电到海尔，世界白色家电第一品牌！

28、贵人鸟K-bird！Nobody can stop me！

29、诺基亚：科技以人为本。

30、劲霸K-boxing：专注茄克28年；茄克世界行。 31、让我们做得更好。（飞利浦电子）

32、海尔，集全球创新灵感，乐享生活。

33、没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 （IBM公司）

34、买家电到海尔，海尔为您的生活保驾护航！

35、光临风韵之境──万宝路世界。（万宝路香烟）

以上就是准备的35条品牌产品文案，喜欢的朋友可以收藏哦！