天润乳业牛奶怎么加盟

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行业主要上市企业：蒙牛乳业(02319HK)、伊利股份(600887)、光明乳业(600597)、三元股份(600429)、贝因美(002570)、皇氏集团(002329)、燕塘乳业(002732)、天润乳业(600419)、妙可蓝多(600882)等。

本文核心数据：蒙牛乳业乳制品业务布局历程、蒙牛乳业乳制品产品布局、蒙牛乳业乳制品产品收入结构、蒙牛乳业乳制品产品品牌布局

1、中国乳制品行业龙头企业全方位对比

随着居民收入持续增加、消费水平不断提高，生活水平的改善，人们对乳制品的需求越发旺盛，在强劲内需驱动下，中国乳业开展品质升级、品牌升级、创新升级，实现跨越式发展。目前国内乳制品行业的龙头企业主要有伊利股份、蒙牛乳业、光明乳业等。

2、蒙牛乳业：乳制品业务的布局历程

1999年伊利副总牛根生离职，创立蒙牛2002年蒙牛获摩根士丹利、英联、鼎晖投资506亿元2004年，蒙牛在港交所成功上市2013年蒙牛收购雅士利，发布全新品牌纯甄，同时增持现代牧业2019年蒙牛出售了奶粉品牌君乐宝，收购了贝拉米2021年，蒙牛宣布完成30亿现金认购,正式控股A股奶酪上市公司妙可蓝多，扩大奶酪业务。

3、蒙牛乳业：乳制品业务布局及运营现状

——乳制品业务产品布局：传统优势和新业务同步发力

蒙牛形成了包括液态奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等品类在内的丰富产品矩阵。在传统强势板块，拥有UHT奶和酸奶业务在新业务方面，蒙牛在低温鲜奶、奶酪及奶粉领域持续发力。

从产品收入结构来看，2021年上半年蒙牛液体乳产品收入占比最高，为86%奶粉收入占比6%冰淇淋产品收入占比6%。

在品牌方面，蒙牛拥有特仑苏、纯甄、冠益乳、优益C、每日鲜语、蒂兰圣雪、瑞哺恩、贝拉米、妙可蓝多、爱氏晨曦等明星品牌。在高端纯牛奶、低温酸奶、高端鲜奶、奶酪等领域，市场份额处于领先地位。

——乳制品业务布局区域：已建立41座生产基地

蒙牛在国内建立了41座生产基地，在新西兰、印度尼西亚、澳大利亚建有海外生产基地嫌隐，全球工厂总数达68座。蒙牛着力整合优质资源，先后对渗孙富源国际、现代牧业、圣牧高科三家大型牧业集团进行战略投资。目前，蒙牛在国内拥有合作牧场1000余家。在收入结构上，2021上半年蒙牛乳业中国大陆地区销售收入36566亿元，占比97%海外地区销售收入968亿元，占比3%。

——乳制品产品销售情况：各产品销售规模逐年增长

2015-2019年蒙牛乳业各产品销售规模均呈增长趋势，2020年受疫情影响略有下降。2021年上半年，蒙牛乳业液态奶收入39448亿元，同比增长2114%冰淇淋业务收入3004亿元，同比增长3475%奶粉业务收入2547亿元，同比增长1163%其他产品收入906亿元，同比增长9818%。

4、蒙牛乳业：2021年销售额回升

2020年受疫情影响，蒙牛乳业乳制品销售收入76035亿元，同比下降379%2021年上半年，公司乳制品收入恢复增长，实现收入45905亿元，同比增长2230%。

在毛利率方面，2016-2021年上半年，蒙牛乳业乳制品业务的毛利率一直呈上升趋势。2021年上半年，蒙牛乳制品业务毛利率为3824%。

5、蒙牛乳业：乳制品业务发展规划

2020年10月，为落实《国务院办公厅关于推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》《农业农村部等九部委关于进一步促进奶业振兴的若干意见》《奶业品牌提升实施方案》《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》等文件要求，结合集团愿景目标丛者链，蒙牛发布了“赋能产业链供应链稳定性和竞争力”三年行动实施方案。

蒙牛的愿景目标是营养二十亿消费者。2021-2023年，响应国家奶源布局战略部署，聚焦优势区域，以中国乳都为核心，布局建设8大种养加产业集群，推动实现“百万头奶牛、百万亩草场、百万吨牛奶”奶源基地建设规划。通过国内外品牌战略协同发展，不断提升蒙牛品牌形象和国际知名度。蒙牛将抓紧疫情后国民消费习惯及渠道变化趋势带来的新市场机会，继续加强乳制品营养价值的宣传和教育，加快创新销售渠道。产品创新方面，将继续致力于提升公众整体健康水平，聚焦产品研发创新，专注为消费者提供更高品质、更营养健康、更多元化的乳品选择。质量管控方面，将秉承“四个不妥协”管理理念，即产品不妥协、质量不妥协、价值观不妥协、执行力不妥协，为全球消费者提供世界品质的产品与服务。可持续发展方面，蒙牛将全面推进可持续发展战略与本集团运营目标融合，以“守护人类和地球共同健康”为愿景，围绕“经济、社会和环境”三大范围打造可持续发展竞争力。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国乳制品行业深度调研与投资战略规划分析报告》。

现在我国愿意生孩子的越来越少，生育率越来越低，生育率已经跌破了警戒线。而且老龄化速度明显加快，劳动力会越来越少，抚养比越来越高！为什么会出现这样的状况？主要原因就是现在年轻人的观念出现了很大变化，不再像以前老一辈一样想着多生小孩养老，都不愿意生！其次生儿育女的成本太高了，不谈小孩吃喝用学等各个方面，还存在着歧视妇女，妇女再就业难等等各方面的问题。 有些时候不是不愿意生，更多是不敢生！所以出台生育配套支持政策迫在眉睫，“三胎概念”成为近期“两会”热点呼之欲出！

我们可以布局哪些三胎概念个股呢？下面我们从1辅助生殖2童装3玩具4母婴产品5儿童药6儿童教育7婴儿奶粉等7个方面来为大家盘点相关概念个股！

三胎概念个股一览表：

002172 澳洋 健康 :公司下属澳洋医院为三级综合医院，包含辅助生殖业务。

300966 共同药业 :在甾体药物中间体领域，公司掌握了多种产品的生产技术，实现了起始物料至性激素类中间体的完整产品路线覆盖，并能够生产多种皮质激素类中间体和孕激素类中间体，产品线丰富，能够满足客户的多元化需求并受到市场认可。

000516 国际医学 :公司辅助生殖医学项目于2019年初获得卫生主管部门批准后，开始为期一年的试运行，先期开展业务，试运行期满，在获得卫生主管部门复审批复后将正式开展IVF业务。

002162 悦心 健康 :公司在美国洛杉矶投资了日星人工生殖中心，在美国可提供合法的试管婴儿医疗服务。在国滑梁内，主要是与江西省宜春市妇幼保健院的合作项目，公司协助设备投入及引进人才。

600079 人福医药 ：公司的纳布啡、舒芬太尼、芬太尼均可用于无痛分娩，有助于二胎计划。600763通策医疗：主营之一为辅助生殖医疗管理业务，拟投建一家以妇科肿瘤、孕产及生殖相关医疗服务为特色的综合医院：出资设立三叶儿童口腔连锁管理有限公司，定位中高端儿童口腔细分市场。

002435 长江 健康 ：公司旗下的郑州圣玛正围绕产科、妇科、生殖、月子、产康、儿康、体检、超声等八大中心，加快完善和丰富医院的产品线，增加两癌筛查、辅助生殖等相关业务

000908 景峰医药 ：公司持股的景泽生物正全力投入生物类似物药物及创新药的研究。2019年，公司全力推进一款辅助生殖用药已进入临床期。

000661 长春高新 ：子公司金赛药业与成都信立泰”签署合作协议，成都信立泰将其开发的处于I期临床试验阶段的在研品种“重组人促卵泡激素-CTP融合蛋白注射液”在中国大陆地区的全部技术所有权和知识产权转移给金赛药业。

603990 麦迪 科技 ：公司通过成功收购玛丽医院，开始进入辅助生殖医疗服务领域，建立了医疗和医疗服务的业务布局，致力于打造在医疗Π及辅助生殖服务领域发展的公众公司。

300436 广生堂 ：全资子公司广生堂辅助生殖海外有限公司主营从事生殖技术的研发、转让、咨询、服务等。

2童装：都说女人的钱好赚，其实小孩子的钱更好赚，特别是衣服！童装不仅仅贵，而且因为小孩子长身体速度快，更换童装的频率相比于成年人更高。三胎政策无疑利好童信岩运装企业！

002269 美邦服饰 ：公司现有Moomoo、ME&CITYKIDS两个童装品牌面向市场公司纺织服装业务

600735 新华锦 ：主要以OEM为主，产品涵盖儿章服装、成人内衣、运动休闲服装。

002875 安奈儿 ：公司旗下拥有“Annil安奈儿”童装品牌，公司产品涵盖大章装与小童装两大类，专注于为0-12岁的儿童提供绿色环保 健康 的中高档休闲童装。

603518 锦泓集团 ：公司目前旗下品牌VGRASS、TEENIEWEENIE女装、TEENIEWEENIE男装、

TEENIEWEENIE童装均在天猫开设有官方旗舰店。

300901 中胤 时尚 ：公司童鞋设计和供应链整合业务收入占枣氏在10%-15%之间，作为一家创意设计企业，公司鞋履设计覆盖全品类，包括女鞋、童鞋及男鞋。

002293 罗莱生活 ：罗菜儿童品牌聚焦“ 健康 、安全、守护、成长”，打造“texsoftkids”儿童超柔呵护 科技 ，全线产品拒绝荧光剂、拒绝致敏成分：同时开发创新系列一一“净”系

列，全线产品符合婴幼儿全A质检标准，面料选材优质长绒棉、全棉纱布和超柔针织面料，全心全意打造安全柔软的儿童睡眠产品。

3玩具：小孩子爱玩是天性！玩具也是掏空家长钱包的一大利器！小朋友经常看见玩具就移不动腿！加上现在成年人工作太忙，给小孩子买玩具陪伴，亦或者买益智类玩具开发智力成为常态！

002348 高乐股份 ：主营电动塑胶玩具，产品包含电动火车、线控仿真飞机、磁性学习写字板和机器人等系列产品以出口为主：子公司高乐教育主营K12教育，异度信息主营云课堂。002502 鼎龙文化 ：公司是国内玩具行业知名的龙头企业之一，是我国玩具行业仅有的二家同时拥有中国驰名商标”和“中国名牌产品”证书的企业之一。

603839 安正 时尚 ：礼尚信息是集电商运营与整合营销服务于一体的品牌电商服务商，其帮助海外及国内母婴周边、儿童玩具等行业的知名品牌在国内电商平台实现高效运营和快速增长。

300995 奇德新材 ：公司从事高端婴儿车的研发和应用已有十余年，专为婴儿童车开发研发制造工程塑料结构件，可以为婴儿车相关的机械路面测试、关节承重、压力提升、低温耐寒、负载碰撞、联合推力等破坏性试验提供可靠的材料和技术解决方案。

603398 邦宝益智 ：国内最大的积木类益智玩具制造商，自主品牌“邦宝”“叻之宝”销往国内和欧美中东和东亚等国家和地区；设立子公司广东邦宝教育 科技 有限公司，布局教育领域。

002292 奥飞 娱乐 ：在大陆玩具市场销售排名第一，拥有《喜羊羊与灰太狼》、《巴啦啦小魔仙》等知名IP，在儿童领域实现了从精品IP打造到全产业链变现生态。

002862 实丰文化 ：公司主要从事各类玩具的研发设计、生产与销售，主要产品包括电动遥控玩具、婴幼玩具、车模玩具、动漫 游戏 行生品玩具和其他玩具五大类。

4母婴产品：随着三胎政策出台，“婴儿潮”将会到来，经营母婴产品的企业将迎来增量利好！

002762 金发拉比 :子公司参投基金以7800万元购母婴品牌“小白熊”10%股权。

301078 孩子王 ：公司从事母婴童商品零售及增值服务。

603630 拉芳家化 ：宿迁百宝成立于2016年，主营母婴产品、女性自媒体社群和电商业务，本轮融资后估值为548亿元

002570 贝因美 ：公司主要从事于婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务，主要产品包括婴幼儿配方奶粉、营养米粉、其他婴幼儿辅食和婴童用品。

603214 爱婴室 ：母婴商品连锁零售，以目录，B2C网上商城、门店(60多家)为主要渠道为孕前0-6岁婴幼儿家庭提供母婴产品的公司产品涵盖婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、玩具主要市场集中在江浙沪及福建等华东地区，

300957 贝泰妮 ：公司塑造了专注于专业婴幼儿护理的“WINONABaby”品牌

003041 真爱美家 ：公司生产儿童云毯，多胎开放有助于公司销量的大幅提升。

002173 创新医疗 ：公司下设全资孙公司上海养源母婴服务有限公司主要经营母婴护理服务、 健康 咨询，公司的医疗及相关业务收入包括医疗服务、药品销售、洗涤服务及母婴服务等

603615 茶花股份 ：公司婴童产品包括儿童吸管杯、保温杯、靠背椅等。

605009 豪悦护理 ：公司拥有“希望宝宝”“天生明星”“Mamamia”"SunnyBaby"NANAKIA等自有品牌，其中“希望宝宝”是“杭州市名牌产品”、“杭州市著名商标”。

600981 汇鸿集团 ：子公司汇鸿宝贝是一家孕婴童用品供应链综合运营服务商，主要提供孕婴日用品、百货、玩具、孕童服饰、童车床、配方奶粉等产品。

002397 梦洁股份 ：梦洁宝贝是国内首个专业的儿童家纺品牌，致力于为儿童提供专业、 健康 、快乐的家居生活体验。

600429 三元股份 ：公司作为国家农业产业化重点企业，是中国北京地区最大的奶制品生产企业。

300888 稳健医疗 ：公司的婴童用品主要为纱布尿垫、纱布隔尿裤和婴童纱布浴巾等。

002511 中顺洁柔 ：公司目前已生产适合婴幼儿产品分别有：1)洁柔BabyFace及Lotion系列软抽，婴儿可用，呵护新生肌肤；2)婴儿用湿巾，蕴含天然芦荟提取液和牛奶提取液，专为婴幼儿精心研制，温和配方，安心使用。

5儿童药：婴儿抵抗力较差，容易生病，儿童用药行业无疑也将迎来增量利好！

300086 康芝药业 ：主攻儿童药的上市公司，拥有儿童药品种共计3多个，涵盖了退热、感冒、抗感染、止咳化痰、抗过敏、消化和维生素等。

603439 贵州三力 ：公司产品以开喉剑喷雾剂（含儿童型）为主，主要通过医院终端进行销售。

002737 葵花药业 ：公司目前儿童药的上市品种、整体销售规模、亿元单品数量等指标均领跑儿童药市场。具体包括小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒领跑的儿童药品类。

000650 仁和药业 ：公司收购的江西合和实业有限公司是一家以经营母婴用品、保健食品为主，并不断向大 健康 相关产品行业延伸及发展的企业。

300723 一品红 ：随着二胎政策的放开以及人口老龄化的进程加快，公司主营产品儿童药及慢性病药具有广阔的市场前景。

6儿童教育：有句名言叫“再穷也不能穷教育”。各位家长都不愿意小孩输在起跑线！

002621 美吉姆 ：天津美杰姆主要为亚洲、特别是中国儿童提供一站式早期教育服务，品牌和课程体系源自美国“美吉姆”。

002599 盛通股份 ：全资子公司乐博教育是国内儿童机器人教育行业领航者，主要以教育机器人课程为主要培训内容，为儿童提供机器人的设计、组装、编程与运行等训练服务。

002308 威创股份 ：公司旗下的幼教品牌共拥有加盟幼儿园近5000家，从市场占有率上来说，公司是目前幼教行业内管理幼儿园数量最多的公司，相较于同行业竞争对手具有较大的领先优势。

002329 皇氏集团 ：参与迪斯尼的动漫业务，拥有超过十万分钟的儿童动漫和幼教内容资源。

7婴儿奶粉：随着母乳喂养得越来越少，人们现在更愿意选择婴幼儿奶粉。

600597 光明乳业 ：为新西兰上市公司新莱特第一大股东，其主要产品为大包装优质奶粉，是新西兰五家独立牛奶加工商之一，发力A2婴儿粉。

688089 嘉必优 ：公司不断与国内外诸多知名企业深入合作，包括嘉吉、达能、贝因美、伊利、君乐宝、飞鹤、雅士利、圣元等。形成了公司较为明显的优质客户资源优势。

600419 天润乳业 ：公司乳业板块旗下拥有天润 科技 和沙湾盖瑞两家乳品生产企业，拥有“天润”、“盖瑞”、佳丽”等品牌，产品构成中60-70%为低温酸奶

002505 鹏都农牧 ：公司已在新西兰控制了29个原生态牧场，并形成了“纽仕兰”品牌的各类中高端乳制品。

以上就是A股中“三胎概念”个股名单。随着生育率越来越低，老龄化越来越严重，三胎相关的配套政策呼之欲出！在今年两会中，三胎政策无疑会成为热点话题！对于这个板块的投资机会还是比较多的，大家可以自己从中去挖掘，提前布局！

7月3日，麦趣尔乳业官方微博给出的解释是，公司调制奶和纯牛奶使用同一生产线，因设备未及时清洗，导致添加剂残留混入纯牛奶中。而国家相关部门给出的解释是，麦趣尔违规使用食品添加剂香精。

7月4号，麦趣尔旗下乳制品业务停产的消息传出。

丙二醇属于低毒类添加剂，具有黏性毕渗好、吸湿性好，常常充当食品制作的增稠剂和乳化剂，可以让食物口感变得更好。其可以用于生湿面制品和糕点制作中，添加标准分别为15克/公斤和30克/公斤。但纯牛奶中添加此种物质，则属于违规。

此前，麦趣尔的牛奶比别的牛奶香得到大家的公认。甚至，知乎上有帖子询问，为什么麦趣尔的牛奶比别的牛奶香？在刚刚过去的618大促中，麦趣尔牛奶位列天猫液态常温乳制品品牌预售额TOP10第一名，并出现在京东618“一定要买榜”中。

中国农垦乳业联盟经济专家组的专家称，乳业企业在生产过程中，会存在调制奶和纯牛奶使用同一生产线的情况，但产品切换前要经历严格的设备清洗过程。目前麦趣尔给出的解释只是其单方面言辞。

在接下来对企业行为的判定中，麦趣尔需要提供相关证据，证明其非主观故意添加丙二醇。但即便麦趣尔能提供有力证据，依然会被判定为经营重大失误。

麦趣尔成立于1989年，他的创办者有着看似传奇的经历。这位来自山东、一路乞讨到达新疆的人叫李玉瑚。凭借5000元，一台烤炉，5个帮手，两间平房，他的事业从烘焙食品开始起步。四年后，其创立的麦趣尔已经成为新疆家喻户晓的品牌。

2002年，经过多年的原始积累后，李玉瑚决定进军乳制品产业，成立了新疆麦趣尔乳业有限公司。

经历了2008年乳品行业大调整后，2009年，麦趣尔理顺内部产业结构，确定了“乳制品+烘焙”的两条腿业务路线。

2009年至2012年，麦趣尔的整体营收由304亿元增长至403亿元，净利润由3900万增长至6000万，销售净利润率高达15%。此时的麦趣尔，乳制品营收占到总营收的6275%，此后不久，麦趣尔顺利实现上市，筹集到298亿资金。麦趣尔的辉煌，似乎也停留在了上市前后。

上市后的麦趣尔，似乎想把烘焙业务推向全国。2015年，麦趣尔利用上市筹集的资金收购了浙江新美心公司，同时将烘焙直营连锁店扩展至宁波和北京区域。当年，乳制品的营收占比则由6506%陡然下降至4517%，又在下一年度继续下降至3909%。到2017年的时候，麦趣尔直营烘焙连锁的店面数由39家增长至242家，当年，烘焙业务北京分公司亏损了749万。或许是基于不断上涨的房租和人力成本，管理层意图尝试加盟模式。

随后而来的2018年和2019年，麦趣尔连续两年出现净亏损，股票也被冠以＊ST。而此前的五年时间里，乳品行业掀起一股牧场投资热潮，许多乳品公司纷纷向上游扩张，投资收购或自建牧场，以提升原奶自给率。

由上述情况，我们大体可以推测，麦趣尔上市的2014年至2019年间，公司管理层在业务路线的偏重点上出现了失误，没有重视到乳制品行业的巨大发展潜力。同时，公司决策层对赖以起家的烘焙业务抱有极大的期望，想突破区域的限制，打开全国市场。

据悉，上市前后，李玉瑚就已经淡出公司管理，由其子李勇、李猛和李刚接手家族企业的管理权。

2020年，面临退市风险的麦趣尔重点发力乳制品业务，当年的乳制品营收同比暴增8273%，在总营收中的占比也由上一年的38%上涨至5307%，年度净利润实现053亿，股票摘帽成功。2021年，乳制品业务继续高歌猛进，营收同比增长5775%至732亿元。要知道，2019年的时候，麦趣尔的乳制品营收才不过254亿元。对此，管理层给出的解释是，公司门店业态模手轮脊式创新，从而实现乳品销售收入的增长。

乳制品营收急剧增长的同时，净利润和毛利率却面临双桐高双下滑的窘境。继2020年扭亏为盈后，2021年净利润同比增长-65%（018亿元）；今年一季报，净利润继续呈现下滑态势（385万元，同比-27%）。毛利率也一路走低，由2020年的1807%下降至2021年的1487%，而高峰期的乳品业务毛利率高达40%。

在今年五月份的业绩说明会上，公司管理层给出的解释是，原奶均价上涨了1194%，销售费用同比增长1959%。由此，我们不难理解，为什么麦趣尔牛奶能够成为网红牛奶。

另外一组数据同样值得我们深思。凭借732亿的年度乳品销售收入，麦趣尔位列新疆上市乳企第三名，排在天润乳业（2035亿）和西部牧业（865亿）之后。2012年的时候，麦趣尔乳品疆内收入387亿元，2021年，其疆内收入为368亿元。同时期内，天润乳业的疆内乳品收入从058亿元增长至1288亿元。

或许是由于亏损导致的业务结构调整，麦趣尔没能像烘焙业务那样深耕区域市场，同时大幅增加市场开支，以牺牲毛利率的方式疯狂扩大销售规模，企图通过营销手段的创新来推动公司的发展。如此粗放的经营方式，出现食品添加剂违规事件，已然是情理之中的事。

当初，有人问麦趣尔的牛奶为什么比别的牛奶香时，公司管理层就应该警惕了！

截至发稿时间，麦趣尔集团公告称，公司乳制品业务停产时间不能确定。

注：信息整理自经济观察报、市界、吃货研究所等。如有错漏，恳请指正。