甘其食是直营还是加盟

2022甘其食加盟靠谱。首激或先就是包子属于型好一种比较小型的美食，而且不用囤货，它属于比较好卖的那一种，而且现在包子的市场明租伍非常广阔，它这个品牌的包子的口碑也算是比较不错的，所以加盟是很靠谱的。

走在马路上，我还在想着一个运营推广的问题----如何把微信粉丝从1万变成2万。我在群里问了很多人，他们也都热心回复着我，可是都没有什么切实可行的答案。在这个人人都是自媒体的年代，玩转的更多的是个人魅力吧，比如鬼脚七。如果说鬼叔对电子商务极具敏感反应，那也无妨，毕竟当电子商务处于风口浪尖的时候，他把握住了机会。从淘宝到微信，虽然出发点不同，但其实都是希望获得更多人的关注罢了。

前几年的新浪微博，现在的微信公众平台，几年后又是什么呢？我不知道，但是我敢肯定，微信终将也会被取代。当我手捧《大数据》这本书的时候，不禁打起了寒颤，多么恐怖惊闻，我们再也没有了秘密，虽然我喜欢没有秘密的人，可是谁能没有点儿秘密呢？我看到了我的自相矛盾。其实，无论未来出现什么样的平台，互联网都会一直存在，运营和推广也会一直存在，而能在转换中存活下来的就是那批嗅觉敏感的人。

说到嗅觉敏感，我可谓是老年迟钝。比如写作平台：博客，豆瓣，榕树下，公众号，有道，zine，······无以计数。我最开始是在博客上，后来到了公众号。可是公众号的文字都会在博客上再发一遍。虽然顺手的事，可是还要打开网站，再点点点，稍不留神，时间就过去了。如果单纯文字还好，复制黏贴即可，最麻烦的是插图的文章，还要对应，耐不住性子的我于是索性放弃。后来群里大家都说好。抱着对新事物的好奇，我也屁颠屁颠注册了账号。发了几篇之前写过的文章，就沉寂了。继续在公众号上。我是一个念旧的人。无疑。可是当我逐渐认识互联网的时候，突然觉得自己这样好像不对。比如现在微信增粉很难。我每次分析这个问题的时候，都喜欢说微信公众平台做得好的都是抓住了最初的时机。如果这样看来，那么我就不应该如此这般念旧。正如微信创始团队说到最开始使用这个平台的积极分子就是新浪微博营销做得好的公司。原来如此。他们在新的平台上抓住时机，旧的平台一如既往，两不误，于是顺利度过了这个过渡期。所以微信最初的一大部分亩培粉丝可能来源于新浪微博原来粉丝的引流。单从这一点后知后觉的企业可能就只能甘拜下风了。可是，胆敢经营企业的人，如果这样就退缩了，那么我们太小看他们了。从最开始的积攒送礼品，到后面的发微信红包求关注，再到现在的互推，干货分享等等，每个媒迅弊唯体都在拼命吸引粉丝，拼命想着把死粉变成活粉。如果和粉丝的关系搞好了，无论未来互联网出现什么平台，他们都是赢家。所以把眼睛瞄向新的平台，而现在恋恋不舍的平台也不能舍弃，毕竟当下还是微信的地盘。

走着走着，抬头，看到一家新开的理发店。我冒出一个很奇怪的想法：这个店能生存多久呢？不是我心怀不轨，半年前这里是一家新开的黄焖鸡米饭。貌似去年年初杭州一下子多了好多黄焖鸡米饭的店，骆家庄那里有条街一百米的地方有五家店，很容易想象出那时候黄焖鸡米饭是多么的火，同样的还有名创优品从去年年底一下子遍布杭州大街小巷，实用不贵的小玩意儿一下子封杀淘宝，现在仍然各种火爆。我没有学过企业管理，不知道黄焖鸡米饭和名创优品的管理模式到底有什么区别，以使他们面对完全不同的结局。但这种频繁的不安的变动，让我感慨，一如大三学校后街开了一家甘其食和巴比馒头的店，当时甘其食包子价格还是15元，那时甘其食的生意明显比巴比馒头好，可是后来甘其食的价格涨到2元，巴比馒头迎来逆袭，一直到前段时间，听学弟学妹说甘其食最终倒闭了。其实最初价格没有调动的时候，我总觉得巴比馒头开在那里，完全就是陪衬，所以，你应该能想象出生意如此惨淡，可是卜尘甘其食是加盟店，统一价格调整，单纯那家店也无可奈何，只能眼睁睁看着解体。虽然5毛钱很不起眼，可是仅仅因为这5毛钱却面临天壤之别，并非不是学生付不起这多余的5毛钱，至于到底为何，天时、地利、人和，各种条件，共同决定的。这件事给我最大的触动就是：明天怎么样，我们谁都不知道，也无可预料，这个世界的变化，规则不是我们制定的时候，我们也只能任人宰割了。当我顺而联想到这家理发店的时候，不禁抬头再次看了它一眼。我仔细看了里面的理发师：还挺帅。可是帅也不能当饭吃。回到正题，在互联网的袭击下，一大批实体店倒闭，毫无回升之力。可是理发店呢？20年后，我们吃饭有外卖，买衣有快递，（可能还会是智能机器人哦，估计快递员都下岗了）跑步家里有跑步机，上班也不用去公司了，马路上再也没有早晚高峰期这一说了。可是我们还得要剪头发呀！虽然说我们可以选择不出门，可是谁受得了很长时间都不出门呢？只要出门就得把自己捯饬一番吧。所以，理发这个行业还是会存在的，正如厨师一样，永远都是需要的。可是实体理发店可能不需要了，理发师上门服务喽。理发师携带理发工具，直接到客户家里上门服务。所以这样看来，这家理发店可能倒闭，但是一个手艺精湛高超的理发师是不会倒闭的。只要名声在，估计会有很多人钦点。那么差一点的呢？只要有营销推广团队就可以了，实在不行，就外包出去，就像今天小公司的财务做账一样。未来世界，互联网智能改变我们的生活方式，却无法改变我们的生活，吃喝拉撒更便捷了，但是维持生命的本态是不会断的。其他方方面面无非就是寻找好的平台实现资源整合就可以了。

一直有人问：未来从事什么行业好，尤其面临大数据的时代？不知道从上面的剖析中，我不知道看到文字的你是否能想到。要么互联网相关，要么就涉及吃喝拉撒行业，无论怎么样的方式，我们还是要生活的，饭还是要吃，衣还是要穿，觉还是要睡，路还是要走，屎还是要拉。但是有一点我要提醒的是：一定要好好学习，成为行业里的知名品牌，正如秋叶团队的各位PPT大神，每次看到他们的简介，我都热血沸腾，恨不得热切拥吻，以身相许了，在这个浮躁的社会，遇到几个脚踏实地的动手当真真的不容易。等成为品牌后，等知名度打开后，名人效应自然而然找上门来，大家会挤破门槛会请你出山了，未来很美好，但是如果目前还做不到，那就更需要努力学习了。

虽然我们一直叫嚣着退休后要到一个小村庄，没有网络，没有微信，没有qq，甚至手机都不需要。一本书，一杯茶，一个下午，空闲的时候，自己种一点菜，不用很多，自给自足就行，不想什么朝九晚五，尽情地日出而作日落而息。与世隔绝，两耳不闻窗外事，抑或三五好友打打牌，磕磕瓜子。折腾了大半辈子，该是好好享受清淡寡欲的生活的时候了。我们都有一颗美好的情怀，我们都渴望恬淡安然的生活，可是你我知道，现在的自己做不到，我们仍然需要拼搏，仍然需要想方设法实现自己人生的价值，仍然要与时俱进，和时代接轨。可是从25岁到65岁，40年的时间，如果不能实现绝对的经济自由，我们就还得生活在外面的世界里。虽然我们的观念越来越成熟，我们学会辨别网络上的真假消息了，我们学会拒绝我们不需要的推送了，我们知道主动寻找自己的所需了，可是我们还是离不开互联网，毕竟，它真的给我们带来了太多的便捷。过去的双十一和即将到来的双十二是特别好的证明，虽然双十一我真的什么都没有买，可是我阻止不了那n多个亿的销售额。试问：有几个人能够看着白花花的银子而无动于衷呢？“人为财死鸟为食亡”，我们必将在互联网的风浪里继续翻滚。那就让暴风雨来得更猛烈些吧，侥幸活过这40年，我们便可高枕无忧了。只是，我们一定要挺住，活过这40年，尤其是近日雾霾肆意泛滥的日子里，更是人心惶惶。

且行且珍惜，大家都好自为之吧。

巴比馒头已经成功过会，不出意外，近期会上市，作为“同行”我非常认真的看了下他们的招股书，启发很大。

印象最深刻的是去年他们利润有1个多亿，同时账上有很多浮存金45个亿在做银行理财，他们的现金流非常好，受疫情影响相对较小，毕竟，无论经济好坏还是疫情与否，大家总要吃早餐嘛。

当然，给我启发最大的肯定是它用的是加盟模式，总共2799个店，仅有15家直营，且加盟店年收入也就20万~50万，也即是平均一个月2~4万的收入，按照10%纯利的，一个加盟店也就2000~4000的利润，当然，如果是夫妻老婆店，可以节省人工，那一个月也就万儿八千的利润，其实也能“养家糊口桥迟者”了。

这两天又看到一个数据，月收入2000以下的有814亿人（月收入1000以下的有6亿人），所以啊，我们还是要相信拼多多以及巴比馒头的经验，大部分人的收入其实不高，在中国，便宜真的是竞争力。

卖得便宜还能赚钱，那才叫本事。

大部分巴比馒头其实都开着社区门口，门店面积5~10平方，租金便宜，一般是夫妻老婆店，看起来不起眼，但架不住店的数量大，而且收入比较稳定，不太受经济周期影响。

我们十英尺标准店40方，每天1000单，感觉生意太好未必是好事，因为太好的生意，未必能复制，想真正规模化，还必须就做小店模式，而且对位置、租金、业绩要求不能太高。

当然，现在肯定不缺下一个巴比馒头，我们要和对方错位竞争的话，那必须要有我们自己的特色，巴比馒头靠安徽老家的人加盟，帮助老家农村的人开店致富，才开的这么快的。

而且人家一点也不高大上，不像甘其食，把包子店还开到了美国去，很多店装修很漂亮，但错在价格太贵，过于匠心，导致生意一般，听说因为自建供应链的事，弄得现金流都紧张了。

我现在特别怕一些热衷学习的人，搞个连锁就要自建供应链，其实你看麦当劳、肯德基有自己的工厂吗？

人家都是和别人合作的，每个公司的基因及擅长截然不一样，既做品牌又做工厂，这难度太大了，很多人总以为自己做，出品和质量才可控，典型的“小农思维”，殊不知，越是开放，成本越低，术业有专攻，和优秀的供应链合作，比自己做效率更高，成本更低。

狗不理前一阵放弃申报IPO，其实挺可惜的，那么好的一个品牌，就是现在太贵太难吃了，也没有规模，反观是巴比馒头比庆丰包子铺、甘其食等做的更轻更规模化。

对了，巴比馒头的2018年营收99个多亿，净利润有14亿，净利润率竟然有14%，比看起来红火和排队的很多正餐连锁“赚钱”多了，所以，放弃掉早餐利润率不高、客单价不高的想法吧。

想起一个段子：

不知段子真假，但摆煎饼摊、早餐摊的确实不少赚，当然，要早起、要辛苦，但干啥不辛苦呢，如果有央厨给你配送，你只需要辅热就可以，那就不用那么早起辛苦了。

巴比馒头的招股书有近500页，我看了好几天才看完，并计划反复看更多遍，早餐这个赛道有公司上市真的是利好，而且招股书可谓事无巨细把巴比馒头全面解剖的毫无秘密可言。

这让后来者或者其它同行比如我们可以零距离的学习、借鉴，少走弯路。

我对学习的心得一直是，80%模仿借鉴，20%微创新，这样才不会走弯路，我相信任何赛道或行业都会至少有2家上市公司出来，希望我的十英尺可以是第二家。

十英尺是我接下来十年要搬的一块砖，只搬这一块砖，最近进度斐然：

我现在介绍自己都是“ 一个卖包子的投资人 ”，我觉得这件事挺好的，细水长流赚小钱，看起来low但接地气，而且容易像滚雪球一样，越滚越大，长长的坡厚厚的雪，卖包子这件事两者都具备。

我们今年会在开放广东、北京、上海、杭州、武汉等地的加盟，别的地区下一批，干大事，得慢慢来才比敏薯较快，我们不想割韭菜，让那么多加盟商随便开我们的店，而我们又给不到一定的支持，让加盟商亏钱。

当然，不欢迎只投钱旦蠢不干活的人，这是一个赚小钱的辛苦活，不适合那些想一夜暴富或钱生钱的投资人，与钱相比，我们更想要一个又一个的“个体户”，我们希望让那些不怎么有钱的人靠十英尺包子铺养家糊口。

有人可能会问，十英尺相对巴比馒头而言的优势是什么？

其实我也不太知道，可能我们能迅速规模化吧，他们十几年才2799家店，我们可能一年就1000家出来（包括包子铺和智能早餐柜），三年上万家都有可能。

So，欢迎各位读者见证十英尺的乘风破浪。

毕竟， “开店”这件事 ，我已经有近15年的经验和资源了，这一次，全部all in在十英尺这一块砖上。

1、不幸往 往来 自比较，而幸哗仔福也是来自比较。

2、能够改变世界的绝妙主意往 往来 自于独立工作的人。

3、报春的燕子 往来 梭巡，空中充满了它们的呢喃的繁音；新生的绿草，笑迷迷地躺卧在大地上，像是正和低着头的蒲公英的小黄花在绵绵情话；从渗透了水分的耕地里，到处可以闻到一种潮湿的、发酵似的气息。

4、蜘蛛像荡秋千一样在两根树枝间 往来 几次，从它尾部出现了一条又一条晶亮的细丝，最后终于又织成了一张椭圆形的蛛网。

5、五颜六色的蝴蝶，姿态轻盈，在娇艳的花丛中穿梭 往来 ，络绎不绝，把初秋的山岗点缀得更加妖娆、美丽。

6、庭除一古桐，耸干入云中。枝迎南北鸟，叶送 往来 风。薛涛

7、河堤小路，绕城而行， 往来 车辆如同穿梭一般，两岸绿柳成荫，许多高大的建筑物，掩映在绿柳荫中，红绿相间，景色格外迷人。

8、鸡犬之声相闻，老死不相 往来 。民谚

9、谈笑有鸿儒， 往来 无白丁。刘禹锡

10、人生如鱼，永不被束缚，永不歇足， 往来 穿梭汇凝成一弯流星赶月的清流。任潮涨潮落，循着自己的轨迹。

11、礼尚 往来 ，来而不往非礼也。

12、与和自己有 往来 的公司共存共荣，是企业维持长久发展的唯一道路。

13、渔船都扬起白帆， 往来 拉网，仿佛是成群结队翩翩飞舞的白蝴蝶。海浪轻轻地拍着船头和船舷，船身略侧，向前滑去时轻盈得如同一只掠水的小燕儿。

14、我们主张和邻国和睦相处，友好 往来 。

15、清明天气醉游郎。莺儿狂。燕儿狂。翠盖红缨，道上 往来 忙。记得相逢垂柳下，雕玉，缕金裳。春光还是旧春光。桃花香。李花香。浅白深红，一一斗新妆。惆怅惜花人不见，歌一阕，泪千行。秦观

16、从小到大常 往来 的人中，如果有了贤士哲人，也往往轻慢，缺少礼貌尊敬。

17、邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死，不相 往来 。老子

18、中日两国建交以前，民间 往来 已经相当频繁。

19、小心突然升高热度有友情。不推不迎，冷眼以观，礼上 往来 。

20、资产阶级，由于开拓了世界市场，使一切国家的生产和消费都成为世界性的了……过去那乱渗汪种地方的和民族的自给自足和闭关自守状态，被各民族和各方面的互相 往来 和各方面的互相依赖所代替了。恩格斯

21、甘其食，美其服，安其居，乐其俗。邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死，不相 往来 。

22、站在高楼上遥遥远眺，只见远处的建筑物鳞次栉比，一条条纵横交错的街道上车辆穿梭，行人 往来 不断。

23、夏天，小河涨水了。火热的太阳照得小河波光鳞鳞，孩子们像泥鳅一样在河里穿梭 往来 。河面上溅起一朵朵雪白的浪花，小河两岸的欢笑声传遍了山村的每个角落。

24、中秋节的月在新江桥显得格外宁静。没有汽车的桥上安静极了，桥下江水滔滔，游船 往来 ，月光照在水面，洒下一片银辉。对面繁华的街道上传来时隐时现的越剧声。月亮是那么亮，使五彩的霓虹都黯然失色。

25、这里人来车往，十分热闹。汽车、卡车川流不息，五颜六色的出租车 往来 接送着客人，更为古城增添一份美丽的色彩。一路上各种各样的大型广告牌矗立在公路两旁，使我处处感受到时代的召唤。

26、一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易 往来 了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。

27、余与琢堂冒雪登焉，俯视长空，琼花飞舞，遥指银山玉树，恍如身在瑶台。江中 往来 小艇，纵横掀播，如浪卷残叶，名利之心至此一冷。沈复

28、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中 往来 种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。

29、读书以过目成诵为能，最是不济事。眼中了了，心下匆匆， 往来 应接不暇，如看场中美色，一眼即过，与我何益也。

30、潭中鱼可百许头，皆若空游无所依。日光下彻，影布石喊迅上，然不动，尔远逝， 往来 翕忽。似与游者相乐。

31、大街上 往来 的行人和车辆络绎不绝。

32、最擅长应付对外面敌人的恐惧的是尽量交友；对于不克不及交为朋侪的人，至少要避免和他们树怨；要是连这个也办不到，就要尽大概地避免和他们 往来 ，为自己的长处疏远他们。

33、金钱是新式的奴隶制度。它与旧式的奴隶制度不同的是：与奴隶之间没有任何人性的关系，没有任何人格上的 往来 。

34、写作书信时应当条达舒畅来显示气势，无拘束地说出自己的情怀，书信 往来 写得文辞明显、从容自然，也是心声的交流啊！

35、礼尚 往来 ，往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。

36、两国边境上人民经常 往来 ，就像走亲戚一样。

37、读书以过目成诵为能，最是不济事。眼中了了，心下匆匆，方寸匆多， 往来 应接不暇，如看场中美色，一眼即过，与我何益也。读死书是害己，一开口就害人；但不读书也并不见得好。好书是伟大心灵的富贵血脉。

38、毒品，摧残人的心灵，践踏人的自尊，剥夺人的生命，使原本明媚的天空步入黑暗。让我们收敛起好奇心，杜绝毒品 往来 。

39、甘其食，美其服，乐其俗，安其居，邻国相望，鸡狗之音相闻，民至老死而不相 往来 。

40、神遇为梦，形接为事。故昼想夜梦，神形所遇。故神凝者想梦自消。信觉不语，信梦不达，物化之 往来 者也。古之真人，其觉自忘，其寝不梦，几虚语哉？列子

41、在乡土社会里不用文字绝不能说是“愚”的表现了。面对面的 往来 是直接接触，为什么舍此比较完善的语言而采取文字呢？

42、雄虺九首， 往来 倏忽，吞人以益其心些。

43、最善于应付对外面敌人的恐惧的是尽量交友；对于不能交为朋友的人，至少要避免和他们结怨；要是连这个也办不到，就要尽可能地避免和他们 往来 ，为自己的利益疏远他们。

44、爱情，不像礼尚 往来 ，往往付出的，回来的不一定是正比。

45、勿与恶徒相争，亦勿与之相扰。勿与贪婪之人为伍，亦勿听任他的指使。勿与喜爱诽谤之人同入国王的宫门。勿与恶名远扬之人 往来 。勿与无知之人结盟。勿与愚人争辩。勿与醉汉同行。

46、读书以过目成诵为能，最是不济事。眼中了了，心下匆匆，方寸匆多， 往来 应接不暇，如看场中美色，一眼即过，与我何益也。

47、众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而 往来 者，营军也。

48、屈伸 往来 之义，只于鼻息之间见之。屈伸往来只是理，不必将既屈之气，复为方伸之气。

49、断绝士卒通家书及与亲属 往来 ，这叫做断绝士卒的后顾之心；选拔精良的士卒，将武器做这当的部署，这叫做增加士卒的力量；丢弃蓣重，减少携带的食量，这叫做开发士卒拼死作战的意志。

50、最关于应付对外面敌人的恐惧的是尽量交友；对于不能交为朋友的人，至少要避免和他们结怨；要是连这个也办不到，就要尽可能地避免和他们 往来 ，为自己的利益疏远他们。伊壁鸠鲁

51、这个人不讲信用，干脆和他断绝 往来 。

52、取善辅仁，皆资朋友； 往来 交际，迭为主宾。

53、赢得所有业务 往来 关系人的信赖，是非常有价值的资产。

54、关于创意：集中和简单一直是我的座右铭。乔布斯认为，简单比复杂更难实现。他用多年时间让自己的思维变得简单、有条理，最后开发出超凡脱俗的“苹果”系列产品。选择越多，我们越要记住：奇迹往 往来 源于一个简单而执着的信念。

55、礼尚 往来 是建立友谊的最基本道理。

56、槟榔既是民间礼尚 往来 之信物，也是解决纠纷的中介物，成为台湾乡村文化生活不可或缺的组成部分。

57、你我情意深，不必虚伪 往来 ，君子之交，清白如水，夫妻和睦，幸福暗生，关心细微，流露真情，真心真爱，相守一生。愿你如意！

58、不是说礼尚 往来 吗？怎么老是我们送他礼，而没见他回过礼？

59、西方人不是很重视礼尚 往来 ，尽管他们也常常在节日，生日和拜访时向亲朋好友赠送礼物。

60、谁见幽人独 往来 ，缥缈孤鸿影。

61、后来，我每次与什么人断绝 往来 的时候，我都能重新体会到这种沉醉。只有在逃跑的时候，我才真的是我自己。我仅有的那些美好的回忆都跟逃跑或者离家出走连在一起。但是，生活总会重占上风。

62、人际交往要注意礼尚 往来 。

63、因此，断断续续地 往来 了一两年，都没能最终将关系确定下来。

64、明明知道，今生或许再也没有机会与你并肩共赏"落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色"，或许再也没有机会与你牵手共看庭前花开花落，天上云卷云舒，可今夜我却依旧忍不住张望江上船儿 往来 ，侧耳聆听江面是否有你渡过来的船。

65、当天上午的长沙天气有点阴，平时车水马龙的步行街，当天 往来 的人群并不密集。

66、一个生活在这种诗情画意和幻想世界中的男子，对于我们这种平淡无奇的 往来 一定觉得刺激太少了。

67、美国与香港之间的历史、文化和民间 往来 ，源远流长。

68、再次，邻里关系日渐淡薄与冷漠，昔日"守望相助"的优良传统如今变成"老死不相 往来 "，这样的人际交往进一步导致社会治安状况的下降。

69、人的思想品德表现在各个方面，君子之交淡如水，便是革命者的崇高品德在交友 往来 中的具体体现。

70、你是不要命了吗？怎么会跟那批亡命之徒 往来 呢？

71、礼尚 往来 是很好的传统，它可以显示人们的慷慨和关心，直至这种习俗被商业化。

72、川：河流。形容行人、车马等象水流一样连续不断。这是一个主谓式成语；作谓语、定语、状语；形容人、车等 往来 很多。

73、两国边界上的人民进行着频繁的贸易 往来 。

74、去年我们去88中参观,他们接待那么热情,下星期他们来我校赛球,我们也应该好好接待,这是礼尚 往来 嘛!

75、往前期待时总是永无止尽的慢慢长路， 往来 时回顾却疾如电光石火的一梦。

76、话剧沾的一点光并不是坏事，就如同当初的兴盛离不开很多话剧人的加盟和努力一样，不同的艺术类型本来就应该是互相影响的，并没有高低贵贱之分，更没必要"老死不相 往来 "。

77、四海之内皆兄弟,我们要加强和世界各国人民的 往来 。

78、礼尚 往来 ,是中华民族的传统美德。

79、在这半个多世纪的风雨历程中，两国首先经历了天寒地冻、障碍迭起的艰难时期，继而经历了政治经济相互促进、官民 往来 并举的友好时期，最后经历了合作与竞争、交往与摩擦并存的磨合阶段。

80、他们虽是邻居,但肝胆楚越不相 往来 。

81、谁要是曾经跟玛格丽特那样的姑娘稍许有过一点 往来 ，谁就会知道她们喜欢装疯卖傻，喜欢跟她们初次见面的人恶作剧。

82、多勃雷宁机敏而又训练有素，态度温和而行动谨慎，他以炉火纯青的技巧 往来 于华盛顿的上层社会。

83、我虽不喜欢对方，但礼尚 往来 ，只好勉强敷衍应付。

84、我想自己曾经是艰难生活的。所以现在成为能贩卖过 往来 营生的幸福的人。

85、许多机关单位的庆典活动以及人们礼尚 往来 ，也把内画作为别具特色的纪念品。

86、我们原是布衣之交,后来他当了大官,也就互不 往来 了。

87、他不好好读书，在同学中穿梭 往来 ，拉拉扯扯，说话言不及义，大家都讨厌他。

88、你少与社会上那些三教九流 往来 。

89、最好的维系友情的方式之一就是礼尚 往来 。

90、不仅如此，还有物质上的 往来 ，母亲常常会自制一些风味小点，热情地送给街坊四邻，这也是母亲在农村生活时养成的习惯。

91、中国自古以来就有礼尚 往来 的良好的优良的传统美德。

92、自古礼尚 往来 ，所以投桃报李本是应该。

93、登上佛香阁一望，只见湖面波平似镜，游舫 往来 如织，和风吹来，顿觉心旷神怡，劳累全忘。

94、想要助他步上正途，唯有断绝他跟不良朋友的 往来 ，才是正本清源的好方法。

95、礼尚 往来 既是传统的民俗，也是人情交际的礼貌。

96、他们虽是邻居,但彼此不相 往来 ,真可谓咫尺天涯。

97、对方既然让我们免签证入境，我们礼尚 往来 ，当然也开放对方国民免签证入境。

98、人事有代谢， 往来 成古今。

99、在中国人的生活中，"礼尚 往来 "是传承久远的交往理念，"礼"在其中扮演着至关重要的作用。

100、豺狼从目， 往来 些。

101、据此可见我国大学法学教育与法律职业的不统一，基本上都是自立门户，很少 往来 ，甚至互不承认。

102、值得一提的是，"透明"也必须是礼尚 往来 的。新闻媒体也必须让外界了解其报道的标准和方法。

103、天气渐渐变凉，寒夜更加漫长，问候不曾忘记，关怀永在心上，小心莫要着凉，记得添加衣裳，生活即使繁忙，也要注意健康，朋友心头记，短信常 往来 ，祝你幸福无疆，快乐永远！

104、早在几千年前,我国就有礼义之邦的美称,在现代社会中礼尚 往来 也是社会交际的常识。

105、既然现出了庄严宝相，自然分外绸缪。从此月下花前，时相 往来 。

106、枝迎南北鸟，叶送 往来 风。

107、那些忠诚于美国的公司付出了超过经济价值以外的贡献，它们期望美国的礼尚 往来 ：宽松的合同，还可能是津贴或者是为了它们的便利而设立的条件。

108、我过生日时，他送我一个生日蛋糕，他过生日时，我也送去一份，礼尚 往来 嘛！

109、他们经常邀请我们，我们只好礼尚 往来 邀请他们到我们家。

110、礼尚 往来 ，我也回寄老友一张贺年卡。

111、纵横驰骋：纵：南北方向；横：东西方向；驰骋：纵马疾驰。不受阻挡地 往来 奔驰。形容英勇战斗，所向无敌。也比喻写作上才思奔放，意到笔随。

112、我不跟他 往来 ，因为他笑里藏刀，太狡猾了。

113、令人惊讶的是，那些最不愿开口一味保持缄默的人往 往来 自那些理应最关心科学的人之中。

114、讲究"礼尚 往来 "是中华传统，这种消费心理到了年节尤其突出。

115、礼尚 往来 ，亨利国王该用什么豪华公馆招待外国贵宾呢？

116、对方老是刁难我们的产品，礼尚 往来 ，我们也要对他们的产品加以设限。

117、犀牛发起脾气来，在原野上 往来 乱闯，暴跳如雷的时候，连大象都得远远的躲着他。

118、然而美国非但置若罔闻，反而在两年前变本加厉，以它的国内法代替国际法，反过来要对同古巴有贸易 往来 的国家或公司进行制裁，引起许多国家包括美国最亲密的盟友英国和加拿大的抗议。

119、在他宣告破产后，树倒猢狲散，以前常 往来 的亲友们都不见了。

120、但是，作为官府 往来 文书的档案缮写，由于件数多，篇幅短，仍然选用简册，就未免胶柱鼓瑟了。

一、背景

伴随着经济活跃发展，人们生活水平的不断提高，人们对休闲食品的需求日益增加，促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示，休闲食品市场发展前景巨大，在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来，卤味因其口味醇香、食用方便深局搜受大众的欢迎。据官方统计显示：在餐饮消费中卤制品消费所占比重接近10%，每年达千亿元以上，而且每年以30%的速度递增。同时专家指出，“目前全国的卤味熟食市场已成烽烟之势，50亿的市场份额等待这些企业去瓜分，而且还在以每年20%的速度增长。”由此可知卤味的市场潜力是巨大的，由此我们对卤味这个市场进行研究。经过我们团队的初步研究，认为辣小鸭加盟店很有潜力的，随后我们对其进行分析研究。

二、辣小鸭公司介绍

北京启盛品牌管理有限公司，是一家集美食创新、品牌营销与招商合作为一体的休闲食品连锁公司，专业从事卤制品的技术开发与文化推广。公司由一批专业从事餐饮、食品科学研究的高级研发人员与连锁经营、市场实战领域的专家组成。多年来，公司一直致力于融合南北风味的卤制品研发、生产、包装等体系，成功将现代保鲜科技应用于鸭货等休闲食品包装中，有效延长了食品的保鲜期，开创了“无需生产，全国配送”的全新经营模式。

我司将O2O电子商务新理念与食品加工产业传统的资源优势进行整合，引入特许加盟模式，将遍及全国的地面渠道进行开拓。用科技重新定义了产品、服务、成本、物流系统，创立了休闲产品全国统一配送的，全新的电子商务+特许加盟组合的商业模式。

我司以“知创业者心，助创业者力，圆创业者梦”为使命，以传承中华美食文化为己任，以“致力于每个客户的成功”为核心价值观，致力成为中国休闲食品连锁业的领航者。愿与有志于此者，携手共创未来。

2运营模式

公司依照现代化企业运营模式，采用特许加盟连锁的经营策略，纳轿统一店面的形象，统一的管理制度，统一的送货到店体系，统一的品牌推广，公司积极的在各地各大商报投放广告，严格检查产品的质量，保证产品优质的质量和独特的口味。开拓进取，致力打造“创造行业标准，引领行业发展”的连锁商业航母。我们经过对其办事处的了解，其辣小鸭的运营模式具体为：全国范围内配送货品，减去经营者选料制作的成本和时间，全国有27个核心配送网点，采用飞机和冷藏车配送成品到店，目前物流费大部分加盟店还不用。

3产品简介

“辣小鸭”采用秘制配方熬制，再辅以40余种纯天然中草药，调味料制成，制作时分4次不同时间投料。整个生产流程经过39道工序，层层工序严格把关，就连骨头都能吃出味道来，以其独特的麻辣鲜香口味得到消费者的认可。辣小鸭不仅仅只是卖鸭货产品，其产品种类多样，它总共包括三大系列的产品:

1鸭货产品：鸭脖、鸭舌、鸭头等

2素菜产品：豆皮，腐竹，金针菇等

3海鲜产品：大虾，海丁，蟹腿等

目前诚招全国范围经销商，公司可以为加盟商提供40种的不同样式的产品，同时，辣小鸭不断创新，平均每月推出2-3种新品，永远给消费者意想不到的美味。

4、加盟合作政策

您了解了加盟所需的相关条件，请先对此进行一个大致的判断，评估一下自己是否适合操作绝味项目；同时辣小鸭公司也会对您的相关条件给予一个前期的综合评估，判断您是否适合操作辣小鸭项目，这是一个相互选择的过程：

1有较强的创业意识和奋斗精神，能全身心的投入到“鸭脖子”事业；

2认可“辣小鸭”的经营理念和管理模式；

3有一定的社会关系及公关能力；

4有一定的项目资金(根据加盟规模)；

5有一定的营销管理经验积累。

只要您具备以上条件，我们热忱欢迎您投身到辣小鸭项目中来，分享这一当红美味所带来的财富机遇!

一、合作背景分析

O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，桐茄历成为O2O模式的本地化分支。

自O2O概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局020，淘宝推出了淘点点外卖，大众点评、美团网等相继成立外卖部门，外卖O2O在xx年火爆了起来。

O2O概念发展之后各行各业都进行着O2O的试水，作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的'O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店经过深入布局O2O，在xx年上半年营收同比增长50％，利润同比增长300％，预计xx年收入将突破10亿元。

以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利能力不断下降的突围利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心经营客户，用情感维系老客户，才能在当今酒店的红海中创造自己的特色脱颖而出！

二、公司简介

i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌，是好餐饮布局O2O餐饮的全新品牌，旨在于利用O2O，以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所，提供其所需要的餐饮服务。

i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信O2O外卖快餐公司，主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等著名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主，以送餐的形式展现O2O的伟大魅力。

公司送餐团队12人，力求以最快的速度把美味送到顾客手里，i饭外卖一直秉承“营养，好吃，健康，不贵”的经营理念，以家常菜，江湖菜为基础，汲取“四大菜系”之精华，推陈出新，把高档菜品大众化，美味佳肴快餐化。

三、合作项目介绍

i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议，i饭与大家一起用O2O方式给予客人提供更多更好的服务。

为了提供更好的服务给客人，同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷，i饭餐饮推出了针对酒店的外卖服务，入住酒店的客人可以直接使用微信点餐，也可以通过电话、qq、微博等点餐方式进行。从而让客人感觉到酒店的方便和快捷，给予顾客一个良好的形象，更容易留住顾客，从而达到酒店盈利目标。

四、合作方式

通过在酒店客房放入经过i饭精心设计的外卖卡片，从而引导客人进行微信等方式点餐，由此体现酒店用心为用户着想的服务理念。

为了达到互惠互利、合作共赢的目的，针对酒店客人的每份订餐i饭都会给予酒店方一定的提成收益。

五、合作

外卖部合作经理胡先生：

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：20xx年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：20xx年9月至20xx年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：20xx年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20xx年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20xx年1月起步

四、甲优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力；

③ 企业处于快速成长期，发展空间大；

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证；

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视；

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求；

五、乙优势

① 忠诚可靠，有良好的合作理念；

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象；

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持；

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势；

② 甲可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低；

③ 甲能对乙在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理；

④ 甲在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展；

⑤ 甲能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲把握市场主动性；

⑥ 乙有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙的坚决贯彻执行；

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性；

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售；

C、乙销售人员必须经过甲统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、 以乙已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络；

B、 委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场；

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源；

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)

一、摘要

随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。

投资见议及商业模式

我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx-20xx年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20xx年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。

二、项目背景及可行性分析

1．市场空白优势

现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

2．市场面临充实需求优势

从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。

3．环境、与配套服务优势

在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。

4．地域发展与移民城市优势

石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。

5．广大生产、消费群体优势

我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。

三、市场前景展望

在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。

1．市场分布

我们的主要目标市场包括这三个方面：

1高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。

2．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。

3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。

首先得有特色产品，现在不论是做包子还是做其他餐饮，没有特色，都高老很难打开市场；

另外要想让市场长期维持一个高的销量，就必须轿亏常更新品种，包括应季、口味、花样等等。如果是堂吃店，要看有没有粥品、汤品、小菜甚至炒菜等辅助产品，如果是窗口外卖戚帆升型的，一定要看有没有饮品，包子没有饮品辅助，会影响销售。

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目祥巧之后脚踏实地努力。当然创业过程中的资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。

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