你认为国内的服装品牌陈列设计存在着哪些问题

ZARA、H&M等快时尚极具视觉冲击的卖场设计

一、ZARA：时尚中洒落一“身”精致

1、橱窗设计

ZARA的橱窗设计是总部研发制作的，所有店面的橱窗尺寸都是统一的尺寸，设计师在确定当季主题后，设计制作好样品，再发往全球的各个店铺，保证橱窗展示的全球统一。

ZARA就运用传统的橱窗展示技术，巧妙地把时尚潮流展现在橱窗里，紧靠那些奢侈大品牌进行设计。

2、卖场视觉形象

ZARA卖场形象传达出时尚大气的整体氛围。

男装的展示区域分为正装区和休闲区，大部分为中性色和明度较低的颜色，配饰的搭配展示贯穿始终。

女装区域的陈列是ZARA品牌陈列的重点，透明的玻璃在店外可以看到里面的陈列款式，所以都采用的是双面正挂的方式，让消费者能一目了然的了解里面货品的更新情况。

无论是男装、女装，还是 BABY 装都有不同的空间货品分区，让每一个消费者都能轻松的找到适合自己孩子年龄的服装。

3、灯光设计

ZARA 店铺的灯光大部分采用的是镶嵌灯和固定射灯，灯光需要交叉照射，体现锋伍册出品牌的时尚格调。

二、H&M：爱创意，擅用道具搭出个性美

1、橱窗设计

H&M 的橱窗设计方橘友案都是总部提前一年就规划好的，这也体现了快时尚品牌的高效率，但是H&M 的更换频率没有ZARA 那么频繁，大概半个月更新一次。

H&M的橱窗无论模特和道具都运用非常多，尤其对道具的运营非常讲究。

模特无论从姿势、种类、位置和形态都各不相同，从而强调服装的多样性和搭配型。即使橱窗内的道具是相同的，通过从不同的罗列组合和模特不同的位置摆放，也会呈现出不同的视觉展示效果。

2、卖场视觉形象银宏

H&M卖场特点：空间宽敞、动线明确、货品有序、色彩丰富、橱窗新颖。

因为 H&M 的产品较为丰富，所以陈列的区域除了女装，男装和童装之外，还有配饰的陈列区，整个卖场看起来就像一个小型的百货公司。

女装的陈列主要用色彩制造卖场的节奏感，调动顾客的购物情绪。同时用一些小的配饰道具卖场的趣味性。

3、灯光设计

在灯光的设置上，使用了正面光和斜侧光的方式，渲染卖场的美妙气氛。

三、C&A：崇尚简洁与温馨，将生活片段“场景化”

1、橱窗设计

C&A的橱窗设计比较倾向现代生活场景的再现，橱窗设计主要根据货品的风格和服装设计师想表达的故事，更贴近现代人的生活方式。

C&A有两种橱窗的演示手法，一种是通常意义上的橱窗，以闭式或半封闭式的方式来展示，另一种是通天货架的橱窗展示。

C&A每一次的橱窗主题都很明确，强调道具和模特服装搭配上的色彩对比，每个阶段都会有不同主题的表现风格。

货架可灵活地分拆组合，变化不同的形式。

2、卖场视觉形象

C&A 整个卖场给人第一的视觉感受就是简洁而温馨。卖场的背景墙在灯光的照明下更富有动感。

卖场的墙面陈列的结构，是根据每一季产品的货量来进行划分的。每次将每一季的主打款式和低价的货品优先为第一位的陈列，陈列位置一般会选择在入口、转角处货试衣间。

无论是男装还是女装，色彩的陈列手法就成了C&A的重点陈列原则，根据新季产品的陈列手册，确定所有的货品的陈列模式和色彩的组合。

每个区域的陈列都是根据色块进行区分和调整的，模特、正挂、侧挂互相呼应，在陈列的原则上考虑的是方便消费者对货品易拿易取，货架的组合和搭配类型丰富。目的就是给消费者炫目的视觉体验和丰富的种类选择。

四、Topshop：低调奢华有内涵，擅长色彩视觉冲击

1、橱窗设计

TOPSHOP的橱窗大部分采用封闭式设计，橱窗模特服装搭配更换也非常频繁。

例如伦敦TOPSHOP店中设计一个色彩斑斓的旋转色轮橱窗。橱窗陈列以摩天轮为灵感，大胆地将模特道具陈列在一个旋转轮中，而模特身上的服装彩色则从赤橙黄绿青蓝紫过渡，这种色彩鲜艳造型独特新颖的橱窗设计非常抢眼。

橱窗模特也会根据不同的主题展示变换造型，有时候发型都会根据不同的风格来做变化。 展示上喜欢运用POP来做辅助，来配合男装、女装、童装的展示，体现出不同时期所展示的不同主题。

2、卖场视觉形象

Topshop的卖场产品的设计主要是以年轻人为主，所以色彩上一般运用对比色搭配，通过运用色彩来营造视觉的冲击力。

Topshop专卖店销售的产品涵盖了你所能想到的方方面面，从皮大衣到短上装到各种各样的配件，如包、手镯、内衣、化妆品甚至玩具。

Topshop以它灵活的空间设计展示着各种类型的商品。

 陈列的方法 挂装准则、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。

同款式服装采用同尺寸衣架。

挂装正面朝同一方向。

调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。

将服装平衡悬挂于衣架上。 上衣挂法、 西服应以里配衬衫系领带为宜。

立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。

翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。

每件上装之间应保持相同的间距。 西裤挂法、 全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。

半长度陈列裤子，只可采用侧挂。

侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。

拉上所有拉链。

所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。 领带陈列法、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。

滚桶形领带以稍露出带尾为佳。 尺寸准则:分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。 （1）正挂时，从前至后，由小到大 ；（2） 侧挂时，从左到右，由小到大 ；

（3） 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大 陈列原则:分列、平衡、分色系、立体化、多样化。 采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品给予特色产品最显耀的位置恰当处理一系列颜色搭配。 这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的--将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。

整体效果:在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。 （1）分列化:分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。 宽列为三件衬衫的宽度窄列为一件西服的宽度宽列为窄列相间排列以致平衡。

（2）平衡:采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。 首先确定中心，然后两边对称排列平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。

（3）色系:有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。 ① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品② 暗色与亮色相结合，突出重点产品③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。

（4） 立体化:采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。 采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。 多样化:整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。

正挂、侧挂、叠放有机结合衣服、配件相结合以使形状多元化叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。 陈列可分为:①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。 重点系列墙的陈列返配步骤、陈列:选定陈列主题和产品由陈列面的中间部分开始从上而下陈列善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。 2、检查:整个陈列面是否平衡对称，色彩是否协商，系列是否清楚重复陈列的漏岩指数量是否足够。

常用的服装陈列几种方法 (1)科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

(2)经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一枣纯新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

(3)连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

(4)循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

(5)衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

(6)装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

(7)模特展示法 除部分传统款式如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

(8)效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

(9)曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。欧洲视觉营销实践的发展 服装终端卖场设计及陈列技巧 勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。 无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。 服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。 店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。 终端卖场设计技巧: 风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子(女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。

陈列设计师通过极具个性的橱窗设计、展台设计、卖场陈列设计，并且对终端卖场通道进行规划、对产品进行精美装扮、对灯光、POP海报、色彩等细节组成部分精心设计，使顾客对产品发生兴趣，加深消费者对品牌的厅搜印象，从而产生购买欲望，展示企业形象。

2．陈列设计的商业意义

a有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息,加深对商品的印象，增加购中伏答买机会，卖慧形成潜在利润。

b赋予企业特定的企业文化定位和特定的形象内涵,有利于提高本企业商品的附加价值，延续品牌生命力，使企业获得更高的利润。增强企业的竞争力，占有更多的市场份额。

c在实际中可以吸引顾客进店，提高进店人数

d可以推广新产品，引发消费者购买力，成套销售商品。

e可以引导制定价格。

f可以延伸设计主题

g易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从而提升企业品牌的知名度

h通过品牌杠杆作用打造陈列商品及陈列场所的强势品牌

商品陈列

中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘哗橡托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的迹蔽优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。不论是大分类或小分类的商品，均应做

整体陈列

。同一

商品分类

中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样乱州旁才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。

经常换陈列，表现出张力。简洁明了。