怎样做好标准件的销售

第一要选择，选择价格相对较高利润较好的紧固件行业，比如目前的石化紧固件应该不错，利润相对较高，单子规模也不小，销售额上亿的相关紧固件公司也有很多。

利润高低，对企业影响很大，如果利润是5%，做1000万赚的钱，如果利润是30%，赚同样的钱，人家就只要做不要胡没200万就行了。

第二就是企业资质尽量要好，有几个行业内知名的客户，这样业绩的时候就有说服力。

第三就销做神是营销方法对，多参加相关企业的投标。还有注意网络营销和常规营销相结合。

企业最后靠的企业自己的综合实力，以及业务员的业务能力。

为何只三年年产值就做到3000万的企业要关门大吉？

曾经去过一家紧固件企业，老板应该说挺有能耐的，一开始设计就设亏亏计产值1个亿的规模，当然如果好好操作，估计现在规模没有上亿，也起码五六千万了。

企业一开始起步，发展还是相当迅速的，三年销售销售额从不到500万，到1500万，到2700万，而且还入了中石化，中石油，中海油，中核的网络，形势一片大好。

就是这么大好的形势下，这家企业三年之后居然一直销售额都只有1000来万，几次老板都失去信心。想要关门大吉了。

除了有各种各样的原因，比如说用人，比如资金等原因外，老板就是有一关键点没有搞好，这一关键点成了他失败的最主要原因。

当然每个老板当时都是认为自己的做法是对的，是完美的，只有等市场检验之后，才知道错了，只是那时，已经悔之晚矣。

市场不会等待你的错误，员工不会等待你的错误，所有错误的后果都只有老板自己承担，虽然员工也损失了，但相比较总是老板损失最大，本来他完全是可以大赚一笔的，反而却亏了一大笔。

做企业，当然是有风险的，每个关键性的错误，也许都是企业倒闭的最直接原因。