如何给一家实体建材店引流

公关资源网很荣幸为您解答：

1，SEM竞价排名。

很烧钱，关键词出价，按点击付费？包括百度竞价，360竞价和搜狗。

2，网盟广告。

网站联盟，和sem合称大搜。

3，门户广告。

主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。

4，微信，私域流量。

微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源，用户数量庞大，目前还有了视频号。

5，信息流广告。

比如新闻客户端，App上，以内容链接形式出现在浏览列表，点击可跳转广告落地页。

6，视频贴片。

主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台，正片播放前、暂停时等情况下出现的广饥老告主广告。

7，软文广告。

以图文形式，发布在央媒，商业媒体或门户媒体上，宣传企业经营信息，软性植入。

8，电商广告。

指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告，以获得大量的商品曝光。

9，问答广告。

在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文，优势是搜索引擎收录好。

10，论坛推广。

比如贴吧，天涯，猫扑。虚前

11，自媒体推广。

主要是App客户端，百家号，搜狐号，今日头条和简书等等。

12，直播差肢清带货。

包括淘宝直播，抖音直播带货。

13，小红书种草。

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行，素人铺量＋达人种草配合搜索曝光。

14，微博推广。

超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。

聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散，可以理解为微博信息流广告。

15，SEO优化。

优化官网排名，靠自然流量获客，缺点是周期长，不维护容易掉，这样算下来成本也不低。

16，口碑营销。

主要指百度旗下的百科，文库，经验，贴吧，知道等平台，关键词收录好。

17，社交广告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小组和朋友圈发广告，获客。

18，百度下拉框联想词优化。

19，B2B网站推广。

如阿里巴巴，慧聪网，八方资源网，中国供应商等，在上面发布供应商品。

20，短视频推广。

录制推广创意视频，发布到抖音快手，进行引流。

21，邮件群发。

优点是便宜，缺点是垃圾广告易屏蔽，打开率低。

22，短信群发。

和邮件群发类似。

23，kol/koc营销。

主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。如公众号，微博大号，B站up主，小红书达人等，这个比较综合。

24，官网建设。

建立企业官网，方便客户联系。等于开通了绿色通道。

25，分类信息推广。

58网，赶集网，百姓网等分类信息平台，用户量也非常大。

门店流量是每个门店都非常关心的问题。结合当下建材市场的行情，我们可以分为线上引流，线下引流。

第一线上引流，微信公众号和公司网站，或者是天猫京东网上商场。门店人员要注意自己个人微信号的打造，首先自己微信头像和名称，要羡物让客户很容易找到你。其次微信朋友圈，每天早上发一个正能量的那你先配上自己产品的或者是公司的。再者是成交的客户要发朋友圈猜派兄造势，去影响和感染那些犹豫不决的客户。建立老客户微信群也很重要，比如每天发一些新闻，搞笑的视频，和产品的维护与保养，偶尔发个红包打一打广告。

第二线下引流穗袭，小区广告，小区扫楼小区样板房，电销。要注意门店氛围的营造，门店5觉（视觉，嗅觉，味觉，触觉，听觉）系统的打造。门店产品的陈列以及活动展架摆放，门店礼品堆头等。

渠道的建立，我们可以从以下几个方面着手。1异业联盟，参加一个固定的联盟，形成稳定的带单机制2装饰公司建立合作关系3门店设立必要的设计师开发专员岗位，负责摄影师的开发和维护以及确保门店合作设计师的数量，岗位薪酬可以采用底薪加绩效提成，良好的激励政策，确保员工的积极性，经常举办设计师沙龙和设计师交流，介绍我们的产品4，物业合作，比如他们介绍可以给返点。5装修师傅合作。

以上渠道我们能做好2~3个，我们门店就有不错的，稳定的客流量。

第一步：地砖分为不同类型，每一类都是有需求者，所以你需要分类整理。

第二步：从国内来看，地板行业集中在沿海一带，所以你需要把这些地方列出来，因为你的潜在客户可能会在网上查看这些地方，这一步相当于把调查了市场行情。

第三步：你需要根据第一步中的信息去百度等收集大量则盯谈的客户会搜索的词语，从网络推广的角度来说，就叫行业长尾关键词，每一个词语背后都是一个需求，你收集的越多，网络客户的需求你就月清楚。

第四步：你需要借助一些平台把客户会搜索的信息发出去，并留下你的****等。

从传统企业网络推广来看，就传统企业而言，目前的渠道方式有如下几种：

第一种：企业的官方网站，可以一种产品类做一个网站，不过需要运孙碰营高手来做。

第二种：直接借助阿里巴巴网开店铺，同时借助大量的B2B第三方免费平台做信息发布，建筑建材，工矿设备，安全防护，海产品，农产品这些，都是采用第三方平台发布大量的信息，覆盖百度，360，搜狗从而获得大量的订单。

第三种：这种是目前新型的玩法，就是借助今日头条，大鱼号，搜狐自媒体平台等走新媒体路线，这个在搞营销，做培训的玩则伍的比较多一些，传统企业在这一块上目前尝试的不多，有卖建材产品的商家在做。

第四种：平台式的商城网站，这种基本不适合中小企业网，就是一个坑。当然有钱的可以玩。

上述的方法多种多样，但一定要选择一个合适且准确的方法。如果你还是不确定如何做，那么我建议你可以去深圳单仁资讯公司了解一下产品如何做推广。单仁资讯公司的专家团队深度调研,为企业量身定制运营方案。

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