太原六味斋怎么加盟

想加盟这个品牌的话，最好是去他们的官方网站详细了解一下，具体有关加盟费用的加盟升尺政策都能够得到参考的，如果觉得项目隐笑贺可以的话，就灶派可以考虑去总部实地考察！

最后祝你成功！

1、历史方面，一手店成立于1989年，是一家连锁熟食店，店里的菜品比较多，不仅是肠，还有很多品种；而六味斋成立于2000年，店铺品种只有几样。

2、味道方面，一手店的肠比较好吃，一手店熟食店隶属于环球国际餐饮加盟集团。生产和销售熏酱制品、豆制品、灌制品、油炸制品、休闲食圆穗品等几大系列的产品；六陵腔毁味斋的味尺备道很普通，红肠味道不地道。

1概述

六味斋位于繁华的市中心桥头街1号（现柳巷134号），拥有独特的地理

位置，而柳巷又是太原历史最悠久、最繁华的商业街，人口分布密集，每天的人流量多达20余万。六味斋的历史可以追溯到清乾隆年间的北京，它是国内食品行业

现存为数不多的具有200年以上历史的老字号之一。六味斋，这个中华老字号经过一辈又一辈人的努力，一直保持着自开宗立派以来260多年的传统工艺、传统

风味，生意越做越大、越做越强。

2太原六味斋实业有限公司的SWOT分析

优势(Strengths)

竞争优势包括以下几个方面：

●六味斋酱肉有着独特的生产技术，低成本生产方法，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务。

●太原六味斋实业有限公司拥有优秀的品牌形象，良好的商业信用。

●六味斋酱肉有着庞大而忠实的客户群体。

　悄答

　如同北京人信得过全聚德、天津人离不开狗不理一样，太原人对六味斋情有独钟。每当钟鸣鼎食，六味斋的酱肉始终是太原人餐桌上的一道美味佳肴。太原人对六

味斋之所以如此钟爱，是因为他们吃的是这个老字号品牌，吃的是这个老字号的手艺，吃的是这个老字号的传统风味。用太原人的话说：“我们爱吃的就是这个

味！”

●“六味斋”严把产品质量关，使用无公害、无污染的优质原材料；通过不断深化连锁模式，向外拓展市场。

劣势(Weaknesses)

可能导致内部弱势的因素有：

●部分连锁店的经营状况较差，影响整体的效益

●缺乏有竞争力的网上推广宣传手段

机会(Opportunities)

该公司潜在的发展机会可能是：

●客户群的扩大趋势，向太原以外的消费群体推广六味斋酱香肉。

●对产品进行市场细分，根据不同顾客的口味制作专门的酱肉满足每个人的需求。技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务。

●获得购并竞争对手的能力

●市场需求增长强劲，可快速扩张

●在其他地理区域开设连锁店，扩大市场份额

威胁(Threats)

危及公司的外部威胁可能是：

●太原的一手店是六味斋最大的竞争对手

●目标客户群体的流失

●酱肉产品市场增长率下降

●客户或供应商的谈判能力提高

二战略规划

1需求及供给分析

近年来，随着网络购物用户的逐年增加，人们对网络的安全性的怀疑逐步消除，客户对产品的需求趋于主动化、多样化，预计未来市场发展规模会不断扩大，具有潜在的获利能力，可执行性、持续性也很强，因此，对于六味斋来说，开展网络营销势在必行。

六味斋作为一个中华老字号，其隶属于食品服务类行业，其竞争对手的力量不容忽视，只有不断提升自己企业的产品质量及客流量，吸引大部分人前来访问，刺激客户的购买欲望，扩大需求，进而增加供给量，才能在市场竞争中立于不败之地，不断扩大市场份额，提升企业的品牌形象。

我们从以下几个方差野面做了较简单的一个分析：

（1）目标市场：太原市高消费区域及其他各大城市和各类公司企业单位网上订购。

（2）产品定位：

a质量最佳

首先，六味斋酱肉美味可口，风味独特，肉质精良，油光闪亮，香味浓郁，肉皮焦而不硬，绵而不粘，白肉肥而不腻，红肉瘦而不柴，食之久品余香。其次，该酱肉选料严格，加工精细启庆慧，颇有独到之处。

b品种齐全

六味斋主营酱肉、酱肘花、酱肘子、排叉、酱猪头肉、酱猪肝、叉烧、酱大肚、酱头肉、豆制品、速冻食品、主食，“六味斋”牌醋等

（3）价格：稍低于同类传统产品。

（4）销售渠道：重点放在太原市消费水平高的地方，建立公司自己的销售渠道。

（5）销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

（6）服务：建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

（7）广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的网络知识。

（8）营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

2品牌差异化与品牌定位策略

品牌差异化：六味斋产品制作工序相当讲究，选料严格，加工精细，颇有独到之处。选肉时，一般选肉细皮薄、不肥不瘦的上等肉。与同类企业相比，更具市场影响力，过去民间就有“不吃六味斋，不算到太原”之说，它的品牌效应不言而喻。

品牌定位：市场覆盖面要扩展到全国各大省市乃至国外，力图打造国际品牌。

经过精心策划，要为公司注册一个国际顶级域名网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品，打开市场，扩大销路。

三． 营销目标

　通过近年的发展，六味斋将继续保持全省同行业领先地位，进入全国同行业的50强行列。现在的六味斋已经发展成为集“中国驰名商标”、“国家级非物质文化

遗产”、“山西省农产品加工513工程省级重点龙头企业”等多项荣誉为一身的国家级农业产业化重点龙头企业。今后的发展目标就是，继续把好产品质量关，用

良心打造放心食品，使用无公害、无污染的优质原料，保护和发扬好六味斋品牌。使其增加市场占有率和销售收入，降低成本，完成品牌目标和数据库，完成客户关

系管理，提高客户满意度，提高购买频率，改进供应链管理，提高渠道成员的协作能力，增加合作伙伴数量，优化库存水平。通过不断深化连锁模式，继续向外拓展

市场，把六味斋这个中华老字号企业做大做强。

四 策略制定

1产品策略

六味斋以酱肉为

拳头产品，根据其其历史悠久，工艺精细，色泽鲜亮透明，呈酱红色，肉皮柔软，而且有弹性，食之绵烂利口，嚼而不硬，绵而不粘，还具有肥而不腻，瘦而不柴等

特点，作为卖点，进行产品宣传。主要产品是品种有酱肉、酱肘花、杂拌、香肠、蛋卷等，以产品之间差别，来满足不同人群的需求。

2价格策略

六味斋凭借其老字号，老品牌，坚持实行平价策略，来占领市场。市场占有率达到71%,为全国第一。

3渠道策略

（1）通过邀请加盟的方式，形成店铺连锁，产生地域的规模效应。

（2）通过与金虎超市等便利店的联盟，将产品渗透到社区。

（3）通过与东方航空食品投资公司建立战略合作伙伴关系，将产品打入交通工具市场。

4促销策略

现场试吃，提供购物券，多买打折等

五实施计划

1 前期

　应该配备相关的专业人员，建立属于太原六味斋实业有限公司自己的企业网站，切实做好网站的建设、管理、推广、维护等工作。充分利用互联网的平台，达到网

络营销的目的，为公司的发展打下良好的基础,例:在网站前期搜集整理资料,撰写文章,行业B2B,百度问答,搜搜问问,网站向搜索引擎提交,使公司及产品

信息达到一定覆盖面,提高公司网站的访问量。

2．中期

在其他信息平台上发布的信息应该及时地更新，有助于维护企

业的良好形象，给顾客一个很好的印象。还可以在阿里巴巴上购买诚信通、黄金展位，增加点击量和诚信度,网站中期进行适当的调整,制定合理的操作性强的付费

推广,主要涉及付费推广方式的选择,网站关键词设置,投放地区分布,投放时间的安排,对网站进行优化和更新,提高网站流量。

3 后期

适当合理地运用各种网络营销的方法和工具，挖掘和锁定潜在客户,如：建立网络客户档案,根据实际情况进行回访,跟进客户,引导客户选择六味斋,并及时将潜在客户资料转给市场部。

六．绩效考核

绩效考核是提高企业员工绩效的重要手段，对于规范员工日常行为、激发员工积极性具有重要作用。为了企业管理的流畅性和严肃性，明确员工努力的方向和目标，六味斋网络营销团队将实行合理公正的绩效考核标准：

（一）树立系统化观点，实现闭环绩效管理

（二）以绩效指标为杠杆，促进员工绩效与组织绩效的统一

（三）加强绩效管理沟通与辅导

要论山西的饮食水平，除了省城太原，应该首选大同，一是因为大同 历史 上做过北魏的都城，具有较深的文化底蕴。二是又靠近北京，接受先进文化比较方便，三是大同的煤炭曾经辉煌一时，部队军倒也曾在大同辉煌一时，他们带来的今朝有酒今朝醉，哪怕明天喝凉水的消费观念，至今在大同经久不息，人生在世，吃穿二字是大同文化的精髓。十几年前小小一个大同市就有四五家五星级酒店，很多大同人认为大同饭店的水平要比太原高是有道理的。

我上大学时，校园里穿的最漂亮的就是大同姑娘，坚持每天穿西服打领带的也只有大同小伙，不管兜里还有几毛菜票，至少把自己收拾得精精神神滴。90年代，大同就有云岗宾馆雁北宾馆红旗大酒家英特俱乐部等等高档酒店，特别是英特俱乐部，能吃饭，能洗澡，能桑拿，他的老板也是一个在九十年代就能玩动几十亿贷款的传奇人物，后来东窗事发跑到南非待了十几年，去年在国家红通行动中主动回国自首，因为钱花完了。他跑路期间，曾在五台山五爷庙戏台上供奉的一对牌匾始终没有取下来，只不过是用黑墨把名字刷黑了，可见其影响力之物粗大。

进入千禧年后，大同频繁的更换领导，一个领导一个思路，而且主要领导还往往尿不到一个壶里，加上大同煤炭资源的日渐枯竭，导致大同的发展被吕梁长治临汾超过啦。2008年到2013年，耿彦波在大同的五年，对大同的城市建设给予了摧枯拉朽的推动，后来到任的北京来的市委书记也是一位大刀阔斧的务实者，才是大同没有掉队太远，可见一个地方有一两个英明的领导，对他的发展有非常大的作用啊。

记得十年前我去大同，大同班子里家在外地的市级领导都统一住在五星级的豪生大酒店，一人一个套房，豪华自助餐游泳池健身房等啥都有，真TM让人眼红，某领导请我去新开的凤临阁吃饭，跟我说饭店老板开出年薪100万，从内蒙请来一对包烧卖的夫妇，我闻言击节称叹，说此店必火，为毛？100万的年薪换来是几千万的广告效应，谁不想去吃一下年薪100万的大师包的烧卖？吃这么贵的烧卖，你好意思不要几个硬菜？有菜有肉就得喝酒吧？这就是大同人在吃上的胆量和眼光，可惜现在由于道路拆迁等原因，大同的风临阁已经关门了。在太原万达广场的风临阁还开的，大家可以去品尝一下。

大同最著名的小吃是刀削面。一碗刀削面加红烧肉加豆腐干加肉丸子的模式已经走遍半个中国，给我们山西饮食争了一小口气，它成功的奥秘是做出的近似西方快餐标准的中式标准程序，罩答镇而且门槛低，易进入，好推广。但是缺点也很明显，因为没有一个强大的母公司支持，没有一个强大的统一品牌（牌子有好几个，类似东方，顺溜，七中刀削面等）。原料没有实行集中配送，所以做到一定程度档次规模就都上不去了。我认识一个做李先生加州牛肉面代理的朋友。据他讲李先生牛肉面绝对是中国人自己经营但完全借鉴麦当劳肯德基经营模式的假洋鬼子，总部在河北邯郸，所有原料（包括面条）全部配送，你只要交加盟费就可以了，从地点到管理有一套严格的制度，哪怕你是一个菜鸟，不懂经营，也会让你每年挣到固定的回报，所以李先生牛肉面在全国到处（特别是高铁站）都是是有原因的。

大同还有一种小吃叫黄糕蘸鸡，原料是黄米面，先用温水和成碎块状（散粒），上笼蒸熟，举凯然后倒在盆里用手再揉一遍，边揉边在其表面抹点麻油，这样作可以防止糕面表皮干裂。最后把和好的糕面分成小块，蘸上炖鸡块或肉菜汁即可食用。黄糕具有“黄、软、筋、香”四大特点，吃起来松软可口，十分味美。但是不会吃的很难一口吃进去，因为它太软太粘，要撕一小块揉成团，就着鸡汤方才能吞下肚去，不然的话就黏在嘴里，十分狼狈。有趣的是大同人对黄米的解释还有另外一种意义，六七十年代大同矿务局矿工待遇高，他们大部分是单身，每个月发了工资以后，附近村里的美女们就背上一小袋黄米，向矿工推销，进门就问量不量黄米，虽然此黄米贵点，但大家皆大欢喜。

90年代初，大同有一个明星企业大同同风肉制品厂，他家的熟肉制品，类似红烧肉，红烧丸子等等，味道很好，在华北地区非常畅销，当时业绩绝对碾压现在的六味斋，可惜明星厂长邰爱国商而优则仕，被提拔去当了省商业厅副厅长，后来又到阳泉当过市委副书记。官场多了一个领导，但是企业少了主心骨，没几年同风厂也垮了。如果大同能推出一个全国联锁的刀削面品牌，就叫同丰刀削面连锁店，像沙县小吃一样，绝对能带动大同的经济复兴，在南方很少看到大同刀削面的身影，倒是有一个我们山西人经营的九毛九大碗面，连锁店很多，听说已经进入创业板准备上市，这何尝不是一件幸事啊。

大同兔头也是有名，麻辣鲜香，特别适于下酒，我在全国转过很多地方，但是只有成都双流兔头好像可以一比，据我的好朋友水西关食神讲，大同最有名的兔头是晚上在一个破旧的公共 汽车 车厢改成的小饭店卖的，而且砂锅豆腐也很有名，最适合酒后宵夜，但是我没有去吃过，甚憾。可是兔头也没有形成一个产业，也不见方便包装的产品，人家成都的兔头方便装的小袋产品，在超市卖的到处都是。这就是差距啊。还有浑源的二妹子小媳妇等凉粉，那个辣椒油是特别的香，配上广灵豆腐干，油炸大豆，也是利口的下酒菜。前四五年太原王府井百货西面的巷子里有一家浑源妹子饭店。除了凉粉，熏鸡熏兔子兔头肥肠大肚甚是入味，主食烩菜浇豆面剔尖也是一绝，经常见逛完王府井系巴布瑞围巾拎普拉达包穿库奇恨天高的美女在此吸溜凉粉，要想联系美女赶紧的去，请上一碗凉粉，再回王府井买个帝芙尼的钻戒，旁边凯宾斯基酒店走两步就到了。

卤肉店的利润是很可观的。但是是否盈利要看很多因素。因为衣食住行是最赚钱的，而最赚钱的就是吃这方面的，因为每个人都离不开吃。人们的生活水平提高了，每天饭桌上都会有肉菜。

卤肉的配方一定要好，好的配方十里飘香，老远就能闻到肉香，人们也会忍不住驻足买些卤肉，只要好吃，一传十，十传百，不怕没有回头客。

店面的位置和店周围的环境。店面的位置不能太偏，尽量开在小区周围或者是人群密集的住轿核雀家周围，很多人工作了一天并不想做饭，或者买点卤肉回家直接一切就可以上桌开饭。开在人流量大的街道，人多了总是会买，人越多，东西可能都不闭早够卖。刚开始可以少卤一些，慢慢的根据需求供应去提供卤肉，毕竟卤肉还是要新鲜的口碑才好。

刚开始的时候可以做些优惠，明确写上开业大酬宾，优惠三天，可以这三天打八折，只要是赚钱的就好，东西靠推广，氏和只要大家都认可你的东西了，就不怕没得赚。

慢慢的开好了可以再加上别的一起卖，也有的人喜欢喝点小酒配上卤肉和拌菜。毕竟卤肉不是天天都会买的东西，但是如果再配点拌菜更加好。卤肉一般是前一天已经卤好了的，再加上拌菜也忙的过来，因为菜的成本更低，而且只要有配料方子，把每样菜提前洗好切好非常一拌就可以。这样更加可以增加收入，增加了盈利的机率。

有想法就很好，有想法就要去实践，选好店铺，自己做生意有可能会忙一些，也会辛苦一点，但是总会比给人打工赚的多。