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1 加盟一家美宜佳一般投次40多万，目前东莞大部分店每天营业额在3000左右，平档没均毛利最大只有20%（美宜佳供货价超贵，有的甚至高过超市的零售价），每天毛利只600元，一个月总毛利1万8，大概预估费用房租3000元/月，水电费1000元/月(夏天开空调大概2000元/月),美宜佳公司收管理费1000元/月，人工4000元/月/人X 2人=8000元/月(工资为不包吃住，如何能找到这么低的工资人来上班，基本是不可能，所以只能夫妻两个自已看店)，资金成本40万X年化收益5%(最保守估计)/12个月=1600元/月。最保守的每个月总费用在14500元左右，总毛利减掉总费用，所以每月回本3500，也就是42000元/年，相对40万的投资，那是非常漫长的，再来美宜佳公司要求3年一小装修(费用3万左右),6年滑档一大装修(6万以上),到这里你是否欲哭无泪了，别急再往下看。

2 你觉得只要选个好位置，每天营业额能达七、八千，那不就有钱赚了。如果你是这样想，我只能认为你还没入门。我告诉你为什么，能有这么高的营业额，一定是人流比较旺的地方，那投资就不是40万了，光门面转让费估计都要了你几十万，房租就不是3000元/月了，一定会行让纳要七、八千每月。每天营业额七、八千，也不是你夫妻两个人能忙的过来了，必须得再请两三个员工，到月底算下来，你发现还是没赚，但美宜佳在你身上赚得可不少，因为它的供货价，不会因为你进的多就便宜了。

3 美宜佳不是所有的商品都能退，不能退的商品，卖不掉就是自已买单。公司可以随意配货给你，不管商品好不好卖，只要公司高兴，不管你有没有库存，不管你卖不卖的掉，可以不经你的同意也不需知会就将商品配货给你，第二天要向他给货款，强买强卖，你又能怎样？上了贼船，想下？没那么容易，你已经投了几十万。

4 每天上班至少12小时以上，一年到头想休假，别做梦。还想辅导孩子学习，带他们去旅游，天方夜谭。

5 如果你想开个店给家里父母来做，先不管他们有没有这个精力，能不能熬住每天12小时以上的工作时间。除非你父母是退休教授，否则，美宜佳的套路让他们绝对吐血，远不只是收收钱这么简单，半年后你就准备关门大吉，不信？你就看看你周边的美宜佳有没有老人看店的。

6 你向美宜佳公司支付货款，美宜佳公司还要收你的货款支付手续费，这算不算天下奇观？

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想清楚了以上简单的几项，你就明白我现在的处境了。还是一句老话，投资有风险，且投且慎行

国内化妆品市场发展现状如何国产美妆品牌如何做大做强

随着收入节节攀升，居民消费不断升级，“美丽消费”正成为一道亮丽的风景线。从外资品牌占据大部分市场份额，到国产品牌快速崛起，国内化妆品市场正在发生哪些变化国产美妆品牌如何做大做强近日，记者在部分城市进行了调查采访。

一、大众品牌已崛起 国妆品牌占据化妆品市场“半壁江山”

国妆品牌已占据化妆品市场的“半壁江山”。一些国妆老品牌通过跨界合作，俘获了消费者的“芳心”

“这次电商‘6·18’促销，我‘购物车’里化妆品最多，夏季必备的防晒喷雾，常用的化妆水、面霜、面膜，刚被‘种草’的修容粉饼等，我都选购了不少。”

“90后”魏欧是黑龙江中医药大誉稿学附属第一医院实习护士，洁面，擦精华液、面霜、防晒霜，化妆，这是她每天早上出门前纯备必做的“功课”。“护肤和化妆像洗脸刷牙一样，早已成了生活习惯。”魏欧说，“小时候，外婆、妈妈的梳妆台上只有一瓶友谊牌雪花膏，现在的化妆品真是琳琅满目。”

细看魏欧的“购物车”，护肤类化妆品多是国产品牌：“曾有一段时间，我喜欢尝试欧美、日韩的品牌。但随着自己中医药美容知识的增加，买化妆品我更看重成分和功效，‘草本化妆品’很适合我的肤质。”

如今，“美丽消费”增长强劲，我国已是世界第二大化妆品消费国。据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012年全国化妆品零售总额已达13401亿元，并呈现逐年增长态势，2015年全国化妆品零售总额突破2000亿元，到了2018年全国化妆品零售总额达到了2619亿元，同比增加96%，高于同期社会消费品零售总额增速06个百分点，继续保持两位数较快增长。随着我国国产化妆品品牌的质量提高，一些大众国产品牌在化妆品市场的份额明显提升。截止至2019年一季度全国化妆品零售总额为753亿元，与去年同期相比增长109%。

2012-2019年Q1全国化妆品零售总额统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

2018-2019年3月全国化妆品零售额统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：1-8月零售额累计增长126%)

“改革开放40年来化妆品行业保持两位数的复合增长率，充分显示了其作为朝阳行业的潜力。”中国香料做虚毁香精化妆品工业协会理事长陈少军说。

国货美妆销量快速攀升。百雀羚已经连续三年在淘宝“双11”促销中获得美妆类销量冠军，2018年其“双11”销售额高达294亿元。今年的“6·18”年中促销前夕，很多国产化妆品品牌在天猫商城集中上新品，把握上半年最重要的销量增长机会，其中不乏一批原生于线上、通过电商平台成长起来的新锐品牌。

国货美妆产品更加多元。美加净联合大白兔推出了奶糖味唇膏六神推出与RIO合作的花露水风味鸡尾酒百雀羚与故宫推出中国风限定梳妆礼盒……国妆老品牌通过跨界合作，俘获了很多消费者的“芳心”。

据腾讯5月发布的2019年《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国妆品牌已占56%的市场份额从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。

上海百雀羚集团市场部负责人费琪文说：“近年来，我们明显感觉消费者从国际品牌开始趋向国货。一方面是因为国内企业更注重研发和品质，另一方面是国内企业更了解中国消费者的需求，有中国文化味的商品更能打动消费者。”

二、国货美妆如何在高端市场突围——品牌、技术、文化

当前消费者对于护肤品和彩妆的需求更细分多样，国货美妆中的佼佼者应抓住新趋势，争夺中高端市场。

走进家电卖场，海尔、美的、格力等国产品牌的销售热度绝不输国际品牌。但走进各大商场，会看到占据黄金位置的美妆柜台，多是“洋品牌”。

“为什么家电、手机等很多行业的国产品牌在高端市场都打出了一片天，而化妆品行业的国产品牌在高端市场还没那么强”上海家化联合股份有限公司董事长兼CEO张东方说。

从全球来看，高端化妆品的市场集中度较高，欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、香奈儿四大集团旗下的高端化妆品占据全球销售额的大部分。相比之下，大众化妆品的市场集中度相对较低，世界各国均有本土强势品牌。

从消费需求来看，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，国内消费者对高品质产品的需求也不断提升，“迈向中高端”成为中国化妆品行业的关键词。我国化妆品企业顺应市场需求，纷纷推出高端化妆品。但长期以来，化妆品高端市场、特别是高端彩妆市场仍然被国际品牌占据。

面对众多国际大牌，国货美妆如何在高端市场突围上海奉贤区委书记庄木弟认为，我国化妆品企业现在的问题是有品质、没品牌。很多产品的品质都达到世界一流水平，生产规模都在世界排前几名，但缺乏著名品牌。未来要着力打造品牌，既要有技术含量，更要有文化内涵。

有了卓越的品质，才能在高端市场上占有一席之地。“近年来我们的重点工作就是打造高端品牌——佰草集和双妹。公司每年的研发投入占比都向国际品牌看齐。但要与其竞争，还要有自己的特色。我们运用中医美容理论，进行差异化竞争，不仅提炼添加有效的中草药成分，并且从中医古籍中梳理经典名方，运用现代科技和工艺进行创新。”上海家化研发部总监曹平说。

化妆品高端品牌的塑造不可能一蹴而就。费琪文说：“我们相信随着企业投入的增加、时间的积累，在不久的将来，化妆品高端市场一定会有更多国产化妆品品牌的身影。”

此外，国货美妆冲击高端品牌，还可以考虑在细分市场上另辟蹊径。天猫商城美妆总经理激云说：“大数据显示，当前消费者对于护肤品和彩妆的需求更细分多样，国货美妆中的佼佼者应抓住新趋势，及时在品类上作出调整，并不断提升质量，争夺中高端市场。”

三、国产美妆品牌如何做大做强

一些化妆品企业通过并购来丰富产品品类，布局更多目标人群与细分市场，进而形成集团优势。

“近年来，我国化妆品行业发展水平不断提高，但仍存在小、散、乱等问题。化妆品行业整体竞争力与欧美、日韩相比还有一定差距。国内化妆品行业要奋起，需要行业共同努力，进一步提高行业整体水平。”上海市药监局副局长郭术廷说。

如何促进国产化妆品行业发展，让国货美妆强起来

——政府服务应便利

“将化妆品生产许可审批时限压缩1/3，至40个工作日”“推行电子证照，减少企业办事跑腿次数”……国家药品监管局成立以来在全国范围内全面贯彻落实“证照分离”要求，优化化妆品生产许可准入服务。

山东烟台新时代健康产业日化有限公司要开办一家分厂，其质量管理部主任罗岩刚刚办理了增加生产场地变更。据他介绍，过去做变更最快要2个月，有时可能会拖到3个月。这次监管部门受理后1周就安排了审核专家到现场审核，不到20个工作日就拿到了新换发的生产许可证。

2、市场监管应得力

上海建立化妆品生产企业分级监管制度。将企业质量管理风险从低到高分为A、B、C、D四个级别，分别采取不同的监管措施和监管频次，各区市场监管局对辖区生产企业按照《化妆品生产许可检查要点》进行全项检查，既保证监管质量，又减少对企业生产的干扰。

上海家化相关负责人说，监管部门的“飞行检查”很有必要，能让企业时刻绷紧合规生产的弦，也有助于促进市场优胜劣汰，营造公平的竞争环境。

3、产业集群应发力

在上海南郊奉贤，有一个长三角地区最大规模的健康美丽产业集群——“东方美谷”。这里云集了上海近1/3的化妆品企业，全国每生产4片面膜，就有1片来自这里。如今，“东方美谷”已经赢得“化妆品产业之都”的美誉。

单打独斗难以发挥规模优势，产业集群更有利于形成合力。据介绍，“东方美谷”不仅有生产制造企业，还将打造全产业链平台，包括香精香料研究所、东方美谷研究院、国际人才交流中心、综合保税区等。

4、集团“作战”应给力

我国化妆品市场潜力巨大。“到2022年，中国美妆和个人洗护市场的规模预计将达到5000亿元。对比欧美、日本，中国的美妆与个护市场人均消费还比较低，国货美妆未来的增长空间是巨大的。”张东方说。

目前，国际美妆品牌多是集团“作战”。日化用品行业进入壁垒相对较低，产品同质化导致用户黏性较低，单一品牌难以在全品类竞争中胜出，因此各大公司更倾向于通过并购来丰富产品品类，布局更多目标人群与细分市场，进而形成集团优势，提升行业整体竞争力。

江西农民苏爱护在国内日化流通领域“称王”

叶旋

2011年09月12日10:51来源：人民网-江西频道 手机看新闻

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编者按：

8年前，38岁的江西上饶农民苏爱护揣着85万元去上海打天下，8年后的今天，他一手打造的“苏家爱华”业已成为国内日化用品流和手通领域的“航母舰队”。截至2011年8月，“苏家爱华”的品牌连锁专营店已遍布国内18个省，总数超过1200家，在全国日化行业雄居榜首。

最为难能可贵的是：身为农村基层党员，苏爱护在企业发展的过程中，始终不渝地带领家乡人致富。他创立的上海苏家爱华日用百货有限公司，业已成为国内最大的“上饶同乡会”、最早的“农民夫妻店”及有效的“刑释人员转化院”。被誉为带领贫困农民致富的“西点军校”。

立志：帝王将相，宁有种乎？

在一个风清气爽的日子，一辆商务车缓缓驶入上饶县枫岭头镇的一个加油站，一个四十来岁的中年人跳下车，从地上捡起一枚一元硬币，放进自己的裤子口袋，脸上泛着孩子般的微笑。

坐在车上的当地乡镇干部诧异地看着这一幕，十分惊讶。他没有想到这个一向出手大方、每年向红十字会捐资达百万的富翁，竟会在意一枚硬币！

捡硬币的这个中年人名叫苏爱护，是上饶籍企业家，他一手打返或造的“苏家爱华”业已成为国内日化用品流通领域的“航母舰队”，截至2011年8月，“苏家爱华”的品牌连锁专营店已遍布国内18个省，总数超过1200家，在全国日化行业雄居榜首。

面对乡镇干部诧异的目光，苏爱护坦然一笑：“我就是个农民，在我眼里，钱没有大小之分，一块钱也是钱，也要好好珍惜！”

苏爱护出生在江西省上饶县枫岭头镇丁家村，12岁那年，因为家里穷，交不起四块钱的学费，他小学没有读完便被迫辍学。

“学费本来是两块，后来涨到四块，好多人交不起”，谈到这些，苏爱护黯然神伤：“农村孩子们读不起书，就成群结队，四处游荡，其中有些人就成了社会的祸害。”

那时候，苏爱护所在的乡镇有不少问题青年，苏爱护自己的大家族中也有人被判入狱。

苏爱护至今还记得，当年一位城里的阔亲戚下乡，随口说出这样一句话：“这里风水不好，所以净出坏蛋。”深受刺激的苏爱护腾地一声站起来，厉声道：“你不要忘记，这里是革命老区，没有这里的老百姓在战争年代流血牺牲，你也过不上今天的好日子。你不能因为乡亲们穷，就把人看扁了。帝王将相，宁有种乎？”

苏爱护回忆道：正是那一刻，他暗下决心无论吃多大苦，受多大累，都要做出一番事业来，让乡亲们富起来，让“乡下人”不再受歧视。

突起：小河有水大河满

少年时代的苏爱护，就与众不同。他身上有一股闯劲，读书不多，抱负却不小，为了做出一番事业来，再苦再累都不怕。16岁，苏爱护开始学做木匠，几年之后，便成为远近闻名的木匠师傅；22岁，他办起了家乡第一个家具厂，全盛时期雇佣过200多工人，主打产品樟木箱远销江苏、上海；26岁，他孤身去江苏做起了皮箱生意；35岁，他回到家乡，在江西省上饶市开起了日用百货店；39岁，他的日用漏棚伍百货店开到了13家。可就在此时，他毅然决定放下已有的事业，去上海闯荡，创立起上海苏家爱华日用百货有限公司；同年，他转战浙江义乌，用短短几年时间，把“苏家爱华”打造成了全国日化用品流通领域的“航母舰队”。

“苏家爱华”的异军突起，引发了同行的羡慕嫉妒恨，有人说他是“商家败类”，也有人骂他是“江西狼”。

“我的确是商家败类，”苏爱护乐呵呵地说：“我打破了千百年来形成的商业规矩，有商家恨我是正常的。”

正因为勇做“商家败类”，他受到5000多苏家爱华人的真心推崇。司机小李万分感慨地说：“他是那样的无私，那样的与众不同，他带领贫困农民致富，他是我们的偶像，我们的恩师！”

世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。商家恨他，是因为他把当老板致富的密诀毫无保留地传授给自己的员工们，教员工们怎样去自己当老板。一位同行曾经严厉质问他：“你把我们当老板的底牌都公开了，我们以后还怎么做生意？古话说：‘教会了徒弟，饿死了师傅，’这个道理你都不懂？”

这个道理，苏爱护当然懂，只是，在他眼里，这只是个小道理，而小道理应该服从大道理。大道理就是：一花独放不是春，百花齐放春满园。要建设和谐社会，只让一部分人先富起来是远远不够的，要让大家共同富裕，才是大道。

苏爱护说：“我的想法很简单，大家好才是真的好！”

苏爱护按照自己的思路，手把手地教员工经商密诀，千方百计给员工搭平台，出钱出力，引导这些“小伙计”去当小老板，帮助这些小老板做成中老板、大老板。几年下来，“苏家爱华”旗下的老板越来越多，越来越大，“苏家爱华”这只大船，转眼间就壮大成了“航母舰队”。

苏家爱华的异军突起引起了社会的高度关注。媒体、企业家、政府官员纷至沓来，从各自的角度，总结提炼这家企业高成长的秘诀。有人称它是农民创业的孵化器，也有人将它称为日化流通领域农民工的“西点军校”。苏爱护搔搔头，一脸茫然地说：“西点军校是什么意思？我真不懂。大道理我说不好，我只知道一个小道理，小河有水大河满！”

商誉：自己革自己的命

苏家爱华品牌连锁专营店所到之处，都深受消费者欢迎和信赖。主要原因有二：一是货真，二是价廉。苏爱护说：“我给企业定下了三条规定，一是苏家爱华百分之百无假货；二是苏家爱华永远都是以批发价在销售；三是苏家爱华永远都不支持涨价。”

三条规定，说来简单，要做到其实并不容易。1000多家门店，如何管理？怎样监督？要是有人犯规，谁去发现？怎样查处？苏爱护得意地说：“我们有自己的‘宪兵队’。”

苏家爱华有一支50余人的检查组，他们的职责，就是日夜查访各家专营店，遇有违犯“军规”者，轻则重罚，重则“清理门户”。

一次，苏爱护的亲戚开的专营店被查出严重违规，检查人员毫不留情，当场上报苏爱护“清理门户”。亲戚恼怒道：“自家亲戚，总要讲点情面吧？哪能革命革到自己人头上？”

苏爱护传下话：“革命不分对象，军规就是王法！”

谈到为什么要严格执行三大军规，苏爱护说：商场就是战场，百姓就是上帝，上帝面前，讲那些虚的没用，要讲就讲实在的，你比别人便宜多少？你的货是不是真货？你欺骗了上帝，上帝就会惩罚你。

资料显示，2010年以来，苏家爱华遍布全国18个省市的1200家连锁店，在当地都成为遵纪守法的模范店。

乡情：我以我心暖故乡

在苏家爱华的5000多名员工当中，有3000多名是苏爱护的家乡人，也就是江西上饶人。他们源源不断地走出乡村，沿着苏家爱华的发展轨迹，走向了全国各地，苏家爱华，业已成为全国最大的“上饶同乡会”。苏爱护说：“我是一名党员，我热爱自己的家乡，带领乡亲们脱贫致富，是我应尽的责任和义务。”

在苏家爱华，员工不称苏爱护为总经理，更不称他为董事长，而是亲切地叫他“师傅”。在一声声亲切的“师傅”声中，一个古道热肠的员、一个农村致富带头人的亲切形象，跃然纸上。

为了让家乡人工作安心、生活顺心、家庭和睦，他更是在全国首创人性化的用工模式，大招农民夫妻工，把一家家店交给一对对的农民夫妻去管理，令苏家爱华成为全国最有特色的“农民夫妻店”。整个苏家爱华，有500多家这样的“农民夫妻店”，这些夫妻当中有不少人业已成为百万、千万富翁。

最令人感慨的是，苏家爱华还做了一件别人不愿做、不敢做、做不到的事，那就是把苏家爱华打造成了“犯罪分子的转化院”。在他的感召下，他家乡有30多名刑释人员加入苏家爱华，在他的真心帮扶下脱胎换骨。如今，他们当中有不少人业已成为令乡民称羡的百万、千万富翁。

谈到自己为什么要这样做，苏爱护发自内心地说：“人之初，性本善，没有人生来就是坏蛋。我了解这些人，他们从前走上邪路，很多是因为贫穷，贫穷不是罪恶，却是滋生罪恶的土壤，土壤要是不换，坏蛋就很难真正变好，家乡就永远不得安宁。”

其中有一位刑释人员，在苏爱护的真心帮扶下过上了好日子，后来却以怨报德，和苏爱护反目成仇。谈到这个人，记者问苏爱护后不后悔。

苏爱护沉思良久，坦诚地说：“说不后悔是假，但如果我有机会重新选择，我可能还是会这样做，虽然他对不起我，但他走上了正道，再也不会危害社会了，这一点，无论对他本人，还是对社会来说，都是大好事哇！”

在苏爱护妻子的家乡上饶县清水镇，派出所的民警感慨地说：“以前这里闲散人员多，治安很乱，我们都忙不过来，现在好了，年青人都跟着苏爱护出去创业了，这里总算安宁了，这得感谢苏爱护啊！”

行善：扶贫重在扶根

在大多数人眼里，苏爱护是个顶呱呱的“大善人”，他卖掉老家的房子给村里修路，他常年给老家的孤寡老人送温暖，他资助多名贫困大学生完成学业，他还每年向上饶市红十字会捐款100万元。

尽管他乐善好施，却有人说他是个一毛不拔的吝啬鬼。多年来，他从来没有向街头行乞者施舍过一分钱，不但自己不施舍，还不允许手下人施舍。当年他在上饶市开日化用品店的时候，一个30来岁的壮汉来到店里行乞，他不肯给。

壮汉问：你为什么不给？

他反问：我为什么要给？

壮汉说：你应该给，因为人民币本来就应该是人民的。

苏爱护一时语塞，尴尬地退回店里。好多年以后，回想起这件往事，苏爱护依然感慨万千：“他身体比我壮，思路清晰，说明头脑不错，他这样的人，就应该通过劳动去谋生，如果我们给了他钱，就是惯坏了他，变相鼓励他不劳而获。”

苏爱护始终认为：扶贫，贵在扶志，重在扶根。对困难群众，不能只是给钱了事，最重要的，是要给他一条谋生的路，让他通过劳动去改变命运，创造生活。

汶川地震时，他给灾区送去1000多床新棉被，每床棉被上，他都绣上了苏家爱华的联系电话。他说：“一方有难，八方支援，这是救急；给工作，给出路，让大家用自己勤劳的双手去创造，这才是救穷，这才是根本。”后来，果然有不少四川灾民通过联系电话，来到苏家爱华工作，其中的一些人已经成为企业的骨干。

在苏爱护的词典里，劳动创造世界，是一种信仰，更是一种生活习惯。他每天早起晚睡，每天工作超过15小时。因为成天要在路上跑，他把商务车后面两排座椅去掉，铺上一床席子，改装成了一部房车，犯困的时候，就在车上席地而睡。

他唯一的爱好，就是工作。他说：“在我看来，工作就是最大的善，懒散者最卑贱，劳动者最光荣！”