疫情卷土重来?2021经济形势与紧固件行业展望
2020年,面对来势汹汹的新冠肺炎疫情,中国经济经受住压力测试,显示了强大修复能力和旺盛生机活力,率先冲出疫情的阴霾实现复苏,乘风破浪稳健前行。
近期,辽宁、河北、北京等地区本地疫情频发,不少市民都流露出了担忧,好在国家和本省市的积极控制下,并无大面积扩散,各省市也一直积极做好疫情防控工作。
不得不说,中国经济率先走出了疫情冲击下的衰退,走向了复苏,在世界上表现是相当出色的; 但是进入2021年,我们仍然面临若干挑战 。
2021年经济形势展望
(一)国际环境错综复杂
1 新冠疫情仍在全球扩散蔓延。 尤其当前国外新简扒冠疫情防控形势严峻,结束时间无法准确预测。
2 世界经济复苏前景不确定。 总的来看,2021年世界经济有望开启复苏进程,但复苏十分脆弱,世界经济最终表现将取决于疫情持续时间以及宏观对冲政策的有效性。
3 中美多领域博弈加剧。 美国经济 社会 发展面临疫情失控、大选洗牌、贸易摩擦等因素影响,中美两国在众多领域博弈进一步加剧。
(二)国内风险挑战交织叠加
1 内需不足导致供需两端出现温差。 当前,我国消费需求恢复缓慢、投资需求内生动力不足,需求势能减弱可能进一步向生产端传导,制约经济反弹高度,成为经济领域面临的重要挑战。
2 基层财政收支平衡难度加大。 受疫情冲击、经济减速、企业效益不佳以及大规模减税降费等因素影响,地方财政收入增长明显放缓。
3 潜在金融风险不容忽视。 疫情之下企业主营业务下滑、收入回款变差,财务费用上升,导致现金净流入缩减,偿债资金来源减少,企业债违约风险将有所上升。
(三)经济发展长期向好基础扎实巩固
1 超大规模市场加速释放新优势。 随着相对有利的外部发展环境正在发生深刻改变,我国超大规模市场新优势正在对全球市场产生重大影响,逐步形成对国内大循环与国内国际双循环的有力支撑。
2 全面深化改革扩大对外开放激发新活力。 随着全面深化改革、持续推进扩大开放,我国加快打造市场化法治化国际化营商环境,更大力度为各类市场主体投资兴业破堵点、解难题。
3 宏观调控有力有效仍存新空间。
展望2021年,我国经济发展环境面临深刻复杂变化,新冠疫情前景未卜,世界经贸环境不稳定不确定性增大,国内经济循环面临多重堵点,重大风险隐患不容忽视。但我国发展仍处于重备咐悉要战略机遇期,经济稳中向好、长期向好的发展趋势没有也不会改变。
紧固件行业 展望2021
素有“工业之米”之称的紧固件,同时也是最基础、最通用的机械零部件,不仅是我国装备制造业的基础性产业,也是国民经济建设各领域的重要基础,对国家新战略新兴产业有着举足轻重的作用,具有广阔的市场需求和良好的发展前景。
进入到21世纪的第三个十年,有时代潮汐的冲击,也有仿乎迎难而上的勇气。 我们的紧固件行业,我们的工厂,我们的品牌,我们的贸易商,又将迎来哪些机遇?
1、坚定高质量转型发展之路
日前,中国工程院发布《2020中国制造强国发展指数报告》,综合历年发展指数变化情况,中国成为整体提升最快的国家,但从制造业核心竞争力来看,我国仍未迈入“制造强国第二阵列”,高质量转型发展之路任重道远。
紧固件企业坚持质量提升、品牌引领,企业高质量转型发展,未来可期。
2、智能化数字化发展
最新发布的十四五规划中,数字化智能化成为高质量发展新引擎。
随着劳动力成本的不断上升,产品质量要求的不断提高,需求多样性日益突出,紧固件业实现智能化制造的需求越来越迫切。智能制造将大大提高紧固件的生产率和效益,降低企业的劳动力成本,改善工人的作业环境和劳动强度,提高产品质量和可靠性。
3、品牌出海
无论数字化经济如何发展,无论国际政治经济形势如何变化,以品牌为导向不仅是营销传播的基本逻辑,也是企业发展的基本逻辑。
2020年8月富奥股份便发布公告,拟以126799万欧元收购两家德国公司,标的公司是欧洲领先的 汽车 行业紧固件制造商。 他们在欧美等主流市场为我们打了一个样。
从富奥股份2018年年报看,当时,富奥股份面临新一轮的产业转型,而国际化就已经是公司应对产业变革的重点;2019年,富奥股份在墨西哥进行建厂投资,进一步推动国际化布局。 也给我们证明了品牌这条路越早布局越好。
可以预见,在新冠疫情前景未卜,世界经贸环境不稳定不确定性增大的形势下,传统的国际品牌在疫情考验后会迎来品牌新生代的冲击, 中国品牌继互联网品牌后,或将面临又一次全球出海的大机遇。 在这个大机遇到来之前,在内循环和双循环的环境中打好品牌基础,练好品牌内功,未来就会有更多的中国品牌成为世界品牌。
4、内销大循环
随着相对有利的外部发展环境正在发生深刻改变,我国超大规模市场加速释放新优势。在这个过程中, 城镇化建设、新基建、5G、制造业升级、高端人才市场 ,国家政策红利等都是企业家重点关注的方向,有很多机遇可以深度挖掘,有很多需求也正在释放。
5、跨境电商
虽然受疫情影响,部分传统外贸渠道一度受阻,但是出口跨境电商却向中国企业打开了另一扇窗。工厂、外贸公司、品牌商结合自身企业,看如何能有效利用 亚马逊、eBay 、速卖通 等这类优质跨境网站的资源,在海外市场找到蓝海,逆势增长。数据显示:中国2020年上半年的出口跨境电商实现了286%的增长。
6、工厂升级
近年来,外资工厂撤出中国转投东南亚(主要是越南),中国工厂为了不丢掉订单,主动或者被动的开始在越南大规模设厂等事情屡见不鲜。
最新发布的十四五规划中,新世纪第三个十年被定义为“中国创新和高 科技 发展的阶段”。低端产业向越南的转移,是迈向高新技术行业必须完成的转身。然后,才能腾出资源与劳动力,朝着更远大的目标前进。
规模再大,依然只是拼命按照订单干活的企业版本的做题家,而用廉价劳动力吸引来的订单,总有一天会被更廉价的劳动力带走。
尾 声
我国经济长期向好的基本面没有变,稳中求进、追求高质量发展的方向不会变。 一切都在暗自流动,一切都在缓慢生长,一切都在等待春天的萌芽,夏天的绽放。
全新的2021年,保持定力、坚定信心,乘势而上、开拓进取,紧固件行业将始终充满活力,奔涌向前。
螺栓螺母紧固件行业很有前景,紧固件咨询顾问俞文龙认为螺栓螺母紧固件行业产业是一个永远的朝阳产业,必须要用的产业备笑型,就是客户不在你那采购,也必须在其他单位采购。所以主要是生产厂家综合能力的竞争。
开螺丝厂可大可小,投资几千万不算多,投资几十万也不算少,关键看你制造哪些螺丝,你定位什么客户,定位什么产品。紧固件咨询顾问俞文龙认为,只有定位好客户,定位好产品,才会真正赚钱,才会赚尽可能多的利润。同样是紧固件,由于客户对象不同,同升冲样的紧固件,卖价要相差1/3到几倍。所以,对于一个紧固件制造厂来说,客户定位,产品定位相当重要。紧固件咨询顾问俞文龙认为,定位是办制造厂最重要的开始,关系到今后整个企业的发展。
紧固件咨询顾问俞文龙认为现在建厂生产普通的六角螺丝和螺母,竞争已经太激烈,估计很难已经和现有的生产厂家竞争,除非是生产销仿猜售一些市场上需要,但竞争不怎么激烈,市场需求又比较大的产品。关于投资,紧固件咨询顾问俞文龙认为,这看你的资金情况,投资可大可小,小,十几万不算小,多几千万也不叫多,关键是你要看准方向,定位好产品和客户。
另外,紧固件咨询顾问俞文龙认为,客户定位不一样,产品定位不一样,购置的设备也不一样,要根据具体情况具体考虑的。
紧固件咨询顾问俞文龙认为,如果有实力,请一个紧固件的咨询顾问参考你的技术,把握企业发展方向,定位产品,定位客户也是不错的一个选择。
九龙湖镇位于宁波市镇海区北郊,全镇下辖11个行政村,面积6367平方公里,人口248万人。全镇2003年实现工农业总产值138亿元,外贸出口交货值427亿元。
紧固件行业的块状经济模式趋于明显。九龙湖镇的紧固件产业发展于20世纪80年代,从家庭作坊式的加陪森工生产开始。九龙湖镇共有32家紧固件企业,2003年产值超过500万以上的有14家,占全镇500万以上企业数量的35%;产值超过上亿元企业两家。2004年1-6月份实现工业产值38亿元,占全镇工业总产值的47%,完成出口交货值17亿元,占全镇工业出口交货值的73%,在九龙湖镇外贸出口中占主导地位。
随着中国加入世贸组织,以及在当地政府有关促进产业发展政策的大力支持下,紧固件企业增速迅猛,有3家紧固件企业进入了镇海区外贸出口十强,有两家企业进入了镇海区十强企业名列。通过引进CAD等先进设芦模亩计系统、金蝶企业管理系统、台湾的先进冷轧机械、美国仓储管理系统等一系列先进软硬设备,企业在部分产品的工艺设计、产品开发、质量体系上已经接近国际先进水平。并且企业创新意识和品牌码段意识也不断加强。截至2004年6月底,九龙湖镇通过ISO9002-2000版的紧固件企业共有6家,占500万以上紧固件企业的43%;拥有自营进出口紧固件企业5家,占500万以上紧固件企业的36%。在德国科隆举办的国际五金展览,九龙湖镇拥有自营进出口权的5家紧固件企业组团积极参展,占拥有自营进出口紧固件企业数量的100%。在企业品牌方面,宁力、金鼎、群力等十余个品牌在国内外市场均具有较高的知名度。九龙湖镇十分重视本镇紧固件产业的发展。随着日处理3000吨的配套污水处理设施的动工兴建和紧固件特色园区的合理规划,九龙湖镇的紧固件产业布局将更趋合理,区块集聚效应将进一步显现。九龙湖镇紧固件区块已成为当地工业经济的一个亮点。
紧固件展会有哪些(时间+地点+门票+参观攻略)
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2019上海紧固件专业展暨第十届上海汽车紧固件展
时间:2019年6月26-28日
地点:国家会展中心(上海)
展会信息:
主办单位: 艾特怡(亚洲)展览有限公司、上海上搜展览有限公司
官方媒体: 华人螺丝网、华人螺丝出口网
展会面积60000㎡
参展商数量700+
专业观众28000+
展区划分:
国家会展中心(上海)二号馆
展品范围:紧固件配套设备、紧固件生产设备、紧固件材料、紧固件用模具和耗品、检测仪器、包装设备、其它相关生产技术和设备等。
国家会展中心(上海)三号馆
展品范围:紧固件成品、标准紧固件、非标紧固件、汽车及高强度紧固件、建筑紧固件、冲压件和车床件、各专业应用领域紧固件产品等。
现场/网上登记注册观展
广州紧固件、弹簧及五金工具展 Fastener Expo
时间:2017年9月13-15日
地点:广州保利世贸博览馆
主办单位: 艾特怡(亚洲)展览有限公司、上海上搜展览有限公司
官方媒体: 华人螺丝网、华人螺丝出口网
展会信息:
广州紧固件、弹簧及五金工具专业展作为全球知名的上海紧固件专业展的姐妹展,历经五年的培育,规模再创新高,在竞争中不断创新和发展。相较于上海展,广州展会更为注重展品与下游行业的结合,以创新产品带动各产业的转型升级。
展会聚焦范围包括:汽车及汽配、电子电器、家具、建材、医疗、玩具、机械制造、摩托车、自行车等下游用户领域及各类,如:建筑工程、市政工程、轨道工程、桥梁工程等工程采购商。并且也将服务于东南亚地区经销商和其它边境贸易商。
为满足用户的采购需求,展会主办单位将展品范围从紧固件横向拓展至弹簧、五金工具及其它相关配套产品及技术等。其定位在于打造一站式标准件的采购平台,为采购商搭建一个高效的贸易桥梁。
展品范围:
紧固件
标准紧固件,非标紧固件,冲压件和车床件,紧固件材料,紧固件用模具及耗品,紧固件设备及技术,紧固件技术及服务。
弹簧
各类弹簧成品,弹簧生产材料,弹簧生产设备及技术。
五金工具
现场/网上登记注册耐念观展
第十九届苏州紧固件展
时间:2019年10月
地点:苏州国际博览中心
展会信息:
专业观众:12,000人(预计) 参展企业:400家(预计)
展品昌乎困范围:
紧固件
螺栓、螺柱、螺母、螺钉、垫圈、自攻螺钉、销、铆钉、挡圈、组合件和连接副等。
设备
成型设备、螺纹成型设备、热处理设备、表面处理设备、辅助类设备、检测设备及装置、预加工设备。
模具
螺栓成型模具
螺母成型模具
螺纹成型工具
表面处理
表面处理工艺
表面处理工艺
辅助材料
原材料
中碳钢、低碳钢、合金钢、不锈钢(含线材、棒材、板材、管材等)
建材五金
建筑五金
丝、网、钉
管道链接件及玛钢产品
五金工具
铆钉枪、内六角扳手、螺丝刀、气动批头、铆接工具、套筒扳手、扳手、电动工具、气动工具、手动工具、液压工具、焊接工具等
汽车紧固件
发动机用高强度螺栓、轮毂/车轮、螺栓螺母、焊接螺栓螺母等
中国(嘉兴)紧固件产业博览会暨五金、机电、工具、机床展
时间:2018/11/5---2018/11/6
地点:嘉兴国际会展中心
展品范围:
标准紧固件
螺栓、螺柱、螺钉、螺母、自攻螺钉、木螺钉、垫圈、挡圈、销、铆钉、组合件和连接件、焊钉、
非标紧固件
冷镦非标件、热墩及车削产品、螺塞、堵头、螺纹护套、螺纹修复、创新型紧固件及其他发明紧固件
高端紧固件
汽车紧固件、航天航空紧固件、海洋紧固件、核电紧固件、智慧紧固件
工具产品
螺丝刀、锤子、试电笔、扳手、卷尺、量具、刃具、电钻、电锤、电动螺丝刀、冲击电钻、电刨、电链锯、电剪刀、电动起子、电动扳手、气动工具、电圆锯、链锯、组合工具
小五金件
钉子、螺丝、铁丝、锁、合页、插销、弹簧、搭扣、顷滚支架、滑架、滑轨等
轴承
无油轴承、自润滑轴承、固体镶嵌式轴承、复合轴承
千斤顶
齿条千斤顶、螺旋(机械)千斤顶、液压千斤顶、充气式千斤顶
配套设备
多工位冷镦机,打头机,搓牙机,滚牙机,牙纹成型设备,组合机,车床和车削设备,数控车床,压力机和冲压设备,拉丝设备,热处理设备
配套产品
线材、钢材、模具、耗品、牙板、冲棒、顶针、研磨机、振动盘、铣槽机、标记机喷码机、抛光机、喷砂机、传输装置、仓储系统、空气净化装置、称重/计数/包装设备,光学筛选机、拉力试验机、硬度仪、光谱仪、镜像投影仪及维修
机床
冲床、铣床、车床、锯床、镗床、数控机床、金属切削机床、组合机床
技术与服务
紧固件设计、模拟过程控制、紧固件检测机构、紧固件行业ERP软件、信息化系统、紧固件生产及服务认证机构、紧固件研发机构、紧固件协会及行业组织,紧固件媒体
其他产品
润滑油、除锈剂、电工材料、消防器材、安全防护、劳保防护用品、五金或紧固件网络平台
重庆紧固件弹簧及设备展会IIEF
时间:20180327 ~ 0329
地点:重庆国际会展中心
展会信息:
重庆紧固件弹簧及设备展会IIEF是由重庆市人民政府 中国有色金属工业协会举办,展览会一年一届,该展会也是企业打开中国市场非常重要的一个平台,重庆紧固件弹簧及设备展会IIEF上届吸引来自372家参展企业,客商数量达到30000人,展会面积达到12000平方。
展品信息:
紧固件材料:线材、盘元、带钢、冲压用板材、不锈钢、铜材及特殊合金钢材
标准紧固件:各种材质螺栓、螺钉、螺帽、垫圈、牙条、销、挡圈、铆固系统、DIY产品、非标准件;
汽车紧固件:轿车、卡车、地铁高铁机车、摩托车、发动机用紧固件
紧固件设备及技术:成型机、打头机、搓牙机、滚牙机、组合机、热处理设备、拉丝设备检测设备;
紧固件用模具及耗材:生产用模具、油品、表面处理、化学制剂、辅助配件
弹簧材料:弹簧钢丝、特殊钢、不锈钢线材
弹簧及设备:汽车悬架弹簧、气门弹簧、离合器弹簧、摩托车减震弹簧、油泵弹簧、民形弹簧、模具弹簧、液压支柱弹簧、电子电器弹簧、精密弹簧;数控磨簧机、数控卷簧机、电脑弹簧机、电脑压簧机、弹簧机、弹簧研磨机、弯线机、拉丝机、弹簧试验机、扭簧试验机、拉力计;
国际紧固件展会信息:
2018年1月中东沙迦国际工业机械及紧固件展览会 2018年1月16日-19日
2018年3月土耳其伊斯坦布尔国际紧固件展览会 2018年3月1-3日
2018年3月德国科隆五金博览会 2018年3月4-7日
2018年3月巴基斯坦国际紧固件展览会 2018年3月13日-15日
2018年4月台湾高雄国际扣件展 2018年4月10-12日
2018年4月巴西圣保罗国际建材五金及紧固件展 2018年4月10日-13日
2018年4月美国克利夫兰国际紧固件展览会 2018年4月11-12日
2018年5月印度新德里国际紧固件展览会 2018年5月18-19日
2018年6月荷兰阿姆斯特丹国际紧固件展览会 2018年6月21-22日
2018年6月日本东京机械零部件加工展 2018年6月20-22日
2018年6月泰国曼谷国际五金机械展览会 2018年6月20-23日
2018年6月墨西哥墨西哥城紧固件展 2018年6月20-21日
2018年8月印度新德里五金工具及紧固件展 2018年8月29-31日
2018年9月墨西哥瓜达拉哈拉五金及紧固件展 2018年9月6-8日
2018年9月柬埔寨金边国际五金工具展 2018年9月12-14日
2018年9月巴拿马五金工具及紧固件展 2018年9月20-22日
2018年9月意大利米兰国际紧固件展览会 2018年9月26-27日
2018年9月印尼雅加达国际五金紧固件展 2018年9月26-29日
2018年10月俄罗斯莫斯科国际紧固件贸易展览会 2018年10月23-25日
2018年10月英国考文垂国际紧固件展览会 2018年10月3-4日
2018年10月台湾五金及紧固件展览会 2018年10月11-13日
2018年10月波兰克拉科夫紧固件展 2018年10月16-18日
2018年10月美国拉斯维加斯西部国际工业紧固件展 2018年10月30-11月1日
2018年10月韩国首尔金属周-国际五金工具件展 2018年10月30-11月2日
2018年11月缅甸仰光国际五金展 2018年11月
2018年11月法国巴黎国际紧固件展览会 2018年11月28-29日
2018年12月越南胡志明国际五金及紧固件展览会 2018年12月5-8日
2019年2月德国科隆科太采购交易会五金展 2019年2月26-28日
2019年3月德国斯图加特国际紧固件展览会 2019年3月19-21日
技术工人紧缺,当务之急是要加强紧固件企业工人的技能培训,培养技术型人才。
紧固基祥件行业发展前景指出,市场在汽车工业需求占比最高为232%,其次是维修搏咐搏行业和建筑工业紧固件需求占20%,再次是电子工业紧固件需简洞求占比为166%。
紧固件咨询顾问俞文龙认为,最好自己查相关资料,网上得来总是假,碰到不懂装懂的,随便应答的,根本就是假的或骗人的就直接误导你,甚至害惨你。当然,紧固件咨询顾问弯山俞文龙认为,如果有世仔实力,请一个紧固件件的咨询顾问参考你的技术,把握企业发展方向,定位产搜闹汪品,定位客户也是不错的一个选择。紧固件咨询顾问俞文龙从事紧固件行业十多年,在紧固件行业从事过技术,质检,质保,采购,业务等,积累了丰富的行业经验,积累了大量的技术资料,客户资料,供货商资料。
但同时我们也看到,行业一些大公司、龙头企业强者恒强,通过合资、并购、投资等方式“扩张版图”。如振江股份拟189亿元收购上海底特6304%股权,进入风电紧固件行业;宁波继峰汽车零部件股份有限公司出价31亿元收购德国百年企业Grammer AG等兼并收购的案例不胜枚举。
然而说到底,紧固件厂的生存能力和盈利能力是离不开公司的成本控制的,那企业的成本都耗费在哪里呢?企业必须要知道以下两个重点。
一、吃掉紧固件厂的五种黑洞
由于市场日趋激烈,绝大多数行业进入到供大于求的买方市场,超出35%的档伍产能无法消化,企业无利可图,这样追求数量型增长模式面临严峻的挑战,企业赚不到钱,除此还有其他什么原因呢?
1、追求业绩增长,忽视利润增长
众多的紧固件企业负责人,往往非常在意有多少规模、多少技术设备、型蠢亏多少产能、多少销量等,可了解到利润这个最核心的问题时,却连连摇头,原来连3%的利润都没有,甚至到了亏损的边缘。
然而,许多企业抱着对销量的无限追求,大肆广告投入,结果资金链都被打断,偃旗息鼓。其实,宣传广告只是产品销量的一部分,而更多的是,让企业曝光,让更多人知道并咨询。如果一昧想着投放广告就一定要有销量的企业,往往只看节节攀升的销量,不关注利润,最后必将轰然倒下……
2、缺少服务意识,带走利润
许多紧固件企业的优质服务仅仅是一个幌子,一旦打电话找到服务人员,他们马上答复不清楚、不知道、这事情和我没关系等。尤其在个别产品出现问题客户解决不了并打电话过来咨询的情况下,无法找到对接人员给予合理的解释。
这就好比如,您去到一家酒店出差,玩电脑的时候,网速很慢,您打电话过去前台咨询原因,而前台答复你不知道,您找技术吧。然而你打电话给技术部门,根本没人接。请问,这样的商务酒店,您下次还会去吗
一些企业的员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为服务别人是低人一等的工作,这样的心态和观念,导致企业大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。
3、员工敷衍了事吃掉利润
因员工作风拖沓、精神不振而影响公司利润的,在许多企业都可以看到类似的情况。比如浙江义乌某著名袜业企业与员工签订了十年的劳动合同,这个看似不错的合同,还增加了几个附加条件:一旦中途辞职,三年内不准从事织针行业方面的工作,同时要追究法律责任。
而这也让一些员工养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起,当经销商打电话要求补货,没人管。虽然该企业在行业内处在龙头,但不忠实团队建设,每个部门的员工互相扯皮,办事效率低,公司还因为这样的原因,大量的加盟商流失,最后最能把市场拱手相让给后起之秀。
老板忙于圈钱、谈合作,可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善,内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴,带来的影响将对企业健康持续发展带来障碍。
这样的事情,相卜神信很少出现在咱们紧固件行业。
4、产品缺陷,放弃利润
许多企业的产品质量不错,但是却忽略了一些容易察觉的细节,如某著名果汁饮料,推出的各类果汁占据着超市货架最好的位置,但是PET包装的产品有一个共同特征,瓶盖非常难打开,尤其是一种10%的橙汁饮料,瓶口很大,但是瓶盖却要费很大劲才能打开,而且一不小心就会把果汁溅在衣服上,当人们在购买该品牌果汁经常遇到这样的情况,购买其他品牌却很少出现,可能还不是个别现象,这样一来,就很少有人再买这个品牌的饮料了。
5、库存积压、随意发动价格战烧掉利润
环保的严抓、中美贸易战、钢价上涨均是2018年行业所要面对的行业大事件;而随着事件的演变,市场也纷纷发动价格战,这也的确是司空见惯的商业行为,但很多企业把战术的行为演变成日常的行为,长期进行价格跳水,当企业陷入到了这样一种恶性循环的价格战中,不仅会使行业其他企业的产品出现滞销的现象,而自身的销量虽然上升,利润却越来越少甚至亏损。
环保的严抓、中美贸易战、钢价上涨均是2018年行业所要面对的行业大事件;
二、质量与生产平等,同样需要重视
除了以上所说的利润问题,很多老板也会经常听到质量管理人员抱怨,生产部不配合。要知道,生产部追求的是产量,是效率,品质部追求的是质量,是效果。虽然核心价值与使命不一样,但其实是殊途同归的。
经营紧固件店无非就是一个客户,一个供货商,还有一个自己对紧固件知识的了解。
客户码芹就涉及宣传营销,店本身的流量,加上宣传营销,转介绍系统等,客户会慢慢增长;
供货商就是供货的价格是否合理,供货的速度怎么样。
自己懂的话,库存里的贷不容易积压,不懂乱进货有可能只压库存不出销量。
所谓紧固件咨询顾问,就是在紧固件行业从业时间迟旦毕长,经验足,在某一方面有过人之处。
紧固件咨询顾问拥有大量的供应商名单,客户名单,懂紧固件相关的技术、质保、质检、采购、业务,了解哪些客迟兄户最赚钱,可以大大提高销售单价,增加客户,减少采购成本,获得公司最大效益和最大发展。
对于新入行的贸易公司或者想从事这一行业的新办企业,请一个紧固件咨询顾问应该是好事,会减少很多不必要的弯路。
由美国次贷危机所引发的金融危机来了,它没有像人们所期望的那样只在金融领域里传导,而是不可阻挡地传导到了实体经济。金融危机下,消费预期降低,人们自然缩紧开支,贸易保护抬头,商品进出口量降低。紧固件行业自难独善其身,紧固件的用户如:玩具、电器、机电等等行业的产量减少、也就是其需求大幅减少,当然对紧固件的需求也就减少了,所以这个增量就没有了,最明显的是8月以后受到的冲击非常明显,许多紧固件生产企业的老板都说,销售量下降的非常大、非常明显!非常突然地增量一下子就没有了!而目前的这点内需又不够支撑紧固件业的良性发展,紧固件业遭受重创也就在所难免!据《温州商报》报道,在金融危机的影响下,温州的紧固件企业生产规模压缩了2/3以上。
提起温州紧固件业现状,叹气感叹“温州紧固件生意太难做了……”。自09年5月以来,笔者在温州、海盐等地开拓螺丝机销售市场,就看到了紧固件业不容乐观的态势。6月我到海盐走访大量的客户,他们告诫我说“你近期不要对这里的市场抱太大希望,我们到处是卖二手机器的,有很多都是用了没几个月的,非常便宜,还没人要……”。问其原因,原来前两年紧固件出口好做,引得大量的投资者跟进,甚至许多经营出租车都卖到的士车买螺丝机做螺丝。结果遇到09年的反倾销和次贷危机,多年做紧固件的都叫生存难,何况这些新进者。
温州虽然以内销为主,但也好不到那里去,由于上游用户的增量需求下降,导致大量企业停车或半停产。笔者走访许多客户,都称现在开工严重不足,对未来的局势发展不明朗,扩产投资的冲动必运扮然抑制,许多公司的投资项目都开始叫停,温州天工紧固件有限公司的潘总说“现在温州市场上的普通螺丝以前卖500多元一包的螺丝,现在杀到200多元一包,这生意怎么做啊,我现在开一半的工了”,浙江友力标准件有限公司是温州最大的进出口企业,其出口占到温州出口欧盟总芹悄坦量的60%,该公司已处于停产状态,负责人季先生说“09年剩下的时间已经不多,干脆放假休息,等春节以后看情况,走一步看一步吧”,温州华为标准件有限公司生产负责人李光清也称其公司也放了一半的人回家过年,调查中温州瑞标、明泰等紧固件龙头企业也都只有平时的一半开工量。大企业尚且如此,许多中小企业的情况就更糟。
09年8月以来,浙江4500多家民营紧固件企业中,部分企业盈利水平明显下降、流动资金比较紧张,停工停产也较为明显。起初他们以为只是出现了“成长中的烦恼”,但事态却远比预期的严重。一些早期进入市场、已积累了500万元以上资产的零部件企业,当看到风向不对时,不少选择了关门大吉。
10月中旬,有关媒体的记者在温州、海盐县采访时,随处可见一些大门紧闭的紧固件厂。透过栏杆,记者几乎看不见厂内有人影,只有机器寂寞地守在车间里。在采访中,多位采访对象再三告诉记者:最好不要透露相关企业的名字嫌桐,因为一旦银行知道他们陷入麻烦中,可能会停止贷款,这将更加重这些企业的生存困境,或者过早结束这些企业的生命。
号称紧固件五金专业市场中的“航空母舰”,中国目前最大紧固件五金专业市场--海盐国际紧固件五金城,原定于09年12月18日隆重高调开幕,但面对当前的经济形势和业主们的反对,也不得不偃旗息鼓黯然叫停。
09年温州紧固件行业情况严重,他派人到最能反映温州紧固件兴旺的晴雨表—温州紧固件市场调研,发现其成交量只有去年的1/3,而最近1月来又有下降,停产和半停产企业比较多,这与笔者数月来对温州紧固件市场跟踪观察,及市场内各货运公司给笔者反馈情况一致。杨俊峰先生认为明年金融危机对实体经济的冲击将更大,现在还只是开始。
海盐县工商联合会(总商会)副会长、嘉兴市紧固件进出口企业协会副秘书长徐德仁向记者透露,早在09年4月紧固件业出现年内首次普遍亏损,现在情况更加恶化。12月3日欧盟委员会反倾销部门投票决定,对来自碳钢紧固件产品征收高达87%的反倾销税,该决定将在1个月内由欧盟格成员国批准后生效,这意味着欧盟市场的大门不再向“中国制造”的钢铁紧固件开放,这对几年来快速发展的宁波、海盐、嘉兴、温州、紧固件行业来说是一次重大打击,尤其09年的反倾销和金融危机对以外销为主的宁波、海盐、嘉兴的紧固件业,其打击是灾难性的。
温州的紧固件以内销为主的,与宁波海盐嘉兴比温州的出口比重不是太大,但近年来,温州的紧固件出口也在快速发展。温州市先锋标准件有限公司董事长黄恩华介绍,之前中国进入欧盟只有5%关税,现在一下子提高这么多,中国产品基本上就没有竞争力了,本来台湾产品比我们成本高,越南等新兴国家还没有形成气候,现在欧洲客商肯定要向这些地区转移,我们不仅失去了市场,更将面临越来越多的有力竞争者。据温州海关统计,2007年温州温州碳钢紧固件出口286713万美元,其中对欧盟出口97579万美元占3403%,09年前十个月碳钢紧固件出口出口404175万,其中欧盟184591万美元占钢紧固件出口出口的4567%。由于欧盟反倾销和金融危机的双重打击,而今后几年内温州固件出口萎缩已成定局。
作为“工业之米”的紧固件,是零部件的重要组成部分。温州、宁波和海盐是国内三大紧固件基地,浙江占据了全国紧固件业的近半壁江山。浙江紧固件业告“急”就是中国紧固件业乃至中国五金零部件业身陷险境的一缩影。