顺丰嘿店是什么

寿司是在饭里放醋做主材料的日本料理，知谈缓寿司和其他日本料理一样，色彩非常鲜明，加上鱼肉，海鲜，蔬菜或鸡蛋等作配搭模料，其味道鲜美侍锋，受到很多人的喜爱。关于这块的加盟费一般在5-10万元，看具体做的市场情况，建议根据市场来选择合适的。

从“顺丰优选”到“顺丰打车”再到“丰食”，顺丰在不断扩张自己的边界。

全文3410字，阅读约需7分钟

亿欧热点团出品

文丨杨良

编辑丨杨旭然

2017年6月1日，菜鸟指责顺丰于凌晨突然宣布关闭对菜鸟的数据接口。中午，又进一步关闭了整个淘宝平台的物流信息回传。

对此，顺丰回应称是菜鸟率先发难封杀丰巢。

在这场舆论战中，美团旗帜鲜明地支持顺丰。

美团联合创始人王慧文当时在其个人微博中表示：“美团外卖和顺丰在客户为先的理念上高度一致。我们决定全面接入丰巢自提柜，作为配送环节最后一公里的补充，为用户提供更便捷、更安全的体验。大家未来可以通过丰巢取外卖了。”

三年之后，我们可能的确可以通过丰巢取外卖了，主角却并不是美团。顺丰同城推出“丰食”小程序，主打面向企业员工的送餐服务。上线以来，丰食已吸引包括必胜客、德克士等几十家知名餐饮企业入驻。

从“顺丰优选”到“顺丰打车”再到“丰食”，顺丰在不断扩张自己的边界。 为此，甚至不惜与互联网巨头狭路相逢。

财报显示，顺丰2020年第一季度营业总收入33541亿元，同比增长3959%；归母净利润907亿元，同比下滑2816%。

业务量的增长，主要得益于疫情期间快递企业普遍停工。 消费者网购的生活必需品大部分只能通过顺丰配送，但利润不仅没有相应增长，反而大降。

时至今日，顺丰的业务基石依然是以时效件为主，这一部分业务对应的是企业文件寄递以及少部分高端电商需求。不过时效件的业务量很大程度上受宏观周期的影响，且电子合同、电凳腔肢子发票的普及，对该行业也是利空。

电商件却一直处于蓬勃发展期。电商红利带动了快递业飞速发展，四通一达很早就搭上了这趟顺风车。但对于顺丰而言，一直在较为尴尬的位置。

顺丰电商刚开始发展的那几年，王卫曾言： “顺丰现在做电商物流是个死。顺丰现在不做电商物流，将来可圆大能是个死。” 顺丰早在2013年就以“标准件6折”的价格杀入电商快递市场，同时在2014年大力扶持电商件业务。

这一年，顺丰电商件业务的收入占比从05%上升至88%，但也让其综合毛利率从2487%下降至1725%，此后王卫选择对电商业务“冷处理”。

到2019年，业绩压力之下的顺丰再次入局电商快递，其票均单价也由2018年的232元降到2020年的182元。

按电商的运营逻辑，如果要将物流成本/商品价格控制在5%以内，那么商品货值必须超过360元；要做到不超过3%，则商品货值必须超过600元。 然而天猫双十一的数据显示，近几年订单的平均客单价均在180-250元范围。

另外，如今电商件的增量来源都在三四线及以下城市，这对于顺丰来说几乎是完全的盲区。

顺丰为此创立了加盟制品牌“顺心捷达”，专注全网型中端快运市场，年报透露顺心捷达目前在全网型加盟平台中暂居第六；另一方面，进一步通过收购扩张快递柜市场枣世份额，节省末端派件成本。

但快递江湖的价格战愈演愈烈。国家统计局的数据显示，快递行业平均单价已由2007年的285元/件，腰斩至2019年的118元/件。在电商高地义乌，3月份的快递费报价已经跌破1元，最低甚至下探到了08元。

快递企业的利润持续承压。 因此，相较于在电商这片红海的不断迭代，找到下一个蓝海市场才是顺丰下一步发展的关键。

正基于此，顺丰从来没有停下开展新业务的脚步。

2010年8月，顺丰推出“E商圈”，这是顺丰在电商业务的首次尝试；2011年11月，获“顺丰宝”第三方支付牌照；2012年5月“顺丰优选”上线；2014年5月“嘿店”全国统一开业，试水O2O模式。

此时的顺丰致力于打造零售商业帝国，因此尝试了B2B、B2C等多样化的电商战略。然而却始终没有得到消费者的认同。2013－2015年，该部分业务的亏损额分别是126亿元、614亿元、866亿元，累计的亏损额为1606亿元。

上市前夕，顺丰最终剥离了商贸与金融业务，并多次强调顺丰将进一步深化“国内领先的快递综合物流服务提供商”的定位。

从产业逻辑而言，在快递行业中，相较于2C的快递产品，2B的供应链服务是一个更为广袤的市场，这也是顺丰近年转型的重点。

供应链业务需要极度趋近商流，这对顺丰原有的公共物流模式而言是不小的挑战。顺丰在该业务的布局也相当“豪爽”，2018年8月，顺丰与美国夏晖成立合资公司新夏晖，同年10月，顺丰又以55亿元完成敦豪在中国内地、中国香港、中国澳门地区的供应链业务的收购。

2019年3月，在“顺丰敦豪供应链中国”的品牌发布会上，王卫颇为激动地表示：“今天是顺丰发展的一个里程碑，标志着顺丰从快递公司正式进入到供应链公司。”

顺丰通过合作及并购的方式，在短期内迅速积累了巨头的经验，使其能够更好地拓展国内市场，比如半导体、 汽车 等对供应链要求极高的产业。2019年，顺丰冷运及医药业务的收入为5094亿元，同比增长3254%。

纵览顺丰的各业务板块，横向拓展了仓储、冷运、国际、快运及同城等新业务；纵向从后端配送向供应链前端延伸，依托顺丰的过往积累，叠加顺丰敦豪及新夏晖的管理经验，顺丰已经可以为企业提供“端到端一体化”的供应链解决方案和服务。

2C产品与2B产品有着截然不同的用户逻辑，供应链服务也不是随便找一帮快递员就能干的生意。在这个领域得到突破之后，就拥有了极高的护城河，如今的顺丰已初见成效。

年初的顺丰高层会议上，王卫多次强调今年必须全面转型。

从具体业务层面而言，如果说顺丰的第二曲线在B端是供应链服务的话，那么在C端则极有可能是本地生活。2019年10月，顺丰同城公司正式独立运营，作为第三方配送平台，服务客户包括麦当劳等。

供应链服务的初见成效，让顺丰在B端的大本营基本稳定。与此同时，C端配送能力的外溢，又能够在保障用户满意度的同时，有运力屡屡试水本地生活服务。

打通B端到C端的物流通路，似乎近在王卫眼前。

近日，顺丰同城又推出“丰食”小程序，主打面向企业员工的送餐服务。据悉，在商户端丰食主打的是“低佣金”，商户在今年7月1日之前上线丰食，佣金只有千分之三。

同时，丰食吸引消费者的措施也相当诱人。一方面，用户可邀请企业入驻丰食，一旦推荐的企业在6月30日前在丰食累计消费1000元，推荐人能够获得500元丰食余额；另一方面，用户也可成为丰食分销员，消费者通过分销链接购买后，用户也可获得佣金。

丰食并非顺丰同城的第一次尝试，此前也曾帮商家网上开店、提供专业的SaaS小程序商城系统。

无论是小程序还是丰食的上线，顺丰的出发点都是为了更好的服务客户。“我们的目标，依然是成为本地生活即时物流的首选服务商。”

若顺丰同城是以服务商家为目的切入本地生活领域，那在可预见的未来，顺丰将有越来越多的业务与本地生活平台短兵相接。

顺丰在切入本地生活领域具有天然优势。 在C端，顺丰有着天然的品牌溢价和用户认可度，这也是过往顺丰切入电商业务的逻辑支点；在B端，顺丰通过优质的配送服务，也链接了很大一批优质商家。

当然顺丰的不足也十分明显。2019年，顺丰同城业务营收为1952亿元，若按客单价8-10元计算，那么其去年的单量则在2亿单左右，远远低于美团874亿单的量级，而即时配送又需要极高的订单密度，以降低单票配送成本。

今年3月，当蚂蚁金服CEO胡晓明宣布支付宝将升级为数字生活开放平台的时候，外界纷纷认为，本地生活服务业的竞争只会聚焦在美团和阿里了。

然而程维很快用10亿美金表达了他的决心，顺丰也在用小步快跑的方式，逐渐熟悉本地生活的玩法。

以团购业务起家的美团，可能也未曾想到如今成了外卖领域的霸主，扎根物流的顺丰同城，能否搅动本地生活服务这一团浑水，仍需要时间验证。

当战火烧到美团腹地，崇尚无限 游戏 的王兴又将如何回应。

1993年，马云刚刚创办海博翻译社，为了维持公司的正常运转，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花、卖礼品。

那一年，张旭豪刚刚上小学，王兴还是龙岩一中的高中生。

也是在那一年，王卫拿着从父亲那借来的10万元启动资金，在广东顺德成立了一家快递公司，取名“顺丰速运”。

几十年之后，迥异的几段人生突然重叠。2020年行将过半，商业诡谲如斯。

参考资料：

1《顺丰模式你学得会》，刘伟毅，红旗出版社

2《被高估的顺丰控股》，杨旭然

3《物流行业:顺丰年报更新:快递龙头公司增长看什么》，并购优塾

4《均值回复与产业趋势》，孙晓峰，华泰证券

2003年，意气风发的王卫，在签下扬子江快运航空的5架飞机时，把目标锁定在了高端快递上，彼时的顺丰，逐步成为了民众心中又快又好的代言词。

然而王卫绝对想不到，曾经高端快递的代言词顺丰，却因12箱快递送往垃圾站，被钉在了风尖浪口之上。

曾经力压群雄，站在快递顶端的顺丰，到底怎么了？面对极兔等诸多快递的围剿，王卫是否还能带领顺丰站起来？

1971年，王卫出生于上海的一个高知世家，父亲是一名俄语翻译，母亲是大学老师，本该接受优渥教育的王卫，却在1978年迎来了转折。

彼时改革开放的春风，已经吹满大地，王卫的父母带着王卫来到了香港定居，由于父母的资质在香港则或得不到认可，王卫一家只能开始贫困潦倒的生活，甚至王卫不得不在高中毕业，放弃学业，去印染厂打工。

当时的香港，为了节省成本，将大量工厂挪入珠三角等地，只在香港开设商店，所以许多工厂会在码头，找人把样品送往香港。这些人被称为“水货佬”。

王卫，就是那群“水货佬”中的一员。业务量的不断加大，让王卫对这门当时非常低端的生意产生了兴趣。

1993年，怀揣着父亲东拼西凑凑来的10万元，王卫和他的小伙伴们，在广东顺德注册了顺丰公司，正式踏入快递行业。

顺丰成立之初，和现在的高端策略截然相反，靠的是低价策略，以比同行低近一半的价格，迅速抢占了竞争对手大半生意， 仅仅几年的时间，就垄断了广东到香港70%的陆地货运厅缓。

尝到甜头的王卫，迅速推出加盟模式，抢占其他地方的市场。

但由于当时加盟模式的不健全，导致一些顺丰的加盟商擅自夹带私活，更有甚者，自己招揽业务，想要做“地主”，如果不尽快解决，顺丰这块好不容易起来的金字招牌，又将重归尘土。

1999年，王卫开始了对加盟商大刀阔斧的改革，强硬地甩给加盟商两个选择，要么拿钱离开，要么留下做经理。

断人财路犹如杀人父母，当时有的加盟商甚至动用孙伏伍非法手段，扬言要买王卫的命。在克服种种困难后，王卫终于在2002年，完成了对加盟商的洗牌。

2003年，非典来袭，民航业务一度陷入停滞，王卫敏锐抓住时机，低价租下扬子江快运5架波音737货运飞机，成为全国首家用飞机来送快递的快递公司。

渡过野蛮发展，进入黄金时期的顺丰，在王卫的带领下，确定高端定位，逐步成为国内快递的头号玩家。

此后的顺丰，开始了艰难 探索 时期。

顺丰E商圈、顺丰优选、嘿店纷纷失利，甚至近年，似乎连自身基础快递业务也出现了问题。

最近，网友“王的米”的爆料引起了轰动。

“王的米”半个月前，用顺丰寄了自己18年北漂全部的家当，总计12箱，结果东西被莫名其妙地送到了垃圾场，抢救回来的八箱里面也夹杂着碎纸、垃圾，剩下四箱不知所踪。

虽然事后“王的米”经过投诉，联系上了顺丰客服，但最终，只愿意赔偿2000元。

在多次沟通无果后，“王的米”将此事发布到了自媒体平台上，并开始了漫长且艰难的维权之路。

无独有偶，经过黑猫查询，关于顺丰的投诉数量不少。

有网友表示顺丰寄错了地址，而且无人理会；

有疑似被调包及损坏，顺丰不予赔偿；

还有网友遇到明明保价了，却不给按照保价金额赔付的。

王先生花了6400元，买到一双市场价值7400元的球鞋，结果商家发货顺丰，鞋盒泡水，他自己用顺丰发往某购物平台，遇到了顺丰二次损坏，彻底无法交易。

两次损坏，一次顺丰赔了500，一次赔了700，本来想通过交易赚一笔的王先生，最终因快递问题导致未能如愿反而赔了一笔。

一向以服务优质、高端快递著称的顺丰快递，在“正在处理”的几天里，让很多围观网友感到寒心。

快递丢件，这种事情屡见不鲜，未来也很难在快递行业杜绝，但丢件失误中，顺丰快递难以洗清失职之过，工作人员理应端正态度，合理的解决此事，但是在这两起事件中，似乎都没有达到让用户满意的程度。

而更让网友感到寒心的，是屡见不鲜的保价“霸王条款”。

黑猫平台上，顺丰保价只赔一部分的投诉屡见不鲜。

保价一万二，赔偿五百，网友纷纷吐槽，快递保价“保了个寂寞”。

而这些用户反馈，似乎都和王卫之前一直保持的高端服务不匹配。

2021似乎是顺丰的水逆期。

业绩上，21年第一季度，顺丰预计亏损9到11亿，为上市以来首次单季亏损；

业务上，顺丰同城赴港上市，但成立至今未曾盈利，甚至有过15个月亏97亿的“战绩”；

竞争上，前有极兔快递重操“旧业”，再次掀起价格战，后有三通一达虎视眈眈；

甚至连股价，在上个月都几近腰斩。

这让王卫在股东大会上道歉：“首先跟股东作一个赔礼道歉，我真的认为第一季度没有经营好。在管理上，我是有疏忽的。”

“没有经营好”，让顺丰错过电商班车的好时机，在阿里、京东、拼多多的步步紧逼之下，顺丰还是陷入到了发展困境。

2018年拼多多的崛起，带动了整个下沉市场的快递业务。

根据国家邮政局的统计，下沉市场的快递业务增速明显大于一二线城市，而顺丰在这些地方，渗入率显然不够。

数据显示，三通一达的市场份额不断上升，甚至此前声援顺丰决裂菜鸟的"好兄弟"的京东物流都已步入正轨，只有顺丰在原地踏步。

今年3月，极兔快递打响的价格战后，顺丰也迎来了单季度最高亏损。

而更为要命的是，顺丰自身业务也遇到了危机，昔日“高端”“放心”“好服务”的标签，已经在不断发生的问题中摇摇欲坠。

此时的王卫，又要焦头烂额一阵。

“内忧”加“外患”的双重压力，恐怕王卫又要陷入类似此前“刀斩加盟商”的困境中，而这次，留给顺丰的时间不多了。

作者：明清

快递业务的蛋糕越来越小，面对“四通一达”的围剿，留给顺丰的时间不多了。

5月24日傍晚，韵达旗下子公司福杉资本携6亿入股德邦物流。6亿，对于普通人是天文数字，但对于韵达来说，6亿的“小水花”仅仅只是见面礼。

而此前，阿里刚刚坦唯以2%的持股份额入股韵达，正式集齐“四通一达”成就。

综合2019年七家快递主流上市企业财报，“四通一达”市场份额占有率达72%，顺丰仅有761%，而从营业能力看，顺丰与中通的差距正在缩小。这标志着快递市场在阿里资本入局后，由此前的一超多强（顺丰独大、四通一达默默陪跑），变为如今的阿里系、顺丰和京东的三足鼎立。

与此同时，多次试水电商、新零售、外卖等领域的失败，也让顺丰处于“赔了夫人又折兵”的窘境。但顺丰作为老牌物流让物培公司在快递业务的底蕴犹在，凭借航空运输布局与用户信赖度，在疫情期间翻盘成功，一战赚了90亿。

可当一切恢复如常后，顺丰是否还能继续保持这种优势？阿里系物流为何不把顺丰一同拉入伙？顺丰面对围剿还能顺风突围吗？

韵达6亿入股德邦，阿里系快递再扩编

5月24日傍晚，韵达股份与德邦股份联合宣布，韵达股份旗下全资子公司宁波福杉拟以自有资金和自筹资金认购614亿元入股德邦股份。此举被外界解读为，一直遗世独立的德邦物流也将参与抱团，加入围剿顺丰、对抗京东的战役中。

而在4月29日，韵达刚刚官宣阿里入股，后者持股2%。阿里在统一快递业界“四通一达”，成为物流巨头的同时，顺带还扩充了下版图。

据悉，认购完成后，福杉投资将持有德邦股份的股权比例约为65%，位列德邦第二大股东。福杉投资蚂旁将向德邦股份委派一名非独立董事，依法行使表决权、提案权等相关股东权利，合理参与公司治理，协助进行决策。

值得注意的是，65%的持股比例对德邦不具有控制权，德邦与韵达股份及福杉投资在资产、人员、财务、机构、业务等方面相互独立。

另一方面，作为投资方的韵达，在不久前正式成为第二家全年业务量破百亿的快递公司。韵达发布的2019年年度财报显示，韵达快递业务量已达1003亿票，增速连续4年超40%，以1579%的市场份额位居行业第二。

韵达的高速增长勾起了阿里的投资兴趣，此前有业内人士透露，持股2%股份只是开始，阿里计划增持收购韵达至少10%的股份。

快递行业专家赵小敏在接受媒体采访时则表示，本次两家结盟意味着德邦将更加开放，开始走完全不同于德邦过去10年的经营路线，放弃了所谓的“独立自主”，对于韵达而言，阿里巴巴入股后，“大门已经打开”，未来还会充满更多可能。

“四通一达”占有率达72%

近两年，阿里系快递正在上演合纵连横。

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2008年，阿里巴巴投资刚成立的百世物流1500万元，随后的7轮融资中，阿里巴巴参与4轮，拥有 462% 的投票权；

2015年5月，阿里巴巴联手云锋基金投资圆通，目前持有圆通1159%的股份；

2018年5月，阿里巴巴宣布携手菜鸟等向中通快递投资138亿美元，持股约10%。目前，阿里对中通快递持股约87%，为其第二大股东；

2019年3月，阿里巴巴投资466亿元，成为申通快递第一大股东，拥有 4559% 股份；

2020年4月29日，阿里入股韵达，持有2%的股份。

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而“四通一达”在纷纷加盟阿里菜鸟之后，市场占有率和业务量则是迅猛扩张。

国家邮政局的统计显示，截至2019年，顺丰和“四通一达”占快递市场份额已从2018年的72%，提升至80%。 其中加盟制五家快递公司“四通一达”的占比即达到72%。中通以191%依旧保持第一，韵达和圆通位列二、三。

据统计，菜鸟合作伙伴“四通一达”2019年业务量约462亿件，较去年增加134亿件，增幅41%，这一包裹增量相当于一年长出了近3个顺丰的体量。此外，五大快递企业的营收平均增速超过行业增速25个百分点。

此前，马云曾说旗下菜鸟是数据公司，绝不干涉物流。如今看来，马总的话说得有点早了。“四通一达”早已与遍地开花地菜鸟驿站深度绑定。 而逼迫阿里加快“物流”入局步伐的，则是同为电商巨头的京东。

快递“三足鼎立”

众所周知，在物流体系的上，阿里与京东选择了两种完全不一样的方式。

京东自建物流，开辟了一条新道路，虽然在当时颇有一种被动之势下的选择，但时至今日，京东电商的优势不是电子百货，也不是自营，而是物流。刘强东也说出，“不久之后，阿里将会模仿京东。”

而依靠淘宝电商起家的阿里深知，电商与物流间唇齿相依的紧密关系。不得不快马加鞭，通过菜鸟搭建大数据平台服务，捆绑“四通一达”物流，利用其服务于自身的电商、零售业务。对此，很多人感到奇怪，阿里携手“四通一达”，为何唯独缺了顺丰？

阿里当然也想拉拢当时的快递一哥顺丰，实现了民营快递业的一统江山，但因一个快递柜，断送了两家“合亲”的可能。

没错，正是此前因收费问题饱受争议、号称解决中国“快递最后一公里”的丰巢。

据悉，丰巢诞生于2015年6月，由顺丰拉拢申通、中通、韵达等五家物流公司入伙，斥资5亿共同成立。其中，顺丰作为大股东占股35%、申通，中通，韵达各占20%。

但随着京东与阿里的物流战升级，马云突然加码菜鸟物流，在丰巢融资过程中，被菜鸟持有股份的各家快递公司逐渐退出丰巢，转头加入菜鸟物流联盟。

这对于当时正准备一展拳脚的丰巢来说，无异于“釜底抽薪”，不满的种子被种下。

矛盾在2017年6月以数据接口为借口爆发，最后阿里马云、顺丰王卫两位大佬出面了结了此事。但梁子已经结下，顺丰再入阿里已是难事。

在生意场上，没有永远的敌人与朋友，只有绝对的利益，而当双方利益冲突时，也就只能是敌人。快递行业最终从一开始的“一超多强”（顺丰独大、四通一达默默陪跑），正式进入阿里系、顺丰和京东，三足鼎立的时期。

顺丰还能顺风吗？

顺丰作为曾经的行业老大，依靠海陆空多线布局以及高端用户定位，甩开其他快递公司数个身位，但在电商资本布局物流圈后，顺丰陷入了四面楚歌的困境。顺丰市值也从2017年的3000亿，到现在仅剩2000亿，今年一季度净利润同比下降将近30%。

顺丰急了，市场占有率不断流失、盈利率增长缓慢，迫使顺丰不得不加速生长。但情急之下易出昏招，许多操作不亚于拔苗助长。

多年来顺丰在新业务的创新上可以算得上是“屡战屡败，屡败屡战”。

2012年，顺丰推出线上购物平台顺丰优选，2014年开出线下实体店“嘿店”，但后来在京东、淘宝两大电商平台的挤占下，2019年顺丰优选关闭全国所有线下零售门店。

此外，顺丰还在便利店、无人货架、生鲜配送、智能物流、金融业务以及跨境电商等方面都有所涉猎，但无一例外，最终都以失败告终。

从顺丰E商圈、嘿客、顺丰优选到后来的顺丰海淘、丰趣海淘等，6年内烧掉了大量现金、换掉了7个CEO，但身为“掌门人”的王卫始终未能为顺丰找到一条通往上游的路。

可物流公司的野心，从来不想也不能止于“送快递”。前段时间，旗下的丰巢快递柜还因收费问题处于“全民声讨”中，不久后顺丰又宣布即将上线外卖小程序“丰食”。不过，在美团、饿了么的紧盯下，顺丰秒怂，发布公告称“只是内部试运营，仅做企业团餐”、“现在还在孵化当中”。

好在顺丰于快递业务的底牌还未消失。今年1月份，快递行业受新冠肺炎疫情影响，在整体业务量和业务收入普遍下降的情况下，顺丰快递却实现了单月业务同比增加4045%，月营收超百亿的战绩。在顺丰2月营收报表中，其供应链业务更是实现爆发式增长，营收369亿元，同比增长39865%。

而圆通速递、韵达股份、申通快递的业务量和收入则同比大幅下滑，呈现负增长。

在顺丰背后，是其早已布局的航空运输。截止今日，顺丰的航空版图越做越大，拥有57架飞机，并培养了自己的机长团队，还在湖北建起了一个顺丰专用机场。在大多数消费者眼里，快递寄顺丰还是最快速、也是最有保障的。

但高端、高效同样意味着高成本，2019年顺丰的营收虽然突破1000亿元，但其净利率（517%）却是6家快递公司中倒数第二，仅次于百世汇通（-034%），其中仅研发成本就是“四通一达”的六倍。

从“问题不大”的单打独斗，到如今一对五的围剿战，顺丰这次还能顺风突围吗？

图源：图虫创意

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《听不懂》小品剧本

主持人：朋友们，要构筑和谐社会呢，人与人之间就需要相互交流，相互沟通和相互包容，人和人之间呢就要相互的帮助。哎呀，同志，您这是，您这是怎么了？

男：那个相互帮助哈，（主持人：对对对），那个医院在哪个咔咔按？

女：暧，来了来了。什么事儿呀，同志。（边走边说）

男：（上前）哎呀，医生，我凉到了。

女：什么？

男：我凉到了！

女：你娘到了，在哪儿呀，来这干嘛呀？

男：我还老汉儿到了，哎哟，哎哟

女：哎哟，同志，您是生病了把？

男：（点头）哦

女：哎哟，来来来，您赶快快坐下啊。

男：贺薯咐好好好

女：同志我说这话您能听得懂吗？

男：你，你说的普通话了嘛，我嘛环起顺起都听得动噻。

女：同志，您也能跟我说说普通话吗？

女：来来来，赶快坐下啊，这样，同志你哪儿你舒服呀，我给你做一下检查，你呀就先说。

男：开始缩。

女：说下去。

男：我正在缩。

女：往下说呀。

男：我就都缩称展了，再缩就缩不动了。

女：哎，同志，这大冷天你躺地上干嘛呀？

男：你喊我缩的嘛！

女：快起来起来（边说边拉起男），我呀是让你把病情给手烂我讲一讲，谈一谈，谁让你躺地上了呀。

男：哎呀，你整称tǒu嘛。

女：来，说说你哪些地方不舒服。

男：诶，这个，昨晚黑啊，

女：昨晚黑？晚黑什么意思啊？

男：这个晚黑，晚黑就是那个天麻乎儿麻乎儿的时候，

女：傍晚？

男：对头，我这个脑壳呀就开始痛，

女：脑壳？

男：哎呀，这个脑壳就是有前爪爪和后爪爪的地方，就是脑壳，懂不懂得起嘛？

女：头？

男：对头儿。我的这个耳朵呀那是鸡里乌long的，我的眼睛是杂巴杂把得，我的鼻子嗡起翁起勒。

女：同志，你这手怎么了呀？

男：喔，我刚来北京两天儿，这个，我的撅指拇和手指拇都长冻苞了。

女：哦，这呀是给冻的，叫冻疮。

男：这个我晓得，叫冻苞儿。

女：冻疮。

女：这样，来，（摸出听诊器贴上去）

男：嘻嘻不要爱我。

女：谁爱你了！？

男：你，我说你不要挨我，我是怕如尽儿拉。

男：（东张西望）

女：找啥呢？找啥呢？！

男：招手，示意女过来。

女：（走至跟前）

男：嘿嘿嘿嘿，医生娘娘，请问茅司在哪里？

女：你认识我们医院的毛师傅？

男：不是得。茅司就是喔粑粑。

女：毛师是你爸爸？

男：不是得呀！这个我是，我是要打标枪拉！

女：同志，你刚才说的话，我一句没听懂，就刚才这句听明白了！

男：听懂了就对了噻！

女：你是运动员，还是个玩标枪的！对吧？

男：哎（痛苦），不是得呀！！你说的那个标枪是往上标的标枪，我说的这个标枪是往下标的标枪啊！

女：标枪还有往下的？

男：哎呀，我给你说东迈，你要说西；我说北迈你要说南。------哎呀！！

女：暧，同志。

男：算拉，我还是去找一个地方克学一哈普通话。（艰难的离开）

女：暧！同志，你还没说清呢！

男：我说普通话去了。

女：哎呀，我到底是怎么了呀。

扩展资料：

1989年，廖健与同是内江人的刀郎组建了"手术刀"乐队，廖健是主唱，刀郎做健盘手，他们俩配合得很好，但那时歌厅生意不好，1991年刀郎就去了海南发展，乐队解散 。

2000年，拜四川方言散打评书艺术家李伯清为师，开始学习四川方言艺术 。2001年，发行了首张个人专辑《万金油-廖健 搞笑专辑》，在四川地区引起不小的反响，同时得到社会各界的好评 。

2003年，出演四川方言电视连续剧《王保长新篇》，饰演王金彪，并演唱该电视剧的片尾曲《人狗歌》 。

2004年，在《华西都市报》主办的"第二届巴蜀笑星擂台赛"上，廖健凭着精彩的表演，获得第二届巴蜀笑星奖 。

2005年，发行专辑《时事播报--乱劈柴》，其主打歌曲《素芬》及《斗地主》被广泛传唱 。同年6月，受唱片公司之邀担任巴蜀笑星钟燕平专辑的音乐总监，担当专辑中禅纯所有的歌曲创作。

2006年，出任四川电视台文化旅游频道《开心21》主持人 。同年，在**《夏至》中饰演男主角健哥，该剧代表中国角逐嘎纳国际**节 。同年，发行个人第四张专辑《焖墩与矮冬瓜》。

2007年，主演的**《夏至》获共青团中央五个一工程奖 。同年，黑色幽默话剧《兄弟姐妹》中饰演男主角李扯火。同年，当选为成都市曲艺家协会副主席。同年，被四川广电集团授予"四川电视台特约嘉宾主持人贡献奖" ，

2008年，出任四川电视台经济频道《麻辣烫》和《麻辣星期天》主持人。

2009年，成立四川笑星文化传播有限公司任总经理 。同年，在四川卫视哑剧《健哥的幸福生活》饰演"健哥"。

2010年，在贵州卫视120集情景喜剧《笨人煮酒》中担任男主角--廖布什 。同年，出演电视剧《一一向前冲》饰演4057(出租车司机)。

2011年，在**《大人物》饰演男二号小健，金莎饰演女一号，吴孟达饰演男一号德叔、林子聪饰演反面角色，更有湖南卫视当家主持人杨乐乐、杜海涛以及四川本土笑星李伯清等倾情加盟 。

同年，参演由姬棹馨执导的《嘿店》饰演男一号杨小明，朱茵饰演女一号慧子，影片讲述了一群小人物因为一起抢劫而在超市相遇，从而引发的各种既搞笑又惊悚的故事。片方希望能把影片打造成中国版的《惊声尖笑》 。

2016年，主演网络大**《以为是老大》，饰高山眼一角。该片由刘仪伟、王晶监制，王光利执导，改编自江湖小说之鼻自廖无墨同名小说，故事囊括犯罪、悬疑，喜剧等多种元素 。

2008年，廖健积极投身于汶川大地震抗震救灾战斗中，并且为抗震救灾创作《地震三部曲》之《血浓情浓战憾天》、《四川·雄起》、 《成都依然美丽》等音乐作品。同年，被四川省委宣传部、 文化厅授予"抗震救灾个人先进" 。

在舞台上，廖健很高调，给观众带来很多笑声，但他对自己的另一半却很低调。

说起巴蜀笑星廖健，很多人会记得他那首红遍西南的《素芬》，想起他的各种经典幽默角色，亲切地叫他一声“健哥”。一说起巴蜀笑星廖健，不少人会想起他主演的《王保长新篇》里的王金彪、

唱起他红遍西南的主打歌《素芬》他传递的多是小人物和反派的喜怒哀乐，也因此得到不少人的喜爱。

四川方言也曾有过很火的作品，如上世纪50年代的经典**《抓壮丁》，上世纪90年代有四川方言电视剧《傻儿师长》《山城棒棒军》，都曾在全国轮番播放，很受欢迎。可近些年，方言影视剧在没能在新时期找到突破口，导致我们的方言作品影响力下降。

蔡尚伟：除了接受度、理解度的限制，四川方言幽默属性中很强的草根性、市民性甚至粗鄙性，导致其在大众媒体的传播中受到很多局限，减弱了传播力。如何释放四川话的味道，确实是一个问题。

《以为是老大》是在网络平台播放的，影响力蛮大。现在我身边很多朋友，都是通过网络来追剧。网络自制剧也诞生了《屌丝男士》《无心法师》等很多大IP，四川方言作品完全可以把网络作为重要的阵地。

四川方言剧在网络上播放，草根性反而成为一种优势，更容易传播。但是还是需要掌握好时机、分寸和效果，应该是良性、互动的传播。

可以把方言作为调味品、吸睛点，把四川元素、文化精髓用恰当的语言艺术形式表达出来。四川文化非常多元，但又都是一个文化共同体。这就需要有关方面出面，为文化共同体搭建一个平台，推动更多能够代表四川品牌的优质IP。

IP的核心还是要有作品。我们需要寻找既具有抹不掉的四川基因，又适合大众传播和欣赏的作品。其实老祖宗给四川留了非常多的资源，我们可以找回去，但是要带着新的眼光去找。

姜文创作《让子弹飞》的策略就是可用的，他打着马识途《夜谭十记》的旗帜走了自己的路。打造四川自己的IP，需要学会“借壳”，李白、杜甫、艾芜、沙汀以及三国文化都是我们的文化积淀，都是可以借的壳。

要靠人、要有团队，需要一个良好的产品创作体系和管理体制。现在四川方言作品的创作力量比较薄弱，而在全国都有影响力的，无论是东北还是上海，都有专业的创作团队。另一方面，我们的方言作品也缺策划营销方面的团队和人才。

IP产业链的链条上，四川包括影视、动漫等在内的很多产业并不发达，很难依靠本土的产业链。建议借用有四川缘分的人和资源，比如可以嫁接川籍在外人士或者在四川生活过的人的资源。这一点，需要政府层面从顶层设计方面去做，搭建平台，为大家创造机会。