亚马逊的营销渠道有哪些

亚马逊亩凳进货渠道：

一、线上找货源

线上找货源的话，主要还是直接搜你要找的产品，然后搜索框会有很多网站，记住，千万不要找那种不是B2B的网站，不管价格很高，不合适的！很明显，这些都可以，直接可以进去网站找供应商。以此类推，你要找手机壳，你可以直接搜“手机壳厂家”“手机壳尾货厂家”这类的词，基本上都有B2B的平台供应商。

二、线下找货源

线下找货源的话，正常都是我这个产品哪个地方有，我就去哪个地方跑，找一些店铺，供应渠道，然后跟他们洽谈，看供应商的实力，厂家的生产力，能否贴牌。这些都可以在线下实地考察中得出来的。

比如：你做的是小商品，那么你就可以去义乌地区找，义乌小商品应该算是比较出名的吧！你可以直接当地考察。也可以去义乌网看看小商品，找里面的供应商谈。

三迅世旅、展会介绍

其实，对于展会这块供应商，我反而不是那么看好，因为他既然能参考展会，他对产品的价格把控肯定是一致的，利润这块对于我们卖家来说可能会偏高了。但是仁者见仁智者见智吧！不是说每个供应商都差，还是有好的。这种的可以去参考这种展会渠道去找！

四、跨境一件代发平台

说到一件代发的货源平台，这个是做FBM的专场了。不管是老运营还是新手小白，他们对于一件代发的货源网站非常看重，对于平台的规模要求，价格质量，货源情况，物流时效，售后条款这些都非常的重要。

五、货源分销的平台

其实货源分销这样词在业内可以说是瞬间引爆了跨境电商的世界，而且在这几年里大到有品牌的卖家又或是中小卖家们在使用这样的平台寻找货返指源。现在认识比较熟悉的就有冠通分销、环球华品、越域大卖、以及出口易等跨境分销平台。

1、Deal平台。Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源，该类平台最大的特点就是时效性特别快。

2、Facebook group。Facebook平台上也有大量的deal group，以美国为主，这类小组和deal平台类似，时效性也比较伏中快。

3、亚马逊联盟。亚马逊平台有自己的affiliate项目，有很多influencer会选择自己喜欢的亚马逊商品进行推广，从而赚取佣金。

4、分销平台。该渠道合作难度较高，一般都会审核公司资质，只有公司达到一定实力才会跟你合作，产生订单以后也会收取一定的佣金分成。

5、媒体。媒体除了带来流量之外，还可以为品牌背书，带来大量的品牌曝光。

6、quora等论坛。可以自己注册账号，发布一些软文。或者搜索一些和自己产品相关的问题，找到该问题投票数最高的3-5个答案，然后联系这些答主，让他们插入产品链接，做一个软广，这样也可以带来很多的流量。

7、红人。YouTube，INS，Twitter等社交红人都是我们联络的对象，如果找到适合自己产品的红人，也会带来不错的流量和转化。

8、Blog。推荐过产品的文章也会被Google收录，而且很多bloger也比较擅长SEO，推荐了的产品文章一旦获得不错的排名，就会给店铺带来持久的流量。

9、Jumpsend：这是目前国外最大的亚马逊卖家工具服务商JungleScout母公司开发的产品，是一个拥有众多靠谱的国外买家的一个站外促销平台。Jumpsend是一个正规的途径不违反亚马逊卖家政策的前提下进行的一个卖家工具，目前也是非常多中国卖家正在使用，而且效果都说很好，是一个非常不错的亚马逊卖家营销推广，促销码，邮件于一体的工具。

亚马逊站外推广渠道远不止以上说到的9种，Facebook广告，谷歌广告等任何带来流量的渠道都可以成为站外渠道。缺清山

想要了解更多有关亚马逊站外推广的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout创立初期，我们在亚马正铅逊卖家社区那里获得了很多热心卖家的分享与支持。除了软件工具和服务外，Jungle Scout提供给亚马逊卖家和运营人员大量的免费学习资料和视频教程，包括《百万美金案例分析》、《和大咖学选品》、《和大咖学运营》、《从0到1学会亚马逊FBA》等系列内容，帮助新手卖家成为亚马逊销售专家。

一、亚马逊运营的两大模式

亚马逊（FBM）自发货模式

自发货就是指亚马逊基春凳仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能森亩收到货，这叫做 自发货模式

亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式

亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊搏旅那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高。

AMAZON是零售商，犹如超市在网上一样，有自己的进货渠道，不是像淘宝那样C2C，自由市场，人人能开店的。亚马逊是B2C模式。

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一誉指宏步提升客户体验，并促进中国电子商务庆册的逗灶成长。

c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间 ，因为英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为c，而C2C即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer）。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

B2C（Business to Consumer）就是经常看到的供应商直接把商品卖给用户。

其中，当当作为在美国上市的B2C网上商城 ，主要提供图书音像、服装鞋靴、美妆饰品、手机数码、箱包家纺、食品家电等品类，以供更多的消费者挑选。

接下来介绍如何在亚马逊后台创建多渠道配送订单。

第一步，找到对应的产品，选择编辑，然后点击创建多渠道配送订单；

第二步，填入买家的配送地址信息以及对应的产品数量；

第三步，根据配送速度，选择标准配送还是优先配送，对应的费用会在右边显示；

点击下单之后，就会显示创建成功。

亚马逊拣货、配货的时间也会因淡旺季不同而有所差异，比如最近发了一票货，北京时间上午创建的订单，下午就已凯锋仿经生成快递单号，速度还是非常快的。

下面介绍如何找到对应的快递单号：

第一步，选择导航中的订单，然后点击管理订单；

第二步，在销售渠道中选中Non-Amazon，然后再点击对应的订单号进入多渠道配送订单的订单详情

第三步，将页面拉至底部，在配送信息栏中就可以看到承运人和追踪编码了。

把追踪编码填入到订单发货信基唯息中，就算完成发货了。

PS选择多渠道配送，也要根据自己的实际情况来定，如果核算出来的费用高于自发货很多，那就没有必要这样操作。如果自己的发货时间设置为两天，但亚马逊旺季的时候在两天内无法处理，那么就有可能耽误你的发货时间，进而影响店铺绩效。

亚马逊（FBM）自发货模式。

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后毕宏，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。

FBM优点

你可以完全控制库存储存和履行过程，如果你的业绩不错，那么这样可以大大降低成本；

向亚马逊支付更低的费用；

如果你是多渠道销售的卖家，自己负责交付会让你更容易备货和跟踪库存。

如何你得包装商品完全取决于你自己，那么你可以在这方面发挥创意，进一步巩固你的品牌形象。

运营模式

1、线下套利。

每个商场都有很多打折区，进去后可以看到很明显的标志。即使是同一个品牌的超市或者商场，他们打折的产品也会不同，所以可选择的产品种类会非常多的。而且进价基本上都在70%左右，有时候能拿到1折的尾货，回报率是很客观的，常常ROI能达到200-300%。这种模式的弊端就是，你需要不停的去找货，费时间和功夫，还有就是需要有耐心。

2、在线套利

如果在国内就没办法去线下扫过，所以就只能在网上商城购买，当然，美国本地很多人也懒得去线下扫货，也都是从网上找产品，这就是online arbitrage。性质和线下套利是一样的，简单、容易上手，产品多。我们以前分享的很多很多了，这里就不举例子了。

3、清算/出口

做尾货、尾单。这种玩法是真的、真的、真的很挣钱。只不过在中国操作起来会比较麻烦。各大商场都有清仓、尾货可以谈，也有很多这样昌数塌的网站供货。但有很多产品可能会出现破损情况，包装不完整，所以就需要好好的检查产品才行。如果人在美国会比较方便，不在美国就找一个比较靠谱的第三方来收货验货。

4、自贴标。

也就是中国常说的精品路线了。说白了就是精选一些产品，做自己的品牌和商标啦。这个不多说啦，中国卖家很多大神。不过小白很难入手，因为需要很好的选品、运营经验，还要有大量的资金投入。

5、 一件代发。

跟中国的无货源铺货模式还是不一样的。根本上是美国的铺货，本身产品都是有品牌，有排名的，自然销量绝对够，也不用做大的推广，物流速度还快。而中国的铺货模式耐圆，产品没排名没流量，弄不好侵权投诉关店了。我个人不看好中国的铺货模式。介绍一个美国的铺货吧：很多人把沃尔玛的产品，放到亚马逊上卖，全是标注自发货，这样不用进货。