品牌类型有哪些

我仅从酒店经营角度作出如下解答，望有行业内大咖补充、丰富该问题的答案。集团酒店品牌细分的原因可以归结为以下几点：1、抢占酒店市场中不同的目标客源；2、培养不同的客源体系，使自己原有的客户群体获得更多的消费空间；3、资本市场的运作方式及行业发展的必然趋势。第一点：入住酒店的客源有哪些？简单的说那些人会住酒店？很多种，比如商务出行、旅游度假、召开会议、接待宴请、临时需求等等，如果每一家酒店的配套设施都能满足以上的所有需求蚂州，显然是不现实的，举例来说：我不会在一家经营状况极佳，位置处于市中心的商务型酒店投巨资兴建一个大型的温泉项目，也不会在某个经营季节性极强的温泉酒店再去修一个能容纳5000人的圆顶会议室。客人选择入住不同的酒店，腊扰其心理预期和服务需求也会不一样，客人的需求决定了酒店的相关配套施舍的不一样，因此其相关的专业化服务水平也有较大的区别，这个时候，隶属同一家酒店集团的不同酒店在品牌方面也会进行区分。第二点：我且不说马里奥特、洲际、希尔顿、温德姆，单说国内如家旗下的和颐，汉庭旗下的全季，锦江旗下的白玉兰也不是一开始就有的，而其自身的客源结构成长的结果。假设我是十年前是一个小业务员，全国各地跑来跑去，一直住如家，忠诚度极高，除了如家我都不住，十年之后，我是上市公司CEO，你让我住如家试试？那么这些酒店集团该如何挽留自己忠诚的客户群体呢？此外雅高在高端发展后推出了宜必思，洲际新近推出了express系列经济型便捷酒店，可见高端酒店也会逆向向下游发展品牌，道理同上。第三点：在国内，远的就不说锦江兼并其它小众品牌的故事了，近两年最大的并购事件是如家全面收购莫泰，其实在莫泰之前，有多少单体酒店被他们开发成了如家的品牌？有多少特许店的私营小业主拿到了如家的logo？收购七斗星，纳斯达克上市，七天在纽交所，汉庭在纳斯达克等等等等，我们所见到的都是述诸报端的，我们所没有见到的有多少？包括现在有了维也纳、橘子、南苑E家之类的，这些在酒店发展史上重复了无数遍的故事每天都在重复，很多小众品牌消失了，很多名不见经传的品牌成长了，这些都是资本推动的结果，这些集团杀来杀去说的闷局蔽理由也无非就是扩大品牌号召力啊增加行业内话语权啊完善酒店经营标准啊等等等等，归根结底两个字：赚钱。赚更多的钱。这就是他们所有的目的，回答完毕，。

1性别细分，服装消费市场的第一个细分是基于性别的。男装和女装是两个独立的市场，对应着不同的消费群体。男装市场的需求侧主要集中于中低端市场，而女装市场则随着时尚风尚的变化而频繁变化，几乎覆盖了所有价格层次。

2年龄段细分，服装消费市场的第二个细分是基于年龄段的。不同年龄段的人对服装的需求和审美有很大的差异，所以服装品牌需要根据不同年龄段的需求，定位不同款式、风格的服装。例如，年轻人更喜欢时尚、个性化的服装，而中老年人更偏爱耐穿、实用的款式。

3消费能力细分，服装消费市场的第三个细分是基于消费能力的。不同的消费能力意味着不同的消费需求和消费行为。品牌需要根据不同的价格层次定位，以满足不同层次消费者的购买需求。例如，奢侈品牌的目标客户是高端消费者，而快时尚品牌则主要满足低端消费者的需求。

4生活方式细分，服装消费市场的第四个细分是基于生活方式的。不同的生活方式需要不同的服装款式和风格，例如户外人士、上班族和运动员等。不同生活方式的人对服装的需求、材质和款式也不同，品牌需要根据不同的生活方式定位不同的产品线。

5场景细分。

6品牌属性细分，服装消费市场的第六个细分是基于品牌属性的。品牌属性是品牌差异化的核心，品牌需要根据自身的品牌属性去满足不同消费者的需求。例如，Dior和Zara的品牌属性完全不同，目标消费群体和产品风格也有很大的差异。

市场细分理论是20世纪50年代由美国营销专家温德尔·斯密提出的有人称之为营销学中继“消费者为中心观念”之后的又一次革命。市场细分是指企业根据企业自己的条件和营销意图把消费者按不同标准分为一个个较小的，有着某些相似特点的子市场的作法。

企业进行市场细分是因为在现代市场条件下，消费者的需求是多样化的，而且人数众多，分布广泛，任何企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求。通过市场细分，向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务已是现代营销最基本的前提。 消费者人数众多需要各异，但企业可以根据需要按照一定的标准进行区分，确定自己的目标人群。市场细分的主要依据主要有：地理标准、人口标准、心理标准和行为标准，根据这些标准进行的市场细分分别是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

（1）地理细分

地理细分就是将市场分为不同的地理单位，地理标准可以选择国家，省、地区、县、市或居民区等。地理细分是企业经常采用的一种细分标准。一方面，由于不同地区的消费者有着不同的生活习惯、生活方式、宗教信仰、风俗习惯等偏好，因改羡而需求也是不同的。比如欧洲和亚洲的消费者由于肤质、生活条件的不同，对护肤品、化妆品的需求有很大差别，因此，当羽西在中国打出“特别为东方女性研制的化妆品”口号时，得到了中国女性的青睐。另一方面，现代企业尤其是规模庞大的跨国企业，在进行跨国或进行跨国或跨区域营销时，地理的差异对营销的成败更显得至关重要。正所谓：“桔生淮南则为桔，桔生为北则生为枳”。同时，小规模的厂商为了集中资源占领市场,也往往对一片小的区域再进行细分。

如美国雷诺公司（R·J·Reynolds）将芝加哥分成三个特征的香烟小型市场：

A 北岸地区市场。这里的居民大多受过良好的教育, 关心身体健康, 因此公司就推销焦油含量低的香烟品牌。

B 东南部地区市场。该地区是蓝领工人居住区, 他们收入低并且保守, 因此公司就在此推销价格低廉的云丝顿香烟。

C 南部地区市场。该地区是黑人居住区, 因此公司就大量利用黑人报刊和宣传栏促销薄荷量高的沙龙牌香烟。

（2）人口细分

人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、种族以及国籍等因素将市场分为若干群体。

由于消费者的需求结构与偏好，产品品牌的使用率与人口密切相关，同时人口因素比其他因素更易于量化，因此，人口细分是细分市场中使用最广泛的一种细分。

年龄、性别、收入是人口细分最常用的指标。消费者的需求购买量的大小随着年龄的增长而改变。青年人市场和中老年人市场有明显的不同，青年人花钱大方，追求时尚和新潮刺激；而中老年人的要求则相对于保守稳健，更追求实用，功效，讲究物美价廉。核握拍因此，企业在提供产品或服务，制定营销策略相对这两个市场应有不同的考虑。

性别细分在服装、化妆品、香烟、杂志中皮桐使用的较为广泛。男性市场和女性市场的需求特点有很大不同，比如女士香烟和男士香烟的诉求点截然不同。万宝路男士香烟强调男性的健壮、潇洒一如西部牛仔，而库尔女士香烟则突出女性的神秘优雅。

根据收入可以把市场分为高收入层、白领阶层、工薪阶层、低收入群等或将之量划分阶层。高收入阶层和白领阶层更关注商品的质量、品牌、服务以及产品附加值等因素，而低收入者则更关心价格和实用性。比如轿车企业，房地产公司针对不同的收入人群提供不同的产品和服务。

当然，许多企业在进行人口细分时，往往不仅仅依照一个因素，而是使用两个或两个以上因素的组合。

（3）心理细分

心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。比如美国一家制药公司就以此将消费者分为现实主义者、相信权威者、持怀疑态度者、多愁善感者等四种类型。 行为细分是根据消费者对品牌的了解、制度、使用情况及其反应对市场进行细分。这方面的细分因素主要有以下几项：

时机：即是顾客想出需要，购买品牌或使用品牌的时机，如结婚、升学、节目等。

购买频率：是经常购买还是偶尔购买。

购买利益：价格便宜、方便实用、新潮时尚、炫耀等。

使用者状况：曾使用过，未曾使用过，初次使用、潜在使用者。

品牌了解：不了解、听说过、有兴趣、希望买、准备买等等。

态度：热情、肯定、漠不关心、否定、敌视。 企业根据所提供产品或服务的特点选择一定的细节标准，并按此标准进行调查和分析，最终要对感兴趣的细分市场进行描述和概括。有时，分别使用上述四种细分标准无法概括出细分市场时，就必须考虑综合使用上述四个标准，资料越详细越有利于目标市场的选择。最终概括出来的细分市场至少应符合以下要求：

细分后的市场必须是具体、明确的，不能似是而非或泛泛而谈，否则就失去了意义。

细分后的市场必须是有潜力的市场，而且有进入的可能性，这样对企业才具有意义，如果市场潜力很小，或者进入的成本太高，企业就没有必要考虑这样的市场。 由决策层通过“头脑风暴法”从地理、人口、心理特征、购买行为特征等方面大概估计潜在顾客的需求。

分析潜在顾客的不同需求，初步形成若干消费需求相近的细分市场。

剔除初步形成的几个子市场之间的共同特征，以它们之间的差异作为市场细分的基础。

为子市场暂时定名。

进一步认识细分市场的特点，以便进行细分或合并。

衡量各细分市场的规模，估计可能的获利水平。

七步细分法概括了市场细分的一般程序，企业在实际操作时，应根据现实条件灵活运用。