出差报告

（排名不分先后）

一、全国性社会组织

中国企业联合会

中国质量协会

中国物流与采购联合会

中国有色金属工业协会

中国煤炭工业协会

中国机械工业联合会

中国钢铁工业协会

中国石油和化学工业协会

中国电力企业联合会

中国医药商业协会

中国女企业家协会

中国拍卖行业协会

中国皮革协会

中国服装协会

中国农学会

中国生物医学工程学会

中国汽车工程学会

中国力学学会

中国化学会

中国标准化协会

中国流行色协会

中国机械工程学会

中国计算机学会

中国教育发展基金会

中国老教授协会

中国教育技术协会

中国林业教旦档育学会

中国绿色食品协会

中国农产品市场协会

中国畜牧业协会

中国渔业协会

中国种子协会

中华人民共和国国史学会

中国民族研究团体联合会

中国外国文学学会

中国演艺设备技术协会

中国民俗摄影协会

中国合唱协会

中国医药卫生事业发展基金会

中国卫生思想政治工作促进会

中国保健协会

中国对外承包工程商会

中国对外贸易经济合作企业协会

中国国际民间组织合作促进会

中国国际货运代理协会

中国通信企业协会

中国电子商会

中国通信标准化协会

中国互联网协会

中国跆拳道协会

中国体育用品联合会

中华慈善总会

中国社会工作协会

南都公益基金会

中国建筑业协会

中国房地产估价师与房地产经纪人学会

中国建筑金属结构协会

中国交通建设监理协会

中国港口协会

中国国防科技工业企业管理协会

中国核能行业协会

中国青年科技工作者协会

中国青少年发展基金会

中国楹联学会

全国公安文学艺术联合会

中国儿童少年基金会

中国妇女发展基金会

中国可持续发展研究会

中国科学技术院所联谊会

中国美国人民友好协会

中国广播电视协会

中国人类学民族学研究会

中国法律援助基金会

中国工程咨询协会

中国认证认可协会

中华诗词学会

中国光彩事业促进会

中国航天职工思想政治工作研究会

中国水利工程协会

中国水利水电勘测设计协会

中国国际公共关系协会

中国棉花协会

中国茶叶流通协会

中国晚报工作者协会

中国中药协会

中国残疾人福利基金会

中国注册会计师协会

中国基督教三自爱国运动委员会

中国基督教协会

中国地质矿产经济学会

中国银行间市场交易商协会

中国职工保险互助会

詹天佑科学技术发展基金会

中国航空运输协会

中国职业安全健康协会

中国统计学会

中国旅游饭店业协会

中国人口福利基金会

中国延安精神研究会

中国华侨经济文化基金会

中国个体劳动者协会

中华环境保护基金会

中国检察官协会

中国发展研究基金会

中国税务学会

中国国际商会

中国药学会

中国证券业协会

中国女法官协会

中国行政管理学会

中国扶贫基金会

中国报关协会

中国海关学会

中国继续工程教育协会

中国红十字基金会

中国银行业协会

爱之桥服务社

中和亚健康服务中心

新探健世迟睁康发展研究中心

二、地方社会组织

北京市

北京市志愿者联合会

北京民营科技实业家协会

北京市登山运动协会

北京民办教育协会

北京玩具协会

北京国际城市发展研究院

北京文理研修学院

北京青少年发展基金会

北京市海淀区户外广告行业协会

北京市顺义区三农研究会

北京市西城区什刹海研究会

北京百年农工子弟职业学校

北京市朝阳区医学会

天津市

天津市华夏未来文化艺搜岁术基金会

天津市建材业协会

天津市银行业协会

天津市慈善协会

天津市残疾人福利基金会

天津市电力行业协会

天津市鹤童老人护理职业培训学校

天津市天正司法鉴定中心

天津华兴医院

天津市建筑材料服务中心

河北省

河北省老年事业促进会

河北省体育总会

河北省老教授协会

河北省医学会

河北省华亚中医药研究所

河北省冶金协会

高碑店市农民技术协会

邢台市英华学校

石家庄市商业联合会

衡水市英才学校

邯郸市莱克学校

沧州市制冷学会

唐山市慈善总会

秦皇岛市碣石葡萄产业协会

承德市消费者协会

张家口市爱心家园公益促进会

廊坊市互联网协会

山西省

山西省信用与担保协会

山西省保险行业协会

山西省银行业协会

山西省建筑业协会

山西省残疾人福利基金会

山西省焦化行业协会

山西省水利学会

山西省城市金融学会

山西中科节能减排技术研发中心

山西省太原市慈善总会

山西省大同市城区晨祥苑金苹果双语学校

山西省长治市老区建设促进会

内蒙古自治区

内蒙古银行业协会

内蒙古沙产业、草产业协会

内蒙古农牧民科技服务协会

内蒙古福建商会

内蒙古自治区扶贫基金会

内蒙古社会扶贫工作促进会

内蒙古阿拉善盟生态文明建设和黄河文化经济促进会

内蒙古巴彦淖尔经理人协会

内蒙古呼和浩特市预拌混凝土散装水泥协会

内蒙古鄂尔多斯市鄂尔多斯学研究会

内蒙古包头市温州商会

内蒙古乌兰察布市保险行业协会

辽宁省

辽宁省家具协会

辽宁省慈善总会

辽宁省装饰协会

辽宁省青少年发展基金会

沈阳汽车流通协会

沈阳市食品协会

沈阳市德济医院

鞍山市慈善总会

抚顺市保险行业协会

本溪市老卫生工作者协会

丹东市保险行业协会

锦州市电力行业职业培训学校

辽阳市建设行业协会

铁岭市保险行业协会

朝阳市房地产业协会

沈阳市地板行业协会

大连市银行业协会

大连市区域经济开发研究会

大连市律师协会

吉林省

吉林省银行业协会

吉林省医学会

吉林省中医药学会

吉林省作家企业家联谊会

吉林省广东商会

延边大学教育基金会

吉林大学教育基金会

吉林省金铖计算机学校

长春一诺眼科医院

长春市育文实验学校

吉林市出租汽车暨汽车租赁协会

延边养猪协会

黑龙江省

黑龙江省金属材料流通协会

黑龙江省青少年发展基金会

哈尔学工业大学华德应用技术学院

哈尔滨市家具行业协会

齐齐哈尔市温州商会

佳木斯市绿色食品协会

大庆市工程质量监督管理协会

黑河市大豆协会

鸡西市道路交通安全协会

绥化市龙威健身俱乐部

七台河市木制品产业协会

双鸭山市企业发展战略研究会

伊春市金融学会

鹤岗市税务学会

上海市

上海市宇航学会

上海市工业经济联合会

上海市市政公路工程行业协会

上海市外商投资企业协会

上海人才服务行业协会

上海市静安区社会组织联合会

上海数字娱乐中心

上海慈善物资管理中心

上海杨思医院

上海市自强社会服务总社

上海乐群社工服务社

上海市老年基金会

上海科普教育发展基金会

上海市华侨事业发展基金会

上海市拥军优属基金会

上海浦东非营利组织发展中心

江苏省

江苏省中医药学会

江苏省交通政工和教育研究会

江苏省印刷行业协会

江苏省保险行业协会

江苏省律师协会

江苏省慈善总会

江苏远东慈善基金会

江苏省发展体育基金会

无锡灵山慈善基金会

江海职业技术学院

金肯职业技术学院

常州市地板协会

镇江市慈善总会

扬州市机动车驾驶员协会

南通市装饰装修行业协会

兴化市脱水蔬菜行业协会

苏州保险行业协会

徐州市彭城培智学校

无锡市慈善总会

淮安市天明教育集团

南京凤凰母语教育科学研究所

南京市浦口区侯冲社区民间组织服务中心

连云港市赣榆县泥鳅养殖行业协会

盐城市交通运输协会

宿迁市沭阳县花木协会

浙江省

浙江省慈善总会

浙江省皮革行业协会

浙江省自行车行业协会

浙江省核学会

浙江省保险行业协会

浙江省医学会

浙江育英职业技术学院

浙江朱炳仁铜雕艺术博物馆

浙江省青少年发展基金会

浙江省扶贫基金会

杭州市机动车驾驶员培训行业协会

萧山经济技术开发区医院

乐清市电气行业协会

温州市鞋革行业协会

龙游县求实职业学校

舟山市网吧行业协会

嘉兴市紧固件进出口企业协会

绍兴市假日培训学校

丽水市畲族医药研究会

金华温州商会

安吉县上墅私立高级中学

台州市黄岩区青年企业家协会

宁波市北仑文化行业协会

宁波市水产行业协会

宁波市海曙三市养怡院

安徽省

安徽省建筑业协会

安徽省种子协会

安徽省儿童少年基金会

合肥市苗木花卉协会

蚌埠市国际国内公共关系协会

安徽省电机工程学会

安徽省企业联合会

淮北市禽业协会

马鞍山市建筑装饰协会

安徽省保险行业协会

安徽省粮食行业协会

无为县优质棉产业协会

六安市社会组织联合会

安徽省城乡劳动力资源开发研究会

安徽省体育总会

芜湖市慈善总会

福建省

福建省保险学会

福建省护理学会

福建省环境保护产业协会

福建省通信行业协会

福建省建筑业协会

福建省黄仲咸教育基金会

福建省见义勇为基金会

福州市慈善总会

南平市企业与企业家联合会

泉州市企业与企业家联合会

龙岩市李新炎慈善基金会

漳州市农药行业协会

三明市无偿献血志愿者协会

宁德市个体私营企业协会

厦门市医学会

厦门爱乐乐团

江西省

江西省广告协会

江西省烟草学会

江西省职工保险互助会

江西省爆破器材行业协会

江西省银行业协会

江西省保险行业协会

江西省福建总商会

江西省会展协会

江西省青少年发展基金会

江西省内部审计师协会

南昌市房地产业协会

吉安市保险行业协会

景德镇市外来投资企业家协会

山东省

山东省医学会

山东省拍卖行业协会

山东省家具协会

山东省慈善总会

山东蓝翔高级技工学校

山东海天软件工程专修学院

山东协和职业技术学院

山东省残疾人福利基金会

山东省公安民警优抚基金会

济南市道路运输协会

济南杏林医学成人中等专业学校

淄博昌国医院

枣庄纺织服装协会

东营新世纪人才开发中心

烟台市食品工业协会

潍坊华洋水运学校

济宁市慈善总会

东平艺术中学

威海市建设咨询服务业协会

莒县食用菌协会

莱芜市保险行业协会

临沂市工艺美术学会

德州市德城区海天游泳俱乐部

聊城信息工程职业中专学校

滨州市建筑业协会

菏泽市曹州武术学校

山东省个体私营企业协会

山东省胜利油田地学开拓基金会

青岛市物流协会

青岛市中医药学会

青岛市黄海职业技术学院

青岛市福寿乐老年公寓

青岛市市南区八大湖和谐社区促进会

河南省

河南省公安民警英烈基金会

河南省宋庆龄基金会

河南省文化产业发展研究院

河南省生物工程技术研究中心

河南省东方体育竞技俱乐部

河南省慈善总会

河南省医学会

河南省建设工程质量检测协会

河南省工程建设协会

河南省花卉协会

郑州晚晴山庄老年公寓

洛阳市英才培训中心

平顶山市志愿者协会

新乡市银行业协会

焦作市慈善总会

安阳市慈善总会

三门峡市农业信息网络协会

周口市商会

南阳市社区志愿者协会

湖北省

湖北省慈善总会

湖北省道路运输协会

湖北省建设工程造价咨询协会

湖北省软件行业协会

湖北省美容美发协会

湖北省礼品行业协会

湖北省高等教育学会

武汉生物工程学院

武汉亚洲心脏病医院

湖北省青少年发展基金会

湖北省见义勇为基金会

武汉企业家协会

武汉市社区志愿者协会

武汉市江岸区扬子社区便民服务中心

仙桃市仙源学校

荆州市创业职业中等专业学校

黄石市个体劳动者私营企业协会

荆门市质量协会

十堰香格里拉双语艺术幼儿园

湖南省

长沙市温州商会

湘潭市室内装饰行业协会

益阳市保险行业协会

湘西土家族苗族自治州老科学技术工作者协会

衡阳市老科技工作者协会

湖南省汽车用品行业商会

湖南省浙江商会

湖南省医学会

湖南省海外联谊会

湖南省建筑业协会

湖南省茶叶协会

湖南涉外经济学院

长沙市教育基金会

湖南省公路学会

湖南省旅游学会

石门县茶叶产业协会

岳阳市环境科学学会

广东省

广东省行政管理学会

广东省慈善总会

广东省食品行业协会

广东软件行业协会

广东省物流行业协会

广东省环境保护产业协会

广东省商业联合会

广东省企业联合会

广东外商投资企业协会

广东省医学会

广东省土地估价师协会

广东省职业技术教育学会

广东经济体制改革研究会

广东省青少年发展基金会

广州市家具协会

汕头市进出口商会

中山市中港英文学校

东莞名家具俱乐部

汕尾市城区职业技术学校

惠东县马铃薯产业协会

揭西县棉湖镇乐心互助协会

广东高科技产业协会

广东省美容美发化妆品行业协会

深圳市钟表行业协会

深圳市中小企业发展促进会

深圳市商业联合会

深圳玺宝楼青瓷博物馆

深圳书城培训中心

广西壮族自治区

广西李宁基金会

广西保险行业协会

广西企业与企业家联合会

广西建筑业联合会

广西慈善总会

广西福建商会

广西注册会计师协会

广西烟草学会

钦州市矿业协会

南宁市西乡塘区金陵镇金陵香蕉协会

南宁市兴宁区望州南社区能帮就帮互助协会

桂林市平乐县桥亭乡显堆村月柿经济协会

桂平黎明医院

玉林市电子工业学校

北海国发高级中学

海南省

海南省企业家协会

海南省医药保健品行业协会

海南省道路运输协会

海南省文昌市西瓜专业技术协会

海口经济学院

海南省海口市寰岛小学

海南省青少年希望基金会

重庆市

重庆市慈善总会

重庆市商业联合会

重庆市房地产开发协会

重庆市煤炭行业协会

重庆市医学会

西南大学重庆育才学院

重庆市西南机动车驾驶员培训中心

重庆时代建设工程造价信息咨询服务中心

重庆市红十字基金会

重庆市万州区农村专业合作经济组织联合会

重庆市永川区五间镇西瓜协会

四川省

四川省浙江商会

四川省房地产业协会

四川省保险行业协会

四川省咨询业协会

四川省医药行业协会

四川省电力行业协会

四川省律师协会

四川省医学会

四川省注册会计师协会

四川省银行业协会

四川省扶贫基金会

四川省青少年发展基金会

四川省建川博物馆

四川国际标榜职业学院

四川海洋特种技术研究所

成都餐饮同业公会

成都市武侯区青少年犯罪预防研究中心

米易县草场乡枇杷专业技术协会

达州市道路运输协会

德阳市钢材炉料贸易协会

三台县文武学校

兴文县山地乌骨鸡养殖协会

雅安市红十字医院

贵州省

贵州省保险行业协会

贵州省电力行业协会

贵州省四川商会

贵州省起点户外运动俱乐部

贵州省遵义县渔业协会

贵州省凯里市鸭塘镇皎淳云家禽畜养殖协会

贵州省黔南州道路交通安全协会

贵州省毕节地区苗学会

贵州省安顺市建筑装饰协会

贵州省六盘水市房地产业协会

云南省

云南省慈善总会

云南省建设工程招标投标行业协会

云南省烟草学会

云南省贵州商会

云南省俊发教育扶贫基金会

云南思力生态替代技术中心

云南省胜利肾脏病医院

昆明市五华区江岸社区文化服务中心

云南昭通黑颈鹤保护志愿者协会

云南大姚百草岭蜂产业协会

会泽县大桥乡马铃薯经销协会

通海县蔬菜协会

丽江市纳西人正龙汽车越野俱乐部

西藏自治区

援助西藏发展基金会

西藏自治区银行业协会

西藏援藏工作者协会

西藏自治区烹饪餐饮饭店业协会

西藏自治区美容美发保健化妆品协会

陕西省

陕西省宋庆龄基金会

陕西省建设监理协会

西安培华学院

陕西省榆林市企业联合会

陕西省汉中市老科技工作者协会

陕西省安康市慈善协会

西安市医院管理协会

延安市慈善协会

宝鸡市建材砖瓦技术协会

铜川市神州书画研究会

商洛市农副产品协会

陕西省渭南市慈善协会

陕西省咸阳市墙体屋面材料工业协会

甘肃省

甘肃省兰州市出租汽车行业协会

甘肃省酒泉市粮食行业协会

甘肃省武威市凉州区成人中等专业技术学校

甘肃省收藏协会

甘肃省临夏州砖雕艺术协会

甘肃省庆阳市个体劳动者协会

甘肃省嘉峪关市音乐舞蹈家协会

甘肃省白银市东坪电灌用水者协会

甘肃省金昌市贤达职业培训学校

甘肃省天水市新天坛医院

甘肃省定西市英才高级中学

甘肃省张掖市甘州区慈善协会

青海省

青海省建筑业协会

青海回族撒拉族救助会

青海兴旺爱心救助会

青海省注册税务师协会

青海师范大学思源中学

西宁市第一私立高级中学

青海省民和回族土族自治县养蜂业协会

宁夏回族自治区

宁夏福建企业家协会

宁夏职业经理人协会

宁夏能源协会

宁夏妇女儿童发展基金会

银川市个体私营企业协会

石嘴山市机动车驾驶员协会

吴忠市金积镇芦沟闸奶牛养殖协会

中宁县富民有机枸杞专业协会

固原市商贸商会

新疆维吾尔自治区

新疆维吾尔自治区建筑业协会

新疆慈善总会

新疆维吾尔自治区浙江企业联合会（商会）

新疆维吾尔自治区注册税务师协会

新疆温泉县察干屯格乡甜菜协会

新疆维吾尔自治区保险业协会

新疆维吾尔自治区石油学会

新疆现代职业技术学院

新疆石河子市中医医院

新疆丝路书画院

新疆泰能职业技能培训学校

新疆生产建设兵团

新疆生产建设兵团棉花协会

新疆生产建设兵团进出口商会

新疆生产建设兵团农二师二十七团养鹅协会

新疆生产建设兵团农三师四十八团果农协会

新疆生产建设兵团农八师石河子市25小区社区服务站

出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。本文是我为大家整理的个人出差的报告范文，仅供参考。

(一)基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

(二)市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品扒陪凳牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面乱橘：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡春旅量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

一：出差时间：20xx年9月3日到20xx年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×3333%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

八：浙江市场的规划和建设

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。

出差日期：20xx年9月10号到20xx年9月17号 共七天

出差地点：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物

现在7天出差详细内容报告如下：

1) 9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，

当即我们询问：吴晓阳 晚上产线有加班生产货物没

吴晓阳：没有加班，

我再询问公司办公地点和工厂有多远

吴晓阳：是大约10公里的路程。

随后我接着要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的 有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问 为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接 汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。

2) 9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区， 我们问：你们工厂在哪里

吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。

随后我们一起到达工厂里面只有简单的两条卷边机(只有一台卷边机在正常工作)，4台冲孔机(两台正常使用)，6个人在慢慢悠悠的干活。

通过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带(一卷钢带约100米)，但是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。

我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前知道了一兆瓦(约40吨左右)的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。

我进一步询问：20卷钢带(约30吨)不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今天去镀锌厂不合适，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。

随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他 为什么一直都不接电话，给出的回答是一直在开会。

随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。

随后我们要求再去办公室就目前的生产情况和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。

11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实，

1：增加工人，让放假的工人及时到位。

2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，

3：维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。

4：尽快落实资金到位，加快订购原材料。

提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到下午1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情况尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下午3点40最后一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到下午4点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙不过来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今天的冲孔任务，要不明天又完成不了。 我一直在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都是不接或者关机的状态。

3)9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在2000元/吨左右-在淡季的镀锌价格在1700元/吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约只有18吨左右。